Classic Journal Online 73.2010 - Deutscher Kegler

14 DKB-Marketing Rubrik
gleichzeitig den DKB, den organisierten Kegel- und
Bowlingsport, fördern können.
Mitglieder könnten auf die Internet-Seite www.kegeln-ein-umwerfender-sport.de
aufmerksam gemacht
werden. Und auch auf die Möglichkeit, diese Seiten
Freunden weiter zu empfehlen – verbunden mit der
Einladung, mit zum nächsten Training zu kommen.
Oder wenn unser Ausrüstungspartner KEGELSHOP.de
ein besonderes Angebot für DKB-Mitglieder macht,
sollte davon auch möglichst jeder Kegler, jede Keglerin
erfahren.
CJ-Online: KEGELSHOP.de hat gemeinsam mit PUMA
die Nationalmannschaften aller Disziplinverbände ausgerüstet.
Mit welchen Argumenten haben Sie die Sponsoring-Partner
des DKB überzeugt?
Uwe Veltrup: Ich habe damals mit verschiedenen
Sportartikel-Herstellern gesprochen und verhandelt.
Im Gegensatz zu den Mäzenen früherer Jahre erwarten
Sponsoren Gegenleistungen. Also habe ich
ihnen Vorschläge gemacht, wie sie ihren Bekanntheitsgrad
in der Bowling- und Kegelsportszene mit
Unterstützung des DKB erhöhen können. Angefangen
beim obligatorischen Logo auf den Nationaltrikots bis
hin zur Möglichkeit von Verkaufsständen bei deutschen
Meisterschaften. Viele kleine Maßnahmen, die wir problemlos
realisieren können und unsere Partner in ihrer
Zielgruppe bekannter machen.
Schließlich bietet PUMA einen Kegelschuh an, der
von KEGELSHOP.de vertrieben wird. Auch diese Konstellation
sprach für die Doppellösung mit PUMA und
KEGELSHOP.de, die das beste Angebot gemacht
haben. Der DKB und die Disziplinverbände mussten
somit für die Grundausstattung ihrer Nationalteams
nicht in ihre jeweilige Kasse greifen. Letztendlich
wurden dadurch Beitragsgelder gespart.
CJ-Online: Wie schwierig ist es, namhafte, große Sponsoren
zu gewinnen, die nicht einen unmittelbaren Bezug
zum Bowling- und Kegelsport haben, die nicht Produkte
für Bowling- und/oder Kegelsportler anbieten?
Uwe Veltrup: Klare Antwort: Sehr schwierig, wegen der
fehlenden Medienpräsenz. Selbst bei der erstklassig
organisierten Kegelsport-WM im badischen Dettenheim
glänzten Fernsehsender durch Abwesenheit, obwohl
unsere Öffentlichkeitsarbeiter die Fernsehredakteure
auf die Kegelsport-WM hingewiesen haben. So lange
wir keine großen Fernsehreichweiten bieten können,
sind große Sponsoren unrealistisch. Erfolgversprechender
sowie risikoloser war und ist es, mehrere
kleine und mittlere Unternehmen aus der Kegel- und
Bowlingbahnbranche zu gewinnen. Elf Unternehmen
bilden derzeit den DKB-Sponsoren-Ring und unterstützen
die DKB-Kampagne „Kegeln und Bowling – umwerfende
Sportarten“. Nicht zuletzt auch deshalb, weil
DKB und die Mitglieder des DKB-Sponsoren-Rings ein
gemeinsames Ziel haben: Wir wollen alle den Bowlingund
Kegelsport attraktiver und populärer machen.
CJ-Online: Dieses Ziel ließe sich eher erreichen, wenn
im Fernsehen über den Kegelsport berichtet würde.
Uwe Veltrup: Fernsehübertragungen sind heute die
Grundlage für das Marketing eines nationalen Sportverbandes.
Ohne Fernsehen keine Reichweite. Ohne
Reichweite keine Sponsoren. Und ohne Sponsoren
fehlt oft das Geld für Kampagnen, um Menschen für
den Bowling- und Kegelsport zu begeistern.
Als Marketingreferent des DKB wünsche ich mir, dass
die öffentlich-rechtlichen Sender ihrem Auftrag gerecht
werden, auch über Sportarten wie Bowling und Kegeln
zu berichten, statt die von der GEZ eingesammelten
Fernsehgebühren immer öfter für die Übertragung von
Boxkämpfen auszugeben.
Außerdem gilt: Ein Bild sagt mehr als tausend Worte.
Bewegte Bilder sagen wahrscheinlich sogar mehr als
zehntausend Worte. So lange uns die öffentlich-rechtlichen
Fernsehsender mehr oder weniger ignorieren und
die Rechnungen von privaten Fernsehsendern für die
Übertragung von Bowling- oder Kegelsport-Turnieren
zu hoch sind, sollten wir die Chancen des Internet-TV
nutzen. So können etwa auf den DKB-Internetseiten
Filme angesehen werden, zum Beispiel auch der Film
www.kegelnundbowling.de