Mit eigenem Profil durch- starten - Die Rheinpfalz
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Das aktuelle Kundenmagazin der RHEINPFALZ<br />
Ausgabe 1/2004 • exklusiv für die Anzeigenkunden der RHEINPFALZ<br />
Gut gebrüllt, LEO<br />
Anzeigenkunden profitieren<br />
vom neuen Magazin<br />
Anzeigenwettbewerb<br />
<strong>Die</strong> Feier der<br />
Gewinner auf dem Hambacher Schloß<br />
<strong>Mit</strong> <strong>eigenem</strong><br />
<strong>Profil</strong> <strong>durch</strong><strong>starten</strong><br />
Frank Fillibeck/avg am Kreisel<br />
Seite 3<br />
Ulrich Wasserbäch über die<br />
Vorteile der RHEINPFALZ-CARD<br />
Seite 6<br />
RHEINPFALZ-CARD<br />
Angebot des Monats schreibt Erfolgsgeschichte<br />
Seite 9
Vorwort<br />
Inhalt<br />
Liebe Leserin, lieber Leser,<br />
Sie halten heute unsere neue Headline<br />
in den Händen. Wir haben uns zum Ziel<br />
gesetzt, den Nutzen für Sie zu steigern.<br />
Hierzu dienen z. B. zahlreiche Infokästen<br />
mit dem Wichtigsten auf einen Blick. <strong>Die</strong><br />
frische optische Umgebung soll Ihnen<br />
dabei noch mehr Lust zum Lesen bereiten.<br />
Ob uns das gelungen ist? Überzeugen Sie<br />
sich selbst.<br />
Doch nun zum Inhalt dieser Ausgabe:<br />
Lesen Sie gleich auf Seite 3, was Frank<br />
Fillibeck vom Autohaus avg am Kreisel zu Ulf Spannagel, Anzeigenleiter<br />
kundenorientiertem Marketing, Cabrios<br />
und Schnäppchenjägern zu sagen hat.<br />
Weiter stellen wir Ihnen den neuen LEO<br />
mit integriertem Fernsehprogramm vor<br />
und zeigen Ihnen, wie Sie als unser<br />
Geschäftspartner von der Überarbeitung<br />
profitieren. Außerdem erfahren Sie, wie<br />
Sie mit attraktiven Anzeigen Ihre Kommunikation<br />
noch wirkungsvoller gestalten.<br />
12 Kunden, die es bereits richtig gemacht<br />
haben, erhielten eine direkte Bestätigung:<br />
die RHEINPFALZ Leser wählten ihre Motive<br />
beim Anzeigenwettbewerb 2003 als die<br />
besten aus. Grund genug für die RHEIN-<br />
PFALZ, die Gewinner zu einem Fest auf das<br />
Hambacher Schloß einzuladen.<br />
<strong>Die</strong>s und vieles mehr finden Sie in der<br />
neuen Headline. Lassen Sie sich überraschen<br />
und machen Sie bei unserem<br />
Gewinnspiel mit – wir verlosen 50 x 2 Eintrittskarten<br />
für die Musical-Revue „Sekretärinnen“.<br />
Und nun wünschen wir Ihnen viel<br />
Spaß beim Lesen.<br />
Schnäppchenjäger, Cabrios<br />
3<br />
und ein eigenes <strong>Profil</strong><br />
Das Interview mit Frank Fillibeck,<br />
Geschäftsführer der avg am Kreisel<br />
RHEINPFALZ-CARD wirkt<br />
6<br />
als Katalysator<br />
Ulrich Wasserbäch, RHEINPFALZ Marketingleiter,<br />
über die Vorteile der Kundenkarte<br />
8<br />
Bestens platziert<br />
Umfrage belegt Attraktivität der<br />
RHEINPFALZ Beilage Marktplatz regional<br />
Angebot des Monats<br />
9<br />
schreibt Erfolgsgeschichte<br />
Kooperationspartner profitieren von<br />
der RHEINPFALZ-CARD<br />
10<br />
Kreativ, attraktiv, effektiv<br />
<strong>Die</strong> Wirkformel für eine erfolgreiche Anzeige<br />
12<br />
<strong>Die</strong> Feier der Gewinner<br />
Anzeigenwettbewerb 2003<br />
14<br />
Gut gebrüllt, LEO!<br />
Mehr Kontaktchancen bei unveränderten<br />
Anzeigenpreisen<br />
16<br />
Gewinnspiel<br />
RHEINPFALZ verlost 50 x 2 Eintrittskarten<br />
für die Musical-Revue „Sekretärinnen“<br />
Impressum<br />
Ihr Ulf Spannagel<br />
Herausgeber: RHEINPFALZ<br />
Verlag und Druckerei GmbH & Co. KG<br />
Postfach 21 11 47, 67011 Ludwigshafen<br />
2<br />
Headline 1/2004<br />
Verantwortlich:<br />
Ulf Spannagel<br />
Redaktion und Gestaltung:<br />
schulze, reister, grözinger werbeagentur ag<br />
Koordination:<br />
Natascha Wolf<br />
Druck:<br />
pva, Druck- und Mediendienstleistungen GmbH
Kundenporträt<br />
Schnäppchenjäger, Cabrios<br />
und ein eigenes <strong>Profil</strong><br />
Das Interview mit Frank Fillibeck, Geschäftsführer der avg am Kreisel<br />
Das Autohaus in Neustadt feiert dieses Jahr sein 50-jähriges Jubiläum. Frank Fillibeck<br />
führt das Unternehmen bereits in dritter Generation. Zusammen mit seinen<br />
80 <strong>Mit</strong>arbeitern vertreibt er die Marken VW, Audi und Skoda sowie Nutzfahrzeuge.<br />
Zum Unternehmen gehört außerdem eine Werkstatt. <strong>Die</strong> Headline Redaktion hat<br />
Frank Fillibeck zu den Themen kundenorientiertes Marketing, Schnäppchenjäger,<br />
<strong>Mit</strong>arbeiterführung und Trends beim Autokauf befragt.<br />
Ihr Unternehmen heißt „Pfälzische avg am<br />
Kreisel". Welche Rolle spielt die Region?<br />
Wir sind tief in der Region verwurzelt.<br />
Ursprünglich war unser Geschäft direkt in<br />
Neustadt. Vor allem bei den Neuwagen<br />
liegt hier und entlang der Weinstraße<br />
unser Hauptverkaufsgebiet. Wir haben<br />
allerdings auch einige Großkunden in<br />
Ludwigshafen. Bei den Gebrauchtwagen<br />
ist unser Einzugsgebiet größer – es geht<br />
bis Frankfurt, Stuttgart und bis in den<br />
Odenwald. Bei sehr hochkarätigen Fahrzeugen<br />
sogar noch weiter.<br />
„Als regionales Unternehmen muss<br />
man in der regionalen Presse mit<br />
Anzeigen präsent sein.“<br />
Bedeutet das, Sie nutzen die RHEINPFALZ für<br />
Ihre Kommunikation?<br />
Genau. Hochwertige Inhalte kommunizieren<br />
wir in erster Linie <strong>durch</strong> Anzeigen in<br />
der RHEINPFALZ. Für den Gebrauchtwagenmarkt<br />
inserieren wir zusätzlich im<br />
Stadtanzeiger. Dabei setzen wir auf kontinuierliche<br />
Schaltungen über das ganze<br />
Jahr. Bei der Gestaltung haben wir einfache<br />
Headline 1/2004 3
Kundenporträt<br />
Regeln: Klare Grafik, klare und reduzierte<br />
Aussage. Ein eigenes <strong>Profil</strong> ist für den<br />
Wiedererkennungseffekt unerlässlich. Deswegen<br />
übernehmen wir nicht einfach Herstelleranzeigen,<br />
sondern passen diese an<br />
unsere Kommunikationsrichtlinien an.<br />
Was unternehmen Sie in puncto Kundenbindung?<br />
Wir <strong>starten</strong> regelmäßig Aktionen. Wer<br />
zum Beispiel 2004 seinen fünfzigsten<br />
Geburtstag feiert, bekommt von uns ein<br />
Auto seiner Wahl für ein Wochenende.<br />
<strong>Die</strong>se Aktion läuft das ganze Jahr und die<br />
Resonanz war bisher sehr gut. Um den<br />
direkten Kundenkontakt zu forcieren, verschicken<br />
wir regelmäßig Mailings. Wir<br />
informieren zum Beispiel über Sommerund<br />
Winterreifenaktionen und erinnern an<br />
den Ablauf der Garantiezeit oder an den<br />
TÜV-Termin.<br />
Kundenkontakt und Internet – auch ein<br />
Thema für Ihr Unternehmen?<br />
Beim Verkauf von gebrauchten Oberklasse-Fahrzeugen<br />
läuft der erste Kontakt<br />
häufig übers Internet – insgesamt sind es<br />
etwa 10 Prozent des Gebrauchtwagenvolumens.<br />
Da der Autokauf Vertrauenssache<br />
ist, erfolgt der Abschluss aber immer persönlich.<br />
„Wir dürfen unsere Kunden nicht zu<br />
Schnäppchenjägern erziehen.“<br />
Was halten Sie von der viel diskutierten<br />
Rabattpolitik?<br />
Ich glaube, dass die Verbraucher<br />
da<strong>durch</strong> zu Schnäppchenjägern erzogen<br />
werden. Als Händler verdient man an den<br />
Schnäppchen auf Dauer jedoch nichts.<br />
Und wer nichts verdient, kann keinen<br />
Service bieten. Letztlich bringt das dem<br />
Kunden gar nichts. Wir wollen nicht mit<br />
marktschreierischen, sondern mit dauerhaft<br />
attraktiven Angeboten auf uns aufmerksam<br />
machen. Deswegen konzentrieren<br />
wir uns auf reelle Angebote und reellen<br />
Service. Nur so können wir unsere<br />
Kunden gut bedienen. Und nur so entsteht<br />
eine Win-Win-Situation.<br />
Kundenorientiertes Marketing also?<br />
Ja. Wir bieten beispielsweise günstige<br />
Zinsen mit langen Laufzeiten und der<br />
Kunde erhält bei uns eine Garantieverlängerung,<br />
die die gesamte Laufzeit des Kredits<br />
abdeckt. Zudem sehen wir uns als<br />
Vollsortimenter und führen die ganze Palette<br />
von kompakten Autos bis hin zu Nutzfahrzeugen.<br />
Eine große Auswahl gehört<br />
für uns zu kundenorientiertem Marketing.<br />
Stichwort Cabrio: Wir kaufen antizyklisch<br />
bereits im Herbst Gebrauchtwagen ein.<br />
Im Frühjahr können wir dann unseren<br />
Kunden bis zu 30 verschiedene Fahrzeuge<br />
anbieten.<br />
„Man muss den Kunden bei seinen<br />
Emotionen abholen.“<br />
Cabrios, ist das ein neuer Trend beim Autokauf?<br />
Begünstigt <strong>durch</strong> die vielen Sonnenstunden<br />
in der Vorderpfalz haben wir<br />
einen relativ hohen Anteil an Cabrios. Der<br />
Trend geht aber auch ganz eindeutig zu<br />
4<br />
Headline 1/2004
zur Person<br />
Frank Fillibeck<br />
1985 trat der gelernte Kaufmann<br />
in die avg am Kreisel ein. Seit<br />
1989 ist Frank Fillibeck alleiniger<br />
Geschäftsführer.<br />
Vans und Geländewagen. Der Autokauf ist<br />
eine sehr emotionale Sache. Funktionierende<br />
Technik setzt der Kunde voraus. Für<br />
uns ist es also wesentlich zu wissen, was<br />
den Käufer an einem Auto reizt, welches<br />
Modell und welche Ausstattung zu ihm<br />
passen. Das geht bis zur Beratung für die<br />
passende Farbe.<br />
„Ich setze auf einen kooperativen<br />
Führungsstil.“<br />
Der Unternehmenserfolg hängt stark von<br />
den <strong>Mit</strong>arbeitern ab. Wie sehen Sie das<br />
Thema <strong>Mit</strong>arbeiterführung?<br />
Zunächst einmal achten wir auf eine<br />
ausgewogene <strong>Mit</strong>arbeiterstruktur. Wir<br />
beschäftigen viele langjährige Angestellte,<br />
aber auch junge Nachwuchskräfte. Sie sollen<br />
sich entfalten und entwickeln können.<br />
Aber das bedeutet auch, dass sie sich<br />
engagieren und Verantwortung übernehmen<br />
müssen. Im Gegenzug höre ich mir<br />
ihre Meinung selbst bei wichtigen unternehmerischen<br />
Entscheidungen ganz genau<br />
an, wie beispielsweise der Sortimentserweiterung<br />
<strong>durch</strong> die Marke Skoda.<br />
Junge <strong>Mit</strong>arbeiter – das heißt, Sie bilden<br />
auch aus?<br />
<strong>Die</strong> Ausbildung von Jugendlichen liegt<br />
mir sehr am Herzen, deshalb haben wir<br />
konstant um die 20 Nachwuchskräfte<br />
beschäftigt. Zur Zeit sind es 15 Auszubildende<br />
im technischen Bereich als Mechatroniker,<br />
Karosseriebauer und Kfz-Elektriker<br />
und 5 im kaufmännischen Bereich.<br />
Noch eine letzte Frage: Wie funktioniert die<br />
Zusammenarbeit mit der RHEINPFALZ?<br />
Für ein regionales Unternehmen ist es<br />
unerlässlich, mit regelmäßigen Anzeigen<br />
in der Tageszeitung präsent zu sein. Allein<br />
aus diesem Grund lege ich viel Wert auf<br />
eine erstklassige Betreuung. Und die<br />
bekomme ich von meinem RHEINPFALZ<br />
Anzeigenberater. Außerdem ist die avg<br />
am Kreisel langjähriger Kunde bei der<br />
RHEINPFALZ und diese Loyalität weiß die<br />
RHEINPFALZ zu schätzen. Auch das ist ein<br />
gutes Beispiel für eine Win-Win-Situation.<br />
Herr Fillibeck, wir bedanken uns für das<br />
interessante Gespräch.<br />
<strong>Die</strong> wichtigsten Stationen<br />
der Pfälzischen avg am<br />
Kreisel mbH<br />
1954 Gründung der Pfälzischen<br />
Automobil Verkaufsgesellschaft<br />
in Neustadt, ca. 30<br />
<strong>Mit</strong>arbeiter (VW Vertrag<br />
seit 1948)<br />
1960 Umzug in die neue Werkstatt<br />
am Stadtrand, den<br />
heutigen Firmensitz<br />
1963 Neues Verwaltungsgebäude<br />
und neue Ausstellung<br />
1966 Vertrag mit Audi<br />
1974 Service für Nutzfahrzeuge;<br />
Vertrag mit Porsche<br />
(bis 1989)<br />
1993 Um- und Ausbau des<br />
Servicebereichs<br />
1999 Umbau der VW- und Audi-<br />
Ausstellungshalle und des<br />
Freigeländes<br />
2003 Neue Verträge für Vertrieb<br />
und Service von VW, Audi<br />
und für Nutzfahrzeuge;<br />
Servicepartner für Skoda;<br />
80 <strong>Mit</strong>arbeiter<br />
Headline 1/2004 5
RHEINPFALZ-CARD<br />
RHEINPFALZ-CARD wirkt<br />
Ulrich Wasserbäch, RHEINPFALZ Marketingleiter, über die Vorteile<br />
Bis heute nutzen bereits 1.000<br />
Kooperationspartner die im Juli<br />
2003 eingeführte RHEINPFALZ-CARD<br />
als effektives Marketing-Instrument.<br />
<strong>Die</strong> Headline Redaktion sprach mit<br />
Ulrich Wasserbäch und berichtet von<br />
der Wirkung der RHEINPFALZ-CARD<br />
und ihren Zielen.<br />
„<strong>Mit</strong> der RHEINPFALZ-CARD haben<br />
wir in wirtschaftlich schwierigen Zeiten<br />
die Initiative ergriffen und ein Marketing-Instrument<br />
geschaffen, von dem<br />
Unternehmen profitieren können. Wichtig<br />
war uns dabei, die Kooperationspartner<br />
im Sinne eines ganzheitlichen<br />
Marketings einzubinden“, beginnt Ulrich<br />
Wasserbäch.<br />
„Eine Karte, 1.000 Partner.“<br />
Wie gut die Anzeigenkunden die<br />
RHEINPFALZ-CARD annehmen, belegen<br />
die jüngsten Zahlen. „<strong>Mit</strong>tlerweile haben<br />
wir um die 1.000 Kooperationspartner “,<br />
fährt Wasserbäch fort. Jedes Unterneh-<br />
men und Geschäft kann unabhängig von<br />
seiner Größe mitmachen, solange sein<br />
Angebot für RHEINPFALZ-CARD Besitzer<br />
stimmt. Willkommen sind auch Firmen,<br />
die keine Rabatte anbieten möchten,<br />
sondern einen besonderen Service. Das<br />
Team von Ulrich Wasserbäch geht jeder<br />
Anfrage von Unternehmen nach und<br />
steht von Anfang an beratend zur Seite.<br />
„Wir betreuen unsere Kooperationspartner<br />
persönlich.“<br />
Immer für Sie da: Ulrich Wasserbäch berät Sie gerne in<br />
allen Fragen rund um die RHEINPFALZ-CARD.<br />
6<br />
Headline 1/2004
als Katalysator<br />
der Kundenkarte<br />
Allein vier <strong>Mit</strong>arbeiter sind nur für die<br />
Unterstützung der Partner zuständig. Sie<br />
besuchen mindestens einmal im Jahr das<br />
Unternehmen, bringen Ausstattungsmaterial<br />
und leisten, wenn gewünscht,<br />
Hilfestellung. „Durch den intensiven<br />
Kontakt zu den Kooperationspartnern<br />
bekommen wir wertvolle Rückmeldungen,<br />
die wir in unser Konzept einfließen<br />
lassen“, erklärt Ulrich Wasserbäch.<br />
„<strong>Mit</strong> der RHEINPFALZ-CARD<br />
betreten wir Neuland.“<br />
Für das Angebot des Monats beispielsweise<br />
hat die RHEINPFALZ einen<br />
speziellen Fragebogen entwickelt. „So<br />
wissen wir genau, wo wir stehen und was<br />
wir verbessern müssen. Denn nur wenn<br />
die Kooperationspartner zufrieden sind,<br />
sind es auch die Abonnenten. Und nur<br />
dann sind auch wir zufrieden“, betont<br />
der Marketingleiter.<br />
„Eine Anzeige für den Preis,<br />
das gibt es sonst nicht in der<br />
RHEINPFALZ.“<br />
<strong>Die</strong> halbe Seite des Angebots des<br />
Monats gibt es zu einem äußerst günstigen<br />
Preis. Dabei ist dies nur einer von vielen<br />
Vorzügen, die die RHEINPFALZ-CARD<br />
so interessant machen. „Wir bieten den<br />
Unternehmen mehrere Möglichkeiten,<br />
sich als RHEINPFALZ-CARD Kooperationspartner<br />
zu präsentieren. So können<br />
sie bei ihren Anzeigen einen RHEIN-<br />
PFALZ-CARD Einklinker einsetzen. Außerdem<br />
schalten wir Specials, in denen wir<br />
für unsere Partner einen Anzeigenteil mit<br />
entsprechendem redaktionellen Umfeld<br />
reservieren. Und natürlich stellen wir<br />
Werbemittel, wie Zahlteller, Tüten und<br />
Plakate kostenlos bereit.“<br />
„Was nichts kostet, ist nichts<br />
wert.“<br />
Auf die Frage, was denn den Erfolg der<br />
RHEINPFALZ-CARD bei den Abonnenten<br />
ausmacht, antwortet Wasserbäch: „Der<br />
Abonnent zahlt 2 Euro im Monat für die<br />
Karte. Da<strong>durch</strong> bleibt sie nicht in der<br />
Schublade liegen. Ihr Besitzer setzt<br />
sie ganz bewusst ein und geht auch<br />
in Geschäfte, in denen er vorher nicht<br />
gekauft hat“, erläutert Wasserbäch.<br />
Abgesehen davon, machen die vielen<br />
Vorteile und Möglichkeiten die Karte<br />
für den RHEINPFALZ Leser sehr attraktiv.<br />
Es überrascht also nicht, dass die RHEIN-<br />
PFALZ-CARD längst zu einem bekannten<br />
Einkaufs- und Freizeitbegleiter in der<br />
Region geworden ist – und für alle<br />
Kooperationspartner zu einem Katalysator<br />
fürs Geschäft.<br />
Service<br />
Weitere Infos über die RHEIN-<br />
PFALZ-CARD erhalten Sie bei:<br />
Ulrich Wasserbäch<br />
Tel. 0621 5902-740,<br />
ulrich.wasserbaech@rheinpfalz.de<br />
<strong>Die</strong> Vorteile der<br />
RHEINPFALZ-CARD für<br />
Kooperationspartner<br />
• <strong>Die</strong> RHEINPFALZ-CARD ist ein<br />
kostenloses Marketing-Instrument<br />
für Ihr Unternehmen<br />
• <strong>Mit</strong> der RHEINPFALZ-CARD<br />
können Sie Neukunden<br />
gewinnen<br />
• Einmalig günstiger Anzeigenpreis<br />
für das Angebot des<br />
Monats<br />
• Alle Werbemittel wie Anzeigen,<br />
Zahlteller, Einkaufstaschen<br />
usw. stellt die<br />
RHEINPFALZ zur Verfügung<br />
• Intensive Unterstützung<br />
<strong>durch</strong> persönliche Betreuung<br />
• RHEINPFALZ-CARD Magazin<br />
mit allen Partner-Adressen<br />
erscheint dreimal im Jahr für<br />
710.000 RHEINPFALZ Leser<br />
Headline 1/2004 7
AKTUELL<br />
Bestens platziert<br />
Umfrage belegt Attraktivität der RHEINPFALZ Beilage Marktplatz<br />
Ziel einer Mediaplanung ist es, möglichst viele potentielle Kunden zu erreichen.<br />
Dem stehen begrenzte Werbebudgets gegenüber. Deshalb bietet die<br />
RHEINPFALZ für den <strong>Rheinpfalz</strong>-Kreis mit der wöchentlichen Beilage Marktplatz<br />
regional kleinere, maßgeschneiderte Belegungseinheiten.<br />
Seit gut einem Jahr gibt die RHEIN-<br />
PFALZ den Marktplatz regional heraus<br />
und hat damit ihr Angebot für Anzeigenkunden<br />
deutlich verbessert. Ein eigenes<br />
Redaktionsteam informiert ca. 50.000<br />
Leser jeden <strong>Mit</strong>twoch über Veranstaltungen,<br />
Vereine, Menschen aus der Nachbarschaft<br />
und die örtliche Geschäftswelt.<br />
Damit steht den Unternehmen ein ideales<br />
redaktionelles Umfeld für ihre Anzeigen<br />
zur Verfügung.<br />
Wie gut Image und Berichterstattung<br />
sind, dokumentiert eine Leserbefragung,<br />
die die RHEINPFALZ Anfang des Jahres<br />
beim Mannheimer Marktforschungsinstitut<br />
CMR in Auftrag gab.<br />
Hier die wichtigsten Ergebnisse:<br />
• 85 % der Leser nutzen den Marktplatz<br />
regional.<br />
• 93 % bewerten die Beilage als gute<br />
Ergänzung zur RHEINPFALZ.<br />
• 80 % meinen, dass Marktplatz regional<br />
umfassend aus ihrem Ort und den<br />
Nachbarorten berichtet.<br />
• 90 % halten es für gut, dass Firmen aus<br />
der unmittelbaren Umgebung mit<br />
Anzeigen im Marktplatz regional vertreten<br />
sind.<br />
• 70 % finden die Anzeigen der regionalen<br />
Firmen genauso interessant wie die<br />
redaktionellen Beiträge.<br />
„Im Marktplatz regional ist meine Anzeige<br />
bestens platziert.“<br />
Bettina Groh-Klamm, Autohaus Groh, Neuhofen<br />
Gezielt schalten: Der Marktplatz regional<br />
bietet zwei Belegungsgebiete<br />
„Das ideale Verbreitungsgebiet für meine<br />
Anzeige finde ich im Marktplatz regional.“<br />
Wilhelm Hirsch, Schreinerei Hirsch, Schifferstadt<br />
8<br />
Headline 1/2004
RHEINPFALZ-CARD<br />
Wellness & Golf – mit der RHEINPFALZ-CARD<br />
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Kombi-Belegung<br />
• ca. 50.000 Leser<br />
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Tel. 0621 5902-260<br />
daniela.sutter@rheinpfalz.de<br />
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Tel. 0621 5902-241<br />
krasanka.pape@rheinpfalz.de<br />
Angebot des Monats<br />
schreibt Erfolgsgeschichte<br />
Kooperationspartner profitieren von der RHEINPFALZ-CARD<br />
Wie kann man seine Umsätze ankurbeln und neue Kunden gewinnen? Ein<br />
Thema, das jeden Unternehmer beschäftigt. Deshalb bietet die RHEIN-<br />
PFALZ-CARD ihren Kooperationspartnern die Möglichkeit, den Kunden ein<br />
besonders interessantes Angebot zu machen.<br />
Wie das geht? Ganz einfach: mit dem<br />
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Wer zusammen mit der RHEINPFALZ-<br />
CARD eine Anzeige schaltet, kann sein<br />
Angebot in einem publikumswirksamen,<br />
großen Format präsentieren. <strong>Die</strong> Schaltkosten<br />
bleiben dagegen günstig, denn<br />
Kooperationspartner bekommen Sonderkonditionen.<br />
Den Kundenkreis erweitern<br />
Für die Kunden ist ein attraktives Angebot<br />
ein guter Grund, in einem Geschäft<br />
vorbeizuschauen, das jenseits ihrer gewohnten<br />
Einkaufswege liegt. Dabei erwerben<br />
sie häufig nicht nur das ausgelobte<br />
Produkt, sondern tätigen noch Zusatzkäufe.<br />
Und bei fachkundiger Beratung<br />
bleibt es meistens nicht beim einmaligen<br />
Geschäft, sondern es lassen sich auch<br />
neue Stammkunden gewinnen.<br />
Richtig liegen<br />
Wie gut das funktioniert, zeigt das Beispiel<br />
vom Raumdecor-Zentrum Jabo. Das<br />
Fachgeschäft in Grünstadt hat im März<br />
mit dem Angebot des Monats 15 hochwertige<br />
Matratzen verkauft – deutlich<br />
mehr als in vergleichbaren Zeiträumen.<br />
Dabei konnte das Unternehmen neben<br />
den Matratzen auch noch Lattenroste,<br />
Zudecken, Kopfkissen und Bettwäsche<br />
umsetzen. Kein Wunder also, dass Jabo<br />
gerne wieder beim Angebot des Monats<br />
mitmachen will.<br />
Service<br />
Weitere Infos über die RHEIN-<br />
PFALZ-CARD und das Angebot<br />
des Monats erhalten Sie bei:<br />
Ulrich Wasserbäch<br />
Marketingleitung<br />
Tel. 0621 5902-740<br />
ulrich.wasserbaech@rheinpfalz.de<br />
Headline 1/2004 9
Service<br />
Kreativ, attraktiv,<br />
<strong>Die</strong> Wirkformel für eine erfolgreiche Anzeige<br />
Gute Anzeigen zu machen, ist eigentlich ganz einfach, denn sie funktionieren ähnlich wie ein gutes Gespräch. Nicht um<br />
den heißen Brei reden, sondern mit klaren Worten sagen, um was es geht. Damit Sie genau wissen, worauf es bei der<br />
Anzeigengestaltung ankommt, haben wir an einem Beispiel ein paar Regeln für Sie zusammengestellt.<br />
Benutzen Sie nur gut lesbare<br />
Schriftarten und -größen und<br />
verwenden Sie nicht zu viele<br />
verschiedene Schriften.<br />
Lassen Sie uns mal machen.<br />
<strong>Die</strong> Headline macht neugierig.<br />
Sie ist kurz und prägnant.<br />
Wählen Sie ein aussagekräftiges<br />
Bildmotiv.<br />
Unsere Aktion im Mai<br />
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Tönungen ab 20,- EUR<br />
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10<br />
Headline 1/2004
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DIE HAAR ABSCHNEIDER<br />
Kompetenz in Sachen Haare<br />
Landau • Hauptstraße 12 | Germersheim • Am Marktplatz 81 | Ludwigshafen • Kaiserstraße 101<br />
0 63 41 - 55 11 2 0 72 74 - 33 44 88 06 21 - 99 88 77<br />
www.diehaarabschneider.de<br />
Schade, aber mit so einer Anzeige schneidet man nicht<br />
besonders gut ab beim Kunden. Lesen wird er diese Anzeige<br />
jedenfalls nicht, denn dabei würde ihm höchstens der Kopf<br />
brummen vor lauter Bildern, Texten und Störern. Und im<br />
Gedächtnis wird er sie schon gar nicht behalten. Am besten,<br />
Sie beherzigen unsere Regeln für erfolgreiche Anzeigen oder<br />
Sie fragen ganz einfach die RHEINPFALZ-Marketingabteilung.<br />
Wir beraten Sie gerne.<br />
Headline 1/2004 11
Aktuell<br />
<strong>Die</strong> Feier der Gewinner<br />
Anzeigenwettbewerb 2003<br />
Es war ein Abend in stilvollem Ambiente, mit einem erstklassigen Programm und voller Überraschungen, kurz: Ein Abend,<br />
bei dem die ganze Mischung stimmte und ein Fest, mit dem sich die RHEINPFALZ bei ihren Anzeigenkunden auf besondere<br />
Weise bedanken wollte. Zusammen mit den 12 Gewinnern des Anzeigenwettbewerbs 2003 feierte sie am 29. April auf<br />
dem Hambacher Schloß. Insgesamt kamen um die 200 Gäste, darunter viele Geschäftspartner und Prominente aus den<br />
Bereichen Medien, Werbung und Handel.<br />
Das Hambacher Schloß bot eine<br />
prächtige Kulisse für die Preisverleihung.<br />
<strong>Mit</strong> Sekt und kleinen Köstlichkeiten wurden<br />
die Gäste auf der großen Terrasse<br />
begrüßt. Dr. Thomas Schaub, RHEIN-<br />
PFALZ-Verleger, sprach in seiner Eröffnungsrede<br />
Lesern, Kunden und Agenturen<br />
seinen besonderen Dank aus. Der<br />
Erfolg des Wettbewerbs ist ein Beweis<br />
dafür, dass gut gemachte Anzeigen auch<br />
bei den Lesern prima ankommen. Das beweisen<br />
1.300 Leserzuschriften pro Monat.<br />
<strong>Die</strong> Mischung macht‘s<br />
Das Motto des Anzeigenwettbewerbs<br />
zog sich <strong>durch</strong> die ganze Veranstaltung.<br />
Der Künstler Dr. Christoph Breidenich<br />
hatte das Cocktail-Motiv als riesiges Bühnenbild<br />
verewigt. Der Clou dabei: Das<br />
Bild bestand aus vielen Einzeltafeln und<br />
jeder Gewinner konnte sich eine der<br />
Tafeln aussuchen. Sie wurde ihm noch<br />
bei der Preisverleihung signiert und<br />
gerahmt, sozusagen als Siegprämie übergeben.<br />
Während sich die Gäste nach der<br />
Preisverleihung am Buffet stärkten, malte<br />
Dr. Breidenich in expressiver Manier das<br />
Hambacher Schloß auf das Bühnenbild.<br />
Alle Gäste konnten sich am Ende der<br />
Feier eine der Tafeln aussuchen.<br />
Unterhaltsames Programm<br />
Weiterer Höhepunkt des unvergesslichen<br />
Abends: der Auftritt des SWR3<br />
Kabarettisten Andreas Müller. <strong>Mit</strong> viel<br />
Strahlende Gesichter: die Preisträger des Anzeigenwettbewerbs 2003 und die <strong>Mit</strong>arbeiter der RHEINPFALZ.<br />
12<br />
Headline 1/2004
Überwältigender Blick: <strong>Die</strong> RHEINPFALZ<br />
begrüßte ihre Gäste auf der Terrasse des<br />
Hambacher Schlosses.<br />
Ein würdiger Rahmen für die RHEINPFALZ Feier: das Hambacher Schloß bei Neustadt.<br />
Witz parodierte er zahlreiche Prominente.<br />
Dabei machte er weder vor Bundeskanzler<br />
Schröder, noch vor Johannes Rau,<br />
Angela Merkel, <strong>Die</strong>ter Bohlen, Boris Becker,<br />
Roberto Blanco oder Herbert Grönemeyer<br />
halt – in Sekundenschnelle wechselte<br />
er von Figur zu Figur. Viel gelacht<br />
wurde auch bei der Mixed Cocktail Show<br />
der beiden Barkeeper aus Heidelberg. Für<br />
stimmungsvolle Musik sorgte eine Jazzband.<br />
Es war also ein rundum unterhaltsamer<br />
und gelungener Abend. Wie sehr<br />
die Gäste den Abend genossen haben,<br />
bestätigten die zahlreichen Dankschreiben,<br />
die die RHEINPFALZ erhalten hat.<br />
Service<br />
Natascha Wolf beantwortet<br />
Ihnen gerne alle Fragen rund<br />
um den RHEINPFALZ-Anzeigenwettbewerb.<br />
Tel. 0621 5902-251<br />
natascha.wolf@rheinpfalz.de<br />
Moderator Peter Kühn mit den Gewinnern des<br />
Monats Januar: Sybille Seiffert vom Rathauscenter<br />
Ludwigshafen und Thomas Himmelmann von<br />
Himmelmann Kommunikation.<br />
SWR3 Kabarettist Andreas Müller sorgte mit<br />
seiner Show für witzige Unterhaltung.<br />
Headline 1/2004 13
Aktuell<br />
Gut gebrüllt,<br />
Mehr Kontaktchancen bei unveränderten Anzeigenpreisen<br />
Seit 1. April 2004 erscheint LEO, das Freizeitmagazin<br />
der RHEINPFALZ, mit integriertem Fernsehprogramm,<br />
Rückendrahtheftung und neuer Gestaltung.<br />
Das Magazin, das seit sieben Jahren auf dem Markt ist,<br />
hat sich in der Region als führendes Medium für die<br />
Freizeitplanung etabliert. <strong>Die</strong> Überarbeitung erhöht den<br />
Nutzen des LEO erheblich – für Leser, wie für Anzeigenkunden.<br />
Durch das integrierte Fernsehprogramm – es löst die IWZ<br />
ab – intensiviert sich die Nutzungsdauer des LEO enorm: Der<br />
Leser hat das Magazin praktisch jeden Tag in der Hand. Das<br />
bedeutet für den Anzeigenkunden, dass die Kontaktchancen<br />
für die Anzeige deutlich gestiegen sind – und das bei unveränderten<br />
Anzeigenpreisen.<br />
Anzeigen auf der rechten Seite<br />
LEO TV zeigt das Tagesprogramm auf einer Doppelseite.<br />
Und bietet da<strong>durch</strong> grundsätzlich an jedem Programmtag<br />
Anzeigen-Platzierungen auf der rechten Seite. Außerdem<br />
sind fünf verschiedene Belegungsmöglichkeiten analog zu<br />
den fünf LEO Ausgaben vorgesehen. Um den Leser besser zu<br />
informieren, bringt LEO TV zusätzlich Bewertungen, Hintergründe<br />
und redaktionelle Tipps zu den Sendungen. Durch<br />
die relativ kurze Vorlaufzeit in der Produktion lassen sich Programmänderungen<br />
kurzfristig berücksichtigen. Somit ist<br />
LEO TV deutlich aktueller als die bisherige Fernsehbeilage.<br />
Spannende Inhalte<br />
Wertige Aufmachung<br />
Zusätzliches Plus: Der LEO ist wie eine Zeitschrift geheftet.<br />
<strong>Die</strong>s vereinfacht die Handhabung und hält das Freizeitmagazin<br />
auch nach einer Woche intensiver Nutzung noch<br />
zusammen. Stärkeres und helleres Papier für den Umschlag<br />
werten den LEO ebenfalls auf. Insgesamt sorgen feine grafische<br />
Veränderungen für ein frischeres Erscheinungsbild.<br />
Auch inhaltlich hat sich einiges getan: Eine neue Seite<br />
zum Thema Reisen und Ausflüge in die Region und die angrenzenden<br />
Gebiete ist beispielsweise hinzugekommen. Aber<br />
es wurde auch viel Bewährtes beibehalten, wie die Doppelseite<br />
Höhepunkte oder die zahlreichen Sonderthemen. Hier<br />
können die Kunden im rein redaktionellen Teil inserieren –<br />
mit dem Vorteil, dass diese Seiten sehr intensiv gelesen werden<br />
und damit auch die Anzeigen eine hohe Beachtung finden.<br />
14<br />
Headline 1/2004
LEO!<br />
Richard Feider, Objektleiter LEO Freizeitmagazin<br />
Service<br />
Mehr zu Anzeigen und Sonderthemen<br />
im LEO erfahren Sie bei:<br />
Richard Feider<br />
Objektleiter LEO<br />
Tel. 06322 9436-57<br />
Fax 06322 9436-55<br />
richard.feider@rheinpfalz.de<br />
LEO Sonderthemen 2004*<br />
<strong>Die</strong> neuen LEO Vorteile für Anzeigenkunden<br />
• längere Nutzungsdauer <strong>durch</strong> integriertes<br />
Fernsehprogramm und damit<br />
• höhere Kontaktchancen<br />
• unveränderte Anzeigenpreise<br />
• Anzeigen-Platzierung im LEO TV grundsätzlich rechts<br />
unten (5-spaltig x 65 mm hoch, Gesamtausgabe)<br />
• gezielte Schaltung auf einer TV-Programmseite<br />
• Rückendrahtheftung<br />
• stärkerer Umschlag<br />
03.06. Fit, gesund und schön<br />
24.06. Gastro Kaiserslautern<br />
08.07. Schwetzingen<br />
29.07. Weinkerwe St. Martin<br />
12.08. Gartenmarkt Maikammer<br />
09.09. Wurstmarkt<br />
14.10. Garten im Herbst<br />
28.10. Martinsgans<br />
04.11. Sauna<br />
18.11. Beauty und Wellness<br />
16.12 Confiserie<br />
LEO Ferienzeitungen 2004<br />
22.06. Sommer<br />
07.09. Herbst<br />
23.11. Winter<br />
* Ausschnitt. Über den gesamten Themenplan<br />
informiert Sie gern Richard Feider.<br />
Headline 1/2004 15
Gewinnspiel<br />
Genießen Sie die Musical-Revue<br />
„Sekretärinnen“<br />
<strong>Die</strong> RHEINPFALZ verlost 50 x 2 Eintrittskarten für die Premiere<br />
im Schloß Edesheim<br />
Was hat den Nutzwert<br />
des LEO erhöht?<br />
Der Kummerkasten<br />
Das Fernsehprogramm<br />
<strong>Die</strong> Bastelanleitungen<br />
<strong>Die</strong> Karte ist schon weg? Kein Problem.<br />
Schreiben Sie einfach die richtige<br />
Antwort auf eine Postkarte und<br />
schicken Sie sie an die RHEINPFALZ,<br />
Anzeigen-Marketing, Natascha Wolf,<br />
Postfach 21 11 47, 67011 Ludwigshafen<br />
Lassen Sie sich am 23. Juli 2004 bei den Schloßfestspielen Edesheim von den fünf „Sekretärinnen“<br />
erobern. Denn selten ist eine Aufführung so anrührend, so originell und so kultig.<br />
Dass im Büro die Hölle los ist, zeigt die Musical-Revue von Frank Wittenbrink. <strong>Mit</strong> viel Charme und Power singen<br />
und tanzen sich die fünf „Sekretärinnen“ ihren Büroalltag von der Seele. <strong>Die</strong> Darstellerinnen begeistern das<br />
Publikum mit einer Mischung aus Situationskomik, pointierten Zwischentexten und komödiantischem Musical.<br />
Für Begeisterung sorgt auch das Ambiente: Schloß Edesheim, das ist mediterranes Flair mitten in romantischen<br />
Weinbergen. Der Wassergraben und die Seebühne sind die perfekte Kulisse für die Schloßfestspiele. <strong>Die</strong> RHEIN-<br />
PFALZ verlost 50 x 2 Eintrittskarten für die besten Plätze der Open-Air-Bühne. Beantworten Sie einfach die<br />
Gewinnfrage und schicken Sie die Postkarte mit der richtigen Lösung ab. Einsendeschluss ist der 9. Juli 2004.<br />
Alle Gewinner werden schriftlich benachrichtigt. Der Rechtsweg ist ausgeschlossen.<br />
Wir freuen uns schon auf einen wunderbaren Abend mit Ihnen.