LD-DEF-PUB 6-aout18

Pourquoi est-ce difficile d’appréhender
cette cible en particulier ?
C’est compliqué, humainement parlant, de regarder
du côté des ainés. On a toujours tendance à
ouvrir les yeux sur les jeunes. Il y a des évidences
concernant les plus de 50 ans que le marketeur
n’a pas envie de voir ou a du mal à accepter. Nous
pensions que ce problème allait disparaitre avec
l’arrivée des baby boomers, que le senior marketing
allait se moderniser de lui même mais non
et ce même si les seniors sont plus modernes et
dynamiques.
Par commodité, quand on parle des seniors,
on parle des plus de 50 ans.
Mais qui sont-ils réellement ?
Quand on regarde les plus de 50 ans, il y a une
grande partie encore super active et une autre
nettement moins. Il y a plusieurs méthodes pour
considérer cette cible. Nous, on décide qu’il y a
un premier segment - les « Masters » - ceux qui
travaillent encore. Ils ont les caractéristiques du
senior tels qu’un pouvoir d’achat plus élevé par
exemple mais ils n’ont pas encore énormément
de temps disponible. La frontière pour cet âge est
assez floue. Ensuite, il y a ceux qui ne travaillent
pas ou plus et qui sont encore en bonne santé. On
considère qu’une personne est encore en pleine
santé jusque 75 ans. Ce sont ceux que nous appelons
les « Libérés ». Et puis il y a les seniors plus
âgés, leur santé se fragilise. Il s’agit, pour nous,
des « Retirés ».
Pourquoi est-ce intéressant de considérer
les seniors en tant que cible marketing ?
Au delà de la cible marketing principale (disons,
18-54 ans), considérer que les seniors sont une
cible a beaucoup de vertus parce que cela force la
communauté marketing et pub à les regarder au
delà de ce qu’elle fait d’habitude… Si vous prenez
tous les non actifs, les retraités, c’est un groupe
cible qui a du temps disponible ! Ils peuvent faire
leurs courses en pleine semaine dans les grandes
surfaces, ils peuvent partir en vacances en dehors
des saisons, consommer plus de médias, etc.
14 PUB 09-2018