Werbung - eine Einführung - ABC Marketingpraxis

3.4.Werbepsychologie
Die bisherigen Ausführungen (insbesondere Punkt 3.2.) zeigen,
dass es für die Werbung verschiedene Ansatzpunkte
und somit auch Wirkungsweisen gibt.
Daraus entwickelten sich verschiedene «werbepsychologische»
Modelle.
Die wichtigsten seien hier grob erläutert:
Das Reklame-Modell
Das Wichtigste ist, Aufmerksamkeit zu erregen (durch Gags,
Originalität, Grösse, Verfremdung, Farbe etc.). Diese Auffassung
ist typisch für die Reklame vor 1930. Die sogenannte
AIDA-Formel für den Werbewirkungsvorgang wurde bereits
1898 von Lewis aufgestellt:
A attention Aufmerksamkeit
I interest Interesse
D desire (Kauf)-Wunsch
A action (Kauf)-Handlung
Das Impact-Modell
Es misst fünf Impact-Stufen (Wirkungs.- oder Erinnerungswerte)
vom Nicht-Kenner bis zum Käufer.
Es geht davon aus, dass der Erfolg aus Erinnerungswert und
Bekanntheitsgrad resultiert, vernachlässigt aber, dass Kenntnis
nicht unbedingt zum Kauf führen muss.
11