2. SPORTABEND AM RED BULL RING: SportimFokus - Wuapaa
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Chancen imösterreichischen Sportfachhandel<br />
<strong>2.</strong> Sportabend am Red Bull Ring | VERANSTALTUNG<br />
<strong>2.</strong> Veränderung im Handel<br />
und den Social Media-Aktivitäten, aber<br />
auch mit Merchandisingund Ticketingund<br />
demFanservice.<br />
Die Schwarz-Weißen haben rund1.500<br />
Mitglieder, Sponsoreinnahmen von rund<br />
5Millionen Euro und weisen bei durchschnittlich<br />
11.000 Besuchern der Heimspieleeinen<br />
steigendenWerbewert auf.<br />
MAG. MICHAEL NENDWICH:<br />
Die VSSÖ Akademie<br />
Foto:Privat<br />
Dr.Holger Schwarting istVorstand bei der SPORT 2000 Österreich und Aufsichtsratsvorsitzender der<br />
SPORT 2000 International. Er stellte am Sportabend die Sport-2000-Gruppe vorund informierte über die<br />
Chancen des stationären mittelständischen Sportfachhandels in Österreich.<br />
Die Grafik über die Marktanteileimösterreichischen Sporthandel zeigt auf, welchhoher Umsatzanteil<br />
zuletzt Veränderungen in der Eigentümerstruktur unterworfen war.<br />
sche Hand“, analysierte Schwarting. So<br />
sei Intersport-Österreich zu Intersport-<br />
Deutschlandgekommen, während die Eybl-<br />
Sports-Experts-Gruppe vombritischen Diskonter<br />
Sports direct übernommen wurde.<br />
Vorallem vonLetzterem erwartete Schwarting<br />
großen Druck auf alle Marktteilnehmer:<br />
„Sports direct ist ein richtig harter<br />
Diskonter, wie es ihn in Österreich noch<br />
nicht gab.“ Damit nicht genug, planten<br />
weitere Ketten einen Sprung nach Österreich:<br />
„Ochsner aus der Schweiz oder<br />
Decathlon ausFrankreich.“<br />
Schwartings Gegenstrategie: „Weniger<br />
Marken, mehr Kundenberatung.“ Denn der<br />
Markt unterteile sich in zwei Segmente:<br />
Diskont ohne Beratung und Händler mit<br />
Beratung. Aber auch auf Konsumentenseite<br />
tut sich zwischen erlebnis- und<br />
mehrwertorientierten Kunden und den<br />
Schnäppchenjägern eine Kluft auf. Mit<br />
Beratung will sich Sport 2000 daher noch<br />
stärker positionieren, wobei die Frage<br />
„Preise statt Werte?“ nicht neu ist: Schon<br />
Oscar Wilde sagte: „Heute kennt man von<br />
allem denPreis,von nichts denWert“<br />
Auch ander Front Skiverleih erhöht<br />
sich derDruck auf die Spannen, weil einerseits<br />
die Anzahl der Mitbewerber im<br />
Online-Skiverleih steigt und andererseits<br />
auch neue kleine Verleihanbieter vor Ort<br />
alsEin-Mann-Verleiher auftreten undauch<br />
allgemein bei denNebenausgaben im Tourismus<br />
gespart wird.<br />
AlsGegenrezept zu sinkendenSpannen<br />
bietet Sport 2000 maßgeschneiderte Lösungen<br />
für Händler an: Bekenntnis zum<br />
gemeinsamen Handeln, Verbesserung der<br />
betriebswirtschaftlichen Kennzahlen, klar<br />
definierte Leistungspakete und ein Baukastensystem<br />
für kostenlose Basis- und<br />
kostenpflichtige On-Top-Leistungen. Klares<br />
Bekenntnis ist es, Sport 2000 zu einer<br />
führendenHandelsmarkezumachen.<br />
GERHARDGOLDBRICH:<br />
„Das Unternehmen Sturm Graz“<br />
Gerald Goldbrich istGeneral Manager des 1909<br />
gegründeten SK Sturm Graz. Die Traditionsmannschaftist<br />
elffacher steirischer Meister, vierfacher<br />
österreichischer Cupsieger und dreifacher Meister<br />
sowie mehrfacher Teilnehmer an der UEFAChampions<br />
Leagueund UEFAEuropa League.<br />
Sturm hat ausden wirtschaftlichen Turbulenzen<br />
der letzten Jahre gelernt und eine<br />
Wirtschafts- undeineSportbetriebeGmbH<br />
gegründet, in denen Goldbrich einer der<br />
beiden Geschäftsführer ist. Er beschäftigt<br />
sich dabei u. a. mit Sponsoren und Medienpartnern,<br />
derHerausgabedes Vereinsmagazins,<br />
der Website, den Werbeflächen<br />
Mag. Michael Nendwich<br />
istselbstSportartikelhändler<br />
und Geschäftsführer<br />
des VSSÖ –Verbandes<br />
der Sportartikelerzeuger<br />
und SportausrüsterÖsterreichs.<br />
Im Konsumentenverhalten der Sportartikelkäufer<br />
stehen sich laut Nendwich trotz<br />
Mischformen und Überschneidungen zwei<br />
große Gruppen gegenüberstehen:<br />
> Schnäppchenjäger: Sie wollen ihren<br />
Jagdinstinkt befriedigen, Beratung,<br />
Ladenbau oder Service sind dabei<br />
sekundär, nicht das Produkt, sondern<br />
derPreis sindihreoberste Maxime.<br />
> Qualitätsorientierte Kunden: Sie<br />
wünschen ein individuell angepasstes<br />
Sportgerät und schätzen Einkaufserlebnis,<br />
Ladenbau, Beratung und<br />
Service.<br />
Die Weiterbildungsaktivitäten des VSSÖ<br />
sollen vorallem für denqualitätsorientierten<br />
Kunden die Beratungsqualität und<br />
damit die Umsätze steigern, gleichzeitig<br />
aber auch einen Schutz vorallfälligen Haftungen<br />
bieten. Die VSSÖ-Akademie bietet<br />
dazu u. a. folgende Kursean:<br />
> Sportmonteur für Fahrräder<br />
> ModuleFahrradtechnik<br />
> Fit für E-Bike<br />
> Sportmonteur für Skibindungen<br />
> Sportmonteur für Skiservice<br />
> Sportmonteur für Schischuhe<br />
> Wintersport kompakt<br />
> Textilschulung<br />
> Online-Schulung<br />
MODE &FREIZEIT [ıntern]4|13<br />
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