Cuaderno del participante Nivel 1 Gepp vf (2)
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Estrategias básicas de negociación<br />
Emociones<br />
Resultados<br />
Ganar - Perder<br />
Las dos partes tratan de<br />
ganar a costa <strong>del</strong> otro.<br />
Emociones<br />
Resultados<br />
Perder - Ganar<br />
Una de las partes le<br />
da ventaja a la otra.<br />
Emociones<br />
Resultados<br />
Perder - Perder<br />
Las dos partes buscan<br />
que pierda la otra aunque<br />
ambas pierdan.<br />
Emociones<br />
Resultados<br />
Ganar - Ganar<br />
Ambas partes buscan<br />
compartir el beneficio.<br />
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