Wie funktioniert fallunspezifische Ressourcenarbeit ...

fallunspezifischen Arbeit geht es darum, dieses Commitment zu erhöhen, indem
Organisationen und Gemeinwesen sich beginnen gegenseitig zu stärken. In dem Moment,
wo es Externen gelingt, Organisationen Vorteile zu verschaffen und Verantwortung für
deren Wohlergehen zu übernehmen – mag das auch noch so marginal sein – bauen sie
Kredite auf, die zurückgezahlt werden müssen. Die Wirksamkeit des Lobbyismus ist ein
Beispiel für diesen Effekt, wonach sich Investitionen in Organisationen mehr lohnen als
voreilige Forderungen an sie.
Die Strategie des „Orgs-Gewinnens“ funktioniert in 4 Schritten:
• Selektion: Organisationen anhand bestimmter Kriterien auswählen. Z. B. könnte
ein Kriterium ihre bisherige Experimentier- oder Innovationslust sein, oder
tragfähige persönliche Kontakte von Leitung zu Leitung, oder auch die passende
Angebotsstruktur oder Ressource der Organisation.
• In der „Erkundung“ geht es darum herauszufinden, was die Organisation bewegt
und worauf man dort stolz ist. Wer das weiß, kann leichter die eigenen Themen
an die der Organisation anschließen, als jemand, der mit Themen ankommt, für
die sich dort keiner interessiert. Auch zu wissen, wer dort Einfluss hat, ist ein
entscheidender Vorteil.
• Nun kommt der Fuß-in-die-Tür-Schritt, der ein so guter Türöffner sein muss,
dass die Tür offen bleibt. Da lässt sich einiges von der Vertreterzunft lernen.
Wichtig ist das Einstiegsgeschenk, was gar nicht materiell gemeint ist. Wer mit
leeren Händen kommt, baut keine soziale Schuld auf, wer dagegen eine
Kindergartengruppe mit Weihnachtsliedern mitbringt schon. Manchmal lässt sich
auch über Dritte ein effektiverer Kontakt herstellen.
• Schritt 4 ist das Herstellen der berühmten „Win-Win-Konstellation“, was
bedeutet, dass beide Beteiligten etwas von der neuen Kooperation haben
müssen, weil jede Partei mit einer für sie schwachen Währung zahlt, die aber für
den anderen eine starke Währung ist. Im Vorfeld ist also die Frage zu lösen wie
man ohne fachliche Arroganz Neues schmackhaft und lohnenswert darzustellen
vermag.
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