Untitled - Hornsleth

Det er sociale købemotiver der går bag køb af kunst,
hvorfor priserne på kunst også er blevet ramt her under
finanskrisen. Kunst handels også som rene
investeringsobjekter, men omsætningen er langt fra så
stor som f.eks. med guld eller lignende, hvilket skyldes
de forholdsvis høje omkostninger forbundet med at
handle den. Det være sig transportudgifter, salær
(auktionshus tager typisk 20 %), følgeretsvederlag (5 % til kunstneren).
- Promotion: Her har Hornsleths igennem mange år været enormt dygtig til at brande sig
selv. Promotion foregår igennem medier, og naturligvis igennem Hornsleths gallerist.
ESP spiller en kæmpe rolle i Hornsleths markedsføring.
- Distribution: Hornsleths originale værker sælges primært igennem hans agent/gallerist.
Her er der primært fokus på beliggenhed, og netværk/intensitet.
Derudover sælges hans værker igennem auktionshuse, via privat markedet og meget lidt
B2B markedet
Alt dette giver indtryk af en gennemtænkt strategi, der benytter det holistiske
markedsføringskoncept især i form af kunderelationskoncept, hvor Hornsleth konstant kan
stræbe mod at hans interaktionsproces mod hans kunder gør, at hans værker kan tilpasses den
enkelte.
Hornsleth benytter sig også af den såkaldte samfundsmæssige markedsføring gør, at han kan
rykke på samtidens tendenser indenfor kultur og samfund.
Sidst men ikke mindst bruger Hornsleth ressourcer på at lave integreret markedsføring forstået
således, at han konstant udvikler sig, og dermed via dialog eller endog via deltagelse af hans
kunder i udviklingen af hans værker skaber merværdi for køberen.
7.2 Hornsleths service – de 3 ekstra P’er
Som vist i overstående marketing-mix, som består af de klassiske 4 P’er er Hornsleths koncept
godt forankret i disse. Men i dag spiller service marketing en større og større rolle i den
moderne forbrugers valg af produkt.
Hornsleth gør derfor også brug af disse for at differentiere og positionere sig overfor sin
målgruppe uden dog på nogen måde at være unik.
- Personale: Som nævnt andetsteds består Hornsleths virksomhed kun af ham selv, men
bruger gallerist Solomon Lyttle fra The Ivy som agent og denne kan derfor anses som
værende en del af personalet i virksomheden Hornsleth.
38