baby&kidstore may 2019
27.05.2019 • Views
Share Embed Flag

baby&kidstore may 2019

baby&kidstore may 2019

baby&kidstore may 2019

SHOW MORE
SHOW LESS
ePAPER READ
istmagmagazin

You also want an ePaper? Increase the reach of your titles

YUMPU automatically turns print PDFs into web optimized ePapers that Google loves.

START NOW

www.artimagaza.com<br />

www.babyneo.com.tr<br />

www.babytime.com.tr<br />

www.babydola.com<br />

www.cantoybebe.com<br />

www.yosun.com.tr www.bebeceyizsarayi.com www.bestkidsclub.com www.blueberrykids.com.tr<br />

www.boinc.com.tr<br />

www.breeze.com.tr www.defnebaby.com www.donella.com.tr<br />

www.elsima.com<br />

www.firststep.com.tr www.funnybaby.com.tr www.granzmoda.com<br />

www.hilalakinci.com<br />

www.laricekids.com www.luggibaby.com www.matilda.com.tr<br />

www.nktekstil.com<br />

www.papulin.com<br />

www.etiketsizmarkalama.com<br />

Mayıs www.zeyland.com.tr<br />

<strong>2019</strong><br />

1

Röportaj<br />

2 Mayıs <strong>2019</strong>

Mayıs <strong>2019</strong><br />

3

Röportaj<br />

Tri Elektronik<br />

Düşük Maliyetli Markalama<br />

Yöntemi ile Tabuları Yıkıyor!<br />

Neredeyse tüm sektörlerde Inkprint baskı yöntemiyle markalamada yeni bir devire imza atan<br />

Tri Elektronik’in Satış ve Pazarlama Müdürü İlker Keser ile sistemin detaylarını konuştuk…<br />

Tri Elektronik markanızın gelişim<br />

süreci hakkında bilgi alabilir miyiz?<br />

Firmamızın kuruluş süreci 1972 yılına<br />

kadar dayanıyor. Yaklaşık 50 senelik<br />

köklü bir geçmişe sahip firmamızın kurucusu<br />

ise Tahir Remzi Büyüknalçaçı.<br />

Kuruluşumuzun ilk yıllarında radyo,<br />

pikap gibi ürünlerin üretimleri ile beraber<br />

çoklu kayıt makineleri ve bunların<br />

elektronik aksamlarını içeren<br />

bir sektörde hizmet vermekteydik.<br />

İlerleyen dönemlerde, sektörde<br />

yaşanan birtakım değişimler beraberinde<br />

ekonomik sıkıntıları da getirdi.<br />

Bu durum bizi, kendimize yeni bir<br />

sektör, yeni bir pazar arayışına girmeye<br />

itti. Bu arayış sonucunda, 1991<br />

yılında çelik klişe üretimi ile tampon<br />

baskı sektörüne ilk adımı attık. Kuruluşumuzun<br />

ilk gününden beri kaliteli<br />

ürün, kaliteli hizmet bizim için çok<br />

önemliydi. 1994 yılında kendi üretimimiz<br />

olan çelik klişeler için Türk<br />

Standartları Enstitüsü’nden kalite<br />

sertifikası al<strong>may</strong>a hak kazandık. 1996<br />

yılında ise çelik klişe ham maddesi<br />

ihracatına başladık. 2000 yılında<br />

VISPROX tampon baskı be serigrafi<br />

mürekkeplerinin ülke içi dağıtımını<br />

gerçekleştirmeye başladık. Bu<br />

gelişmenin hemen akabinde 2004<br />

yılında Comec Italia SRL ile tampon<br />

baskı makineleri satış ve servis<br />

anlaşmasını imzaladık. 2010 yılında<br />

da Tri Elektronik markasıyla sektördeki<br />

yerimizi aldık. 2013 yılında<br />

EAZY 90, 2015 yılında ise EAZY 130<br />

makinelerinin %100 Comec Italia<br />

SRL’den temin edilen ürünlerle yerli<br />

montajlarını yap<strong>may</strong>a başladık. İlk<br />

günden bugüne kalite, müşteri memnuniyeti<br />

ve marka güvenilirliğine<br />

bağlılığımız sayesinde kazandığımız<br />

ün ile müşteri potansiyelimizi gün<br />

geçtikçe arttıran bir firma olma<br />

özelliğimizi gururla sürdürüyoruz.<br />

Şuanda da hali hazırda baskı sektöründe<br />

faaliyet göstermekteyiz, makine<br />

ve mürekkep gibi ana elemanların<br />

ithalatını, silikon tampon, çelik<br />

klişe gibi sarf malzemelerin imalatını<br />

yapıyoruz. Satışını yaptığımız tüm<br />

ürünlerin aynı zamanda servis ve satış<br />

sonrası desteğini de sağlamaktayız.<br />

Baskı makineleriniz ile ilgili olarak<br />

hangi sektörler sizden ne şekilde<br />

hizmet alabilirler?<br />

Bu konuda sektör çeşitliliğini kısıtlamak<br />

pek mümkün değil. Hemen hemen<br />

her sektör, ürünleri üzerinde<br />

markalama, model etiketi gibi çeşitli<br />

baskılar yapabilmek için, satışını<br />

yapmakta olduğumuz baskı makinelerini<br />

kullanabilir. Bu bağlamda,<br />

makinelerin opsiyonel olarak bazı<br />

ekipmanları bulunuyor. Bu ekip-<br />

4 Mayıs <strong>2019</strong>

manları müşterilerimize üretimini<br />

yaptıkları ürünlerin özelliklerine göre<br />

öneriyor ve temin ediyoruz. Bu çeşitlilikle<br />

alakalı olarak da, Türkiye’deki<br />

pazar payımızın oldukça yüksek<br />

olduğunu söyleyebilirim.<br />

‘Inkprint Yöntemi kullandıysanız,<br />

kimse ürününüzden markanızı söküp<br />

atamaz!’<br />

Özellikle tekstil sektörü için<br />

Inkprint Etiketsiz Markalama yöntemi<br />

ve kullanıcı fir<strong>may</strong>a sağladığı<br />

avantajlar ile ilgili biraz daha detaylı<br />

bilgi alabilir miyiz?<br />

Inkprint, tekstilde etiketsiz markalama<br />

ve yıkama talimatı baskısı, başlıca<br />

dikişsiz giyim, iç giyim, penye, t-shirt,<br />

gömlek, çorap, spor giyim, <strong>may</strong>o ve<br />

şapka gibi bitmiş ürünlerin sevkiyatından<br />

hemen önce uygulanabilen<br />

bir yöntemdir. Inkprint baskı makinelerinin<br />

kumaş üzerine doğrudan ve<br />

kalıcı baskı yapabilmesi ile tekstil sektöründe<br />

etiket dikimi gerekliliği artık<br />

ortadan kalkmıştır. Inkprint Etiketsiz<br />

Markalama yıka<strong>may</strong>a, esnemeye ve<br />

sürtünmeye dayanıklıdır ve kumaşta<br />

parlama yapmaz. Ürüne tek renk ve iki<br />

renk olarak baskı yapılabilir.<br />

Önemle altını çizmek istiyorum ki;<br />

tüketicinin her geçen gün daha da<br />

bilinçlendiği ve büyük bir hassasiyetle<br />

ile yaklaştığı sağlık konusuna<br />

biz de büyük önem vermekteyiz.<br />

Inkprint Etiketsiz Markalama yönteminde<br />

kullandığımız temel ürünümüz<br />

özel tekstil mürekkepleridir. Mürekkeplerimiz,<br />

RoHS direktiflerine ve<br />

Toy standartlarına uygun olarak<br />

üretilmiştir, bünyelerinde ağır<br />

metaller ve insan sağlığını tehdit eden<br />

zararlı maddeler içermemektedir.<br />

Kullanıcıya temas etmesinde hiçbir<br />

sakınca yoktur, zarar vermez ve hiçbir<br />

şekilde kanserojen madde de içermez.<br />

Bununla ilgili olarak tüm test raporları<br />

ve deklarasyonlar da elimizde mevcut<br />

bulunmakta. İsteyen firmalara bu<br />

belgeleri sunmaktayız. Ürün üzerine<br />

baskı yapıldıktan sonra teste gönderildiğinde<br />

OEKOTEX testlerinden de<br />

geçebilmektedir.<br />

Avantajlar konusunda gelirsek, Inkprint<br />

Etiketsiz Markalama yönteminin<br />

kullanıcıya sağladığı çok sayıda<br />

avantaj var. Ben kısaca bunların en<br />

önemlilerinden bahsedeyim. Öncelikle,<br />

bu makinenin kullanımı zamandan<br />

ve işçilikten tasarruf sağlamakta.<br />

Örneğin, bir günlük baskı sürecini ele<br />

alalım. Sabah, baskıya başlamadan<br />

önce, boya gibi gerekli ekipmanların<br />

hazır hale getirilmesi için yaklaşık<br />

on dakikalık bir hazırlık süreci var.<br />

Bu süreçten sonra eğer marka, beden<br />

veya içerik değişikliği yapıl<strong>may</strong>acaksa,<br />

gün sonuna kadar baskı faaliyetine<br />

devam edebiliyorsunuz. Baskının<br />

hiçbir bekleme, kuruma gibi süreci bulunmuyor.<br />

Dolayısıyla operatörün profesyonelliğine<br />

de bağlı olarak saatte<br />

yaklaşık 800 ila 1200 adet ürüne baskı<br />

uygulayabiliyorsunuz. Bu da bir gün<br />

dahilinde molalar ve duruşlarla birlikte<br />

5.000-8000 adet ürün baskısı gibi yüksek<br />

bir üretim hızının gerçekleşmesi<br />

anlamına geliyor. Müşterilerimiz<br />

genellikle sıcak transfer yöntemi ile<br />

karşılaştırırlar. Inkprint yöntemini, sıcak<br />

transfer baskı yönteminden ayıran<br />

en önemli özellik de makinenin hızı ve<br />

baskının maliyetidir. Ayrıca iş güvenliği<br />

anlamında da bu iki yöntem birbirinden<br />

ayrılmakta. Bizim makinemiz<br />

sistemi dolayısıyla elektriğin yanında<br />

havaya da ihtiyaç duyuyor ve bir<br />

kompresör yardımıyla çalışıyor. Burada<br />

adından da anlaşıldığı üzere sıcak<br />

transfer baskısındaki gibi bir sıcaklık<br />

olmuyor. Bu da iş sürecinde daha<br />

güvenli bir çalışma ortamı anlamına<br />

geliyor.<br />

Kullanışlılık anlamında da kullanıcıya<br />

önemli avantajlar sağlıyor. Örneğin<br />

ürünün bel kısmına baskı yapacaksınız.<br />

Dolayısıyla burada bel lastiğine uygun<br />

bir sistemle hareket etmeniz<br />

gerekiyor. Inkprint sisteminde<br />

ürün üzerine hiçbir sıcaklık uygulamadığınız<br />

için işlem gören lastik deformasyona<br />

uğramamış oluyor, baskı<br />

lastikle birlikte esneyebiliyor.<br />

Son olarak da marka görünürlüğünden<br />

bahsetmek istiyorum. Bildiğiniz<br />

gibi son dönemlerde markalaşma<br />

faaliyetleri büyük önem kazandı, firmalar<br />

bu yöndeki çalışmalarına hız<br />

kazandırdılar. Inkprint yöntemini kullandığınız<br />

zaman, üründeki marka<br />

görünürlüğünüz daimi oluyor. Kullanıcı<br />

rahatsızlık duyduğu ürün etiketini,<br />

ürünün üzerinden kesip atabiliyor,<br />

bu yöntem ile baskı bu noktada<br />

kalıcılık sağlıyor.<br />

‘Kullanıcılarımızın<br />

memnuniyeti ile satışlarımızı<br />

günden güne arttırıyoruz.’<br />

Mayıs <strong>2019</strong><br />

5

Röportaj<br />

Aslında 2004 yılından beri Inkprint<br />

Etiketsiz Markalama yöntemini<br />

kullanan firmalar var ancak<br />

bazı firmalar da bu yöntem ile yeni<br />

yeni tanışıyorlar. Bu süreçte sizin<br />

müşterilerinize sağladığınız kolaylıklar<br />

neler oluyor?<br />

Sizin de söylediğiniz gibi biz 15 yıldır<br />

bu pazarda hizmet veriyoruz ve 2004<br />

yılından bu yana sistemimizin güvenilirliğini<br />

kanıtladık aslında. Şuan<br />

firmalara önerimiz, yeniliklere açık<br />

aksiyonlar almaları ve geçmişten gelen<br />

tabuları yıkmaları yönünde. Elbette<br />

ki etiketleme, baskı sistemleri<br />

ile ilgili süre gelen alışkanlıklar var ve<br />

bazı alışkanlıkların değişmesi zaman<br />

alıyor. Biz, bu aşamada o geçiş sürecini<br />

yaşıyoruz ama günden güne de firmaların<br />

bu geçişe adapte olduklarını<br />

gözlemliyoruz. Bu da bizim için<br />

oldukça memnun edici bir gelişme.<br />

Firmaların adaptasyon süreçlerinde,<br />

biz de inkprint sistemin avantajlarını<br />

müşterilerimize sun<strong>may</strong>a ve işlerini<br />

kolaylaştır<strong>may</strong>a yönelik çaba sarf<br />

ediyoruz. Özellikle makinemizle yeni<br />

tanışan firmalar için; satış sonrasında<br />

yerinde kurulum, yerinde eğitim politikasıyla<br />

makinenin nasıl kullanıldığını,<br />

nerelerde hassasiyet gösterilmesi gerektiğini,<br />

kullanıcının nelere dikkat<br />

etmesi gerektiği hakkında bir eğitim<br />

veriyoruz. Yaklaşık 2 ila 3 saatlik bir<br />

eğitim süresi yeterli olmakla birlikte,<br />

ama biz müşterimiz rahat olsun diye<br />

bu eğitim sürecini tam güne uzatabiliyoruz.<br />

Kurulum sonrasında makinenin<br />

kullanımını gösteriyoruz, daha sonra<br />

eğitimi alan personelin makineyi<br />

kullanmasını istiyoruz ve onun kullanımını<br />

düzgün olup olmadığını takip<br />

ediyoruz. Bundan emin olduktan sonrası<br />

artık iş operatöre kalıyor. O, zaman<br />

içerisinde takıldığı yerlerde bizden<br />

destek al<strong>may</strong>a başlıyor artık. Bu anlamda,<br />

sorunsuz bir geçiş süreci olduğunu<br />

söyleyebilirim aslında.<br />

Aslında bizi sektördeki firmalardan<br />

ayıran en büyük özelliğimiz, sistemin<br />

satış sonrası kısmında devreye<br />

giriyor. Makinenin ihtiyacı olan klişe<br />

dediğimiz kalıplar var, bunları kendi<br />

bünyemizde üreten bir fir<strong>may</strong>ız.<br />

Yine transferi sağlayan silikon transfer<br />

kalıpları var. Bunları da kendi<br />

bünyemizde üretiyoruz. Klişe ve silikon<br />

transfer kalıpları makinenin<br />

temel ihtiyaçlarını oluşturan ekipmanlar.<br />

Tabii bunların haricinde bir<br />

de boya distribütörlüklerimiz var.<br />

Müşterilerimiz, Pantone kataloğundan<br />

istedikleri renk tonunu seçerek, bunu<br />

bizden temin edip üretimlerinde kullanabiliyorlar.<br />

İstedikleri rengi elde etmek<br />

için özel karışım yaptırabiliyorlar<br />

bize ve böylece her türlü rengi zorlanmadan<br />

tedarik edebilmiş oluyorlar.<br />

Dolayısıyla bir kullanıcının ihtiyaç<br />

duyabileceği tüm malzeme, ürün<br />

ve hizmeti tek bir noktadan, bizden<br />

sağlayabiliyorlar. Bu durum kullanıcı<br />

için büyük bir kolaylık sağladığı gibi,<br />

üretimlerinin sorunsuz devam etmesinin<br />

de en büyük etkeni.<br />

Makinenin ömrü ne kadar? Müşteri<br />

sizden bu makineyi satın aldıktan<br />

sonra ortalama kaç yıl kullan<strong>may</strong>a<br />

devam edebilir?<br />

Bu noktada, makinenin ne şekilde kullanıldığı<br />

çok önemli. Az önce belirttiğim<br />

gibi makinemiz hava ve elektrik<br />

ile çalışan bir makine. Dolayısıyla hava<br />

ile birlikte bazı ekipmanların içerisinden<br />

su, yağ, toz gibi partiküller zaman<br />

zaman makineye bulaşabiliyor. Bunları<br />

engellemek için kurutucu, yağ tutucu<br />

gibi hava tesisatına takılabilen ilave<br />

ekipmanlar var. Biz, bunların bulundurulması<br />

gerekliliğinden, alıcı firmalara<br />

özellikle bahsediyoruz. Bunları<br />

alıp kullandıkları sürece hiçbir problem<br />

çıkmıyor. Bu şartlarda, hava ve<br />

yağın gelmediğini düşünecek olursak,<br />

bu makinede ekstra bir bakım-servis<br />

hizmeti verilmesine gerek kalmıyor.<br />

‘Sadece 5-6 ay içerisinde satın<br />

aldığınız makineyi amorti<br />

edebilirsiniz!’<br />

Kullanıcısına bu kadar fazla avantaj<br />

sağlayabilen Inkprint Etiketsiz<br />

Markalama makinesinin ortalama fiyatları<br />

hakkında bilgi alabilir miyiz?<br />

Makinemizin fiyatı, opsiyonlu aksesuarların<br />

ilave edilmesi veya çıkarılması<br />

halinde ortalama 3.200 euro ila 4.200<br />

euro aralığında değişiyor. Maliyet,<br />

zaman ve işçilikten sağladığı tasarrufu<br />

düşünürsek, belli bir ser<strong>may</strong>e ile kullanıcıyı<br />

uzun vadede kara geçirecek bir<br />

makine olduğunu söyleyebilirim.<br />

Şöyle düşünün; ortalama büyüklükte<br />

sürekli ve seri çalışan bir atölyenin<br />

günlük üretimi 5.000-5.500 adet<br />

parça civarındadır. Ve tek bir inkprint<br />

makine ile günlük ihtiyaçlarını<br />

karşılayabilirler. Bunun yanında etiket<br />

dikme zamanı kaybetmedikleri için<br />

dikiş hızları da artar. Yaklaşık 120 bin<br />

adetlik aylık üretimle 5-6 ay içerisinde<br />

almış olduğunuz makineyi amorti edebilirsiniz.<br />

Makinenin ihracatını hangi ülkelere<br />

gerçekleştiriyorsunuz?<br />

Distribütör bir firma olmamız<br />

sebebiyle Orta Doğu ve Türki Cumhuriyetler<br />

bölgelerine satış yapıyoruz<br />

genelde. Burası bizim için oldukça<br />

geniş bir pazar. Özellikle Özbekistan,<br />

Ürdün, Lübnan, Azerbaycan ve Türk<br />

Cumhuriyetler ise bu bölge içerisinde<br />

ağırlıklı olarak ihracat yaptığımız<br />

pazarlar.<br />

<strong>2019</strong> yılının ilk yarısı proje ve faaliyetler<br />

anlamında nasıl geçti?<br />

Aslına bakarsanız 2018’den itibaren<br />

ülke olarak kötü bir döneme<br />

girdik. Böyle dönemlerde firmalar<br />

maliyetlerini düşürmeye ve üretim<br />

maliyetlerini kontrol altına al<strong>may</strong>a<br />

çalışıyorlar. Bu durum bizim için avantaj<br />

sağladı aslına bakarsanız. İşte bizim<br />

markamız, bizim makinemiz tam da bu<br />

noktada devreye giriyor. Bir firma maliyet<br />

düşürmek istiyorsa daha uygun bir<br />

yöntem olarak bizim makinemizi seçip<br />

uzun vadede çok daha kazançlı çıkıyor.<br />

6 Mayıs <strong>2019</strong>

Röportaj<br />

Editör’den...<br />

baby & kid store ile her ay 1 dünya yolculuk…<br />

Yeryüzünün yeşiline kavuştuğu, güneşin göz kırp<strong>may</strong>a<br />

başlayarak yaz mevsiminin o mükemmel enerjisini<br />

ruhumuza kat<strong>may</strong>a başladığı Mayıs ayı sayımızdan<br />

herkese merhaba!<br />

Öncelikle, bu yıl Mayıs sayımıza denk gelen on bir ayın<br />

sultanı Ramazan’ın önce sofralarımıza, evlerimize sonra<br />

iş yerlerimize, sektörümüze ve tabii tüm ülkemize bol<br />

bereketle gelmesini temenni ediyor ve herkese hayırlı<br />

bir ay diliyorum.<br />

Bu sayımızda da her zaman olduğu gibi, siz sektör<br />

profesyonellerinin yoğun iş temposunu göz önünde<br />

bulundurduk ve kıymetli zamanlarınızdan tasarruf<br />

etmenizi sağlamanıza yardımcı olacak içerikler<br />

hazırladık. Sayfalarımızda ilerledikçe ekonomi gündemi,<br />

iç ve dış ticaretteki yenilikler, ihracatçı firmalarımız için<br />

gümrükteki gelişmelerden haberdar olabileceğiniz<br />

bilgilere rastlayacaksınız. Ama tabii bununla bitmiyor…<br />

Sektörümüzün son trendleri, sektör firmalarımızın<br />

kendilerini daha da ileriye taşıyabilecekleri reklam,<br />

iletişim ve pazarlama faaliyetlerine yönelik uzman<br />

görüşleri de bu sayımızda sizleri karşılıyor olacak. Yine<br />

bu sayımızla yaz modasına da ufak bir giriş yapacağız.<br />

Hangi firmalar <strong>2019</strong> yazı için nasıl koleksiyonlar<br />

hazırlamış, bebek ve çocuk modası hangi yöne gidiyor,<br />

tüketiciler üreticilerden neler bekliyor gibi konularda da<br />

değerlendirmelerde bulunacağız. Köklü firmalarımızı<br />

daha derinden tanıyacak ve hedefler her geçen gün ne<br />

kadar büyüyor, üzerine konuşacağız.<br />

Ve fuarlar… Geçen sayımızda Ukrayna’nın Kiev<br />

kentinde gerçekleşen Baby Expo Fuarı’nda bizzat<br />

bulunarak sizleri gururla temsil ettik ve fuar sonrasında<br />

Türk katılımcı firmalarımız ile bu fuarı kritik ettik. Ayrıca<br />

Polonya BTSO Bebe- Çocuk 2. Urge Etkinliği ile ilgili<br />

son gelişmeleri de bu sayımızda bulabileceksiniz.<br />

Haziran sayımızla ise sizleri öncelikle İtalya’ya<br />

götüreceğiz. Yetişkin modasının kalbi belki Milano<br />

ama bebek ve çocuk modasının kalbi Pitti Immagine<br />

Bimbo Fuarı ile her yıl Floransa’da atıyor. Büyük bir<br />

heves ve itinayla hazırladığımız dergimizi tüm fuar<br />

ziyaretçilerine ve sektör profesyonellerine standımızdan<br />

ikram edeceğiz. Ve bir diğer durağımız Paris. Yerli<br />

koleksiyonlarımız belki de Fransız tasarımcıların ilham<br />

kaynağı olacak.<br />

Bizlere bu yolculuklarımızda eşlik ediyor olmanız<br />

mutluluk kaynağımız. Bir sonraki sayımızda güzel<br />

haberlerle buluşmak dileğiyle.<br />

Sevgiyle kalın!<br />

Duygu Sazan<br />

Mayıs <strong>2019</strong>

Publisher: H. Ferruh Işık<br />

on behalf of İSTMAG<br />

Magazin Gazetecilik Yayıncılık<br />

İç ve Dış Tic. Ltd. Şti.<br />

General Manager<br />

(Responsible)<br />

Mehmet Söztutan<br />

mehmet.soztutan@img.com.tr<br />

Coordinator<br />

Mehtap Akyel<br />

mehtap.akyel@img.com.tr<br />

Haklı rekabet!<br />

Üreticiler için de geçerli, hizmet sunanlar için de… İnsanın<br />

şöyle güçlü, mert, dürüst rakipleri olsa da hep beraber çıtayı<br />

yükseltsek; kaliteyi, kapasiteyi arttırsak... Dünya ile rekabet<br />

edecek güzel ürünler üretsek, dev fuarlar yapsak, şahane<br />

dergiler çıkarsak. Hep birlikte Sanayi 4.0’dan, 360 derece<br />

işlerden bahsetsek... Ama nerede o güzellikler!<br />

Her sektörde kavga, her alanda haksız rekabet var. Kopyacılar,<br />

taklitçiler, merdiven altı, kayıt dışı... Maalesef bu durum bütün<br />

sektörlerde ve genelde bütün dünyada yaygın bir hastalık. Geri<br />

kalmış ülkelerde ve gelişmekte olan ülkelerde daha da fazla.<br />

Aslında bu durum gelişmişlikle doğru orantılı galiba...<br />

Biz 30 dergimiz ile sektörde hep öncü olduk. Hep daha iyisini<br />

çıkarmak ve daha iyi dağıtım yapmak için uğraştık. Hep lider<br />

olduk, hep taklit edildik. 30 dergimizin hemen tamamında<br />

dünya çapında ilgili sektörlerde marka olduk. Baby & Kid Store<br />

dergimiz de onlardan biri. Yıl boyunca sektörümüzü Almanya,<br />

Polonya, İtalya, Rusya, Ukrayna, Kazakistan, Kırgızistan gibi<br />

ülkelere taşıdık. Yurt içinde adım atmadığımız yer kalmadı.<br />

Baş döndüren bir hızla devam ediyoruz. Hep birlikte!<br />

Mehtap AKYEL<br />

Koordinatör<br />

Editor<br />

Duygu Sazan<br />

duygu.sazan@img.com.tr<br />

Design & Graphics<br />

Furkan Yaldız<br />

furkan.yaldiz@img.com.tr<br />

Correspondent<br />

Tayfun Aydın<br />

tayfun.aydin@img.com.tr<br />

Foreign Relations<br />

İsmail Çakır<br />

ismail.cakir@img.com.tr<br />

Chief Accountant<br />

Zekai Turasan<br />

zturasan@img.com.tr<br />

Subscription<br />

İsmail Özçelik<br />

ismail.ozcelik@img.com.tr<br />

Finance Manager<br />

Mustafa Aktas<br />

mustafa.aktas@img.com.tr<br />

Head Office<br />

İSTMAG Magazin Gazetecilik Yayıncılık<br />

İç ve Dış Tic. Ltd. Şti. Evren Mah.<br />

Bahar Cad. Polat İş Merkezi<br />

B Blok No:3 Kat: 4 Güneşli<br />

Bağcılar - İstanbul / Turkey<br />

Tel: +90 212 604 51 00<br />

Faks: +90 212 604 51 35<br />

Printed By<br />

İHLAS GAZETECİLİK A.Ş.<br />

Merkez Mahallesi 29 Ekim Caddesi<br />

İhlas Plaza No:11 A/41<br />

Yenibosna–Bahçelievler/ STANBUL<br />

Tel: 0212 454 30 00<br />

www.ihlasmatbaacilik.com<br />

Mayıs <strong>2019</strong>

Röportaj<br />

Larice Kids<br />

Kalitesinden, prestijinden, güvenilirliğinden taviz<br />

vermeyen ilham kaynağı bir marka<br />

Kendi içinizde Larice ailesi<br />

olarak kuruluşunuzdan bu yana<br />

geldiğiniz noktayı nasıl anlatırsınız?<br />

Tülay Tekstil’in tarihi 32 yıllık köklü<br />

bir geçmişe dayanıyor. Tülay Tekstil<br />

olarak, Devino Club markasıyla yetişkin<br />

ev giyimi üretimine başladık.<br />

Çocuk ev giyimini de yaklaşık 5 yıl<br />

önce Larice Kids markasıyla hayata<br />

geçirdik. Bugüne baktığınızda<br />

Ortadoğu’nun ve birçok ülkenin<br />

vazgeçilmez markaları arasında yer<br />

alıyoruz. Larice Kids damgalı ürünler<br />

ne kadar ev içi giyim grubuna<br />

dahil olsa da, çocukların parklarda<br />

bahçelerde geçirdiği keyifli vakitlerde<br />

de kullanabilecekleri tasarımlara sahip.<br />

Larice Kids olarak, yola çıktığımız<br />

noktadan vardığımız yere kadar kaliteden<br />

ve kaliteyi meydana getiren<br />

hiçbir kriterden taviz vermeyen bir<br />

fir<strong>may</strong>ız. İlk günden bu yana, mevcut<br />

kalitemizle birlikte elimizdekini<br />

her zaman koruduk ve gün geçtikçe<br />

de bu mevcudun üzerine her zaman<br />

yenilikler ekledik. Çünkü en büyük<br />

değerlerimizden biri, yenilikçi bir firma<br />

olarak çağın yeniliklerine uyum<br />

sağlamamız ve müşterilerimize her<br />

zaman yeniyi, beğenileni, arananı sunmamız.<br />

Bir ürünün ortaya çıkmasındaki<br />

tüm aşamalarda, büyük bir titizlikle<br />

çalışıyor ve hep vurguladığım gibi<br />

kalitemizi sergilemeyi amaçlıyoruz.<br />

Koleksiyon hazırlama süreçlerimizde,<br />

üretimimizin her safhasında,<br />

biz bu ürünü en iyi nasıl yapabiliriz<br />

düşüncesinde hareket ediyoruz.<br />

Çünkü kaliteliyi ve kalitesizi birbirinden<br />

ayıranın bu aşamalar olduğunun<br />

bilincindeyiz. Aslına bakarsanız,<br />

günümüz sektörü ve koşullar, bu<br />

ayrımı çok net bir şekilde de göstermiyor.<br />

Buna rağmen, biz yine de fiyat<br />

endeksli olarak yaklaşmıyoruz duruma<br />

ve çizgimizi her zaman hassasiyetle<br />

koruyoruz.<br />

Marka kimliğimize değinmek gerekirse,<br />

bizim en belirgin, en sağlam ve<br />

öne çıkan özelliğimiz marka güvenilirliğimizdir<br />

diyebilirim. Larice<br />

Kids olarak, gerek müşterilerle, gerek<br />

tedarikçilerle kurduğumuz ilişkilerimizde,<br />

sağlamlığımızdan, güvenilirlik<br />

değerimizden, dürüstlüğümüzden ve<br />

etik kurallara göstermiş olduğumuz<br />

özenden hiçbir zaman hiçbir koşulda<br />

ödün vermedik. Bunu rahatlıkla<br />

ifade edebiliyorum, çünkü biz bu anlayışımızı<br />

iletişimde olduğumuz paydaşlarımızdan<br />

gelen geri dönüşler<br />

doğrultusunda gördük ve deneyimledik.<br />

Bünyenizde yer alan ürün grupları<br />

nelerdir?<br />

Çocuk ve teenage yaş gruplarına<br />

yönelik pijama ve ev giyim ürünleri<br />

bünyemizde yer alan ürün grupları.<br />

Günlük ve rahat olarak tabir edebileceğim<br />

ürünleri Larice Kids çatısı altında<br />

bulabilirsiniz. Bizim ürünlerimiz,<br />

aslında joker ürünler olarak nitelendirilebilir.<br />

Çünkü bu ürünler, rengi, kumaşı,<br />

dokusu gibi her bir detayıyla<br />

beraber ister evde vakit geçirirken,<br />

ister sokakta oynarken, ister uyurken<br />

kullanılabilecek yani çok geniş bir<br />

alanda kullanılabilme özelliğinde bir<br />

çeşitliliğe sahip.<br />

Ürün koleksiyonlarınız hazırlanırken<br />

nasıl bir işleyiş oluyor?<br />

Tasarım sürecinde nelerden ilham<br />

alıyorsunuz?<br />

Koleksiyonlarımızı hazırlarken, hazırlığını<br />

yaptığımız sezonun trendlerini,<br />

renklerini ve ilgili tüm detayları<br />

mutlaka takip ediyoruz. Dünya trendlerinden<br />

elbette ki ilham alıyoruz<br />

ama Larice Kids’in pijama ve ev giyim<br />

grubu ürünleriyle de başka markalara<br />

ilham kaynağı olduğumuzu çoğu kez<br />

gözlemledik ve hala da gözlemliyoruz.<br />

Bizim üretimini yaptığımız<br />

grupların, pijamaların, özellikle bizden<br />

sonra daha geniş alanlarda kul-<br />

10 Mayıs <strong>2019</strong>

lanılabilir bir forma sokulduğunu<br />

da hep birlikte görmekteyiz zaten.<br />

Üretim aşamasında ne gibi kriterlere<br />

dikkat ediyorsunuz? İhracat çalışmalarınız<br />

ve hedefleriniz ile ilgili bilgi<br />

verebilir misiniz?<br />

Bu alanda birçok farklı kriterimiz<br />

var aslında. Ama bu kriterlerimizden<br />

en önemlisi sağlıklı ürünler ortaya<br />

çıkarıyor olmak. Buradaki önemli etkenlerden<br />

biri kumaşın kalitesi. Kullanacağımız<br />

kumaş organik pamuk<br />

olmalı ve Türkiye’de üretilmiş olmalı.<br />

Sağlıklı, organik boyalarla yapılabilen<br />

baskılar çalışarak hijyenik ürünler üretiyoruz.<br />

Larice Kids olarak,<br />

başlangıçtan itibaren<br />

ihracat ve yurt dışı tabanlı<br />

çalışan bir fir<strong>may</strong>ız ama<br />

üretimimiz Türkiye’de<br />

gerçekleşiyor. %100 yerli<br />

ser<strong>may</strong>e ile kurulmuş bir<br />

kadın girişimci firmasıyız.<br />

İhracatta, Orta Doğu şuanki pazarın<br />

en büyük dilimini oluşturuyor. Ama<br />

biz, Orta Doğu ülkelerine alternatif<br />

olarak farklı kıtalarda farklı ülkeleri de<br />

hedefliyoruz.<br />

Türkiye’de bebek & çocuk tekstil<br />

sektörü günden güne gelişme<br />

gösteriyor. Siz bu sektörün geldiği<br />

noktayı nasıl değerlendiriyorsunuz?<br />

Bebek ve çocuk tekstil sektöründe, aksesuar,<br />

mobilya gibi o kadar çok yan<br />

ürün çeşitliliği var ki. Bu anlamda,<br />

gerçekten de Türkiye’de bir patlama<br />

olduğunu söyleyebilirim.<br />

Biraz devlet stratejisi ile ilgili olacak<br />

belki ama, Türkiye, tekstil sektörüne<br />

yatırım yap<strong>may</strong>ı, marka<br />

değeri oluşturulmasına katkıda bulun<strong>may</strong>ı<br />

hedeflerse, o zaman gerçekten<br />

de ciddi bir gelişim ve ilerleme<br />

gösterebiliriz sektör olarak. Ancak, ‘Biz<br />

tekstili gözden çıkardık’, derse ki böyle<br />

bir açıklama da yapıldı aslında; bu noktada<br />

maalesef markalaşmanın önü biraz<br />

kapanmış oluyor. Kaliteli çalışmalarımız<br />

olmasına rağmen bir dünya<br />

markası haline gelebilmekte büyük<br />

zorluklarla karşılaşıyoruz.<br />

Biz kalitemizden, çizgimizden ödün<br />

vermeden yolumuza devam edeceğiz<br />

ve günün gerekliliklerine göre, sektörümüze<br />

dünya çapında katkılar<br />

sağlayabilmek adına elimizden gelen<br />

çabayı göstereceğiz.<br />

<strong>2019</strong> yılının ilk yarısı gerek ciro<br />

gerek proje ve faaliyetler anlamında<br />

nasıl geçti? Bu yıl hedeflerinize<br />

ulaşacağınızı düşünüyor musunuz?<br />

2020 yılında yönelik hedefleriniz ve<br />

projeleriniz nelerdir?<br />

<strong>2019</strong>’un ilk yarısını geride bıraktık. Bu<br />

ilk yarının genel olarak Türkiye piyasasında<br />

çok da keyifli, iştah açıcı bir<br />

dönem olduğunu söyleyemem. Ama<br />

mevcudu korumak ve bir konfor alanı<br />

yaratmak adına daha temkinli, daha<br />

tedbirli, daha az risk alarak, daha ölçülü<br />

gittiğimiz bir yıl oldu. Birçok firmanın<br />

genel durumunun da böyle olduğunu<br />

sanıyorum.<br />

Böyle bir durumda önemli olan sektördeki<br />

devamlılığını muhafaza edebilmek.<br />

Biz bu dönemde de yine<br />

varlığımızı sürdürüyoruz, devamlılık<br />

arz eden çalışmalarımızı gerçekleştiriyoruz.<br />

Önümüzdeki yıllarda da ülke ve dünya<br />

ekonomisinin yeniden toparlanarak,<br />

biraz daha canlanarak bize daha<br />

çeşitli hareket alanları yaratmasını<br />

temenni ediyorum. Bu bağlamda, tekstil<br />

sektörünün ve bu sektörde faaliyet<br />

gösteren tüm kuruluşların da önü<br />

açılacaktır diye düşünüyorum.<br />

Mayıs <strong>2019</strong><br />

11

Makale<br />

Karşılıklılık İlkesi<br />

Dr. Öğr. Üyesi Zeki Yüksekbilgili<br />

1974 yılında bir sosyolog olan<br />

Phillip Kunz, evine gelen yılbaşı<br />

tebrik kartlarından esinlenerek bir<br />

deney tasarladı , civarında oturan,<br />

hiç tanımadığı 600 ailenin<br />

adreslerini tespit etti ve bu ailelere<br />

her yılbaşı el yazısı ile tebrik mektupları<br />

yolladı. Sonuçlar ilginçti; önce<br />

15-20 daha sonra 200 aileden cevap<br />

gelmeye başladı. Cevaplar detaylıydı<br />

–bazen 3 hatta 4 sayfa-, aile ile<br />

ilgili fotoğraflar içeriyordu. Kunz,<br />

tamamen yabancı bir kişiye niye<br />

bu kadar özel bilginin yollandığını,<br />

niye bu kadar detaylı yazıldığını incelemeye<br />

başladı.<br />

Kunz’un cevabı ise, Arizona State<br />

Üniversitesinde çalışan Robert<br />

Cialdini tarafından verilmişti;<br />

karşılıklılık ilkesi. Kısaca tanımlamak<br />

gerekirse, İnsanlar iyiliği<br />

iyilikle karşılama, kendilerine<br />

yapılan bir hoşluğu karşılıksız<br />

bırakmama eğilimindedirler.<br />

Dolayısıyla bizler, kendimize<br />

yapılan iyiliği iyilik ile karşılarız,<br />

bize doğum gününde hediye alan<br />

arkadaşımıza biz de hediye alırız,<br />

bize kutlama mesajı yollayan<br />

arkadaşlarımıza biz de kutlama mesajları<br />

yollarız.<br />

Cialdini bir deneyde bu ilkenin<br />

ne kadar etkili ortaya koymuştur.<br />

Bir restoranda, yemek sonrası hesap<br />

getiren garsonlar önce sadece<br />

hesabı, sonra sırasıyla hesapla birlikte<br />

bir ve daha sonra iki tane nane<br />

şeker ile hesabı birlikte getirmişler<br />

ve bahşiş miktarı ölçümlenmiştir.<br />

Bir nane şekeri verildiğinde<br />

bahşişlerin % 3, iki nane şekeri<br />

verildiğinde ise % 14 arttığı gözlemlenmiştir.<br />

(Aynı deneyde bir farklı<br />

bakış açısı denenmiş, garson tek<br />

bir nane şekerini hesap ile beraber<br />

sunduktan sonra duraksayıp geri<br />

dönerek “Siz tatlı müşteriler için bir<br />

tane de benden” diyerek bıraktığı<br />

ikinci nane şekeri sonucunda ise<br />

bahşişin %23 oranında arttığı ortaya<br />

koyulmuştur).<br />

Aslında, bu tekniği tüm perakende<br />

kullanır; bir mağazaya girdiğimizde<br />

satış danışmanının bizi karşılamasının,<br />

bizimle ilgilenmesinin,<br />

sohbet etmesinin, temel sebeplerinden<br />

biri de budur.<br />

Gelelim bizlere… Bugünlerde<br />

birçok işletme müşterilerini ikna etmekte<br />

zorlanıyor. Malum ekonomik<br />

koşullar sebebi ile müşteriler satın<br />

almaları erteleme davranışları sergiliyorlar.<br />

Dolayısıyla onları satın<br />

al<strong>may</strong>a ikna etmek gittikçe daha da<br />

zorlaşıyor.<br />

İşte bu aşamada, karşılıklılık ilkesi<br />

devreye giriyor; müşterileri<br />

ikna etmek için onları borçlu<br />

bırakın ve onlar da karşılıklarını<br />

satın alma yaparak versinler… İşletmeniz<br />

olarak verebileceğiniz şeyler<br />

sınırsız olabilir. Bu promosyon<br />

malzemelerinden, vade uzat<strong>may</strong>a<br />

kadar giden uzun çeşitlilik üzerinde<br />

hareket eder. Bunun muhakkak bir<br />

maddi karşılığı olması da gerekmez.<br />

Örneğin müşterinize bazı<br />

konularda ücretsiz danışmanlık<br />

verebilirsiniz, ihtiyacı olan konularda<br />

ücretsiz eğitimler verebilirsiniz,<br />

sorunlarını çözeceğine inandığınız<br />

bir e-kitap yollayabilirsiniz.<br />

Unut<strong>may</strong>ın; iyiliği ilk yapan olmak,<br />

ikna gücünü artırır.<br />

Kunz, Phillip R & Woolcott, Michael () Season’s greetings: From my status to yours, Social Science Research, 5 (3): 269-278 [DOI: https://doi.<br />

org/10.1016/0049-089X(76)90003-X] Cialdini, R. B. (1993). Influence: Science and practice (3rd ed.). New York: Harper Collins.<br />

12 Mayıs <strong>2019</strong>

Mayıs <strong>2019</strong><br />

13

Röportaj<br />

BLUEBERRY KIDS<br />

Kalitesiyle kısa sürede büyük başarılara<br />

imzasını atmış bir marka<br />

Marka ruhundaki enerjisini tasarımlarına<br />

yansıtan ve üretimdeki en büyük değeri kalite<br />

tutkusu olan Blueberry Kids Markası’nın Genel<br />

Müdürü Hakan Kişmiroğlu ile sektör üzerine<br />

keyifli bir sohbet gerçekleştirdik…<br />

Blueberry Kids markasının kuruluş<br />

serüveni nasıl başladı? İlk<br />

günden bu yana markanın bugün<br />

yakaladığı başarıyı nasıl değerlendiriyorsunuz?<br />

Blueberry Kids olarak, 2016 yılında<br />

hayallerimizin, hedeflerimizin<br />

ve inançlarımızın eşliğinde bu yola<br />

çıktık. İşe önce fason üretim ile başladık.<br />

Burada edindiğimiz kazançla<br />

da Yenibosna’daki fabrikamızı açtık.<br />

Şuan 500 metrekarelik bu fabrikamızda<br />

yaklaşık 120 çalışanımızla<br />

üretimimize devam ediyoruz.<br />

İlk günden bu yana çocuklara olan<br />

sevgimizi, bebeklerin hem sağlığını<br />

hem de esenliğini koruyacak kaliteli<br />

ürün üretme misyonu ile harmanladık.<br />

Hem ürün sattığımız müşterilerimizi,<br />

hem de nihai tüketici olan<br />

ebeveynleri kendi ailemiz olarak<br />

benimsedik ve her zaman bu değer<br />

doğrultusunda hareket ettik. Markanızın<br />

ruhunda bu enerjiyle hareket<br />

ettiğinizde, başarı da kaçınılmaz oluyor<br />

zaten.<br />

Ekonomik olarak da, başından beri<br />

ulaşılabilir hedefler doğrultusunda<br />

hareket etmeye özen gösteriyoruz.<br />

Sistematik olarak gidişatımızı değerlendiriyoruz<br />

ve büyüme politikamızı<br />

da bu doğrultuda şekillendiriyoruz.<br />

Planlı ve programlı hareket<br />

ettiğiniz zaman, hem çok daha sağlam<br />

adımlarla ilerliyorsunuz hem de<br />

yakın ve orta ölçekli gelecek zaman<br />

tahminlerinizde, aksiyon hedeflerinizin<br />

manevra kabiliyetini arttırabiliyorsunuz.<br />

Bünyenizde hangi ürün grupları<br />

yer alıyor?<br />

0-3 yaş arası bebekler için yenidoğan<br />

setleri, bebek takımları, hastane<br />

çıkışları gibi bebe- çeyiz ile alakalı<br />

her ürün bünyemizde yer alıyor. İlaveten,<br />

yine bu yaş grubu için farklı<br />

sezonlara uygun çeşitli bebek kıyafetlerinin<br />

ve takımlarının da üretimini<br />

yapıyoruz. Ortalama 30 temada<br />

yaklaşık 150 model ürünümüz bulunuyor.<br />

Her iki haftada bir müşterilerimiz<br />

için yeni ve özel temalar geliştiriyoruz.<br />

Ürünlerinizin tasarım sürecinde<br />

etkileyici unsurlar neler oluyor?<br />

Biz marka olarak, hızla gelişen, genç<br />

ve dinamik bir yapıya sahibiz. Dolayısıyla,<br />

tasarımcı arkadaşlarımız da<br />

profesyonellikleri ve deneyimleri<br />

ile markamızın bu yapısını entegre<br />

edip özgün tasarımlar ortaya çıkarıyorlar.<br />

Tasarımlarımızda farklılaş<strong>may</strong>ı<br />

seviyoruz. Örneğin, bebekler için<br />

yurt dışı pazarına hali hazırda ekru<br />

renk ürünlerin üretimini yapsak da,<br />

14 Mayıs <strong>2019</strong>

iç pazarda piyasadan farklılaşarak<br />

daha canlı renkler kullanıyoruz.<br />

Her ay, orijinal renk tonlarındaki<br />

kumaşlardan yapılmış, aralarındaki<br />

uygunluğu ile birbirini tamamlayıcı<br />

niteliğe sahip koleksiyonlarımız ile<br />

çeşitliliğimizi arttırıyoruz.<br />

Üretim yaparken nelere dikkat<br />

ediyorsunuz?<br />

Blueberry Kids olarak, %100 yerli<br />

üretim işleyişine sahip bir markayız.<br />

Üretimimizi gerçekleştirirken<br />

öncellikle, üretimde kullandığımız<br />

malzemenin kalitesine ve sağlık<br />

standartlarına uygun olmasına,<br />

kanserojen ve zararlı hiçbir madde<br />

içermeyişine çok önem veriyoruz.<br />

Üretimin; ürünün dikiminden ense<br />

baskısına, ütü- paketine kadar birçok<br />

aşaması kendi bünyemizde yer<br />

alıyor zaten. Sadece desen baskısı<br />

yapmıyoruz çünkü o çok ayrı bir iş<br />

kolu. Kaliteden taviz vermemek adına,<br />

bu işlemi de alanında uzmanlaşmış<br />

firmaların desteği ile gerçekleştiriyoruz.<br />

Tabii bu noktada da birlikte çalıştığımız<br />

firmadan sağlık ve kalite standartlarına<br />

uygunluğunu belgeleyen<br />

sertifikaları bize sunmalarını şart<br />

koşuyoruz.<br />

Kaliteli üretim bizim için bu işin<br />

olmazsa olmazı. Üretimde; sadece<br />

yüksek kalite iplikten yapılan % 100<br />

pamuk kumaşları işliyoruz; dolayısıyla<br />

ürünlerimiz deforme olmuyor,<br />

yıkanmada renk vermiyor, uzamıyor,<br />

gerilmiyor ve uzun süre giyinebiliyor.<br />

İlaveten, Avrupa standartlarına<br />

uygun, kaliteli, hipo-alerjik, zorunlu<br />

testten geçmiş yüksek kalitede, nikel<br />

içermeyen düğmeler ve tokalar,<br />

bağcık ve fermuarlar, aksesuar ve<br />

parçaları kullanıyoruz.<br />

Satış faaliyetleriniz ne durumda?<br />

Müşterilerinize hangi kanallar<br />

üzerinden ulaşıyorsunuz?<br />

Bizim tüm satışlarımızı toptan satış<br />

olarak gerçekleştiriyoruz, bizde perakende<br />

yok dolayısıyla markamız<br />

adı altında mağazamız bulunmuyor.<br />

Zincir mağazalar, çok katlı mağazalar<br />

vb kanallar aracılığı ile iç piyasada<br />

yaklaşık 70 ilde varlığımızı sürdürüyoruz.<br />

Rusya, Ukrayna, Dağıstan,<br />

Macaristan, Almanya, Avusturya,<br />

Cezayir, Suudi Arabistan, Irak, İran,<br />

Kazakistan, Türkmenistan ve Arap<br />

ülkelerine de ihracat yapıyoruz.<br />

Biz müşteriye ulaşmada, ağırlıklı<br />

olarak ziyaret planlarımız çerçevesinde<br />

hareket ediyoruz. Bu doğrultuda<br />

son derece profesyonel ve<br />

deneyimli bir pazarlama ekibimiz<br />

bulunuyor. İlaveten de yurtiçinde ve<br />

yurtdışında fuarlara katılıyor, ziyaretler<br />

gerçekleştiriyoruz.<br />

Firmanızın sektörde güçlü olduğu<br />

ve sizi rekabette öne çıkaran<br />

yanlarınız nelerdir?<br />

Birincisi kalitemiz, ikincisi de müşterilerimiz<br />

ile kurduğumuz iyi ilişkiler.<br />

Az önce de bahsettiğim gibi,<br />

marka- ürün ilişkisinde bir ürünün<br />

ortaya çıkışından satışına kadar her<br />

aşamasında kaliteli işlem görmesi<br />

çok önemli. Biz bunu yapıyoruz.<br />

Marka- müşteri ilişkisinde de her<br />

zaman samimiyet ve güvene dayalı<br />

ikili ilişkiler geliştiriyoruz. Tanışma<br />

sürecinde, müşterimiz sattığımız<br />

ürünün kalitesini açıkça gördüğü<br />

için bizimle çalış<strong>may</strong>ı kabul ediyor.<br />

Ama asıl önemli olan bu aşamadan<br />

sonrası. Biz her müşterimizle olan<br />

ilerleyişimizi özenle takip ediyoruz.<br />

Bu doğrultuda da müşteri sürekliliğimizi<br />

hem dostluk hem de ticaret<br />

bazında geliştirebiliyoruz.<br />

Gelecekte de bu değerlerimizden<br />

taviz vermeden sürekli bir gelişim<br />

sağlayacağımıza inanıyorum.<br />

Mayıs <strong>2019</strong><br />

15

Ekonomi<br />

2023 İhracat hedefine ilk ulaşan<br />

‘Tekstil Sektörü’ olacak<br />

Merter Sanayici ve İş Adamları Derneği (MESİAD) Yönetim Kurulu Başkanı<br />

Yusuf Gecü, tekstil sektörü ihracatı ile ilgili önemli tahminlerde bulundu. Türkiye’nin<br />

2023’te toplam 500 milyar dolarlık bir ihracat hedefi olduğunu söyleyen<br />

Gecü, bu hedefin 60 milyar dolarlık kısmına ulaşarak tekstil ve hazır giyim<br />

sektörünün 2023 yılında hedeflerini yakalayan ilk sektör olacağı tahmininde<br />

bulundu.<br />

Bebek & Çocuk ekonomisinde<br />

2,2 milyarlık Pazar<br />

Türkiye’de her yıl ortalama bir milyon<br />

bebeğin dünyaya gelmesiyle birlikte<br />

bebek ve çocuk sektörüne yönelik pazar,<br />

hızla büyümeye devam ediyor. Tüketicinin<br />

yaptığı giyim, gıda ve sağlık<br />

harcamaları çok sayıda sektöre ivme<br />

kazandırıyor.<br />

Yıllık iş hacmi 500-600 milyon liraya<br />

varan bebek ve çocuk hazır giyim sektöründe,<br />

üretim ve ihracat rakamları<br />

sürekli artıyor. 0-3 ve 3-10 yaş grubu<br />

için üretilen kıyafetler özellikle İstanbul,<br />

Bursa ve İzmir firmalarının<br />

güçlerine güç katıyor. Bu klasmanın<br />

üretiminde en büyük paya sahip şehir<br />

Bursa iken, satış kanallarında İstanbul<br />

ve İzmir öne çıkıyor.<br />

Bebek araç gereç ve mobilya pazarı da<br />

büyümeye devam ediyor. 600-650 milyon<br />

liralık bu pazar, küçük ya da büyük<br />

her ölçekte yerli ve yabancı firmaların<br />

ilgi odağı oluyor. Türkiye’nin güçlenen<br />

ekonomisinin ve artan nüfusunun,<br />

bebek arabaları, bebek koltukları<br />

ve bebek mobilyalarının satış hacmini<br />

zirveye taşıdığını gören firmalar, üretim<br />

için yer ve ihracat için de müşteri<br />

arayışına başladı. Bu doğrultuda, her<br />

sene 350-400 bin adet bebek arabasının,<br />

100-150 bin oto koltuğunun alıcı<br />

buluyor olmasının, yeni yatırımlara<br />

zemin oluşmasında önemli bir etkiye<br />

sahip olacağı tahmin ediliyor.<br />

İhracatta kağıtsız gümrük<br />

uygulamasına başlandı<br />

Uluslararası pazarda bir türk markası Wee Baby<br />

Geliştirdiği yeni ürünlerde; değişen sağlık standartları, yükselen kalite esasları ve bilinçli tüketici<br />

gibi parametreleri dikkate alan Wee Baby, önümüzdeki süreçte yerli üretici olarak global<br />

pazarda yer al<strong>may</strong>ı hedefliyor. Bu hedefi doğrultusunda, kullanıcıların ihtiyaçlarını, yeni<br />

trendleri ve değişen tüketim alışkanlıklarını da yakından takip ederek geliştirdiği ürünleriyle<br />

öne çıkan Wee Baby, geçtiğimiz sene yaratılışının 90. yılını kutlayan ve dünya çapında büyük<br />

küçük her yaştan hayranı bulunan Mickey ile yakın arkadaşı Minnie’nin karakter pozlarının yer<br />

aldığı bir ürün serisi geliştirdi. Tüketiciler tarafından beğeni ile karşılanan bu seri sonrasında<br />

Wee Baby’nin yeni özel serisini hangi tema üzerinden geliştireceği ise şimdilik merak konusu.<br />

Türkiye, ticari faaliyetlerinin şeffaf,<br />

hızlı, kolay ve güvenli yürütülmesini<br />

sağlarken aynı zamanda ticaretin kolaylaştırılmasına<br />

yönelik olarak yaptığı<br />

çalışmalarında da sağlam adımlarla<br />

ilerlemeye devam ediyor. İhracata yönelik<br />

geliştirilen kağıtsız gümrük uygulaması<br />

da bu adımlardan önemli bir<br />

tanesi. Bu uygulama ile ihracat yapan<br />

firmalar, gümrük işlemlerinde zaman<br />

ve arşivleme maliyetinden kara geçmiş<br />

olacak. İhracat işlemlerinin tüm<br />

süreçleri elektronik ortamda bir sistem<br />

üzerinden takip edilecek ve böylelikle<br />

güvenlik önlemleri de en üst<br />

düzeyde sağlanmış olacak.<br />

<strong>2019</strong> yılı sonunda ise, Akıllı İhracat<br />

Platformu kapsamında oluşturulan<br />

‘Devlet Destekleri Otomasyon Programı’<br />

uygulan<strong>may</strong>a başlanacak. Bu<br />

program ile ihracatçılar kendilerine<br />

sağlanan devlet desteklerini dijital<br />

ortam üzerinden gerçekleştirebilme<br />

imkanına sahip olacaklar.<br />

16 Mayıs <strong>2019</strong>

Mehmet Nesih Özmen Mah. Fatih Cad. Limon Sk. No:11<br />

Gümüş İş Merkezi Kat:5 Güngören / İSTANBUL<br />

+90 212 556 56 50 / +90 541 603 71 51<br />

/blueberrykids<br />

/blueberrykids<br />

ameen@blueberrykids.com.tr / hakan@blueberrykids.com.tr<br />

/bk_blueberry_kids<br />

Mayıs <strong>2019</strong><br />

17<br />

www.blueberrykids.com.tr

Sektör<br />

Bebe Çeyiz Sarayı<br />

artık MASKO’da!<br />

<strong>2019</strong> yılına emin adımlarla başlayan Bebe Çeyiz Sarayı, İstanbul Avrupa Yakası Masko şubesini<br />

açtı. Bebe Çeyiz Sarayı bu konsept mağaza ile Türkiye genelinde hizmet verdiği mağaza<br />

müşterilerine, bir bebek mağazasının nasıl olması gerektiğini göstermeyi hedefliyor...<br />

Bebe Çeyiz Sarayı, Türkiye<br />

genelinde perakende<br />

mağazası açma çalışmalarına<br />

devam etmektedir. İlk<br />

aşamada İstanbul Avrupa<br />

ve Asya kıtasında lokasyon<br />

çalışmalarını sürdüren<br />

firma kısa zaman içinde hız<br />

kazanarak şube açılışlarını<br />

gerçekleştirmeyi hedefliyor.<br />

1000 metrekare alana sahip mağazada<br />

çocuk park alanından, anne emzirme<br />

kabinine, bebek emzikten, bebek<br />

odası mobilya takıma her ayrıntının<br />

düşünüldüğü konsept mağaza,<br />

Bebe Çeyiz Sarayı’na gelen mağaza<br />

müşterisinin nasıl bir yol izlemesi<br />

gerektiğini de göstermektedir.<br />

‘Bebe Çeyiz Sarayı tekstilde, araç<br />

gereç ve ihtiyaçları grubunda distribütörlüğü<br />

ve ithalatıyla birlikte<br />

<strong>2019</strong>’da bayilerin yüzünü güldürecek.’<br />

Bebe Çeyiz Sarayı, 1994 yılından bu<br />

yana 0-3 yaş arası bebekler için ürettiği<br />

tekstil, kozmetik, bakım, araç gereç<br />

ve oyuncakları aynı zamanda ihracat<br />

ve ithalat ile taçlandır<strong>may</strong>a devam<br />

ediyor. Yurt içinde 900’ü aşkın bayi<br />

sayısına sahip marka yurt dışında ise<br />

40’dan fazla Ortadoğu ve Avrupa ülkesine<br />

ihracat yapıyor.<br />

Yeni sezon koleksiyonundan bahseden<br />

Gökhan Saraç, “Tekstilde çok büyük<br />

yatırımlarımız oldu. <strong>2019</strong>’da yolumuza<br />

hızla devam ediyoruz. Farklı kumaş<br />

ve farklı model seçimleriyle sektörü<br />

canlandıracağız,” diyerek yeni koleksiyonlarını<br />

farklı fuarlarda da tanıtacaklarını<br />

söyledi.<br />

Bebe Çeyiz Sarayı perakende<br />

mağazalarını arttırıyor<br />

Bebe Çeyiz Sarayı, <strong>2019</strong> yılının ilk<br />

yarısında perakende mağazalarının<br />

sayısını arttırma hedefine Masko<br />

mağazasının açılışıyla ulaştı.<br />

Mağazalaş<strong>may</strong>a yönelik çalışmalarını<br />

sürdüreceklerini belirten Gökhan<br />

Saraç, “Perakende hizmet kalitemizi<br />

sunduğumuz nihai tüketicilerimizin<br />

24 yıllık memnuniyetleri sonrasında<br />

daha fazla kitlenin yararlanması için<br />

bir perakende mağazamızın daha<br />

açılışını yap<strong>may</strong>ı planlıyoruz. “Tüketiciden<br />

gelecek olan talepleri ve memnuniyeti<br />

alt kanalımızla paylaştığımız<br />

ve doğru üretim, ithalat ile tüketicinin<br />

beklentisini doğru anladığımız<br />

için hata payını minimize etmek gibi<br />

bir avantajımız var,” diyerek bu avantajlarını<br />

hem üretimde hem ithalatta<br />

uyguladıklarını söylüyor.<br />

Bebe Çeyiz Sarayı ithalat ve ihra-<br />

18 Ocak <strong>2019</strong>

ir modeli koleksiyonumuza katacağız.<br />

<strong>2019</strong> planlarımız içerisinde bu modeli<br />

tüketicilerimizle buluşturmak var,” dedi.<br />

cattaki büyüme hızını, yerli üretime<br />

verdiği ağırlık ile daha da geliştiriyor.<br />

40’tan fazla ülkeye ve 800’e yakın<br />

alt kanala ürün sunan Bebe Çeyiz<br />

Sarayı, her sene kendini geliştirerek<br />

büyüyor. Geçtiğimiz sene hedeflerini<br />

tutturan marka önümüzdeki sezon için<br />

dur durak bilmeden çalış<strong>may</strong>a devam<br />

ediyor.<br />

Geçtiğimiz sene olduğu gibi bu sene<br />

de alt kanalına en iyi şekilde hizmet<br />

vermeye devam edecek olan Bebe<br />

Çeyiz Sarayı, yerli üretime daha çok<br />

ağırlık vererek <strong>2019</strong>’da yeni bir modeli<br />

koleksiyonuna kat<strong>may</strong>ı planlıyor.<br />

Yerli üretim koleksiyonunu %70<br />

oranında arttırdıklarından bahseden<br />

Saraç, “Şu an 12 modelimiz Türkiye’de<br />

üretiliyor. Bunlar travel sistem pusetler,<br />

çift yönlü pusetler, baston pusetler,<br />

oyun parkları, mama sandalyeleri, ev<br />

tipi ana kucakları gibi çok geniş bir<br />

ürün yelpazesini kapsıyor. İthalatta<br />

iki yeni model var. Travel sistem ve<br />

anne yanı ile araç gereçte ve toptanda<br />

hedeflerimizi büyüterek çalışmalarımıza<br />

devam ediyoruz. Bu yıl Avrupa devlerinin<br />

ilgilendiği yeni ve çok dinamik<br />

“Öngördüğümüz hedeflerimizi bir<br />

bir yakaladık”<br />

İhracatta geçtiğimiz yılın hedeflerini<br />

tutturduklarını belirten Saraç,<br />

“Tekstil, itriyat ve kozmetikten sonra<br />

araç gereçte de yerli üretimini ve<br />

ithalatını yaptığımız yüksek kalitedeki<br />

ürünlerin bayilerimize ve nihai tüketicilerimize<br />

en düşük fiyatla ulaşmasını<br />

amaçlıyoruz. Bu yıl çizgimiz öngörülen<br />

büyüme oranımızın üzerinde<br />

seyrediyor. İç piyasada geçtiğimiz<br />

yıl Avrupa pazarında beğendiğimiz<br />

aventedor modelini ithal etmiştik.<br />

O modelin İran’a ihracatını<br />

yaptık. İran’daki satış grafiği bizi<br />

çok memnun etti. Yani ürünü sadece<br />

ithal etmekle kalmadık aynı zamanda<br />

ihracatını da yapmış olduk.<br />

Öngördüğümüz hedeflerimizi bir bir<br />

yakaladık,” dedi.<br />

24 yıllık tecrübesi ve deneyimli kadrosuyla hem toptan hem perakende olarak<br />

yaklaşık 6.000m2 alanda her zaman daha iyisini yapmak için gayret sarf ediyor.<br />

İstikrarın, güvenin ve kalitenin adresi olan Bebe Çeyiz Sarayı sektörde öncü ol<strong>may</strong>a<br />

devam ediyor. Toptan ve Perakende olarak hizmet veren Bebe Çeyiz Sarayı<br />

aynı zamanda E-Ticaret yatırımlarına da devam etmektedir.<br />

Mayıs <strong>2019</strong>

Sektör<br />

PAPULİN<br />

Her ülkede bayilik kurarak<br />

bir dünya markası olma<br />

hedefinde…<br />

Kuzey Afrika’dan Arap ülkelerine kadar<br />

dünyanın birçok yerinde ve Türkiye’nin<br />

her bölgesinde ürünlerini insanlarla<br />

buluşturan ve bunun haklı gururunu<br />

yaşayan Papulin markası, yoluna hızlı<br />

adımlarla devam ediyor.<br />

Diğer firmalardan ne gibi farklılıkları olduklarını<br />

ve hangi konularda daha hassas davrandıklarını<br />

Papulin Firma Yetkilisi İsmail Kalacoş ile konuştuk.<br />

Üretim tarafından her şeyin sistematik bir çizgide<br />

ilerlediğini anlatan Kalacoş, ‘Özellikle hitap ettiğimiz<br />

ürünlerin bebek ürünleri olması nedeniyle en<br />

hassas olduğumuz nokta, ürünlerin sağlığa uygun<br />

olmasıdır. Kullanılan hammaddelerin ve aksesuarların<br />

tüm sağlık normlarına uymasına dikkat ediliyor<br />

ve ürünlerde hiçbir kimyasal madde kullanılmıyor.<br />

0-1 yaş aralığındaki bebeklere hitap ediyor olmak,<br />

beraberinde tüm sağlık unsurlarına daha fazla dikkat<br />

etmeyi gerektiriyor’, dedi.<br />

Marka için diğer önemli bir unsuru güven<br />

oluşturuyor. İsmail Kalacoş, güvenden dolayı stok<br />

güncelleme ve satış sonrası destek konusunda<br />

her zaman duruma çözüm odaklı yaklaştıklarını<br />

söylüyor. Sıra dışı tasarımı ve kalitesiyle yurt dışında<br />

hedef çizen ve bu yolda başarıyla ilerleyen firma, işin<br />

yurtdışı ayağına da stratejik yaklaşıyor, her ülkede<br />

bir bayilik kurarak büyümeyi hedefliyor.<br />

20 Mayıs <strong>2019</strong>

Mayıs <strong>2019</strong><br />

21

Röportaj<br />

22 Mayıs <strong>2019</strong>

Mayıs <strong>2019</strong><br />

23

Sektör<br />

T.C. Ticaret Bakanlığı ile BAGİDER<br />

“Standartlar Bebeğinizi ve Sizi Korur” projesini hayata geçiriyor<br />

Bebek ürünlerinde kalite standartlarının kontrol edilmesini sağlamak ve önemini vurgulamak<br />

üzere hazırlanan kamu spotu, Ticaret Bakanlığı ve BAGİDER iş birliğiyle tüm kamuoyuyla<br />

paylaşıldı.<br />

Ticaret Bakanlığı Tüketicinin Korunması<br />

ve Piyasa Gözetimi Genel<br />

Müdürlüğü ile Bebek Araç Gereçleri<br />

Üretici, İthalatçı ve Perakendecileri<br />

Derneği (BAGİDER) bebek<br />

ürünlerinde standart dışı ürünlerle<br />

mücadele etmek için “Standartlar Bebeğinizi<br />

ve Sizi Korur” adıyla farkındalık<br />

projesini hayata geçiriyor. 29<br />

Nisan Pazartesi günü T.C. Ticaret<br />

Bakanlığı Tüketicinin Korunması ve<br />

Piyasa Gözetimi Genel Müdürü Ahmet<br />

ERDAL, Genel Müdür Yardımcısı<br />

Mikayil KILIÇ, Daire Başkanı Meral<br />

KARAASLAN, Ticaret Uzmanı Pelin<br />

TÜRK ile BAGİDER Yönetim Kurulu<br />

Başkanı Tunç KARAASLAN’ın<br />

katılımıyla düzenlenen tanıtım<br />

toplantısında, bebekler için yapılan<br />

alışverişlerde kalite standartlarına<br />

sahip ürünlerin seçilmesinin önemini<br />

vurgulamak amacıyla hazırlanan<br />

kamu spotu da izlendi.<br />

Toplantıda açılış konuşmasını<br />

yapan Ticaret Bakanlığı Tüketicinin<br />

Korunması ve Piyasa Gözetimi Genel<br />

Müdürü Ahmet ERDAL, bebek ürünlerinde<br />

standartlara uygun ürünler almanın<br />

önemine vurgu yaparak projeyle<br />

ilgili sürecin takipçisi olacaklarını<br />

paylaştı.<br />

Bebek ürünleri standartları ve uygulamalarıyla<br />

ilgili sunum yapan Ticaret<br />

Bakanlığı Piyasa Gözetimi ve Denetimi<br />

Daire Başkanı Meral KARAAS-<br />

LAN, bebek ürün standartlarının tabi<br />

olduğu yönetmelik ve tebliğlerden<br />

bahsederek bebek ürün standartlarının<br />

artık Avrupa Birliği normlarıyla<br />

eşitlendiğinden bahsetti. Standartlara<br />

uymadığı tespit edilen ürünlerin<br />

Güvensiz Ürün Portalı’ndan (GÜBİS)<br />

herkese açık şekilde yayınlandığını,<br />

tüketicilerin bu portal üzerinden<br />

kontrollerini yapmasını önerdi. Meral<br />

KARAASLAN, bakanlığın standartlara<br />

uygun ürünler arz edilmesi için her<br />

türlü desteği veremeye hazır olduğunu<br />

söyleyerek sözlerini tamamladı.<br />

Projenin detaylarını aktaran<br />

BAGİDER Yönetim Kurulu Başkanı<br />

Tunç KARAASLAN ise, “Ülkemizde<br />

yönetmelik ve tebliğler ile bebek<br />

ürünlerinde güvenilir standartlara uymak<br />

zorunlu hale getirilmiştir. Ticaret<br />

Bakanlığı Tüketicinin Korunması ve<br />

Piyasa Gözetimi Genel Müdürlüğü<br />

tarafından piyasadaki ürünler<br />

denetlenmekte ve bu kanunlara uy<strong>may</strong>arak<br />

piyasaya standartlara uygun<br />

ol<strong>may</strong>an ürün arz edenlere cezai<br />

müeyyideler uygulanmaktadır.<br />

Bakanlıkla birlikte yürüttüğümüz bu<br />

projede hedefimiz, tüketicilere ürün<br />

etiketlerinde standart numaralarını<br />

kontrol etme alışkanlığı kazandırmaktır.<br />

Bu sebeple çıktığımız yolculuğumuzda<br />

bebeklerimiz için güvenlik diyor<br />

herkesi bu sorumluluk hareketine<br />

davet ediyoruz.” dedi.<br />

Tunç KARAASLAN, “Türkiye’de her<br />

yıl yaklaşık 1 milyon 300 bin bebek<br />

dünyaya geliyor ve 0-3 yaş arası çocuk<br />

sayısı 4,7 milyon. Yapılan araştırmalara<br />

göre Türkiye’de aileler bebek başına,<br />

2 yaşına kadar aylık ortalama 240 TL<br />

- 300 TL, yıllık 3000 TL – 4000 TL harcama<br />

yapıyor. Türkiye’de bebek başına<br />

yapılan tüketim dünya ortalamasının<br />

altında olsa da ebeveynlerin bilinç<br />

düzeyinin artmasıyla standartlara<br />

uygun ürün kullanımı da her geçen<br />

gün yükseliyor. Biz de BAGİDER<br />

olarak, toplumsal bilinçlendirmeyi<br />

amaçlayan projelerimiz ile bebek<br />

ürünleri standartları olgusunu, toplumun<br />

sorgulamasını amaçlamaktayız.<br />

‘Standartlar bebeğinizi ve sizi korur’<br />

sloganıyla başlattığımız kampanyayı<br />

yaygınlaştırmak için <strong>2019</strong> yılı boyunca<br />

tüketicilere yönelik farkındalık yaratacak<br />

projelerimize devam edeceğiz.” diyerek<br />

sözlerine devam etti.<br />

Tunç KARAASLAN son olarak ise,<br />

“Standartlara uy<strong>may</strong>an ürünler, bebeklerin<br />

sağlığı için ciddi tehlikeler<br />

taşıyor. Örneğin Avrupa Ürün Güvenliği<br />

Kurumu (VWA) deneyimlerine<br />

göre muhtemel en büyük 5 tehlike<br />

arasında; boğulma, toksik ya da kanserojen<br />

maddelerden zehirlenme,<br />

mıknatıs veya küçük parçaların yutulması,<br />

strangülasyon ve işitme<br />

kaybını gösteriyor. Bu sebeple tüm<br />

tüketicileri bebeklerinin sağlığı için<br />

standartlara uygun ürünleri al<strong>may</strong>a davet<br />

ediyoruz.” dedi.<br />

24 Mayıs <strong>2019</strong>

www.kindundjugend.com<br />

19.–22.09.<br />

DISCOVER NEW<br />

OPPORTUNITIES<br />

Koelnmesse GmbH Türkiye Temsilcisi<br />

tezulaş fuar dan. hizmetleri ltd. şti. | Bağdat Cad. 181/6 | 34730 Çiftehavuzlar – Kadıköy/İSTANBUL<br />

Tel: 0216-385 66 33, Fax: 0216-385 74 00 | info@tezulas-fuar.com<br />

240x140_KJ19_Baby-Kid-Store_TR.indd 1 04.04.19 11:49<br />

Kids Design Award bir sonraki aşamada<br />

Yarının çocuk odası için geleceğe yönelik fikirler<br />

Başka hiçbir endüstri, bebek ve<br />

çocuk ekipmanı dünyası kadar yenilikçi<br />

değildir. İşte tam da bu yüzden,<br />

Kind + Jugend süresinde verilen ünlü<br />

Kids Design Award (Çocuk Ürünleri<br />

Tasarım Ödülü) tasarım öğrencileri<br />

ve genç tasarımcılara öncü<br />

fikirlerini geniş bir halk kitlesine ve<br />

ilgilenen üreticilere sunmaları ve<br />

önemli bağlantılar kurmalarına imkân<br />

sağlayan ideal bir forumdur. Bir sonraki<br />

tasarım yarışması için tasarımlar<br />

3 Haziran <strong>2019</strong> tarihine kadar sunulabilir.<br />

En iyi fikir Kids Design Award ile<br />

ödüllendirilecektir.<br />

Mini oyun alanına sahip döner sandalye,<br />

çok yönlü bir çocuk mobilya<br />

sistemi veya çocukların oku<strong>may</strong>ı,<br />

yaz<strong>may</strong>ı ve say<strong>may</strong>ı öğrenmesine<br />

yardımcı olan eğitici bir ahşap yapı<br />

oyunu- çocuklar ve bebek ürünleri<br />

için bu tür yenilikçi fikirler son yıllarda<br />

Çocuk Tasarım Ödülü ile ödüllendirildi.<br />

Genç tasarımcılar için büyük<br />

rekabet şimdi bir sonraki aşa<strong>may</strong>a<br />

geçiyor ve bir kez daha yarının çocuk<br />

odası için olağanüstü konseptler ve<br />

tasarımlar aranıyor.<br />

Altıncı kez, Kind + Jugend ve Alman<br />

Endüstriyel Tasarımcılar Birliği<br />

(VDID), dünyanın dört bir yanından<br />

gelen öğrencileri ve genç tasarımcıları<br />

ürün konseptlerini sun<strong>may</strong>a davet<br />

ediyor. En ikna edici on fikir ödüle<br />

aday gösterilecek ve 19- 22 Eylül <strong>2019</strong><br />

tarihleri arasında Kind + Jugend’de<br />

uluslararası bir izleyici kitlesine<br />

sunulacak. Tasarım, endüstri ve eğitim<br />

alanlarından uzmanlardan oluşan<br />

saygın bir jüri muhtelif aday kategorileri<br />

arasından Kids Design Award’ı<br />

kazananları belirleyecek.<br />

Ancak, yarış<strong>may</strong>ı genç tasarımcılar<br />

için bu denli çekici kılan, sadece Kids<br />

Design Award’ı kazanmaları ihtimali<br />

değildir. Tüm katılımcılar fikirlerine<br />

gelen büyük ilgi ve alakadan kazanç<br />

sağlamaktadır: On aday tasarımlarını<br />

Kind+Jugend fuarının özel bir alanında<br />

ücretsiz olarak sergileme imkânı<br />

bulacak ve bu şekilde üreticilerle fikrini<br />

gerçekleştirme ve pazarlama imkânını<br />

yakalayacak.<br />

Bu seneki Kids Design Award için son<br />

başvuru tarihi 3 Haziran <strong>2019</strong>.<br />

Mayıs <strong>2019</strong><br />

25

Sektör<br />

Güleçyüz Çorap ve Tekstil 15 yılı aşan<br />

üretim ve ihracatı boyunca öğrenmiş<br />

olduğu bilgi ve tecrübeyi, müşterileri<br />

ile paylaşmanın heyecanını yaşıyor.<br />

Kurulduğu günden itibaren çorap üretimi<br />

yapan uzman kadroya sahip firmanın<br />

bünyesindeki İstanbul Bayrampaşa’da<br />

bulunan 2200 m2’de kurulu<br />

olan fabrikada %100 doğal elyaflardan<br />

üretim gerçekleştirilip; desen, dokuma,<br />

kalite kontrol ve ütü paket işlemleri<br />

yapılıyor.<br />

2016 yılında Güleçyüz Çorap ve<br />

Tekstil bünyesinde kurulan Defne<br />

Baby markasıyla; short çorap, patik,<br />

külotlu çorap ve iç çamaşırı üretimi<br />

gerçekleştirilip, toptan satışlar<br />

sürdürülüyor.<br />

Marka bünyesindeki ürünler, bebeklerin<br />

sağlığı düşünülerek birinci sınıf<br />

hammaddelerden üretiliyor, hiçbir<br />

şekilde zararlı kimyasallar içermiyor.<br />

Azo-free boya ve nikel-free aksesuarları<br />

ile uluslararası üretim teknikleri<br />

ve güvenlik standartlarına sahip olan<br />

marka, yüksek kalite standartları<br />

Oeko-Tex belgesi ile tescillemiş bulunuyor.<br />

24 yıl önce çıktıkları bu yola şimdi<br />

Bayrampaşa’daki fabrikalarında bir<br />

çok kişiye istihdam sağlayarak ve hatta<br />

dışardan fason üretim desteği de<br />

alarak devam eden Güleçyüz Çorap,<br />

büyüme hedeflerinden bahsederken<br />

amaçlarının çok fazla çalışmak değil,<br />

doğru zamanda doğru hamleler ile<br />

sektörde var olmak olduğunu ifade<br />

ediyor. Firma, Defne Baby için yatırımlarına<br />

devam ederken, aynı zamanda<br />

Mothercare, Zara, JohnLewis, Mango<br />

gibi ünlü markalara üretim yap<strong>may</strong>ı<br />

da sürdürüyor. Defne Baby, önümüzdeki<br />

sene CBME Türkiye ve Linexpo<br />

İstanbul ile yurt içinde, Ukrayna ve<br />

Rusya’daki fuarlar ile de yurt dışında<br />

bulunacak.<br />

Almanya’da çocuklar Defne Baby giyiyor<br />

Defne Baby’nin ihracat yaptığı ülkeler<br />

arasında başta Almanya olmak üzere<br />

Rusya, Ukrayna, Irak, Ürdün yer alıyor.<br />

Mustafa Güleçyüz, zamanla istedikleri<br />

bütün noktalarda var olacaklarına da<br />

inandıklarını belirtti.<br />

Mustafa Güleçyüz “Defne Baby markası<br />

ile Türkiye’de hedeflediğimiz<br />

tüm satış noktalarında kısa sürede<br />

yer al<strong>may</strong>ı başardık ve iyi bir satış<br />

grafiğine ulaştık. Bu konuda ekibimiz<br />

çalışmalarına kontrollü ve sistemli bir<br />

şekilde devam ediyor. Ayrıca Defne<br />

Baby yurt dışı pazarında da adından<br />

söz ettirmeye başladı. Bu doğrultuda<br />

Almanya, Sırbistan gibi ülkelere<br />

ihracat yapıyoruz ve ulaştığımız<br />

bölge ve ülke sayısını arttırmak için<br />

gerekli çalışmaları planlıyoruz.<br />

İlaveten ihracatçı firmamız DevTeks<br />

ile Avrupa’nın her noktasına fabrikamızdan<br />

üretimi sağlanan tüm ürünlerimizi<br />

ulaştırıyoruz.’’dedi.<br />

Çorap bizim için başlangıç<br />

Defne Baby denilince aklımıza ilk<br />

çorap gelse de, marka kısa zamanda<br />

bünyesine çocuk çamaşırını da ekledi.<br />

“Zaman içerisinde<br />

bebeğin ihtiyacı olan<br />

bütün ürünler,<br />

Defne Baby çatısı<br />

altında olacak”<br />

Mustafa Güleçyüz, zaman içerisinde<br />

bebeğin ihtiyacı olan bütün<br />

ürünlerin Defne Baby çatısı altında olmasını<br />

hedeflediklerini söyledi.<br />

Kimisi için yatırım, kimisi için<br />

bekleme zamanı<br />

2018’i krizin fırsata dönüştüğü bir<br />

yıl olarak değerlendirdiğini belirten<br />

Güleçyüz, önümüzdeki süreç için,<br />

“Yere sağlam basıyorsanız bir sıkıntı<br />

yaşayacağınızı düşünmüyorum. Biz<br />

fırsatı yakalamak için pazar ağımızı<br />

genişletmeye karar verdik. Reklam<br />

ve tanıtım çalışmalarıyla da bunun<br />

sürdürülmesini sağlayacağız,” diye<br />

konuştu.<br />

26 Mayıs <strong>2019</strong>

Mayıs <strong>2019</strong><br />

27

Ekonomi<br />

Tekstil sektöründe istihdam artacak<br />

“İstihdam Seferberliği <strong>2019</strong>” programı kapsamında ETSO ve Edirne Ticaret Borsası<br />

(ETB) tarafından bilgilendirme toplantısı düzenlendi. Toplantıda konuşma<br />

yapan Edirne Ticaret ve Sanayi Odası (ETSO) Başkanı Recep Zıpkınkurt,<br />

Edirne’de tekstil sektöründe yeni istihdam alanları oluşturulacağını, Edirne’ye<br />

yeni tekstil fabrikalarının açılmasıyla bu alandaki istihdamın artacağını vurguladı.<br />

Kentteki tekstil fabrikalarının ihracat ağırlıklı çalıştığını ve yeni eleman ihtiyacının<br />

sürekli arttığını dile getiren Zıpkınkurt, kadın istihdamı açısından da<br />

Türkiye’de ilk sırada yer aldıklarının altını çizdi.<br />

Mağazacılığın yükselen iki trendi:<br />

‘Showrooming’ ve ‘Webrooming’<br />

Günden güne gelişme gösteren teknolojik<br />

imkanlar ve insanların üzerindeki<br />

zaman baskısı bir araya geldiğinde e-ticaret<br />

faaliyetleri de güçlenerek hayatımızdaki<br />

yerini arttır<strong>may</strong>a devam ediyor.<br />

Özellikle tekstil sektöründe önem<br />

kazanan e-ticaret siteleri, perakende<br />

mağazaların ajandalarına yeni satış hedefleri<br />

ekledi. Mağazalar, aktif kullandıkları<br />

mobil mağazalarında neredeyse<br />

tüm ürün gamının tüketici ile buluşmasını<br />

sağlıyor. İşte bu buluşmanın<br />

dijital mecradaki ismi ‘Showrooming’.<br />

Bu trendle birlikte, tüketici satın alma<br />

hedeflerinin dışarısına çıkarak mağazanın<br />

yeni ürünlerine de yönelebiliyor.<br />

Bir de markanın ürünlerini dijital ortamda<br />

inceledikten sonra, satın alımlarını<br />

mağazanın fiziksel ortamında gerçekleştirmeyi<br />

tercih eden bir tüketici<br />

kitlesi bulunuyor. Bu tercihte bulunanların<br />

trendi ise ‘Webrooming’ olarak<br />

isimlendiriliyor. Yapılan istatistiksel<br />

çalışmalar doğrultusunda, firma ürünlerini<br />

dijital ortamda inceleyen tüketici,<br />

satın alım için fiziksel mağazaya gittiğinde,<br />

mağazada yaptığı harcamanın<br />

hedeflediğinin iki ila üç katı üzerinde<br />

olduğunu söylemek mümkün.<br />

Firmaların, bu önemli trendleri satış<br />

stratejilerine doğru entegre edebilmeleri<br />

ve dijital çağın şartlarına uyum<br />

sağlamaları halinde, satış hedeflerini<br />

yüksek oranlarda arttırabilecekleri şüphesiz<br />

bir gerçek.<br />

Tekstil mühendisleri sektör bursu ile okuyacak<br />

Türkiye’nin ihracat ve istihdamda lider<br />

sektörlerinden tekstil ve hazır giyim<br />

sektörlerinin daha başarılı gençlerin<br />

tekstil mühendisliklerini tercih etmesi<br />

için yürüttükleri “Modanın Mühendisleri<br />

Projesi”nde tekstil mühendisliğini<br />

tercih edecek başarılı gençlere burs<br />

verme talebine Ticaret Bakanlığı yeşil<br />

ışık yaktı.<br />

Ege Tekstil ve Hammaddeleri İhracatçıları<br />

Birliği’nin 2018 yılı olağan mali<br />

genel kurul toplantısında konuşan Ege<br />

İhracatçı Birlikleri Koordinatör Başkanı<br />

Jak Eskinazi, “Tekstil mühendislerine<br />

vereceğimiz burslar Ticaret Bakanlığı<br />

tarafından onayladı. Tekstil mühendisliğinin<br />

algısını yükseltmemizin yolu<br />

açıldı” diye konuştu.<br />

Noodle & Boo bakım ürünleri artık Türkiye’de<br />

Sağlıklı ve mutlu bebekler için doğa ile bilimi bir araya getiren Noodle & Boo markası farklı<br />

bakım serileri ile Türkiye pazarındaki yerini aldı.<br />

Noodle & Boo, Amerika’nın en çok tercih edilen anne ve bebek ürünleri markalarından biri<br />

olma özelliğine sahip. Markaya ait ürünler Amerika’da FDA onaylı laboratuvarlarda GMP<br />

standartlarına uygun olarak geliştiriliyor. Dermatolog ve çocuk doktorları tarafından klinik<br />

olarak test edilen ürünlerde boya, PPG, paraben, sülfat ve esansiyel yağlar gibi kimyasallar<br />

kullanılmıyor.<br />

Saç bakımı, cilt bakımı, anneler özel serisi ve temizleyici grup olmak üzere dört farklı bakım<br />

serisinden oluşan Noodle & Boo ürünleri, hipoalerjenik formülü ile günlük bakım, egzama,<br />

kepek, pişik ve kuru ciltler için hem bebeklere hem de annelerine doğal, güvenilir, etkili<br />

çözümler sunuyor.<br />

28 Mayıs <strong>2019</strong>

Mayıs <strong>2019</strong><br />

29

Röportaj<br />

H’A Kids Club<br />

İstanbul’daki üçüncü mağazasıyla sektördeki yerini<br />

sağlamlaştırıyor. Bu sağlam ilerleyişin detaylarını<br />

Firma Sahibi Hilal Akıncı’dan dinledik…<br />

H’A Kids Club ailesi olarak kuruluşunuzdan<br />

bu yana geldiğiniz noktayı<br />

nasıl anlatırsınız?<br />

2003 yılında İstanbul’un Merter semtinde<br />

30 metrekarelik bir satış alanıyla<br />

faaliyete başladık. 2016 yılında yine<br />

Merter’de 400 metrekare alanda ikinci<br />

mağazamızı açtık. <strong>2019</strong> yılının Mayıs<br />

ayında da yine Merter semtinde Lalebahçe<br />

Sokak’ta açtığımız üçüncü<br />

mağazamızla değerli müşterilerimize<br />

hizmet vermeyi sürdürüyoruz.<br />

Ürünlerimizi yüksek kalitede<br />

üretiyoruz, çocuklarımızın sağlığına<br />

zarar verecek herhangi bir içerikten<br />

dikkatle kaçınıyoruz ve tüm kumaşlarımızı<br />

özenle seçip tezgahımıza<br />

seriyoruz.<br />

Firmamız, özgün modelleri ve güven<br />

telkin eden duruşuyla müşterilerin<br />

ilgi ve alakasını üzerinde topla<strong>may</strong>ı<br />

başarıyor. Müşterilerimiz herhangi<br />

bir durumda, her zaman ürünümüzün<br />

arkasında olduğumuzu bilirler. Bence,<br />

bu güven duygusu, onları bize daha<br />

çok bağlı kılıyor.<br />

Aynı zamanda, müşterilerimizin<br />

birçok mağazada bula<strong>may</strong>acağı<br />

kadar geniş ürün yelpazesi<br />

ve renk seçeneği ile müşterilerin<br />

gönüllerine ve gözlerine hitap edebilen<br />

bir marka olduğumuzu söyleyebilirim.<br />

Bünyenizde yer alan ürün grupları<br />

nelerdir?<br />

Biz 0-16 yaş grubu tüm çocuklarımız<br />

ve gençlerimiz için günümüz modasına<br />

uygun her çeşit kıyafeti üretmekteyiz.<br />

Özellikle, günlük abiye dediğimiz<br />

özel gruplar üzerinde başarılı<br />

bir çizgimiz olduğunu iddia ediyoruz.<br />

Bunun yanı sıra, yine kendi üretimimiz<br />

olan çanta ve şapka grubumuz da ürün<br />

gruplarımız arasında bulunuyor.<br />

Ürün koleksiyonlarınız hazırlanırken<br />

nasıl bir işleyiş oluyor?<br />

Tasarım sürecinde nelerden ilham<br />

alıyorsunuz?<br />

Çeşitli fuarlara katılıp güncel modayı<br />

yakinen takip ediyoruz ve bu çalışmalar<br />

bize bir yön veriyor. Bu doğrultuda,<br />

kendi özgünlüğümüzü kattığımız<br />

koleksiyonlarımızı oluşturuyoruz.<br />

Öncelikle, hazırlığı içerisinde olduğumuz<br />

sezona göre, tüm üreteceğimiz<br />

modelleri, modelist arkadaşlarımızla<br />

birlikte titiz çalışmalar eşliğinde bir<br />

dosya haline getiriyoruz. Sonrasında<br />

da belirli bir sıraya koyuyoruz ve üretim<br />

sürecini başlatıyoruz.<br />

Üretim aşamasında ne gibi<br />

kriterlere dikkat ediyorsunuz?<br />

İhracat çalışmalarınız ve<br />

hedefleriniz ile ilgili<br />

bilgi verebilir misiniz?<br />

Üretimde en önemli kriterimiz, kumaş<br />

kalitemiz ve Avrupa standartlarına<br />

uygun beden aralıklarımızdır. Aynı<br />

zamanda, az önce belirttiğim gibi<br />

özgünlük ve gözde olmak bizim için<br />

çok önemli kavramlar. Bu yüzden üretim<br />

aşamasında çokça ince eleyip sık<br />

dokuduğumuz doğrudur.<br />

Bunun haricinde, üretimde zamanla<strong>may</strong>a<br />

çok önem veriyoruz. Bu aşamada<br />

ekip arkadaşlarımızın motivasyonu<br />

çok önem arz ediyor. Çalışanlarımızı<br />

yüksek motivasyonda tut<strong>may</strong>a daima<br />

özen gösteriyoruz.<br />

Önümüzdeki yıl için hedefimiz, yurtdışındaki<br />

yelpazemizi %25 oranında<br />

genişletmek. Bu hedef, gerek<br />

yeni bayiliklerimizle gerekse yeni<br />

ülkelere ve yeni müşterilere ulaşmakla<br />

gerçekleşecektir. Dünya piyasası<br />

çok büyük ve geniş bir platform. Biz,<br />

H’A firması olarak, dünya piyasasının<br />

belki sadece %2’sinde var olduğumuzu<br />

düşünürsek, karşımıza %98 oranında<br />

devasa bir derya çıkıyor. Aslında<br />

hedefimiz tüm bu kesime ulaşmak tabii<br />

ki, ancak bu bir süreç. Zamanla ve<br />

her yıl bir adım daha ileriye giderek<br />

bu hedefe yakın bir gelecekte ulaşacağımıza<br />

inanıyoruz.<br />

30 Mayıs <strong>2019</strong>

Türkiye’de H’A Kids Club ürünleri<br />

hangi şehirlerde kaç mağaza ile<br />

tüketiciyle buluşuyor? Yurtdışında<br />

mağazanız bulunuyor mu?<br />

Türkiye’nin 81 ilinde ve yavru vatan<br />

Kıbrıs’ta ürünlerimiz mağazalarda<br />

boy gösteriyor. İstanbul Merter’de üç<br />

mağazamız var.<br />

Yurtdışında ise her geçen gün genişlettiğimiz<br />

müşteri ağımızla 52 ülkeye<br />

ihracat yapmaktayız. Bu değerleri<br />

orana vuracak olursak, %70 yurtdışında,<br />

%30 yurtiçinde ürünlerimiz dünya<br />

çocuklarıyla buluşuyor diyebilirim.<br />

Pazarlama ve reklam, sosyal medya üzerinden<br />

olsun, başka mecralar üzerinden<br />

olsun her zaman bize yüksek oranda<br />

katkı sağlamıştır. Çünkü artık internet<br />

üzerinden alışveriş yapmak çok yaygınlaştı.<br />

Dahası insanlar artık alışveriş<br />

yap<strong>may</strong>a gitmek için zaman bulamıyor<br />

ya da zaman harcamak istemiyorlar.<br />

Ürünün bir manken üzerinde duruşuna<br />

göre ürünler satılıyor. Ek olarak da, sosyal<br />

medya üzerinden de birçok reklam<br />

vererek, yeni ülkelere ve yeni müşterilere<br />

dokunuyoruz. Hizmetimizi dünyadaki<br />

herkese ulaştır<strong>may</strong>a çalışıyoruz.<br />

Markanızın e- ticaret faaliyetleri<br />

hangi aşamada? İnternet üzerinden<br />

satış sizce mağazaları nasıl<br />

etkiliyor?<br />

Sosyal medyanın bize olan katkısı<br />

yadsınamaz bir gerçek. Web sitemizin<br />

bizim kimliğimiz olduğunu düşünüyorum.<br />

Hani derler ya, kişi duruşuyla<br />

karşılanır, konuşmasıyla ağırlanır. Biz<br />

de web sitemizi duruşumuz olarak<br />

değerlendiriyoruz. Onun haricinde,<br />

Facebook’ta ve Instagram üzerinden<br />

de hizmet veriyoruz. Müşterilerimiz,<br />

tüm ürünlerimizi Instagram ve Facebook<br />

sayfalarımızdan görüp sipariş<br />

verebiliyorlar.<br />

Pazarlama ve reklam faaliyetlerinin<br />

marka değerinize ne ölçüde katkı<br />

sağladığını düşünüyorsunuz?<br />

Türkiye’de bebek & çocuk<br />

tekstil sektörü günden güne gelişme<br />

gösteriyor. Siz bu sektörün geldiği<br />

noktayı nasıl değerlendiriyorsunuz?<br />

Hepimizin de bildiği gibi,<br />

ülkemiz ekonomi açısından sıkıntılı<br />

bir süreçten geçiyor. Tüm ticaret erbaplarının<br />

etkilendiği gibi biz de bu<br />

durumdan etkileniyoruz. Ancak, bu<br />

durum bizi yılmadan, yıkılmadan daha<br />

çok çalış<strong>may</strong>a teşvik ediyor. Hedefimiz<br />

büyük. Bunun için yurtdışı ihracatlarına<br />

daha çok yönelip bayilikler açma<br />

şeklinde düşüncelerimiz var.<br />

<strong>2019</strong> yılının ilk yarısı gerek ciro gerek<br />

proje ve faaliyetler anlamında<br />

nasıl geçti? 2020 yılında yönelik<br />

hedefleriniz ve projeleriniz nelerdir?<br />

<strong>2019</strong> yılı, ekonomik açıdan zor bir<br />

yıl olsa da bizim açımızdan güzel ve<br />

bereketli başladı.<br />

Hedeflediğimiz noktalara yıl sonunda<br />

ulaşacağımızı düşünüyorum. 2020 yılı<br />

için de yine bazı fikirlerimiz var. Yeni<br />

yeni piyasalara yelken açmak birinci<br />

hedefimiz.<br />

Mayıs <strong>2019</strong><br />

31

Sektör<br />

Tekstil Sektörü 1 milyon kişiyi istihdam ediyor<br />

Son dönemlerdeki zorlu ekonomik şartlara rağmen 2018 yılında Türkiye’de 168<br />

milyar dolarlık ihracat gerçekleşti. Bu kapsamda, tekstil ihracatı yüzde 5 oranında<br />

bir artış ile 8,5 milyar dolara ulaştı. Ülkemizin ilk bin ihracatçısı arasında 162 hazır<br />

giyim ve 69 tekstil firması bulunuyor.<br />

UTİB Başkanı Pınar Taşdelen Engin konuyla ilgili yaptığı açıklamada tekstil sektörünün<br />

1 milyon kişiyi istihdam ettiğini vurgulayarak; “Tekstil sektörümüzün<br />

başarılı alt sektörlerinden olan giyimlik kumaşlar sektörümüzde yıllık ihracatımız<br />

yaklaşık 3,5 milyar dolar ve dünya pazar payımız yaklaşık yüzde 3,5. Giyimlik<br />

kumaşlarda Türkiye olarak kilogram başına ortalama ihracat değerimiz 8 dolar.<br />

Bursa ilimizin giyimlik kumaş ihracatında ortalama kilogram değeri ise 12,5 dolar.<br />

Giyimlik kumaşlarda biz Bursa ihracatçıları örnek olarak Arjantin’e 31 dolardan,<br />

Hong Kong’a 29, Japonya’ya 26, Meksika’ya 24 ve Portekiz’e 20 dolardan mal<br />

sattık. Artık sadece bir pazara odaklanmış değil, dünyanın tamamını pazar kabul<br />

eden bir anlayışa sahibiz. 2018 yılında ülkemiz tam 193 ülke ve bölgeye tekstil<br />

ihracatı yaptı. Diğer yandan Türkiye tekstil sektörü sadece pazar çeşitlendiren<br />

değil, ürün çeşitlendiren bir konuma da yükseldi.”, dedi.<br />

TİGSAD festival tadında iftar yemeği ile<br />

Aşirefendi caddesine tarih yazdı<br />

16 Nisanda TİGSAD (Tüm İç giyim<br />

Sanayicileri Derneği) tarafından<br />

Eminönü Aşirefendi caddesinde<br />

düzenlenen iftar yemeğine tekstil<br />

sektörünün ileri gelen dernekleri ve<br />

devlet adamları katıldı. Mehteran<br />

takımının gösterisi, yemek sonrası<br />

dağıtılan macun ve şerbet etkinlikleri<br />

ile tarihi atmosferin yaşandığı iftar<br />

akşamına yaklaşık 1000 kişi katıldı.<br />

Her yıl yapılan iftar yemeklerinin<br />

aksine bu yıl sektörle iç içe iftar yapan<br />

TİGSAD üyeleri, bu durumdan<br />

son derece memnun olduklarını, bu<br />

olayı her yıl ramazan ayında bir gelenek<br />

haline getirmek istediklerini<br />

söylediler. İç giyim sektörü dernek üyeleri<br />

ile iftar yemeği sayesinde beraber<br />

olduklarını söyleyen TİGSAD Başkanı<br />

Mustafa Nazik, iç giyim sektörü olarak<br />

her yıl büyüme kaydettiklerini bu yılda<br />

hızla büyümeye devam ettiklerini belirtti.<br />

Bu yıl hedeflerinin geçen yıl yakala<strong>may</strong>a<br />

çalıştıklarını 7 milyar doları<br />

yakalamak olduğunu söyledi. Tekstil<br />

sektörünün en önemli parçalarından<br />

biri olduklarını ifade eden Mustafa<br />

Nazik, yeni ve güzel projeler ile<br />

büyümeye devam edeceklerini belirtti.<br />

Önemli isimler bir arada<br />

İftar yemeğine tekstil sektörünün ileri gelen<br />

dernekleri ve devlet adamları katıldı.<br />

Konuklardan bazıları; Türkiye İhracatçılar<br />

Meclisi Başkanı İsmail Gülle, İstanbul<br />

Sanayi Odası Y.K Başkanı Erdal Bahçıvan, İstanbul<br />

Tekstil Ve Konfeksiyon İhracatçılar<br />

Birliği Y.K Başkanı Mustafa Gültepe,<br />

Laleli Sanayici İş Adamları Derneği Y.K<br />

Başkanı Gıyasettin Eyüpkoca, İstanbul<br />

Sanayi Odası Başkanı Y.K Başkan Yard.<br />

İrfan Özhamaratlı, İstanbul İl Milli Eğitim<br />

Müdürü Levent Yazıcı, Fatih Belediyesi<br />

Başkanı Ergun Turan, Fatih İlçe Emniyet<br />

Müdürü Alpaslan Atasoy.<br />

32 Mayıs <strong>2019</strong>

H'A KIDS<br />

Mağaza 1: Ahmet Nafiz Gürman Mah. Nadide Sok.<br />

Bağkur Evleri No:19 B1 Blok Merter - İstanbul<br />

Mağaza 2: Mehmet Nezih Özmen Mah. Savaş Cad.<br />

Meşe Sk. Çinar İş Merkezi Kat 4 Merter - İstanbul<br />

+90 553 504 9887<br />

HA Kids Club hilal_akinci<br />

H'A KIDS CLUB // MY KIDS & BABY<br />

hbakids@gmail.com<br />

www.hilalakinci.com<br />

Mayıs <strong>2019</strong><br />

33

Röportaj<br />

Artı & katamino<br />

Sektörümüzdeki ‘ARTI’mız farkımız diyen<br />

yenilikçi bir marka<br />

Dünya modasını kendi çizgisiyle birleştirerek özgün tasarımlar<br />

ortaya çıkaran Artı & Katamino markasını daha yakından<br />

tanıyabilmek için üretim tesisinde yapmış olduğumuz gezimize<br />

eşlik eden Marka Tasarım Sorumlusu Cansu Işıl Ferah Bozyurt ile<br />

keyifli bir sohbet gerçekleştirdik.<br />

Sizi kısaca tanıyabilir miyiz?<br />

ARTI & katamino markasındaki<br />

pozisyonunuzdan bahseder misiniz?<br />

İsmim Cansu Işıl Ferah Bozyurt. Artı &<br />

katamino markasında Tasarım Sorumlusu<br />

olarak görev almaktayım. Eğitim<br />

hayatımda öncelikle Marmara Üniversitesi<br />

tekstil bölümünden mezun<br />

oldum, sonrasında ise Anadolu Üniversitesi<br />

Marka İletişimi bölümünü<br />

bitirdim. Şu an meslek hayatımda<br />

onuncu yılımın içerisindeyim ancak<br />

işime olan sevgim ve mesleğimi icra<br />

ederkenki heyecanım hala ilk günkü<br />

gibi.<br />

Sektörümüzde değişen bir bakış açısı<br />

var, tasarımlarımda bu bilinçle hareket<br />

etmeye de özen gösteriyorum.<br />

Biliyorsunuz, eskiden insanlar çoraplarını<br />

saklamak için çaba sarf ederlerdi.<br />

Günümüzde ise çorap modası<br />

dediğimiz bir kavram oluştu. Artık<br />

çoraplarını saklayan pek kalmadı<br />

aksine çorap modanın bir parçası<br />

haline geldi ve kıyafet içerisinde öne<br />

çıkarılan bir aksesuar oldu. Kıyafete<br />

uygun çorap seçmeyi bir yana bırakın,<br />

çoraba uygun kıyafet seçen kişilerle<br />

bile sıkça karşılaşıyoruz.<br />

Biz de bu akımdan yola çıkarak<br />

koleksiyonlarımızda saklan<strong>may</strong>an<br />

çoraplar tasarlıyoruz; bol aksesuarlı,<br />

çok renkli, bazen fonksiyonel ve bazen<br />

de hayatımızı kolaylaştıran çoraplar…<br />

Çünkü bir çorap her zaman sadece<br />

bir çorap değildir, çorap dediğimiz,<br />

özenle seçilen giysi kombinlerinin en<br />

tamamlayıcı parçalarından biridir.<br />

ARTI & katamino markasının kuruluş<br />

serüveni nasıl başladı?<br />

Markanın yıllık cirosunu da göz<br />

önünde bulundurduğunuzda, markanın<br />

bugün geldiği noktayı nasıl<br />

değerlendiriyorsunuz?<br />

Bizim hikayemiz 2001 yılında Laleli’de<br />

küçük bir toptancı mağazasında<br />

başladı. Şuan ise 15.000 metrekarelik<br />

üretim alanımızda yaklaşık<br />

200 çalışanımızla hizmet vermeyi<br />

sürdürüyoruz. Bu anlamda her yıl biraz<br />

daha büyüyen geniş bir aileye sahip<br />

olduğumuzu söyleyebilirim.<br />

Üretim alanımızda 250’ye son<br />

model yüksek teknolojili makinemiz<br />

bulunuyor. Üst segmentte üretim<br />

yaptığımız ürünlerimiz ile iç pazarda<br />

neredeyse bütün büyük mağazalar<br />

ile çalışıyoruz diyebilirim. Biraz daha<br />

kategorilere inmemiz gerekirse, Artı &<br />

katamino ürünlerini zincir ve çok katlı<br />

mağazalarda, bağımsız perakende<br />

mağazaları ile internet mağazalarında<br />

bulabilirsiniz. İlaveten, toptan satış<br />

yapan firmalar ile de çalışmalarımızı<br />

sürdürmekteyiz.<br />

‘İç Giyim sektöründe yenilikçi<br />

tasarımlar’<br />

Bünyenizde yer alan ürün grupları<br />

nelerdir?<br />

Çeşitlilik konusunda, 0 – 14 yaş grubuna<br />

hitap eden çok geniş bir ürün<br />

yelpazemiz bulunduğunu rahatlıkla<br />

söyleyebilirim. Çorapta; pamuk soket<br />

ve külotlu, micro modal, ince grup<br />

külotlu soket & golf, havlu külotlu<br />

soket, file & okul, aksesuarlı ince &<br />

34 Ocak <strong>2019</strong>

pamuk, bebek emekleme çorapları<br />

gibi ürün gruplarımız mevcut. İlaveten<br />

saç aksesuarları çoraplarımız da ürün<br />

gruplarımız içerisinde yer almakta.<br />

Çünkü daha önce de belirttiğim<br />

gibi çorap artık önemli bir aksesuar<br />

haline geldi ve bu yüzden biz çorabı<br />

kombinlemekte yardımcı ürünleri de<br />

bünyemizde bulundur<strong>may</strong>ı tercih ettik.<br />

Çorap haricinde gelişmekte olan bir<br />

çamaşır üretimimiz de mevcut. Slip,<br />

atlet, boxer ve bunların takım halinde<br />

üretimini yapıyoruz şuan. Üretim<br />

ağırlığımız bugün için çorapta ancak<br />

çamaşır grupları için de planlamalarımız<br />

oluyor. Özellikle çocukların<br />

ilgi duyduğu karakterlerin isim haklarını<br />

al<strong>may</strong>a yönelik çalışmalarımız<br />

var. İç giyim koleksiyonlarımızın<br />

tasarımlarında bu karakterlerin bulunması<br />

için lisans görüşmelerimiz<br />

hali hazırda devam ediyor. Yani iç giyim<br />

koleksiyonlarımızda bu tasarımlarımızla<br />

öne çık<strong>may</strong>ı hedeflediğimizi<br />

söyleyebilirim.<br />

Ürün koleksiyonlarınız hazırlanırken<br />

nasıl bir işleyiş oluyor?<br />

Tasarım sürecinde nelerden ilham<br />

alıyorsunuz?<br />

Tasarım, bizim için çorap modasının<br />

başlangıç noktası, koleksiyonlarımız,<br />

yaptığımız işin en can alıcı noktalarından<br />

biri. Çünkü tercih edilecek doğru<br />

ürünleri üretebilmek için hayal gücü<br />

çok önemli olsa da bu süreçte birçok<br />

farklı etkeni de göz önünde bulundurmak<br />

gerekiyor. Bu doğrultuda, öncelikle<br />

müşterilerimizin talepleri ile doğru<br />

orantılı olarak beklentilerini doğru<br />

anlamak gerekiyor. Sonrasında dünya<br />

çapında modanın seyrini gözlemleyebileceğimiz<br />

birçok uluslararası fuar<br />

bulunuyor, İtalya’da düzenlenen Pitti<br />

Bimbo gibi. Bu tip fuarları mutlaka<br />

ziyaret ediyoruz. Trendler hakkında<br />

fikir edinmemizin akabinde de<br />

dünya modasına kendi çizgilerimizi<br />

ekleyerek yenilikçi ve farklı tasarımlar<br />

ortaya koyuyoruz. Farklılaşmak ve şık<br />

bir görüntü oluşturmak için yeni aksesuarlar<br />

ortaya çıkarmak bizim için çok<br />

önemli. Örneğin tozluk gruplarımız<br />

var. Çocuklar, çoraplarının kombini<br />

olan bu aksesuarı istediklerinde<br />

çıkartıp kollarına da giyebiliyorlar.<br />

Böylelikle hem yeni bir moda akımı<br />

oluşmuş oluyor hem de çorap, çocukların<br />

önemsediği bir aksesuar olma<br />

değerine ulaşabiliyor.<br />

Bunların dışında yine yaptığımız<br />

Ar-Ge çalışmalarımızın bu konuda<br />

da bize sağladığı yarar yadsınamaz.<br />

Aylık periyodlarla satış ekiplerimiz<br />

ile toplantılar düzenliyoruz ve bu<br />

toplantılardaki gündem maddeleri de<br />

bize yön veren detaylar arasında yer<br />

alıyor.<br />

Üretim aşamasında ne gibi kriterlere<br />

dikkat ediyorsunuz? Ürünlerinizin<br />

yüzde kaçı Türkiye’de üretiliyor?<br />

Öncelikle, ürünlerimizde kanserojen<br />

madde içermeyen materyaller<br />

kullandığımızı belirtmek isterim. Tedarikçi<br />

firmalarımızı da bu doğrultuda<br />

gerekli belgelere sahip firmalar<br />

arasından belirlemekteyiz. Neticede<br />

kullanıcıya doğrudan temas eden bir<br />

tekstil ürünü üretiyoruz ve bu bağlamda<br />

kullanıcılarımızın sağlığı bizim için<br />

çok büyük bir önem taşıyor.<br />

Biz, %100 yerli üretim yapan<br />

entegre bir fir<strong>may</strong>ız. Ürünlerimizin,<br />

Ar-Ge’den sevkiyat aşamasına<br />

kadar olan tüm süreçlerini kendi<br />

bünyemizde gerçekleştiriyoruz. Ürünlerimiz,<br />

üretiminin her aşamasında<br />

periyodik olarak boy testi, çekme testi<br />

ve ön yakıma gibi çeşitli testlerden<br />

geçiyor. Üretim aşamasının sonunda<br />

ise metal detektörler aracılığı ile son<br />

kontrollerimizi gerçekleştiriyoruz.<br />

‘Yurtdışında Ukrayna’dan<br />

sonra Rusya’da da bir satış<br />

ofisi aç<strong>may</strong>ı planlıyoruz’<br />

Türkiye’de ARTI & katamino ürünleri<br />

hangi şehirlerde kaç mağaza ile<br />

tüketiciyle buluşuyor? Yurtdışında<br />

kaç mağazanız bulunuyor?<br />

Yurtiçinde İstanbul’da Laleli<br />

ve Yeşildirek’te toptan satış<br />

yaptığımız mağazalarımız var. Genel<br />

merkezimiz ise üretimimizi de<br />

gerçekleştirdiğimiz Bayrampaşa’da<br />

Mayıs <strong>2019</strong>

ulunuyor. Satışımızın %80’lik kısmını<br />

yurtdışına gerçekleştiriyoruz. Bahsetmiş<br />

olduğum üç satış ofisimizden de<br />

satışlarımızı gerçekleştiriyoruz. Yurtdışında<br />

ise Ukrayna’da bir satış ofisimiz<br />

bulunmakta. Öncelikli hedefimiz<br />

Rusya olmak üzere farklı ülkelerde de<br />

satış ofisleri aç<strong>may</strong>ı planlıyoruz. Çünkü<br />

Ukrayna ofisimizle satış grafiğimizi<br />

oldukça yükselttiğimizi söyleyebilirim.<br />

Hem beklentileri daha iyi analiz etmek<br />

açısından hem de somut bir<br />

şekilde müşteriye ulaşmak açısından<br />

satış yaptığımız pazarın içerisinde<br />

olmanın bizim için yararlı olduğuna<br />

inanıyoruz.<br />

‘Çocuk grubunda yaptığınız<br />

üretimde uygun makine<br />

kullanımı çok önemli’<br />

Kendinizi sektör içinde nerede<br />

görüyorsunuz? Firmanızın sektörde<br />

güçlü olduğu ve sizi rekabette öne<br />

çıkaran yanlarınız nelerdir?<br />

Firmamızın en büyük özelliği, marka<br />

bilinirliği ve Ar-Ge kapsamında<br />

yaptığımız çalışmalar doğrultusunda<br />

marka konumlandırmamızı doğru<br />

şekilde oluşturmuş olmamız.<br />

36 Ocak <strong>2019</strong><br />

Artı Mağaza Laleli Şubesi<br />

Bu çalışmalar için düzenli olarak belli<br />

bir bütçe ayırmaktayız. Doğal olarak<br />

da ürünlerimizi, üretim bandından<br />

lojistiğe kadar en yüksek teknolojide<br />

üretmeye çalışıyoruz. Teknolojiyi ve<br />

yenilikleri sürekli olarak takip ediyoruz<br />

ve kendimizi bu doğrultuda<br />

güncelliyoruz. Üretimde en yüksek<br />

kalitedeki materyalleri kullanıyoruz.<br />

Bütün bunlar pamuklu ürün grubu<br />

için geçerli.<br />

Naylon grubundaki ürünlerin üretimi<br />

için de yine en yüksek teknolojideki<br />

makinelerimizle hizmet veriyoruz.<br />

Ama burada belirtmek istediğim en<br />

önemli özelliğimiz, biz bu ürünlerin<br />

üretimini çocuk gruplarına uygun<br />

makineler ile gerçekleştiriyoruz. Yani<br />

üretim için, iğne adetlerinin ve genişliklerin<br />

çocukların ayaklarına uygun<br />

olduğu makinelerin satın alımını<br />

yapıyoruz. Bununla ilgili müşterilerimizden<br />

kullanışlılık ve konfor anlamında<br />

oldukça olumlu geri dönüşler<br />

alıyoruz. Bizim ürettiğimiz çoraplar<br />

çocukların ayağından kayıp çıkmıyor<br />

mesela. Biz de kalitemizi bu şekilde ortaya<br />

koymuş oluyoruz.<br />

Bir de farklılaşma anlamında bazı<br />

ürünlerimiz var. Örneğin emekleme<br />

çorap üretimini Türkiye’de ilk başlatan<br />

firmalardan biriyiz, hatta ilkiyiz diyebilirim.<br />

Daha sonra bir fuar sırasında<br />

bu ürünü başka ülkelerde gördük. Bir<br />

de özellikle taşlı gruplar diyebileceğim<br />

aksesuarlı gruplarımızda son derece<br />

başarılı bir çizgimiz var.<br />

‘Nihai hedefimiz Türkiye’de<br />

ve hatta dünyada yeni ufuklar<br />

açmak’<br />

Türkiye’de bebek & çocuk<br />

tekstil sektörü günden güne gelişme<br />

gösteriyor. Siz bu sektörün geldiği<br />

noktayı nasıl değerlendiriyorsunuz?<br />

Eskiden sektör daha üretim odaklıydı,<br />

firmalar ne üretirsem satarım mantığıyla<br />

hareket ediyordu. Günümüzde<br />

bu durum değişti. Artık çalışmalar,<br />

müşteri odaklı olarak gerçekleştiriliyor.<br />

Biz de bu doğrultuda<br />

müşterilerden aldığımız geri dönüşlerle<br />

çalışmalarımızı yönlendiriyoruz.<br />

Bu da bize müşteri sürekliliği kazandırıyor.<br />

Ekonomik olarak baktığımızda<br />

da, özellikle e-ticaret noktasında önemli<br />

devlet destekleri oluyor. Bu destekler<br />

bizi ekonomik olarak biraz daha<br />

iyileştirdi ve marka bilinirliğimize katkı<br />

sağladı.<br />

Önümüzdeki süreçte sektörde markalaşmanın<br />

yaygınlaşması gerekliliğine<br />

inanıyorum. Biz bunun için elimizden<br />

gelen çalışmaları gerçekleştiriyoruz<br />

ve diğer ihracatçı büyük firmaların da<br />

aynı şekilde hareket etmelerinin sektörümüze<br />

büyük katkı sağlayacağına<br />

inanıyoruz.<br />

<strong>2019</strong> yılının ilk yarısı nasıl geçti?<br />

Bu yıl hedeflerinize ulaşacağınızı<br />

düşünüyor musunuz?<br />

İlk üç ayı göz önünde bulundurduğumuzda,<br />

genelde sektörde sezonsal<br />

olarak bir durgunluk varken aslında<br />

geçen yıla oranla daha da üst seviyeye<br />

taşıdık. Bunun en büyük nedeni bizim<br />

Ar-ge çalışmalarımız ve müşteriden<br />

mutlaka dönüşler alıyor olmamız.<br />

Kalite anlayışı bizim için müşterinin<br />

tam olarak tatmini. Bu bağlamda<br />

ar-ge çalışmalarımıza müşterilerden<br />

gelen geri dönüşleri, müşterilerimizin<br />

beklentilerini de katıyoruz. Bu ölçüde<br />

aldığımız geri dönüşler de ciromuza<br />

doğrudan yansıyor.

Röportaj<br />

MATİLDA<br />

Tekstilde aradığınız her neyse, bu markada bulabilirsiniz<br />

‘Piyasadaki kimliğiniz her zaman markanızdır ve biz, Matilda<br />

markamızı kaliteli ürün anlayışı ile akıllarda yer ettirmek için<br />

çalışıyoruz.’<br />

Matilda markasının kuruluş serüveni<br />

nasıl başladı?<br />

Sektörde adımızı ilk olarak 1992 yılında<br />

Canbey Tekstil olarak duyur<strong>may</strong>a<br />

başladık. 2000 yılında ise, markalaşma<br />

çalışmalarımız doğrultusunda<br />

Matilda markasını kurduk. Matilda<br />

olarak, iç giyim ve homewear ürünlerinin<br />

hem üretimini hem de satışını<br />

gerçekleştiriyoruz.<br />

Bünyenizde yer alan ürün grupları<br />

nelerdir?<br />

Bu yolculuğa aslında ilk olarak dış giyimle<br />

başlamıştık, ancak son 5 yıldır<br />

ağırlıklı olarak 0-16 yaş aralığına uygun<br />

pijama, iç giyim ve homewear<br />

üzerine yoğunlaştık. Dört mevsim<br />

çamaşır ve iki sezon olarak da pijama<br />

üretimi gerçekleştiriyoruz.<br />

Kendi etiketi ile ürün satmak<br />

isteyen müşterilerimize özel<br />

üretim gerçekleştirmekteyiz.<br />

Yurtdışında bu şekilde üretim<br />

gerçekleştirdiğimiz bazı<br />

zincir mağaza müşterilerimiz<br />

hali hazırda bulunuyor.<br />

Yurtiçinden de bu şekilde<br />

bir talep gelirse karşılarız.<br />

Sonuçta, biz üretici bir<br />

fir<strong>may</strong>ız, isteyen herkes için<br />

her türde ürünün üretimini de<br />

yapabiliriz.<br />

İlaveten, yurt dışında, özellikle Rusya<br />

ve Ukrayna’da, okul sezonlarında aktif<br />

bir çalışma sergiliyor, okullar için okul<br />

üniformaları üretiyoruz. İç piyasada<br />

da okul üniforması ve okul eşofmanı<br />

için üretim kolumuz bulunmakta.<br />

Bu üretim kolu tabii sadece okullarla<br />

sınırlı değil. Her sektör için üniforma,<br />

önlük tarzı kıyafetler üretebiliriz.<br />

Gelen talepler doğrultusunda, özel<br />

üretim olarak leke tutmaz veya farklı<br />

nitelikte kumaşlar kullanarak üretim<br />

gerçekleştirebiliriz.<br />

Ürün koleksiyonlarınız hazırlanırken<br />

nasıl bir işleyiş oluyor?<br />

Tasarım sürecinde nelerden ilham<br />

alıyorsunuz?<br />

Hazırlandığımız sezona göre, dünya<br />

trendlerini ve dünya modasındaki<br />

son gelişmeleri takip ediyoruz.<br />

Tasarım süreci bizde en az sekiz ay<br />

önce başlıyor. Bu işleyişte öncelikle<br />

ar-ge ekibimizin raporlarından gerekli<br />

bilgileri ediniyoruz. İlaveten, fuarlar<br />

ve dijital kanallar da bizim için<br />

yol gösterici oluyor. Tüm bu etkenlerin<br />

ışığında, kendi özgün çizgimiz<br />

doğrultusunda, koleksiyonlarımızı<br />

oluşturuyoruz.<br />

Sezonluk koleksiyonlarımız haricinde,<br />

örneğin, yılbaşı serisi gibi özel tema<br />

koleksiyonlarımız da oluyor. Burada<br />

tasarımlarımız ile farklılaş<strong>may</strong>ı<br />

hedefliyoruz.<br />

Koleksiyonlarımızın tümünde, farklı<br />

ve özel desenler çalışıyoruz. Çünkü<br />

kolay desenler çalışırsak, çokça taklidi<br />

oluyor. Ama biz, özgün desenlerimizle<br />

piyasadan farklılaş<strong>may</strong>ı ve kalitemizi<br />

açıkça ortaya koy<strong>may</strong>ı ilke edinmiş bir<br />

marka olma özelliğini taşıyoruz.<br />

Üretim aşamasında ne gibi kriterlere<br />

dikkat ediyorsunuz?<br />

Üretimimizi 800 metrekarelik bir alanda<br />

gerçekleştiriyoruz. Ar-ge, tasarım,<br />

kesim gibi üretimin tüm aşamalarını<br />

kendi bünyemizde yapmaktayız. Sadece<br />

dikiş, nakış gibi işlemler için<br />

partnerlerimizden destek alıyoruz.<br />

Bu aşamaların her birinin kendi<br />

içerisinde bir kalite standardı bulunuyor<br />

ve biz de bu süreçlerin hepsinde<br />

kalitemizden taviz vermeden üretimimizi<br />

tamamlıyoruz.<br />

İhracat çalışmalarınız ve<br />

hedefleriniz ile ilgili bilgi verebilir<br />

misiniz?<br />

İhracatta başta Rusya, Ukrayna,<br />

Azerbaycan, Beyaz Rusya,<br />

Kazakistan, Kırgızistan, Özbekistan<br />

olmak üzere Irak, İran, Ürdün, Fas,<br />

Cezayir, Arabistan, Birleşik Arap<br />

Emirlikleri, Sudan gibi çok sayıda<br />

ülke ile faaliyetlerimizi sürdürmekteyiz.<br />

Genelde çalıştığımız bölgeler<br />

Orta Doğu bölgesi. Önümüzdeki<br />

süreçte ise, Avrupa coğrafyasına açıl<strong>may</strong>ı<br />

düşünüyoruz. İspanya, İtalya<br />

ve buna benzer ülkeler ile ilgili hedeflerimiz<br />

var. Zaman zaman Yunanistan’a<br />

da ihracat yapıyoruz, bu açıdan<br />

Avrupa’nın kapısına girdiğimizi<br />

söyleyebilirim.<br />

Bir Türk firması olarak, Türkiye<br />

açısından ihracat faaliyetlerini nasıl<br />

değerlendiriyorsunuz?<br />

38 Mayıs <strong>2019</strong>

Orta vadede, iç piyasada<br />

konsept bir perakende<br />

mağazası aç<strong>may</strong>ı planlıyoruz.<br />

Sonrasında ise, şube vererek<br />

büyümek gibi bir hedefimiz<br />

var.<br />

Türkiye ihracatta oldukça iyi bir<br />

konumda aslına bakarsanız, ancak bu<br />

bağlamda hak edilen alınamıyor. Kalite<br />

ve fiyat oranı açısından bir dengesizlik<br />

var. Özellikle Arap coğrafyasına<br />

yapılan ihracatta, hak edilen üretimin<br />

karşılığı verilmiyor. Bunun sebebi tabii,<br />

dış ülkelerin yaşadığı iç sorunlar<br />

olarak da düşünülebilir. Ama zamanla,<br />

bu durumun düzeleceğine ve olumlu<br />

gelişmelerin olacağına inanıyoruz.<br />

Kendinizi sektör içinde nerede<br />

görüyorsunuz? Firmanızın sektörde<br />

güçlü olduğu ve sizi rekabette öne<br />

çıkaran yanlarınız nelerdir?<br />

Öncelikle, gerçekten kaliteli üretim<br />

yapıyoruz. Tasarımlarımız özgün ve<br />

orijinal. Müşteri memnuniyetine çok<br />

önem veriyoruz ve sürekliliği sağlamak<br />

adına yoğun çaba sarf ediyoruz.<br />

Piyasadaki kimliğiniz her zaman markanızdır<br />

ve biz Matilda markamızı<br />

kaliteli ürün anlayışı ile akıllarda yer<br />

ettirmek için çalışıyoruz. Tasarımdan<br />

kumaş kalitesine, işçilikten paketlenmesine<br />

kadar üretimin her aşamasının<br />

kendi içerisinde kalite değerleri var ve<br />

biz hiçbir aşamada kalitemizden ödün<br />

vermiyoruz.<br />

<strong>2019</strong> yılının ilk yarısı sizce nasıl<br />

geçti? Önümüzdeki dönemler için<br />

hedefleriniz nelerdir?<br />

Bu yılın ilk yarısı için ne çok iyi ne de<br />

çok kötü geçti diyebilirim. Bu yorumu<br />

yaparken, yurt dışındaki gelişmeleri<br />

baz alıyorum, çünkü bu durum<br />

bizim için iç piyasanın durumundan<br />

daha bağlayıcı. İhracat yaptığımız<br />

ülkelerin bazıları, bulunduğumuz<br />

dönemde savaş, darbe gibi sorunlarla<br />

mücadele ediyor. Örneğin İran’daki<br />

ambargo uygulaması, Sudan ve Libya’da<br />

darbe oluşu, Cezayir’de yönetim<br />

değişikliği gibi… Çalıştığımız<br />

bölgelerdeki bu siyasi iktidar problemlerinden<br />

dolayı biraz sıkıntı yaşadık.<br />

Ama ilerleyen dönemde bu zorlukların<br />

aşılacağını düşünüyorum. Biz de<br />

kalitelimiz ve yenilikçi anlayışımızla<br />

piyasaya sürdüğümüz ürünlerimiz ile<br />

bu sorunların üstesinden geleceğimize<br />

inanıyoruz.<br />

Diğer hedeflerimize gelirsek, kısa<br />

vadede önümüzdeki fuarlara katıl<strong>may</strong>ı,<br />

Avrupa ve Afrika ülkeleri başta<br />

olmak üzere pazarlama ekibimizle arge<br />

çalışmalarımızı sürdürmeyi planlıyoruz.<br />

Hedeflerimiz arasında iç piyasa da<br />

var. Yurt dışı odaklı bir marka olsak<br />

da yavaş yavaş iç piyasaya da girmeyi<br />

düşünüyoruz. Çünkü, Matilda markasını<br />

artık bilindik hale getirmemiz<br />

gerekiyor. Daha önce bu piyasada yer<br />

al<strong>may</strong>ışımızın sebebi, vade olayıydı.<br />

Bunu da, kredi kartı ve toptan e-ticaret<br />

yönetimi ile aş<strong>may</strong>ı planlıyoruz. İç piyasada,<br />

toptan satış yapan firmalardan<br />

ziyade, perakende mağaza zinciri olan<br />

markaları hedefliyoruz. Aslında e-ticaret<br />

ile amacımız, tüm dünyaya hitap<br />

edebilmek…<br />

Piyasamızın tek kurtuluşu; ürün<br />

gamını geliştirmek, ihracatı arttırmak<br />

ve markalaşmak. Biz de bu adımları atmakta<br />

üzerimize düşeni yerine getiriyoruz<br />

ve getireceğiz de…<br />

Mayıs <strong>2019</strong><br />

39

Sektör<br />

E-İhracat ile nasıl globalleşilir?<br />

Ekonomi büyüyor, sektörler büyüyor,<br />

pazarlar büyüyor, hedefler büyüyor…<br />

Peki bütün bu gelişmeler çerçevesinde<br />

bizler oturduğumuz yerden büyük<br />

resmi nasıl göreceğiz? Büyük resmi<br />

gördük diyelim, detaylara nasıl<br />

ineceğiz? İşte tam bu noktada teknoloji<br />

sağ olsun dediğinizi duyar gibiyim.<br />

Teknolojinin günden güne gösterdiği<br />

gelişmeler sayesinde artık birçok işi<br />

oturduğumuz yerden halledebiliyor ve<br />

zaman yönetimimizi çok daha kaliteli<br />

şekillerde organize edebiliyoruz.<br />

Son zamanlarda e-ihracat dönemi de<br />

gündem konuları arasında yer alıyor<br />

ve bu konunun sizleri oldukça yakından<br />

ilgilendirdiğini düşünüyorum.<br />

Hatta belki aranızda bu uygula<strong>may</strong>ı<br />

aktif olarak kullananlarınız bile vardır.<br />

Buradaki asıl püf nokta kullandığınız<br />

uygulamadan en üst seviyede verim<br />

alabiliyor olmanız. Bu verimliliği<br />

sağlayabilmek için de hata yapma<br />

oranını en alt düzeye indirmek<br />

gerekiyor. Global firmaların bu konuda<br />

biraz daha bilinçli olduğunu söylemek<br />

mümkün ancak daha orta ölçekli<br />

firmaların e-ihracat uygulamaları ile<br />

ilgili soru işaretleri hala mevcut. Bu<br />

soru işaretlerini biraz olsun gidermek<br />

ve yapılabilecek hatalar konusunda<br />

baştan önlem almanızı sağlamak adına<br />

E-ihracat uygulamalarında yapılmaması<br />

gereken hataları Ticimax<br />

E-ticaret Sistemleri Kurucusu Cenk<br />

Çiğdemli şu şekilde özetliyor:<br />

Yanlış dilde reklam vermek:<br />

E-ihracatta en önemli basamaklardan<br />

biri, hedef ülkeye yönelik sosyal<br />

medya ve Google reklamları. İngilizce<br />

uluslararası bir dil olabilir ama potansiyel<br />

müşteri kitlenizin hepsinin İngilizce<br />

bildiğini varsaymak doğru bir<br />

yaklaşım değil. Mutlaka hedef ülkeye<br />

göre sitenizin çevirisini de yaptırarak,<br />

yerel dillere uygun reklam içerikleri<br />

hazırlatmalısınız. Web sitesinde dil<br />

seçeneklerinin kullanıcı tarafından<br />

değiştirilebilmesini tercihe bırakmalısınız.<br />

Yanlış para birimi ile ödeme<br />

seçeneği:<br />

Yaygın hatalardan biri de yerel para<br />

birimlerine göre entegre edilmemiş<br />

fiyatlandırmalardır. Web sitenizde<br />

tüm dünya için olmasa da, en azından<br />

potansiyel 1 milyar müşterinin bulunduğu<br />

Rusya, Türki Cumhuriyetler,<br />

Ortadoğu, Kuzey Afrika ve Avrupa<br />

ülkeleri için kendi para<br />

birimleriyle ödeme yapma<br />

seçeneği sunuyor olmalısınız.<br />

Ödeme sistemlerini ayarlamadan<br />

dünyaya açılmak:<br />

Çinlilerin e-ihracattaki başarılarının en<br />

önemli sebeplerinden birinin gittikleri<br />

ülkenin şapkasını takmaları olduğu<br />

bilinir. Şapkanın altındaki en önemli<br />

unsurlardan biri de ödeme sistemleri.<br />

Türkiye’de Paypal olmadığı için, yola<br />

çıkmadan önce ilk yapmanız gereken<br />

“Ödemeleri nasıl alırım?” sorusuna<br />

ülkelere göre cevaplar aramaktır. Bazı<br />

KOBİ’ler her ülkeden her kredi kartıyla<br />

ödeme alınabileceğini düşünüyor fakat<br />

durum böyle değil. Ödeme esnasındaki<br />

zorluklar da sepet terk oranlarının<br />

yükselmesine sebep oluyor.<br />

Gümrük vergisini yanlış hesaplamak:<br />

Fiyatlandırma yaparken ülkelerin<br />

ekonomik durumlarını göz önünde<br />

bulundurmalısınız. Aksi halde bazı<br />

ülkeler için fiyatlarınız aşırı ucuz,<br />

bazı ülkeler için ise aşırı pahalı<br />

kaçabilir. Fiyatlandırmaları ülkelere<br />

göre gümrük vergi oranlarını da<br />

iyi hesaplayarak yansıtmalısınız ki<br />

yaptığınız satışın astarı yüzünden pahalıya<br />

denk gelmesin. Ayrıca fiyat belirlerken<br />

maliyeti arttıran diğer satış<br />

komisyonları, lojistik ücretler, akreditif<br />

masrafları ve sigorta gibi unsurları da<br />

düşünmekte fayda var.<br />

Yanlış kargo firması seçimi:<br />

Yanlış kargo seçimi de sık yapılan<br />

hatalardan biri. Hedef bölgenizi iyi<br />

bilmeyen bir kargo firması,<br />

teslim süresini uzatacak ve<br />

müşterilerinizi bıktıracaktır. Ayrıca<br />

lojistikte iyi bir matematik yapmazsanız,<br />

ürün fiyatından fazla kargo<br />

parası ödemek ya da ödetmek zorunda<br />

kalabilirsiniz. Ürününüzü pazar yerlerinde<br />

satmak istiyorsanız, bazı pazar<br />

yerlerinin kargo hizmetleri oluyor,<br />

onlardan faydalanabilirsiniz. Ülkelere<br />

göre alışveriş alışkanlıklarına uyum<br />

sağlamak zorunda olduğunuzu da<br />

unutmamalısınız. Mesela Ortadoğu<br />

ve Rusya’da en yaygın ödeme biçimi,<br />

kapıda ödeme. Bu ödemeyi alabilecek<br />

yerel kargo firmalarıyla anlaşma yapılması<br />

önemli.<br />

Yanlış ülkeye yanlış kampanya:<br />

Nabza göre şerbet vermek hayatta<br />

olduğu gibi e-ihracatta da mühimdir.<br />

Her ülkenin kendine göre adetleri,<br />

kültürleri, alışkanlıkları vardır. Bir<br />

ülkede işe yarayan pazarlama yöntemi<br />

diğerinde ters tepebilir. Hedef<br />

pazarlarınızla ilgili ayrıntılı bir pazar<br />

araştırması yapmanın yanı sıra, ne tür<br />

reklamların tercih edildiğini, ne tür<br />

kampanyaların iş yaptığını da araştırmalısınız.<br />

Yoksa müşteri kazanmak bir<br />

yana, pazarı daha başlangıçta kaybedebilirsiniz.<br />

Her ürünü her ülkeye sat<strong>may</strong>a çalışmak:<br />

E-ihracata başlamadan önce hazırlık<br />

aşaması büyük önem taşıyor. Bu<br />

aşamada alanında uzman danışmanlarıyla<br />

iyi bir fizibilite çalışması yapmanız<br />

gerekiyor. Her ürünü her ülkeye<br />

satamazsınız. Mesela Rusya’ya deri ceket<br />

satabilirsiniz ama Ortadoğu’da bu<br />

ürün çok rağbet görmeyebilir. Sultan<br />

kayığı tarzında fantezi kahve fincanlarını<br />

Ortadoğu’ya satabilirsiniz ama<br />

belki Avrupalı müşteriye satamazsınız.<br />

Yola koyulmadan önce hangi ürünleri<br />

hangi ülkelere satabileceğinizi iyi<br />

bilmelisiniz.<br />

40 Mayıs <strong>2019</strong>

Mayıs <strong>2019</strong><br />

41

Röportaj<br />

ELSİMA<br />

Dünyanın 80’i<br />

aşkın ülkesinde<br />

sektörümüzü<br />

gururla temsil eden<br />

bir marka<br />

‘Belli bir kaliteye ulaştığınız zaman artık daha aşağısına inemiyorsunuz’<br />

Bitme ve tükenme kaygısı ol<strong>may</strong>an<br />

tekstil sektöründe Türkiye’nin<br />

yakaladığı başarı yadsınamaz.<br />

İç giyim sektöründe “Made in<br />

Turkey” etiketli ürünler Avrupa’da<br />

ilk sıraları kapmış durumda.<br />

Yeşildirek’ten doğan köklü bir<br />

firma olan Elsima da çocuk ev<br />

giyimi ürünleriyle dünyanın 80<br />

ülkesine ihracat yapıyor. Elsima<br />

Tekstil Firma Sahibi Eşref Geyik ile<br />

yaptığımız söyleşide Türkiye’deki<br />

tekstil sektörünün dünyada geldiği<br />

noktayı konuştuk.<br />

Dünyada çorap ve çamaşır<br />

sektöründe Çin’den sonra<br />

Türkiye’nin adının geçtiğini<br />

söylemek mümkün. Sizin bu<br />

konu hakkındaki görüşleriniz<br />

nelerdir?<br />

Türkiye iç giyim sektöründe<br />

Avrupa’da 1. sıradayken dünyada<br />

da 2. sırada yer alıyor. Bu noktaya<br />

geleceğimizi tahmin ediyorduk<br />

çünkü Türkiye’nin bakış açısında<br />

çok çalışmak var. Dünyada ‘Made<br />

in Turkey’ etiketli ürünler tercih<br />

ediliyor. Katma değeri yüksek<br />

olan ürünler yaparsak ülkemize<br />

döviz girdisinin daha fazla<br />

olacağına inanıyorum. Biz sektör<br />

olarak beraber yürüyen bir ekibiz.<br />

Devlet bizi her zaman destekliyor.<br />

Zaten belli bir kaliteye ulaştığınız<br />

zaman daha aşağısına artık<br />

inemiyorsunuz.<br />

Türkiye’deki değişen ekonomik<br />

şartlara rağmen Elsima olarak<br />

uzun süreli istikrarınızı neye<br />

borçlusunuz?<br />

Ürünlerimizde kaliteden ödün<br />

vermeyip onları doğru zaman<br />

ve fiyat faktörleriyle ortaya<br />

çıkartıyoruz. Tüketici profilini de<br />

doğru bir şekilde analiz ederek<br />

bardağın hep dolu tarafından<br />

olaylara bakıyoruz.<br />

80 ülkeye ürünlerinizi ulaştırıyorsunuz.<br />

Birbirinden farklı<br />

kültürlere, coğrafyalara hitap<br />

etmek çok büyük emek gerektirir.<br />

Bunun için yaptığınız Ar-Ge<br />

ve fizibilite çalışmalarından<br />

bahseder misiniz?<br />

Müşterinin beklentilerini ve satış<br />

yapacağımız pazarın özelliklerini<br />

belirlemek çok önemli. Renk,<br />

beden, desen faktörlerini göz<br />

önünde bulundurarak yaptığımız<br />

pazar araştırmaları sonucu<br />

üretimimizi şekillendiriyoruz.<br />

Koleksiyonunuzu oluşturma<br />

aşamanızda nelere dikkat<br />

ediyorsunuz?<br />

Türkiye’de çocukların kıyafetleri<br />

kullandığı 3 alan var. Birincisi ev<br />

içerisinde, diğeri ev çevresinde<br />

oyun oynarken, sonuncusu<br />

da dışarıda günlük yaşamda<br />

kullanmak üzere. Biz Elsima<br />

olarak ürünlerimizi bu 3 alanda da<br />

kullanılacak şekilde tasarlıyoruz.<br />

Linexpo İstanbul ve CBME<br />

Türkiye fuarlarına katılan Elsima,<br />

<strong>2019</strong> ilkbahar-yaz koleksiyonlarını<br />

sergiledi. Yeni sezon koleksiyon<br />

ürünlerinde Elsima’nın klasik<br />

çizgisini bozmadığını görmek<br />

mümkün.<br />

42 Mayıs <strong>2019</strong>

Mayıs <strong>2019</strong><br />

43

Sektör<br />

Boinc Tekstil<br />

yeni ülke pazarları ile <strong>2019</strong>’da ihracatını<br />

genişletmeye devam ediyor<br />

Yeniliğin getirisini her zaman gören Boinc, <strong>2019</strong>’a yeni ülke pazarları ile<br />

girerek ihracat ağını genişletiyor.<br />

Boinc dünya modasını takip<br />

ederek teknolojik gelişmeleri<br />

ve modanın canlılığını kendi<br />

bünyelerine taşıyor. 1-12 yaş<br />

grubuna hitap eden marka<br />

çocuklara hem şıklık hem<br />

rahatlık sunuyor. Tüm hedef<br />

kitleye hitap edebilmek<br />

amacıyla fiyat seviyelerini hep<br />

uygun tutan Boinc, iç piyasada<br />

adından söz ettiriyor.<br />

Orta Doğu’dan sonra Kuzey Afrika<br />

Avrupa pazarında belli bir marka<br />

bilinirliği yakalayan Boinc, <strong>2019</strong> yılı<br />

ile birlikte Kuzey Afrika ülkelerine<br />

açıl<strong>may</strong>ı planlıyor. Fas, Cezayir, Lübnan<br />

gibi ülkelerle yapacağı anlaşmalar<br />

sonucu hem Boinc hem Türk piyasası<br />

hareketlenecek.<br />

Boinc standardın dışına çıkıyor<br />

Üretimde üst düzey kumaşlarla en<br />

iyi makineleri buluşturan Boinc, dünya<br />

modasını yakından takip ederek<br />

tasarladığı ürünlerle, çocukların hem<br />

şık görünmelerine hem de sağlıklı<br />

kıyafetler giymelerine önem veriyor.<br />

Her sene bir öncekine oranla daha fazla<br />

çeşit ve ürün grubunu müşterilerine<br />

sunan Boinc, yeni modelleriyle <strong>2019</strong>’da<br />

da çok beğeniliyor.<br />

<strong>2019</strong> yaz koleksiyonundan bahseden<br />

Marka Satış Pazarlama Sorumlusu<br />

Yusuf Zeynel Özkan, “Bu sezon yaz<br />

koleksiyonumuzda her zamanki<br />

tasarım anlayışımızın dışında bir ürün<br />

grubumuz var. Klasik parçalarımızın<br />

yanında bu ürün grubumuzu da<br />

<strong>2019</strong>’daki fuarlarda müşterilerin<br />

beğenisine sunacağız,” dedi.<br />

Fuarların getirdiği imajın ve kazanılacak<br />

yeni müşterilerin farkında olan<br />

Boinc, Ocak ayında gerçekleşen CBME<br />

Anne, Bebek, Çocuk Ürünleri Fuarı ve<br />

Junioshow Bebek, Çocuk Hazır Giyim<br />

ve Çocuk İhtiyaçları Fuarı’nda <strong>2019</strong><br />

ilkbahar-yaz sezonu koleksiyonunu<br />

sergiledi.<br />

44 Mayıs <strong>2019</strong>

Mayıs <strong>2019</strong><br />

45

Sektör<br />

BiyoTeks, Toybox markası ile<br />

sektöre renk katıyor<br />

1990 yılında tekstil<br />

sektörüne adım atan<br />

BiyoTeks, iç ve dış<br />

piyasadaki tecrübesini<br />

şimdi yeni markasına<br />

aktarıyor.<br />

<strong>2019</strong>’a yeni markası Toybox ile giriş<br />

yapan BiyoTeks, paketleme stili<br />

alışılmışın dışında olan, capcanlı<br />

renklerden oluşan ürünlerini CBME<br />

Türkiye fuarında tüketiciyle buluşturdu.<br />

Linexpo İstanbul fuarında da<br />

yerini alan firma, fuarda yaptığı ikili<br />

görüşmelerle yurt dışında ihracat<br />

yaptığı ülkelere yenilerini ekledi.<br />

Her şeyden önce bir aile şirketi olduklarını<br />

belirten BiyoTeks Firma Sahibi<br />

İbrahim Kara, “Firmanın adını<br />

isimlerimizin baş harflerini birleştirerek<br />

koyduk. Modelistlerimiz, çalışanlarımızla<br />

birlikte kuvvetli bir ekip<br />

işi yapıyoruz. Sağlam bir ekip kurduğunuzda<br />

işler yoluna daha çabuk<br />

giriyor,” dedi.<br />

Ebeveynlerin kendilerinden çok<br />

çocuklarını düşündükleri aşikar<br />

bir durum. Ailelerin en kalitelisini,<br />

en güzel görünenini çocuklarına<br />

satın aldıklarını belirten İbrahim<br />

Kara, “Her geçen gün kendimizi<br />

geliştirerek, canlı renklerden oluşan<br />

koleksiyonlarımızla tüketicinin<br />

karşısına çıkıyoruz,” diye söyledi.<br />

“Konfeksiyon işçisi bulmak zor”<br />

Tekstil sektöründe konfeksiyon işçisi<br />

bulmanın son zamanlarda giderek<br />

zorlaştığını ifade eden Kara, “Fabrikamızı<br />

genişletmeyi düşünüyoruz ancak<br />

çalışacak eleman bulmakta sıkıntı<br />

çekiyoruz. Gençlere bu alanlarda da<br />

ihtiyacımız var. Uzman kişilerin bu<br />

konularla ilgilenmesi gerekiyor,” dedi.<br />

“Türkiye’nin pamuk üretmesi lazım”<br />

İbrahim Kara sektörde yaşanan<br />

sıkıntılardan bahsederken hammadde<br />

konusuna da değindi. “Aslında<br />

işi temelinden çözmek lazım. Türkiye’de<br />

pamuk üretiminin yapılması, bu<br />

konuda dışa bağımlılığımızı azaltacaktır.<br />

İhracattan kazandığımız miktarları<br />

tekrar hammadde almak için<br />

harcıyoruz. Hammaddeleri kendimiz<br />

üreterek hem ithalata harcanan miktarda<br />

düşüşe gidebiliriz hem de ülkemizde<br />

istihdam sağlayabiliriz,” diye<br />

konuştu.<br />

46 Mayıs <strong>2019</strong>

Mayıs <strong>2019</strong><br />

47

Röportaj<br />

CANTOY<br />

kendi çizgisi ve<br />

tarzıyla bir dünya<br />

markası olma yolunda<br />

Bursa’da tekstil sektörünün öncü firmalarından olan Cantoy,<br />

Babydola markası ile katıldığı dünyanın önde gelen fuarlarında<br />

ülkemizi temsil ediyor. Marka, Avrupa’daki satışları ve fuarlara<br />

katılımı ile de ihracat ağını genişletiyor.<br />

Tekstil sektörünün üretim kısmında<br />

ilk akla gelen şehir Bursa oluyor.<br />

Yapılan fuarlar, etkinlikler ve B2B<br />

görüşmeleri ile Bursalı firmalar piyasayı<br />

canlandır<strong>may</strong>a devam ediyor.<br />

İhracat ağını genişleten firmalardan<br />

biri olan Cantoy da iç piyasadaki konumunu<br />

koruyarak yurt dışı pazarlarında<br />

marka bilinirliğini sağlıyor. Cantoy<br />

Firma Sahibi Yunus Emre Otman ile<br />

yaptığımız söyleşi ile 1980’den beri<br />

sektörde varlığını koruyan Cantoy’un<br />

kalite ve ticaret anlayışını Babydoll<br />

ve Babydola markalarına aktarma<br />

süreçlerini dinledik.<br />

Cantoy’un markalaşma yolunda attığı<br />

adımlar neler oldu?<br />

40 yıldır aynı sektöre hizmet etmenin<br />

verdiği tecrübeyle bir Cantoy<br />

çizgisi ve tarzı ortaya koyduk. Kendi<br />

zevkimizi yansıtan konsepti oluşturmak<br />

için ciddi bir Ar-ge sürecinden<br />

geçiyoruz. Araştırmalarımız sonucunda<br />

birbirine en uyumlu ürünleri<br />

bir araya getirerek bir koleksiyon<br />

oluşturuyoruz. Bütün bu seçimlere kaliteli<br />

ürün ve doğru fiyat politikası da<br />

eklenince Cantoy oluşuyor.<br />

Babydoll markasını ortaya çıkarma<br />

süreciniz nasıldı?<br />

2012 yılında üretim kararımızı hayata<br />

geçirmek için bu konuda işini bizim<br />

gibi aşk ile yapan bir firma ile işbirliği<br />

yaparak ‘Babydoll’ markası olarak bir<br />

yola çıktık. Bu markayla yaptığımız<br />

ürünler hiçbir tedarikçimizin<br />

ürünlerine benzemiyor. Biz bu yola<br />

çıkarken kendi tarzımızı ortaya koyup<br />

Avrupa’da tanınan ve bir Türk markası<br />

olarak dünyaya ürün satan bir firma<br />

ol<strong>may</strong>ı hedefledik. Bu çalışmaları<br />

yürütürken de bu süreçte insanların<br />

saygı duyacağı bir iş yapmak istedik.<br />

Bizim temel üretim alanımız yeni<br />

doğan ve 0 – 2 yaş grubu bir bebeğin,<br />

çocuğun ihtiyaçlarını kapsamaktadır.<br />

Hâlihazırda 550 farklı materyalden<br />

ürün üretiyoruz ve Son 4<br />

yıldır kendi ürettiğimiz ürünleri de<br />

müşterilerimize sunuyoruz. Bu ürün<br />

gruplarımızla fuarlara katılıyoruz,<br />

yurt içi ve yurt dışı fuarlarda tanıtım<br />

pazarlama çalışmalarını sürdürüyoruz.<br />

Babydola ile dünya pazarında varmak<br />

istediğiniz nokta nedir?<br />

2014 yılında Milano’da küçük bir ofis<br />

açtık. Tanıtım, satış ve tasarım ofisi de<br />

diyebiliriz. Ardından da Madrid ofisini<br />

açtık. Kumaş ve renk tasarımlarımızı bu<br />

ofislerimizden yürütüyoruz. Babydola<br />

Madrid patentli o yüzden bir İspanyol<br />

markası olarak biliniyor. Tasarımlarını<br />

Avrupa’da hazırlattığımız ürünlerin<br />

çoğunluğu Bursa, bir kısmı da İstanbul’da<br />

olmak üzere, üretimin tamamı<br />

Türkiye’de yapılıyor.<br />

Varmak istediğimiz istikamet ise,<br />

Avrupa tezgâhından dünyanın değerli<br />

noktalarına ulaşmak. Avrupa bize<br />

göre bir sergi, satış, bir pazar alanıdır.<br />

Biz Avrupa’daki fuarlardan farklı<br />

ülkelerin A segmentlerine hitap etmek<br />

istiyoruz. Babydola ile dünya bebeklerini<br />

giydiren bir marka ol<strong>may</strong>ı<br />

hedefliyoruz. Babydola dünyanın 192<br />

ülkesinde ürünlerimizin satın alındığı,<br />

güvenilerek ve sevilerek kullanıldığı<br />

bir marka olsun.<br />

Bir üretici ve ihracatçı olarak yurt<br />

içinde ve yurt dışında karşılaştığınız<br />

zorluklar nelerdir?<br />

Yurt içinde söyleyebileceğim şey insanların<br />

işlerine yeterince değer vermemesi.<br />

Maddi hırslar için kendilerini<br />

zora soktuklarını ve ticari ödemeleri<br />

aksatarak özel hayatlarındaki lükse<br />

öncelik verdiklerini görüyorum. Yurt<br />

dışında yaşadığımız sıkıntı ise uluslararası<br />

rekabette yaşadığımız sorunlar.<br />

Dünya çapında ithalat yapacak bir<br />

firma Çinli ya da Malezyalı bir üreticiden<br />

aldığı gibi benden de ürün<br />

alabilir. Birçok ülkede gümrük<br />

koşullarımız aynı değil ve biz pahalı<br />

kalıyoruz. Gümrük birliği anlaşmaları<br />

rakip üreticiler için ciddi<br />

avantajlar sağlıyor ve bu da bizim<br />

rekabet gücümüzü azaltıyor. İş gücü<br />

maliyetlerimiz arttıkça uluslararası piyasalarda<br />

rekabet gücümüzün daha da<br />

azalacağı bir risk görüyoruz.<br />

48 Ocak <strong>2019</strong>

Mayıs <strong>2019</strong>

Sektör<br />

Donella<br />

Ticaretin kalbinin attığı her yerde...<br />

80’den fazla ülkeye ihracat yapan Donella,<br />

perakende ile dijital platformlarda da adını duyuruyor.<br />

2018 yılına birçok güzel proje ve yenilik sığdıran Donella, yeni pijama koleksiyonu,<br />

internetten online perakende satış ve yenilenen showroom ile bu yıl başarı yolunda ektiği<br />

tohumları filizlendiriyor...<br />

Pijama koleksiyonunda yazlık ürünleri<br />

sergileyecek olmanın heyecanını<br />

yaşayan Donella, yaza uygun pamuklu<br />

kumaş seçiminin yanında tasarımda<br />

da yazın hareketli ruhundan ilham<br />

alıyor. Ocak ayından itibaren Laleli’deki<br />

900 metrekarelik yeni bir mağazada<br />

ürünlerini sunacak olan marka, hey<br />

yıl çıtayı yükselterek ürün gamını<br />

çeşitlendiriyor.<br />

Online satış ile Donella artık<br />

perakendede!<br />

Ürün çeşitliliği ve tarzı ile sevilen<br />

Donella, toptan satıştaki başarısının<br />

ardından artık perakende tarafına da<br />

yönelim gösteriyor. Yeni pazarlama<br />

stratejisi belirleyen Donella, internet<br />

üzerinden satışa başladı. Yeni projelerini<br />

sorduğumuz Donella Firma<br />

Yetkilisi Ali Kondu: “Donella markası<br />

anneler tarafında da oldukça sevilen<br />

bir markaydı. Bu güven ve marka<br />

bilinirliğini referans alarak yeni bir projeye<br />

adım attık. Alsanalsa.com internet<br />

sitesi üzerinden online alışveriş sitesi<br />

kurduk. Bu sistemin aplikasyonunu da<br />

yapıldı. Kolay ulaşılabilir olmak adına<br />

tüm mecralarda varız” dedi.<br />

Kalitede ödün vermeyen marka kimliğiyle<br />

dikkat çeken Donella, pijama<br />

ve iç giyim koleksiyonlarını dünyanın<br />

birçok noktasına taşıyor. Müşteri<br />

memnuniyetinin yüksek olmasında<br />

beklentiye yönelik ürünler sunmanın<br />

ve çok fazla seçenek olmasının etkisi<br />

olduğunu belirten Kondu, kalitelinin<br />

bu noktada belirleyici unsurlardan biri<br />

olduğuna dikkat çekti.<br />

Daima yeniliklerin peşinde bir marka<br />

Yeşildirek ve Laleli’deki toptan<br />

mağazaların müşteri sirkülasyonu<br />

açısından değerlendirmesini yapan<br />

Kondu, şöyle anlattı: “Ticaretin kalbinin<br />

attığı her iki lokasyonda da varız.<br />

Eminönü Yeşildirek’teki mağazaya<br />

genellikle Arap Ülkeleri’nden çok fazla<br />

müşteri geliyor. İç piyasa da ağırlıklı<br />

olarak Yeşildirek’teki mağazayı tercih<br />

ediyor.<br />

Laleli’deki toptan mağazamızda ise<br />

Doğu Blok ülkelerindeki müşterilerimizi<br />

ağırlıyoruz.”<br />

Yurt içinde Ocak ayında düzenlenen<br />

Anne Bebek Çocuk Gereçleri Fuarı’na<br />

ve Şubat ayında gerçekleştirilen<br />

Linexpo İç Giyim ve Çorap Fuarı’na<br />

katılan Donella, yurt dışı ayağında da<br />

yoğun fuar temposuna devam ediyor.<br />

Yurtdışı pazarına her zaman hassasiyetle<br />

eğilen Donella, 80 ülkeye ihracat<br />

yapan bir marka olmanın gururunu<br />

yaşıyor.<br />

Her yıl olduğu gibi müşterilere daha<br />

iyisini sunma noktasında hummalı<br />

bir çalışma içerisinde olduklarını<br />

ifade eden Ali Kondu, <strong>2019</strong> yılında<br />

da marka olarak hedeflerine dört elle<br />

sarıldıklarını, müşteri memnuniyeti<br />

koruyarak daha iyisini sunmak adına<br />

yeniliklerin peşinde olduklarını söyledi.<br />

50 Mayıs <strong>2019</strong>

Mayıs <strong>2019</strong><br />

51

Sektör<br />

Çocuk Modasının Öncü Markası<br />

Best Kids<br />

Best Kids; 1973<br />

yılında kurulan ve<br />

45 yılı aşkın süredir<br />

kalitesi ve yenilikçi<br />

yaklaşımları ile<br />

tüketicisiyle buluşan<br />

bir marka olma<br />

özelliğini taşıyor.<br />

Markalaşma sürecinde kendisini<br />

‘’Çocuk modasının Türkiye’deki<br />

öncü markası’’ olarak konumlandıran<br />

Best Kids, dünyadaki trendleri takip<br />

ederek genç ve dinamik ekibi tarafından<br />

klasik ve sıra dışı tasarımlarını<br />

modern yaşama uygun şıklık ve rahatlıkta<br />

hazırlıyor.<br />

Çocuk giyimi sektöründe ayrıntıları<br />

kaliteli kumaşlarla buluşturarak klasik<br />

ve gündelik çocuk kıyafetlerinin<br />

modern stilini ortaya koyan Best<br />

Kids, bugün pazara farklı müşteri<br />

taleplerine göre hazırlanan koleksiyonlarını<br />

yurtdışı ve Türkiye geneline<br />

yayılmış satış noktaları aracılığı ile<br />

tüketicilerine sunuyor. Sektöründeki<br />

teknolojik yenilikleri yakından takip<br />

eden, insan eğitimine yatırımı en<br />

büyük yatırım olarak gören firma, bu<br />

anlayışla hareket ederek kalite standartlarını<br />

hep en yüksekte tut<strong>may</strong>a<br />

çalışan bir yönetim şekliyle yoluna devam<br />

ediyor.<br />

Çağımızın getirdiği dijitalleşme ile<br />

birlikte e-ticaret faaliyetlerine de hız<br />

katan firma, nihai tüketicisine online<br />

mağazası ile ulaşıyor.<br />

Büyüme hedeflerini gün geçtikçe arttıran<br />

Best Kids verdiği bayilikler ile de<br />

yurt içinde adını daha fazla duyur<strong>may</strong>a<br />

hazırlanıyor.<br />

Toptan ürün satışı<br />

ile büyük bir başarı<br />

yakalayan Best Kids,<br />

perakende mağazacılıkta<br />

da aynı başarı ile yoluna<br />

devam etmekte.<br />

52 Ocak <strong>2019</strong>

FACTORY<br />

Merkez Mah. Fırın Sok.<br />

No.67 34381 Bomonti-Şişli<br />

İstanbul-Turkey<br />

T. : +90 444 5 944<br />

F. : +90 212 221 65 16<br />

info@bestkidsclub.com<br />

SHOWROOM<br />

Meşrutiyet Mah. Şair Nigar<br />

Sok. No.31-33 34363 Nişantaşı<br />

İstanbul-Turkey<br />

T. : +90 212 230 30 40<br />

F. : +90 212 234 18 98<br />

showroom@bestkidsclub.com<br />

www.bestkidsclub.com<br />

www.e-bestkids.com<br />

Mayıs <strong>2019</strong><br />

Bestkidsclubcom Bestkidsclub Bestkidsclubtr Bestkids1974 +90 532 172 32 05

Fuar<br />

Kids & Baby Expo<br />

Türkiye’nin modayı belirleyebilecek<br />

güçte olduğunu herkese duyuracak!<br />

Dinamizmi zirvede yaşayan Çocuk Giyim sektöründe, yeni bir anlayış ve farklılaşma düşüncesi<br />

ile yola çıkan Kids&Baby Expo, Nisan ayında yaptığı organizasyon ile <strong>2019</strong>’un ilk yarısında da<br />

adından övgüyle söz ettirdi. Organizasyonun kurucu firmaları ile sektöre yeni bir soluk kazandıran<br />

bu organizasyonun detayları hakkında konuştuk…<br />

Yaptığınız girişimlere de<br />

baktığımızda olarak sektöre katkıda<br />

bulunabilmek adına oldukça özverili<br />

çalışmalar gerçekleştirdiğinizi<br />

açıkça görebiliyoruz. Bu bağlamda<br />

organizasyonu ve katılımcı firmaları<br />

biraz daha yakından tanıyabilir<br />

miyiz?<br />

Kids&Baby Expo, 2017 yılının<br />

başlarında bebek ve çocuk giyim<br />

sektöründe kendi alanlarında uzman<br />

ve öncü olan firmaların bir araya<br />

gelerek çocuk giyim sektörüne yeni<br />

bir anlayış, soluk katma ve farklılaşma<br />

çabaları neticesinde kurulmuş bir<br />

organizasyondur. Vizyonumuz;<br />

sektörümüze öncülük etmek, bebek<br />

ve çocuk modasının Türkiye’deki en<br />

büyük temsilcileri haline gelmek ve<br />

Türkiye’den tüm dünya ülkelerine<br />

bunu taşıyabilecek standartta bir iş<br />

yapabilme kabiliyetine ulaşmaktır. Bu<br />

doğrultuda, 7 başarılı firma olarak bir<br />

araya gelip sektöre öncülük edebilecek<br />

ve erkenden sezonu açıp sektöre yön<br />

verebileceğine inandığımız kendi özel<br />

organizasyonumuzu yap<strong>may</strong>a karar<br />

verdik. Aldığımız bu karar neticesinde,<br />

tüm iş alışkanlıklarımızı bırakıp çok<br />

yoğun bir şekilde erken koleksiyon<br />

hazırlıklarımızı yap<strong>may</strong>a başladık.<br />

Eksiksiz ve zamanında yetişmek için<br />

tüm firmalar gece gündüz yoğun bir<br />

şekilde çalıştık ve Best Kids, Çimpa,<br />

Nanica, NK Kids, Pamina, Rolly Polly<br />

ve Yümese ile birlikte 3’ü Antalya’da,<br />

1’i Kıbrıs’ta olmak üzere 4 başarılı<br />

expozisyon gerçekleştirdik.<br />

Kids&Baby Expo sizin de tasvir<br />

ettiğiniz gibi sektöre adeta<br />

yeni bir soluk kazandır<strong>may</strong>a<br />

başladı. Böyle bir organizasyonun<br />

oluşum fikri nasıl ortaya çıktı?<br />

Sektörde gözlemlediğiniz hangi<br />

gereksinimler sizi bu organizasyonu<br />

gerçekleştirmek konusunda teşvik<br />

etti?<br />

Hazır giyim sektöründe Türkiye<br />

olarak, dünya çapında adını duyurmuş<br />

bir ülkeyiz. Kalite ve fiyat dengemizin<br />

iyi kurulmuş olması ve hızlı üretim<br />

kabiliyeti ile günümüz trendlerine çok<br />

hızlı cevap verebilmekteyiz.<br />

Bu noktada sektör olarak çok öndeyiz.<br />

Eksik kaldığımız bir nokta var, o da<br />

ürünlerimize katma değer katabilmek!<br />

Bebek ve çocuk giyim sektörü, içinde<br />

bulunduğunuz sezon için hazır<br />

ürünlerin alınabileceği bir pazar<br />

olarak biliniyor. Bu algıyı değiştirmek<br />

istiyoruz. Bizim amacımız Türkiye’nin<br />

modayı belirleyebilecek güçte<br />

olduğunu herkese duyurmak.<br />

Bu süreç için mevcut tüm üretim<br />

süreçlerimizi en baştan tasarlardık.<br />

Müşterilerimizin beğenisine<br />

sunduğumuz koleksiyonlarımız<br />

ile tamamen sipariş odaklı üretim<br />

sistemine geçtik. Böylelikle hem<br />

profesyonel alıcılar için doğru<br />

zamanda ürün sergiliyor hem de eskisi<br />

gibi stok maliyetlerine katlanmak<br />

yerine doğrudan sipariş odaklı üretim<br />

yapabiliyoruz.<br />

54 Mayıs <strong>2019</strong>

Organizasyonun içeriği hakkında<br />

biraz bilgi alabilir miyiz? Sektörde<br />

yeni bir anlayış ve farklılaşma<br />

yolundasınız. Bu vizyonunuzu Kids<br />

& Baby Expo dahilinde yaptığınız ne<br />

gibi çalışmalarla vurguluyorsunuz?<br />

Antalya, ülkemizin toplantı ve kongre<br />

alanında adını dünyaya duyurmuş<br />

bir şehri. Çok kaliteli tesislerimiz var,<br />

bu güzel şehrimize gururla dünyanın<br />

dört bir yanından müşterilerimizi<br />

davet ediyoruz.<br />

5 yıldızlı otelde her şey dahil<br />

konaklama ile müşterilerimiz hem<br />

biraz olsun gündelik hayatının<br />

stresinden kaçıyor hem de rahatça<br />

bir sonraki sezonda nelerin trend<br />

olacağını takip edebiliyor. Aynı<br />

zamanda müşterilerimizin de birbirini<br />

tanıma fırsatı oluyor. Kendi aralarında<br />

fikir alışverişi yapıyorlar, sorunlarını<br />

tartışıyorlar yeni fikirler üretiyorlar.<br />

Etkinliğimizin son gecesi “ne kadar<br />

büyük bir aileyiz” dediğimiz bir gala<br />

gecemiz oluyor. Dünyanın dört bir<br />

yanından tüm misafirlerimizle hep<br />

birlikte eğleniyoruz, çekilişler yapıp<br />

hediyeler veriyoruz.<br />

Organizasyon ile hedeflediğiniz<br />

müşteri kitlesi hakkında bilgi<br />

verebilir misiniz? Kids&Baby Expo<br />

ziyaretçilerinden beklentilerinizden<br />

nelerdir, ne gibi ayrıcalıklar<br />

sunuyorsunuz?<br />

Kids & Baby Expo ile ilk önceliğimiz,<br />

müşterilerimizin beğenisini kazanabilmek.<br />

Koleksiyonumuzu planlarken<br />

üreteceğimiz ürünün adedi kadar<br />

müşterilerimizin koleksiyonlarımıza<br />

yaptığı yorumlar da bizim için çok<br />

önemli. Onların beğenilerine, belki de<br />

en çok eleştirilerine ihtiyacımız var.<br />

Bizim müşterilerimizden en büyük<br />

beklentimiz bu.<br />

Kullandığımız aksesuarlara, renklere,<br />

trendlere müşterilerimizin yorum<br />

yapmalarını istiyoruz.<br />

Tasarım ekiplerimizle onları bir araya<br />

getiriyor, son kullanıcıdan aldıkları<br />

geri dönüşlere göre her bir yorumu tek<br />

tek not alıyoruz. Bu nedenle elimizden<br />

geldiği kadar çok müşterimizi davet<br />

etmeye çalışıyoruz. Ayrıca, mevcut<br />

müşterilerimiz ile birlikte sektör<br />

fuarlarının geç tarihlerde olduğunu<br />

belirten yerli-yabancı büyük alıcı<br />

gruplarını da davet ediyoruz. Hali<br />

hazırda düzenlenen fuarlara yoğun<br />

katılım olsa da; hazır ürünlerimizi<br />

sunduğumuz için, bizden çok<br />

önce siparişlerini veren büyük<br />

perakende zincirlerine, fuarlarda<br />

yeteri kadar hizmet veremiyorduk.<br />

Expozisyonumuz ile artık büyük alıcı<br />

gruplarına da kolaylıkla ulaşabiliyoruz.<br />

Mayıs <strong>2019</strong><br />

55

Editörden<br />

Sizce modanın hızı saatte kaç km?<br />

Dünyanın bugüne kadarki en hızlı otomobilini düşünün. Saatteki hızı tam 484 km’ye kadar<br />

ulaşabiliyor. Tutkunları hızına hayran kalsın. Peki, hızı 500 km’ye ulaşan yeni bir otomobil<br />

üretildiğinde eski modeli hatırlayan, konuşan kaç kişi kalacak?<br />

Şimdi bir de modayı düşünün.<br />

Geçmiş yılları düşünün. Sizce<br />

modanın hızı saatte kaç km? Sanırım<br />

sektörümüzün değişim hızı ile ışık<br />

hızına ulaştıklarında ancak rekabet<br />

edebilecekler. Evet, sektörümüz<br />

çok hızlı, sürekli değişiyoruz,<br />

yenileniyoruz. Ama öyle de güzel bir<br />

tarafı var ki kimsenin emeğine nankör<br />

gelmiyor. Büyüyen bir çocuk gibi<br />

adeta, huyları değişiyor zaman zaman<br />

fakat genetiğindeki karakteristiğini<br />

hep koruyor. Bu yüzdendir ki bazen<br />

eski akımların geri döndüğünü<br />

konuşuyoruz. Peki, detaylara biraz<br />

indiğimizde, bize kendini hatırlatıp<br />

duran o eski akımlar dönüp dolaşıp hiç<br />

değişmeden mi giriyor hayatımıza?<br />

Tabii ki hayır.<br />

Yenilikçi fikirler, eskimeyen<br />

trendlerin hayat ışığı gibi<br />

En başta da söylediğim gibi, hızla<br />

gelişen, değişen bir sektörümüz var<br />

ama nankör değil. Onu büyütmemizi<br />

istiyor ama benliğini incitmeden. İşte<br />

tam da burada emekler devreye giriyor.<br />

Yöneticiler, tasarımcılar, finansçılar,<br />

satışçılar ve akla gelen gelmeyen<br />

daha birçok kişi el ele verip özveriyle<br />

yenilikçi fikirler geliştiriyorlar.<br />

Modanın eskimeyen ve eskimeyecek<br />

trendlerine küçük dokunuşlar yapıp<br />

modayı geçmişten günümüze<br />

taşıyorlar. Tabi burada çok büyük bir<br />

etken daha var: İnteraktivite!<br />

Bir akımı yenileyerek geçmişten<br />

günümüze taşımak hiç de öyle kolay<br />

bir iş değil. Sadece modanın sesini<br />

duymakta bitmiyor olay, tüketiciyi<br />

de dinlemek gerekiyor. Tüketici ne<br />

istiyor, ne bekliyor ve hatta hatta<br />

neyi hayal ediyor, hepsini duymak,<br />

görmek, hissetmek lazım. Ama tabi<br />

bunu yaparken yüksek meditasyon<br />

teknikleri kullanıp da altıncı<br />

hissimizi geliştirme aktivitelerinden<br />

bahsetmiyorum. Sosyal hayatın<br />

ipuçlarından bahsediyorum. Sosyal<br />

dünya, özel günleriyle, bayramlarıyla<br />

zaten bize önemli ipuçları sunuyor<br />

ve sektörümüzün bu farkındalıkla<br />

hareket ettiğini görmek oldukça<br />

memnun edici.<br />

Moda sayesinde tüketici her daim<br />

hissettiği yaşta<br />

Eskiden akraba düğünlerinde küçük<br />

kız çocuklarına gelinlik, küçük erkek<br />

çocuklarına da damatlık giydirirlerdi.<br />

Gerçi hala bu akımın süregeldiğini<br />

söylemek de mümkün. Sonra,<br />

tasarımcılar bu bütünlük ilkesinden<br />

ilham almış olacak ki birkaç yıl<br />

öncesinde sevgili t-shirtlerini<br />

tasarladılar. Sonra anne- kız, babaoğul<br />

t-shirtlerine gülümsedik. Ve<br />

bu trend öyle güzel dikiş tutturdu<br />

ki, artık yolda yürürken bile hangi<br />

ferdin hangi ailenin mensubu<br />

olduğunu bir bakışta anlar olduk.<br />

Bebek mevlitlerinde bebekleriyle aynı<br />

abiyeyi giyen anneler, doğum günü<br />

kutlamalarında tütü etekli anne- kızlar<br />

hatta bazen süper kahraman kostümlü<br />

baba-oğullar çıktı karşımıza. Galiba<br />

insanlar hissettikleri yaşta ol<strong>may</strong>a<br />

moda akımları sayesinde erişiyor.<br />

Markalar da bu trendin hızla geliştiğini<br />

fark etmiş olacak ki, özel günleri<br />

bu kombinlere oldukça profesyonel<br />

şekilde uyarlıyorlar. Örneğin, birçok<br />

öncü marka, anne- kız kombinlerini<br />

‘Anneler Günü’ ile öyle güzel<br />

bağdaştırmış ki… Yaz mevsiminde<br />

de bu koleksiyonların devamlılığının<br />

geleceğinden ve kullanılan desenlerle<br />

cıvıl cıvıl, enerji dolu anne- kız ve<br />

baba-oğul kombinlerinin tüketiciyle<br />

buluşacağından hiç şüphemiz yok.<br />

İlerleyen günlerde hangi markaların<br />

hangi trendleri geliştirerek<br />

tüketicisine sunacağını merakla<br />

bekliyoruz. Gözümüz vitrinlerde…<br />

56 Mayıs <strong>2019</strong>

Mayıs <strong>2019</strong><br />

57

Sektör<br />

GRANZ<br />

Dijital dünyanın<br />

en iyi tekstil firması ödülüyle<br />

başarısını taçlandırdı<br />

Türkiye’nin ilk tescilli dijital dergisi Evos Angels tarafından<br />

düzenlenen Dijital Dünyanın Enleri Yarışması’nda Granz Moda, en<br />

iyi tekstil firması ödülünü kazanarak sektöre damgasını vurdu.<br />

Teknolojinin hayatlarımızın büyük<br />

bir bölümüne hızla girişi tüm<br />

sektörleri dijitalleşme konusunda<br />

çalışmalar yap<strong>may</strong>a itiyor. Firmalar,<br />

sektörleri içerisindeki var<br />

oluşlarını başarıyla sürdürebilmek<br />

için dijital dünya kapsamındaki<br />

hedeflerine her gün bir yenisini<br />

daha ekliyor. Bu bağlamda daha<br />

kapsamlı stratejiler oluşuyor,<br />

karşımıza sürekli yeni dijital uygulamalar<br />

çıkıyor.<br />

Kurulduğu 2014 yılından<br />

bu yana, Türkiye’de ve yurtdışında<br />

birçok ülkede yüksek<br />

ticaret hacmine ulaşarak kısa süre<br />

içerisinde başarılı bir ivme kazanan<br />

Granz Moda, geçtiğimiz<br />

ay düzenlenen Dijital Dünyanın<br />

Enleri yarışmasında en iyi<br />

tekstil firması ödülüne layık<br />

görülerek, sektörünün çağımızın<br />

gelişmelerine entegre olması<br />

konusunda göstermiş olduğu çabayı<br />

herkese kanıtlamış oldu.<br />

Türkiye’nin ilk tescilli dergisi Evos<br />

Angels tarafından bu yıl 7. kez<br />

düzenlenen gecede, Granz Moda’nın<br />

ödülünü Firma Sahibi Hüseyin<br />

Yolcu teslim aldı. Türkiye’nin<br />

ilk ve tek internet ödüllerinin<br />

verildiği geceye birçok siyasetçi ve<br />

ünlü isim de katıldı.<br />

Ödül gecesinde ayakta alkışlanan<br />

Büyük Türkiyem temalı defilede,<br />

günümüz Türkiye’sinde<br />

birlik ve beraberliğin bölünmez<br />

olduğunu, Türkiye’nin hiçbir şartta<br />

yıkıla<strong>may</strong>acağı vurgulandı.<br />

İlaveten, konserler ve sahne şovları<br />

da geceye renk katan etkinlikler oldu.<br />

‘Dijital Dünyada<br />

Gururu’<br />

Sektörün<br />

Türkiye’nin<br />

en büyük ilk<br />

dört ödülü<br />

arasında yer<br />

alan ve bir<br />

yıllık halka<br />

açık oylamalar<br />

sonucunda<br />

dijital<br />

dünyada en<br />

çok takip edilen kişilerin<br />

ödül aldığı törende, bu sene 84<br />

farklı kategoride ödül takdim edildi.<br />

9 yıldır aralıksız gerçekleştirilen<br />

yarışmada ödüller, geçtiğimiz yıllarda<br />

olduğu gibi, bu yıl da bir<br />

milyonun üzerinde kişinin internette<br />

yaptığı oylamalar sonucunda<br />

sahiplerini buldu. Türkiye’deki<br />

hemen hemen her sektör için<br />

büyük önem taşıyan bu törende<br />

Granz Moda, en iyi tekstil firması<br />

ödülüyle, dijital dünyada sektörünün<br />

gurur oldu.<br />

58 Mayıs <strong>2019</strong>

Mayıs <strong>2019</strong><br />

59

Röportaj<br />

Yosun Çorap<br />

köklü ve yenilikçi<br />

bir marka<br />

Uzun yıllardır sektördeki<br />

yerini koruyan, özgün ve<br />

yenilikçi yaklaşımlarıyla öne<br />

çıkan bir marka olma özelliği<br />

taşıyan Yosun Çorap’ın<br />

ortaklarından<br />

Orhan Kaya ile sektör<br />

üzerine konuştuk…<br />

Yosun Çorap ailesi olarak kuruluşunuzdan<br />

bu yana geldiğiniz noktayı<br />

nasıl anlatırsınız?<br />

Yosun Çorap ailesi olarak, çok uzun<br />

süredir bu sektörde hizmet vermekteyiz.<br />

Başladığımız günden bugüne<br />

kadar, kaliteden ödün vermeyen, her<br />

geçen gün tecrübelerimizi ve birikimlerimizi,<br />

ürettiğimiz ürünlere yansıtan<br />

bir misyon içerisindeyiz.<br />

Bünyenizde yer alan ürün grupları<br />

nelerdir?<br />

Ürün gruplarımız ağırlıklı olarak çocuk<br />

ürünleri olmakla birlikte, tüm yaş<br />

gruplarına hitaben çorap ve külotlu<br />

çorapların üretimini gerçekleştirmekteyiz.<br />

Ürün koleksiyonlarınız hazırlanırken<br />

nasıl bir işleyiş oluyor?<br />

Tasarım sürecinde nelerden ilham<br />

alıyorsunuz?<br />

Tasarım ofisimiz, müşteri<br />

talepleri doğrultusunda, rahat ve kullanışlı<br />

ürünlerimizin tasarımlarını<br />

gerçekleştiriyor. Pamuk, modal, bambu<br />

vb. iplikler kullanarak, yaratıcı<br />

ve modern tasarımlarla ürün koleksiyonlarımızı<br />

ortaya çıkarıyoruz.<br />

60 Ocak <strong>2019</strong><br />

Günümüzde artık çorap modası diye<br />

bir kavram da geliştiği için, yeni<br />

koleksiyonlar ortaya çıkarmak ve bu<br />

koleksiyonlarda da dünyadaki son<br />

trendlerden ilham alarak özgün<br />

tasarımları müşterilerimizle buluşturmak<br />

bizim için büyük önem taşıyor.<br />

Üretim aşamasında ne gibi<br />

kriterlere dikkat ediyorsunuz?<br />

Ürünlerinizin yüzde kaçı Türkiye’de<br />

üretiliyor? İhracat çalışmalarınız ve<br />

hedefleriniz ile ilgili bilgi verebilir<br />

misiniz?<br />

Ürünlerimizin tamamı yerli üretim<br />

olarak üretiliyor. Ağırlıklı olarak<br />

çocuk gruplarına yönelik üretim<br />

yaptığımızdan, üretimde sağlık koşullarını<br />

yerine getirmeyi oldukça önemsiyoruz.<br />

Ürünlerde kullandığımız<br />

hiçbir tedarik malzemesi kanserojen<br />

ya da zararlı madde içermiyor. Ürünlerin<br />

tasarımından satışına kadar tüm<br />

süreçleri titizlikle planlıyor ve takip<br />

ediyoruz.<br />

İhracat konusunda ise, şuan hali<br />

hazırda Orta Doğu ve Doğu Bloğu<br />

ülkelere ihracat yapmaktayız. Gelecek<br />

hedeflerimiz arasında, mevcut<br />

pozisyonumuzu ve pazardaki ihracat<br />

payımızı da koruyarak, potansiyel<br />

pazarlarda yer almak var.<br />

Kendinizi sektör içinde nerede<br />

görüyorsunuz? Firmanızın sektörde<br />

güçlü olduğu ve sizi rekabette öne<br />

çıkaran yanlarınız nelerdir?<br />

Çok uzun yıllardır bu piyasada yer<br />

edinmiş firmalardan biriyiz ve<br />

kaliteden ödün vermeyen yapımız ile<br />

sektörde lokomotif görevi yaptığımıza<br />

inanıyorum.<br />

Güvenilir, dürüst ve etik bir marka<br />

yapımız var. Bu bağlamda<br />

müşteri sürekliliğimiz olması bizim<br />

en güçlü yanlarımızdan biri diye<br />

düşünüyorum. Müşterilerimizin<br />

isteklerine, ne aradıklarına ve geri<br />

bildirimlerine büyük ölçüde değer<br />

verdiğimiz için, piyasada bulunduğumuz<br />

süreç içerisinde sürekli bir<br />

gelişme gösterdik ve aranılan bir marka<br />

olma statüsüne kavuştuk.<br />

Türkiye’de bebek & çocuk<br />

tekstil sektörü günden güne gelişme<br />

gösteriyor. Siz bu sektörün geldiği<br />

noktayı nasıl değerlendiriyorsunuz?<br />

Bebek ve çocuk tekstil sektörü tüm<br />

dünyada olduğu gibi ülkemizde de<br />

hızlı bir gelişme gösteriyor. Sürekli<br />

değişen trendler, aranılan yenilikler,<br />

moda olan temalar… Biz de bu hıza<br />

uyum sağlamak adına elimizden<br />

gelen çabayı gösteriyor, özgün<br />

tasarımlarımızla da sektörün önde<br />

gelen üreticileri arasındaki yerimizi<br />

korumak adına kalitemizden taviz vermeden<br />

çalışmalarımızı sürdürüyoruz.<br />

Bunun yanı sıra, gelişen teknoloji<br />

ve bilinçli tüketici kavramları da<br />

çalışmalarımızı doğrudan etkiliyor.<br />

Üretimimizde son teknolojiyi kullanıyoruz.<br />

Üretimini yaptığımız<br />

ürün gruplarında hijyen ve sağlık<br />

kriterlerini özenle yerine getiriyoruz.<br />

Ülke dışı yaptığımız çalışmalarda<br />

yani ihracat yaptığımız dış firmalarla<br />

pozitif ilişkiler kuruyor, iş etiğimizden<br />

ödün vermeden ülkemizi, sınırlarımız<br />

dışında da en iyi şekilde temsil etmeye<br />

gayret gösteriyoruz.

Mayıs <strong>2019</strong>

Röportaj<br />

Luggi Baby<br />

Güvenilir imajıyla yenilikçi bir marka<br />

‘Sürekli yenilenen piyasa şartlarına ayak uydura<strong>may</strong>an firmalar piyasa içerisinde varlık<br />

gösteremeyecektir.’<br />

Toptan ve perakende bebek giysileri<br />

satışı alanında yıllara dayanan<br />

deneyim olarak nitelendirebileceğimiz<br />

köklü bir marka ile buluşturuyoruz<br />

sizleri: Luggi Baby! Yurt içinde ve<br />

uluslararası arenada güvenilir bir<br />

imaja sahip olan markanın Halkla<br />

İlişkiler Sorumlusu Filiz Gülen ile<br />

bebek ve çocuk tekstili üzerine bir<br />

söyleşi gerçekleştirdik.<br />

Öncelikle, ülkemizin içinde bulunduğu<br />

sıkıntılı durumda bile, Luggi<br />

Baby her zamanki dik duruşuyla<br />

ayakta kalmasını neye borçlu?<br />

Öncelikle dövizdeki ani yükselişleri<br />

fırsata çevirmediğimizi, tam tersi<br />

olarak maliyet hesaplarımızı alış - satış<br />

fiyatlarını göz önünde bulundurarak<br />

yaptığımızı belirtmek isterim. Uyguladığımız<br />

bu yöntem ile birlikte hem<br />

tedarikçilerimizi hem de müşterilerimizi<br />

mağdur etmeden firmamızı da<br />

koruma altına aldık. Güncel maliyet<br />

politikası yerine reel maliyet politikası<br />

ile firmamızın ayakta kalmasını<br />

sağlarken, piyasaları da yakından takip<br />

ederek büyüme ve yatırımlarımızı<br />

da bu doğrultuda gerçekleştirmeye<br />

çalıştık.<br />

Her ülkeye hitap edecek şekilde<br />

ürün yapmak zor olsa gerek. Siz<br />

ihracat yaptığınız ülkeler için Arge<br />

ve fizibilite çalışmalarını nasıl<br />

yürütüyorsunuz?<br />

62 Mayıs <strong>2019</strong><br />

Elbette minik bedenlerin ihtiyaçları<br />

aynı olsa da bölgesel olarak bazı<br />

farklılıklar gösterebiliyor ürünlerimiz.<br />

Bizim buradaki çıkış noktamız bebek<br />

ve çocuklarımızın sağlığı, konforu, şık<br />

görünmesi, bölge iklimi, genel örf ile<br />

adetler ve bölge ekonomisinin durumu<br />

şeklinde sıralanabilir.<br />

Son zamanlarda hangi ülkelere ihracat<br />

yapıyorsunuz? Hedeflediğiniz<br />

yeni ülke pazarları var mı?<br />

Markalaşmak ve faaliyetlerimizi<br />

sürdürebilmek adına ilk hedefimiz işe<br />

Türkiye pazarıyla başlamaktı tabi ki.<br />

Beraberindeyse süregelen yurtdışı pazar<br />

müşterilerimize markamızı tanıt<strong>may</strong>a<br />

devam ettik. Mevcut durumda<br />

Bulgaristan, Yunanistan, İtalya, Saraybosna,<br />

Makedonya, Sırbistan, Romanya,<br />

Gürcistan, Ermenistan, Kazakistan,<br />

Kırgızistan, Azerbaycan, Ukrayna,<br />

Yunanistan, Slovakya, Arnavutluk,<br />

Irak, Libya, Filistin, İsrail, Dubai, Kenya,<br />

Suudi Arabistan gibi Arap ülkelerinin<br />

yanı sıra, Asya ve Orta Asya<br />

ülkeleri ile bazı Avrupa ülkelerinde<br />

ürün gruplarımız yerlerini almış durumda.<br />

Luggi Baby, gelişmekte olan<br />

bir markadır ve bildiğiniz üzere markanın<br />

gelişim sürecinde, tekstil sektörü<br />

için Avrupa ülkelerinin pazarları<br />

önemli bir rol oynar. Hedeflediğimiz<br />

diğer ülkelere gelirsek, bu ülkelerde<br />

çeşitli tanıtım çalışmaları gerçekleştirdik<br />

ve görüşmelerimize de devam etmekteyiz.<br />

Luggi Baby’nin bebek tekstili sektöründe<br />

ileriye yönelik ne gibi<br />

hedefleri var?<br />

Sürekli yenilenen ve globalleşen<br />

piyasada, öncü firma olabilmek ve<br />

teknolojik yatırımlar ile birlikte en güzel<br />

ve en kaliteli ürünleri tüketicimizin<br />

beğenisine sunmak ilk hedefimizdir<br />

diyebilirim.<br />

Bu hedefiniz doğrultusunda, yeni<br />

gelişmeleri markanıza nasıl entegre<br />

ediyorsunuz?<br />

Sürekli yenilenen piyasa şartlarına<br />

ayak uydura<strong>may</strong>an firmalar piyasa<br />

içerisinde varlık gösteremeyecektir.<br />

Bu durumu çok iyi biliyoruz.<br />

Üretim hattındaki makine parkurumuzu<br />

sürekli güncelliyoruz, yeni<br />

ürün projeleri gerçekleştiriyoruz ve<br />

gelişmeleri yakından takip ederek<br />

sürekli kendimizi yeniliyoruz. Yatırım<br />

planlarımızı da tüm bu etkenler<br />

doğrultusunda şekillendiriyoruz.<br />

Teknolojinin çok önemli bir role sahip<br />

olduğu günümüzde, Luggi Baby<br />

olarak internet satışlarınız konusunda<br />

ne gibi çalışmalarda bulunuyorsunuz?<br />

Özellikle sosyal medyanın tüketici üzerindeki<br />

etkisi gün geçtikçe artıyor diye<br />

düşünüyorum. Dolayısıyla, markamızı<br />

yeni çağa adapte edebilmek açısından<br />

sosyal medya faaliyetlerine<br />

büyük önem veriyoruz. Bu bağlamda,<br />

Instagram sayfamız luggibaby üzerinden<br />

satışlarımızı başlattık. İnternet<br />

sitemiz www.luggibaby.com.tr adresi<br />

üzerindense online satış çalışmalarımıza<br />

hız kat<strong>may</strong>a devam ettiğimizi<br />

söyleyebilirim.<br />

Peki dijital mecralar haricinde<br />

ürünlerinize hangi noktalardan<br />

ulaşabiliriz?<br />

Yurtiçinde başta İstanbul, Ankara,<br />

İzmir gibi metropoller olmak üzere,<br />

tüm illerimize Luggi Baby markası<br />

ürünlerini ulaştırmaktayız. E bebek,<br />

Joker, Baby Mall ve Botti gibi birçok<br />

mağaza ve mağaza zincirlerinde ürünlerimizin<br />

satışı yapılmakta. Markamız,<br />

yurtdışı pazarda sürekliliği olan firmalar<br />

haricindeyse, yeni bayileriyle de<br />

hizmet vermeye devam ediyor.<br />

Eklemek istediğiniz şeyler var mı?<br />

Öncelikle ülkemizin içinde bulunduğu<br />

bu dar boğazdan bir an önce<br />

çıkarak güzel günlere kavuşması<br />

en büyük dileğimizdir. En kısa zamanda<br />

bu durumun aşılacağına inancımız<br />

ise tamdır. Bu doğrultuda, her<br />

zaman söylediğimiz sloganımızı tüm<br />

ülkemiz adına tekrarlamak isteriz: Birlikte<br />

üretip birlikte kazanalım!

Mayıs <strong>2019</strong><br />

63

Sektör<br />

Funny Baby<br />

Kaliteden ödün vermeyen ilkesi ile<br />

sektörün yükselen değeri<br />

Hamleteks Tekstil, 1996 yılında<br />

‘Funny Baby’ markası ile bebek ayakkabısı<br />

üretimine başlamış bir firma.<br />

Ardından, Türkiye’nin ve dünyanın<br />

büyük markalarına özel üretimler yaparak,<br />

kurulduğu günden bugüne sektörün<br />

ileri gelen üreticilerinden birisi<br />

haline gelmiş.<br />

Hamleteks Tekstil, sektöründe yenilikler<br />

yaratmakta, ürün yelpazesini ve<br />

çeşitliliğini sürekli geliştirmektedir.<br />

Çalıştığı firmalarla ortak amacı; yüksek<br />

kalite standartlarında üretilen, yenilikçi,<br />

özel isteklere cevap verebilen<br />

ürünlerle, Türkiye’de ve dünyada yeni<br />

ufuklar açabilmektir.<br />

Firma, satış ve satış sonrası<br />

hizmetlerinde müşteri memnuniyetini<br />

en üst düzeyde oluşturmak ve devamlılığını<br />

sağlamak için Kalite Yönetim<br />

Sistemi’ni benimsemiştir. Bu amaçla<br />

da, teknolojiye olduğu kadar, insan<br />

kaynakları, kaynakların etkin ve bilinçli<br />

kullanılması, eğitim vb. konulara da<br />

gerekli önemi göstermektedir.<br />

Hamleteks Tekstil, iş ortakları, müşteri<br />

ve çalışanları ile olan ilişkilerinde<br />

dürüstlüğü her zaman ön planda tutmaktadır.<br />

Kurumsal sosyal sorumluluk<br />

ilkelerinin, sürdürülebilir gelişmenin<br />

olmazsa olmazları arasında yer aldığına<br />

inanan firma, içinde yaşadığı topluma<br />

değer sağla<strong>may</strong>ı temel sorumluluk<br />

alanlarından biri olarak görmekte ve<br />

bu tüm ticari ilişkilerini sosyal uyumluluk<br />

ilkeleri çerçevesinde yürütmektedir.<br />

<strong>2019</strong> yılı sonuna kadar %30’luk bir<br />

büyümeyi amaçlayan firma, İtalya,<br />

Yunanistan, Hollanda, Fransa, Suudi<br />

Arabistan, Irak, Mısır, İran, Fas,<br />

Dubai, Oman, Libya, Cezayir, Rusya<br />

gibi birçok ülkeye ihracat yapmakta,<br />

Güney Amerika, Kuzey Avrupa ve Türki<br />

Cumhuriyetleri de hedef pazarları<br />

olarak belirtmektedir.<br />

Hamleteks Tekstil, <strong>2019</strong> yılının son<br />

döneminde Temmuz ayında İstanbul<br />

Kids Fashion Fuarı’na ve Eylül ayında<br />

ise Almanya Köln’de düzenlenecek<br />

olan Kind und Jugend Fuarı’na katıl<strong>may</strong>ı<br />

planlıyor.<br />

Firma, üstün hizmet anlayışı, yüksek<br />

üretim kapasitesi, geniş ürün yelpazesi,<br />

model, çeşit ve kaliteden ödün vermeyen<br />

ilkesi ile yükselen değer olmak<br />

için profesyonel ve modern yönetimi<br />

ile çalışmalarını devam ettireceğinin<br />

altını çiziyor.<br />

64 Mayıs <strong>2019</strong>

Mayıs <strong>2019</strong><br />

65

Sektör<br />

Ekin Expo<br />

Katıldığınız fuarlarda standınızla marka imajınızı korumak<br />

ve yükseltmek için tercih edebileceğiniz bir firma<br />

Ekin Expo 2007 yılından bu yana Fuar<br />

Stant Tasarım ve Uygulama konusunda<br />

kaliteli ve zamanında teslim hizmet<br />

anlayışını kendine ilke edinmiş, sektörün<br />

lider firmalarında biri olma<br />

özelliğini taşıyor.<br />

Türkiye’de, fuar sektörünün gelişme<br />

göstermesinin akabinde, fuar stant<br />

sektörü de bu duruma paralel olarak<br />

gelişiyor ve her gün kendini yeniliyor.<br />

Avrupa’nın Asya’ya açılan penceresi<br />

konumuna gelen Türk fuarcılık sektörü<br />

hızlı büyüyor ve her geçen gün<br />

önemli projelere imza atılıyor.<br />

Özellikle yurt dışı katılımcıların<br />

yoğunlukta olduğu fuarlar günden<br />

güne artmış ve fuar stant sektörü<br />

de kendini yenileyerek özellikle kalite<br />

anlamında Avrupa firmalarıyla<br />

rekabet edecek konuma gelmiştir.<br />

Firmaların katıldıkları fuarlarda<br />

kendilerini en iyi şekilde temsil etmelerinin<br />

ve tanıtmalarının birinci<br />

unsuru da güzel ve kendilerini<br />

ifade eden bir stantla katılmalarıdır.<br />

İşte bu noktada devreye giren Ekin<br />

Expo Fuar Stant Hizmetleri, katılımcı<br />

firmalara profesyonel mimar kadrosuyla<br />

hizmet vermekte ve fir<strong>may</strong>a<br />

uygun tasarımı ve projeyi hazırlamak<br />

için fir<strong>may</strong>la ilgili en küçük detayları<br />

dahi inceleyerek, fir<strong>may</strong>ı en iyi şekilde<br />

temsil edecek projeyi tamamlamaktadır.<br />

Başarının küçük detaylarda gizli<br />

olduğu prensibiyle hareket eden Ekin<br />

Expo mimar ve uygulama kadrosu, en<br />

küçük detayı atlamadan projenin bire<br />

bir aynısını fuar alanına uygulamaktadır.<br />

Kurulum sürelerinin çok da uzun olmadığının<br />

bilincinde olan Ekin Expo,<br />

projeleri günler önceden atölyesinde<br />

hazırlamakta, fuar alanında ise sadece<br />

montaj işlemi yapmaktadır. Firma<br />

müşterileri stantlarının hangi aşamada<br />

olduğunu, Ekin Expo atölyelerinde<br />

takip etme imkânına sahiptir.<br />

Fuar alanına yakın olmanın avantajını<br />

da kullanan Ekin Expo, herhangi<br />

bir aksaklıkta 15 dakikada duruma<br />

müdahale etme imkânına da sahiptir.<br />

Firma, kendi bünyesinde “özel ahşap<br />

stant” , “özel modüler stant” ve “özel<br />

Maxima stant” projeleri hazırlamakta<br />

ve uygulamaktadır. Ekin Expo<br />

atölyeleri, Beylikdüzü’nde 1500<br />

metrekare kapalı alanda hizmet vermektedir.<br />

En uygun standı en hızlı ve<br />

kaliteden ödün vermeyecek şekilde<br />

tasarlayıp uygula<strong>may</strong>ı hedef edinen<br />

firma, müşterilerine komple çözümler<br />

üretmektedir.<br />

Ekin Expo Hizmet Değerleri<br />

* %100 Müşteri memnuniyeti<br />

* Güvenilir ve dürüst hizmet<br />

verebilmek<br />

* Kaliteli, ekonomik ve hızlı hizmet<br />

verebilmek<br />

* Çözüm odaklı faaliyetlerini<br />

sürdürmek<br />

* Sektörün değişken yanlarına<br />

ayak uydurarak müşterileri<br />

bilgilendirmek<br />

* Firmaların kurumsal<br />

hassasiyetlerine dikkat ederek en iyi<br />

hizmeti verebilmek<br />

* Firmalarla bire bir görüşmeler<br />

yaparak, müşteri odaklı çözümler<br />

sunmak<br />

Fuar Stant Hizmetleri<br />

* Özel Ahşap Stant Tasarım ve<br />

Uygulamaları<br />

* Modüler Stant Tasarım ve<br />

Uygulamaları<br />

* Maxima Stant Tasarım ve<br />

Uygulamaları<br />

* Ürün Teşhir ve Paket Stant<br />

Uygulamaları<br />

* Sahne ve Platform Tasarım ve<br />

Uygulamaları<br />

* Stant Depolama ve Saklama<br />

Hizmeti<br />

* Fuar Malzemesi Kiralama<br />

İç Mimari Hizmetleri<br />

* Ofis İç Mimari Proje Tasarım ve<br />

Uygulamaları<br />

* Showroom Proje Tasarım ve<br />

Uygulamaları<br />

* Mağaza Proje Tasarım ve<br />

Uygulamaları<br />

Dijital Baskı Hizmetleri<br />

* İç ve Dış Mekan Djitil Baskı<br />

* Folyo Baskı ve Kesim ( Yazı, Harf )<br />

* Vinil Baskı<br />

* One Way Vision Baskı<br />

* Led Tabela<br />

* Cnc Kesim<br />

* Strafor ve Pleksi Harf - Yazı<br />

66 Mayıs <strong>2019</strong>

Mayıs <strong>2019</strong><br />

67

Sektör<br />

Monart Ambalaj bebek ve çocukların<br />

tüm ihtiyaçlarını ‘Çocuklar Dünyası’nda<br />

karşılıyor<br />

Tekerlekli fuar kutusu ile sektörü yeniliklerle tanıştıran<br />

Monart Ambalaj şimdi de “Çocuklar Dünyası” markası ile bebek<br />

ve çocukların bütün ihtiyaçlarını karşıla<strong>may</strong>a hazırlanıyor.<br />

Fuarların gözdesi olan ve bizim<br />

de tercih ettiğimiz tekerlekli kutu,<br />

Monart Ambalaj’ın sektöre kattığı<br />

inovatif ürünlerden biri. Firma Sahibi<br />

Murat Çıkan ürünlerin sağlamlığını<br />

şu şekilde açıklıyor: “Oluklu mukavva<br />

koli içerisindeki olukların sık ve<br />

dik olması koliye ciddi bir sağlamlık<br />

katıyor. Kağıt gramajını da arttırarak<br />

sağlamlığı çok daha üst seviyelere<br />

çıkartıyoruz. 500-700 kg taşıma<br />

kapasitesine kadar koli üretimimiz<br />

bulunmakta.” Son teknoloji makinelerle<br />

üretimini gerçekleştiren marka,<br />

kaliteli ürünleri ekonomik fiyatlarla<br />

müşterilerine en hızlı şekilde<br />

ulaştırıyor.<br />

Çıkan, “Özellikle Avrupa bölgesinde<br />

daha güçlü firmalarla işbirliği yaparak<br />

ihracatımızı en üst seviyelere<br />

çıkarmak hedefindeyiz,” diyerek<br />

<strong>2019</strong> yılında ihracatlarını %30 arttır<strong>may</strong>ı<br />

planladıklarını da belirtti.<br />

Monart Ambalaj’dan yeni marka!<br />

Marka <strong>2019</strong>’da yeni bir iş kolunu<br />

bünyesine dahil ediyor. Çıkan, yeni<br />

markaları “Çocuklar Dünyası” için<br />

şunları söyledi: “Oyuncaktan giyime,<br />

kırtasiyeden eğitime kadar birçok<br />

alanda hizmet vermek üzere yatırım<br />

yaptığımız markamız 0-15 yaş grubuna<br />

yönelik olacak. İnternet üzerinden<br />

ve mağaza zinciriyle satışı yapılacak.”<br />

Dürüst ticaret yapan, sözüne güvenilir, vizyonu düzgün ve başarılı iş<br />

adamlarını bir araya getiren pozitif yapılanma: ‘Lider Patronlar Birliği’<br />

Tüm üyeleri kendi alanlarında başarılı<br />

şirket sahiplerinden oluşan Lider<br />

Patronlar Birliği, bu başarılı iş insanlarını<br />

bir araya getirerek, birbirlerinin<br />

networklerine dahil olup iş ağlarını<br />

geliştirmek ve girişimci bir bakış<br />

açısıyla gelişmek amacıyla toplanmıştır.<br />

Farklı sektörlerden 50 kişilik ana üye<br />

kadrosu ve 10 kişilik misafir kadrosu<br />

olmak üzere toplam 60 kişiden<br />

oluşur. Düzenli olarak gerçekleştirilen<br />

toplantılara farklı sektörlerden<br />

68 Mayıs <strong>2019</strong><br />

50 iş insanı ve 10 misafir katılır.<br />

Toplantıların yanısıra, 50 kişilik ana üye<br />

kadrosu, tek tek veya gruplar halinde,<br />

birbirlerini iş yerlerinde ziyaret ederek<br />

referanslarını ve iş geliştirme olanaklarını<br />

görüşürler.<br />

Lider Patronlar Birliği, gönüllülük<br />

esasıyla çalışan, bağımsız bir platformdur.<br />

Herhangi bir dernek, cemaat,<br />

siyasi parti veya grupla bağlantısı<br />

yoktur. Başarılı, dürüst, saygın ve ilkeli<br />

iş insanlarını bir araya getirerek iş<br />

ağını genişletmeyi ve yeni iş birlikleri<br />

oluştur<strong>may</strong>ı amaçlar.<br />

Lider Patronlar Birliği’ne her siyasi<br />

görüş ve düşünceden başarılı ve saygın<br />

iş insanları katılabilir. Ön şart, herhangi<br />

bir cemaat veya dernek adına<br />

hareket etmemektir.<br />

Birlik üyelerinin birbiriyle ticaret yapma<br />

zorunluluğu olmadığı gibi, her iş<br />

insanı veya şirket, kendi kriterlerine<br />

ve kurumsal yapısına uygun hareket<br />

etme özgürlüğüne sahiptir.

Mayıs <strong>2019</strong><br />

69

Röportaj<br />

Çınarlar Ambalaj<br />

Geniş ürün gamı ile tekstilden kozmetiğe<br />

kadar her sektöre hitap eden bir marka<br />

Çınarlar Ambalaj, ilke olarak üstün<br />

kalitede ürünleri rekabetçi fiyatlarla<br />

sun<strong>may</strong>ı benimseyen bir marka<br />

olma özelliğini taşımaktadır. Üretim<br />

altyapısı firma müşterilerine en kaliteli<br />

ürünleri üretmek için son teknoloji<br />

üretim ekipmanları kullanılarak<br />

oluşturulmuştur. Günümüzde kaliteli<br />

ürünlerin yanı sıra hız ve servis kalitesinin<br />

de çok önemli olduğunun<br />

bilincinde olan firma, bu yüzden standart<br />

termin süreleri dahilinde teslimatları<br />

gerçekleştirmek konusunda titizlik<br />

göstermektedir. Ürettiği her ürün<br />

birbirinden farklı olmasına rağmen,<br />

firmanın tüm ürünlerine yaklaşımı<br />

aynı temel prensipler eksenindedir.<br />

18 yıldır sektörde hizmet veren<br />

Çınarlar Ambalaj’ın sahibi Nuh Temel,<br />

başarının sırrını şöyle özetliyor:<br />

“Tüketiciye güven vermek,<br />

alternatifler sunabilmek fir<strong>may</strong>a<br />

devamlılığı sağlar. Biz bunun için<br />

elimizden geleni yapıyoruz. Kaliteyi<br />

uygun fiyat ile buluşturup müşterilerimizin<br />

yüzünü güldürüyoruz.”<br />

“Ürününüzü Kişiselleştirin”<br />

Çınarlar Ambalaj sayesinde, çok çeşitli<br />

model, renk ve aksesuar seçenekleri<br />

ile ürünlerin kişiselleştirebilme imkanı<br />

bulunmaktadır. Firma, plastik,<br />

nonnowen, ham beze kadar birbirinden<br />

farklı malzeme seçenekleri, her<br />

bütçeye uygun ürünü bünyesinde<br />

barındırmaktadır. Müşterilere sadece,<br />

uygun rengi, aksesuarı ve baskı yöntemini<br />

belirlemek kalır. Konusunda<br />

tecrübeli personeli ile firma,<br />

müşterilerini en doğru seçime yönlendirebilmek<br />

için çaba sarf etmektedir.<br />

“Değişken Sipariş Miktarları”<br />

Çınarlar Ambalaj, 1000 adetten 10.000<br />

adede kadar değişen sipariş miktarları<br />

için değişken fiyatlar uygulamaktadır.<br />

Böylelikle müşteriler, yüksek<br />

adetli siparişlerde düşük fiyat avantajı<br />

yaşarken, düşük adetlerde ihtiyaçtan<br />

fazlasını almadan özel ürünlere<br />

ulaşmış olabilmektedir.<br />

<strong>2019</strong>’da krizi fırsata çevirmek…<br />

<strong>2019</strong> yılında marketlerde kullanılan<br />

plastik poşetlerin çevreyi koruma<br />

amaçlı ücretlendirilmesi vatandaşları<br />

daha çok bez torba kullan<strong>may</strong>a teşvik<br />

edecek. Bez çanta üretiminin çoğalacağı<br />

öngörülen yeni yılda Çınarlar<br />

Ambalaj da bu durumu fırsata çevirerek<br />

zaten bünyesinde olan bez çantalarda<br />

çeşitlendirmeye gidiyor. Çınarlar<br />

Ambalaj bez çantaları farklı tasarımlar<br />

ile çeşitlendirerek tüketiciyle buluşturacak.<br />

Çınarlar Ambalaj, Esenyurt’taki fabrikasında<br />

üretimini gerçekleştirmeye<br />

devam etmekte; Sırbistan, Arnavutluk,<br />

Bosna Hersek gibi Balkan ülkelerine<br />

ve Libya, Cezayir başta olmak üzere<br />

Ortadoğu ülkelerine ihracat yapmaktadır.<br />

70 Mayıs <strong>2019</strong>

Mayıs <strong>2019</strong><br />

71

Fuar<br />

Başarılı sektörel fuarlar Toy & Edu China ve<br />

Baby & Stroller China 2020’de<br />

Shenzhen’de düzenlenmek üzere yola koyuldu<br />

<strong>2019</strong> yılı, Toy & Edu China ve onunla eş zamanlı gerçekleşen Baby & Stroller China açısından, fuarın Çin’in<br />

büyüyen eğitsel ürün pazarını yansıtması için Toy & Edu China olarak isim değiştirmesiyle birlikte göze çarpan<br />

başarılı bir yıl oldu. Fuarın ilk 3 günü, 66 ülkeden toplam 60, 508 ziyaretçi sayısı ile fuarın 2018 yılındaki<br />

versiyonuna göre (2018: 56,549 ziyaretçi) %7’den fazla ziyaretçi çekti. Hem ziyaretçiler hem de katılımcılardan<br />

alınan pozitif geri dönüşler, fuarın 2020 yılında Shenzhen’de düzenlenmek üzere yer değiştirmesi<br />

konusunda sağlam bir zemin hazırladı.<br />

Messe Frankfurt Kıdemli Genel<br />

Müdürü Wendy Wen, “Fuarın Toy &<br />

Edu China olarak yeniden adlandırılması,<br />

Çin’in eğitsel ürün pazarının<br />

gücünü ve sektörden çok fazla satın<br />

alıcıyı çeken fuarda bu ürünlerin bulunabilir<br />

çeşitliliğini yansıtıyor. Çin’deki<br />

oyuncak pazarının güçlü potansiyeli<br />

sayesinde, sayısı artış gösteren<br />

yabancı şirketler, fuarda hedef satın<br />

alıcılarını karşılamak için lider Çinli<br />

tedarikçilere katılıyorlar. Dahası,<br />

fuardaki yüksek ziyaretçi katılımı,<br />

fuarın Güney Çin’deki en etkili satın<br />

alma platformu olduğunu pekiştiriyor.<br />

Bizler bu sebeple, gelecek yıl iki<br />

fuarın da kültürel ve üretken bu sektöre<br />

olan güçlü ekonomik büyümesi<br />

ile göğüs kabartıcı etkisi olan Shenzhen’de<br />

olmak üzere yer değiştirmesi<br />

ziyaretçilerimiz ve katılımcılarımız<br />

için hiç olmamış daha mükemmel iş<br />

fırsatları sunacak,” dedi.<br />

Lisanslı pazar potansiyeli yükselişte<br />

Fuarın Animasyon & Karakter Lisans<br />

Alanı, Çin’deki lisans pazarındaki<br />

potansiyel sayesinde fuarın son versiyonunda<br />

ilgi odağı oldu. Bu yıl, fuarda<br />

geniş skalada lisanslı karakterler ve<br />

lisanslı ürünler sergilendi. Çinli firma,<br />

Zhong Shang Xin Tai Toys Co. Fuarda<br />

elde ettiği sonuçlardan memnun. Firmanın<br />

Pazarlama Direktörü Mr. Guo<br />

Si Fan, “Markamızı daha net olarak<br />

tanıtmak için daha fazla müşteri<br />

ile iletişim kur<strong>may</strong>ı amaçlıyoruz.<br />

Güneydoğu Asya ve Hindistan’ın<br />

da aralarında olduğu 10’un üzerinde<br />

ülkeden satın alıcıya erişmemizden<br />

dolayı mutluyuz,” dedi. Uluslararası<br />

alanda ürünlerini sergileyen, Tayvanlı<br />

lisansör Pyi Pyi Family Gifts Co.<br />

Ltd firması da fuarda iyi fırsatlar elde<br />

etti. Firmanın Kurucusu Peter Huang,<br />

“Bizimle işbirliğinde bulunmak için<br />

ilgi gösteren pek çok müşteri vardı.<br />

Çin pazarı daha olgun oluyor ve<br />

bu fuar potansiyel partnerlerimizin<br />

olduğu Guangong’dan firmaları bir<br />

araya getirme konusunda harika bir<br />

yer,” dedi.<br />

Pazar değerlendirmesinin göz<br />

önünde bulundurmasına bağlı olarak;<br />

Licensing China, Toy & Edu China<br />

ve Baby & Stroller China ile beraber<br />

Shenzhen World Exhibition & Convention<br />

Center’da 2020’de yeni olarak<br />

açılacak. Wendy Wen, “3 eş zamanlı<br />

fuarın; oyuncak, bebek arabası, anne<br />

ve çocuk ürünleri ve lisans sektörlerinden<br />

daha fazla satın alıcıyı çekeceğine<br />

inanıyoruz,” diyerek sözlerini noktaladı.<br />

Katılımcıların görüşleri<br />

“Pazardaki satın alıcılara erişmek için<br />

şahane bir platform. Çin’de mükemmel<br />

potansiyeller ve fırsatlar yakaladık.<br />

Oyuncak, hediye, kitapçı ve diğer sektörleri<br />

içerrren farklı sahalardan hedef<br />

satın alıcılara eriştik. Bu fuar doğrudan<br />

ve etkili bir şekilde işimize yaradı.”<br />

Ty Inc Peluş Pazarlama Müdürü Ms<br />

Han Xiao Ming, Amerika Birleşik<br />

Devletleri<br />

“Geçtiğimiz yıl çok erişim sağlamıştık<br />

bu yıl tekrar işinin uzmanı Çinli ajans<br />

ile irtibata geçtik ve tekrar katıl<strong>may</strong>a<br />

karar verdik. Restoranlar, çocuk parkları<br />

ve alışveriş merkezlerinden satın<br />

alıcılar bulduk. Fuarda Hintli ve Meksikalı<br />

satın alıcılar ile tanıştık ve yaklaşık<br />

olarak 20’nin üzerinde müşteriler<br />

ile ortaklık kurduk. Bu fuarla birlikte<br />

tatmin edici bir deneyim yaşadık bu<br />

yüzden gelecekte fuara katıl<strong>may</strong>a devam<br />

edeceğiz.”<br />

Kidkii Satış Direktörü<br />

Gavin Li, Danimarka<br />

“Fuar çok yoğundu! Fuara tekrar<br />

katılıyoruz çünkü Çinli satın alıcıları<br />

karşılayabileceğimizi ve bu birlikteliklerden<br />

deneyim kazanabileceğimizi<br />

biliyoruz. Bu fuar Çin’deki pazarlama<br />

stratejilerimizi ve hedeflerimizi planlamamıza<br />

izin verdi. Büyük nüfus<br />

artışı ve daha fazla harcanabilir gelir<br />

ebeveynlerin eğitsel ürünlere daha<br />

fazla harcama yapabilecekleri anlamına<br />

geliyor. Eğitsel ürünlerimiz son yıllarda<br />

oldukça popüler ol<strong>may</strong>a başladı.”<br />

72 Mayıs <strong>2019</strong>

Bamballoon International Genel<br />

Müdürü Philip Ma, Hong Kong<br />

“Bu fuara yıllardır katılıyoruz çünkü<br />

fuar Çin’deki gerçekten profesyonel<br />

ve eğitsel ürün fuarıdır. Sonuç,<br />

her yıl daima gelecek vaat ediyor. Bu<br />

fuara katılmak bizlere pazarın trend<br />

ve taleplerine uygun kalma olanağı<br />

sağlıyor. Halihazırda, yeni müşteriler<br />

ve dağıtım kanallarımızı listeledik ve<br />

satış hacmimizi canlandıracağımıza<br />

inanıyoruz.”<br />

Topbright Animation Corporation<br />

Genel Müdür Yardımcısı Ken Huang,<br />

Çin<br />

“Her versiyonda 20’nin üzerinde yeni<br />

müşterilere ulaşıyoruz. Yabancı satın<br />

alıcılar, butik perakendeciler, oyuncak<br />

tedarikçileri ve farklı kanallardan<br />

satın alıcılarla buluştuk. Walmart ve<br />

Kidswant’ın da aralarında olduğu ünlü<br />

satın alıcılar bizleri fuarda ziyaret<br />

etti. Fuar bizim için gerçekten etkili<br />

bir reklam kanalı ve yeni ürün piyasaya<br />

sürdüğümüzde iyi sonuçlar elde<br />

ediyoruz.”<br />

Guangdong Qman Culture Communication<br />

Co., Ltd Marka Müdürü, Xu<br />

Xing, Çin<br />

Satın almacıların yorumları<br />

“Oyuncak, bebek arabası, taşıyıcılar,<br />

çanta ve oyun matları gibi bebek<br />

ürünleri bakıyorum. Burada pek çok<br />

seçenek buldum ve onlar gayet kaliteliler.<br />

Çinli katılımcıların iyi kaliteli<br />

ürünleri beni şaşırttı.”<br />

Mum’s and Baby’s Reklam Uzmanı<br />

Maria Isse Moyano, Arjantin<br />

“Yerli üreticileri tanımak için mükemmel<br />

bir fırsat. Farklı oyuncaklar için<br />

kişiselleştirilmiş fonksiyonlarla birlikte<br />

ne istediğimize dair harika detaylarda<br />

müzakerelerde bulunduk. Bizim için<br />

çok enteresan olan Marvel gibi lisanslı<br />

oyuncakları içeren uluslararası ve Çinli<br />

firmalarla çok sayıda iyi görüşmeler<br />

gerçekleştirdik.”<br />

Myanmar Retailers Association<br />

Genel Sekreteri Tiffany<br />

Tin Su Hlaing, Myanmar<br />

“Bu fuarı 7 defa ziyaret ettik. Her sezonda<br />

en son ürünleri kontrol ettik. Bizim<br />

için burada daima yeni seçenekler<br />

var. Çin’in ekonomik gelişimi ve erken<br />

eğitime olan daha kuvvetli vurgusu ile<br />

birlikte ebeveynler çocuklarına harcamalarda<br />

bulunma konusunda daha<br />

istekliler. Erken çocukluk dönemi<br />

oyuncaklarına artan bir talep var ve<br />

fuar böyle ürünler için mükemmel bir<br />

kaynak platform olma özelliğine sahip.”<br />

Changsha Yulin Toys Satın Alma<br />

Müdürü Tong Bo, Çin<br />

“Fuarda, ilgi çekici katılımcı ve ürünleri<br />

kontrol etmek 3 tam gün sürdü.<br />

Burada çok sayıda potansiyel katılımcı<br />

bulduk. Fiyatları makul olan 10’un üzerinde<br />

katılımcıya sipariş verdik.”<br />

Xiyangyang Toys Wholesale’den<br />

Ke Chang Yong, Çin<br />

Uzmanlar ek programda<br />

son içgörüleri paylaştı<br />

Ticari ilişkilerden ayrı olarak, ek<br />

program etkinlikleri fuar boyunca<br />

pazarın trendleri hakkında paha biçilemez<br />

bilgi ile birlikte katılıma katkı<br />

sağladı. Global Toy Experts CEO’su<br />

Richard Gottlieb Toy Talks Forum’unda,<br />

“Çin, dünyada büyüyen en dinamik<br />

tüketici pazarıdır. Buraya gelmek<br />

ve iş yapmak için hevesli olan batılı<br />

firmalar için bu fuar büyük bir fırsat,”<br />

dedi. Diğer bir konuşmacı Greater<br />

China & Southeast Asia of Toys“R”Us<br />

Asia’nın Yetkili Ticari Şefi Jo Hall de<br />

Çin’deki izleyicilerle iletişim kurmaktan<br />

memnundu. Jo, “Bu forum benim<br />

için üreticilere Çin’i, iş için açılma ve<br />

onlara bazı tavsiyeler verme bizimle<br />

nasıl çalışabilecekleri gibi şeyleri anlatmanın<br />

en kolay yolu,” dedi.<br />

Ayriyeten, iş eşleştirmesi ile birlikte<br />

yer alan Lisanslama Forumu lisansorler<br />

ve muhtemel partnerler arasındaki<br />

iletişimi kolaylaştırdı. Champion<br />

Scheme’nin CEO’su Paul Lam,<br />

fuara katıldıktan sonra, “Bu forum,<br />

konuşmacılar özenle konuyu ele aldıkları<br />

ve lisans işini farklı yönleri<br />

ile ele aldıkları için bizim için faydalıdır.<br />

Fuar bize lisanslama şirketlerini<br />

kılavuzlamak için fırsat da sunuyor,”<br />

dedi.<br />

Guangzhou Li Tong Messe Frankfurt<br />

Co Ltd ve Messe Frankfurt (HK) Ltd.<br />

tarafından organize edilen Toy & Edu<br />

China, Baby & Stroller China ve Licensing<br />

China Shenzhen World Exhibition<br />

& Convention’da 6 Mart 2020’den 8<br />

Mart 2020’ye kadar yer alacak. Licensing<br />

China ve fuarın yer değişimi ile<br />

ilgili detaylar zamanla duyurulacak.<br />

Ayrıntılı bilgi için lütfen www.chinatoyfair.com<br />

ya da www.chinababyfair.com<br />

sitelerini ziyaret edin.<br />

Mayıs <strong>2019</strong><br />

73

Röportaj<br />

PANÇO<br />

Çocukların ve ailelerinin kalplerini fethetmiş bir marka<br />

Sektörde 41 yılın tecrübesi<br />

ve kalitesiyle, müşterisini<br />

ailesi olarak benimsemiş<br />

sempatik ve cana yakın bir<br />

marka olma özelliğine sahip<br />

Panço markasının görünen<br />

yüzünün yanı sıra görmediğiniz,<br />

duymadığınız taraflarını pozitif<br />

enerjisi ile bizi misafir eden<br />

Panço Pazarlama Müdürü<br />

Didem Çiğdem Kırlı ile<br />

konuştuk…<br />

Didem Çiğdem Kırlı<br />

Sizi biraz daha yakından tanıyabilir<br />

miyiz?<br />

İş hayatına Pepsi Co’da Doritos &<br />

Ruffles’da yönetici adayı olarak<br />

başladım. Sonrasında eğitim için bir<br />

süre Amerika’da bulundum. Türkiye’ye<br />

döndüğümde Alice BBDO reklam<br />

ajansında çalıştım. Devamında Morhipo’nun<br />

kurulum ekibindeydim ve Adil<br />

Işık’ta Dijital Pazarlama Müdürlüğü<br />

yaptım. Şuanda da Panço’da Pazarlama<br />

Müdürü olarak görevimi sürdürmekteyim.<br />

Panço markasının kuruluş serüveni<br />

nasıl başladı? İlk günden bu yana<br />

markanın bugün yakaladığı başarıyı<br />

nasıl değerlendiriyorsunuz?<br />

Bu serüven 1978 yılında Osmanbey’de<br />

ilk toptan mağazamızın açılmasıyla<br />

başlıyor aslında. Daha sonra 1984’te ilk<br />

perakende mağazamızın açılmasıyla<br />

da farklı hikâyeleri tanı<strong>may</strong>a başladık.<br />

Panço olarak 41 yıldır ülkemizdeki<br />

bütün çocukları kaliteli, sağlıklı<br />

ve tasarım ürünlerle giydiriyoruz.<br />

Bir markanın bu kadar uzun bir süre<br />

varlığını sürdürmesi hepimizin bildiği<br />

üzere oldukça zor. Biz Panço olarak,<br />

kurulduğumuzdan beri gelişerek, emin<br />

adımlarla günümüze kadar geldik.<br />

Buradaki başarımızın ARGE çalışmalarımızla,<br />

sektör bilgimizle, piyasa ve<br />

sektörde geliştirdiğimiz doğru stratejilerimizle,<br />

hiçbir zaman hiçbir şekilde<br />

kalitemizden ödün vermeyişimizle<br />

ve hem işimizi hem de çocukları çok<br />

seven bir ekip olmamız ile doğrudan<br />

ilişkili olduğunu düşünüyorum.<br />

Bünyenizde hangi ürün grupları yer<br />

alıyor?<br />

Çocukların ihtiyaç duyacağı her ürüne<br />

bünyemizde yer veriyoruz. Bunlar<br />

içinde ağırlıklı olarak da giyim grupları<br />

mevcut. Giyim gruplarımız; elbise,<br />

body, eşofman, pantolon, kazak,<br />

yağmurluk, sweatshirt, T-shirt, hırka,<br />

etek, mont, gömlek, şort, yelek, takımlar,<br />

tayt, iç giyim, salopet. Ayrıca ayakkabı,<br />

çanta, çorap ve aksesuar satışımız da<br />

var. Bazen araç- gereç satışlarımız da<br />

oluyor. Ailelerin ihtiyaçlarına göre bu<br />

ürün gruplarını da belirleyip, dönem<br />

dönem satışa sunuyoruz.<br />

Bebek ve çocuk hazır giyiminde<br />

oldukça geniş bir ürün yelpazeniz<br />

var. Bu ürünlerin tasarım<br />

süreçlerinde göz önünde bulundurduğunuz<br />

unsurlar neler?<br />

Kız ve erkek olmak üzere 0-12 yaş<br />

gruplarında üretim yapıyoruz. Her<br />

cinsiyet ve her yaş grubu için yeni<br />

sezon koleksiyonu hazırlarken kapsül<br />

dediğimiz birden fazla koleksiyon<br />

hazırlıyoruz. Zaten ürünlerimizin<br />

tasarım olma özelliği de buradan geliyor.<br />

Tasarım sürecinde birçok unsuru<br />

göz önünde bulunduruyoruz aslında<br />

ama ben size önem derecesi yüksek<br />

olan birkaçından kısaca bahsedeyim.<br />

Yaş grupları bizim için çok önemli.<br />

Örneğin 0-2 yaş koleksiyonlarımızda<br />

bir bebeğin saflığını, doğallığını öne<br />

çıkaran nude renkler, hassas ve organik<br />

ürünler kullanıyorken, 7-12 yaş<br />

grupları için o yaştaki psikolojilerini<br />

de göz önünde bulundurarak daha<br />

parıltılı, canlı renkler kullanıyoruz.<br />

Koleksiyonlarımızı oluştururken<br />

gündemi de göz önünde bulunduruyoruz.<br />

Günümüzde dijitalleşmenin<br />

ne kadar ileri bir noktaya geldiğini<br />

söylemeye gerek bile yok. Bu bağlamda<br />

çocuklar artık her türlü bilgiye o<br />

kadar kolay ulaşabiliyor ve her şeyi<br />

o kadar çabuk öğreniyorlar ki, biz de<br />

onların hızına uyum sağla<strong>may</strong>a çaba<br />

gösteriyoruz. Bu yüzden, belki de bizim<br />

en önemli özelliklerimizden biri<br />

olarak da nitelendirebileceğim şekilde,<br />

her hafta farklı temalarla oluşturduğumuz<br />

yeni kapsül koleksiyonlarımızı<br />

mağazalarımıza indiriyoruz.<br />

Örneğin, NASA ile ilgili bir gündem<br />

oluşuyor ve biz de bu doğrultuda bir<br />

‘Uzay Koleksiyonu’ hazırlıyoruz. Bu<br />

şekilde mağazalarımızın da daimi<br />

şekilde yeni kalmasını sağlamış<br />

oluyoruz aslında. Kısacası tasarımlarımızda<br />

yeni ve güzel olan, çocuklarımıza<br />

ve ailelerine kendilerini iyi<br />

hissetmelerini sağlayacak her şeyi<br />

yap<strong>may</strong>a çalıştığımızı söyleyebilirim.<br />

Üretim yaparken nelere dikkat<br />

ediyorsunuz?<br />

Üretim stratejimiz, annelerin daha<br />

rahat kullanabildiği, tüm testlerden<br />

geçerek, çocuk sağlığına uy-<br />

74 Mayıs <strong>2019</strong>

gun, çocuklara rahatlık sağlayacak<br />

ergonomik ürünler ortaya koymak.<br />

Tüm bunları yaparken sürdürülebilir,<br />

doğa ile bağlantı kuran, organik,<br />

çocukların daha özgür hissedebileceği<br />

materyalleri seçiyoruz ve her geçen<br />

gün hayatımıza entegre olan teknolojiyi<br />

en iyi şekilde kullanarak,<br />

kıyafetlerimizi en hızlı, doğru<br />

ve güvenilir şekilde tüketici ile<br />

buluşturuyoruz.<br />

Bir de bizim ürünlerimizde mutlaka<br />

ki başka yerde bula<strong>may</strong>acağınız bir<br />

Panço dokunuşu oluyor. Bu bizim çok<br />

fazla dile getirdiğimiz bir konu değil<br />

aslında ama yine de kısaca bahsetmek<br />

istiyorum. Biz, ev hanımlarına<br />

ürünlerimizi veriyoruz ve onlara nakış<br />

yaptırıyoruz ya da saç tokalarımızı<br />

hazırlatıyoruz. Böylelikle hem orijinal<br />

ürünler üretmiş hem de üretim<br />

konusunda bize destek veren ev<br />

hanımlarının bütçesine katkı sağlamış<br />

oluyoruz.<br />

Satış faaliyetleriniz ne durumda?<br />

Tüketicinize hangi kanallar üzerinden<br />

ulaşıyorsunuz?<br />

Türkiye’de 35 ilde (Adana, Adıyaman,<br />

Aksaray, Ankara, Balıkesir,<br />

Bursa, Çanakkale, Çorum, Denizli,<br />

Diyarbakır, Düzce, Edirne, Erzurum,<br />

Eskişehir, Gaziantep, Hatay, Mersin,<br />

İstanbul, İzmir, Kayseri, Kırklareli, Kocaeli,<br />

Konya, Malatya, Manisa, Rize,<br />

Sakarya, Samsun, Şanlıurfa, Tekirdağ,<br />

Tokat, Trabzon, Van, Zonguldak) 103<br />

mağazamızla tüketiciyle buluşuyoruz.<br />

Mağazalarımızda müşteriye<br />

dokunabilmek bizim için çok önemli.<br />

Bu bağlamda satış ekiplerimizi sabırlı,<br />

kibar, duyarlı kişiler arasından büyük<br />

bir titizlikle seçiyoruz ve sonrasında<br />

gerekli eğitimlerimizi de veriyoruz.<br />

Profesyonel ve güçlü bir satış<br />

ekibimiz var, bu şekilde mağazamızı<br />

ziyaret eden çocukların ve ailelerinin<br />

kendilerini evlerindeki gibi rahat<br />

hissetmelerini sağlayabiliyoruz.<br />

Bunun dışında yurtdışında da 17<br />

tane bayimiz bulunmakta. Ayrıca<br />

www.panco.com.tr e-ticaret sitemiz<br />

üzerinden de ürün satışlarımızı<br />

gerçekleştiriyoruz. Bunun dışında tabii<br />

sosyal medya kanalımızı da aktif<br />

olarak kullanmaktayız.<br />

Çağımızın yeni gözdesi uzun bir<br />

süredir sosyal medya. Alışverişin rotasının<br />

da sosyal medya ve internete<br />

kaydığını düşünecek olursak, sizin<br />

bu alanda yaptığınız farklı çalışmalar<br />

var mı? Marka olarak sosyal<br />

medyaya ne derece önem veriyorsunuz?<br />

Her marka gibi bizim için de sosyal<br />

medya oldukça önemli. Hedef kitlemizi<br />

düşünürsek çalışma koşulları ve<br />

parelelinde teknolojinin ilerlemesiyle<br />

anne-babalar artık zaman tasarrufu<br />

sağlayabilmek adına alışverişlerini<br />

olabildiğince online a döktü. Burda<br />

da sosyal medyaya doğal olarak çok<br />

iş düşüyor. Bizler markalar olarak<br />

sosyal medyada adımızı ne kadar<br />

duyurabilirsek o kadar tercih edilme<br />

şansımızı arttırmış oluyoruz.<br />

Öncelikle Gif uygulamamızdan kısaca<br />

bahsedeyim; Instagram’da gif yazdığınızda<br />

karşınıza bazı iconlar çıkıyor.<br />

Biz o iconların içerisine kendi ürünlerimizi<br />

koyduk. Ve bu sayede aileler,<br />

çocuklarının resminin üzerine direkt<br />

bizim ürünlerimizi giydirebildiler.<br />

Uygulama hem teknolojikti, hem<br />

ürünlerimizin instagram içinde Panço<br />

olarak yayınlanması bizim için çok güzel<br />

oldu. Bununla Kristal Elma Festivali’nde<br />

de listeye kaldık.<br />

İlaveten kadınlar gününde şirket<br />

çalışanlarımızla bir kadınlar günü<br />

videosu çektik. Videoda sadece<br />

çalışanlarımız vardı. Dijital platformlarda<br />

onun paylaşımı oldu ve çok<br />

olumlu geri dönüşler aldık. Bu tarz<br />

çalışmalarla şirket içindeki enerji ve<br />

motivasyonu da yükseltmiş olduk<br />

aslında.<br />

Son olarak da geçen ay 23 Nisan’da<br />

çocuklarla birlikte parmak boyaları<br />

ile mağaza vitrinlerimizi boyadık.<br />

Ben bu etkinlik süresince İstinye<br />

Park Mağazası’ndaydım ve gün boyu<br />

200’den fazla sayıda çocuğumuz katıldı<br />

bu etkinliğe. Tüm Türkiye’de ise bu sayı<br />

12 bine yakındı. Umarım her yeni sene<br />

çocuklarımıza onların yaratıcılıklarını<br />

gösterebileceği ve ailelerin daha mutlu<br />

zaman geçirebileceği alanlar yaratıp<br />

hep birlikte bunun zevkine varırız.<br />

Türkiye’de bebek & çocuk sektörünün<br />

geldiği noktayı nasıl değerlendiriyorsunuz?<br />

Bana kalırsa sektörümüz gün geçtikçe<br />

güzel gelişmeler gösteriyor. Türkiye’de<br />

başarılarıyla ismini duyurmuş pek çok<br />

marka var. Ama tabi baktığınızda, sadece<br />

çocuk ürünleri yapan bir rakibimiz<br />

yok. O yüzden, biz aslında Türkiye’nin<br />

gözbebeğiyiz.<br />

Ekonomik anlamda düşündüğünüzde,<br />

bebek & çocuk sektörü şanslı bir sektör.<br />

Çünkü her yıl binlerce çocuk<br />

doğuyor. Özellikle anne babalar<br />

çocukları konusunda çok hassas. Bu<br />

nedenle de aslında çoğu sektöre göre<br />

bu ekonomik koşullarda belki de en<br />

az yara alan sektör. Ayrıca değişen<br />

teknoloji ve trendlerle aslında yaşayan<br />

da bir sektör. Çünkü ihtiyaçların yanı<br />

sıra artık müşteriler aldıkları ürünün<br />

modaya uygun olup olmadığına çok<br />

fazla dikkat eder durumda. Ve tabi<br />

dijitalleşmeyle birlikte sağlıklı ürün<br />

kullanma bilinci de oldukça gelişti.<br />

Dolayısıyla ucuz ürün yerine kaliteli<br />

ürünü al<strong>may</strong>ı öğrenmeye başladık. Bu<br />

durum da sektörel markaların kalitelerini<br />

korumasında veya arttırmasında<br />

olumlu bir etkiye sahip.<br />

Mayıs <strong>2019</strong><br />

75

Fuar<br />

22. CJF Uluslararası Bebek ve Çocuk Moda Sergisi,<br />

Annelik Giyim fuarı sektörün ajandasında<br />

En önemli duraklarımızdan biri Rusya,<br />

Moskova’da bu sene 22. si düzenlenen<br />

22. CJF Uluslararası Bebek ve Çocuk<br />

Moda Fuarı<br />

25–27 Şubat <strong>2019</strong> tarihinde Moskova’da<br />

düzenlenen CJF - Çocuk ve<br />

Genç Modası fuarı bebe tekstili<br />

dünyasında özel bir olay. CJF, çocuk<br />

ve hamile kadınlar için alıcı, üretici, tedarikçi<br />

ve giysi, ayakkabı ve aksesuar<br />

tasarımcılarını bir araya getirdi. Rusya<br />

Ticaret ve Sanayi Odası hi<strong>may</strong>esinde<br />

7.000 metrekarelik alanda 350 şirket<br />

ürün ve hizmetlerini sundu. Rusya,<br />

Türkiye, Beyaz Rusya, Kanada, Çin,<br />

Estonya, Finlandiya, Fransa, Almanya,<br />

Yunanistan, İtalya, Kırgızistan, Letonya,<br />

Hollanda, Norveç, Pakistan, Polonya,<br />

Portekiz, İspanya, İsveç, İngiltere,<br />

Ukrayna ve Özbekistan gibi 23 ülkeden<br />

Bartek, Kuoma, Pablosky, Losan, Luhta,<br />

Sarabanda, Sterntaler, Boboli, Garvalin,<br />

Mayoral, Primigi, Antony Morato<br />

Junior, Lucky Child, Silver Spoon,<br />

Fantazeri, GNK, Choupette, Gakkard,<br />

Ovas, Prairi, Piccino Bellino, Malenkaya<br />

Ledi, Dan&Dani, Letty, Noble<br />

People, Batik, Desty, Oldos, Crossway,<br />

Platin, Minoti, Flamingo, MURSU, Suprunov,<br />

Kovcheg, Filippok ve Naumi<br />

gibi firmalar çocuklar için kıyafetler,<br />

ayakkabılar, aksesuarlar, hamile kadınlar<br />

için kıyafetler, moda ve tasarım<br />

alanında sergiledikleri ürünlerle<br />

çoğunlukla Sonbahar-Kış <strong>2019</strong>/2020<br />

sezonu için dünya çocuklarının üzerinde<br />

neler göreceğiz, onları tanıttılar.<br />

Ziyaretçilerin çoğu CEO / şirket sahibi,<br />

satınalma müdürü / alıcı, satınalma<br />

müdürü, pazarlama / reklam müdürü,<br />

serbest meslek sahibi, tasarımcı,<br />

öğrenci ve kitle iletişim temsilcisi gibi<br />

gruplardan oluşurken CJF <strong>2019</strong>’da ziyaretçilerin<br />

ana hedefleri satın alma<br />

(% 81) ve satış yönlendirmeleri (% 76)<br />

olarak gerçekleşti.<br />

Ziyaretçilerin çoğunluğu (% 91) <strong>2019</strong><br />

Eylül’de de fuarı ziyaret edeceğini ve<br />

CJF’i iş ortaklarına ve meslektaşlarına<br />

(% 91) tavsiye edeceğini belirtti.<br />

Bebek, Çocuk ve Genç Moda fuarı<br />

CJF’e katılın; yeni ürünler hakkında<br />

en son bilgileri edinin, satış<br />

yönlendirmeleri oluşturmak /<br />

tedarikçileri bulmak, marka bilincini<br />

artırmak, yeni bir ürün veya yeni bir<br />

ürün grubu başlatmak, iş çözümleri<br />

bulmak, yeni iş bağlantıları kurmak<br />

ve gelecek yıl için faydalı sözleşmeler<br />

imzalamak için bu şart.<br />

Mir Detstva Altın Teddy Ulusal Ödülünü kazandı<br />

Mir Detstva (Çocuk Dünyası) uluslararası<br />

fuarı, çocuklar için en iyi ürün<br />

ve hizmetler için Altın Teddy Ulusal<br />

Ödülünü kazandı. Ödül töreni<br />

Federasyon Konseyi’nde yapıldı.<br />

Expocentre AO Genel Müdürü Sergey<br />

Bednov, ödül törenini onurlandıranlara<br />

hitap ederek, “Bu ödülü kazandığımız<br />

için mutluyuz” dedi. “Sektör<br />

çabalarımızı takdir ettiği için memnunuz.<br />

Bu yıl 25. Mir Detstva fuarını<br />

düzenledik. En iyi projelerimizden<br />

biri. Fuar, dünya çapında tanınan ve<br />

dünya çapındaki Global Association<br />

tarafından onur rozetleri ile ödüllendirildi.<br />

Fuar sektörü ve Rusya ve Fuarlar<br />

Birliği’nden Bay Bednov, Federasyon<br />

Konseyi ve Çocuk Ürünleri Sanayicileri<br />

Derneği’ne Mir Detstva’yı destekledikleri<br />

için teşekkürlerini iletti ve<br />

herkesi bu Eylül ayında Expocentre’da<br />

düzenlenecek Mir Detstva <strong>2019</strong> fuarına<br />

davet etti.<br />

Çocuklar için en iyi ürün ve hizmetler<br />

için Altın Teddy Ulusal Ödülü, 2010<br />

yılında çocuklar ve çocuklu aileler için<br />

ürün ve hizmetler için bir sektör ödülü<br />

olarak verildi. Modern ulusal çocukluk<br />

altyapısının gelişimine önemli ölçüde<br />

katkıda bulunan şirketlere, kamu ve<br />

sivil toplum kuruluşlarına ve kamuya<br />

mal olmuş kişilere veriliyor.<br />

Rusya Çocuk Ürünleri Sektörü Birliği<br />

(ACGI) Başkanı Antonina Tsitsulina,<br />

bu yıl, 22 kategoride 200’den fazla mal<br />

ve hizmet sunan 100’den fazla şirketin<br />

Altın Teddy Yarışmasında yer aldığını<br />

söyledi.<br />

Sektörün beklediği fuar 25. Mir<br />

Detstva <strong>2019</strong>, International Exhibition<br />

for the Children’s Industry 24 – 27 Eylül<br />

<strong>2019</strong> tarihinde Moskova’da düzenlenecek.<br />

76 Mayıs <strong>2019</strong>

Mayıs <strong>2019</strong><br />

77

Röportaj<br />

LC Waikiki ile ‘İyi Giyinmek Herkesin Hakkı’<br />

13 yıldır LC Waikiki ailesinin bir üyesi olan Marka Müdürü Özlem Tatlısert ile markanın başarı<br />

öyküsü üzerine keyifli bir sohbet gerçekleştirdik…<br />

Özlem Tatlısert<br />

LC Waikiki markasının kuruluş<br />

serüveni nasıl başladı? Markanın<br />

yıllık cirosunu da göz önünde bulundurduğunuzda,<br />

markanın bugün<br />

geldiği noktayı nasıl değerlendiriyorsunuz?<br />

1988 yılında Fransa’dan çıktığı marka<br />

yolculuğuna, 1997 yılından beri LC<br />

Waikiki Mağazacılık Hizmetleri Ticaret<br />

A.Ş. çatısı altında Türk markası<br />

olarak devam ediyoruz. LC Waikiki’yi<br />

bugün “dünya markası” noktasına<br />

taşıyan başarısının altında, “İyi Giyinmek<br />

Herkesin Hakkı” felsefesi yatıyor.<br />

Markamız, “İyi giyinmek herkesin hakkı”<br />

inancından hareketle “insanları,<br />

tarzları ve bütçelerine uygun giydirerek<br />

iyi hissettirmek” misyonu doğrultusunda<br />

çalışmalarını sürdürüyor. LC<br />

Waikiki, 2023 yılında “Avrupa’nın en<br />

başarılı üç moda giyim perakendecisinden<br />

biri olmak” vizyonunu hedef<br />

olarak benimsiyor.<br />

LC Waikiki olarak 90’lı yıllardan bu<br />

yana yaptığımız yatırımların ardından<br />

bugün moda ve perakende sektörünün<br />

lideri konumundayız. Bu konum,<br />

LC Waikiki’nin sektörün gelişimi<br />

ve büyümesine yönelik sorumluluklarının<br />

da önemli bir göstergesi. Bu sorumluluğun<br />

bilincinde olarak sektörün<br />

gelişimine değer sağla<strong>may</strong>a özen<br />

gösteriyoruz. Dünyanın ve Türkiye’nin<br />

de içinde olduğu birçok ülkede, farklı<br />

pazarlarda, farklı kültürlere ulaş<strong>may</strong>ı<br />

başardık. “İyi Giyinmek Herkesin Hakkı”<br />

misyonumuzu ülke sınırlarımızın<br />

ötesine taşıdık.<br />

Türkiye’de LC Waikiki ürünleri<br />

hangi şehirlerde kaç mağaza ile<br />

tüketiciyle buluşuyor? Yurtdışındaki<br />

mağaza dağılımınız nasıl? LC<br />

Waikiki dünyaya açıl<strong>may</strong>a nereden<br />

başladı?<br />

Yurtdışı mağaza serüvenimiz 2009<br />

yılında Romanya’da açtığımız ilk<br />

mağazayla başladı. Bugün tüm dünyada<br />

46 ülkede 276 şehre, Türkiye’de 469<br />

ve yurt dışında 466 olmak üzere toplam<br />

938 mağazaya sahibiz. 2023 hedefimiz,<br />

Türkiye’de 4 milyar USD, yurt dışında<br />

ise 6 milyar USD ciro ile toplam 10 milyar<br />

USD ciro ve yurt dışında 1.000, yurt<br />

içinde 500 mağazaya ulaşmak.<br />

Üretim aşamasında ne gibi kriterlere<br />

dikkat ediyorsunuz?<br />

LC Waikiki olarak, ekoloji test<br />

standartları ve ürün güvenliği<br />

konusunda TSE delegesi olarak<br />

yurt dışı standart oluşturma ve “İnsan<br />

Sağlığına Zarar Vermeyen Ürün<br />

Tedarik Süreci” yönetmeliği çalışmalarına<br />

paydaşlarımızla birlikte<br />

katılıyoruz ve standartlar çerçevesinde<br />

üretim yap<strong>may</strong>ı önemsiyoruz.<br />

Mağazacılık sektöründe ilk laboratuvarı<br />

kuran marka LC Waikiki, ürün<br />

güvenliğinde standartlarını ve yaklaşımlarını<br />

genel normların üzerinde<br />

tutuyor. Türkiye’de ilk ekolojik ürün<br />

el kitabı, akreditasyon alanında ilk<br />

ayakkabı test el kitabı, tekstil test el<br />

kitabı, kozmetik el kitabı, ilk ekoloji<br />

uyumlandırma el kitabı LC Waikiki<br />

tarafından hazırlandı. Laboratuvarları<br />

akredite eden LC Waikiki, yurtiçi ve<br />

yurtdışında ayakkabı sektöründe ilk<br />

akreditasyon çalışmalarına imza attı.<br />

Türkiye’de ürün güvenliği konusunda<br />

2007 yılından bu yana yoğun ve etkin<br />

olarak çalışan LC Waikiki, AB standart<br />

ve mevzuatlarının gereklerinin,<br />

tasarım, üretim ve paketleme aşamalarında<br />

uygulanmasını sağlıyor ve<br />

bu uygulamaları ile sektörde öncü rol<br />

üstleniyor.<br />

İnsan sağlığını ve doğayı korumak için<br />

oluşturduğu standartları üreticileriyle<br />

paylaşarak onların da üretim standartlarını<br />

yükseltmesine katkı sağlayan<br />

LC Waikiki laboratuvarlarında günlük<br />

ortalama 1.300 numuneye 4.500 ekolojik,<br />

9.000’i tekstil olmak üzere 13.500<br />

test yapılıyor.<br />

Türkiye’de ürün güvenliğine dikkat<br />

çeken ilk marka olan LC Waikiki,<br />

yurtdışındaki faaliyetlerini de aynı<br />

çerçevede yürütüyor. Türkiye, Çin<br />

ve Bangladeş’de 3 tam kapasiteli<br />

laboratuvarda araştırmalarını yürüten<br />

markamız, Türkiye Akreditasyon Kurumu’na<br />

da akreditedir. Ürün sağlığı<br />

testleri konusunda dünya standartları<br />

oluşturma çalışmalarında TSE delegesi<br />

olarak Türkiye’yi temsil eden ve<br />

müşterilerini sağlıklı ürünler konusunda<br />

bilgilendirmek amacıyla Ekolojik<br />

Ürün El Kitabı yayınlayan ilk Türk<br />

markasıyız.<br />

Markamız, ürünlerinde insan sağlığına<br />

zarar verebilecek kimyasalların kullanılmaması<br />

yönünde tedarikçilerini<br />

de “Ekolojik Ürün Tedariği” konusunda<br />

bilinçlendirmek ve uygula<strong>may</strong>ı<br />

yaygınlaştırmak üzere çalışmalarını<br />

sürdürüyor. Bu kapsamda “İnsan<br />

Sağlığına Zarar Vermeyen Ürün Tedarik<br />

Süreci” başlatan ve ürünlerindeki<br />

“kalite” değerini çocuk grubunda<br />

“güvenlik” temasıyla zenginleştiren LC<br />

Waikiki, bu alanda da kordon, büzgü<br />

ipi ve aksesuarlardan kaynaklanan<br />

kazalar sonucu doğabilecek her türlü<br />

riskin en aza indirilmesi için çalışıyor.<br />

7 yıldır ekolojik ürün politikasını<br />

uygulayan markamız LC Waikiki ile<br />

atıklarını tamamıyla yasal mevzuatlara<br />

uygun bertaraf etmenin yanı sıra karbon<br />

ayak izi kadar önemli olan kimyasal<br />

ayak izine de önem veriyor, yasaklı<br />

ve zararlı madde kullanılmaması için<br />

GREENPEACE ile başlatılan DETOX<br />

78 Mayıs <strong>2019</strong>

hareketi kapsamında Türkiye’de “Sıfır<br />

Tehlikeli Atık - Ekoloji Uyumlandırma”<br />

projesiyle çalışmalarına devam ediyor<br />

ve bu konuda sektöre öncülük<br />

ediyoruz.<br />

LC Waikiki çocuk ve bebek kategorisinin<br />

ortaya çıkışı nasıl oldu? Bu<br />

kategori LC Waikiki markası ilk kurulduğundan<br />

beri ürün yelpazenizde<br />

yer alıyor muydu? Bu kategoriye dahil<br />

ettiğiniz ürün çeşitlerinden bahseder<br />

misiniz?<br />

LC Waikiki’nin tanınması logosundaki<br />

<strong>may</strong>mun figürünün canlı<br />

renklerle ve eğlenceli temaların<br />

işlendiği çocuk ürünleriyle oldu.<br />

Çocuk kategorisi markanın oluşumundan<br />

itibaren satıştan oldukça büyük<br />

bir pay aldı ve bebek kategorisinin<br />

gelişimi daha sonradan ivme kazandı.<br />

Artan satış hacminin gösterdiği potansiyele<br />

inanarak, 2012 yılından itibaren<br />

bebek grubunun ayrı bir departman<br />

olarak yapılanmasına karar verildi. Bu<br />

sayede bebeklerin ihtiyaçlarına daha<br />

fazla odaklandık ve özel koleksiyonlar<br />

hazırla<strong>may</strong>a başladık. Bez kullanım<br />

yaşında olan bebeklerin daha yuvarlak<br />

hatlı olan vücut yapısına uygun<br />

olarak pantolon kalıplarındaki güncellemeler,<br />

kumaş kalitelerinin yumuşaklığının<br />

arttırılması, grafik seçimlerinin<br />

özelleştirilmesi, ürünün kullanımını<br />

kolaylaştıracak omuz çıtçıtlarının ilave<br />

edilmesi ile bu alanda ihtiyaca yönelik<br />

fonksiyonel tasarımlar üzerine yoğunlaştık.<br />

Annelerin yeni doğan bebekleri<br />

için ihtiyaç duydukları hastane setleri,<br />

patikli tulumlar, mama önlükleri, zıbınlar<br />

gibi kategorilerde ürünlerimizi<br />

genişleterek her geçen gün bu alandaki<br />

çeşitliliği artırmak üzere çalışmalarımıza<br />

devam ediyoruz. Tüm<br />

müşterilerimizin ihtiyaçlarını karşılama<br />

amacımız doğrultusunda yeni<br />

doğan grubumuzda organik pamuktan<br />

üretilmiş koleksiyonumuzu<br />

ve prematüre bebeklerimize özel<br />

yaptığımız ürünlerimizi de müşterilerimizle<br />

buluşturduk. Bebek reyonlarının<br />

daha geniş alana sahip<br />

olduğu bazı mağazalarımızda ve E-<br />

Ticaret kanalımızda biberon, emzik,<br />

suluk gibi ürünler de sunarak annelerin<br />

bebeklerinin tüm ihtiyacını<br />

karşılayabileceği ürünler sun<strong>may</strong>a<br />

özen gösteriyoruz.<br />

Bebek çocuk hazır giyiminde geniş<br />

bir ürün yelpazesine sahipsiniz. Bu<br />

alanda koleksiyonlar hazırlanırken<br />

nasıl bir işleyiş oluyor? Tasarım<br />

sürecinde nelerden ilham alıyorsunuz?<br />

LC Waikiki bebek ve çocuk koleksiyonlarında<br />

trendleri yakından takip<br />

ediyoruz. LC Waikiki olarak tasarımlarımızda<br />

modayı yansıtan, güncel<br />

ve yenilikçi koleksiyonlar<br />

oluştururken çocuklarda rahatlık<br />

ve fonksiyonelliğin önemini bilerek<br />

tasarımlar yapıyoruz. Bunun yanında<br />

çocukların sevdiği cıvıl cıvıl renkler,<br />

sevdikleri oyuncaklar ve hayvanların<br />

grafik hikayelerini ürünlerin üzerinde<br />

kullanıyoruz. Eğitici öğretici<br />

aynı zamanda pozitif algı yaratacak<br />

sloganların ve görsel grafiklerin<br />

olduğu modellerimiz de çok beğeniliyor.<br />

Hatta üzerinde sayıların,<br />

harflerin şekillerle anlatıldığı oyun<br />

kartları hazırlayıp ürünler ile hediye<br />

ediyoruz. Çocuk hikaye kitaplarından<br />

esinlenip sevimli hikayeleri grafik<br />

olarak modellerde kullanıyoruz. Çizgi<br />

film karakterleri, kahramanları çocukların<br />

çok ilgisini çekiyor. Yeni sezondaki<br />

Mickey Mouse ağırlıklı koleksiyonumuz<br />

sadece çocukların değil<br />

yetişkinlerinde beğenisini kazanıyor.<br />

Çocuklar için inovatif ürünler de<br />

tasarlıyoruz; güneşte renk değiştiren<br />

tişörtler, çanta ve oyuncak haline gelen<br />

eğlenceli yağmurluklar, meyve kokulu<br />

tişörtler gibi...<br />

Bebek ve çocuk tekstilinde diğer<br />

üretici markalardan farklılaşmak<br />

için yaptığınız özel çalışmalarınız<br />

var mı? Sizce markanızı diğer markalardan<br />

ayıran en önemli özelliğiniz<br />

nedir?<br />

LC Waikiki için güvenlik en önemli<br />

konuların başında geliyor. Çocukların<br />

kordon ya da büzgü iplerinden kaynaklanan<br />

kazalar sonucu boğma, boğulma,<br />

takılma, sıkışma gibi her türlü<br />

riskten korumak üzere, Çocuk Giysilerinde<br />

Güvenlik, Çocuk Giysilerinde<br />

Kullanılan Kordon ve Büzme İpleri,<br />

Özellikleri standartlarında belirtilen<br />

güvenli uygulama koşullarını sağlıyor.<br />

LC Waikiki çocuk koleksiyonlarında,<br />

1 yaşa kadar olan ürünlerde kop<strong>may</strong>a<br />

dayanıklı materyaller, doğal elyaflar<br />

kullanılırken, uzun tüylü kumaşlar,<br />

yapıştırma boncuk gibi yutma riski<br />

olan malzemelere yer verilmiyor.<br />

LC Waikiki, 14 yaşına kadar olan tüm<br />

çocuk ürünlerini Çocuk Ürünleri<br />

Güvenliği ve Çocuk Ürünlerinde Mekanik<br />

Güvenlik standartlarına uygun<br />

olarak tasarlayıp, üretiyor.<br />

LC Waikiki tüm ürünlerinde öncelikle<br />

ürün güvenliği ve insan sağlığına olan<br />

derin hassasiyeti doğrultusunda ve annelerin<br />

ihtiyaçlarını ön planda tutarak<br />

ürünlerini tasarlıyor. Yeni doğan bebek<br />

koleksiyonunda organik pamuktan<br />

üretilen ve 3 ayrı bölümden oluşan<br />

kapsül bir koleksiyon hazırladık.<br />

Organik pamuk elyafından üretilen<br />

kumaşlarla oluşturulmuş koleksiyonlarımızda;<br />

çıtçıtlı body, zıbın, patikli<br />

tulum, şapka ve çocuklar için özel<br />

hazırlanan figürlerin süslediği tasarımlar<br />

yer alıyor. Bunların yanı sıra bazı<br />

bölgelerde yeni doğan bebeklerimiz<br />

için özel olarak talep edilen, ters dikişli<br />

ürünleri de satışa sunduk.<br />

Mayıs <strong>2019</strong><br />

79

Fuar<br />

Play Time Paris yine<br />

sektörü bir araya<br />

getirecek<br />

Play Time Paris <strong>2019</strong> bu sene 29 Haziran – 1 Temmuz<br />

<strong>2019</strong> tarihinde Fransa’nın Paris Espace Evénements Parc<br />

Floral’de kapılarını aç<strong>may</strong>a hazırlanıyor.<br />

Sektörle ilgili için sektörler Aksesuarlar, Ayakkabı, Giysi,<br />

Bebek oyuncaklar, Kozmetik, Bebek, Çocuk Tekstili alanlarında<br />

yaklaşık 500 fir<strong>may</strong>a sahne olacak. 70 ülkeden yaklaşık<br />

7 bin ziyaretçi çeken fuar bu sene daha fazla katılımcı<br />

sayısına ulaş<strong>may</strong>ı hedefliyor.<br />

Uluslararası çocuk ve doğum ticaretinin nasıl attığını<br />

görmek için her sene iki kez Paris’te bulunmanız lazım.<br />

Bebek çocuk tekstil ürünlerini göstermek ve bulunmaz bir<br />

fırsat için her profesyonel ve perakendeci bu fuarda her<br />

aradığını bulacağı bu fuarı görmesi gerekiyor. Trend, yeni<br />

koleksiyonlar ve çok daha fazlası için bu sene de sektör Paris’te<br />

buluşacak.<br />

Uluslararası ticarete açılmak isteyen bebek, çocuk, genç<br />

ve anne doğum giysileri bu sene de trend olarak modanın<br />

kalbi Paris’te belirlenecek. Uluslararası alanda kalitesini ispatlamış<br />

ürünler, bugünün en çok sevilen en iyi koleksiyonları<br />

beğeniye sunulacak.<br />

80 Mayıs <strong>2019</strong>

JUNE 29 • JULY 1 ST <strong>2019</strong><br />

Parc Floral de Paris<br />

550 collections<br />

Fashion & Lifestyle<br />

illustration ana galvan<br />

PREMIER TRADE SHOWS FOR KID’S FASHION & LIFESTYLE<br />

ONLINE • PARIS • NEW YORK • TOKYO • SHANGHAI<br />

www.iloveplaytime.com<br />

Mayıs <strong>2019</strong><br />

81<br />

new!

Röportaj<br />

KOTON<br />

Gelecek dönemde 5 kıtada, en zengin ve en beğenilen<br />

koleksiyonlara sahip global bir marka olma yolunda…<br />

KOTON, tüketicisine dokunuşu ile fark yaratan bir marka olma özelliğine sahip. Markanın<br />

Pazarlama ve Görsel İletişim Müdürü Büşra Miray Müftüoğlu ile hem KOTON’un hem de<br />

sektörün kat ettiği yolu konuştuk…<br />

Bünyenizde yer alan ürün grupları<br />

nelerdir?<br />

Bünyemizde Kadın, Erkek, Kids,<br />

Baby, Sport, Aksesuar, Beauty, Lingerie,<br />

Beachwear ve Jeans gibi kategorilerimiz<br />

bulunuyor. Her kategori,<br />

müşterilerin istek ve ihtiyaçları analiz<br />

edilerek bu hedef doğrultusunda özel<br />

olarak hazırlanıp geliştiriliyor. Ayrıca<br />

bu kategoriler altında bulunan Zeynep<br />

Tosun for Koton, Arzu Sabancı for<br />

Koton, Ebru Şallı Loves Koton Sport<br />

gibi özel iş birlikleri ve projeler ile<br />

geliştirdiğimiz kapsül koleksiyonlarımız<br />

da mevcut.<br />

Türkiye’de Koton ürünleri hangi şehirlerde<br />

kaç mağaza ile tüketiciyle<br />

buluşuyor?<br />

Koton Türkiye’de 64 şehirde 307<br />

mağaza ile tüketiciyle buluşuyor. Toplamda<br />

Türkiye dahil 31 ülkede, 510<br />

mağazamız bulunuyor. Bulunduğumuz<br />

ülkeler arasında Rusya, Kazakistan, Romanya,<br />

Fas, Birleşik Arap Emirlikleri,<br />

Azerbaycan, Kıbrıs, Irak, Bahreyn,<br />

Suudi Arabistan, Katar, Libya, Lübnan,<br />

Kosova, Moğolistan, Özbekistan,<br />

Ürdün, Tunus, Umman, Arnavutluk,<br />

Gürcistan, Sırbistan, Makedonya, Belarus,<br />

Bosna Hersek, Ukrayna, Hırvatistan,<br />

Fransa ve Almanya yer alıyor.<br />

<strong>2019</strong> yılının Nisan ayında Filistin’de<br />

ilk mağazamızı açtık. Bunun yanında<br />

Mısır ve Cezayir’de de mağaza<br />

yatırımları gerçekleştirmek <strong>2019</strong> yılı<br />

hedeflerimiz arasında yer alıyor.<br />

PR, pazarlama ve reklam<br />

faaliyetlerinizin marka değerinize ne<br />

ölçüde katkı sağladığını düşünüyorsunuz?<br />

Koton dünyasındaki en etkili<br />

faktörlerden biri müşterilerimizin ne<br />

istediğini, nasıl görünmek istediklerini<br />

anlamak ve bu doğrultuda ürünler<br />

sunmak. Bugün moda severlerin<br />

beklentilerinin başında en moda ve<br />

trend alanı uygun fiyatlarla almak geliyor.<br />

Biz de pazarlama stratejilerimizi<br />

bunun üzerine kurguluyoruz. Yapılan<br />

araştırmalara göre her 4 kadından 3’ü<br />

tarafından ‘kadın markası’ denildiğinde<br />

ilk sırada anılan ve 7 yıldır üst üste En<br />

Beğenilen Kadın Markası ödülünü<br />

alan bir marka olarak; doğru bir strateji<br />

oluşturduğumuzu ve sürdürdüğümüzü<br />

düşünüyoruz. Bu doğru stratejimizin<br />

sürdürülebilir olmasını üretim kalitemizin<br />

yanı sıra, tasarımlarımızın<br />

ve koleksiyonlarımızın özelliklerinin<br />

doğru hedef kitleye doğru mesajlarla<br />

iletilmesiyle sağladığımıza inanıyoruz.<br />

Örnek vermek gerekirse; gençlik kampanyalarımızın<br />

tasarımları ve iletişim<br />

tonu ile kadın koleksiyonlarımız<br />

için ortaya çıkardığımız projeler birbirinden<br />

ayrılıyor. Markalaşma ve<br />

globalleşme sürecinde, PR ve pazarlama<br />

faaliyetlerini bu sürece paralel<br />

olarak yürütmenin markanın geleceğini<br />

ve sürekliliğini her zaman olumlu<br />

etkilediğini düşünüyoruz.<br />

Koton mağazalarında canlı yayın<br />

yapan Koton Radyo mağazacılıkta<br />

ilgi uyandıran bir çalışma oldu ve<br />

tüketiciler tarafından da sempatiyle<br />

karşılandı. Markanızı farklılaştıracak<br />

bu tarz yeni çalışmalarınız da<br />

olacak mı?<br />

Koton Radyo ilk hayata geçirildiğinde<br />

30 Koton mağazasında denendi ve<br />

Kasım 2010’da da tüm mağazaları<br />

kapsayacak şekilde genişletildi. Koton<br />

Radyo, mağazalarda gün boyu müzik<br />

yayını yapmanın yanı sıra, kampanya<br />

ve sezon trendleri anonslarını, güncel<br />

ürünler ile ilgili her türlü duyuruyu da<br />

Koton Radyo anonslarıyla tüketiciyle<br />

buluşturuyor. Bunun yanında mağaza<br />

çalışanlarının doğum günlerini kutlamaktan,<br />

evlenen, anne-baba olanları<br />

tebrik etmeye kadar çalışanlarımızla<br />

da sıcak ilişki kurma fırsatı sunuyor.<br />

Ayrıca herkesin beğeniyle takip ettiği<br />

kampanya yüzlerimizle de Koton<br />

Radyo etkinlikleri gerçekleştiriyoruz.<br />

En son geçtiğimiz Şubat ayında, gençlik<br />

kampanyamızın yüzleri, sevilen<br />

oyuncular Burak Deniz ve Melisa Şenolsun’u<br />

Koton Radyo’ya konuk aldık.<br />

Koton olarak stratejimizi<br />

oluştururken tüketici beklentilerini<br />

odağımızın en temeline<br />

koyuyoruz. Bu yaklaşım doğrultusunda<br />

markamızı farklılaştıracak ve müşteriye<br />

dokunacak yeni projeleri de hayata<br />

geçirmeye devam edeceğiz.<br />

Koton Kids’e gelecek olursak, bu<br />

kategorinin ortaya çıkışı nasıl oldu?<br />

Bebek ve çocuk kategorisi Koton<br />

markası ilk kurulduğundan beri<br />

ürün yelpazenizde yer alıyor muydu?<br />

Bu kategoriye dahil ettiğiniz ürün<br />

çeşitlerinden bahseder misiniz?<br />

Giyim pazarını büyüten en büyük etkenlerden<br />

biri nüfus. Türkiye, genç<br />

nüfusun ve kent nüfusunun gün geçtikçe<br />

arttığı bir ülke. Yaklaşık 10 yıl<br />

önce Türkiye’de tekli mağazacılık, açık<br />

pazarlar ve birkaç marka sektörü do-<br />

82 Mayıs <strong>2019</strong>

mine ediyordu. Globalleşme ile birlikte<br />

hem sektör hacmi genişledi hem de<br />

markaların sundukları kategorilerde<br />

artış yaşandı. Rekabetin de güçlenmesiyle,<br />

özellikle çocuk giyim üzerindeki<br />

çeşitlilik dikkat çekmeye başladı.<br />

Çocuk giyim markalarının farklı zevk<br />

ve segmentlere hitap eden ürünler ortaya<br />

koymasıyla da pazarda ciddi bir<br />

büyüme gerçekleşti.<br />

Yetişkinlerin alım alışkanlıklarıyla,<br />

çocuk giyimin alım alışkanlıkları<br />

arasında çok ciddi bir fark var. Yetişkinlere<br />

baktığımızda sezona yönelik<br />

alışveriş yaptıklarını gözlemliyoruz ancak<br />

çocuklar için yapılan alışverişlerde<br />

ihtiyaç sebebi ortaya çıkıyor. Çocukların<br />

büyümesi ve hareketli yapılarıyla<br />

paralel olarak çok sık yeni giyim<br />

ihtiyaçları doğuyor. Bedeni ölçüleri<br />

sık değişen bir çocuk için de yüksek<br />

fiyatlarla giyim alışverişinin yapılması<br />

çok ekonomik olmuyor ve bu<br />

noktada ulaşılabilir fiyatlı çocuk hazır<br />

giyim pazarı devreye giriyor. Çocukların<br />

giyim ihtiyaçlarının uygun fiyatlarla<br />

alınabiliyor olması, artan<br />

model ve koleksiyon çeşitlilikleri<br />

pazarı büyüten önemli etkenler arasında<br />

yer alıyor.<br />

Koton Kids mağazaları 2016’da açıldı<br />

ancak Kids zaten ürün gurubu olarak<br />

tasarımlarımız arasında bulunuyordu.<br />

Koton mağazalarımızın yanı sıra 10<br />

Koton Kids mağazamızda da çocuk<br />

koleksiyonlarımız bulunuyor.<br />

Bebek çocuk hazır giyiminde geniş<br />

bir ürün yelpazesine sahipsiniz.<br />

Bu alanda koleksiyonlar hazırlanırken<br />

nasıl bir işleyiş oluyor?<br />

Tasarım sürecinde nelerden ilham<br />

alıyorsunuz? Bebek ve çocuk<br />

tekstilinde diğer üretici markalardan<br />

farklılaşmak için yaptığınız özel<br />

çalışmalarınız var mı? Sizce markanızı<br />

diğer markalardan ayıran en<br />

önemli özelliğiniz nedir?<br />

Önce Baby sonra da Kids<br />

kategorilerimizle Koton müşterilerimizle<br />

çok küçük yaşta tanış<strong>may</strong>a<br />

başlıyoruz. Yeni doğandan itibaren yetişkin<br />

olarak belirlenen döneme kadar<br />

binlerce tasarımı mağazalarımızda Koton<br />

severlerle buluşturuyoruz. Koton,<br />

anneler tarafından çok sevilen bir marka.<br />

Hem ürünlerimizin kalitesi hem<br />

de sunduğumuz çeşitlilikle anneleri<br />

mutlu etmeyi başarıyoruz. Yeni doğan<br />

hastane çıkış setlerinden pijama koleksiyonuna<br />

ve kostüm tasarımlarına kadar<br />

geniş bir yelpazede koleksiyonlar<br />

oluşturuyoruz. Ayrıca Disney ve Marvel<br />

gibi şirketlerle gerçekleştirdiğimiz<br />

lisans iş birlikleriyle çocukların çok<br />

sevdiği Minnie, Spider-Man gibi çizgi<br />

kahramanların bulunduğu özel koleksiyonlar<br />

ve okula dönüş, bayramlar,<br />

23 Nisan Ulusal Egemenlik ve Çocuk<br />

Bayramı, karne günleri gibi özel gün<br />

kapsül koleksiyonlarına kadar pek çok<br />

seçenek sunuyoruz. Elbette, fiyat politikamız<br />

da başarımızdaki en büyük<br />

etkenlerden biri. Yeni doğandan itibaren<br />

Kotonlu yaptığımız bebeklerin<br />

annelerini kadın kategorimizle yakalarken<br />

büyüme sürecinde de çocukları<br />

Kids ve Ole kategorilerimizle yakalıyoruz.<br />

Aslında bu çok uzun soluklu<br />

bir süreç ve biz bunun her aşamasını<br />

çok detaylıca planlıyoruz.<br />

Kids ve Baby koleksiyonlarımızı hazırlarken<br />

en büyük önceliğimiz çocuklarımızın<br />

sağlığını ve güvenliğini<br />

ön planda tutmak için hem fiziksel<br />

hem de kimyasal testlerimizi uygula<strong>may</strong>a<br />

devam etmek, Avrupa Birliği<br />

standartlarını takip ederek Çocuk<br />

Güvenliği kriterlerine uyum göstermek.<br />

Koton markasını genel olarak düşünecek<br />

olursak, 2018 yılı gerek ciro<br />

gerek proje ve faaliyetler anlamında<br />

nasıl bir yıldı? <strong>2019</strong> yılında yönelik<br />

hedefleriniz ve projeleriniz nelerdir?<br />

Koton, bugün 200’ü yurt dışında olmak<br />

üzere toplam 506 mağaza ile 30 ülkede<br />

faaliyet gösteriyor. 2017’de 3,7 milyar<br />

TL’nin üzerinde olan Koton’un cirosu<br />

2018 yılında yaklaşık 4 milyar TL’ye<br />

yükseldi. Global marka olma yolunda<br />

büyük aşamalar kaydetmiş Koton’un<br />

bu başarısında hayata geçirilen<br />

projelerin, bugüne kadarki pazarlama<br />

stratejilerimizin önemi oldukça büyük.<br />

Koton, en yeni moda ve trendleri, en<br />

kaliteli, çeşitli şekilde ve en makul<br />

fiyatlarla sunarak, modaya yön veriyor.<br />

<strong>2019</strong> yılında sürdürdüğümüz iki<br />

önemli kampanyamız var. Biri 2018<br />

sonunda, genç koleksiyonlarımızın<br />

yüzü Burak Deniz ve Melisa Şenolsun<br />

ile başladığımız Tam Benim Tarzım<br />

kampanyamız. Burada sezon trendlerine<br />

uygun tasarımlarımızla gençlik<br />

mesajlarımızı marka yüzlerimiz<br />

aracılığıyla veriyoruz. Bir diğeri de Bensu<br />

Soral’ın marka yüzümüz olmasıyla<br />

başlayan kampanya sürecimiz; “Koton’a<br />

Sor Al”. Bu çerçevede hem trend<br />

hem de tasarımlardaki öncülüğümüzü<br />

vurguluyoruz. Her ikisinden de çok<br />

güzel geri dönüşler alıyoruz. Bizi iş<br />

birliklerimizin başarısının ardındaki<br />

en büyük güç marka ve reklam<br />

yüzlerimizle yakaladığımız sinerji<br />

oluyor. Hem Melisa hem Burak hem de<br />

Bensu’da bunu yakala<strong>may</strong>ı başardık.<br />

Kampanyalarımız dışında da iş birliklerimiz<br />

devam ediyor. Bu yıl yine<br />

mezuniyet ve davet koleksiyonlarımızı<br />

Zeynep Tosun ile hazırlayacağız. Bu<br />

iş birliği kapsamında önce davetlerin<br />

ve mezuniyetlerin adresi ol<strong>may</strong>ı<br />

başardık; son iki sezondur da düğünler<br />

sonrası kutlamalar ve evden çıkışlar<br />

için hazırladığımız tasarımlarla dikkat<br />

çekiyoruz. Arzu Sabancı ile beşincisini<br />

hazırladığımız ve her sezon<br />

ilgiyle beklenen bir koleksiyon ol<strong>may</strong>ı<br />

başaran Arzu Sabancı for Koton<br />

Koleksiyonumuz var. Geçen yaz beachwear<br />

tasarımlarımızla genişlettiğimiz<br />

koleksiyona bu sezon aksesuarlar da<br />

ekledik. Yine uzun soluklu iş birliklerimizden<br />

olan, Ebru Şallı ile birlikte<br />

hazırladığımız Ebru Şallı Loves Koton<br />

Sport koleksiyonumuz da sekiz sezondur<br />

şıklıkla sporu birleştiren tasarımlarla<br />

öne çıkıyor.<br />

<strong>2019</strong> bizim için hızlı ve heyecanlı bir<br />

yıl oluyor. Hem koleksiyonlarımız<br />

hem iletişim çalışmalarımız hem de<br />

iş birliklerimiz ile sektör liderliğimizi<br />

koruyoruz. Gelecek dönem için<br />

en önemli hedefimiz ise 5 kıtada,<br />

en zengin ve en beğenilen koleksiyonlara<br />

sahip global moda markası olmak.<br />

<strong>2019</strong>’da da her zaman en moda ve<br />

en trend olanı cazip fiyatlarla sunma<br />

stratejimizi sürdüreceğiz.<br />

Mayıs <strong>2019</strong><br />

83

Fuar<br />

89. Pitti Bimbo sürprizlerle dolu<br />

Bu yıl 89.su 20-22 Haziran <strong>2019</strong> tarihleri arasında Floransa’da gerçekleşecek olan çocuk giyim<br />

moda fuarı Pitti Bimbo, ilkbahar / yaz 2020 koleksiyonları dahilinde 337’si İtalya dışından<br />

olmak üzere toplam 560 koleksiyona ev sahipliği yapacak.<br />

Son düzenlenen Pitti Immagine Bimbo<br />

88 yaz fuarı, 337’si (toplamın % 60’ı)<br />

yurtdışından olmak üzere toplam 560<br />

koleksiyon, artı 5.350 alıcı (2.450’si yurt<br />

dışından) ile birlikte yaklaşık 10.000 ziyaretçiyi<br />

ağırladı. Bu rakamlar sürekli<br />

gelişen tekstil sektörünü şekillendiren,<br />

çocuk modası ve yaşam tarzlarındaki<br />

son fikirleri öğrenmek için seçkin bir<br />

platform olan Pitti Bimbo’nun Haziran<br />

ayında gerçekleşecek The Kid’s Lab!<br />

projesine yansıyacak. Bu yeni boyutun<br />

yanı sıra gittikçe artan bir şekilde<br />

bölümlere ayrılan Pitti Bimbo’da<br />

bu sene, tasarımcı ve köklü markaları<br />

sergileyecek bir başka büyük yenilik<br />

de, Armani Grubu’nun genç çizgi grubundaki<br />

firması Emporio Armani’nin<br />

de katılımı ile, diğer büyük isimlerin<br />

de çocuk modasına katılımı olacak.<br />

Terzilik ve tasarım için Apartment, dinamizm<br />

için Sport Generation ve kent<br />

ruhunu yansıtan Superstreet ile pop<br />

tasarımı ile canlandırılmış, giderek<br />

daha önemli ve geniş bir yaşam tarzı<br />

gezegenine ulaşmak için Fancy Room<br />

ve the Editorials ile ilginç nesneler,<br />

aksesuarlar ve mobilya elemanları<br />

yoluyla bir dizi tamamlayıcı gardırop<br />

her seferinde şaşırtıcı bir şekilde<br />

büyük mağazalardan, butiklerden,<br />

konsept mağazalardan, en iyi e-ticaret<br />

sitelerinden, bağımsız mağazalardan<br />

ve giderek artan sayıda çocuk koleksiyonu<br />

gezegeniyle çalışan herkes için<br />

Pitti Immagine Bimbo 89 kaçırıl<strong>may</strong>acak<br />

bir randevu.<br />

Bu fuara katılan büyük markalar:<br />

Emporio Armani çocuk<br />

koleksiyonunun yanı sıra markanın<br />

DNA’sı ve tümüyle İtalyan ruhu ile<br />

Dolce & Gabbana Kids, markalarıyla<br />

CWF Grubu, Little Marc Jacobs, Boss,<br />

Karl Lagerfeld, Billieblush, C.P. Company<br />

Undersixteen, Herno Kids, Miss<br />

Blumarine, Monnalisa, Petit Bateau ve<br />

Gi.mel’in Philosophy di Lorenzo Serafini<br />

markaları fuarda boy gösterecek.<br />

Dolce & Gabbana Kids, Araia Kids,<br />

G-Star Raw, Jacob Cohen Junior, Lotto,<br />

Pinko ve TiA CiBANi KiDS bu fuarda<br />

ilk sezon ürünlerini sergileyecek.<br />

Manila Grace, North Sails ve Sundek<br />

gibi firmalar da tekrar katılan firmalardan<br />

bazıları.<br />

Fancy Room’da önemli bir dizi ilkler<br />

yaşanacak<br />

Fuarda ilk kez, tasarım markası Fancy<br />

Room’un içinde Seletti aynı zamanda,<br />

farklı, eğlenceli ve etkileyici evrenini<br />

sunmak için fuara özel bir proje getirecek;<br />

Meri Meri, bayram eşyaları,<br />

ev gereçleri, kırtasiye ve hediyelik<br />

kreasyonları ile ünlü Danimarkalı<br />

Maileg markası.<br />

The apartment defilesi<br />

Emiliano Frangipane tarafından<br />

küratörlüğü yapılan the APARTMENT<br />

köşesinde 21 Haziran’da Fortezza’daki<br />

özel etkinlikler arasında Pitti İmmagine<br />

defilesi sofistike ve seçkin koleksiyonlardan<br />

bir seçki sunacak.<br />

Monnalisa Defilesi<br />

Pitti Bimbo vesilesiyle, 20 Haziran<br />

Perşembe günü, en iyi alıcılar ve<br />

uluslararası basın için kaçırıl<strong>may</strong>acak<br />

bir başka randevu, 50 yıl boyunca premium<br />

çocuk giyiminde lider, Arezzo<br />

– Monnalisa’nın yeni SS20’yi sunacak<br />

olduğu moda şovu olacak.<br />

The Extraordinary Library<br />

The Extraordinary Library (sıradışı<br />

kütüphane) şimdi üçüncü yılında,<br />

Bologna Çocuk Kitap Fuarı desteğiyle<br />

gerçekleşen çocuk kitaplarının<br />

Pitti Bimbo için uluslararası bibliyografik<br />

sergisi. Bu seneki fuarda, Turin<br />

Uluslararası Kitap Fuarı’nda sunulan<br />

bir projeden doğan kadınlara adanmış<br />

özel bir çocuk kitapları seçimi<br />

üzerinde durulacak. En Üst Katta,<br />

romanların ve dikkat çekici oyun kitaplarının<br />

ortasında, büyülemek için<br />

tasarlanmış birçok heyecan verici<br />

hikaye olacak: okumak için bir davet,<br />

boş zaman ve eğitimin merkezine<br />

kitap yerleştirmenin somut bir yolu.<br />

Sayfa dışı ... ve moda dünyasında<br />

Ana Pavyonun En Üst Katında<br />

sahnede, aynı zamanda Amerika<br />

Birleşik Devletleri’nde yer alan bir dizi<br />

uluslararası ressam da olacak. Bologna<br />

Çocuk Kitaplığı: Pitti Bimbo, en<br />

yetenekli illüstratörlerden biri olarak<br />

kabul edilen ve yayıncılık ile moda<br />

arasında bir köprü oluşturan ekibin<br />

çalışmalarını seçer ve önerir.<br />

Düzenlenen defileler takvim ve özel<br />

olayları içeriyor<br />

Her zaman buluşma ile dolu bir takvim:<br />

defile, çoğu hala açıklan<strong>may</strong>an olayların<br />

yanı sıra etkinlikleri, toplantıları,<br />

konferansları, tartışma fırsatlarını ve<br />

eğlence anlarını gösterir.<br />

Fortezza da Basso’da zaten onaylanmış<br />

diğer defileler arasında Pitti<br />

Bimbo ayrıca şu markaları da sunacak:<br />

Natural Angel, Manila Grace, Stefania<br />

ve İspanyol Children’s Fashion,<br />

Kids. MODAPORTUGAL tarafından<br />

yönetilen Cherry Papaya, Knot, Laranjinha,<br />

Patachou, Phi Clothing, Little<br />

Hope ve Play Up.<br />

84 Mayıs <strong>2019</strong>

89

Röportaj<br />

H&M<br />

Çocuklara daha güzel bir dünya bırakmak için<br />

sürdürülebilir bir moda geleceğine dönüşümünün<br />

öncülüğünü üstlenen bir dünya markası<br />

H&M şık koleksiyonlarının yanı sıra doğa dostu olarak da anılıyor. Bu farklılaşmanın öyküsünü<br />

markanın İletişim Yöneticisi Pelin Atay Kuran’dan dinledik.<br />

H&M markasının kuruluş serüveni<br />

nasıl başladı? Markanın yıllık<br />

cirosunu da göz önünde bulundurduğunuzda,<br />

markanın bugün geldiği<br />

noktayı nasıl değerlendiriyorsunuz?<br />

Moda ve kaliteyi en iyi fiyatla<br />

müşterilerine sunan H&M, 1947 yılında<br />

Erling Persson tarafından İsveç’te kuruldu<br />

ve hızla büyüyerek bugün global<br />

bir moda markası oldu. Dünyada en<br />

çok organik pamuk kullanan marka<br />

olan H&M, şu anda 8 markasıyla beraber<br />

dünya çapında toplam 72 pazarda<br />

yer alıyor. Online kanalla beraber<br />

perakende mağazaları da her geçen<br />

gün art<strong>may</strong>a devam ediyor.<br />

Türkiye’de ise 22 şehirde 62 mağaza ve<br />

online kanalımızla hizmet veriyoruz.<br />

3200 çalışanımızla beraber seneye<br />

10. Yılımızı kutla<strong>may</strong>a hazırlanıyoruz.<br />

Bu sürede H&M’in bulunduğu ülkeler<br />

arasında Türkiye büyük başarıyla üst<br />

üste 4 kez satış birincisi oldu. Türkiye<br />

pazarına inancımız çok büyük. Orta<br />

vadede bu başarıyı devam ettirip Pazar<br />

payını 2 katına çıkar<strong>may</strong>ı hedefliyoruz.<br />

Bünyenizde yer alan ürün grupları<br />

nelerdir?<br />

H&M’de kadın modasının sıkı takipçisi<br />

Trend ve Everyday koleksiyonları,<br />

zamansız klasiklerden oluşan<br />

Modern Klasik, gençlerin favorisi Divided,<br />

erkek ve kadında en iyi basic’ler,<br />

denim, iç giyim ve aksesuarları, spor<br />

serisi H&M Sport, LOGG, çocuk ve bebek<br />

koleksiyonları yer alıyor.<br />

Üretim aşamasında ne gibi kriterlere<br />

dikkat ediyorsunuz? Ürünlerinizin<br />

yüzde kaçı Türkiye’de<br />

üretiliyor? İhracat çalışmalarınız ve<br />

hedefleriniz ile ilgili bilgi verebilir<br />

misiniz?<br />

Üretim aşamasında sürdürülebilir<br />

stratejiler izlemek adına H&M’in çok<br />

ciddi ARGE yatırımları bulunmaktadır.<br />

Bu tüm ürün grupları için geçerlidir.<br />

Su tüketimi, enerji tüketimi, organik ve<br />

sürdürülebilir malzeme kullanımı olmazsa<br />

olmazların başında yer alır. Türkiye’de<br />

çok güçlü bir üretim ofisimiz<br />

var, pek çok ülkeye üretimler “Made<br />

in Turkey” ibaresi ile üretiliyor ve her<br />

sene artan bir yüzde ile üretim kapasitesi<br />

arttırılıyor.<br />

Türkiye’de H&M ürünleri hangi şehirlerde<br />

kaç mağaza ile tüketiciyle<br />

buluşuyor? Yurtdışındaki mağaza<br />

dağılımınız nasıl? H&M Dünya’ya<br />

açıl<strong>may</strong>a nereden başladı?<br />

Türkiye’de müşterilerimize 22 şehirde<br />

62 mağaza ve online mağazamızla<br />

hizmet veriyoruz. H&M Dünya’ya açıl<strong>may</strong>a<br />

1970’li yıllarda sırasıyla Norveç,<br />

Danimarka, İngiltere ve İsviçre ile<br />

başladı. Şu an ise H&M grup, H&M’e ek<br />

olarak & Other Stories, Cheap Monday,<br />

COS, Monki, Weekday, H&M Home,<br />

ARKET ve COS markalarıla beraber<br />

72 ülkede toplam 4.973 mağazamız ile<br />

müşteriye ulaşıyor.<br />

Çağımızın yeni gözdesi uzun bir<br />

süredir sosyal medya. Alışverişin rotasının<br />

da sosyal medya ve internete<br />

kaydığını düşünecek olursak, sizin<br />

bu alanda yaptığınız farklı çalışmalar<br />

var mı? Marka olarak sosyal<br />

medyaya ne derece önem veriyorsunuz?<br />

H&M olarak sosyal medyanın<br />

büyüklüğüne ve gücüne çok<br />

inanıyoruz. Çağın trendine paralel<br />

olarak H&M olarak tüm sosyal medya<br />

hesaplarımızı müşteri deneyimini kolaylaştırmak<br />

üzere çalışıyoruz. Türkiye’de<br />

ise bizleri Facebook ve Twitter<br />

hesaplarımız üzerinde takip edebilirsiniz.<br />

Tüm kampanya ve koleksiyonlarımızın<br />

stratejik online planlaması<br />

titizlikle yapılıyor. Kampanyalarımızın<br />

offline mecralardaki reklamlarının<br />

yanı sıra marka kimliğiyle bütünleşik<br />

şekilde, online mecralarda da maksimum<br />

görünürlüğünü sağlamak için<br />

çalışıyoruz. Koleksiyonlarımız ilk<br />

detayları, iş birliği yapılan isimlerin<br />

açıklanması, ‘özel haber’ diye nitelendirebileceğimiz<br />

anonsların tümü ilk<br />

olarak sosyal medya kanallarımızdan<br />

yapılıyor ve ilk duyanın H&M<br />

takipçileri olması sağlanıyor. Bu anlamda<br />

H&M’i sosyal medya kanallarından<br />

takip eden müşterilerimizle devam<br />

eden özel bir ilişki söz konusu.<br />

Aynı şekilde, H&M Moda Haberleri ile<br />

en güncel koleksiyon haberleri, duyurular,<br />

fırsatlar ve dünya moda sahne-<br />

86 Mayıs <strong>2019</strong>

sinde ilham verici trendler haftalık<br />

olarak bültene üye olan müşterilerimizle<br />

e-mail yoluyla paylaşılıyor.<br />

H&M müşterilerinin akıllı telefonlarıyla<br />

kolaylıkla kullandıkları moda<br />

rehberi olan H&M mobil uygulaması<br />

da, mağazalara gelmeden önce istek<br />

listesini oluşturabilecekleri ve en yeni<br />

ürünleri görebilecekleri bir platform.<br />

Bir diğer nokta, H&M’in tüm dünyada<br />

kendi alanında ilham veren kanaat<br />

önderi olarak tanımlayabileceğimiz<br />

‘influencer’ kişilerle olan özel işbirlikleridir.<br />

Bu anlamda kişinin tarzı ve<br />

duruşuna uygun olan koleksiyonlarla<br />

eşleştirerek geniş kitlelere ulaşmak ve<br />

ilham vermek konusunda ilerlemekteyiz.<br />

Günümüzde e- ticaret muazzam bir<br />

mecra. Markanızın e- ticaret faaliyetleri<br />

hangi aşamada? İnternet üzerinden<br />

satış sizce mağazaları nasıl<br />

etkiliyor?<br />

Şu an online mağazamız en büyük<br />

mağazamız ve satışımızın yaklaşık<br />

15%’ini oluşturuyor. Dijital çağla beraber<br />

değişen müşteri alışkanlıkları bize<br />

bu oranın yükseleceğini gösteriyor. Biz<br />

de müşterilerimize daha iyi hizmet verebilmek<br />

ve alışveriş deneyimlerini kolaylaştırmak<br />

için bu kanalda iyileştirmeler<br />

yapıyoruz.<br />

Örnek olarak son dönemde H&M<br />

aplikasyonumuza “Görsel Arama”<br />

ve “Tara ve Bul” olarak 2 yeni özellik<br />

ekledik. Görsel arama özelliği<br />

sayesinde gördüğünüz bir ürünün resmini<br />

çekip aplikasyonumuzda benzer<br />

ürünleri bulabiliyorsunuz. Tara ve bul<br />

özelliğimizle de beğendiğiniz ürünün<br />

fiyat etiketini tarayarak online mağazamızdaki<br />

beden ve renk seçeneklerini<br />

görebiliyorsunuz.<br />

H&M çocuk ve bebek ürünleri<br />

kategorisinin ortaya çıkışı nasıl<br />

oldu? Bebek ve çocuk kategorisi<br />

H&M markası ilk kurulduğundan<br />

beri ürün yelpazenizde yer alıyor<br />

muydu? Bu kategoriye dahil ettiğiniz<br />

ürün çeşitlerinden bahseder<br />

misiniz?<br />

H&M bir nevi herkesin markası diyebiliriz.<br />

Biz herkese ulaş<strong>may</strong>ı isteyen<br />

ve her segmente uygun ürün sunan<br />

bir markayız. Moda alanındaki<br />

serüvenimize önce kadın sonrasında<br />

erkek koleksiyonları eklendi. Bu gruba<br />

genç olan, kendini genç hissedenler<br />

için Divided konseptimiz eklendi. Ardından<br />

da tabii ki çocuk ve bebek ürün<br />

kategorimiz dahil oldu. Yeni doğan bebekten,<br />

genç kız ve erkek çocuğa kadar<br />

bebek ve çocukların tüm ihtiyaçlarını<br />

karşılayacakları tüm giysi ve aksesuar<br />

çeşitleri bu kategoride yer almaktadır.<br />

Bebek çocuk hazır giyiminde geniş<br />

bir ürün yelpazesine sahipsiniz. Bu<br />

alanda koleksiyonlar hazırlanırken<br />

nasıl bir işleyiş oluyor? Tasarım<br />

sürecinde nelerden ilham alıyorsunuz?<br />

Çocuk koleksiyonları H&M’in en iddialı<br />

olduğu alanlar arasında. Çocuk<br />

ve bebek giysileri yaklaşık 300 tane<br />

teste tabi tutulmaktadır. Yeşil etiketli,<br />

organik ürünler yer almaktadır. Yeni<br />

doğandan başlamak üzere bebek ve<br />

çocuk gelişime göre ay ay ürünler<br />

kategorilendirilir. Tasarımlar diğer<br />

ürünlerimizde olduğu gibi İsveç<br />

merkez ofis bünyesindeki bir tasarım<br />

ekibi tarafından yaratılır. Çocukların<br />

sağlık ve güveninin yanı sıra, her<br />

zaman bir çocuğu mutlu edecek neşeli,<br />

renkli özgün ve şık parçalar yaratılır.<br />

Sezondan sezona ilhamlar değişse de,<br />

bugüne kadar doğadan, hayvanlardan,<br />

çocukların hayal güçlerinden, eğlenceli<br />

spor ve sanat aktivitelerinden ilham<br />

alınarak hazırlanmış koleksiyonlarımız<br />

oldu. Örneğin şu anda, illüstrasyon,<br />

tekstil, seramik ve resim alanlarında<br />

çalışan dünyaca ünlü Paris’li sanatçı<br />

Nathalie Lété ile yaptığımız iş birliği<br />

ile oluşturulan rengarenk koleksiyonumuzu<br />

mağazalarımızda bulabilirsiniz.<br />

Bebek ve çocuk tekstilinde diğer<br />

üretici markalardan farklılaşmak<br />

için yaptığınız özel çalışmalarınız<br />

var mı? Sizce markanızı diğer markalardan<br />

ayıran en önemli özelliğiniz<br />

nedir?<br />

Organik & doğa dostu ham madde ile<br />

üretilen ürünlerin tüketiminin artarak<br />

devam edeceğini düşünüyoruz. Moda<br />

olan ama aynı zamanda güvenilir ürün<br />

satmak bizim için çok önemli. Bebek<br />

ve çocuk ürünlerinin üretiminde<br />

her geçen gün kullanılan kumaşların<br />

kalitesini ve uygulanan testlerin<br />

kapsamını arttır<strong>may</strong>a çalışıyoruz.<br />

Özellikle organik malzemeler kullanarak<br />

iyi sonuçlar alabilmek adına yeni<br />

teknolojilere başvuruyoruz. H&M’de<br />

bugün kullandığımız pamuğun 95%’i<br />

sürdürülebilir kaynaklardan elde<br />

ediliyor. Çocuklara daha güzel bir<br />

dünya bırakmak için sürdürülebilir<br />

bir moda geleceğine dönüşümünün<br />

öncülüğünü üstleniyoruz. 2030 yılına<br />

kadar kullandığımız tüm materyallerin<br />

sürdürülebilir malzemeden oluşmasını<br />

hedefliyoruz.<br />

Mayıs <strong>2019</strong><br />

87

Röportaj<br />

BURSA FUARLARI<br />

Bursa ekonomisine, ihracatına<br />

büyük katkı sağlıyor<br />

Sektörün nabzını tutmada en önemli fuarlardan biri olan<br />

Junioshow’u ve Tüyap Bursa Fuarcılık’ın sektöre katkılarını,<br />

Firma Genel Müdürü İlhan Ersözlü’den dinledik.<br />

Sizi kısaca tanıyabilir miyiz?<br />

Tüyap’taki pozisyonunuzdan bahseder<br />

misiniz?<br />

1967 yılında Ankara’da doğdum, Eskişehir’de<br />

Anadolu Üniversitesi İktisadi<br />

ve İdari Bilimler Fakültesi İktisat<br />

bölümünden mezun olduktan sonra,<br />

Londra’ya gittim, Londra’da eğitimime<br />

devam ettikten sonra dönüşümde İstanbul<br />

Üniversitesi’nde yüksek lisans<br />

yaparak eğitim hayatımı noktaladım.<br />

27 yıl önce başladığım TÜYAP’ta<br />

satışın her kademesinde görev aldıktan<br />

sonra, Tüyap’ın Anadolu’ya<br />

açılma projesi kapsamında ilk olarak<br />

Tüyap Bursa Fuarcılık A.Ş., daha<br />

sonra Tüyap Konya Fuarcılık A.Ş.,<br />

Tüyap Adana Fuarcılık A.Ş. da genel<br />

müdürlüklerine getirildim. Tüyap’ın<br />

Anadolu teşkilatını kurmasında aktif<br />

rol oynadım. TOBB Fuarcılık Meclisi<br />

Başkan yardımcısı olarak da görev<br />

aldım.<br />

Bu görevlerimin yanında Tüyap Tüm<br />

Fuarcılık Yapım A.Ş.’de İstanbul’daki<br />

önemli projelerin genel müdürlüğünü<br />

yürütmekteyim. Türkiye Fuar<br />

Yapımcıları Derneği’nin Yönetim Kurulu<br />

Başkan Yardımcılığı görevini de 3<br />

dönemdir devam ettirmekteyim.<br />

Tam bir spor tutkunuyum, spor hayatımın<br />

vazgeçilmez bir parçası<br />

halinde. Bununla birlikte Off-Road’a<br />

ve maket arabalara ilgi duymaktayım.<br />

Moda Lozan Kulübü üyesiyim, evliyim,<br />

biri kız biri erkek iki çocuk babasıyım,<br />

İngilizce biliyorum.<br />

Tüyap hakkında bilgi alabilir miyiz?<br />

Hangi şehirlerde, hangi sektörlere<br />

yönelik fuarlar düzenliyorsunuz?<br />

Tüyap fuarcılık grubu, 1979 yılında<br />

kurulan, 40 yıldır ülkemizde fuarcılık<br />

alanında faaliyetlerini sürdüren,<br />

sektörde bugün geldiği noktada 9<br />

fuar merkezini işleten, yılda 100’e<br />

yakın fuar yapan, 700’ün üzerindeki<br />

çalışanıyla, yurtiçi ve yurtdışı ofisleriyle<br />

ülkemizin en büyük kuruluşu<br />

haline gelmiştir. Sektörde düzenlediği<br />

fuarlarla müşterilere kaliteli, güvenilir<br />

hizmet vermesiyle kuruluşumuz<br />

Tüyap ön plana çıkmıştır.<br />

Türkiye’de fuarcılık sektörü Tüyap<br />

ile birlikte düzenli bir ticari faaliyet<br />

olarak ülkenin gündemine girmiştir.<br />

Kuruluşundan 2018 yıl sonuna kadar<br />

hazırladığı 1.700 yurt içi ve 39 ülkede<br />

189’yi aşkın yurtdışı fuar ile 125<br />

ülkeden 316.315 fir<strong>may</strong>a hizmet vermiş<br />

ve 211 ülkeden 60.394.313 ziyaretçiye<br />

ev sahipliği yapmıştır. Türkiye’de kendi<br />

fuar merkezine sahip tek özel sektör<br />

fuarcılık kuruluşudur.<br />

Şirket’in ana gelir kaynağını, yurtiçi ve<br />

yurtdışı fuar organizasyonları oluşturmaktadır.<br />

Tüyap Grubu 700’ün üzerinde<br />

çalışanı ve 100’ü aşkın meslek<br />

örgütü ile uzun vadeli iş birlikleri<br />

yaparak, Türkiye’de sahip olduğu ve<br />

işlettiği 9 fuar merkezinde 51 farklı<br />

konuda düzenli ihtisas fuarları hazırlamaktadır.<br />

İstanbul’da dışında, 2001 yılının Haziran<br />

ayında Bursa’dan başlayan fuar<br />

alanı işletmeciliğine diğer illerle de<br />

devam edilmiştir. Günümüzde İstanbul<br />

başta olmak üzere Bursa, Konya,<br />

Adana, Diyarbakır, Samsun, Erzurum,<br />

Eskişehir ve Kayseri illerinde fuar<br />

merkezlerimiz bulunmaktadır.<br />

88 Mayıs <strong>2019</strong>

Junioshow hakkında bilgi alabilir miyiz?<br />

Bu fuarın ortaya çıkış öyküsünü<br />

ve şimdiki durumunu bizimle paylaşabilir<br />

misiniz?<br />

Fuarları gerçekleştirdiğimiz Bursa ve<br />

çevresi; başta otomotiv ana ve yan<br />

sanayi olmak üzere birçok sektör için<br />

büyük potansiyele sahip bir sanayi<br />

bölgesidir. Bu şektörlerin en önemlilerinden<br />

olan bebe çocuk konfeksiyonu<br />

sektörünün Türkiye üretiminin<br />

yaklaşık %80’ini sağlayan Bursalı<br />

üreticilerdir. Bursa’da yer alan Vişne<br />

caddesi için biz sektörün kalbinin attığı<br />

cadde diyoruz. Söz konusu caddede<br />

sektörde faaliyet gösteren firmaların<br />

neredeyse tamamı yer almaktadır. Sektörün<br />

birlik ve beraberlik içinde hareket<br />

edebilmesi ve sektörün sesi olması<br />

amacıyla kurulan BEKSİAD Derneği<br />

ve Bursa Ticaret ve Sanayi Odası ile<br />

birlikte, sektörün uzun süredir beklediği,<br />

bebek ve çocuk sektörüne yeni bir<br />

soluk getirecek ve hazır giyim alanında<br />

Bursa’daki potansiyele dikkat çekecek<br />

bir fuar düzenleme fikri ile hareket<br />

ettik. Güçlerimizi birleştirerek ilk<br />

fuarımızı 2006 yılında BURSA BEBE<br />

VE ÇOCUK HAZIR GİYİM FUARI<br />

ve BURSA ÇOCUK 2006 isimleri ile<br />

gerçekleştirdik. Her yıl yaz döneminde<br />

gerçekleştirdiğimiz fuara 2011 yılından<br />

sonra 5 yıl kadar ara verip 2016 yılında<br />

JUNIOSHOW adı altında, özel dekor<br />

stantlarda “ilkbahar – yaz” konsepti ile<br />

tekrar düzenlemeye başladık. Üreticilerin<br />

ürün grubunda yazlık ve kışlık<br />

olarak iki sezon olması ve gelen talep<br />

üzerine 2017 yılından itibaren Ocak<br />

ve temmuz aylarında olmak üzere<br />

yılda iki kere fuar gerçekleştirmeye<br />

başladık. Ocak ayında “ilkbahar -yaz”,<br />

temmuz ayında “sonbahar – kış” konseptinde<br />

0 - 12 yaş arası bebe ve çocuk<br />

hazır giyim sektörünü bir araya getiren<br />

fuarların <strong>2019</strong> temmuz ayı itibari ile 13.<br />

kez gerçekleştireceğiz.<br />

Bursalı üreticilerinin belirlediği<br />

tekstil modasını ve son trendlerini<br />

sektör profesyonelleri ile buluşturan<br />

JUNIOSHOW fuarının <strong>2019</strong> yılının<br />

ilk buluşmasını 9 – 12 ocak tarihleri<br />

arasında düzenledik. Rekor sayıdaki<br />

200’e yakın katılımcı firması, dört gün<br />

boyunca 64 ülkeden gelen 1.150 yabancı<br />

alıcısı, toplam 26.424 sektör profesyonel<br />

ziyaretçisi ile kendi rekorunu<br />

kıran Junioshow, 2 gün gerçekleşen<br />

Junioshow defilesi ile renkli bir atmosferde<br />

yaşattı.<br />

Bu yılın ikinci buluşması ise 3 – 6<br />

Temmuz <strong>2019</strong> tarihleri arasında, 4 salonda,<br />

120 ye yakın firmanın katılımı<br />

ile 12 binden fazla ziyaretçi hedefi ile<br />

kapılarını aç<strong>may</strong>a hazırlanıyor. Her<br />

geçen sene büyüyen ve sektörde marka<br />

fuar haline gelen fuarda, TÜYAP<br />

yurtdışı ofislerinin çalışmaları, Bursa<br />

Ticaret ve Sanayi Odası, T.C. Ticaret<br />

Bakanlığı URGE projesi kapsamında<br />

gerçekleşecek organizasyonlar ile 60<br />

ülkeden alım heyetine ev sahipliği yap<strong>may</strong>a<br />

hazırlanıyoruz.<br />

Firmalar Junioshow’a niçin katılım<br />

göstermeliler? Bu fuarın sektör için<br />

faydasını açıklar mısınız?<br />

13. kez gerçekleştireceğimiz Junioshow<br />

Fuarı artık bir marka haline geldi.<br />

Uluslararası niteliği ile de ön plana<br />

çıkan fuara katılan firmalarımız marka<br />

değerlerini artırma yanında, yeni<br />

pazarlara açılmak ve mevcut pazar<br />

paylarını arttırmak hedefi ile fuarda<br />

yerini almalılar. Maddeler halinde kısaca<br />

özetlersek;<br />

• Yurt dışından sektörün geliştiği<br />

ülkelerden gelecek profesyonel ziyaretçilere<br />

aynı çatı altında ulaşmak<br />

• Yeni iş bağlantıları ve ortaklık anlaşmaları<br />

kurmak<br />

• Sektördeki gelişmeleri ve beklentileri<br />

yakından takip edebilmek<br />

• Yeni yatırım fırsatları yakalamak<br />

• Etkili organizasyonda yer alarak<br />

prestijini sağlamlaştırmak<br />

• Marka yaratmak ve yeni pazarlara<br />

açılma fırsatı yakalamak<br />

• Firmanın pazar içinde yerini saptamak,<br />

yeni alanları belirlemek<br />

• Rekabet şansını değerlendirebilmek<br />

• Yeni ürünlerin tanıtımını<br />

gerçekleştirmek, pazardaki başarısını<br />

gözlemleyebilmek<br />

• Müşteri analizi yapabilmek olarak<br />

belirtebiliriz.<br />

Junishow destekçileri ve iş<br />

birlikçileriniz ile ilgili bilgi alabilir<br />

miyiz?<br />

Tüyap bursa Fuarcılık A.Ş. olarak kuruluşumuzdan<br />

bu yana düzenlediğimiz<br />

284 fuar var. Bu kadar fuarı yaparken<br />

bizimle birlikte emek harcayan bir<br />

partnerimiz de var tabii. Geçtiğimiz<br />

yıllarda güçlerimizi birleştirdiğimiz<br />

Bursa Ticaret ve Sanayi Odası ile Bursa’ya<br />

güçlü olduğumuz sektörlerde<br />

yeni fuarlar kazandırma anlamında<br />

da önemli adımlar attık. El ele vererek<br />

şimdiye dek gerçekleştirdiğimiz<br />

Junioshow fuarı başta olmak üzere<br />

Blok Mermer, Yapı ve Gayrimenkul, Ev<br />

Stil, Coho gibi fuarlardan edindiğimiz<br />

izlenimler neticesinde bu iş birliği ile<br />

Mayıs <strong>2019</strong><br />

89

organize edilen sektörüne özel fuarlar<br />

ile Bursa’nın ticaret hacmine olumlu<br />

katkılar sağlıyoruz.<br />

Partnerimiz BTSO’nun yanında her<br />

fuarın konusu ile oda, dernek vb stk lar<br />

ile birlikte çalışıyoruz. Junıoshow Fuarı<br />

için de fuarın ilk yılından itibaren Bebe<br />

Çocuk Konfeksiyon Sektörü Sanayici<br />

ve İşadamları Derneği (BEKSİAD)<br />

ile işbirliği halindeyiz. Yurt dışından<br />

alım heyetleri getirilmesi konusunda<br />

da Ticaret Bakanlığı destekli Ur – Ge<br />

projesinden yararlanıyoruz.<br />

Tüm fuarlarda destek aldığımız T.C.<br />

Bursa Valiliği, Bursa Büyükşehir Belediyesi’ne<br />

ve KOSGEB’e de desteklerinden<br />

dolayı teşekkür etmek istiyorum.<br />

Ur-Ge projeniz hakkında ve bu projenin<br />

katkıları ile ilgili bilgi alabilir<br />

miyiz?<br />

Junioshow özelinde gerçekleşen<br />

“Uluslararası<br />

Rekabetçiliğin<br />

Geliştirilmesi (URGE)” projesi, T.C. Ticaret<br />

Bakanlığı’nın koordinasyonunda<br />

Bursa Ticaret ve Sanayi Odası desteği<br />

ile hazırlanmaktadır. Urge projesi<br />

üyelerinin ihracatlarını arttırarak<br />

uluslararası rekabette söz sahibi olmalarını<br />

amaçlamaktadır. Urge projesi<br />

kapsamında Junioshow Fuarı’na<br />

özel organize edilen, dünyanın farklı<br />

coğrafyalarında gelen yabancı ticareti<br />

alım heyetleri ile bebe, çocuk hazır giyimin<br />

ihracat hacmini arttırmaktadır.<br />

Proje hem Bursa hem de ülke ekonomisine<br />

önemli katkı sağlamaktadır.<br />

Çağımızın yeni gözdesi uzun bir<br />

süredir sosyal medya. Sizin bu alanda<br />

yaptığınız farklı çalışmalar var<br />

mı? Marka olarak sosyal medyaya ne<br />

derece önem veriyorsunuz?<br />

Günümüzde fuarların yurt içi ve yurt<br />

dışına yapılan tanıtım çalışmaları<br />

kapsamında dijital platformlar çok<br />

önemli bir yerdedir. Tüyap olarak biz<br />

de kendi bünyemizde bulunan birim<br />

ile pazarlama faaliyetlerimizi doğru<br />

hedef kitleye fuara özel mecralarda<br />

ve ülkelerde yapıyoruz. Konusunda<br />

uzman pazarlama ekibimiz her fuara<br />

özel hazırladığı farklı stratejik çalışma<br />

planı ile gerek sosyal medya da<br />

gerekse diğer digital platformlarda<br />

kampanyalar yürütmektedir.<br />

Son olarak eklemek istediğiniz bir<br />

şey var mı?<br />

TÜYAP fuarcılık grubu içerisinde<br />

yer alan ve 2001 yılında kurulan şirketimiz<br />

Tüyap Bursa Fuarcılık A.Ş.,<br />

son 5 yıl içerisinde gösterdiği performans<br />

Tüyap Bursa Uluslararası Fuar<br />

ve Kongre Merkezi’ni ülkemizin en<br />

önemli fuar merkezlerinden biri haline<br />

getirdi. Gerek her yıl sektöre yeni kazandırdığımız<br />

projelerle gerekse mevcut<br />

projelerimizi büyüterek fuarcılık<br />

mesleğindeki yerimizi sağlamlaştır<strong>may</strong>a<br />

ve grup bünyesindeki ağırlığımız<br />

yüzdesel olarak da arttır<strong>may</strong>a devam<br />

ediyoruz. Tüyap Bursa Fuarcılık olarak<br />

kuruluşumuzdan 2018 yılı sonuna kadar<br />

100’e yakın ülkeden 10.800.635 kişiyi<br />

fuarlarda buluşturarak sanayimizin<br />

üreticimizin ihracatçımızın beklentilerini<br />

karşılama başarısı gösterdi.<br />

Tüyap Bursa Fuarcılık A.Ş. olarak,<br />

bundan sonraki yıllarda da sizlerden<br />

aldığımız güç ile çalışmalarımıza devam<br />

edecek, fuar sayısını ve konularını<br />

artırarak hem yurtdışından hem de<br />

yurtiçinden ilgilileri Bursa’ya getirerek<br />

ilimizin tanıtımına, ülke ve şehir<br />

sanayisine ve ticaretine katkı sağla<strong>may</strong>a<br />

devam edeceğiz.<br />

90 Mayıs <strong>2019</strong>

Sektör<br />

Bebe ve Çocuk<br />

Konfeksiyonu<br />

Sektörü İhracat İçin<br />

Polonya’da<br />

Sektörde Türkiye’nin Üretim<br />

Üssü Bursa Dünyaya Açıl<strong>may</strong>a<br />

Devam Ediyor<br />

Türkiye’de bebe ve çocuk<br />

konfeksiyonu üretiminin yüzde 80’ini<br />

tek başına karşılayan Bursa, ihracatla<br />

büyüme yolculuğunda rotasını bu<br />

kez Avrupa’nın lojistik merkezi konumundaki<br />

Polonya’ya çevirdi. Ticaret<br />

Bakanlığı destekleriyle BTSO tarafından<br />

yürütülen 2 ayrı UR-GE Projesi<br />

kapsamında 130’a yakın iş insanı, Varşova’da<br />

ikili iş görüşmeleri gerçekleştirdi.<br />

Bursa iş dünyasının ihracat odaklı<br />

büyümesi adına Türkiye’ye örnek<br />

projelere imza atan Bursa Ticaret ve<br />

Sanayi Odası, bebe ve çocuk konfeksiyonu<br />

sektörünün dış ticaret hacmini<br />

artıran hamlelerini sürdürüyor.<br />

Ticaret Bakanlığı’nın destekleriyle<br />

sektöre yönelik 2 ayrı Uluslararası<br />

Rekabetçiliğin Geliştirilmesi Projesi’ni<br />

(UR-GE) yürüten BTSO, şimdiye<br />

kadar ABD, Afrika, İran, Kırgızistan<br />

ve Kazakistan gibi önemli pazarlarda<br />

sektörün açılımına öncülük etti. ‘Juniokids’<br />

kurumsal markası ile faaliyetlerini<br />

sürdüren bebe ve çocuk konfeksiyonu<br />

sektörünün 11. yurt dışı programı ise<br />

Avrupa Birliği’nin en dinamik ve en<br />

hızlı büyüyen ülkelerinden Polonya<br />

oldu. Bursalı 60’ı aşkın firmadan<br />

yaklaşık 130 iş insanı, Polonya’nın<br />

başkenti Varşova’da B2B organizasyonu<br />

gerçekleştirdi.<br />

“Polonya, Avrupa için geçiş kapısı”<br />

BTSO Yönetim Kurulu Başkan<br />

Yardımcısı İsmail Kuş, BTSO olarak<br />

bebe ve çocuk konfeksiyonu firmalarının<br />

ihracatçı kimliğini güçlendirmeyi<br />

hedeflediklerini söyledi. BTSO olarak<br />

1 ay önce Tekstil ve Giysilik Kumaş<br />

UR-GE Projesi üyelerini Lodz kentinde<br />

Polonyalı firmalarla buluşturduklarını<br />

hatırlatan İsmail Kuş, “Üretim noktasında<br />

Türkiye’nin en önemli merkezi<br />

olan Bursa’nın ihracatta yeni başarılara<br />

imza atmasını istiyoruz. Bebe ve çocuk<br />

konfeksiyonunda Bursa’mızın üretim<br />

tecrübesi üst noktada. Bizler de<br />

geniş bir katılımla B2B organizasyonu<br />

gerçekleştirdik. Polonya, Avrupa’nın<br />

geçiş kapısı konumunda. Bursa için de<br />

bu pazardan üst düzeyde faydalanmalıyız.”<br />

dedi.<br />

“Avrupa’ya Bursa ürünlerini satmak<br />

istiyoruz”<br />

Bebe Çocuk Konfeksiyon Sektörü<br />

Sanayici ve İş Adamları Derneği<br />

(BEKSİAD) Başkanı Ömer Yıldız,<br />

BTSO öncülüğünde Ticaret Bakanlığı<br />

destekleriyle düzenlenen B2B organizasyonunun<br />

sektör için büyük önem<br />

taşıdığını ifade etti. Sektörün uzun yıllardır<br />

Polonya pazarı üzerinden Avrupa’ya<br />

açıl<strong>may</strong>ı hedeflediğini ifade eden<br />

Yıldız, “Polonya ile Bursa arasında<br />

yeni ticaret köprülerinin kurulmasını<br />

istiyoruz. Sektörümüz Avrupa’yı çok<br />

önemsiyor.” ifadelerini kullandı.<br />

“İhracattan başka çaremiz yok”<br />

BTSO Heyet Başkanı ve Meclis Üyesi<br />

Mesut Okyay, Polonya’nın Avrupa’nın<br />

en önemi lojistik merkezi konumunda<br />

olduğunu dile getirerek, “Polonya, Avrupa’ya<br />

açılmak için doğru bir nokta.<br />

Sektörümüzün istikrarlı büyümesi<br />

için ihracat kanallarımızı mutlaka<br />

farklı ülkeler üzerinde daha fazla<br />

güçlendirmek zorundayız.” şeklinde<br />

konuştu.<br />

“Ürün kalitesi ve tasarımlar çok<br />

yönlü”<br />

B2B organizasyonu kapsamında<br />

Bursalı firmalarla buluşan Varşova’da faaliyet<br />

gösteren Mat-Pol firması yöneticisi<br />

Robert Matusiak, Bursa ürünlerinin<br />

dünya standartlarında olduğunu belirterek,<br />

“B2B organizasyonuna katılmaktan<br />

dolayı çok mutluyum. Bursa’nın<br />

kaliteli bir ürün yelpazesine sahip<br />

olduğunu bizzat görme imkanı yakaladım.<br />

Sektör çok güçlü bir potansiyele<br />

sahip. Bursa’da Temmuz ayında düzenlenecek<br />

Junioshow Fuarı’na katıl<strong>may</strong>ı<br />

planlıyorum.” dedi.<br />

“İşbirliği yapabiliriz”<br />

Gabriela firması temsilcilerinden<br />

Ryszard Grabowski, 15 yıldır bebe ve<br />

çocuk konfeksiyonu sektörüne yönelik<br />

ticaret yaptığını belirterek, “Bursalı<br />

firmaların bütün ürünlerini inceleme<br />

fırsatı buldum. Polonyalı tüketicilere hitap<br />

eden çok yönlü ürünler var. Birçok<br />

firma ile birebir görüştüm. Önümüzdeki<br />

süreçte işbirliği yapabiliriz.” ifadelerini<br />

kullandı.<br />

Bursalı firmalarla görüşmek için Litvanya’dan<br />

geldi<br />

Bursalı firmalarla görüşmek için Litvanya’dan<br />

Varşova’ya gelen Barbara<br />

Stankiewics, uzun bir süredir yakın<br />

coğrafyaya bebe ve çocuk kıyafetleri<br />

sattıklarını söyledi. Stankiewics, “Bütün<br />

ürünleri tek tek inceleme fırsatı yakaladım.<br />

Uzun yıllardır İstanbul üzerinden<br />

ticaret yapıyoruz. Birçok Bursalı<br />

firma ile görüştüm. Bursa ile işbirliği<br />

yapma noktasında önümüzde hiçbir<br />

engel yok.” ifadelerini kullandı. B2B organizasyonuna<br />

katılan Sylwia Matusiak<br />

ise ürün fiyatlarının kalitesine göre iyi<br />

olduğunu belirterek, “Türkiye’de yeni<br />

üreticilerle çalışmak istiyoruz. Junioshow<br />

fuarına bizi davet ettiler. Mutlaka fuara<br />

gideceğim.” diye konuştu.<br />

“Reel geliri sürekli artan Polonya’daki<br />

fırsatları kaçır<strong>may</strong>ın”<br />

Varşova programı kapsamında Wolka<br />

Kosowska toptancı bölgesinde incelemelerde<br />

bulunan UR-GE projesi<br />

üyeleri ayrıca Varşova Büyükelçiliği<br />

Ticaret Başmüşaviri Attila<br />

Gökhan Kızılarslan ile bir<br />

araya geldi. Bursalı firmalara<br />

Polonya ekonomisi ve sektör hakkında<br />

bilgiler de veren Kızılarslan, “Önemli<br />

olan suyun şiddeti değil, suyun sürekliliğidir.<br />

UR-GE firmalarımız mutlaka<br />

Polonya’da yer almalı. Çünkü Polonya<br />

gelişmekte olan ülke. Reel gelirleri<br />

hızla artıyor. Bu artan yeni gelirler aynı<br />

zamanda yeni talepler demek. Bunu<br />

karşılayacak olan ülke ise Türkiye’dir.<br />

BTSO’yu organizasyondan dolayı tebrik<br />

ediyorum. Her zaman firmalarımızın<br />

yanındayız.” dedi.<br />

92 Mayıs <strong>2019</strong>

Mayıs <strong>2019</strong><br />

93

Röportaj<br />

94 Mayıs <strong>2019</strong>

Mayıs <strong>2019</strong><br />

95

Fuar<br />

Türkiye’nin Bebek Çocuk Moda İhracatı Büyüyor<br />

37.Uluslararası İstanbul Anne Bebek Çocuk Ürünleri Fuarı-İstanbul Kids Fashion, 26-29 Haziran<br />

tarihleri arasında İstanbul Fuar Merkezi’nde, 80 ülkeden 5 binin üzerinde ulusal ve uluslararası<br />

alıcı ile 200’den fazla markanın katılımı ile gerçekleştirilecek. Fuarda 0-16 yaş grubu<br />

sonbahar-kış sezonu çocuk hazır giyim ve aksesuarları ile abiye tasarımlar sergilenecek.<br />

Türkiye, dünyanın en fazla bebek giysisi ve aksesuarı ihraç eden ülkeleri arasında 10’uncu<br />

sırada yer alırken, 270,3 milyon dolar ile hazır giyim ihracatında yüzde 1,6 paya sahip.<br />

Türkiye ekonomisi için stratejik öneme<br />

sahip hazır giyim ve konfeksiyon sektörü,<br />

İstanbul Hazır Giyim Konfeksiyon<br />

İhracatçıları Birliği (İHKİB) verilerine<br />

göre ülke genelinde irili ufaklı 36 bin<br />

civarında işletmede 40 milyar dolarlık<br />

üretim yapıyor. 2018 yılında 17.6 milyar<br />

dolar ihracat rakamlarına ulaşan sektör,<br />

SGK verilerine göre yılı 525 binin<br />

üzerinde kayıtlı istihdam ile kapattı ve<br />

Ağustos- Aralık döneminde her ay ortalama<br />

5 bin yeni istihdam sağladı.<br />

Bebek ve çocuk tekstili ise son dönemde<br />

ihracatta büyüme kaydetmeye devam<br />

eden ve tüketicinin en hassas<br />

olduğu ürün kategorileri arasında yer<br />

alıyor. Bu yıl 26-29 Haziran tarihleri<br />

arasında İstanbul Fuar Merkezi’nde<br />

37’nci kez düzenlenecek İstanbul Kids<br />

Fashion, %44 uluslararası, %56 yerli ziyaretçi<br />

dağılımı, Dünya ve Türkiye’de<br />

fark yaratan çocuk giyim markaları<br />

ve geniş yelpazede ürün dağılımıyla,<br />

Türkiye’de uluslararası platformda bebek<br />

ve çocuk moda sektörüne yönelik<br />

yapılan en uzun soluklu ve en büyük<br />

fuar organizasyondur.<br />

80 ülkeden 5 binin üzerinde ulusal<br />

ve uluslararası ziyaretçi katılımı<br />

bekleniyor…<br />

Türkiye’nin dünyanın en fazla bebek<br />

giysisi ve aksesuarı ihraç eden<br />

ülkeleri arasında 10’uncu sırada<br />

yer aldığına dikkat çeken İstanbul<br />

Kids Fashion Marka Direktörü Hatice<br />

Dinçer, “Hazır giyimde dünyanın<br />

yedinci, Avrupa’nın ise ikinci büyük<br />

ülkesi konumunda olan ülkemiz, bebek<br />

ve çocuk tekstilinde en çok tercih<br />

edilen ham madde olan pamuk üretiminde<br />

ise dünyada beşinci sırada yer<br />

alıyor. Geçen yıla oranda yüzde 17’lik<br />

artışla 270,3 milyon dolara yükselen<br />

pazar, toplam hazır giyim ihracatında<br />

da yüzde 1,6’lık bir paya sahip durumda.<br />

İstanbul Kids Fashion’da en trend<br />

sonbahar-kış koleksiyonları ile abiye<br />

tasarımlar sergilenecek. 12 bin m2<br />

alanda gerçekleşecel fuarımıza 200’den<br />

fazla marka katılacak. Bu yıl çocuk<br />

modasında ticaretinde yön verek<br />

isteyen başta BDT, Kuzey Afrika ve<br />

Orta Doğu olmak üzere, 80 ülkeden 5<br />

binin üzerinde ulusal ve uluslararası<br />

alıcının, yüksek kaliteli ürünleri, en<br />

uygun fiyatlar ile tedarik etmek için, İstanbul<br />

Kids Fashion’u ziyaret etmesini<br />

bekliyoruz” dedi.<br />

İstanbul Kids Fashion: 0-16 Yaş<br />

Çocuk Modasında Öncü Katılımcı<br />

Firma ve Markalarıyla, Bebek Çocuk<br />

Giyim Sektörü İçin Doğru Adres!<br />

İstanbul Kids Fashion’da, bebek çocuk<br />

giyim ve abiye, pijama, iç çamaşırı,<br />

çorap, aksesuar ve bebek çocuk ev<br />

tekstilinin yanı sıra hamile giyim ve<br />

aksesuarları yer alacak. <strong>2019</strong>&2020<br />

Sonbahar-Kış Çocuk Modası<br />

koleksiyonlarını sergileyecek olan birbirinden<br />

seçkin 200+ marka ve firma<br />

arasında; ALG Life, Babydoll, Bebüş,<br />

Best Kids, Boinç, Cantoy, Cigit Kids,<br />

Elsima, Kitti, Marions, Melcan, Moonstar,<br />

NK Kids, Pamina ve Papulin bulunmaktadır.<br />

“Trend Alanı” ve “2020 Kumaş<br />

Trendleri” bölümü ziyaretçilerle buluşacak...<br />

Çocuk modasına dair yeni yaşam stil<br />

ve moda trendlerini sunan bir platform<br />

olan İstanbul Kids Fashion’da katılımcı<br />

markalar, daha önceki yıllarda olduğu<br />

gibi en yeni ürünlerini trend alanında<br />

sergileyecek. Ayrıca, kumaş, aksesuar<br />

ve düğme trendlerini yansıtan özel<br />

bölüm de, 4 gün süreyle ziyaret edilebilecek.<br />

Kumaş Boyalarıyla Kendi<br />

Renklerinizi Yansıtın<br />

Fuar boyunca yoğun görüşmeler<br />

gerçekleştirecek olan ziyaretçileri<br />

rahatlatmak amacıyla hazırlanacak<br />

özel alanda, bebek çocuk modasının<br />

renkli dünyasının farklı bir yönünü<br />

deneyimlemek adına ücretsiz olarak<br />

ziyaretçilere dağıtılacak kumaş boyalarıyla,<br />

duvar ve masalardaki renksiz<br />

çocuk koleksiyonları renklendirip, İstanbul<br />

Kids Fashion fuarından gülerek<br />

ayrılacak anlar yaratılabilecek.<br />

96 Mayıs <strong>2019</strong>

26-29 Haziran <strong>2019</strong><br />

İstanbul Fuar Merkezi - Hall 9-10<br />

/istanbulkidsfashion @istanbulkidsfashion<br />

+90 216 425 63 00<br />

Destekleyen<br />

Resmi Havayolu<br />

Konaklama Partneri

Sektör<br />

Baby Time<br />

Yenilikçi ve Özgün bir marka<br />

Baby Time annelerin işini kolaylaştıran inovatif ürünleriyle vazgeçilmez<br />

markalar arasında yer alıyor.<br />

Eda Bebe, özellikle Türkiye’nin<br />

doğusunda kabul görmüş 13 yıllık<br />

bir marka. Eda Bebe’nin hikayesi fasonculuk<br />

ile başlıyor ve 4 yıl önce<br />

Baby Time markasını kurarak kendi<br />

tarzlarını oluşturmalarıyla devam<br />

ediyor. Baby Time Genel Koordinatörü<br />

Enes Yıldırım her sene yaptıkları<br />

ar-ge çalışmaları ile kendilerini<br />

geliştirdiklerini belirtiyor.<br />

Sağlık Bakanlığı’ndan onaylı ilk<br />

firmanın Baby Time olduğunu<br />

işaret eden Yıldırım, “Her zaman<br />

bebeklerin sağlığını önemseyerek üretim<br />

yapıyoruz,” dedi. Şu an 120 kalem<br />

ürüne sahip olan marka her sezon<br />

koleksiyonuna 5-10 adet yeni ürün<br />

ekliyor. Baby Time, yeni ürünlerini<br />

<strong>2019</strong> Mart’ta Ukrayna’daki fuarda sergiledi.<br />

Fuarların markaya sağladığı<br />

avantajların farkında olduklarını belirten<br />

Yıldırım, “Fuarda tanıştığımız<br />

alıcılarla mutlaka iletişim kuruyoruz”<br />

dedi.<br />

Önemli rakipler arasında piyasada kendine<br />

yer bulan ve adını duyuran Baby<br />

Time, birçok ülkeye ihracat yapıyor.<br />

İhracat yaptıkları ülkeler arasında<br />

İtalya, Azerbaycan, Filistin, Libya, Irak,<br />

İran, Tacikistan, Togo, Moldovya gibi<br />

20’yi aşkın ülke bulunuyor.<br />

2018 yılında yaşanan ekonomik<br />

problemin <strong>2019</strong> yılında da devam<br />

edeceğini söyleyen Yıldırım, “<strong>2019</strong><br />

yılında durumu kurtarıp sağlam kalabilen<br />

firmalar 2020 yılında rahata<br />

erecekler” diye konuştu. Hakmar,<br />

Bim mağazaları ve internetteki pek<br />

çok bebek çocuk ihtiyaçlarına yönelik<br />

sitede Baby Time ürünlerini bulmak<br />

mümkün.<br />

98 Ocak <strong>2019</strong>

Mayıs <strong>2019</strong>

logo

Ürünler

Kaynaklar

Şirketler

Terms of service
Privacy policy
Cookie policy
Cookie settings
Imprint
Change language
Made with love in Switzerland
© 2024 Yumpu.com all rights reserved

Hooray! Your file is uploaded and ready to be published.

Saved successfully!

Ooh no, something went wrong!