Geanova magazin 2020 Hrvatski

More documents

Recommendations

Info

GEANOVA. NOVI GEALAN | 10 Cilj dostignut? To samo znači da je sljedeći već na vidiku. Christian Kämpf se bavi hodanjem, trčanjem, skijanjem i vožnjom brdskog bicikla. Poznat mu je osjećaj kako je ići korak naprijed, samostalno, kada postane naporno. Ova energija ga karakterizira, a također i cijeli GEALAN prodajni tim.
| IZVRSNOST U PRODAJI | „Mi idemo korak naprijed“ GEALAN ima poseban odnos sa svojim kupcima. Za to je također zaslužan i Christian Kämpf (41). On je razvio izvrsnost u prodaji – način novog razmišljanja u prodaji: Status quo i mirovanje stvar su prošlosti. Kämpf je sinonim za dinamičnost, akciju, kretanje. Christian Kämpf je imao 25 godina, upravo je završavao studij za ekonomskog inženjera, kada je dobio neodoljivu ponudu: Tijekom praktičnih semestara u visokoj školi Hof radio je za Lufthansa tehniku u Hamburgu, kao praktikant u strategijskoj nabavi. Ovaj istaknuti student bio je član programa za tehničke talente u poduzeću i jedan od najboljih studenata godine te ga je tvrtka u drugom semestru prakse na godinu dana poslala u Los Angeles u prodaju, gdje je radio svoj diplomski rad. Tada ga je Lufthansa htjela zadržati u Los Angelesu. Rad za veliku i poznatu tvrtku, pregovori s važnim klijentima, putovanje avionom oko svijeta sa Zlatnom karticom, subotom roštilj u Santa Monici, nedjeljom skijanje na Big Bear Mountain. Ovom je diplomantu također bio ponuđen i rad u Hamburgu. Čovjek mora biti lud da ne prihvati ovakvu ponudu. Christian Kämpf je rekao „ne“ i umjesto toga otišao u GEALAN u Oberkotzau. Suvišno je reći da ovaj čovjek razmišlja nekonvencionalno. „Raditi za tvrtku kao što je Lufthansa ili Audi ili Porsche, super je za ego“, kaže Kämpf. „Ali to su ogromni koncerni s mnogo izvanrednih ljudi, nadležan si za jedno vrlo malo područje. Mislio sam, možda je također zanimljivo imati ulogu u manjoj tvrtci u usponu, gdje mogu vidjeti poveznicu između svog rada i rezultata. Gdje više mogu pokrenuti tim.“ Odluka za GEALAN: odluka za kretanje. Kämpfova karijera u Oberkotzau brzo se počela uspinjati: Kao komercijalist prolazi više odjela, radi na novom strukturiranju nabave, upoznaje produkt menadžment i organizaciju, prelazi u prodaju kao asistent direktora, preuzima Bugarsku kao prvo prodajno područje, postaje voditelj grupe za južnu Europu, te zatim postaje područni voditelj za jedno od triju područja prodaje – i to sve u vrtoglave četiri godine. Danas je Kämpf odgovoran za GEALAN prodaju u „Sunshine States“ - Portugalu, Španjolskoj, Italiji, kao i Mađarskoj, Češkoj i Slovačkoj, a osim toga i za prodaju u francuskim kćerinskim tvrtkama. U vremenima prije korone gotovo je stalno na putu, dva-tri dana tjedno posvuda u Europi, s lakoćom prelazi s engleskog na francuski i talijanski. Stalno je u pokretu, a i sam pokreće nešto: s prodajnim timom razvija Sales Excellence, GEALAN-ov put ka boljim odnosima s kupcima i većem rastu. „Pitali smo se: Što naši kupci zapravo žele? Jesmo li dovoljno često kod njih? Što se događa u razgovorima koje s njima vodimo? Ako smo dva sata kod nekog kupca – krademo li mu dva sata njegovog vremena? Ne, mora postojati dodatna vrijednost, ne samo za nas, već i za njega!“ Sales GEANOVA. NOVI GEALAN | 11
Page 1 and 2: NOVI GEALAN IZDANJE #02/2020./2021.
Page 3 and 4: | SADRŽAJ | 6 Naslovna tema Digita
Page 5 and 6: | UVODNIK | Drage čitateljice, dra
Page 7 and 8: malno se prilagođavamo mediju, ne
Page 9: i održavaju. GEALAN ih koristi ne
Page 13 and 14: Sales Excellence je sveti gral GEAL
Page 15 and 16: GEANOVA. NOVI GEALAN | 15
Page 17 and 18: | GEALAN POLSKA | Industrijska kult
Page 19 and 20: GEALAN Polska će oko milijun eura
Page 21 and 22: | HUSARIA RZGÓW | Predsjednik Rafa
Page 25 and 26: GEANOVA. NOVI GEALAN | 25 Neprekidn
Page 27 and 28: 1) 2) 3) 4) Manualna provjera unuta
Page 29 and 30: | GEA-NOVOSTI | GEALAN ozbiljno shv
Page 31 and 32: | MENADŽMENT PROIZVODA | Inovatori
Page 33 and 34: nih podataka: Kako sigurno postupat
Page 37 and 38: | GEA-NOVOSTI | Zlato za BIM GEALAN
Page 41 and 42: GEANOVA. NOVI GEALAN | 41 Dinamiča
Page 43 and 44: GEANOVA. NOVI GEALAN | 43 Koncept:
Page 45 and 46: | FOKUS | Ambiciozni novi pristup G
Page 47 and 48: 276 Stanovi u nekadašnjem graničn

Geanova magazin 2020 Hrvatski

You also want an ePaper? Increase the reach of your titles

Delete template?

Save as template?