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您 认 为 中 国 投 资 者 在 对 欧 投 资 面<br />
临 的 最 大 挑 战 是 什 么 ?<br />
首 先 , 寻 找 适 合 于 自 身 战 略 且 具 有<br />
合 适 可 行 目 标 的 交 易 有 一 定 难 度 。<br />
因 此 , 如 果 想 有 效 地 管 理 好 交 易 过<br />
程 , 确 保 客 户 能 在 信 息 详 实 的 情 况<br />
下 做 出 决 策 , 往 往 需 要 投 入 大 量 工<br />
作 。 确 定 估 值 和 价 格 问 题 当 然 十 分<br />
重 要 , 但 引 导 客 户 完 成 整 个 谈 判 过<br />
程 会 非 常 耗 时 , 因 为 中 国 客 户 通 常<br />
有 着 不 同 的 商 业 做 法 , 譬 如 在 谈 判<br />
价 格 和 交 易 条 件 时 , 中 国 客 户 追 求<br />
的 不 是 商 业 回 报 , 而 是 专 注 于 长 期<br />
的 战 略 目 标 。 为 获 得 交 易 批 准 , 我<br />
们 还 要 帮 助 客 户 处 理 中 欧 两 方 有<br />
关 法 律 法 规 等 方 面 的 问 题 。 此 外 ,<br />
我 们 通 常 还 要 处 理 很 多 交 易 后 的<br />
问 题 。<br />
对 那 些 与 中 国 企 业 正 在 谈 交 易 的 欧<br />
洲 企 业 , 您 有 什 么 忠 告 吗 ?<br />
鉴 于 交 易 批 准 的 复 杂 性 和 流 程 差 异<br />
性 , 欧 洲 企 业 可 能 要 做 好 交 易 流 程<br />
会 更 长 的 心 理 准 备 , 耐 心 地 等 待 交<br />
易 完 成 —— 部 分 项 目 可 能 无 法 在 几<br />
个 月 完 成 , 有 时 甚 至 可 能 一 拖 几<br />
年 。 我 们 经 常 遇 到 耗 时 三 年 才 完 成<br />
的 交 易 : 耗 时 两 年 的 并 不 少 见 , 极<br />
端 情 况 下 甚 至 可 能 需 要 四 五 年 。<br />
对 于 一 个 想 要 向 欧 洲 投 资 的 中 国<br />
公 司 来 说 , 您 的 三 条 最 重 要 的 建 议<br />
是 什 么 ?<br />
很 难 将 所 有 要 点 浓 缩 成 三 条 普 适<br />
的 建 议 , 如 果 非 要 归 纳 的 话 , 大 体<br />
上 讲 , 我 认 为 第 一 条 : 确 认 目 标 交<br />
易 与 公 司 短 期 、 中 期 及 长 期 战 略 之<br />
间 的 联 系 ; 第 二 条 , 投 资 者 应 做 好<br />
进 行 复 杂 交 易 流 程 的 心 理 准 备 , 交<br />
易 双 方 很 可 能 会 有 多 个 咨 询 师 参<br />
与 ; 最 后 一 条 , 如 果 想 要 获 得 双 赢<br />
的 结 果 , 有 时 可 能 需 要 对 原 始 计 划<br />
做 出 部 分 妥 协 , 因 而 保 持 适 当 的 弹<br />
性 空 间 , 这 样 可 能 会 走 的 更 远 。<br />
苏 启 元<br />
合 伙 人<br />
企 业 并 购 服 务 部<br />
普 华 永 道 ( 中 国 )<br />
电 话 : +86 (10) 6533 7290<br />
ken.x.su@cn.pwc.com<br />
苏 启 元 是 普 华 永 道 ( 中 国 ) 企 业 并 购<br />
团 队 的 一 个 合 伙 人 , 同 时 也 是 普 华 永<br />
道 中 国 海 外 投 资 业 务 的 创 始 人 之 一 。<br />
他 于 1993 年 加 入 普 华 永 道 ( 加 拿 大 ),<br />
2004 年 进 入 普 华 永 道 ( 中 国 )。 他 曾 与<br />
多 家 中 国 大 型 企 业 合 作 , 如 中 投 、 中<br />
石 油 、 中 海 油 、 中 国 五 矿 、 中 铝 、 中 国<br />
航 空 工 业 集 团 、 中 石 化 和 山 东 黄 金 。<br />
他 拥 有 CA( 加 拿 大 )、CPA( 美 国 ) 和<br />
CFA( 国 际 ) 资 质 。<br />
中 国 并 购 交 易 15