Franchisenehmer- akquisition und -bindung 2003 - F&C

42
gestellt werden konnte, lässt sich folgende Aussage treffen: Je mehr Berufserfahrung
eine Person schon hat, desto besser sind die vorzuweisenden Managementfähigkeiten.
Sie sollten diejenigen Franchisenehmer in Ihr System aufnehmen, die
schon ausreichend Berufserfahrung erwerben konnten, je nachdem für
wie wichtig Sie die Managementfähigkeiten ihrer Franchisenehmer erachten.
• In Kontrast dazu ist bemerkenswert, dass die spezifische Branchenerfahrung
in keinem signifikanten Zusammenhang mit der zu erbringenden Leistung
steht.
Obwohl die spezifische Branchenerfahrung ein beliebtes Kriterium zur
Selektion von Franchisenehmern darstellt, ist dies durch diese empirische
Analyse nicht zu empfehlen.
Auswahlkriterium „weitere berufliche Tätigkeiten neben Franchisenehmerschaft“
• Ein besonders aussagekräftiges Ergebnis konnte aus dem Zusammenhang
zwischen der Tätigkeit in einem weiteren Berufsfeld und den Aussagen zur
System-Verbundenheit gewonnen werden. So stellte sich heraus, dass alle
Aussagen zum Commitment von denjenigen Franchisepartnern überdurchschnittlich
positiv bewertet wurden, die ausschließlich der Geschäftstätigkeit
als Franchisenehmer nachgehen.
Wählen Sie gerade die Personen als neue Franchisenehmer Ihres Systems,
die sich nicht auch noch nebenbei in anderen beruflichen Feldern
betätigen, um eine hohe Verbundenheit mit Ihrem System zu erreichen.
Auswahlkriterium „Alter der Franchisepartner“
• Im Rahmen der Studie konnte nachgewiesen werden, dass die Intention der
beruflichen Verbesserung und die damit in Verbindung stehenden Aufstiegschancen,
wie sich schon vermuten lässt, einem intertemporalen Wandel unterliegt.
So legen besonders junge Unternehmer großen Wert auf diesen Aspekt,
und für die Älteren trifft dieses Ziel eher nicht zu.
Das Alter könnte folglich bei der Auswahl von Franchisenehmern in Betracht
gezogen werden, insofern Sie großen Wert auf die Intention der
beruflichen Verbesserung, von Seiten des Franchisenehmers, legen.