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auf einer Reise in den USA bin ich auf das Phänomen gestoßen, dass dort der wasserlose Offsetdruck
vehement abgelehnt wird – zumindest von den meisten meiner Gesprächspartner. Diejenigen Kunden
allerdings, die den Prozess beherrschten, waren begeistert.
Ähnliches erfahren wir in Deutschland aus Zeitungsdruckereien: Verleger, Drucker, technische Leiter
lehnen den wasserlosen Offsetdruck ab – bis sie ihn kennen lernen. Die überwiegende Mehrzahl ist
dann begeistert.
Wir haben ganz offensichtlich ein Kommunikationsproblem: Die Vorteile des wasserlosen Druckens
überwiegen in vielen Nischen die Nachteile, aber nur wenige setzten sich rational damit auseinander.
Dabei helfen die deutlich besseren Druckergebnisse Ihren Kunden, sich selber neue Märkte zu
erschließen. Ein Beispiel sind Commercials und Kundenzeitungen, die auf der Cortina in Heatset-Qualität
gedruckt werden und die es den Verlagen ermöglichen, ihre Overheads auf andere Produktlinien zu
verteilen. Die Gewinne steigen – allerdings muss die Anzeigenabteilung lernen, als Vertrieb aufzutreten!
Das wasserlose Drucken erfordert eine hohe Standardisierung, Fehler in der Druckvorstufe können an
der Druckmaschine nicht mehr korrigiert werden. Die Vorstufe gewinnt daher an Bedeutung. Wir haben
ein ganzes Team darauf ausgerichtet und können nun sowohl Belichter, Entwickler und Software wie
One Workflow mit großem eigenen Know-how verkaufen. In unserer Hausdruckerei hat die Einführung
von Qualitätsmanagementsystemen zu hohen Einsparungen geführt – PSO ist mittlerweile selbstverständlich
geworden.
Dr. Gert Sieger
Geschäftsführer von marks-3zet
Aber auch bei den ganz „alten“ Produkten geht die Weiterentwicklung weiter: Unser Unterlagebogen
hat keine Marktanteile eingebüßt, und selbst unsere Wettbewerber müssen zu der Taschenspielertrickkiste
greifen, um Kunden von einer weichen Unterlage zu überzeugen, wo eine harte qualitativ deutlich
bessere Ergebnisse zeigt und noch preiswerter ist! Unsere Absätze steigen hier wieder deutlich, offen-
Liebe Kunden,
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bar probieren unsere Kunden zwar das deutlich teurere Wettbewerbsprodukt, aber sie kommen dann
wieder! Was uns natürlich freut!
In den nächsten Monaten wird sicherlich eine neue wasserlose Druckplatte auf den Markt kommen:
Auch wenn wir als weltweit mit Abstand größter Toray-Händler hinter dessen Produkten stehen – wir
freuen uns auf einen Wettbewerber, der mit uns den Markt erweitert! Das ist wie auf dem Wochenmarkt
– der ist auch uninteressant, wenn es nur einen Stand gibt!
In diesem Sinn wünsche ich uns allen wachsende Märkte und bin
mit besten Grüßen
marks-3zet news - 02-2013