Toyuncak Mart Nisan 2017

Röportaj
105
Bemi sektörün neresinde yer
alıyor?
“Biz tamamen ahşap üretim yapıyoruz.
Doğal ve organik ürünler üzerine
çalışıyoruz. Türkiye’de bizim gibi
üretim yapan birkaç firma var yalnızca.
Bizim farkımız makine kökenli
olduğum için tamamen otomatik
CNC tezgahlarda üretim yapmamız.
17 ünite CNC tezgahımız var. Çok
yüksek adetlerde üretim yapabiliyoruz.
Bundan sonra daha da gelişecek.
Belki biz pazarın %5-10 gibi bir
bölümündeyiz ahşap olarak. Yeni
ürünler, eğitim sektöründeki gelişmeler,
devletin Çin’den gelen ahşap
ürünlerin önüne bazı yaptırımlar koyması
gibi faktörler bizleri kendimizi
geliştirmemiz için motive ediyor. Her
ay Ar-Ge ekibimizle yeni bir zeka
oyunu üretiyoruz. Bu ürünlerin çoğu
yurt dışından ithal olarak geliyor ülkemize.
Çok yüksek fiyatları var. Biz
burada üretiyoruz, yurt dışına gönderiyoruz,
onlar kutulayıp bize kendi
markaları ile geri gönderiyorlar.
Bizim 10 liraya verdiğimiz ürün yine
bize 80 lira olarak geri dönüyor. Bunun
da önüne geçmeyi hedefliyoruz.
Çünkü Oyuncakta kullanılan ham
madde kayın ağacı ve kayın ağacı
burada Karadeniz bölgesinde bulunuyor.
Kayın ağacının anti-bakteriyel
özelliği bulunuyor ve ülkemizde
Bizim Bursa’da da bir fabrikamız
var. Ahşap oyuncakla ilgili kısmımızı
Düzce’ye aldık. Düzce
kayın ağacı oyuncak işinin üretim
merkezi diyebiliriz. Bursa’daki fabrikamızda
biraz daha okul donanım
kısmı, mobilya ağırlıklı çalışmalarımız
devam ediyor.”
Bayilik sistemi ile mi çalışıyorsunuz,
yoksa faaliyetleriniz bir
merkezden mi yönetiliyor?
“Bizim satışlarımız bu güne kadar hep
büyük toptancılar üzerineydi. Bir iki ay
önce internet üzerinden e-ticaret yapmaya
başladık. Bundan sonraki süreçte
yurt içi ve yurt dışı fuarlara katılacağız.
Sosyal medya reklamları, dergi, gazete,
TV reklamları ile ilgili ne gerekiyorsa
bu süreçte uygulamaya başlayacağız.
Yavaş yavaş bölgelerde ve illerde kendi
bayilerimizi oluşturmaya başladık.”
Şu anda yalnızca yurt içinde mi
varsınız, yoksa yurt dışına da
açılmayı düşünüyor musunuz?
“Şimdiye kadar pazara çıkmadığımız
için hep üretimde kaldık. Aracı firmalar
bizden ürün alıp yurt dışına ürün
gönderiyor. Devlet kurumları ile yoğun
olarak çalışmalarımız devam ediyor.
Bakanlıkların promosyon ürünlerinin
plastikten ahşaba dönmesi ile ilgili
birçok belediyeler ve valilikler ile
çalışmalar yürütüyoruz. Bu konularda
milli eğitim bakanlığı ile görüşmelerimiz
var. Biliyorsunuz artık okullarda
zeka oyunları dersleri mecburi hale
getiriliyor. Her okulda zeka oyunları
sınıfları kuruluyor. Bizim materyallerimize
de ihtiyaç duyuluyor.”
Devlet kanalına ihale ile mi giriyorsunuz?
“Bu kurumlarla ihale ile çalışıyoruz,
belediyelerle özel olarak da çalışıyoruz.
Sonuçta sunduğumuz ürünler eğitim materyali.
Çalışmalarımızı devlet kurumlarına
sunduğumuzda plastik oyuncaklar yerine
tangram ve mangala hediye ettiklerinde
daha iyi geri dönüşler aldıklarını biliyoruz.
Devlet kurumları arasında bu oyunların
popülaritesi her geçen gün artıyor.”
Çin’in oyuncak alanındaki etkili
olması sizi ne oranda etkiliyor?
“Bizim üretim kapasitemiz çok yüksek.
Yüksek adetli üretimlerde Çin’den daha
düşük fiyat verebiliyoruz. Yeter ki Çin’e
yaptıkları ödeme şekilleri bize uygun
olsun. Ağacın hammaddesi Türkiye’de.
Çinliler de üretim için hammaddeyi bu
bölgelerden alıyorlar. Bu sektörde en
önemli durumlardan biri sağlık. Bizim her
ürünümüz testlerden geçiyor. Avrupa’dan
da talepler almaya başladık. Yalnızca
nakliye ve vergilerle ilgili sıkıntılar var.
Avrupa’ya da hızlı bir şekilde giriş yapmak
hedefimiz.”
2016 yılı Bemi için nasıl geçti, 2017
yılı ile ilgili beklentileriniz neler?
“2016’da ağırlıklı olarak pazarda çok aktif
olamadık. 2017 yılı için bu ilk fuarımız.
2017’ye iyi hazırlandık. Bu bağlamda yeni
ürünler geliştirdik, ürün çeşitliliğimizi
arttırdık, 90 kaleme yakın ürünümüz oldu.
2016 yılını, 2017’de pazara sunacağımız
ürünler için Ar-Ge çalışmaları yaparak
geçirdik. Altyapı çalışmalarımız %80 oranında
tamamlanmış durumda. Temmuz-Ağustos
aylarında iyi bir şekilde sektörde
varlığımızı hissettireceğimize inanıyoruz.”
Mart / Nisan 17