Euro Security DACH 1-2-2014 DACH Mantel
Der Mantel der Euro Security DACH 1-2-2014 umfaßt nur die Seiten der Werbeausgabe, die unentgeltlich an Sicherheitsexperten versendet wird. Die volle Printausgabe besteht aus 68 Seiten und einem Supplement zum Thema 'Trends in der Sicherheitsbranche 2014'
Der Mantel der Euro Security DACH 1-2-2014 umfaßt nur die Seiten der Werbeausgabe, die unentgeltlich an Sicherheitsexperten versendet wird. Die volle Printausgabe besteht aus 68 Seiten und einem Supplement zum Thema 'Trends in der Sicherheitsbranche 2014'
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Interview<br />
Alles Easy mit Paxton!<br />
Mit der neuen Vertriebsphilosophie und zukunftsorientierten Produkten<br />
präsentiert der britische Hersteller den deutschen Errichtern die richtige<br />
Basis für den Vertrieb von Zutrittskontrollsystemen. Dabei achtet Paxton<br />
auf die richtige Kombination von Qualität und Zukunftsorientierung.<br />
Der deutsche Sicherheitsmarkt<br />
ist ein anspruchsvoller<br />
Markt. Die Kunden in<br />
Deutschland sind für neue<br />
Technologien sehr offen<br />
und bereit, neue Marken<br />
kennenzulernen und zu testen.<br />
Mit unseren Produkten<br />
können wir die vom Markt<br />
gewünschten IP-gestützte<br />
Lösungen für integrale und<br />
stand-alone Konzepte liefern.<br />
Im Jahr <strong>2014</strong> werden<br />
wir in Deutschland weiter<br />
expandieren.<br />
Gareth O'Hara<br />
Sales and Marketing Director<br />
?Seit letztem Jahr sind Sie mit einer neuen Vertriebsstrategie<br />
in der <strong>DACH</strong>-Region gestartet?<br />
Warum haben Sie diese Märkte als Expansionziel<br />
gewählt? Welche Ziele möchten Sie insbesondere<br />
in Deutschland erreichen?<br />
O’Hara: Wir setzen mit Paxton Access auf Wachstum<br />
in ausländischen Märkten. Speziell in Deutschland,<br />
aus unserer Sicht dem größten europäischen Sicherheitsmarkt<br />
möchten wir eine starke Präsenz in dieser<br />
Region aufbauen. Es war für uns der logische<br />
Schritt, den Fokus auf die <strong>DACH</strong>-Region zu legen.<br />
Wir haben die Chancen genutzt und können auf ein<br />
Umsatzwachstum in der Region seit über 15 Jahren<br />
verweisen. Dafür hatten wir nur ein kleines Team,<br />
das aber mit soliden Marktkenntnissen und einer<br />
hohen Lösungskompetenz, unsere Produkte bei<br />
Berücksichtigung aller regionalen Unterschiede im<br />
Markt etablierte.<br />
Unser Ziel für Deutschland ist der Ausbau unserer<br />
Marke, um diese weiter im Markt zu etablieren.<br />
Letztlich bieten wir für Installateure, Planer und<br />
Endverbraucher ja auch einen anderen Lösungsansatz.<br />
Wir hoffen, die Alleinstellungsmerkmale unseres<br />
Systems gegenüber den Marktbegleitern klar<br />
darstellen zu können und bieten außerdem einen<br />
besonderen Ansatz der Integration von Zutrittskontrollsystemen<br />
in IP-Strukturen, der sich von bestehenden<br />
Lösungen auf dem Markt unterscheidet.<br />
?Der deutsche Sicherheitsmarkt hat nur eine<br />
begrenzte Anzahl von Akteuren – Installateure,<br />
Großhändler oder Systemintegratoren -<br />
unter denen Sie Partnern finden können. Sind Sie<br />
sicher, die richtigen Partner mit Ihrer Strategie zu<br />
erreichen?<br />
O’Hara: Das ist eine gute Frage. Im ersten Jahr 2013,<br />
ist es uns sehr wichtig gewesen, Produkte und ihre<br />
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EURO SECURITY <strong>DACH</strong> 1-2/<strong>2014</strong>
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