Untitled - Hornsleth

Ego behovet signalerer status og det at blive accepteret af andre mennesker. Her vil også være
en del af Veblen effekten i denne persons type. Ved køb af Hornsleths malerier, vil man gerne
signalere at økonomien er god.
Information og alternativer:
Hornsleth har lavet mange forskellige typer malerier og kunstværker i mange forskellige typer
farver og illustrationer i alle afskygninger. Alt sammen, noget som kan kræve en omfattende
informationssøgning i form af læsning af auktionsnyt, hvor malerier sælges - besøge gallerier,
hvor Hornsleths malerier sælges – samt via websites hvor Hornsleth malerier også afsættes.
Alt sammen noget der er enormt tidskrævende og som hører ind under den komplekse
købsadfærd. Dette skyldes, at det perfekte maleri til denne målgruppes personlighed, skal
passe ind i hans hjem og der skal være en historie bagved kunstværket, som personen skal
kunne fortælle, når han viser kunstværkerne frem for venner og bekendte.
Der er derfor tale om et overvejelseskøb, hvor der vurderes mange alternativer og derved en
stor informations søgning.
Beslutning:
Vores målgruppe tager en beslutning om de vil købe eller ej.
Købstype:
Købsadfærdstypen for denne målgruppe er kompleks købsadfærd. Konsumenten går ind i købet
med en høj involveringsgrad som kræver megen informationssøgning om produktet inden man
fortager købet. Der er stor forskel på malerierne i branchen. Hornsleth differentierer sig blandt
andet med sine malerier, som signalerer en stor form for arrogance og som regel afbilleder let
påklædte damer. Derfor vil det være dette, som denne type målgruppe går efter, fordi det
passer til deres personlighed og type.
Købsform:
Man kunne forestille sig en købsform, hvor beslutningstageren måtte låne malerierne med hjem
og se hvordan de passede ind i deres hjem. Ifølge vores spørgeskema undersøgelses spørgsmål
10 39 , her spurgte vi indtil, hvorfor folk valgte at købe kunst og en stor overvejende del (54 %),
købte fordi det var flot, inspirerende og det pyntede. Så udfra dette eksempel ville det være
godt, at folk fik lov at låne malerierne med hjem og se om de passede ind i hjemmets stil. Dette
kunne eksempelvis gøres over en 14 dages prøveperiode. Dette ville imødegå den meget den
meget planlagte købsform.
Deltagere:
Både initiativtageren, influenten, beslutningstageren, disponenten og konsumenten er samme
person, nemlig konsumenten selv. Influenten kan også være rige venner i miljøet, som også
knokler og lever det vilde liv, som beskrevet under segment vurderingen. Men det er her, at
39 Spørgeskema – Bilag 1
30