10.ZT_September_2012.pdf
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Inhalt<br />
Zukunft-Training – <strong>September</strong> 2012<br />
Verkäufer scheitern nicht am<br />
Kunden sondern an den internen<br />
Strukturen<br />
Allerorts ist der Druck im Vertrieb hoch: Termine machen,<br />
Gespräche führen und verkaufen. Besuchs- und<br />
Tagesberichte legen schonungslos offen, wer verkauft<br />
– und wer nicht. Oder anders interpretiert: Wer gut ist<br />
– und wer nicht. Doch das ist nur die halbe Wahrheit.<br />
Viele Verkäufer scheitern nicht am Kunden sondern an<br />
den internen Strukturen...<br />
von Oliver Schumacher<br />
Seite<br />
22<br />
Launologisch Führen<br />
Steigern Sie die Leistungsbereitschaft<br />
Ihrer Mitarbeiter<br />
Stimmung ist im Arbeitskontext schwer messbar, weil<br />
sie extrem niederschwellig daher kommt. Das ist fatal,<br />
denn von ihr hängt die Leistungsbereitschaft des<br />
Einzelnen ebenso ab wie die Leistungsfähigkeit eines<br />
Teams.<br />
Archiv<br />
Seite<br />
26<br />
Cover Hermann Scherer<br />
<strong>September</strong> 2012<br />
TAM-edition Verlag<br />
redaktion@zukunfttraining.de<br />
<strong>September</strong> 2012 | ZT | 5
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