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Abbildung 3-134: Managementprozeß der Distributionspolitik

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Vertriebswegebindungen räumlicher<br />

Art; das heißt Beschränkung des<br />

Vertriebs auf bestimmte Absatzgebiete<br />

(sog. Gebietsbindungen o<strong>der</strong><br />

Gebietsschutzklauseln)<br />

bezogen auf<br />

das Inland<br />

■ starre Gebietsklauseln<br />

■ flexible Gebietsklauseln<br />

(mit Kompensationszahlungen)<br />

Quelle:Meffert,Marketing,9.Auflage<br />

bezogen auf<br />

das Ausland<br />

■ Exportverbote<br />

für Inlän<strong>der</strong><br />

■ Reimportverbote<br />

für<br />

inländische<br />

Exporteure<br />

■ Reexportverbote<br />

und<br />

Weiterexportverbote<br />

für<br />

ausländische<br />

Abnehmer<br />

Vertriebsbindungen<br />

Vertriebswegebindungen personeller<br />

Art; das heißt Beschränkung des Vertriebs<br />

auf bestimmte Abnehmerkreise<br />

(sogenannte Kundenbeschränkungsklauseln)<br />

Einschränkung <strong>der</strong> horizontalen<br />

Warenbewegung =<br />

Querlieferungsverbote<br />

Einschränkung <strong>der</strong> vertikalen<br />

Warenbewegung<br />

auf bestimmte<br />

Absatzstufen<br />

■ Direktlieferungsverbote<br />

■ Rücklieferungsverbote<br />

■ Vorbehaltsklauseln<br />

<strong>Abbildung</strong> 3-148: Systematisierung von Vertriebsbindungen<br />

(Quelle: Ahlert 1996, S. 198)<br />

auf bestimmte<br />

Abnehmer innerhalb<br />

<strong>der</strong> nachfolgenden<br />

Stufen<br />

■ Selektionsklauseln<br />

Vertriebsbindungen zeitlicher<br />

Art, zum Beispiel:<br />

■<br />

■<br />

■<br />

Terminklauseln im<br />

Zeitschriftenvertrieb<br />

Beschränkungen hinsichtlich<br />

<strong>der</strong> Vertriebszeit neuer bzw.<br />

auslaufen<strong>der</strong> Modelle<br />

Beschränkung hinsichtlich<br />

<strong>der</strong> maximalen Lagerungsdauer<br />

ver<strong>der</strong>blicher Waren<br />

(Arzneimittel, Lebensmittel)<br />

GABLER<br />

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