Download PDF - e-reader.wko.at - Wirtschaftskammer Wien

„Was ist eine Stunde meiner Arbeitsleistung
wert?“ Sie fragen vielleicht weniger,
um den Verkaufspreis der eigenen Leistung
zu kalkulieren. Diesen gibt in der
Regel der Markt vor. Die Frage wird man
sich eher deswegen stellen, um seine eigenen
Kosten in den Griff zu bekommen,
um bestimmen zu können, welche Aufträge
lukrativer sind und welche genau
genommen nur Zeit rauben. Wo könnte
ich meine Arbeitszeit durch eine anzustellende
Aushilfskraft ersetzen? Welche
Kostenkomponenten sollten eingespart
werden? Zahlt sich das, was ich tue,
überhaupt noch aus, oder sollte ich in
ein Angestelltenverhältnis wechseln?
Wert
Um den Wert Deiner Leistung zu beurteilen,
musst Du zunächst die Struktur Deiner
Kosten ermitteln. Was ist bei Dir der
Kostenträger? Ist es ein Projekt, wie etwa
die Programmierung einer Homepage,
oder ein bestimmter Teilprozess Deiner
Tätigkeit, wie zum Beispiel die Zubereitung
eines Kaffees in einem Kaffeehaus?
Oder ist der Kostenträger im Wesentlichen
Deine Arbeitsstunde, an die die
einzelnen Kostenbestandteile geknüpft
werden. Der Kostenträger „Teilprozess
Kaffeezubereitung“ etwa wäre mit Kostenbestandteilen
zu belasten, wie acht
Gramm Kaffee, 100 ml Wasser, 0,01 kw/h
und 1,5 Minuten Arbeitskraft.
koSten
Die zweite wichtige Frage, die man sich
stellen muss, ist die Unterscheidung
zwischen fixen und variablen Kosten.
Fixe Kosten unterliegen, wie der Name
schon sagt, keinen Schwankungen bei
unterschiedlicher Auftragslage. Gleichgültig
ob ich mich vor Aufträgen kaum
Was koste
ICH?
Vor allem Unternehmer aus dem Dienstleistungsbereich werden
sich irgendwann die Frage stellen: „was koste ich?“
text: karl rosam
noch retten kann oder absolut tote
Hose herrscht, meine Büromiete werde
ich so oder so bezahlen müssen. Variable
Kosten hingegen fallen erst an, wenn
tatsächlich eine Leistung erbracht wird.
Für den Webdesigner stellen einzeln
zugekaufte Abbildungen variable Kosten
dar, für den Kaffeehausbetreiber
eben Kaffee und Wasser. Warum ist es
so wichtig, diese Kostenarten zu unterscheiden?
Wenn ein neuer Auftrag
angenommen wird, sollte er klarerweise
prinzipiell neben meinen fixen und
variablen Kosten auch einen Gewinn
abwerfen. Was ist aber, wenn er keinen
Gewinn abwirft sondern nicht mal meine
Kosten deckt – muss ich diesen Auftrag
dann ablehnen? Nicht unbedingt.
Besonders in wirtschaftlich schweren
Zeiten, wo ohnehin eine Unterauslastung
vorliegt, werde ich den Auftrag
bereits dann annehmen, wenn er zumindest
mehr Umsatz bringt als meine
variablen Kosten ausmachen. Denn
dann tragen sie zur Reduktion meiner
fixen Kosten bei, welche ich ja so oder
so trage, egal ob ich den Auftrag annehme
oder nicht.
Zur Ermittlung der fiktiven Kosten der
eigenen Arbeitsstunde ist das Bruttogehalt
für eine vergleichbare Tätigkeit im
Angestelltenverhältnis heranzuziehen
und dieses durch 100 zu dividieren. Bei
EUR 3.000 Bruttoentgelt wären das EUR
30 pro Stunde, die bereits die Lohnnebenkosten
und Nichtleistungsentgelt wie
etwa Urlaub und Krankheit berücksichtigen.
Im Gegensatz zu den fiktiven muss
man sich bei den tatsächlichen Kosten
fragen, was man aus den lukrativsten
Projekten bzw. in einem Angestelltenverhältnis
mit dem der eigenen Qualifikation
entsprechenden Bruttoentgelt
verdienen könnte, ginge man eben
nicht der zu bewertenden Tätigkeit
nach. Liegen die Einnahmen deutlich
unter diesen Kosten, die man auch Opportunitätskosten
nennt, dann macht
es Sinn, für entsprechende Tätigkeiten
entweder eine Hilfskraft aufzunehmen,
auszulagern, oder sie insgesamt bleiben
zu lassen.
Dem Kostenträger Arbeitsstunde hinzuzurechnen
sind weiters alle Kosten, die
durch den Umsatz mit abgedeckt werden
müssten. Hierzu gehören die oben
zitierten variablen Kosten, wie etwa
Verbrauchsmaterial, und die fixen Kosten.
Verwende ich für meine Tätigkeit
einen Computer, der EUR 1.000 gekostet
hat, dann muss ich diese Kosten durch
vier für vier Jahre Nutzungsdauer, weiters
durch 220 Arbeitstage im Jahr und
weiters durch acht Stunden Laufzeit pro
Tag dividieren, wodurch wir bei immerhin
15 Cent pro Stunde landen. Bei keiner
Vollauslastung, wovon man in Regel
ausgehen muss, da jeder einen Haufen
nicht verrechenbaren Verwaltungskram
erledigen und auch mal zwischendurch
einen Kaffeeklatsch einlegen wird, steigen
die Kosten entsprechend an. Fressen
etwa nicht verrechenbare Tätigkeiten
20% meiner Arbeitszeit, dann muss ich
diesen Prozentsatz den Stundenkosten
zuschlagen. Bei deutlich höheren nicht
verrechenbaren Zeiten sollte man die
„unproduktiven“ Tätigkeiten jedenfalls
nach auszulagernden Arbeiten durchforsten.
Meine Erfahrung besagt: Bleib
auf Dein Business fokussiert und lagere
aus, was nur irgendwie geht. n
junge wirtschaft wien 35