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Ergebnisse der statistischen Auswertung
6.8 Untersuchung der Handelspartner
6.8.1 Interpretation der vorliegenden Ergebnisse
Bei der Untersuchung der Ausprägungen der einzelnen Handelspartner wird ersichtlich,
dass auch hier die Branchen „IKT und Consulting“ sowie „Industrie“ an häufigsten vertreten
sind (vgl. Jirik/Sint S. 77 ff.). Hierbei wurden aufgrund fehlender Angaben der Marktplatzbetreiber
letztendlich 131 Fälle verarbeitet. Im Gegensatz zu den Technologiepartnern
kommen hierbei auch die Branchen „Banken und Versicherungen“ sowie
„Transport und Verkehr“ relativ häufig vor. Das Vorkommen an „Marktplatzbetreibern“ als
Handelspartner ist in etwa gleich groß wie das als Technologiepartner. Hierbei sei erwähnt,
dass lt. Rätz S. 24 horizontale Marktplätze eher Kooperationen mit anderen
Marktplätzen einzugehen scheinen, als dies vertikale Marktplätze tun. Labin S. 58 behauptet
hingegen, dass generell das Eingehen von Allianzen und Partnerschaften ein
Erfolgskriterium für Marktplätze darstellt. Andere Autoren sind der Meinung, dass B2B-
Marktplätze, die seitens mehrerer Unternehmen einer bestimmten Branche unterstützt
werden, eine größere Überlebenschance als Marktplätze besitzen, welche diese Unterstützung
nicht haben (vgl. z.B. Sleeper 2003).
Die befragten Teilnehmer der Einkäuferbefragung sahen hier die mit dem Marktplatz in
Verbindung stehenden Handelspartner als ein sehr wichtiges Entscheidungskriterium an
(siehe Abb. 6-5 auf S. 62).
Betrachtet man hierzu wieder die Kreuztabellen mit den zugehörigen Chi²-Testwerten, so
erkennt man, dass tatsächlich ein signifikanter Zusammenhang zwischen der Existenz
eines Marktplatzes und der Tatsache, dass ein Unternehmen als Handelspartner aus der
Branche „Industrie“ vorhanden ist, gegeben sein könnte (siehe Tab. 6-54 auf S. 107) 30 .
Eine signifikante, wenn auch schwache Korrelation dieser beiden Merkmale konnte auch
im Zuge der Ermittlung der zugehörigen Korrelationskoeffizienten nachgewiesen werden
(siehe Abb. 6-106 auf S. 112).
Wenn man sich die Häufigkeiten hinsichtlich des gemeinsamen Vorkommens bestimmter
Handelspartner ansieht (siehe Abb. 6-103 auf S. 110), so wird erkennbar, dass die Branche
„Industrie“ überdurchschnittlich oft gemeinsam mit den Branchen „IKT und Consulting“
sowie mit „Handel“ und „Gewerbe und Handwerk“ vorkommt. Hierbei kann aufgrund
30 Dieser mögliche Zusammenhang konnte allerdings nur für die Branchen „Industrie“ festgestellt werden.
Kriterien von B2B-Marktplätzen - 105 -