第10期 - Huawei

EMTS: 后 起 之 秀 的 成 功 轨 迹
2008 年 底 ,Etisalat 子 公 司 EMTS 进 入 尼 日 利 亚 并 迅 速 在 市 场 上 攻 城 略 地 。 这 个 后 起 之 秀 在 短 短
两 年 间 就 发 展 了 800 万 用 户 , 并 计 划 在 第 三 周 年 的 庆 典 上 宣 布 突 破 1000 万 用 户 大 关 。2010 年
底 ,EMTS 获 得 了 3G 牌 照 以 后 , 更 是 如 虎 添 翼 , 将 在 移 动 宽 带 领 域 再 创 辉 煌 。
文 /Ranajit S.Dam
尼
日 利 亚 电 信 市 场 对 外 开 放 后 的 第 七 个 年 头 ,
EMTS 姗 姗 而 来 , 业 内 人 士 普 遍 认 为 EMTS 只 能
在 夹 缝 中 求 生 存 。 然 而 , 通 过 产 品 创 新 和 树 立
活 力 四 射 的 品 牌 形 象 ,EMTS 在 尼 日 利 亚 逐 步 扩 大 市 场 份
额 , 在 十 几 家 运 营 商 中 稳 坐 第 四 把 交 椅 , 令 人 刮 目 相 看 。
EMTS CEO Steven Evans 先 生 在 与 《 营 赢 》 的 对 话 中 , 踌 躇
满 志 , 将 下 一 个 战 场 锁 定 在 移 动 宽 带 , 誓 言 要 将 EMTS 打
造 成 为 尼 日 利 亚 人 民 为 之 骄 傲 的 品 牌 。
挑 战 匮 乏 的 基 础 设 施
《 营 赢 》: 在 二 十 多 年 的 电 信 从 业 生 涯 中 , 您 不 乏 在
法 国 和 澳 大 利 亚 等 发 达 地 区 的 运 营 经 验 。 在 您 看 来 , 尼 日
利 亚 电 信 市 场 面 临 的 最 大 挑 战 是 什 么 ?
Evans: 不 同 的 市 场 , 挑 战 自 然 不 同 。 尼 日 利 亚 基 础
设 施 亟 待 完 善 , 在 电 力 和 交 通 方 面 尤 其 如 此 。 我 们 有 时 需
要 为 每 个 基 站 配 置 两 台 柴 油 发 电 机 , 每 12 个 小 时 轮 流 发
电 , 工 作 人 员 还 要 定 时 为 发 电 机 添 加 燃 料 。 每 个 基 站 的 发
电 、 柴 油 、 运 输 、 交 通 和 安 保 等 成 本 非 常 大 , 也 使 我 们 的
运 营 成 本 水 涨 船 高 。
另 一 方 面 , 人 才 的 本 地 化 也 是 一 个 难 题 。 尼 日 利 亚 移
动 市 场 在 2002 年 左 右 才 开 始 发 展 , 到 现 在 也 就 大 概 10 年
左 右 的 历 史 。 因 此 , 要 想 找 一 个 有 15 年 以 上 电 信 从 业 经 验
的 资 深 人 士 , 只 有 到 海 外 去 找 。 我 们 不 少 技 术 主 管 和 管 理
人 员 就 是 从 海 外 聘 请 的 。
《 营 赢 》: 对 于 您 提 到 的 能 源 问 题 ,EMTS 是 否 考 虑
利 用 替 代 能 源 来 解 决 呢 ?
Evans: 在 混 合 能 源 方 面 , 我 们 与 华 为 进 行 了 深 度 合
作 , 其 中 包 括 油 电 混 合 解 决 方 案 。 这 个 方 案 使 用 柴 油 发 电
机 与 蓄 电 池 轮 流 交 替 工 作 , 柴 油 发 电 机 每 天 只 需 要 工 作 几
个 小 时 就 能 满 足 基 站 的 供 电 需 求 。 我 们 也 开 始 尝 试 使 用 风
能 和 太 阳 能 等 替 代 能 源 , 尤 其 是 在 尼 日 利 亚 北 部 的 风 能 和
太 阳 能 资 源 比 较 丰 富 的 地 区 。 我 们 计 划 在 未 来 一 年 内 , 对
六 个 左 右 站 点 进 行 风 能 或 太 阳 能 的 试 点 , 并 根 据 具 体 情 况
做 进 一 步 的 部 署 。
构 建 领 先 的 运 营 优 势
《 营 赢 》: EMTS 在 2008 年 才 进 入 尼 日 利 亚 电 信 市
营 . 赢 / 2011.09
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