Vom Point-of-Sale - marcapo GmbH

Um dauerhaften Erfolg zu gewährleisten, ist es für Marken unabdingbar,
sich fest auf den Märkten vor Ort zu verankern. Lokale
Relevanz, Authentizität und Persönlichkeit der Marke stehen
hierbei ebenso im Vordergrund wie die Nähe des jeweiligen Vermittlers
zum Endverbraucher. Er ist es, der über das notwendige
Know-How bezüglich der Touchpoints, der bevorzugten Themen
und Kommunikationskanäle der Kunden am lokalen Markt verfügt.
Erst durch Wertschätzung seitens der Marke wird der Vermittler
zum überzeugten Markenbotschafter.
Der Vermittler als Botschafter der
Marke
Um sich selbst als Botschafter der Marke
zu verstehen, muss der Vermittler
das Gefühl gewinnen, seitens der Marke
gleichwertig unterstützt, verstanden
und wertgeschätzt zu werden. Dies
beginnt bei der Bereitstellung von Produkten,
die er gerne verkauft, bei der
gezielten Schulung und Weiterbildung
sowie in der Unterstützung durch verkaufsfördernde
Unterlagen.
Wertschöpfung durch „echte“ Wertschätzung
Echte Wertschätzung und eine dadurch
bedingte Differenzierung vom Wettbewerb
auf dem lokalen Markt entsteht
jedoch erst, wenn sich der Vermittler als
ernstzunehmender, gleichwertiger Partner
verstanden fühlt. Besonderen Erfolg
verspricht hierbei die gemeinsame
Durchführung von Kommunikations- und
Werbeaktionen, für die marcapo eine
effiziente Gesamtlösung bietet. Über
ein professionelles Fotoshooting besteht
die Möglichkeit, den Vermittler in
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marcapo
die Werbemittel zu integrieren und ihn
somit optimal in Szene zu setzen. Bereits
hier merkt er, wie prominent seine
Platzierung in den qualitativ hochwertigen
Werbemitteln ist. Auch über die
Integration von Fotos hinaus bieten die
Werbemittel von marcapo dem Vermittler
einen hohen Individualisierungsgrad,
der es ihm ermöglicht, sich neben seiner
Marke lokal zu inszenieren. Die Identifikation
des Vermittlers mit der Marke
steigt durch diesen Grad der Wertschätzung
nachhaltig, es fällt ihm leichter,
die Finanzierung von Werbemitteln und
-aktionen mitzutragen und das Produkt
mit Begeisterung zum Erfolg zu führen.
Local Branding von marcapo bedeutet
somit kein großes Investment für
die Marke, Wertschöpfung erfolgt hier
durch Wertschätzung, die in ihrer Wirkung
unschätzbar ist. Somit ermöglicht
Local Branding den größtmöglichen
Schulterschluss zwischen Vermittler
und Marke auf dem lokalen Markt – die
Marke schafft so die letzten Meter zum
Kunden.
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