Cuaderno del participante Nivel 1 Gepp vf (2)

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Y, finalmente, otro consejo es que al momento de llegar a un acuerdo, tengamos siempre presente el valor de las relaciones, es decir, el valor de crear y conservar buenas relaciones con la otra parte. Por ejemplo, buscando un acuerdo en donde la otra parte también resulte satisfecha, y luego <strong>del</strong> acuerdo, no alardeando si hemos salido favorecidos (por ejemplo, al alardear de cuánto más habríamos estado dispuestos a conceder), cumpliendo con todo lo acordado, y mostrando interés por mantener una buena relación (por ejemplo, al preguntarle a la otra parte si todo está marchando tal como esperaba). Fuente: http://www.crecenegocios.com/proceso-de-la-negociacion/ 34
Bibliografía La inteligencia emocional – Daniel Goleman, Edit. Vergara, 2000 ¿Qué hace a un líder? - Daniel Goleman, Harvard Business review, Oct. 2004 El líder resonante crea más - D. Goleman, R. Boyatzis, Edit. De bolsillo, 2005 Los siete hábitos de la gente altamente efectiva – Stephen Covey, Edit. Paidós, 2002 Inteligencia emocional ¡ya! – Juan David Arbeláez - Edit. Mente lateral, 2010 Inteligencia emocional 2.0 - Travis Bradberry – Edit. Conecta, 2015 Getting to yes – William Ury, Robert Fisher - Penguin books, 1991 Manual de negociación y resolución de conflictos - Juan Pablo Villa Casal, Edit. Profit, 2016 35
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