Abenteuer Mongolei - Fahrzeugwerk Bernard KRONE GmbH

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Vertriebspartner In zweiter Generation Partner von KRONE A partner to KRONE in the Second Generation Belgien ist ein harter Markt für Importeure. Der langjährige KRONE Partner P. Philips NV mischt in dem anspruchsvollen Markt ganz vorne mit. Belgium is a tough market for importers. The KRONE partner of long years standing, P. Philips NV, is up with the leaders in this demanding market. Zwei Generationen: Hans Philips (l.) hat die Zusammenarbeit seines Vater Prosper Philips (r.) mit KRONE erfolgreich weiterentwickelt Two generations: Hans Philips (l.) has carried on the successful co-operation of his father Prosper Philips (r.) with KRONE Die belgische Stadt Zele lag noch inmitten von Feldern, als Prosper Philips 1959 dort für den Landmaschinenhersteller KRONE zu arbeiten begann. Für den heute 66-jährigen Philips der Beginn einer Erfolgsgeschichte, die 1983 in Prosper Philips’ Eigenständigkeit als Landmaschinenvertretung von KRONE für ganz Belgien mündete. Sein Sohn Hans Philips arbeitete schon während des Studiums im Betrieb mit. 1985 startete er parallel zum Vater den Vertrieb von KRONE Aufliegern. Inzwischen ist der 41-jährige Hans Philips Besitzer der nach seinem Vater benannten P. Philips NV und Zele hat sich mittlerweile in eine stark industrialisierte Stadt verwandelt. Hans Philips konzentriert sich auf den Verkauf von Aufliegern, Anhängern und Wechselaufbauten seines Partners KRONE in Belgien und Luxemburg, wobei ihn sein Vater, der die KRONE Agrarmaschinenvertretung abgegeben hat, tatkräftig unterstützt. Durch so viel Familienpower hat das Unternehmen in den vergangenen zwanzig Jahren eine bedeutende Stellung im belgischen Markt erlangt. Eine umso größere Leistung, als der Markt lange von einheimischen Herstellern geprägt war und für ausländische Firmen als schwieriges Terrain gilt. „Früher kauften die Fuhrparks stark nach eigenen Wünschen gebaute Fahrzeuge und national“, so Hans Philips, „Seit 1995 hat sich das geändert. Der Liberalisierung und verstärkten Internationalisierung trägt das Serienkonzept von KRONE besonders gut Rechnung: Die Komponenten der KRO- NE Fahrzeuge stammen von international vertretenen Lieferanten mit eigenen Kundendienstnetzen in ganz Europa. Als Pluspunkt hinzu kommt der immer erreichbare 24- Stunden-Notfalldienst von KRONE.“ Der Erfolg gibt Hans Philips Recht: „Wir sind inzwischen die Nummer drei im belgischen Aufliegermarkt, in den von KRONE bedienten Segmenten Planen-, Trockenfracht-, Kühl- und Containeraufliegern stehen wir sogar mit an der Spitze.“ Laut Hans Philips liegt der Grund dafür in „der stabilen Konstruktion und dem einfachen Handling der KRONE Produkte“ – bei einem Zele in Belgium was still surrounded by farmland when Prosper Philips started working for the agricultural machine manufacturer KRONE there in 1959. The beginning of a success story for the now 66 year old Philips which peaked in 1983 when Prosper Philips went independent as a sales rep for KRONE agricultural machinery for Belgium. His son, Hans Philips, already worked for the company whilst studying. In 1985 he started selling KRONE trailers along with his father. The 41-year-old Hans Philips now owns the P. Philips NV, named after his father, and Zele has since become a heavily industrialised town. Hans Philips concentrates on the sale of the KRONE semi-trailers, trailers and interchangeable parts in Belgium/Luxembourg with the active support of his father who has since given up the KRONE agricultural franchise. The company has come to occupy an important position in the Belgian market over the last twenty years. All the more of an achievement, considering that the 14 Newsletter
Sales partner König Kunde: P. Philips NV erfüllt auch spezielle Kundenwünsche The customer comes first: P. Philips NV also satisfies customers’ special requests Spitzen-Service: Die Kunden erhalten ihre KRONE Fahrzeuge sofort einsatzbereit First class service: Handover of KRONE vehicles – ready to drive away zulässigen Zuggesamtgewicht von 44 Tonnen und einem häufig zehnjährigen Einsatz im Fuhrpark besonders wichtige Trümpfe. Zudem stattet P. Philips NV die Fahrzeuge in Zele nach Bedarf zusätzlich aus und übergibt sie den Kunden bereits zugelassen – also sofort einsatzbereit. Vom Neubau in der Baaikensstraat mit großer Halle, Ersatzteillager und auf Zuwachs angelegten Büros beliefern die Philips langjährige Partnerwerkstätten und garantieren den Kunden so kurze Wege. Seit dem 1. April 2005 hat P. Philips NV zusätzlich mit einem Partner den Werkstattbetrieb TRG in Gent übernommen und von dort aus einen eigenen 24-Stunden-Notdienst aufgebaut. Über TRG bietet der Importeur auch „all-inclusive“ Wartungs- und Reparaturverträge an, zum Beispiel für eine internationale Spedition mit 500 eigenen Fahrzeugen. Selbstverständlich bietet KRONE Partner Philips auch die gesamte Palette der in der Branche gängigen Finanzierungen und Leasingangebote an. Hans Philips, der sich auch stark im Verkauf engagiert, hält einen engen Kontakt zu seinen Kunden. Entsprechend lang gestalten sich die Arbeitstage des Vaters von zwei Töchtern: „Die Woche endet für mich meist erst am Samstag gegen 16 Uhr. Dann aber finde ich Zeit für meine Familie, und wenn das Wetter es erlaubt, fahren wir fürs Wochenende zur Erholung an die See.“ market was long dictated by native manufacturers and is considered difficult terrain for foreign firms. “The transport companies used to buy vehicles built nationally and strictly to their needs”, Hans tells us, “That has changed since 1995. The liberalisation and increased internationalisation is very good for the KRONE series concept. The parts of KRONE vehicles originate from internationally represented suppliers with their own customer service networks all over Europe. An added advantage is KRONE’s 24-hour emergency service.” Success has proved Hans Philips right: “We are now number three in the Belgian articulated trailer market, in the canvas, dry freight, refrigerated and container trailer segments served by KRONE we are even up with those at the top.” The reason for this is “the sturdy construction and the easy handling of the KRONE products” – very important trump cards at a permissible total trailer weight of 44 tonnes and often ten years of service on the fleet. P. Philips also fits the vehicles with extras in Zele and hands them over to customers ready-licensed for immediate use. Philips delivers to their partner garages from their new building on Baaikensstraat with its large factory wing, spare parts warehouse and spacious offices. On 1 April 2005, P. Philips NV also took over the TRG garage in Ghent with a partner and has set up its own 24-hour emergency service. Through TRG, the importer also offers “all-inclusive” maintenance and repair contracts, for example for an international shipping agent owning 500 vehicles. Of course, the KRONE partner Philips, also offers the whole range of branch-standard financing and leasing options. Hans Philips, who is also very active in sales, keeps in close contact with his customers. The working days of this father of two daughters are long. “The week does not finish for me until about 4 p.m. on Saturday but then I find time for my family and, weather allowing, we drive to the sea for a relaxing weekend.” Stark im belgischen Markt: KRONE Partner P. Philips liefert von Zele aus Auflieger, Anhänger und Wechselaufbauten an Kunden aller Größenordnungen Strong in the Belgian market: From its base in Zele, KRONE Partner P. Philips supplies its customers with semi-trailers, trailers and interchangeable parts in a range of sizes Newsletter 15
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