PDF Bericht Markstudie Exportberatung - Mundi Consulting

Bezüglich der Wahrnehmung der Konkurrenzsituation lassen sich unterschiedliche Positionen
erkennen, die sich alle am Verhältnis des jeweiligen Exportberaters zur Osec orientieren:
- Die wenigen grösseren Akteure sehen die Osec in ihrem jeweiligen Tätigkeitsbereich als
„einzige Konkurrentin“, dessen Akquisitionstätigkeit jedoch staatlich gefördert werde.
- Alle übrigen kleinen Akteure sehen die Osec nicht als Konkurrenz, da sie sich von vorneherein
auf einen Nischenmarkt konzentrieren.
Die Osec wird von den übrigen Exportberatern fast übereinstimmend als „wenig kooperativ“
wahrgenommen. Entweder erscheint sie als „Konkurrenz“, die für wichtige Märkte oder
Fragestellungen eigene neue Angebote aufbaute, oder dann fehlen institutionalisierte
Kontakte. Anzustreben wäre jedoch ein kooperatives Selbstverständnis der Osec, das in
den übrigen Akteuren in der Exportberatung keine Konkurrenten sondern Partner für die
Verbesserung der Exportchancen von Schweizer Unternehmen sieht. Obwohl die kommerziellen
Aktivitäten der Osec nur einen bescheidenen Teil ihrer Aktivitäten ausmachen, sind
mehrere Exportberater der Ansicht, die Osec müsse sich wieder auf den Grundsatz der
Subsidiarität zurückbesinnen und ihre Leistungen künftig bewusst auf jene Märkte konzentrieren,
für die keine anderen Angebote bestehen
Das neu etablierte Business Network Switzerland, das Osec, kantonale Handelskammern
und Swiss Business Hubs verknüpft, funktioniert in der welschen Schweiz gut; im deutschsprachigen
Teil der Schweiz ist dies offensichtlich nicht der Fall: hier wirken die wenigen in
der Exportberatung aktiven kantonale Stellen als „Einzelkämpfer“, eine Koordination durch
und mit der Osec scheint nicht stattzufinden.
Mehrere Gesprächspartner sehen Klärungsbedarf in Bezug auf die zahlreichen Instrumente
der Exportförderung auf Bundesebene. Einzelne Exportberater äussern sich auch zur künftigen
Organisation der Exportförderung in der Schweiz. Im Vordergrund steht dabei der Vorschlag,
Ansiedlung und Exportförderung (Osec, Standort Schweiz, Wirtschaftsförderung seco,
ev. weitere Stellen) in einer staatlichen Organisation zusammenzufassen.
Die im Moment diskutierte Einrichtung eines „First-Stop-Shop“ halten sowohl Exporteure
wie Exportberater aufgrund der vorliegenden Untersuchung für nicht unbedingt nötig.
Eine von der Angebotsseite ausgehende sehr grobe Schätzung ergibt ein Marktvolumen der
Exportberatung in der Schweiz von 5 bis 10 Mio CHF pro Jahr.
5/50