Abbildung 3-134: Managementprozeß der Distributionspolitik
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Ziele Hersteller Handel<br />
Produktpolitische<br />
Ziele<br />
Distributionspolitische<br />
Ziele<br />
Kommunikationspolitische<br />
Ziele<br />
Kontrahierungspolitische<br />
Ziele<br />
Quelle: Meffert, Marketing, 9. Auflage<br />
Produkt- und Markenimage<br />
Hohe Innovationsrate,<br />
auch durch Produkte mit<br />
geringem Innovationsgrad<br />
För<strong>der</strong>ung <strong>der</strong> Herstellermarke<br />
Große Bestellmengen<br />
Hohe Distributionsdichte<br />
Günstige Plazierung <strong>der</strong><br />
eigenen Marke<br />
Präsenz des gesamten<br />
Herstellersortiments<br />
Erhöhung o<strong>der</strong> Stabilisierung<br />
<strong>der</strong> Markentreue<br />
Überregionale Markenbekanntheit<br />
Schaffung von Markenpräferenzen<br />
Profilierung <strong>der</strong> Markenpersönlichkeit<br />
(positive<br />
Einstellungen)<br />
Seriöse Preisaktivität<br />
Einheitliche Endverbraucherpreise<br />
für eine Marke<br />
Niedrige Handelsspanne<br />
<strong>Abbildung</strong> 3-136: Mögliche Zieldivergenzen zwischen<br />
Hersteller- und Handelsunternehmen<br />
(in Anlehnung an Steffenhagen 1975, S. 75)<br />
Sortimentsimage<br />
Gemäßigte Innovationsrate,<br />
Konzentration auf Markenneuheiten<br />
För<strong>der</strong>ung von Eigenmarken<br />
Schnelle Lieferung auch<br />
kleiner Mengen<br />
Selektive o<strong>der</strong> exklusive<br />
Distribution<br />
Gleichmäßige Plazierung<br />
aller Produkte<br />
Präsenz ausgewählter Marken<br />
Erhöhung o<strong>der</strong> Stabilisierung<br />
<strong>der</strong> Händlertreue<br />
Regionale Markenför<strong>der</strong>ung<br />
Profilierung <strong>der</strong> Einkaufsstätte<br />
Kommunikative För<strong>der</strong>ung<br />
komplementärer Produkte<br />
Aggressive Preispolitik<br />
(preispolitischer Ausgleich)<br />
Standortspezifische<br />
Preisdifferenzierung<br />
Hohe Handelsspanne<br />
GABLER<br />
GRAFIK
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