PSS 48

Lars Tingard (46)
predsednik i generalni
direktor Milestone
Systems
Kopenhagen, Danska
Radna biografija:
Arthur Andersen,
Price Waterhouse,
prodata 2 od 3 softvera,
Milestone Systems
Porodica:
supruga i troje dece
Hobi:
trčanje, jedrenje, golf,
književnost
a sada radimo na tome da
prodremo dublje na tržište,
jer sledimo ideju da ćemo za
IP video biti ono što je Microsoft
za računare, što znači da ćemo
ponuditi operativni sistem za
IP video.
PSS: Da li možete preciznije da
objasnite svoju viziju?
U mnogim sektorima, kao što
je recimo digitalna fotografija,
uočava se trend da 80 do 90
procenata vrednosti u okviru tog
sektora pripadne jednoj kompaniji
kao što su Microsoft ili Apple.
Pošto je VMS tržište veoma malo
tržište, mi nameravamo da na
njemu dominiramo, s obzirom na
činjenicu da smo sad postali jak
brend, sa robusnim proizvodima
i sertifikovanim prodajnim
kanalima. Mi smo optimisti kada je
budućnost u pitanju.
PSS: Koliki je vaš trenutni udeo na
tržištu?
Na tržištu učestvujemo sa oko
20 do 25 odsto i svakodnevno se
proširujemo. Procenjujem, iako još
nismo dostigli taj nivo, da imamo
dobru šansu da u periodu od 3 do
5 godina postignemo svoj cilj i da
ćemo imati 80 do 90 odsto udela
na ovom tržištu.
PSS: U jednom od intervjua Rej
Moritson, generalni direktor Axisa,
izjavio je da nije teško zamisliti šta
će se dešavati prilikom prelaska
sa analognih na IP video-nadzor
u narednim godinama. Možete
li da prokomentarišete šta vi
očekujete?
Mi smo sebi postavili određene
kriterijume, da bismo postigli
ciljeve u različitim fazama kroz
koje smo prolazili. Do sada smo
uspešno postizali ciljeve koje smo
sebi postavljali i nastavićemo to da
radimo i narednih godina. Osnovno
pitanje je koliki rizik smo spremni
da prihvatimo. U ovom trenutku ne
planiramo da rizikujemo tako što
ćemo agresivnije da investiramo
novac, da bismo pojačali svoje
prisustvo na globalnom tržištu,
proširili lepezu proizvoda i pridružili
nove kompanije. Za sada to nije
naša strategija.
PSS: Vi dakle planirate da
se razvijate konzervativnim
metodama?
Da. Verujem da imamo odličnu
šansu za uspeh zahvaljujući ovom
skalabilnom modelu, koji smo
zadržali do danas. Neki to mogu
nazvati konzervativnim modelom,
međutim uz rast od 40 do 50 odsto
godišnje, i više u nekim regionima,
daleko je to od konzervativnog.
Ipak, kada je u pitanju prihvatanje
rizika, želimo da zadržimo istu liniju
razvoja i u narednom periodu.
Mi nismo kompanija koja se upušta
u rizik, već igrač na duže staze koji
vodi računa o vlasnicima naših
akcija.
PSS: Koji je najveći spoljašnji
izazov za Milestone?
Ekonomska kriza je najveći eksterni
izazov, jer utiče na kupovnu moć
u nekim delovim sveta. Milestone
proizvodi se prodaju u 115 naših
predstavništava u ukupno
15 zemalja.
PSS: Koji su vaši najveći interni
izazovi?
Interne razgovore o strategiji
razvoja i unapređenju poslovanja
vodimo neprestano, jer se
stalno trudimo da radimo bolje
i unapredimo rad naših timova,
time što ćemo im obezbediti izvore.
Uglavnom uspevamo da ostvarimo
balans između eksternih i internih
izazova zahvaljujući konzistentnom
radu naših predstavništava širom
sveta.
S obzirom na to da smo prisutni od
zapadne obale Amerike do Sidneja
u Australiji i Japana, veliki je izazov
raditi svakodnevno u različitim
vremenskim zonama. Ponekad vrlo
malo spavamo, ali naš posao je veći
dao vremena dinamičan i veoma
interesantan.
PSS: U kom delu sveta postoje
najveći kapaciteti za razvoj?
Prošle godine je to bilo tržište
SAD, gde smo imali 55 odsto od
ukupnog rasta. Trend rasta se tamo
i danas nastavlja. Poslednjih godina
evropsko tržište je stagniralo, ali
se ove godine zapaža određeni
pomak. U Aziji međutim poslujemo
veoma uspešno. Nedavno smo
otvorili predstavništvo u Brazilu,
veoma smo zadovoljni razvojem
biznisa u Brazilu i Indiji. U Kini,
međutim, nismo toliko uspešni.
PSS: Zbog čega je to tako?
Nismo sigurni kako da pristupimo
kineskom tržištu, jer je tamo
MAGAZIN ZA BEZBEDNOST
15