Marktstrategien für den Erfolg - akomag

FOKUS – DAS KMU-MAGAZIN DER
SCHWYZER KANTONALBANK
FiRMENpORTRAiT
Schweizer
Maschinenbau-Qualität
FOKUS-STORY MÄRKTE:
Marktstrategien
für den Erfolg
GASTbEiTRAG
Stabiler
M&A-Markt
SUccESS STORY
Praxisnahe
Weiterbildung
Ausgabe 2
November 2012

iNHAlT
iM FOKUS
Schwyzer KMU sind agil
FOKUS-STORY
Unterschiedliche Marktstrategien
führen zum Erfolg
FiRMENpORTRAiT
pamasol Willi Mäder AG,
pfäffikon, steht für Schweizer
Maschinenbau-Qualität
GASTbEiTRAG
Mergers & Acquisitions –
Marktentwicklung bei KMU
pROGNOSEN
Schwyzer Wirtschaft
wird leicht zulegen
SERVicE
MiTARbEiTER pRiVAT
SpONSORiNG
SUccESS STORY
FOKUS – DAS KMU-MAGAZIN DER
SCHWYZER KANTONALBANK
FiRMENpORTRAiT
Schweizer
Maschinenbau-Qualität
FOKUS-STORY MÄRKTE:
Marktstrategien
für den Erfolg
GASTbEiTRAG
Stabiler
M&A-Markt
SUccESS STORY
Praxisnahe
Weiterbildung
Ausgabe 2
November 2012
iMpRESSUM: Konzept/Redaktion/Text: akomag Kommunikation &
Medienmanagement AG, Stans/Luzern. Fotos: André Herger,
Seewen. Redaktionskommission: Werner Schibig, Leiter Marketing,
und Simon Betschart, Marketing und PR, Schwyzer Kantonalbank.
Gestaltung: Büro Nord, Küssnacht am Rigi. Druck: Druckcenter am
Rigi, Küssnacht am Rigi. Titelbild Marcel Ruoss, Geschäftsführer der
Pamasol Willi Mäder AG, Pfäffikon. Bild: André Herger.
Erscheinungsdaten FOKUS 3 und 4: Mai und November 2013
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EDiTORiAl
Der Kunde entscheidet
über den Erfolg
im Markt
Jedes Unternehmen reagiert auf die Herausforderungen der Märkte auf seine Weise.
Die Strategien sind vielfältig, so vielfältig wie die Wirtschaft selber. Eines haben alle
Unternehmen gemeinsam: Über den Erfolg entscheidet letztlich der Kunde.
Die Schwyzer Kantonalbank hat sich im Kanton über all die Jahre eine gute Position
erarbeitet. Die Bank ist regional stark verankert. Aber auch sie muss sich immer wieder
auf neue Herausforderungen einstellen, auf Veränderungen im Markt reagieren – sei
es infolge der Konkurrenzsituation, neuer Regulierungen oder auch veränderter Erwartungen
der Kunden. Es ist deshalb von Zeit zu Zeit gut zu wissen, wo man steht. Die
Schwyzer Kantonalbank überprüft aus diesem Grunde alle drei Jahre umfassend die
Kundenzufriedenheit.
Die Ergebnisse der diesjährigen Erhebung sind für die Schwyzer Kantonalbank äusserst
erfreulich. 96 Prozent der Kundinnen und Kunden sind mit der Bank zufrieden
oder sehr zufrieden. 97 Prozent würden die Bank weiterempfehlen. Die Servicequalität
wird ebenfalls sehr hoch eingestuft, sogar noch besser als vor drei Jahren bei der
letzten Umfrage. Das Gleiche gilt für die Bewertung der fachlichen Qualität der Mitarbeitenden.
Die guten Rückmeldungen der Kundinnen und Kunden bestätigen uns darin,
auf dem richtigen Weg zu sein. Sie dürfen jedoch nie Anlass zur Selbstzufriedenheit
sein. Im Gegenteil: Die Resultate spornen uns an, täglich besser zu werden.
Weiterhin gut betreuen und begleiten wollen wir vor allem auch die Unternehmen in
unserem Kanton. Auch in diesem Segment werden wir letztlich an der Kundenzufriedenheit
gemessen. Um sich im Markt erfolgreich zu behaupten, braucht es heute eine
klare Positionierung und ein nachhaltiges Geschäftsmodell (siehe auch Seite 4 bis 7).
Unternehmen müssen zudem flexibel und innovativ auf Veränderungen der Marktverhältnisse
reagieren können. Dazu benötigen sie einen starken Sparringpartner. Die
Schwyzer Kantonalbank freut sich jeden Tag neu auf diese Herausforderung.
Ich wünsche Ihnen viel Spass beim Lesen!
Andreas langenegger,
Mitglied der Geschäftsleitung
und leiter privat-
und Firmenkunden der
Schwyzer Kantonalbank

iM FOKUS
Schwyzer KMU
sind agil
Das unsichere EU-Umfeld erdrückt die Schweiz förmlich. Die Europäische
Zentralbank (EZB) hat im Spätsommer 2012 zwar angekündigt,
unbeschränkt Staatsanleihen von kriselnden Staaten aufzukaufen,
sobald diese einen Hilfsantrag beim Europäischen Stabilitätsmechanismus
(ESM) stellen. Dieses Versprechen der EZB sorgte für eine
Beruhigung und für kurzfristige Erholung an den Finanzmärkten, genauso
wie der Entscheid des deutschen Bundesverfassungsgerichts im
September 2012, dass der permanente Rettungsschirm ESM verfassungskonform
sei. Doch die Kurse der Aktienmärkte bröckeln bereits
wieder, denn in Europa dominieren die wirtschaftlichen Probleme und
Unwägbarkeiten weiterhin die politische Agenda. Die Fragen stehen
im Raum, ob stark verschuldete Staaten wie zum Beispiel Griechenland
und Spanien in der Lage sind, einschneidende Sparmassnahmen
zu ergreifen und umzusetzen und wie die Europäische Union insgesamt
ihre Wettbewerbskraft wieder zurückgewinnt.
Diese Vorkommnisse belasten die Schweizer Wirtschaft nach wie vor
stark. Wohl auch deshalb hält die Schweizerische Nationalbank momentan
an der Wechselkursuntergrenze von 1.20 Franken für den
Euro fest. Diese im September 2011 eingeführte Massnahme hat
gewirkt und bildet für viele Unternehmen eine wichtige Leitplanke.
Die Auswirkungen auf die Schwyzer Wirtschaft sind indes sehr unterschiedlich:
Gerade die für die Zentralschweiz wichtige Tourismusbranche
spürt die fehlenden Übernachtungen von Gästen aus dem
EU-Raum. Und exportorientierte Unternehmen bemerken eine Zurückhaltung
von wichtigen europäischen Handelspartnern.
Im Gegensatz dazu verzeichnen binnenorientierte Unternehmen und
Firmen im Bau- oder baunahen Sektor hohe Umsätze und teilweise Rekordgewinne.
Diese Aussichten bleiben auch im Jahr 2013 bestehen,
wie etwa KOF-Studien und SECO-Berichte aufzeigen. Mitarbeitende
in diesen Branchen nehmen das derzeit schwierige Arbeitsumfeld infolgedessen
weniger wahr und erleben auch keine eigentliche Krise.
Demgegenüber verspüren Angestellte im Export und im Tourismus eine
schwindende Arbeitsplatzsicherheit und einen zunehmenden Kostendruck
in ihrer Unternehmung. Die Arbeitslosenquote bleibt aber im
Kanton Schwyz mit 1,3 Prozent im Oktober 2012 sehr tief.
Als Konsumenten profitieren wir zudem alle vom schwachen Euro,
sei es beispielsweise beim Autokauf dank Euro-Rabatt, attraktiver Ferienangebote
im Südtirol oder günstigerer Einkaufsmöglichkeiten im
grenznahen Ausland für den täglichen Bedarf.
Das wirtschaftliche Umfeld ist also voller Unsicherheit. Ereignisse mit
negativem Charakter erfolgen in immer rascheren Abständen und
FOKUS AusgAbe 2 | november 2012
Damian Freitag,
leiter Firmenkunden
Schwyzer Kantonalbank
haben gravierende Auswirkungen auf einzelne Branchen und Regionen.
Für Schwyzer KMU gilt deshalb als oberste Maxime, flexibel
zu sein und gezielt Kosteneinsparungen vorzunehmen. Einige Beispiele:
Einzelne Exportunternehmen haben vor zwei Jahren Umsatzeinbrüche
von über 30 Prozent erlitten und trotzdem operativ keinen
Verlust geschrieben. Tourismusbetriebe erleben einen schleichenden
Umsatzrückgang und treten vehement auf die Kostenbremse. Baufirmen
engagieren teilweise über 20 Prozent temporär Angestellte, um
das Auftragsvolumen überhaupt bewältigen zu können, bleiben so
aber relativ schlank in der Organisation. Ein kleineres Innerschwyzer
Handelsunternehmen hat eine Einkaufsgesellschaft in Österreich
aufgebaut, um im EU-Raum gute Lieferantenpreise zu erhalten. Verarbeitende
Unternehmen haben mit ihren Lieferanten bis um 10 Prozent
bessere Preiskonditionen ausgehandelt, nützen aber auch konsequent
die Skonti aus. KMU im Hightech-Bereich fokussieren sich auf ihren
Nischenmarkt, realisieren hohe Margen, verzichten aber konsequent
auf Massenprodukte auch bei gelegentlichen Opportunitäten. Des
Weiteren profilieren sich international tätige Schwyzer Unternehmen
dank ihrer Innovationsfähigkeit und Entwicklungsbereitschaft, auch
weil ihre Erzeugnisse oft einen kurzen Lebenszyklus von wenigen Jahren
haben und deshalb fortlaufend neue Produkte ent wickelt werden
müssen.
Fazit: Schwyzer KMU sind agil und wettbewerbsfähig, dürfen aber in
ihrer Entwicklung nicht stehen bleiben. Sie müssen auch jederzeit mit
Schlechtwetterszenarien rechnen.
MEHR UNTER
liNK www.szkb.ch/firmenkunden
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FOKUS-STORY
Unterschiedliche
Marktstrategien führen
zum Erfolg
«Me too» gibt es für die Firma RIWAG Türen AG
in Arth nicht. Mit der grossen ausländischen Konkurrenz,
die Serien von Hunderten von Türen herstellt,
kann sich das mittelständische Unternehmen mit rund
50 Mitarbeitenden sowieso nicht messen. Das will
die RIWAG Türen AG auch gar nicht. Sie hat sich
über die Jahre eine Nische erarbeitet, in der sie sich
sehr gut behauptet. Das Unternehmen stellt Spezialtüren
auf Bestellung und Mass her. Wer eine qualitativ
hochwertige Türe aus Holz benötigt für den Brandschutz,
für den Schallschutz oder Einbruchschutz,
der ist bei der RIWAG an der richtigen Adresse.
Das wissen vor allem die Schreiner in diesem Lande,
denn das Unternehmen liefert keine Türen direkt an
die Endkunden. Wer als Bauherr eine RIWAG-Türe
wünscht, muss oder kann sie über seinen Schreiner
bestellen.
MilliMETERGENAUE ARbEiT
Pro Woche fertigt das Unternehmen rund 700 bis
800 Türen, alle auf Bestellung, alle auf Mass, millimetergenau.
«Das ist unsere Stärke», sagt Dino Rickenbach,
Teilhaber und Mitglied der Geschäftsleitung
der RIWAG Türen AG. «Wir sind in der Lage,
Kundenwünsche individuell zu erfüllen. Denn oft
müssen unsere Türen nicht nur eine spezielle Qualität
aufweisen, sondern mehrere zusammen. Sie müssen
beispielsweise brandschutzgeprüft sein, aber gleichzeitig
auch gegen Lärm und Einbruch schützen.»
Die RIWAG Türen AG liefert ihre Produkte in die ganze
Schweiz, also auch in die Westschweiz und ins
Tessin. «In der Romandie hätten wir sicher noch zusätzliches
Potenzial», ist sich Dino Rickenbach sicher.
«Aber hier scheitern wir manchmal an der Sprachbarriere.»
Schwerpunkte des Absatzmarktes der
RIWAG Türen AG sind eindeutig die Regionen
Zürich, Basel und Bern. Aber auch die Zentralschweiz
und die Ostschweiz werden intensiv betreut.
RiWAG-Maschinist Armin
Schmidig überwacht die gesamte
produktionsstrasse von der
Kommandozentrale aus.
Jedes Unternehmen muss sich im Markt positionieren und behaupten.
«FOKUS» hat drei Schwyzer Unternehmen befragt, welche Markt-
strategien sie verfolgen, wie sie sich im Markt behaupten und wo
sie noch potenzial sehen. Die Antworten sind so vielfältig wie
die Unternehmen selber.
QUAliTÄT UND iNDiViDUAliTÄT
In der Schweiz hat die RIWAG Türen AG etwa zwei
bis drei Mitbewerber, die sich im gleichen Segment
bewegen, wie Dino Rickenbach erklärt. «Um uns
im Markt zu behaupten, müssen wir unsere Stärken
ausspielen. Das sind Qualität und Individualität. Besonders
stark zum Ausdruck kommt das bei unseren
Brandschutztüren. Für diese Türen braucht es aufwändige
und teure Tests, die regelmässig durchgeführt
werden müssen. Solche Türen kann man nicht
so schnell kopieren.»
Vom derzeitigen Boom im Wohnungsbau profitiert
die RIWAG Türen AG eher wenig. Ihre hochwertigen
Türen kommen selten bei Wohnüberbauungen
zum Einsatz. Dort sind in der Regel Türen gefragt,
die in grossen Serien günstig hergestellt werden. Die
RIWAG-Türen findet man hingegen häufig in Gewerbe-
und Industriegebäuden, in Hotels, Spitälern oder
Banken. Überall dort, wo besondere Anforderungen
an Sicherheit, Schall- und Brandschutz gestellt werden.
pVA AG, AlTENDORF
Die PVA AG in Altendorf ist ein Handelsbetrieb für
Böden, Türen und Holzwerkstoffe. Das Unternehmen
beschäftigt rund 60 Mitarbeitende und ist mit der
Guignard Parkett AG (Parketthandel in der ganzen
Schweiz) sowie weiteren Firmen (Immobilien und
Treuhand) unter dem Holding-Dach der Wood Consult
AG mit Sitz in Pfäffikon vereint. Die PVA AG gehört
in der Schweiz zu den Top Ten der Branche, ist
aber aus strategischen Gründen nur regional tätig.
HOHER bEKANNTHEiTSGRAD
«Wir beliefern Kunden in einem Umkreis von etwa
50 Kilometern», erklärt Verwaltungsratspräsident
Kurt Schuler. «Wir beschränken uns bewusst auf
dieses Marktgebiet. Unsere Produkte können häufig

FOKUS AusgAbe 2 | november 2012
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FOKUS-STORY
nicht als Stückgut transportiert werden. Da macht
es aus Rentabilitätsgründen Sinn, den Kundenkreis
nicht zu weit zu ziehen.» In ihrem Einzugsgebiet ist
die PVA AG gut positioniert, wie Verwaltungsratspräsident
Kurt Schuler ausführt. «Wir sind seit Jahrzehnten
in der Branche tätig, haben einen guten
Namen, einen hohen Bekanntheitsgrad und bringen
unseren Kunden ein hohes Mass an Nutzen.»
3500 ARTiKEl AN lAGER
Die PVA AG ist als Handelsunternehmen die Drehscheibe
zwischen den Lieferanten aus dem In- und
Ausland und den Profi-Handwerkern. Dazu gehören
in erster Linie Schreinereien, Zimmereien, Holzelementbaufirmen,
Parkett- und Bodenbelagsfirmen,
die Küchen- und Möbelindustrie sowie Dachdeckerbetriebe.
«Solche Handwerksbetriebe haben heute
kaum mehr ein eigenes Lager. Die PVA AG verfügt
über ein vollautomatisches Hochregallager mit rund
3500 Artikeln. Das ist unsere tägliche Herausforderung»,
sagt Kurt Schuler. «Die Kunden erwarten von
uns, dass wir die bestellten Waren innerhalb von
24 Stunden liefern. Das heisst: Wir müssen innert
kürzester Zeit die Aufträge erfassen, die Waren
kommissionieren und ausliefern. Das ist nur möglich
mit einer topmodernen Logistik und einer eigenen
Fahrzeugflotte.»
«Eine unserer Stärken ist die Verlässlichkeit und
Pünktlichkeit», sagt Kurt Schuler. Gute Produkte und
faire Preise setze der Kunde mehr oder weniger voraus.
Immer wichtiger würden die Dienstleistungen,
die ein Handelsbetrieb heute anbieten müsse. «Da
stösst man schon manchmal an Grenzen», gibt der
Verwaltungsratspräsident der PVA AG unumwunden
zu. «Von der Beratung über die Ausstellungen und
den Kundenservice sowie die permanente Verfügbarkeit
der Produkte bis zur pünktlichen Lieferung
muss die gesamte Dienstleistungskette stimmen. Das
ist nur möglich, wenn man die Kosten im Griff hat
und versucht, jederzeit die Effizienz noch zu steigern.»
EFFiziENz DAUERND STEiGERN
Zur Automatisierung und Rationalisierung gezwungen
werde man auch durch den permanenten Preiszerfall,
erklärt Kurt Schuler. Die Preise für Böden
und Türen sowie Holzwerkstoffe bewegen sich heute
praktisch auf EU-Niveau. «Bei gleicher Marge müssen
wir heute beträchtlich höhere Leistungen erbringen,
wenn wir unser Niveau halten wollen», so Kurt
Schuler. «Das zwingt uns zu einer strikten Kostenkontrolle
und Einsparungen sowie zu einer Erhöhung
der Produktivität und Effizienz.»
Die Baubranche boomt. Mit der Marktsituation könne
man durchaus zufrieden sein, meint Kurt Schuler.
Die PVA AG lebe aber nebst Lieferungen für den
Neubau eher vom Innenausbau und von Renovationen.
«Wir wären nicht unglücklich, wenn der Renovationsbau
noch etwas zulegen würde», so Kurt
Schuler.
SSS-FöRDERTEcHNiK AG, WOllERAU
Die SSS-Fördertechnik AG in Wollerau erwirtschaftet
mit 18 Mitarbeitenden einen Umsatz von rund fünf
Millionen Franken. Eine stolze Zahl. Das Unternehmen
stellt Förderanlagen her oder Teile dazu. Alle
mechanischen Komponenten werden selber hergestellt,
also alle Dreh- und Frästeile. Die Anlagen werden
anschliessend in den Werkhallen zusammengebaut,
die Steuerung wird integriert und das ganze
System getestet. Eigene Montage-Equipen installieren
die Anlagen schliesslich bei den Abnehmern.
SEHR FlExibEl
Das Unternehmen beliefert mehrheitlich Kunden in
der Schweiz, aber auch in Deutschland und sogar
in den USA. Die SSS-Fördertechnik AG gehört in
der Schweiz zu den mittelgrossen Unternehmen ihrer
Branche. Das sei denn auch eine ihrer Stärken,
erklärt Geschäftsleiter Erwin J. Ochsner. «Dank unserer
Grösse sind wir sehr flexibel. Wir sind in der
Lage, für Kunden in kurzer Zeit individuelle Lösungen
zu erarbeiten.» Als weitere Stärke seines Unternehmens
bezeichnet Erwin J. Ochsner die Qualität
der Produkte und die hohe Zuverlässigkeit.
FRANKENSTÄRKE WiRKT SicH AUS
Besonders gefragt sind die Anlagen der SSS-
Fördertechnik AG in der Nahrungsmittel- und Verpackungsindustrie.
«Solche Förderanlagen stellen
hohe Ansprüche an die Hygiene und müssen in der
Regel sehr robust sein», erklärt Erwin J. Ochsner.
Das Unternehmen beliefert aber auch Kunden in der
Elektro- und Elektronikindustrie, in der Pharmabranche
oder in der industriellen Fertigung. Weil die SSS-
Fördertechnik auch Firmen beliefert, die im Export
tätig sind, leidet das Unternehmen indirekt unter dem
starken Franken. «In den letzten Monaten hat sich
der Markt eher verhalten entwickelt», stellt Erwin J.
Ochsner fest. «Vor allem unsere Abnehmer, die in
den Euroraum liefern, spüren die Frankenstärke.»
Die SSS-Fördertechnik AG
in Wollerau stellt
Förderanlagen her oder
Teile dazu. Sie gehört
in der Schweiz zu den mittelgrossen
Unternehmen
ihrer branche.
MEHR UNTER
liNK www.riwag.ch
liNK www.pva.ch
liNK www.sss-foerdertechnik.ch

Das Hochregallager der pVA AG
in Altendorf ist 50 Meter tief und
vollautomatisiert. Die Anlage
kann je nach Auftrag selbständig
kommissionieren und zwischenlagern.
FOKUS AusgAbe 2 | november 2012
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FOKUS-iNTERViEW
«Wechselkursuntergrenze
verhilft Unternehmen
zu mehr planungssicherheit»
claude Vautier, leiter Research der Schwyzer Kantonalbank, beurteilt das Entwicklungspotenzial
der kantonalen Holz-, Metall- und Maschinenindustrie als relativ gut.
Die nun seit über einem Jahr gültige Wechselkursuntergrenze zum Euro von 1.20 Franken
der Schweizerischen Nationalbank schafft für exportorientierte Schweizer Unternehmen
die Voraussetzung, um längerfristig zu planen.
FOKUS: WiE bEURTEilEN SiE
DiE WAcHSTUMSpERSpEKTiVEN
DER HOlziNDUSTRiE iN DEN
KOMMENDEN MONATEN?
Claude Vautier: 2011 konnte die
Schweizer Holzindustrie ein relativ
starkes Produktions- und Umsatzwachstum
verzeichnen, da sie
stark vom Baugewerbe und von
der Entwicklung des Immobilienmarkts
profitierte. Auch die Schwyzer
Holzindustrie erwies sich im
letzten Jahr als Konjunkturstütze.
Die Branche ist kleinbetrieblich
strukturiert und mehrheitlich binnenorientiert,
da die Schreinereien
stark in der Holzverarbeitung
tätig sind und vorwiegend Kunden
im Inland bedienen. Grössere Sägereien
sind hingegen auch exportorientiert
und deshalb stärker
von den Wechselkursbewegungen
abhängig.
Eine wichtige Wachstumstriebfeder
der Holzindustrie bilden Holzpelletheizungen.
Restholz kann so
problemlos für die Energieerzeugung
verwendet werden, da das
Verbrennen von Holz CO 2 -neutral
ist. Die Branche profitiert damit
vom Trend zu stärkerem Umweltbewusstsein
und von den langfristig
ansteigenden Erdölpreisen.
Angetrieben von der weiterhin stabilen
Baukonjunktur und dem intakten
Immobilienmarkt dürfte sich
die Holzindustrie in den nächsten
Monaten weiterhin relativ robust
entwickeln. Die Wachstumsraten
von 2011 dürften aber nicht übertroffen
werden. Bemerkenswert ist
ferner, dass im Kanton Schwyz
doppelt so viele Beschäftigte in
der Holzindustrie arbeiten (rund
1100 Personen, 1,8 Prozent aller
Beschäftigten im zweiten und dritten
Sektor des Kantons Schwyz)
als im Gesamtschweizer Durchschnitt
(35 000 Personen, 0,9 Prozent
aller Beschäftigten im zweiten
und dritten Sektor der Schweiz).
FOKUS: WiE SEHEN DiE
WAcHSTUMSpERSpEKTiVEN
DER MAScHiNEN- UND
METAlliNDUSTRiE AUS?
Anders als die Holzindustrie ist
die Maschinen- und Metallindustrie
(ohne Metallerzeugung)
deutlich stärker exportorientiert.
Damit haben auch Wechselkursschwankungen
einen stärkeren
Einfluss auf die Branchen. Das
Wachstum der Schwyzer Maschinen-
und Metallindustrie dürfte
2012 trotz Konjunkturverlangsamung
positiv bleiben. Gründe sind
die Fokussierung auf Innovation
und Qualitätsführerschaft sowie
der Euro-Mindestkurs der Schweizerischen
Nationalbank (SNB),
die die negativen Effekte der
Weltkonjunktur abfedern. In der
Maschinenindustrie sind in den
letzten Jahren zudem qualitativ
hervorragende Serviceleistungen
immer wichtiger geworden, während
in der Metallindustrie eine
energieeffiziente Produktion und
damit das Streben nach leichteren
Produkten erfolgsentscheidend ist.
Mit Blick auf die aufstrebenden
BRIC-Staaten (Brasilien, Russland,
Indien und China) eröffnen sich
in Zukunft grosse Chancen für die
Maschinen- und Metallindustrie.
Bereits 2011 entfielen rund 31 Pro -
zent aller Schweizer Exporte in
die BRIC-Staaten auf Produkte der
Maschinen- und Metallindustrie.
Im Kanton Schwyz arbeiten rund
6 Prozent aller Beschäftigten in
der Maschinen- und Metallindustrie.
Dies ist rund die Hälfte mehr
als in der Gesamtschweiz (4 Prozent,
160 000 Personen).
FOKUS: WElcHE MÄRKTE
HAbEN iHRER MEiNUNG
NAcH bESONDERS GUTE
zUKUNFTScHANcEN?
Für die Schweizer Konjunktur
dürften die Emerging Markets
weiter an Bedeutung gewinnen.
Mit Emerging Markets sind die
BRIC-Staaten und weitere Schwellenländer
wie Südafrika oder
Thailand gemeint. Sie verzeichnen
allgemein ein starkes Bevölkerungswachstum,
steigende
Einkommen und solide Staatsfinanzen.
Der Anteil dieser Staa-
ten am weltweiten Bruttoinlandprodukt
dürfte gemäss aktuellen
Schätzungen des Internationalen
Währungsfonds bis 2017 auf
54 Prozent ansteigen. Das Wirtschaftswachstum
dieser Länder
liegt 2012 bei schätzungsweise
5,3 Prozent, während die Industrie -
länder im Schnitt um 1,3 Prozent
zulegen dürften. Momentan exportiert
die Schweiz rund 23 Prozent
ihrer Waren in die Emerging Markets.
Bei allen Chancen muss man
sich aber auch der spezifischen Risiken
wie politischer Unsicherheit,
sozialer Ungleichheit und relativ
unausgereifter Corporate Governance
bewusst sein.
FOKUS: WAS bRiNGT DiE
WEcHSElKURSUNTERGRENzE
DEN ExpORTORiENTiERTEN
ScHWYzER UNTERNEHMEN?
Durch die vor Einführung der
Wechselkursuntergrenze starke
Aufwertung des Schweizer Frankens
mussten die Exporteure Einbussen
bei den Margen und der
Wettbewerbsfähigkeit in Kauf nehmen.
Die nun seit über einem Jahr
gültige Wechselkursuntergrenze
zum Euro von 1.20 Franken der
SNB verhilft den exportorientierten
Schweizer Unternehmen in
erster Linie zu mehr Planungssicherheit.
Davon dürften auch
die exportorientierten Schwyzer
KMU direkt profitieren, denn der

Kanton Schwyz exportiert rund
17 Prozent seines Bruttoinlandprodukts
ins Ausland. Der Schweizer
Franken ist aber trotz der Wechselkursuntergrenze
weiterhin stark
bewertet. Schätzungen zur Kaufkraftparität
gegenüber dem Euro
ergeben derzeit einen langfristigen
«Fair Value» im Bereich
von 1.33 Franken pro Euro.
Noch wichtiger als der Einfluss
von Wechselkursschwankungen
auf die Schweizer Exportwirt -
schaft ist jedoch die Auslandkonjunktur,
die die SNB mit ihren
Massnahmen aber nicht direkt
steuern kann.
FOKUS: WElcHE AUSWiRKUN-
GEN KöNNTE DiE ziNS- UND
WÄHRUNGSpOliTiK DER SNb
AUF DiE KANTONAlE UND
NATiONAlE VOlKSWiRTScHAFT
HAbEN?
Die gegenwärtige Geldpolitik
der SNB ist aussergewöhnlich:
Seit der Einführung der Wechselkursuntergrenze
muss sie neben
der Preisentwicklung auch noch
den Wechselkurs kontrollieren.
Im Verlauf der letzten beiden
Quartale tätigte sie deshalb massive
Devisenkäufe. Zwischen Juni
2011 und Juni 2012 stiegen die
Devisenanlagen der SNB um rund
85 Prozent und der Euro-Anteil
erhöhte sich auf rund 60 Prozent.
FOKUS AusgAbe 2 | november 2012
claude Vautier, leiter Research
Schwyzer Kantonalbank
Dieser Anstieg des Euro-Bestandes
ging mit einer Zunahme der Notenbankgeldmenge
einher, was
mittel- bis langfristig ein gewisses
Inflationspotenzial mit sich bringt.
Aktuell ist die Inflationsgefahr
jedoch inexistent: Wir befinden
uns praktisch in einer Deflation,
denn in der Schweiz sinken die
Konsumentenpreise seit einem
Jahr. Der Grund für den aktuell
geringen Inflationsdruck liegt darin,
dass ein Grossteil der Notenbankgeldmenge
den Weg in den
Wirtschaftskreislauf noch nicht
gefunden hat. Sobald die Inflation
anzuziehen beginnt, ist es für die
kantonale und nationale Volkswirtschaft
wichtig, dass die SNB
rasch reagieren kann, um das
Preiswachstum einzudämmen. Die
dazu nötigen Instrumente hat die
SNB. Entscheidender ist meines Erachtens
jedoch, wann der richtige
Zeitpunkt da ist, um die Inflation zu
bekämpfen und die Wechselkursuntergrenze
aufzuheben. Derzeit
ist dies allerdings noch kein
Thema: Da die wirtschaftliche
Problem lösung in Europa nur
schlep pend vorankommt, dürfte
die Wechselkursuntergrenze in
den nächsten Monaten weiterhin
bestehen bleiben.
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liNK www.szkb.ch/anlagepublikationen
GlOSSAR
Wissenswertes
in Kürze
Die bankensprache muss kein buch mit
sieben Siegeln sein. Unter der Rubrik
«Glossar» erfahren FOKUS-leserinnen
und -leser, was bankbegriffe bedeuten.
in dieser Ausgabe:
DEFlATiON
Deflation bezeichnet die Zunahme der allgemeinen
Kaufkraft des Geldes und damit eine
Senkung des allgemeinen Preisniveaus. Die
Deflation wird typischerweise an der Veränderung
(jährlich oder monatlich) der Konsumentenpreise
gemessen.
iNFlATiON
Inflation ist eine Senkung der allgemeinen
Kaufkraft des Geldes und damit eine Steigerung
des allgemeinen Preisniveaus. Die Inflation
wird typischerweise an der Veränderung
(jährlich oder monatlich) der Konsumentenpreise
gemessen.
VOlATiliTÄT
Als Volatilität wird die Schwankungsbreite von
Werten (zum Beispiel Aktienkursen) bezeichnet.
Je höher die Volatilität, desto stärker sind
die Wertschwankungen. Die Volatilität wird im
Finanzbereich oft als Risikomass herangezogen.
Je höher die Volatilität, desto riskanter ist
die Anlage.
bRic-STAATEN
Der Begriff «BRIC» steht als Abkürzung für die
aufstrebenden Volkswirtschaften von Brasilien,
Russland, Indien und China. Diese vier Volkswirtschaften
gelten als besonders wichtige
Schwellenländer und weisen überdurchschnittlich
starke Wachstumsraten auf.
KAUFKRAFTpARiTÄT
Die Kaufkraftparität berechnet den theoretischen
Wechselkurs, der nötig wäre, damit ein
identisches Gut oder ein identischer Warenkorb
in zwei untersuchten Ländern/Währungsräumen
gleich viel kostet.
MEHR UNTER
liNK www.szkb.ch/glossar
9

10
FiRMENpORTRAiT
pamasol steht
für Schweizer
Maschinenbau-
Qualität
Die Firma pamasol Willi Mäder AG in pfäffikon ist ein Juwel
der Schweizer Maschinenindustrie. Das Unternehmen
stellt Abfüll- und Verschliessmaschinen für Aerosole und
Sprühsysteme – umgangssprachlich Spraydosen – her.
Es gehört weltweit zu den führenden Unternehmen der branche.
Die Exportliste ist lang und beeindruckend: Sie reicht
von Mexiko über Brasilien, Südafrika und Kanada
bis hin zu China, Nigeria, Deutschland, Russland
und den USA. Die Firma Pamasol liefert ihre Maschinen
in über 80 Länder auf der ganzen Welt. Direkte
Konkurrenten hat sie nur wenige, einen in Italien,
zwei oder drei in den USA. «Und sicher ein Dutzend
in China oder Indien», meint Marcel Ruoss lachend.
«Das weiss man nicht so genau. Dort wird einfach
kopiert, was das Zeug hält.»
ÜbER 50 JAHRE ERFAHRUNG
Marcel Ruoss ist Geschäftsführer der Pamasol und
Schwiegersohn des Firmengründers Willi Mäder.
Mit diesem hat alles angefangen. In den frühen
Fünfzigerjahren waren die Gebrüder Mäder in der
Lohnfertigung im Metallbereich tätig. Bald einmal
kamen sie mit der Entwicklung von Abfüllmaschinen
für Spraydosen in Berührung, die damals noch in
den Kinderschuhen steckte. 1959 stellten sie die erste
Maschine für die Aerosolindustrie her und 1965
wurde die Pamasol Willi Mäder AG gegründet.
Seither ging es nur noch vorwärts. Heute zählt das
Unternehmen 180 Mitarbeitende und hat sich einen
Ruf erarbeitet, der weltweit ausstrahlt.
Über 50 Jahre Erfahrung und Schweizer Präzisionsarbeit
stecken in den Produkten der Pamasol Willi
Mäder AG. Höchste Präzision ist nämlich bei Abfüll-
und Verschliessmaschinen für Spraydosen ein
absolutes Muss. Wer selber schon mal versucht hat,
pamasol entwickelt
und produziert Abfüll-
und Verschliess-
maschinen für Aerosole
und Sprühsysteme.
Marcel Ruoss, Geschäftsführer
der pamasol Willi Mäder AG, führt
das Unternehmen seit 10 Jahren.

FOKUS AusgAbe 2 | november 2012
11

einen Sprühkopf von Hand auf eine Spraydose zu
setzen, weiss, wie schwierig dies ist. Die Maschinen
der Pamasol können dies bis zu 600 Mal pro Minute.
Die Kunst dabei: Beim Aufsetzen der Sprühköpfe
und beim Verschliessen der Dosen darf kein Inhalt
entweichen. Nichts.
JEDE MAScHiNE iST EiN UNiKAT
«Jedes Produkt verhält sich im Abfüllprozess anders»,
erklärt Marcel Ruoss. «Einige verhärten, andere
verkleben, wiederum
andere schäumen. All
das darf beim Abfüll-
und Verschliessprozess
nicht passieren. Jede
Dose ist anders, in der
Höhe, im Durchmesser
oder im Design. Jeder
Sprühkopf ist anders. Da gibt es Tausende Varianten.
Die Fantasie der Designer scheint unerschöpflich zu
sein.» Für die Firma Pamasol bedeutet dies, jede Maschine
neu auf die Bedürfnisse des jeweiligen Kunden
auszurichten, also zu planen, zu bauen und zu
12
FiRMENpORTRAiT
So funktioniert
eine Spraydose
Aerosole sind feinste, in einem Gas oder beispielsweise
in der Luft schwebende feste oder
flüssige Teilchen. Die Natur produziert Aerosole
täglich, seien dies Nebel, Wolken, Rauch
oder Staub. Das Prinzip, das feinste Teilchen
in einem leichteren Medium schweben lässt,
macht sich die Spraydose zunutze. Über ein
Steigrohr wird ein Produkt mit Treibgas durch
ein Ventil gesprüht. So werden winzige Tröpfchen
produziert, die schweben können.
Erfinder des Spraysystems ist der Norweger
Eric Rotheim. 1927 hat er sein System zum
Patent angemeldet. Gedacht war es zum
Wachsen von Skis. Dann blieb es lange Zeit
ruhig. Erst 1945 griff die US-Armee das Patent
auf und produzierte den ersten Insektenspray
für ihre Truppen in Südostasien. 1955
kam der erste Haarspray in Deutschland auf
den Markt. Seither sind Spraydosen aus dem
Alltag nicht mehr wegzudenken.
«Jede Spraydose
ist anders.»
installieren. In diesem Sinne ist fast jede Maschine
ein Unikat. «Deshalb können wir überhaupt noch in
der Schweiz produzieren», sagt Marcel Ruoss, «weil
wir kein Massenprodukt herstellen.»
AllE TEilE WERDEN SElbER pRODUziERT
Die Maschinen werden mit den Kunden zusammen
entwickelt. «Manchmal müssen wir bereits für die Offertstellung
einen Prototyp entwickeln, um zu schauen,
ob der Kundenwunsch überhaupt umsetzbar ist»,
erklärt Marcel Ruoss.
«Anschliessend wird
die ganze Anlage im
Haus gebaut und getestet.
Das technische Büro
macht die Konstruktionspläne.
In der Produktion
werden die Teile hergestellt.
Wir bauen die elektrische Steuerung und
die Schaltschränke selber, entwickeln die gesamte
Software im Hause. Und schliesslich sind unsere eigenen
Montageequipen weltweit für die Installation
und die Inbetriebnahme der Maschinen vor Ort. So
Gasphase:
Druckbereich 2 – 7 bar
Mischung:
Treibgas und Produkt
Quelle: ASA
Sprühkopf / Ventil
behälter
Steigrohr

FOKUS AusgAbe 2 | november 2012
cornel Diethelm ist in der
zuschneiderei für die
verschiedenen Rohmaterialien
verantwortlich.
13

14
FiRMENpORTRAiT
können wir unsere hohe Qualität garantieren.» Von
der Einzelmaschine für Kleinbetriebe oder Labors bis
zu Rundlaufstationen für 600 Behälter pro Minute
erfüllt die Pamasol alle Kundenwünsche. Sie liefert
zusätzlich auch Prüf- und Sicherheitseinrichtungen,
die Sortier-, Zuführ- und Aufsetzmaschinen sowie
Messgeräte und Pumpen.
GUTER ARbEiTGEbER
Der Spraydosenmarkt ist sehr beständig und ganz
leicht wachsend. Letztes Jahr wurden etwa 14 Milliarden
Spraydosen hergestellt. Wie gross der Marktanteil
der Pamasol dabei ist, weiss man nicht so
genau. «Aber ein ansehnlicher Teil dürfte es schon
sein», schätzt Marcel Ruoss. Und das soll so bleiben.
Das Unternehmen investiert deshalb viel in die Aus-
und Weiterbildung seiner Mitarbeitenden. Zurzeit
bildet die Pamasol rund 30 Lehrlinge in sechs verschiedenen
Berufsgruppen aus. «Wir können unsere
Top-Leistungen nur mit Top-Mitarbeitern erbringen»,
weiss Marcel Ruoss aus langjähriger Erfahrung.
Er ist selber schon rund 30 Jahre im Betrieb tätig
und hat bei der Pamasol die Lehre absolviert. «Wer
weiss, vielleicht bin ich auch mal einer von denen,
die von der Lehre bis zur Pensionierung dem Unternehmen
treu blieben», meint Marcel Ruoss schmunzelnd.
«Das haben bisher schon drei Mitarbeiter
geschafft. Ich glaube, das spricht für unsere Firma.
Die Arbeit bei uns ist äusserst abwechslungsreich
und interessant. Wir arbeiten mit einem modernen
Maschinenpark. Wir liegen zentral und sind auch
mit öffentlichen Verkehrsmitteln sehr gut erreichbar.
Kurz: Es ist nicht immer einfach, aber eigentlich finden
wir immer genügend gute Fachkräfte. Das ist
entscheidend für unseren Erfolg.»
MEHR UNTER
liNK www.pamasol.ch
Maschinenmechaniker
Marcel Gili
arbeitet an
der offenen
Maschine
(Macromat)
der Abfüllanlage.
lehrlingsausbildner Andreas Rüttimann im Gespräch
mit benjamin Knobel (polymechaniker im 2. lehrjahr)
in der lehrlingswerkstatt.
pamasol-
Gruppe
zUR pAMASOl-GRUppE
GEHöREN:
pamasol Willi Mäder AG
mit Sitz in pfäffikon
(180 Mitarbeitende
inklusive 30 lernende)
comes Maschinenbau AG,
bäch (3 Mitarbeitende)
Empac AG Maschinenbau,
bäch (Wasserprüfbäder
und prüfgeräte;
13 Mitarbeitende)
DH industries, laindon,
Essex, England (spezialisiert
auf die Herstellung
von Gashäusern und
Komponenten für die
pharmaindustrie;
45 Mitarbeitende)

GASTbEiTRAG
Mergers & Acquisitions –
Marktentwicklung bei KMU
Die anhaltende wirtschaftliche Unsicherheit, verbunden mit der Schuldenkrise,
besonders in der Eurozone, beeinflusst den weltweiten Mergers & Acquisitions-
(M&A-)Markt. Der Schweizer M&A-Markt zeigt sich jedoch weiterhin stabil
und ist durch eine hohe liquidität geprägt.
Unternehmenskäufe und -verkäufe sowie Fusionen
sind Themen, mit denen jeder Unternehmer und jede
Unternehmerin auf die eine oder andere Weise konfrontiert
wird. Der M&A-Prozess dient bei weitem
nicht nur der Nachfolgeregelung; vielmehr ist er
auch eine strategische Disziplin, die jeden Verwaltungsrat
und alle Geschäftsleitungen bei der Berücksichtigung
der strategischen und unternehmerischen
Anforderungen beschäftigen muss.
TRANSpARENz AUF DEM bRiTiScHEN MARKT
Auf dem Markt für M&A-Transaktionen von nicht börsenkotierten
kleinen und mittelgrossen Unternehmen
fehlt es in der Schweiz an Transparenz. Nicht so auf
dem britischen Markt, wo mittels einer Erhebung durch
BDO in diesem Marktsegment sowohl das Transaktionsvolumen
als auch Preisindizes erhoben werden.
BDO geht quartalsweise der Frage nach, welche
Schlussfolgerungen sich für den M&A-Markt von KMU
in der Schweiz einerseits aufgrund dieser Erhebung
und andererseits basierend auf unseren direkten Erfahrungen
ziehen lassen und welche nationalen und
internationalen Entwicklungen den Schweizer M&A-
Markt beeinflussen.
FOKUS AusgAbe 2 | november 2012
Die anhaltende wirtschaftliche Unsicherheit, verbunden
mit der Schuldenkrise, besonders in der Eurozone,
beeinflusst weiterhin den weltweiten M&A-Markt.
Obwohl sich die Anzahl Transaktionen auch auf dem
Schweizer M&A-Markt gegenüber dem letzten Quartal
sowie dem Vorjahr reduziert hat, zeigt sich dieser
im Vergleich stabil. Weiterhin ist er durch eine hohe
Liquidität geprägt. So konnten «Private-Equity»-Gesellschaften
(PEPI) und finanzstarke Unternehmen eine
hohe Anzahl an Abschlüssen vorweisen.
Der Vergleich der Preisindizes (Entwicklung der Transaktionswerte)
über die letzten sechs Jahre zeigt, dass
«Private-Equity»-Gesellschaften in der Regel höhere
Preise bezahlen als operativ tätige Unternehmen
(PCPI). Die nachfolgende Grafik zeigt auch, dass sich
die Preise für Unternehmenstransaktionen auf dem britischen
Markt im Vergleich zum Vorjahr erholt haben.
Unsere Erfahrungen auf dem Schweizer M&A-Markt
zeigen aber ein anderes Bild. Die Schuldenkrise führt
zu höheren wirtschaftlichen Risiken und entsprechend
geraten die Preise bei Firmenangeboten, die nicht
von «Private-Equity»-Gesellschaften oder strategischen
Investoren nachgefragt werden, unter Druck.
Marek Franke
(links) und peter
baumgartner,
partner bDO AG
luzern.
Autoren
Peter Baumgartner, Leiter Unternehmensberatung
Zentralschweiz, Partner BDO
AG Luzern, und Marek Franke, Verantwortlicher
Mergers & Acquisitions BDO
International und BDO Schweiz, Partner
BDO AG Luzern
15

16
GASTbEiTRAG
zURÜcKHAlTUNG AUF DEM ScHWEizER
M&A-MARKT
Was heisst das nun für den Schweizer M&A-
Markt? Grundsätzlich ist der Schweizer
M&A-Markt nach unseren Erfahrungen von
einer vorsichtigen, eher abwartenden Zurückhaltung
geprägt. Dies trifft insbesondere auf
Transaktionen der Kleinunternehmen zu.
Im Marktsegment der mittelgrossen Unternehmen
ist ein gestiegenes Bedürfnis erkennbar,
Transaktionen abzuschliessen. Als Käufer
treten hier insbesondere «Private-Equity»-Gesellschaften
und Unternehmen mit gefüllter
«Kriegskasse» auf. Wir spüren auch, dass
die Investoren bei ertragsstarken Unternehmen
bereit sind, eine sogenannte strategische
Prämie zu zahlen, die sich für den Verkäufer
positiv auf den Verkaufspreis auswirkt.
Der Mangel an Übernahmekandidaten bzw.
Kaufobjekten mit grossem Wachstum bringt
ausserdem mit sich, dass «Private-Equity»-
Firmen mit Unternehmen konkurrieren, die ihrerseits
auf der Jagd nach Kaufobjekten sind.
Dieser Nachfrageüberhang widerspiegelt
sich jedoch nach unseren Erfahrungen nicht
in den Preisen – diese geraten wegen der
Schuldenkrise und der daraus folgenden unsicheren
Entwicklungen generell unter Druck. In
bestimmten Branchen beeinflussen ausserdem
technologische Veränderungen die Unternehmensstrategie,
was wiederum Akquisitionen
fördert.
MEHR UNTER
liNK www.bdo.ch
Der M&A-prozess ist eine strategische
Disziplin, die jeden Verwaltungsrat und
alle Geschäftsleitungen bei der berücksichtigung
der strategischen und
unternehmerischen Anforderungen
beschäftigen muss.
Q2 2006 bis Q2
2012 – Vergleich der
preisindizes auf dem
britischen Markt
20
15
10
5
16.3
14.4
14.1
Q2
2006
17.8
14.7
13.6
Q2
2007
Four month average FT Non-Financials PER
Private Company Price Index (PCPI) PER
Private Equity Price Index (PEPI) PER
11.3
11.1
12.4 11.8 12.5 11.9
Q2
2008
9.3
Q2
2009
11.1
12.1
11.3 10.8
10.8
Q2
2010
Q2
2011
PER = Price-Earnings-Ratio, Beispiel:
12.0 = das Zwölffache des bereinigten
Gewinnes nach Steuern wird bezahlt
13.3
12.0
9.8
Q2
2012
Wird das Thema M&A aktuell,
gilt es aus unserer Erfahrung die
folgenden klassischen Fallstricke
im M&A-Markt für KMU zu vermeiden:
zu hohe Verkaufspreiserwartungen
seitens Verkäufer: Noch immer
herrscht in gewissen Kreisen
substanz- statt ertragsorientiertes
Denken vor.
Treffen von vorschnellen Entscheidungen
(mangelnde prüfung der
Unternehmung, welche übernommen
wird): Auch bei sogenannten
kleinen Transaktionen ist
eine Sorgfaltsprüfung ein Muss
gemäss dem Grundsatz «Darum
prüfe, wer sich bindet!».
Unprofessionelle Verhandlungsführung:
Halten von starren
positionen statt Suchen von Winwin-lösungen
für alle parteien.
Finanzierung basiert auf zu
optimistischen Annahmen: Die
Finanzierung soll auch unter
Simulation von Worst-case-Szenarien
ausreichend sein.
Steuersituation wird zu wenig
genau geprüft: Die steuerliche
Situation sollte vor dem Kauf
durch einen Spezialisten geprüft
werden.
Gewährleistungen sind ungenügend
im Vertrag abgedeckt:
Eine sorgfältige «Due-Diligence»prüfung
(Sorgfaltsprüfung) hilft,
Risiken zu erkennen und diese
mit entsprechenden Gewährleistungen
zu minimieren.
informationsaspekte werden zu
wenig beachtet: Es erfolgt keine
Abstimmung unter den parteien.
Mangelnde integration: Mit dem
Kauf fängt die integrationsarbeit
erst an! Mit einem business-plan
lassen sich die Synergien am
besten abbilden.

pROGNOSEN
Schwyzer Wirtschaft
wird leicht zulegen
Die Schwyzer Wirtschaft kann sich den weltwirtschaftlichen Turbulenzen nicht entziehen.
Das Konjunkturforschungsinstitut bAK basel prognostiziert für 2013 ein Wirtschaftswachstum
von 1,1 prozent. Damit legt der Kanton Schwyz im Vergleich zu 2012
(0,9 prozent) leicht zu, bleibt aber unter dem Schweizer Mittelwert von 1,2 prozent.
Stützend wirkt nach wie vor die robuste binnennachfrage.
Die konjunkturelle Dynamik hat sich in der zweiten Jahreshälfte
2012 deutlich abgeschwächt. Insbesondere
der Schweizer Exportsektor leidet unter den Auswirkungen
der Eurokrise. Stützend wirkt hingegen die robuste
Binnennachfrage. Die Prognostiker von BAK Basel
erwarten 2013 eine leichte Belebung der Konjunktur,
basierend auf einem minim vorteilhafteren Aussenhandelsergebnis.
Das Basler Institut prognostiziert deshalb
für 2013 eine Zunahme des Schweizer Bruttoinlandprodukts
von 1,2 Prozent.
Die Konjunkturforscher gehen davon aus, dass die
Schwyzer Wirtschaft eine leichte Intensivierung der Dynamik
infolge der moderaten weltwirtschaftlichen Aufhellung
verspüren dürfte. Dabei ist von einem geringen
Anstieg der Auslandnachfrage auszugehen, während
keine Abschwächung des Frankens zu erwarten ist.
Das erwartete Wachstum des Schwyzer Bruttoinlandprodukts
beträgt 1,1 Prozent. Dies entspricht einer Zunahme
von 0,2 Prozent gegenüber 2012.
HOlzGEWERbE
Das Holzgewerbe gehört zu den dynamischeren Branchen
innerhalb des Kantons. Es weist nach wie vor ein
überdurchschnittliches Wachstum auf. Als wichtiger
Zulieferer für das Baugewerbe hat die Holzindustrie in
den letzten Jahren vom Bauboom profitieren können.
Für das Jahr 2013 prognostiziert BAK Basel ein Wertschöpfungswachstum
von 2,1 Prozent (CH: +1,2%).
NAHRUNGS- UND GENUSSMiTTEliNDUSTRiE
Die unvorteilhafte Währungssituation belastet die Exportzahlen.
Das Basler Institut geht für das Jahr 2013
von einem Rückgang der Bruttowertschöpfung um 0,9
Prozent aus (CH: +0,3%). Bereits im laufenden Jahr sind
zwischen Januar und September die nominalen Ausfuhren
gesunken. Diese Tendenz wird sich fortsetzen.
iNVESTiTiONSGÜTERiNDUSTRiE
Insgesamt liegen die wertmässigen Exporte der Schwyzer
Investitionsgüterindustrie 2012 deutlich unter dem
FOKUS AusgAbe 2 | november 2012
Vorjahresniveau. Die Konjunkturforscher rechnen für
das laufende Jahr mit einer Abnahme der Wertschöpfung
um 0,7 Prozent (CH: –0,3%). Die leicht vorteilhafteren
konjunkturellen Rahmenbedingungen dürften
im kommenden Jahr jedoch zu einem Wachstum führen:
Das Basler Institut prognostiziert für 2013 eine
Zunahme der Wertschöpfung um 0,9 Prozent (CH:
+0,3%).
bAUWiRTScHAFT
Die Bevölkerungsentwicklung ist eine wichtige Antriebsfeder
für die Bautätigkeit. Nachdem der Kanton
Schwyz im Vergleich zur Gesamtschweiz weniger
stark gewachsen ist, befindet sich das Schwyzer Baugewerbe
seit 2010 unter dem Schweizer Durchschnitt.
Die Konjunkturforscher gehen für das laufende Jahr von
einem leichten Wertschöpfungswachstum von 0,8 Pro -
zent aus. Doch schon im kommenden Jahr dürfte
wieder ein Minus von 0,9 Prozent resultieren.
HANDEl
2012 ist mit einem Wertschöpfungswachstum von
1,6 Prozent zu rechnen (CH: +1,2%). Damit fällt der
Anstieg zwar deutlich tiefer aus als in den Vorjahren,
dennoch leistet der Handel einen wichtigen Beitrag
zur Entwicklung der Schwyzer Gesamtwirtschaft.
Für 2013 erwarten die Konjunkturforscher ein Wertschöpfungswachstum
von 2,5 Prozent.
GASTGEWERbE
Das Schwyzer Gastgewerbe leidet nach wie vor unter
dem starken Franken. Die Tourismuswirtschaft hat verglichen
mit dem Ausland stark an preislicher Wettbewerbsfähigkeit
eingebüsst. Das Basler Institut rechnet
für 2012 mit einem Rückgang der Wertschöpfung im
Schwyzer Gastgewerbe um 3,6 Prozent. Damit sinkt
die Wirtschaftsleistung zum zweiten Mal in Folge um
über 3 Prozent. Die Aussichten sind für das kommende
Jahr leicht optimistischer: Die Prognostiker von
BAK Basel erwarten für 2013 eine Zunahme der
Wertschöpfung um 0,8 Prozent.
MEHR UNTER
liNK www.szkb.ch/prognosen
17

Unternehmenskauf
dank starkem
partner
18
SERVicE
Die Schwyzer Kantonalbank finanziert Unternehmenskäufe.
in der Regel macht die Finanzierungshöhe
rund 50 prozent des Kaufpreises aus.
Die laufzeiten der Darlehen betragen meistens
fünf bis sieben Jahre.
Die Überlegungen einer Firma zur wirtschaftlichen
und rechtlichen Übernahme einer anderen sind meistens
strategischer Art: sei es, dass ein Unternehmen
neue Märkte erschliessen, seine Wertschöpfungskette
vervollständigen oder seine Kapazitäten vergrössern
will. Eine Zusammenführung – entweder in
Teilen oder als vollständige Integration – wird häufig
auch durchgeführt, um Synergieeffekte und Kosteneinsparungen
zu erzielen. Ist das Ziel für eine Unternehmensakquisition
definiert, wird der Markt für
Zielunternehmen evaluiert. Bei KMU ist das Zielunternehmen
typischerweise bekannt, weil es beispielsweise
mit einer Nachfolgeregelung zusammenhängt
oder ein Konkurrent übernommen werden kann. In
anderen Fällen werden bis zu 30 Übernahmekandidaten
auf eine «Longlist» gesetzt und mittels gezielter
Kriterien rund fünf Zielunternehmen für die «Shortlist»
ausgewählt. Treuhänder, Beratungsgesellschaften
oder auch Banken begleiten meistens diesen und
auch nachfolgende Schritte der Übernahme bis zum
Vollzug der Akquisition. Die Schwyzer Kantonalbank
ist auf die Finanzierung von Unternehmenskäufen
spezialisiert und agiert auch als Sparringpartner für
KMU und ihre Begleiter.
FiNANziERUNG DURcH DiE ScHWYzER
KANTONAlbANK
Es folgt die Kontaktaufnahme mit den Zielunternehmen
gemäss «Shortlist», ob überhaupt Interesse an
einem Verkauf besteht. Auf wenigen Seiten Papier
wird die Quintessenz der Kontaktaufnahme zusammengefasst.
Dazu gehört auch die Unterzeichnung
einer beidseitigen Vertraulichkeitserklärung. Besteht
Interesse für den Verkauf, so einigt man sich über
die grundsätzlichen Rahmenbedingungen. Das
schliesst den Austausch wichtiger Unternehmensinformationen,
eine indikative Offerte mit Kaufpreis
Autor
Damian Freitag, Leiter Firmenkunden
Schwyzer Kantonalbank
und Kaufbedingungen sowie eine Absichtserklärung
ein. Sodann erfolgt die «Due Diligence». Das Zielunternehmen
wird detailliert und auf wesentliche Chancen
und Risiken im Zusammenhang mit der bevorstehenden
Akquisition überprüft. Diese Prüfung umfasst
nebst der finanziellen Analyse beispielsweise auch
die Beurteilung von Produkten, Kunden, Herstellungsprozess,
Lieferanten, Personal sowie der rechtlichen
und steuerrechtlichen Situation des Zielunternehmens.
Anschliessend erfolgt die Unternehmensbewertung
mittels eines detaillierten Finanzplans, die
eine wichtige Voraussetzung für die Festlegung des
Kaufpreises bildet. Wenn sich die beiden Seiten handelseinig
sind, stellt sich die Frage nach der Finanzierung.
Hier kommt die Schwyzer Kantonalbank ins
Spiel.

Kennt die Schwyzer
Kantonalbank den
an sie herantretenden
Käufer bereits, so
hilft das bei der Analyse
und plausibilisierungsarbeit.
FOKUS AusgAbe 2 | november 2012
plAUSibiliSiERUNG DES KAUFpREiSES
Für die Schwyzer Kantonalbank sind insbesondere
der Business- und der Finanzplan wichtige Dokumente.
Der Businessplan beschreibt das Zielunternehmen
sowie die Unternehmensintegration umfassend. Vielfach
hält der Businessplan die Sachverhalte und Erkenntnisse
der «Due Diligence» fest. Der Finanzplan
zeigt insbesondere auf, wie sich Umsätze, Betriebsergebnisse
und Cashflows über die kommenden Jahre
aufgrund der Akquisition entwickeln. Er verdeutlicht
auch den Finanzierungsbedarf.
Die Schwyzer Kantonalbank analysiert den Business-
und den Finanzplan. Sie erstellt aufgrund der
Unterlagen eine SWOT-Analyse (Stärken und Chancen
sowie Schwächen und Risiken des Zielunterneh-
mens und der Akquisition) und macht eine saubere
Auslegeordnung für die Finanzierungsstruktur. Sie
beantwortet beispielsweise die Fragen, ob die nach
der Übernahme angepeilten Betriebsergebnisse erzielbar
und begründet oder eher unrealistisch sind
und ob die basierend auf den resultierenden Cashflows
erstellte Unternehmensbewertung plausibel erscheint.
Kennt die Schwyzer Kantonalbank den an
sie herantretenden Käufer bereits, so hilft das bei der
Analyse und Plausibilisierungsarbeit.
FiNANziERUNGSHöHE UND SicHERHEiTEN
Die Schwyzer Kantonalbank finanziert in der Regel
rund 50 Prozent des Kaufpreises, sofern dieser als
plausibel erachtet wird und im Rahmen der Verschuldungskapazität
des Unternehmens liegt. Mit den in
Zukunft erwirtschafteten Cashflows wird auch die
Bankenfinanzierung zurückbezahlt.
Die Bank trägt bei diesen Finanzierungen ein beträchtliches
Risiko. Oft werden diese Finanzierungen
ohne jegliche Sicherheiten («blanko») abgeschlossen.
Sicherheiten wie Grundpfand oder andere Deckungen
(zum Beispiel Bürgschaftsfonds des Kantons
Schwyz) reduzieren das Ausfallrisiko der Bank. Das
heisst, die Schwyzer Kantonalbank ist ohne Sicherheiten
zurückhaltender bezüglich der zu sprechenden
Finanzierungshöhe. Sie definiert zudem eine
risikogerechte, der Bonität des Unternehmens angepasste
Marge respektive einen entsprechenden
Zinssatz.
Die Laufzeit des Darlehens beträgt in der Regel fünf
bis sieben Jahre. Die Rückzahlung erfolgt vielfach
linear über die Laufzeit. Es können aber auch, abgestimmt
auf den Finanzplan, unterschiedliche Amortisationsraten
definiert werden. Als wichtige Amortisationsregel
gilt typischerweise, dass zuerst das
Darlehen an die Bank zurückgeführt werden muss –
erst danach können andere Darlehen oder eine Ausschüttung
einer Dividende an die Aktionäre erfolgen.
iNFORMATiONS- UND KREDiTKlAUSElN
DiENEN DER AbSicHERUNG
Wichtig für die Schwyzer Kantonalbank ist es, den
Kunden zu begleiten. Darum wird eine Informationsklausel
vereinbart. Gemäss dieser informiert das Unternehmen
die Bank quartalsweise oder halbjährlich
mit entsprechenden Abschlüssen und Lageberichten
über die Unternehmensaktivitäten.
Des Weiteren sichert sich die Schwyzer Kantonalbank
mit Kreditklauseln ab. Beispielsweise ist es sinnvoll,
dass die Schwyzer Kantonalbank gleichgestellt
mit anderen Banken des Unternehmens oder gar Alleinbank
sein will. Es ist auch vernünftig, dass keine
Aktiven wie etwa Forderungen oder Liegenschaften
ohne Zustimmung der Bank verpfändet werden dürfen.
In einigen Fällen werden auch Kennzahlen zur
Überwachung des Unternehmens verwendet: Zum
Beispiel sollte die Eigenkapitalquote stets grösser als
30 Prozent sein.
MEHR UNTER
liNK www.szkb.ch/firmenkunden
19

Er trifft den
richtigen Ton
Walter Nobs trifft (fast) immer den richtigen
Ton, sei es im Umgang mit Kunden der
Schwyzer Kantonalbank oder mit seiner
Trompete. Vor über 30 Jahren hat seine Leidenschaft
für die Trompete bei der Jugendmusikschule
in Schwyz begonnen. «Es ist ein
vielseitiges Instrument, das von der Klassik bis
zum Jazz einsetzbar ist.» Seither liess ihn das
Instrument nicht mehr los. Von der Zeit in der
Kollegi-Musik am Gymnasium in Schwyz und
der Feldmusik Schwyz bis zur Militärmusik
und der Stadtharmoniemusik Zürich Oerlikon-
Seebach war er immer musikalisch engagiert.
Besonders in Erinnerung geblieben sind ihm
die Auftritte im Opernhaus Zürich, wo er bei
den Aufführungen der Oper «Aida» unter der
Leitung von Nikolaus Harnoncourt als Musiker
mitmachen konnte.
Heute lässt er es musikalisch etwas ruhiger
angehen. Als engagierter Berufsmann und
dreifacher Familienvater ist es nicht immer
einfach, alles unter einen Hut zu bringen.
Bei projektbezogenen Auftritten ist er jedoch
nach wie vor gerne dabei, vor allem natürlich
mit seiner Jazz-Band «Patchwork».
20
MiTARbEiTER pRiVAT SpONSORiNG
Walter Nobs, stellvertretender leiter Firmenkunden
bei der Schwyzer Kantonalbank, spielt in seiner
Freizeit leidenschaftlich gerne Trompete.
Hier zusammen mit seinen Kollegen der Jazz-band
«patchwork».
MEHR UNTER
liNK www.szkb.ch/karriere
Tragfähige
Netzwerke für
die Wirtschaft
Mit der Unterstützung der plattform
«Wirtschaftsforum des Kantons
Schwyz» hilft die Schwyzer Kantonalbank
Netzwerke knüpfen.
Das Wirtschaftsforum Schwyz stiess auf reges interesse.
Rekordverdächtige 450 personen nehmen daran teil.
Zum siebten Mal fand Ende Oktober 2012 das Wirtschaftsforum
des Kantons Schwyz statt. «Höhenflug
des Schweizer Frankens – Grenzen und Chancen
der Wirtschaft» lautete das Thema, welches Stoff für
eine fundierte Diskussion im Plenum (Moderation:
SF-Redaktor Reto Lipp) wie auch beim anschliessenden
Netzwerk-Apéro lieferte. Die Ökonomen Prof.
Dr. Urs Müller, Wirtschaftsforscher, Basel, und Prof.
Dr. Franz Jaeger, Ordinarius für Wirtschaftspolitik an
der Universität St. Gallen, tauschten sich nach engagierten
Referaten mit dem Praktiker und Unternehmer
Ingo Steinel, Steinel Solutions AG, Einsiedeln, aus.
Was besonders auffiel: Die Fakten, Erläuterungen

prof. Dr. Urs. Müller, Wirtschaftsforscher, referierte am
Wirtschaftsforum des Kantons Schwyz in pfäffikon.
und Meinungen der Referenten stiessen bei den rekordverdächtigen
450 Teilnehmerinnen und Teilnehmern
auf grosse Resonanz: Was ist jetzt zu tun, um
in fünf Jahren fit zu sein (Ingo Steinel)? Schulden sind
auch als Investition in die Zukunft zu sehen (Prof. Dr.
Franz Jaeger). Eine starke Währung ist ein Kompliment
an die Volkswirtschaft (Prof. Dr. Urs Müller).
Ein rhetorisch geschliffener, in der Analyse scharfer
Franz Jaeger beendete sein Feuerwerk mit einer
Hommage an die KMU: «Ihr seid schlau. Ihr seid
gut. Ihr meistert alle Krisen.» Balsam auf die Seele
der anwesenden KMU-Verantwortlichen.
Das Wirtschaftsforum des Kantons Schwyz ist eine
Veranstaltung, die unter der Schirmherrschaft des
Volkswirtschaftsdepartements des Kantons Schwyz
steht. Dessen Vorsteher, Regierungsrat Kurt Zibung,
betonte in seinem Eingangsreferat denn auch die
Bedeutung des Events: «Es ist erfreulich, dass die
Schwyzer Wirtschaft diese Plattform so rege nutzt.
Damit werden Zeichen gesetzt.» Zeichen, die auch
die anderen Patronatsträger, nämlich der Handels-
und Industrieverein des Kantons Schwyz sowie der
kantonale Schwyzer Gewerbeverband, zu setzen
mithelfen.
FOKUS AusgAbe 2 | november 2012
Das Engagement der Schwyzer Kantonalbank für
das Wirtschaftsforum ist Teil ihrer DNA. Dazu Marketingleiter
Werner Schibig: «Das Wirtschaftsforum
Schwyz ist immer top besetzt und ist eine ausgezeichnete
Plattform für die Wirtschaft. Das Forum
und die Schwyzer Kantonalbank verfolgen die
gleichen Ziele, nämlich einer starken Wirtschaft zu
Diensten zu sein. Das grosse Interesse bestärkt uns in
unserem Engagement. Die Plattform bietet die ideale
Voraussetzung, Kontakte zu knüpfen und ein tragfähiges
Netzwerk aufzubauen. Wenn dabei auch
noch wertvolles Wissen transportiert werden kann,
wird der Wert verdoppelt.»
MEHR UNTER
liNK www.szkb.ch/sponsoring
21

Unternehmerschule
bildet Führungskräfte
und Unternehmer
praxisnah weiter
Das unternehmerische Wissen, Denken und Handeln zu fördern –
das ist das ziel der «Unternehmerschule KMU/Gewerbe» in
Goldau und pfäffikon. pro lehrgang absolvieren rund 18 bis 24
Gewerbetreibende und Führungs- sowie Nachwuchskräfte
diese praxisnahe Weiterbildung. Eine Echtfirma dient dabei als
ständige lehr-, Trainings- und Diskussionsplattform.
Die Schwyzer Kantonalbank führt die «Unternehmerschule
KMU/Gewerbe» in Zusammenarbeit mit der
Wyrsch Unternehmerschule AG in Freienbach durch.
Letztere ist EduQua-zertifiziert und arbeitet mit ausgebildeten
Lehrkräften, die selber unternehmerisch
tätig sind und das Wissen mit attraktiven Lehrformen
vermitteln. Inhaber ist seit 2008 Pascal O. Stocker,
der seit 2003 unternehmerisch im Bereich «Weiterbildung
und Unternehmensentwicklung» aktiv ist.
Die Lehrgänge werden jährlich alternierend in
Goldau und in Pfäffikon durchgeführt. Die Schwyzer
Kantonalbank arbeitet bereits seit zehn Jahren
erfolgreich mit der Wyrsch Unternehmerschule AG
zusammen. «Die Lehrgänge sind sehr gut besucht –
rund hundert Unternehmerinnen und Unternehmer aller
Branchen, Führungskräfte mit unternehmerischer
Verantwortung sowie angehende Unternehmer absolvieren
die «Unternehmerschule KMU/Gewerbe»
schweizweit jährlich», sagt Thomas Schumacher,
Geschäftsführer der Wyrsch Unternehmerschule AG.
Im Kanton Schwyz haben bereits über 250 Teilnehmende
die berufsbegleitenden Weiterbildungen aus
dem Hause Wyrsch Unternehmerschule AG absolviert.
Die «Unternehmerschule KMU/Gewerbe»
zeichnet sich durch Inhalte aus, die das breite Spektrum
unternehmerischen Handelns umfassen, wie
22
SUccESS STORY
iwan Wolf, Seewen, Teamleiter labor blz
baulabor zentralschweiz AG in Küssnacht
am Rigi und Teilnehmer «Unternehmerschule
KMU/Gewerbe» in Goldau
FOKUS: WESHAlb HAbEN SiE
SicH FÜR DiE «UNTERNEH-
MERScHUlE KMU/GEWERbE»
iN GOlDAU ENTScHiEDEN?
«Die Schwyzer Kantonalbank hat
die Ausschreibung der Schule
direkt an mein Unternehmen gesendet.
Deshalb habe ich 2011
am Info-Abend in Schwyz teilgenommen
und mich aufgrund des
praxisnahen Lehrgangs und der
persönlichen Präsentation angemeldet.
Des Weiteren wird die
Weiterbildung in der Nähe meines
Wohnortes Seewen durchgeführt.»
FOKUS: WAS HAT iHNEN DiE
ScHUlE biSHER GEbRAcHT?
«In gewissen Fächern brachte sie
eine Auffrischung des Bekannten,
beispielsweise in der Mitarbeiterund
Teamführung. Zudem wird
für mich unbekannter Lernstoff
vermittelt, wie das Vertragsrecht
und das Rechnungswesen. Die
Themen passen mir, weshalb ich
die Schule für mich als ideal empfinde.
Besonders positiv fallen mir
die vielen Praxisbeispiele, die angenehmen
Trainer sowie die gute
Organisation auf.»

Unternehmensführung, Strategie, Rechnungswesen,
Recht, Steuern, Risikomanagement, Marketing und
Verkauf sowie Organisation und Informatik.
pRAxiSbEzUG DANK EcHTFiRMA AlS
lERNWERKSTATT
Eine Echtfirma dient der Unternehmerschule als regelmässige
Lehr-, Trainings- und Diskussionsplattform.
An ihr wird das erworbene Wissen vertieft und
in konkreten Problemstellungen, beispielsweise zum
Thema «Mitarbeiterführung und Recht», angewendet.
Mit einem Businessplan wird ein strategisches
Projekt entwickelt. Zudem werden aktuelle Herausforderungen
der Teilnehmenden aktiv abgeholt und
behandelt. Alles Vermittelte liegt thematisch in Form
eines Führungshandbuches vor: während des Unterrichts
als Lernhilfe, für die betriebliche Praxis als
Erinnerung und zum Nachschlagen. Nützliche Arbeitspapiere
erhalten die Teilnehmenden in digitaler
Form.
Die Lektionen finden abends unter der Woche statt.
Nach knapp einem Jahr und 51 Werktagsabenden
erhalten die Teilnehmenden ein Zertifikat für den
erfolgreichen Besuch des Lehrgangs «Unternehmerschule
KMU/Gewerbe». Die Wyrsch Unternehmerschule
verzichtet auf Hausaufgaben und Prüfungen.
FOKUS AusgAbe 2 | november 2012
Ein weiterer Pluspunkt ist das Netzwerk in der Region,
das sich während des Unterrichts über verschiedene
Branchen hinweg bildet. An der Unternehmerschule
arbeiten die Teilnehmenden mit regional
verankerten Lernpartnern zusammen. So erweitern
sie ihr Beziehungsnetz stark.
AbEND DER ScHWYzER KANTONAlbANK
Die Schwyzer Kantonalbank führt mit ihren Fachleuten
jährlich einen Abend zum Thema Finanzmärkte
durch. Zudem steht auch der letzte Abend im Zeichen
der Bank: Am Finanzierungsabend beurteilen
Experten die von den Teilnehmenden ausgearbeiteten
Businesspläne und laden zu einem Finanzgespräch
ein.
Der nächste Lehrgang startet am 3. Juni 2013 in
Pfäffikon. Deshalb wird am 16. April 2013 ein Informationsabend
bei der Schwyzer Kantonalbank in
Pfäffikon durchgeführt.
MEHR UNTER
liNK www.unternehmerschule.ch
im Kanton Schwyz haben bereits
über 250 Teilnehmende die
berufsbegleitenden Weiterbildungen
aus dem Hause Wyrsch
Unternehmerschule AG absolviert.
23

Nur wen man gut kennt, kann man auch gut beraten.
www.szkb.ch
Marc pfister ist in Gedanken
bestimmt schon in
seiner eigenen badewanne.
Sie und Ihre Firma gut zu kennen, heisst, Ihre Ziele, Bedürfnisse und Geschäftsideen
genau zu verstehen. Bei der Schwyzer Kantonalbank nehmen wir uns
Zeit für Sie und Ihre Visionen, hören Ihnen genau zu und arbeiten mit Ihnen
zusammen an einer massgeschneiderten und erfolgversprechenden Lösung.
Wilhelm Schmidlin AG, Stahlbadewannen, Oberarth
Denn bei uns stehen kleine und mittlere Unternehmen im Fokus und Grossunternehmen
profitieren zusätzlich von unserem Know-how im Firmenkundenzentrum
in Schwyz. So sind wir die grösste Firmenkunden-Bank der Region
und stehen Ihnen mit unserer ganzen Erfahrung professionell zur Seite.