Marktstrategien für den Erfolg - akomag

Unternehmenskauf
dank starkem
partner
18
SERVicE
Die Schwyzer Kantonalbank finanziert Unternehmenskäufe.
in der Regel macht die Finanzierungshöhe
rund 50 prozent des Kaufpreises aus.
Die laufzeiten der Darlehen betragen meistens
fünf bis sieben Jahre.
Die Überlegungen einer Firma zur wirtschaftlichen
und rechtlichen Übernahme einer anderen sind meistens
strategischer Art: sei es, dass ein Unternehmen
neue Märkte erschliessen, seine Wertschöpfungskette
vervollständigen oder seine Kapazitäten vergrössern
will. Eine Zusammenführung – entweder in
Teilen oder als vollständige Integration – wird häufig
auch durchgeführt, um Synergieeffekte und Kosteneinsparungen
zu erzielen. Ist das Ziel für eine Unternehmensakquisition
definiert, wird der Markt für
Zielunternehmen evaluiert. Bei KMU ist das Zielunternehmen
typischerweise bekannt, weil es beispielsweise
mit einer Nachfolgeregelung zusammenhängt
oder ein Konkurrent übernommen werden kann. In
anderen Fällen werden bis zu 30 Übernahmekandidaten
auf eine «Longlist» gesetzt und mittels gezielter
Kriterien rund fünf Zielunternehmen für die «Shortlist»
ausgewählt. Treuhänder, Beratungsgesellschaften
oder auch Banken begleiten meistens diesen und
auch nachfolgende Schritte der Übernahme bis zum
Vollzug der Akquisition. Die Schwyzer Kantonalbank
ist auf die Finanzierung von Unternehmenskäufen
spezialisiert und agiert auch als Sparringpartner für
KMU und ihre Begleiter.
FiNANziERUNG DURcH DiE ScHWYzER
KANTONAlbANK
Es folgt die Kontaktaufnahme mit den Zielunternehmen
gemäss «Shortlist», ob überhaupt Interesse an
einem Verkauf besteht. Auf wenigen Seiten Papier
wird die Quintessenz der Kontaktaufnahme zusammengefasst.
Dazu gehört auch die Unterzeichnung
einer beidseitigen Vertraulichkeitserklärung. Besteht
Interesse für den Verkauf, so einigt man sich über
die grundsätzlichen Rahmenbedingungen. Das
schliesst den Austausch wichtiger Unternehmensinformationen,
eine indikative Offerte mit Kaufpreis
Autor
Damian Freitag, Leiter Firmenkunden
Schwyzer Kantonalbank
und Kaufbedingungen sowie eine Absichtserklärung
ein. Sodann erfolgt die «Due Diligence». Das Zielunternehmen
wird detailliert und auf wesentliche Chancen
und Risiken im Zusammenhang mit der bevorstehenden
Akquisition überprüft. Diese Prüfung umfasst
nebst der finanziellen Analyse beispielsweise auch
die Beurteilung von Produkten, Kunden, Herstellungsprozess,
Lieferanten, Personal sowie der rechtlichen
und steuerrechtlichen Situation des Zielunternehmens.
Anschliessend erfolgt die Unternehmensbewertung
mittels eines detaillierten Finanzplans, die
eine wichtige Voraussetzung für die Festlegung des
Kaufpreises bildet. Wenn sich die beiden Seiten handelseinig
sind, stellt sich die Frage nach der Finanzierung.
Hier kommt die Schwyzer Kantonalbank ins
Spiel.