Bewertung kundenspezifischer Mengenflexibilität im - iwb

2.4 Flexibilitätsvereinbarungen in Kunden-Lieferanten-Beziehungen
in Abschnitt 2.3.1 beschriebene Tatsache, dass Unternehmen häufig Teile von
Wertschöpfungsnetzen sind und nicht nur einer Lieferkette angehören, macht eine
ganzheitliche Betrachtung des Netzes zur Optimierung der Mengenflexibilität jedoch
nahezu unmöglich. Nicht zuletzt deshalb ist eine dezentrale Planung in den
meisten Lieferketten und Wertschöpfungsnetzen verbreitet. Eine Möglichkeit, um
dabei ein hohes Maß an Abstimmung zu erzielen und verlässliche Randbedingungen
zur Planung zu schaffen, ist die vertragliche Vereinbarung von Konditionen zur
Mengenflexibilität in Kunden-Lieferanten-Beziehungen (TSAY & LOVEJOY 1999
S. 89). Im Folgenden wird daher auf einige Aspekte von Rahmenvertragsvereinbarungen
zur Mengenflexibilität eingegangen, die auch in dieser Arbeit als ein zentrales
Element zu Gestaltung von Lieferketten angesehen werden.
2.4 Flexibilitätsvereinbarungen in Kunden-Lieferanten-
Beziehungen
2.4.1 Zwecke und Arten von Rahmenverträgen
In langfristig ausgerichteten Kunden-Lieferanten-Beziehungen werden in der Regel
Rahmenverträge zwischen den Partnern abgeschlossen, die sämtliche festzulegende
Gestaltungsparameter der Geschäftsbeziehung regeln, um eine mittelfristige Planungssicherheit
für beide Seiten zu schaffen. Typische Klauseln solcher Verträge
betreffen beispielsweise Preise, Mengen, Termine oder auch Liefer- und Qualitätsvorschriften
(MÜLLER 2011 S. 59 f.). Während früher in solchen Verträgen häufig
exakte Liefermengen vereinbart wurden, lassen sich heutzutage vermehrt Bestimmungen
zur Flexibilität finden, die dem Kunden beim kurzfristigen Abruf der Leistungen
gewährt wird (ILIEV 2007 S. 33 ff.). Eine Studie unter 51 vorwiegend produzierenden
Unternehmen unterstreicht, dass Rahmenverträge heute ein weit verbreitetes
Instrument sind, um Bedarfs- und Bestandsrisiken zu minimieren und gleichzeitig
eine höhere Liefer- und Reaktionsfähigkeit zu erzielen (SCHNETZLER ET AL.
2006 S. 33).
Grundsätzlich bestehen aufgrund der Vertragsfreiheit vielfältige Möglichkeiten zur
Gestaltung von Flexibilitätsvereinbarungen in Rahmenverträgen. Damit ein Vertrag
rechtlich bindend und auch juristisch durchsetzbar ist, müssen die einzelnen
Klauseln auf eine Weise formuliert sein, dass eindeutig voneinander abgegrenzt
werden kann, welche Konditionen Vertragsbestandteil sind und welche nicht. Zur
Vereinbarung von Mengenflexibilität existieren zahlreiche Vertragstypen, die
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