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2 Impressum marks-3zet GmbH & Co. KG Lahnstraße 38 D-45478 Mülheim an der Ruhr Tel. +49 (0) 208 / 999 46 0 Fax +49 (0) 208 / 999 46 29 info@marks-3zet.de www.marks-3zet.de Redaktion: Souscha Verlinde Hans-Joachim Koch marks-3zet news - 02-2013
auf einer Reise in den USA bin ich auf das Phänomen gestoßen, dass dort der wasserlose Offsetdruck vehement abgelehnt wird – zumindest von den meisten meiner Gesprächspartner. Diejenigen Kunden allerdings, die den Prozess beherrschten, waren begeistert. Ähnliches erfahren wir in Deutschland aus Zeitungsdruckereien: Verleger, Drucker, technische Leiter lehnen den wasserlosen Offsetdruck ab – bis sie ihn kennen lernen. Die überwiegende Mehrzahl ist dann begeistert. Wir haben ganz offensichtlich ein Kommunikationsproblem: Die Vorteile des wasserlosen Druckens überwiegen in vielen Nischen die Nachteile, aber nur wenige setzten sich rational damit auseinander. Dabei helfen die deutlich besseren Druckergebnisse Ihren Kunden, sich selber neue Märkte zu erschließen. Ein Beispiel sind Commercials und Kundenzeitungen, die auf der Cortina in Heatset-Qualität gedruckt werden und die es den Verlagen ermöglichen, ihre Overheads auf andere Produktlinien zu verteilen. Die Gewinne steigen – allerdings muss die Anzeigenabteilung lernen, als Vertrieb aufzutreten! Das wasserlose Drucken erfordert eine hohe Standardisierung, Fehler in der Druckvorstufe können an der Druckmaschine nicht mehr korrigiert werden. Die Vorstufe gewinnt daher an Bedeutung. Wir haben ein ganzes Team darauf ausgerichtet und können nun sowohl Belichter, Entwickler und Software wie One Workflow mit großem eigenen Know-how verkaufen. In unserer Hausdruckerei hat die Einführung von Qualitätsmanagementsystemen zu hohen Einsparungen geführt – PSO ist mittlerweile selbstverständlich geworden. Dr. Gert Sieger Geschäftsführer von marks-3zet Aber auch bei den ganz „alten“ Produkten geht die Weiterentwicklung weiter: Unser Unterlagebogen hat keine Marktanteile eingebüßt, und selbst unsere Wettbewerber müssen zu der Taschenspielertrickkiste greifen, um Kunden von einer weichen Unterlage zu überzeugen, wo eine harte qualitativ deutlich bessere Ergebnisse zeigt und noch preiswerter ist! Unsere Absätze steigen hier wieder deutlich, offen- Liebe Kunden, 3 bar probieren unsere Kunden zwar das deutlich teurere Wettbewerbsprodukt, aber sie kommen dann wieder! Was uns natürlich freut! In den nächsten Monaten wird sicherlich eine neue wasserlose Druckplatte auf den Markt kommen: Auch wenn wir als weltweit mit Abstand größter Toray-Händler hinter dessen Produkten stehen – wir freuen uns auf einen Wettbewerber, der mit uns den Markt erweitert! Das ist wie auf dem Wochenmarkt – der ist auch uninteressant, wenn es nur einen Stand gibt! In diesem Sinn wünsche ich uns allen wachsende Märkte und bin mit besten Grüßen marks-3zet news - 02-2013
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Seite 17 und 18: Die bei der Abwasserreinigung entst
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Seite 21 und 22: Beschreibung Autoloader System •
Seite 23 und 24: Warum VIM-DOB einsetzen? 1. Ressour

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