Geschäftsbericht 2012 - VR Bank HessenLand eG

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10 Jahresbericht 2012 I Marktbereichsleiter Marktbereichsleiter Guido Jäger: Alsfeld Hans-Joachim Schmidt: Kirchhain, Roßdorf Steffen Fink: Romrod, Gründchen, Schwalmtal Bernd Reitz: Stadtallendorf, Neustadt, Niederklein Thomas Fischer: Treysa Armin Kreider: Cölbe, Rauschenberg Marc Viehmann: Gilserberg Gabriele Schäfer-Langohr: Homberg, Gemünden, Schweinsberg André Herzog: Ziegenhain, Wasenberg Mirco Otto: Neukirchen, Schwarzenborn, Ottrau, Schrecksbach
Vermögensmanagement Jahresbericht 2012 I Fachberater 11 „Vermögende Kunden haben uns in der Vergangenheit oft auf das Wertpapiergeschäft reduziert. Wir wollen aber in erster Linie Ansprechpartner und fi nanzieller Lebensbegleiter in allen Vermögensfragen sein“, sagt Ralf Scheuer, Leiter des Bereichs Vermögensmanagement. Unserem Leitbild „Bester sein – durch Fördern aus Überzeugung“ folgend, stellen wir in unserem Konzept die Erwartungen unserer Kunden in den Mittelpunkt. Ralf Scheuer, Leiter Vermögensmanagement Manfred Schnell, Region Alsfeld In einer Zeit der Krisen und Unwägbarkeiten suchen Kunden nach Orientierung und Verlässlichkeit. Sie brauchen einen Ansprechpartner des Vertrauens. Hat man in der Vergangenheit den Volksbanken und Raiffeisenbanken an der Stelle nicht immer die nötige Kompetenz zugetraut, hat sich das grundlegend gewandelt. Zu folgenden Finanzthemen erwarten die Kunden von ihren Beratern Lösungen: „Mein Vermögen für mich“ – ganzheitliche Vermögensbetreuung „Wohnen und wohlfühlen“ – lebenssituationsgerecht wohnen „Wohlstandssicherung über Generationen“ – Estate Planning „Risiken absichern“ – auf die Unwägbarkeiten des Lebens vorbereitet sein Helmut Dewald, Region Kirchhain Wir haben uns deshalb entschlossen, in Alsfeld, Kirchhain und Schwalmstadt Beratungscenter für vermögende Kunden einzurichten. In den wichtigen Bedarfsfeldern: Vermögen aufbauen, Risiken absichern, Vorsorge, Schenken und Vererben setzen wir auf ein Beratungskonzept, welches von den Gedanken und Überlegungen des Kunden ausgeht. Wenn die Ausgangssituation Mario Eichenauer, Region Alsfeld Andreas Itzenhäuser, Region Schwalm/Knüll klar ist, geht es an die Ausarbeitung der Lösungen. Das Spektrum reicht von Bankanlagen über Börsenprodukte, Fondslösungen und Versicherungen bis hin zu Immobilien. Dabei geht es um die zielgerichteten Empfehlungen, die zu den vorher herausgearbeiteten Anforderungen des Kunden passen. Idealerweise entwickelt sich so Schritt für Schritt die Vertrauensbasis, die für eine umfangreiche und dauerhafte Beziehung wichtig ist. Unter der Verantwortung der Marktbereichsleiter sind in den Geschäftsstellen darüber hinaus Fachberater für Anlageberatungen vor Ort. Ralf Scheuer und seine Kollegen arbeiten losgelöst von den örtlichen Strukturen. Sie übernehmen die Verantwortung für eine intensive Zusammenarbeit mit den vermögenden Kunden nach einem klaren Konzept. Die Höhe des Vermögens, die Einkommenssituation oder das Alter der Kunden erfordern auf den Einzelfall zugeschnittene Antworten. Unsere Berater halten sich über eine konsequente Weiterbildung fi t und holen sich Unterstützung von Partnern des genossenschaftlichen FinanzVerbundes. Auf diese Weise steht ein komplexes Netzwerk weiterer Spezialisten zur Verfügung.
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Seite 9: aus Überzeugung. Vier strategische
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Seite 19 und 20: „Durch meine Oma habe ich von dem
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