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Rollende Imagekampagne fürs Münsterland / Seite 9 

Nr. 14 8. April 2011 ZKZ4992 

74. Jahrgang 

. . 

Herausgegebenvom 

Deutschen Sparkassen- und Giroverband 

DieSparkassenZeitung 

W 

W 

W o c h e n z e i t u n g f ü r d i e S p a r k a s s e n - F i n a n z g r u p p e 

Freitag, 08.04.2011 

Sparkassen sollen Alleineigentümer der DekaBank werden 

Grundsätzliche 

Einigung erzielt 

Die deutschen Sparkassen und Landesbanken 

haben sich grundsätzlich 

aufeine Übernahme des 50-prozentigen 

Anteils der Landesbanken an der 

DekaBank durch die Sparkassen geeinigt. 

Dies erklärt der Deutsche Sparkassen- 

und Giroverband (DSGV) am 

gestrigen Donnerstag. 

Grundlage der Übernahme der 

Landesbanken-Anteile durch die 

Sparkassen sind zustimmende 

Beschlüsse in allen regionalen Sparkassenverbänden 

auf Verbands- oder 

Sparkassenebene,die in den vergangenen 

Wochen gefasst worden sind. Am 

Donnerstag haben auch die Hauptversammlung 

und der Verwaltungsrat 

der DekaBank diesem Vorhaben zugestimmt, 

so der DSGV. 

Der Kaufpreis für die übernommenen 

Anteile soll 2,3 Milliarden Euro betragen. 

Davon werden rund 1,3 Milliarden 

Euro durch die Sparkassen aufgebracht. 

Wie der DSGV weiter mitteilt, ist 

darüber hinaus vorgesehen, dass die 

DekaBank für rund eine Milliarde Euro 

eigene Anteile von den Landesbanken 

zurückkauft. Letzteresist möglich, weil 

die DekaBank nicht zuletzt aufgrund 

ihrer guten Ergebnisse in den Jahren 

2009 und 2010 über eine sehr gute Kapitalausstattung 

verfügt. 

Zu Redaktionsschluss gestern 

Nachmittag dauerten die Gremiensitzungen 

in der Frankfurter DekaBank 

noch an. 

DSZ 

Mehr in der nächsten Ausgabe. 

Dicht beieinander: Die Sparkassen in Deutschland sollen die DekaBank ganz übernehmen. 

Foto dpa 

Hochkarätige Redner und 600 Gäste beim 11. Sparkassen-Forum Deutscher Mittelstand 

Finanzierung des Mittelstands 

Hochkarätige Redner und 600 Gäste beim 11. Sparkassen-Forum Deutscher Mittelstand 

darf nichterschwert werden 

Angesichts der stetig steigenden Belastungen 

der Kreditwirtschaft durch 

die Bankenabgabe und die neuen 

BaselerEigenkapitalregelungen (Basel 

III) hat der Präsident des Deutschen 

Sparkassen- und Giroverbandes 

(DSGV), Heinrich Haasis, vor erschwerten 

Finanzierungsbedingungen 

im Mittelstand gewarnt. 

Langfristige Kreditefür den Mittelstand 

und für Bauwillige werden 

als Konsequenz aus der Finanzmarktkrise 

erschwert und mit Abgaben 

belegt. Das ist ausunserer Sichtdie falsche 

Schlussfolgerung aus der Finanzmarktkrise“, 

sagte Haasis auf dem 11. 

Sparkassen-Forum Deutscher Mittelstand, 

zu dem rund 600 Unternehmer 

und Vertreter aus Wirtschaft, Politik 

und der Sparkassen-Finanzgruppe in 

Berlin zusammengekommen waren. 

Nach Meinung des DSGV-Präsidenten 

dürften die neuen Liquiditätsvorschriften 

nach Basel III nicht dazu führen, 

dass Unternehmen und Privatpersonen 

bei langfristigen Zinsfestschreibungen 

eingeschränkt würden: „Unsere 

Kunden erwarten Investitions- und 

Planungssicherheit.“ Hier sei die Politik 

gefragt,bei der Umsetzung vonBasel III 

in deutsches Recht die Finanzierungsanforderungendes 

Mittelstandes zu berücksichtigen. 

Anstelle der Bankenabgabe, die sowohl 

auf Kredite als auch auf Einlagen 

von Unternehmen in Deutschland berechnet 

wird, sprach sich der DSGV-Präsident 

erneut für eine internationale 

Finanztransaktionssteuer aus: „Die Finanzmarktregulierung 

muss risikoreichereTeile 

des Marktesstärker belasten 

als risikoärmere.“ 

Dass die Realwirtschaft auf ein 

funktionierendes Kreditwesen angewiesen 

ist, betonte Frank-Walter Steinmeier, 

Fraktionsvorsitzender der SPD, 

bei seiner Gastrede: „Wenn das Kreditwesen 

nicht hält, sind alle Unterneh- 

Engagiert für den Mittelstand (von links): Ernst Burgbacher (Parlamentarischer Staatssekretär 

im BMWi), DSGV-Präsident Heinrich Haasis, Otto Kentzler (Präsident des Zentralverbandes 

des Deutschen Handwerks), Bundeswirtschaftsminister Rainer Brüderle, 

Hans-Peter Keitel (Präsident des Bundesverbandes der Deutschen Industrie) und Karl- 

PeterSchackmann-Fallis (GeschäftsführendesVorstandsmitglied des DSGV). Foto Himsel 

Foto xxx 

men in ihrer Existenz gefährdet.“ Gerade 

Professor Hans-Peter Keitel, Präsi- 

die Sparkassen, so lobte Steinmeier, dent des Bundesverbandes der Deut- 

hätten sich in der weltweiten Finanzmarktkrise 

schen Industrie, sprach dem Mittel- 

als eine „starkedritteSäule stand eine Hauptrolle bei der gutenVerschen 

der deutschen Kreditwirtschaft“ bewährt. 

fassung des deutschen Arbeitsmarktes 

zu. Ein besonderes Lob spendete erinfassung 

Als „wertvolle Begleiter des Aufschwungs“ 

habergeführten Unternehmen: „Familischaftsminister 

bezeichnetesie Bundeswirtenbetriebe 

stehen für Stabilität.“ Breihabergeführten 

Rainer Brüderle. Der tenRaumbeim Sparkassen-Forum, das 

FDP-Politiker hatte trotz parteipolitischer 

dieses Jahr unter dem Motto „Impulse 

Turbulenzen die Einladung zum für Innovation und Wachstum“ stand, 

Mittelstandsforum angenommen. Brüderle 

nahm die aktuelle Atomdebatte ein. 

präsentierte den Gästen aus der Keitel plädierte dafür, die Bevölkerung 

Finanzgruppe und ihren Firmenkunden 

bei Großprojekten wie dem Bau von 

eine stolze Bilanz: Die Verfassung Stromleitungen und Energiespeichern 

der deutschen Wirtschaft sei exzellent, stärkermitzunehmen:„Wir müssen für 

was sich auch aufdem Arbeitsmarkt widerspiegele. 

diese Zukunftsaufgaben Begeisterung 

Den Sparkassen beschei- 

wecken.“ 

nigte er dabei eine wichtige Rolle bei Eine Podiumsdiskussion und Foren 

der Finanzierung mittelständischer Investitionsvorhaben.Vieledeutsche 

zuverschiedenen Themen vermit- 

Mittelständler 

telten weitereInformationen und genüse 

seien Weltmarktführer.Diegend 

Gesprächsstoff zum Austausch 

„Hidden Champions“, so Brüderle, der Gästeuntereinander. rr, rsh, DSZ 

„rüsten mit ihren Produkten die ganze 

Welt aus“. 

Mehr dazu auf den Seiten .....14 bis 17. 

Zinserhöhung 

ist richtig 

Als einen „richtigen Schritt zur Einleitung 

einer geldpolitischen Wende“ hat 

der Präsident des Deutschen Sparkassen- 

und Giroverbandes (DSGV), Heinrich 

Haasis, die Entscheidung des Rates 

der Europäischen Zentralbank zur Erhöhung 

des Leitzinses bezeichnet. „Damit 

wird eine fällige Normalisierung 

der Zinsbedingungen auf den Weg gebracht.“ 

Energie-, Rohstoff-und Lebensmittelpreisehätten 

zuletzt zu einem für die 

Bürger zunehmend spürbar werdenden 

Preisauftrieb geführt. Diese Preissteigerungen 

hätten zwar bislang hauptsächlich 

realwirtschaftliche Gründe, doch 

müsse einer Ausbreitung der Effekte 

und dem Aufkommen von Inflationserwartungen 

entgegengewirkt werden. 

„Negative Realzinsen waren in 

Zeiten der Finanzkrise und Rezession 

durchaus sinnvoll. Jetzt sind sie der 

inzwischen in weiten Teilen der Währungsunion 

gut erholten Situation 

nicht mehr angemessen“, so Haasis 

weiter. Gerade Deutschland könne die 

Erhöhung angesichts guter Auftragsund 

Ertragslage in den Unternehmen 

verkraften. Fürdie angeschlagenen Peripherieländer 

sei das schon schwieriger. 

Allerdings sei für die dortigen Finanzsektorendie 

einstweilen beibehaltene 

großzügige mengenmäßige Liquiditätsversorgung 

durch die EZB wichtiger 

als der heute nur moderat erhöhte 

Zinssatz. 

DSZ 

Feierlicher 

Stabwechsel 

Mehr als 200 Vertreter vonPolitik, Wirtschaft 

und der Sparkassen-Finanzgruppe 

haben Hans Otto Streuber als Präsident 

des Sparkassenverbandes Rheinland-Pfalz 

verabschiedet und seine 

Nachfolgerin Beate Läsch-Weber in ihr 

Amt eingeführt. 

Streuber habe den Verband „von 

der schiefen Bahn auf einen geraden 

Weg“ geführt, sagte Hans Jörg Duppré, 

Vorsitzender desSparkassenverbandes 

Rheinland-Pfalz, in seiner Laudatio. 

Zwölf Jahre, nachdem Streuber sein 

Amt angetreten habe, befänden sich alle 

Institute„im grünenBereich“. Ministerpräsident 

Kurt Beck lobte Streuber 

für die offene Zusammenarbeit. In den 

Diskussionen um Anstaltslast, Gewährträgerhaftungund 

Zukunft der Landesbank 

Rheinland-Pfalz sei Streuber ein 

vehementer Verfechter der Grundprinzipien 

des Sparkassenwesens gewesen. 

DSGV-Präsident Heinrich Haasis 

beschrieb Streuber als einen Präsidenten, 

der Herausforderungen beherzt angegangen 

sei. Haasis wünschteder neuen 

Präsidentin viel Erfolg und betonte, 

er freue sich auf die Zusammenarbeit 

mit der ersten Dame im Präsidentenamt 

der Finanzgruppe.„Frauen denken 

anders und haben andere Ansätze, wie 

sie Probleme angehen. Das kann unsere 

Sichtweise verändern“, sagteder DSGV- 

Präsident. 

DSZ 

Mehr dazu auf .............................Seite 6 

RSGV verkündet Bilanzgewinn von 247 Millionen Euro 

Auf Erfolgskurs 

Die 34 Mitgliedssparkassen des Rheinischen 


(RSGV) blicken aufein gutes Jahr 

2010 zurück. Die Ertragslage konnte 

deutlich verbessert werden. Zugleich 

stieg die Bilanzsumme um 1,1 Prozent 

auf 156,7 Milliarden Euro und legten 

die Kundeneinlagen um zwei Prozent 

auf 104,8 Milliarden Euro zu. 

Das Kreditvolumen stieg insgesamt 

um0,9 Prozent auf 109,5 

Milliarden Euro.Die Institute im 

Verbandsgebiet des RSGVreichten im 

vergangenen Jahr 54,9 Milliarden Euro 

an kleine und mittlere Unternehmen 

aus. „Die Kreditvergabeerfolgte verantwortungsbewusst 

und mit Augenmaß, 

die Risikovorsorge ist im Jahr 2010 

deutlich um 27 Prozent auf 428 Millionen 

Euro zurückgegangen“, sagteVerbandspräsident 

Michael Breuer. 

Der Zinsüberschuss stieg um 2,8 

Prozent auf insgesamt 3089 Milliarden 

Euro, was insbesondere der günstigen 

Zinsstruktur und dem dadurch verbesserten 

Zinsergebnis aus der Fristentransformation 

geschuldet war. Steigerungen 

im Vermittlungsgeschäft von 

Bausparverträgen und Versicherungen 

sowie im Giroverkehr ließen auch die 

Erträge aus den provisionsabhängigen 

Geschäften um 3,8 Prozent auf880 Millionen 

Euro zunehmen. Gleichzeitig 

konnte der gesamte Verwaltungsaufwand 

um 48 Millionen Euro auf 2557 

Milliarden Euro gesenkt werden. Damit 

erzielten die Institute des RSGV eine 

Verbesserung ihrer Cost-Income-Ratio 

um 2,5 Prozentpunkteauf 63,4 Prozent. 

Die Zusammenarbeit der rheinischen 

Sparkassen mit ihren Verbundpartnern 

hat sich nach RSGV-Geschäftsführer 

Ralf Fleischer ebenfalls gut entwickelt. 

Fleischer hob den Anstieg der 

Vermittlungsergebnisse der Sparkassen 

an die Provinzial Rheinland, die 

LBS West und die DekaBank hervor.Das 

an die Deutsche Leasing vermittelte 

Neugeschäft ging leicht um 1,4 Prozent 

zurück. Das Neugeschäftsvolumen der 

readybank hat sich 2010 mit 160 Millionen 

Euro fast verdoppelt. 

Insgesamtstieg das Betriebsergebnis 

der rheinischen Sparkassen vorBewertung 

um knapp zehn Prozent auf 

1477 Milliarden Euro. Die Sparkassen 

stockten ihreVorsorgereserven um 327 

Millionen auf und zahlten 232 Millionen 

Euro Steuern. Die Institute des 

RSGV weisen für 2010 einen vorläufigen 

Bilanzgewinn von 247 Millionen 

Euro aus. Dies entspricht einer Steigerung 

gegenüber 2009 um 220 Prozent. 

Für dieses Jahr erwartet Breuer 

„endlich Perspektiven“ für das Zinsergebnis 

aus der Fristentransformation, 

zugleich zeigten die ersten Monate ein 

steigendesKreditgeschäft bei niedrigem 

Niveauinder Risikovorsorge. B. Wieß 

I N h A l t 

StANDPUNKt 

Sparkasse.de seit 

zehn Jahren online 

Sebastian Garbe und AlexanderDoukas: 

„In denvergangenen Jahren hat 

sich das Medien-Nutzungsverhalten 

zunehmendinRichtungInternet verschoben.“ 

........................................Seite 3 

FINANZGRUPPE 

OSPlus-Migration 

auf der Zielgeraden 

Mit der Migration von13Sparkassen 

aus Sachsen-Anhalt ist die vorletzte 

Gruppe aufOSPlus umgestellt worden. 

...................................................Seite 4 

SPARKASSEN 

Sport prägte durch alle Zeiten 

Sport in seiner kulturgeschichtlichen 

Bedeutung ist Thema einer Ausstellung, 

die die Geldgeschichtliche 

Sammlung der Kreissparkasse Köln 

zeigt. .............................................. Seite 11 

VERMISChtES 

Braunschweig sucht den Superstar 

Füreine interne Veranstaltung hat die 

Braunschweigische Landessparkasse 

Moderatoren ausden eigenen Reihen 

gesucht. Fünf davon wurden in einem 

Casting ausgewählt. .................. Seite 13 

IMPRESSUM ..................... Seite 21

2 8. April 2011 /Nr. 14 DieSparkassenZeitung 

sparkassenpolitik 

LBS Ost legt im Neugeschäft zu / Sparkassen waren erneut verlässliche Konstante 

schäfer: Wohn-riester kann mehr 

„Eigenheimrente sollte vereinfacht 

werden, damit Wohn-Riester die Lebenswelt 

der Menschen widerspiegelt.“ 

Das forderte Werner Schäfer, 

Vorsitzender des Vorstands der LBS 

Ostdeutsche Landesbausparkasse 

(LBS Ost) , aufder Bilanzpressekonferenz 

in Potsdam. 

Der Sparkassenverband Niedersachsen fürchtet, der gesunden Nord/LB könne durch den 

Stresstest ein Makel angehängt werden, den es vorher nicht gegeben habe. Foto dpa 

Möllring: „Das hat etwas von Rufmord“ 

sVn: Bankenstresstest 

unprofessionell 

Sparkassenverband Niedersachsen 

und das Land Niedersachsen haben 

die Vorbereitung des bevorstehenden 

Bankenstresstests durch die European 

BankingAuthority (EBA) als „vollkommen 

unprofessionell und lückenhaft“ 

kritisiert. 

Obwohl die Banken bereits in einer 

Woche ihre Ergebnisse im 

Stresstest vorlegen sollen, kennen 

sie bis zur Stunde nicht die Rahmenbedingungen 

des Tests“, sagteThomas 

Mang, Präsident des Sparkassenverbands 

Niedersachsen (SVN). Damit 

sei die Aussage, dass die stillen Einlagen 

nicht mehr zum Kernkapital gehören, 

bisher lediglichein Gerücht. Mang: 

„Gleichwohl ist bereits überall zu lesen 

und zu hören, dass die Nord/LB wohl 

große Schwierigkeiten bekommen würde. 

Der gesunden Nord/LB wirdein Makelangeheftet, 

denesbishernoch nicht 

einmal gibt.“ 

Hartmut Möllring, Aufsichtsratsvorsitzender 

der Nord/LB und Niedersächsischer 

Finanzminister, ergänzt: 

„Das hat etwas vonRufmord. Unter diesen 

Bedingungen ist es eine Zumutung 

für die Bank, an dem Stresstest teilzunehmen.“ 

Nach deutschem Recht sind 

stille Einlagenzweifelsfrei dem Kernkapital 

zuzurechnen. Möllring: „Solltedie 

EBA hier andere Kriterien anlegen, erscheint 

dies willkürlich und widerspricht 

geltendem Recht.“ Der Finanzminister 

will anregen, „mit allen ineinem 

Rechtsstaat verfügbaren Mitteln 

gegen einen solchen Test vorzugehen. 

Zumal wir Träger bereits mehrmals erklärt 

haben, die stillen Einlagen nötigenfalls 

umzuwandeln. Das Ganze 

wirkt auf mich, als wolle man die Banken, 

die bisher keine staatliche FinanzhilfeinAnspruch 

nehmen mussten, unterden 

staatlichen Schutzschirmzwingen, 

umauf diesem Weg Einfluss nehmen 

zu können“. 

DSZ 

Rentnerehepaar im eigenen Garten: Das Eigenheim als Altersvorsorge ist beliebt. Dennoch 

verzichtenviele auf die Wohn-Riester-Förderung. 

Foto dpa 

Seit Einführung von Wohn-Riester 

im Jahr 2008 sind 27 000Verträge 

über eine Bausparsumme von700 

Millionen Euro bei der LBS Ost abgeschlossen 

worden. Im Jahr 2010 entschieden 

sich 13 000 Kunden für eine 

riestergeförderteZukunftsvorsorge mit 

der LBS. 

Doch sowohl die Produktvorteile 

als auch die gute Presse für Wohn-Riester 

seien bei den Verbrauchern noch 

nicht angekommen. Obwohl das selbstgenutzte 

Wohneigentum die präferierte 

Altersvorsorge ist, verzichteten viele 

Menschen auf diese geförderteVorsorge.Verunsicherungen 

gebe es über den 

Kreis der Berechtigten, die Höhe der 

Förderung, die Höhe der nachgelagertenVersteuerung 

und über die Fördersystematik. 

Unterm Strich erscheine 

Wohn-Riester als „bürokratisches 

Monster“, so die LBS Ost. 

Die durch die Koalition angedachte 

Vereinfachungdes Eigenheimrentenmodells 

zeigt nach Ansicht der LBS, 

dass es politischen Handlungsbedarf 

gibt, umdie Attraktivität von Wohn- 

Riester zu erhöhen. „Die möglichen Veränderungen 

müssen den realen Lebenszyklen 

angepasst werden. Bezogen 

aufdie Lebenswirklichkeit bis 85 Jahre, 

sind einige gesetzliche Vorgaben lebensfremd“, 

so Schäfer. 

Als mögliche Felder für vereinfachte 

Verfahren bieten sich ein höherer Abschlag 

bei der Einmalversteuerung 

zum Rentenbeginn, die Erleichterungen 

bei Vermietung/Verkauf nach Einmalversteuerung 

im Pflegefall, der Einsatz 

der Guthabenfür den altersgerechten 

Umbau, ein genereller Verzicht auf 

die Verzinsung des Wohnförderkontos 

und die längere Frist für die Wiederanlage 

bei berufsbedingtemUmzug. Diese 

Vorschläge kombinierten die Lebenswirklichkeit 

einer älter werdenden Gesellschaft 

mit den gesellschaftlichen 

Anforderungen einer Arbeitsgesellschaft 

mit flexiblen Erwerbsbiografien, 

so die LBS Ost weiter. „Das Wichtigste 

an den angestrebten Vereinfachungen 

ist die Tatsache, dieses gute Produkt 

transparent und nutzenorientiert für 

die Menschen zu machen. Dann wirdes 

für vieleder Einstieg für eine Altersvorsorge 

mit der selbstgenutzten Immobilie 

werden“, sagteSchäfer. 

Das Geschäftsjahr 2010 bezeichnete 

er als „erfolgreiches Jahr für die LBS“. 

Das wachsende Neugeschäft bestätige, 

dass Bausparen als sicherer Weg ins 

Wohneigentum akzeptiert wird. Die 

LBS verwalteteamEnde des Geschäftsjahres 

2010 einenBestand vonrund 1,3 

Millionen Verträgen (minus 1,6 Prozent) 

mit einer Bausparsumme von23,7 

Milliarden Euro (plus 1,3 Prozent). 

Mit einer Vertriebsleistung von3,3 

Milliarden Euro Bausparsumme 

(162 895 vermittelte Bausparverträge) 

wurde ein gutes Jahresergebnis erreicht. 

Damit wurde bei der Bausparsumme 

ein Plus von6,8 Prozent und bei 

der Anzahl der Bausparverträge ein 

Plus von2,5 Prozent erzielt. 

Die durchschnittliche Bausparsumme 

im Neugeschäft hat sich weiter 

erhöht.Gegenüber 2009stieg die durchschnittliche 

Bausparsumme um 4,2 

Prozent auf 20333 Euro. Gegenüber 

2009 ist dies eine Steigerung der Bausparsumme 

jeEinwohnervon 283 auf 

303 Euro. 

Der Bestand an Baudarlehen ist 

mit 1,1 Milliarden Euro im Vergleich 

zum Vorjahr leicht zurück gegangen. 

Die LBS verwaltet Bauspardarlehen mit 

einem Kreditvolumen in Höhe von 620 

Millionen Euro.Der Bestand an gemeinsamen 

Finanzierungsleistungen von 

LBS und Sparkassen betrug 3,4 Milliarden 

Euro. Die Bilanzsumme erhöhte 

sich aufBasisder gestiegenen Bauspareinlagen 

um 2,8 Prozent auf4,8 Milliarden 

Euro. 

Auch im zurückliegenden Geschäftsjahr 

haben sich die Sparkassen 

als Konstante für das Neugeschäft erwiesen. 

Sie akquirierten mehr als 90 

Prozent des Bausparneugeschäfts. 

Die Geschäftsentwicklung imersten 

Quartal 2011 zeigt eine stabile Entwicklung 

des Bauspargeschäfts der 

LBS. „Der bisherige Geschäftsverlauf 

stimmt uns optimistisch. Unser Unternehmen 

agiert erfolgreich mit einer 

marktgerechten Tarifstruktur und neuen 

vertrieblichen Instrumenten im Bauspar- 

und Finanzierungsgeschäft“, so 

Schäfer. 

DSZ 

Bank will öffentliche Garantien weiter zurückführen / Ausweitung des Neugeschäfts geplant / Risikovorsorgebedarf deutlich gesunken 

HsH nordbank schafft ergebniswende 

Bereits ein Jahr früher geplant ist die 

HSH Nordbank in die Gewinnzone zurückgekehrt. 

Damit spiegele auch das 

Ergebnis der Bank die erfolgreiche 

strategische Neuausrichtung wider, 

erklärte das Institut. 

Trotz der hohen Aufwendungen 

für die öffentlichen Garantien 

von minus 519 (Vorjahr: minus 

483) Millionen Euro)–davon fließen allein 

minus 405 (minus 365) Millionen 

an die LänderHamburgund Schleswig- 

Holstein –erzielte die Bank einen Konzernüberschuss 

von48Millionen Euro. 

Im Vorjahr verbuchtedie Bank noch einen 

Konzernfehlbetrag von minus 743 

Millionen Euro. Das Ergebnis vor Restrukturierunglag 

2010 bei 545(minus 

718) Millionen Euro). 

Weiter vorangekommen ist die 

Bank auch beim Abbauder Bilanzsumme. 

Im Jahresvergleich sankdie Bilanzsumme 

um rund 13 Prozent auf 151 

(174) Milliarden Euro.Auf die Kernbank 

entfallen dabei 88 Milliarden Euro, 63 

Milliarden Euro auf die Restructuring 

Unit. Inklusive Marktrisikopositionen 

weist die Bank eine Kernkapitalquote 

von15,4 (9,5) Prozent aus. 

Der Bilanzsummenabbau, die Portfoliobereinigung 

und das aufgehellte 

gesamtwirtschaftliche Umfeld ließen 

den Risikovorsorgebedarf 2010 stark 

sinken. Mit insgesamt minus 129 (minus2794) 

MillionenEuroblieb die Risikovorsorge 

im Kreditgeschäft deutlich 

unterdem Vorjahr. 

Der Zinsüberschuss der Bank sank 

im Geschäftsjahr 2010 auf 1502 (2121) 

Millionen Euro. Der Provisionsüberschuss 

verbesserte sich leicht auf 218 

(211) Millionen Euro. 

Der Abbau von Risikopositionen 

und die Wertaufholungen im Credit Investment 

Portfolio (CIP) führten zu einer 

deutlichen Verbesserung im Ergebnis 

aus Finanzanlagen. Die Belastungen 

im Handelsergebnis durch die europäische 

Schuldenkrise konnten 

durch das Ergebnis aus Finanzanlagen 

nicht vollständig kompensiert werden. 

Das Ergebnis aus Finanzanlagen und 

das Handelsergebnis sanken in Summe 

aufminus 129 (398) Millionen Euro. 

Im Zuge der konjunkturellen Erholung 

hat sich auch die wirtschaftliche 

Situation vieler Kunden inder Kernbank 

wieder deutlich verbessert. Darüber 

hinaus haben sich sowohl die Immobilienmärkteals 

auch die Märktefür 

Schifffahrt, Transport und erneuerbare 

Energien teilweise erheblich von ihren 

drastischen Markteinbrüchen imVorjahr 

erholt. Diese Erholungspiegelt sich 

auch in den Ergebnissen der Kernbank 

wider,sodas Institut weiter. 

Mit einem Ergebnis vorRestrukturierung 

in Höhe von574 (354) Millionen 

Euro schnitt die Kernbank besser ab als 

der Konzern.Verantwortlich dafür waren 

die im Verhältnis zur rückläufigen 

Bilanzsumme stabilen Erträge in den 

Kundenbereichen, höhere Bestandsmargen 

und Auflösungen zuvor gebildeter 

Risikovorsorge in Höhe von 94 

(minus 853) Millionen Euro. 

Die Restructuring Unit, in der die 

nicht mehr zur Kernbank gehörenden 

Kredit- und Kapitalmarktgeschäfte gebündelt 

sind, hat ihre Abbauziele 2010 

insgesamt übertroffen und ihr Ergebnis 

gegenüber dem Vorjahr deutlich verbessert. 

Insgesamt reduzierte die Restructuring 

Unit ihreBestände um rund 

14 Milliarden Euro auf 63Milliarden. 

Das Ergebnis vor Restrukturierung betrug 

im abgelaufenen Jahr inklusive 

der Konsolidierungseffekte minus 29 

(minus 1072)MillionenEuro. Das in der 

Restructuring Unit gebündelte Credit 

Investment Portfolio der Bank konnte 

im Jahresverlauf weiter abgebaut werden 

und wies am Jahresultimo ein Volumen 

von rund zwölf (17) Milliarden 

Euro aus. 

Nach drastischen Markteinbrüchen hat sich auch der Schifffahrtsmarkt im vergangenen Jahr kräftig erholt –was sich auch in den Ergebnissen 

der HSH Nordbankwiderspiegelt. Im Hintergrund der Hamburger Michel. 

Foto dpa 

Die Neugeschäftsaktivitäten der 

Bank sollen im Geschäftsjahr 2011 

deutlich, aber risikobewusst ausgeweitetwerden. 

Nach zwei verhaltenen Jahren 

sei die Basis gelegt, um im Neugeschäft 

wieder stärker tätig zu werden. 

Die derzeitige Bilanzsumme von rund 

88 Milliarden Euro in der Kernbank biete 

–mit Blick auf die EU-Vorgaben –einen 

ausreichenden Spielraum. Die 

Bank habe bereits mit der Ansprache 

neuer Kunden in ihren zukunftsgerichtetenGeschäftsfeldern 

begonnen. 

Die solide Kapitalausstattung versetze 

die Bank in die Lage, öffentlich gewährte 

Garantien weiter zurückzuführen. 

So prüftdie Bank derzeit die Zweitverlustgarantie 

der Länder Hamburg 

und Schleswig-Holstein noch in diesem 

Jahr weiter abzubauen. In einem ersten 

Schritt wurde die Garantie bereits Anfang 

März um eine Milliarde auf nunmehr 

neun Milliarden Euro reduziert. 

DesWeiteren will die Bank die vom 

Sonderfonds Finanzmarktstabilisierung 

(SoFFin) gewährten Bürgschaften 

ebenfalls weiter abbauen. Die Bank hat 

bereits im vergangenen Jahr SoFFin-garantierte 

Anleihen im Volumen von 

acht Milliarden Euro zurückgeführt. Bis 

Mitte 2012 werde der derzeit noch bestehende 

Bürgschaftsrahmen des SoF- 

Fin von neun Milliarden Euro vollständig 

abgebaut sein. Mit den reduzierten 

Garantiesummen verringere sich der 

Gebührenaufwand der Bank maßgeblich. 

Die Ertragskraft werde somit gestärkt 

und die Refinanzierung zunehmend 

unabhängig. Damit stellte die 

Bank auch mit Blick auf die noch ausstehende 

Entscheidung im EU-Beihilfeverfahren 

eine wichtige Weiche. DSZ 

Neuer Vorstandschef der HSH Nordbank 

....................................................................Seite 6

8. April 2011 /Nr. 14 DieSparkassenZeitung 

meinung und hintergrund 

Sparkasse.de seitzehn Jahren online 

Ende der Neunzigerjahre hat das Internet 

mit der Verbreitung des World- 

Wide-Web neue Nutzergruppen erschlossen 

und eine Vielzahl neuer Geschäftsmodelle 

hervorgebracht. Die 

Sparkassen-Finanzgruppe hat frühzeitig 

die Herausforderung einer zunehmenden 

Nutzung des Internets angenommen 

und eine Vorwärtsstrategie 

zum Aufbaueiner entsprechenden 

Wettbewerbsposition alsMarktführer 

auch im Online-Kanal verabschiedet. 

SebaStian garbe 

alexander doukaS 

Zudieser Strategie gehörte neben 

der Positionierung der Sparkassen 

als Multikanalanbieter mit einem 

eigenen umfassenden Online-Angebot 

unter anderem der Aufbau eines 

bundesweit tätigen Finanzportals. Dieses 

Portal sollte als „Kunden-Magnet“ 

im Internet Konsumenten anziehen 

und dieseauf dieInstituteder Sparkassen-Finanzgruppe 

überleiten. 

Am 29. März 2001ging die Website 

Sparkasse.de online. Damit gab es im 

Internet erstmals ein zentrales Einstiegsportal 

in die Sparkassenwelt. Zu 

dieser Zeit hatten bereits etwa 24 Millionen 

Deutsche einen Internetzugang. 

Informationsbeschaffung und E-Mail- 

Versand waren die Hauptargumente 

für die private Nutzung. Das Portal 

Sparkasse.de erfüllte damals wie heute 

die Aufgabe, Neukunden und Bestandskunden 

anzusprechen und sie zu ihrer 

Sparkassevor Ort überzuleiten.Die erste 

zentrale Anwendung war der Sparkassen-Filialfinder. 

Damit erfährt der 

Kunde, wo sich die nächste Filiale oder 

der nächste Geldautomat befindet. 

Weitere Internet-Einheiten entstanden 

in der Sparkassen-Finanzgruppe 

zu dieser Zeit. Der RSGV hatte seine 

Internet-Aktivitäten in das DüsseldorferTochterunternehmen 

sfze ausgelagert. 

Durch die Pflege und Weiterentwicklung 

der Internet-Auftritte der 

Sparkassen und der Entwicklung von 

Online-Vertriebsmodulen etablierte 

sich die sfze zunehmend als Service- 

Einheit in der damaligen SI-Gemeinschaft. 

Im Gebiet der ehemaligen 

Finanz-IT hat der OSVmit seinemTochter-Unternehmen 

markt_control rund 

um die Internet-Filiale Leistungen erbracht. 

Die Internet-Nutzung schritt weiter 

stark voran. ZumTeil verdoppelte sich 

ihreZahl vonMonat zu Monat. Der Kunde 

entdeckte das Internet immer öfter 

auch als Ort der Produktsuche und der 

Finanzprodukte werden immer komplexer, 

gesetzliche Vorgaben und Hürden 

mit ihrer eigenwilligen Sprache 

erhöhen dieUndurchschaubarkeit für 

den Käufer. Das öffnet Betrügern Tür 

und Tor. Werzockt ab und wie schützt 

sich die Gesellschaft dagegen? Der 

Strafrechtler Prof. Christian Schröder 

von der 2010 neu eingerichteten Forschungsstelle 

für Kapitalmarktstrafrecht, 

Universität Halle-Wittenberg, 

antwortet. 

dSZ: Sie haben im Freiverkehr „gewerbsund 

bandenmäßige Marktmanipulationen 

festgestellt“. Wie gehen die Tätervor? 

Schröder: Die gut organisierten Täter 

ausdem In- und Ausland manipulieren 

systematisch Aktienkurse. Dazu werden 

Gesellschaftenohne operatives Geschäft 

gegründet, die Anteilscheine in 

kleinstmöglichen Stückelungen herausgeben. 

Dadurch erzeugt man eine 

große Zahl an Aktien.Diese optisch billigen 

Aktien versuchen die Straftäter 

unter dem Label eines seriösen Finanzplatzes 

inden Freiverkehr einzubeziehen. 

Damit meiden sie die Prospektpflicht 

und -haftung und können den 

Handel ohne öffentliche Ankündigung 

aufnehmen … 

… haben aber die Aktien nochnicht verkauft.Wie 

werden die Kursevon Wertpapieren 

manipuliert? 

SehenSparkasse.de als Speerspitze für den Online-Vertrieb: Sebastian Garbe (links) und Alexander Doukas. 

Foto: Sparkassen-Finanzportal 

Die Tätermüssen ihreProduktefür den 

Käufer attraktiv machen, deshalb setzen 

sie auf gute Namen wie die Börse 

Frankfurt. Der Laie kennt ja nicht immer 

den Unterschied zwischen reguliertem 

Markt und Open Market, dem 

Freiverkehr. Inunseriösen Börsenbriefen, 

Spam-Mails und auf Internetplattformen 

werden die wertlosen Anteilscheine 

mit Fantasiegeschichten zum 

Kauf empfohlen. Mitunter klingen diese 

Geschichten durchaus plausibel. 

Häufig werden auch einige Tausend Euro 

eingesetzt, um ein positives Chartsignal 

zu geben. 

Betrüger setzen also auf konzertierteMarketingmaßnahmen? 

Auf diesen Kanälen wird abgestimmt 

agiert, umdem Geschäft den nötigen 

Schwung zu geben. Wenn das Papier 

dann hochgejubelt worden ist, verkaufendie 

Initiatoren ihreAltbestände, die 

Kurse stürzen ab –und der gutgläubige 

Anleger ist der Dumme. Das ist organisierte 

Kriminalität. 

Woranerkennt ein Anleger ein kriminelles 

Angebot? 

Er solltesich fragen,obeseinen Emissionsprospekt 

gibt und die Angaben belastbar 

sind. Wichtig ist ferner, obdie 

vollmundigen Versprechen von einer 

vernünftigen Unternehmensberichterstattungund 

testierten Jahresabschlüssen 

unterlegt sind. Wenn mandiese Angaben 

nicht mühelos findet, ist Abstand 

geboten. Wo sich die Fachöffentlichkeit 

zurückhält, ist Vorsicht geboten. 

Das sollteeigentlich jeder Anleger wissen, 

warum greifen so viele dennoch zu? 

Sie wollen schnelle Gewinne oder den 

künftigen Weltkonzern vor allen anderen 

entdecken und mit wenig eigenem 

Geld hohe Erträge einstreichen. Mein 

Tipp: Auch auf die Gefahr hin, einmal 

eine Chance zuverpassen, sollte man 

Recherche. Über acht Millionen Mal hat 

Sparkasse.de im Jahr 2010 Kunden aus 

dem Content-Bereich zuden Sparkassen 

geleitet. 

2003 wurde als zweites Portal Sparkassen-Immobilien.de 

ins Leben gerufen. 

Es bietet eine zentrale Plattform für 

den Sparkassen-Immobilien-Handel. 

Heutegehört das Portal zu den größten 

Anbietern qualitätsgesicherter Immobilien 

in Deutschland und präsentiert 

die Immobilien der Sparkassen in der 

Internet-Filiale. 

Mit dem Neustart des Autoportals 

Gebrauchtwagen.de Ende 2007 sollten 

die Sparkassen wieder stärker als Autofinanzierer 

wahrgenommen werden. 

Die Idee: Direkt neben dem Autoangebot 

steht die exklusive Finanzierung 

der Sparkasse. Das Portal belegt mit einem 

Bestand vonderzeit 530 000 Autos 

den dritten Platz unter den Automobilbörsen. 

Zwei von drei Sparkassen nutzen 

heute Gebrauchtwagen.de, um Autofinanzierungen 

zu akquirieren. 

Die Grundlage für den Multikanalvertrieb 

bildet die Internet-Filiale –der 

Auftritt der einzelnen Sparkasse vor 

Ort. Das Sparkassen-Finanzportal pflegt 

und entwickelt die Inhaltefür die Internet-Filiale, 

dievon 418 Instituten eingesetzt 

und vonrund zehn Millionen Endkunden 

genutzt werden. Der neue Redaktions-Service 

bietet den Instituten 

einen Komplettservice zur Pflege des 

Auftritts. So werden sie von Routinetätigkeiten 

entlastet und gewinnen den 

nötigen Freiraum für den Online-Vertrieb. 

Die jüngsteWeiterentwicklung in 

der Internet-Filiale ist die Online-Produkthomepage, 

die für den Online-Vertrieb 

optimiert ist. Erste Pilot-Sparkassen 

konnten hiermit die Produktverkäufeumbis 

zu 40 Prozent steigern. 

Online-Marketing 

wächst kräftig 

In den vergangenenJahren hat sich das 

Medien-Nutzungsverhalten zunehmend 

in Richtung Internet verschoben: 

Folgerichtig sprechen Sparkassen zunehmend 

dort ihre Kunden durch Online-Marketing-Aktionen 

an. Die Sparkassen 

nutzen dabei alle etablierten 

Werbeformen: Sei es klassisch mit Banner-Werbung, 

E-Mail-Marketing und 

Suchmaschinen-Marketing oder auch 

mobil und in sozialen Netzwerken. 

die Finger von Gesellschaften lassen, 

die nur Zukunftsaussichten und heiße 

Luft produzieren. 

Lassen sich diese Probleme –auch strafrechtlich 

–überhaupt dauerhaft lösen 

oder verschieben Gesetzgeber und 

Anbieternur immer wieder die Grenzen? 

Es gab Einzelfälle, in denen sich die 

Täter den regulierten Markt zunutze 

machten. Aber das ist schwieriger 

geworden, seitdem eine Pflichtberichterstattung 

bei einer Meldeschwelle ab 

drei Prozent vorliegt. Generell ist der 

regulierte Markt seriös, schließlich ist 

es nicht imSinn der Deutschen Börse, 

Missbrauch zuzulassen. 

Dann hat man die Probleme mit bandenmäßiger 

Marktmanipulation im Griff? 

Die Situation wirdlangsam, aber kontinuierlich 

besser. Aktuell hat die Deutsche 

Börse die Anforderungen an das 

Mindestkapital und den Mindestnennwert 

von Aktien imFreiverkehr verschärft, 

wenn ein Verkaufsprospekt 

fehlt. Ich könnte mir natürlich weitere 

Verschärfungen vorstellen, aber man 

solltesich auch vorÜberregulierungen 

hüten. 

Gibt es auch auf dem regulierten Markt kriminelle 

Aktivitäten? 

Ja, hier gab es Fälle, in denen auf ein 

Unternehmen ohne operatives 

Geschäft zurückgegriffen wurde. Ein 

Börsenmantel dümpelte im regulierten 

Markt, der Wert notierte im Centbereich. 

Die Täterund ihre Hintermänner 

kauften sukzessive die Aktien auf, 

bis sie einen bestimmten Prozentsatz 

Spätestens nach Zusammenschluss 

der IT-Dienstleister zur Finanz 

Informatik war eine Konsolidierung der 

zu Beginn des Jahrtausends entstandenen 

Internet-Dienstleister sinnvoll. Entsprechend 

wurden 2009 auf Initiative 

des DSGVund Unterstützung der Regionalverbände 

die Sparkassen-Finanzportal 

GmbH mit der sfze und der Internet-Einheit 

der markt_control zu einem 

neuen schlagkräftigen Unternehmen 

vereint. Die Internet-Aktivitäten wurden 

zusammengeführt, um Parallelentwicklungen 

zu vermeiden. So können 

die Sparkassen im Online-Vertrieb noch 

leistungsfähiger unterstützt werden. 

Dazu gehört auch eine optimierte Verzahnung 

des Produktportfolios im Rahmender 

gesamtenWertschöpfungskette 

–von der Anlassgenerierung bis zum 

Online-Abschluss. Für die Sparkassen 

ist das Sparkassen-Finanzportal somit 

ein Full-Service-Anbieter für alle Fragen 

rund ums Web. 

Zum Jahresbeginn hat sich die 

Sparkassen-Finanzportal GmbH mit 

den vier Geschäftsbereichen „Portale“, 

„Internet-Filiale“, „Online-Marketing“ 

sowie „Beratung und Vertrieb“ noch 

marktorientierter organisiert. So istdas 

hielten. Dann konnten sie die vorgeschriebene 

Adhoc-Meldung für ihre 

irreführenden Informationen nutzen 

und gewannen das Interesse der Anlegerkreise: 

Die optisch billige Aktie wurde 

aufgrund des Glücksversprechens 

nachgefragt, der Kurs hob ab und der 

Abverkauf durch die Täter konnte beginnen. 

Ich muss nicht wiederholen, 

was anschließend mit dem Wertpapier 

geschah. 

Es stürztewieder ab. Auch bei Angeboten 

vonFinanzinstituten versprechen komplexere 

Produktehäufig die höhereRenditen 

–nicht immerzumVorteil derKäufer.Überfordern 

Komplexität und die auch gesetzlich 

vorgeschriebene Fachsprache die 

Kunden? 

3 

Sparkassen-Finanzportal für die Anforderungen 

des Marktes und die Bedürfnisse 

der Institute optimal aufgestellt. 

Die ersten drei Geschäftsbereiche wurden 

oben bereits kurz vorgestellt. Im 

vierten Geschäftsfeld „Beratung und 

Vertrieb“ werden im Rahmen des Vertriebs-Checks 

Online die Internet-Aktivitäten 

der Sparkassen vor Ort analysiert 

sowie eine ganzheitliche und individuelle 

Online-Strategie entwickelt. 

Wasdie Sparkasse an vertrieblicher Unterstützung 

benötigt, gibt es beim Sparkassen 

Finanzportal. 

Lösungen für 

die Zukunft entwickeln 

Der jüngsteTrend im Internet sind sozialeNetzwerkewie 

Facebook, Xing, Twitteretc.Gemeinsammit 

dem DSGV, aktiven 

Sparkassen und Regionalverbänden 

entwickelt das Sparkassen-Finanzportal 

passende Lösungen und Strategien,umdie 

Kommunikationzum Kunden 

aktiv zu gestalten. So werden beispielsweise 

neben dem Monitoring 

auch Komplettlösungen für Präsenzen 

von Sparkassen im Social Web angeboten. 

Auch mobile Anwendungen gewinnen 

immer stärker an Bedeutung. Die 

Sparkassen werden hier mit dem Mobilen 

Finanzportal –einer individualisierbaren 

mobilen Präsenz –sowie einer 

Sparkassen-App als zentraler mobilerEinstieg 

für die Kunden unterstützt. 

Last but not least werdenper Suchmaschinen-Optimierung 

von Sparkasse.de 

Kunden direkt inder Trefferliste 

bei Google „abgeholt“ und zu den lokalen 

Sparkassen-Websites übergeleitet. 

Dieser Bereich wird derzeit zu einem 

tragfähigen Marketinginstrument entwickelt 

und bietet viel Potenzial. 

Fazit: In zehn Jahren ist das Unternehmen 

vomreinen Plattform-Anbieter 

zu dem Online-Partner für die Sparkassen-Finanzgruppe 

geworden. Es hat 

sich als Speerspitzefür den Online-Vertrieb 

etabliert. Die Gründe dafür finden 

sich in der starken Kundennähe, in innovativen 

Ideen und einer hohen Umsetzungsgeschwindigkeit. 

Wo sich Zukunftstrends 

abzeichnen, ist das Sparkassen-Finanzportal 

präsent. Ziel war 

und ist dabei immer, die Wettbewerbsfähigkeit 

der Sparkassen im Finanzmarkt 

zu stärken. 

Sebastian Garbe ist Vorsitzender der 

Geschäftsführung, Alexander Doukas 

ist Geschäftsführer Sparkassen-Finanzportal 

GmbH. 

interview 

„diemeistenwissen nicht, wovonsie nichts verstehen“ 

Prof.ChristianSchröder . 

Foto N. Kaltwaßer 

Wie verwirrend die Fachsprache mittlerweile 

ist, berichtete mir ein Berater 

meiner Sparkasse. Über 20 Jahre habe 

man ein Sparkassen-Zertifikat herausgegeben, 

eine stocksolide Anlage 

gegen ein Zinsversprechen. Dann kam 

die Finanzkrise, und kein Kunde wollte 

das Papier noch kaufen. Auch die Argumentation 

meines Beraters, das 

Sparkassen-Zertifikat wäre nicht vergleichbar 

mit den Krisenpapieren, zog 

nicht. Zertifikat war ein Tabuwort geworden. 

Also brauchen wir differenzierteBegriffe? 

Ja, das wird bei Zertifikaten besonders 

deutlich. Darunter versteht der Normalbürger 

eine Bescheinigung, etwas Sicheres. 

Beispielsweise ein Multi-Bonus- 

Zertifikat aber ist im Gegenteil häufig 

hoch spekulativ. Die Bankenwelt muss 

der Neigung widerstehen, falsche Signale 

durch Begriffezugeben. 

Muss nichtjeder für sich entscheiden, was 

er kauft? 

Die Neigung von Menschen, Risiken 

einzugehen, kann man nicht ändern. 

Aber man muss der Neigung widerstehen, 

diesen Hang des Börsenpublikums 

auszunutzen. Das gilt insbesondere 

für Emissionsbedingungen 

einiger Zertifikate, die vor der Krise 

emittiert wurden. Generell ist richtig, 

dass jeder nur kaufen sollte, was er 

auch versteht. Aber die meisten wissen 

ja nicht einmal, wovonsie nichts verstehen. 

Das gilt in jedem Fall für Aktienzertifikate. 

Hier muss man für Fairnesssorgen. 

Das Gespräch führteThomas Schindler.


finanzgruppe 

Großprojekt soll Ende Juli abgeschlossen werden 

OSplus-Migration 

geht aufzielgerade 

Die Finanz Informatik, der IT-Dienstleister 

der Sparkassen-Finanzgruppe, 

befindet sich mit der Überleitung der 

Sparkassen aufdie IT-Gesamtbanklösung 

OSPlus auf der Zielgeraden. 

Mit der Migration von 13Sparkassen 

aus Sachsen-Anhalt 

wurde nun die vorletzte Serie 

aufdiese einheitliche IT-Lösung umgestellt, 

teilt die Finanz Informatik mit. 

Insgesamt arbeiten bereits 416 deutsche 

Sparkassen mit OSPlus. Ende Juli 

soll dann der Abschluss diesesIT-Großprojektes 

folgen. 

Drei Millionen Kundenkonten 

aus Sachsen-Anhalt übergeleitet 

Bei der Überleitung der 13 Sparkassen 

aus Sachsen-Anhalt wurden rund drei 

Millionen Kundenkonten, knapp 1700 

Selbstbedienungsgeräte (Geldautomaten, 

Kontoauszugsdrucker und Multifunktionsgeräte) 

sowie sämtliche Arbeitsplatzgeräte 

inden Instituten umgestellt.Auf 

Seiten der Sparkassen und 

der FinanzInformatik war eine Vielzahl 

von Mitarbeitern in den vergangenen 

Monaten intensiv eingebunden. 

„Dank der guten Vorbereitung im 

Vorfeld und der intensiven Zusammenarbeit 

zwischen den Instituten und ihrem 

IT-Dienstleister Finanz Informatik 

verlief die Überleitung reibungslos“, so 

Fridolin Neumann, Vorsitzender der 

Geschäftsführung derFinanz Informatik. 

„Diese erfolgreiche Überleitung 

macht uns sehr zuversichtlich, auch die 

letzteSerie dieses IT-Großprojektes Ende 

Juli 2011 erfolgreich stemmen zu 

können“, so Willi Bär,für die Migration 

aufOSPlus verantwortlicher Geschäftsführer 

der Finanz Informatik. DSZ 

Literatur 

Ökosozial stattmarktradikal 

„Eine bessere Globalisierung ist 

möglich“, verheißt das 

Buch mit dem Titel 

„Welt mit Zukunft“. Sein 

Autor, der Ulmer Professor 

Franz-Josef Radermacher, 

ist Verfechter einer 

ökosozialen Marktwirtschaft 

und ein scharfer Kritiker 

des „Mythos vomfreien 

Markt“. 

Radermacher hat gemeinsam 

mit dem Journalisten 

Bert Beyers eine weitgehend 

bearbeitete Neuauflage 

des 2007 erstmals erschienenen 

Werks vorgelegt, das auch die Veränderungen 

imweltpolitischen und -wirtschaftlichen 

Umfeld dervergangenen 

Jahre reflektiert. Den Basistext erweitern 

die Autoren um die Kernbotschaft 

einer „ökosozialen Idee der Balance 

zwischen Wirtschaft, Sozialem und 

Ökologie“, die Markt und Nachhaltigkeit 

für grundsätzlich vereinbar hält. 

Dem Thema ist ein neuesKapitel gewidmet. 

Neu und von hoher Aktualität ist 

auch das Kapitel über drohende Staatsinsolvenzen, 

das politische Schlüsse 

aus den Erfahrungen der Finanz- 

und Wirtschaftskrise zieht. 

Einen Lösungsansatzsieht Radermacheretwa 

in einer„adäquaten 

Besteuerung der Finanzmärkte 

auf globaler Ebene“ mit dem 

Ziel, Wertschöpfung und Wohlstand 

gleichmäßiger zu verteilen. 

Das lesenswerte Buch 

vermeidet Fachjargon, nutzt 

Erkenntnisse aus verschiedenen 

Wissensdisziplinen 

und arbeitet die systemischen 

Ursachen aktuellerFehlentwicklungen 

überzeugend heraus. Der kritisch gebündeltePerspektivenreichtum 

erspart 

die Lektüre vieler Fachpublikationen 

zur Zukunft vonWirtschaft und Gesellschaft. 

(Siehe auch SparkassenZeitung 

vom1.April, Seite2.) 

bec 

Welt mit Zukunft. Die ökosoziale Perspektive. 

Franz-Josef Radermacher und Bert 

Beyers. Murmann Verlag, Hamburg, zweite 

Auflage 2011, ISBN 978-3-86774-111- 

8, 19,90 Euro. 

rückenwind fürs 

Sportabzeichen 

Große Resonanz beim diesjährigen 

Sportabzeichen-Wettbewerb der Sparkassen-Finanzgruppe: 

65 996 Teilnehmer 

legten ihr Sportabzeichnen im 

Team ab. Sie waren an einer von 716 

Schulen, Sportvereinen und Unternehmenbeschäftigt,die 

sich zwischendem 

1. Aprilund 31.Dezember derGruppenwertung 

des Wettbewerbs stellten. Der 

Deutsche Sparkassen- und Giroverband 

(DSGV) und der Deutsche Olympische 

Sportbundhaben nundie siegreichsten 

Teams ermittelt, die sich Preise im Wert 

von 100 000 Euro teilen. Den ersten 

Preis in Höhe von je5000 Euro gewannen 

das Internationale Gymnasium Pierre 

Trudeauaus Barleben, der LTVBad 

Dürkheim e. V. und das Amt für Brandund 

Bevölkerungsschutz Gießen. Darüber 

hinaus wurden zahlreiche Teams 

für ihr Engagement für das deutsche 

Sportabzeichen ausgezeichnet. 

Die Geldpreise sind zweckgebunden 

und sollen die Institutionen inihren 

sportlichen Engagements unterstützen. 

Die Preise werden bundesweit 

durch die Sparkassenaus den Regionen 

der Gewinner überreicht. DSZ 

1676 wurde die erste Feuerversicherung 

Europas gegründet: die „General- 

Feuercassa“ in Hamburg, die heutige 

zum Provinzial-Nord-West-Konzern gehörige 

Hamburger Feuerkasse. Nach 

und nach entstanden die heute traditionsreichen 

Versicherer der Sparkassen-Finanzgruppe, 

von der Versicherungskammer 

Bayern bis hin zur Ostfriesischen 

Landschaftlichen Brandkasse 

in Aurich. Schon damals waren 

die Themen Brandbekämpfung und 

-verhütung neben dem Versicherungsgedanken 

sehr wichtig und eine satzungsgemäße 

Verpflichtung. Auch das 

IFS Institut für Schadenverhütung und 

Schadenforschung der öffentlichen 

Versicherer hat inzwischen eine mehr 

als 125 JahrealteGeschichte. 

Die Wurzeln des heutigen IFS gehen 

indas Jahr 1884 zurück, als die 

Schleswig-Holsteinische Brandkasse in 

Kiel eine eigene, damals einzigartige 

Brandverhütungsabteilung gründete, 

deren Arbeit im Verlaufeder Jahrzehnte 

immer weiter ausgebaut wurde. 1952 

HiDDen CHaMpiOnS in Der S parKaSSen-finanzgruppe 

feuer und Wasser bändigen 

entstand daraus schließlich das Kieler 

Laboratorium für Brandschutztechnik 

und Brandermittlung, das sich durch 

seine Forschungsergebnisse bald über 

die Region hinaus einen Namen machte. 

Aus diesem Labor ging 1976 das IFS 

hervor. Das Institut für Schadenverhütung 

und Schadenforschung wurde gemeinsam 

von allen öffentlichen Versicherern 

in der Rechtsform eines gemeinnützigen 

Vereins gegründet. 

„Wir haben nicht nur eine lange 

Tradition, sondern auch ganz aktuell 

Wäschetrockner in Flammen: Eine der Hauptaufgaben des IFS besteht darin, die Öffentlichkeit 

über Risiken zu informieren, die beispielsweise von defekten Elektrogeräten ausgehen. 

Fotos IFS 

eine sehr erfahrene und kompetente 

Mannschaft“, sagt IFS-Geschäftsführer 

Rolf Voigtländer. Heute zählt das Institut 

rund 40 Mitarbeiter, imGros Naturwissenschaftler, 

Ingenieure und 

Techniker. Die meisten Experten engagieren 

sich zuden Themen Feuer- und 

Leitungswasserschäden am Hauptsitz 

Kiel. Hier befinden sich auch das zu Forschungszwecken 

eingerichtete Brandversuchshaus 

und verschiedene gut 

ausgestatteteLaboratorien.Das Institut 

istdaneben aber auch in Berlin, Hannover, 

Düsseldorf, Wiesbaden, Stuttgart 

und München vertreten, um die Nähe 

zu möglichen Einsatzorten zugewährleisten. 

Auch Polizei und Feuerwehr 

gehören zu den Kunden 

Die Feuerexperten kümmern sich in der 

Hauptsache um Brandursachenforschung 

und um die Bewertung vonchemischen 

Brandfolgeschäden. Im Bereich 

Technik bilden Leitungswasserund 

Feuchteschäden einen Schwerpunkt 

der Forschung und Analyse. Und 

die Umweltexperten bieten Beratungsleistungen 

zu Fragen des Risiko-, Qualitäts- 

und Umweltmanagements. Das 

DSz: Herr Voigtländer,was macht Ihnen 

am meisten Spaß bei Ihrer Arbeit? 

Voigtländer: Wir haben es mit Schadenfällen 

zu tun, die im Grunde ja niemandem 

Spaß machen. Freude macht allerdings 

schon, dass wir durch die langjährige 

Erfahrungunserer Spezialisten 

und die mehr als 11 000 Schadensfälle 

in unserer Datenbank viel zur Aufklärung 

und zur Ursachenanalyse beitragen 

können. Wir erkennen, wo dieSchäden 

schwerpunktmäßig entstehen und 

wo die Risiken liegen. Und dieses Wissen 

können wir auf der anderen Seite 

wieder einer breiteren Öffentlichkeit 

zur Verfügung stellen, um Wege aufzuzeigen, 

wie man Gefahren –auch für 

Leib und Leben –verhindern oder zumindest 

minimieren kann. Wenn dabei 

auch nur ein einziges Menschenleben 

gerettet wird oder lebenslange gesundheitliche 

Beeinträchtigungen ausbleiben, 

dann hat sich unsereArbeit schon 

gelohnt. 

Welche Themen wollen Sie der Öffentlichkeit 

besondersnäher bringen? 

Die öffentlichen Versicherer sind ja 

Marktführer bei den Gebäudeversicherungen. 

Daher liegen unsere Schwer- 

ZurSparkassen-Finanzgruppe gehören bekanntlich rund 

620 Unternehmen. Aber nurein Teil davon steht im Rampenlicht 

der Öffentlichkeit. Was eher im Verborgenen – 

aber mit großem Nutzen für die Kunden –geleistet wird, 

ist aber ebenfalls vorzeigbar und nicht zu unterschätzen. 

Ob es sich um die Stiftungen, die MehrWert-Gesellschaft 

zur Vertriebsunterstützung, Consultingunternehmen für 

den Mittelstand, eine europaweit agierende Rückversicherung 

oder ein Institut für Schadenverhütung und Schadenforschung 

handelt, alle haben ein Ziel: den Kunden der 

Sparkassen mehr zu bieten und auch dem Gemeinwohl zu 

dienen. Das ist uns eine Serie wert, die wir mit einem Unternehmen 

beginnen wollen, das aufeine mehr als 125-jährige 

Geschichte zurückblicken kann: dem IFS Institut für 

Schadenverhütung und Schadenforschung der öffentlichen 

Versicherer mit Sitz in Kiel. 

Tochterunternehmen IFS Umwelt und 

Sicherheit GmbH ergänzt das Leistungsspektrum 

des IFS unter anderem 

mit Zertifizierungen auf hohem Qualitätsniveau. 

Kunden sind vor allem die 

öffentlichen Versicherer, aber auch Behörden, 

Polizei und Feuerwehr geben 

Analysen und Sachverständigengutachten 

in Auftrag. 

Risiken und 

typische Schadenverläufeklären 

Das Institut für Schadenverhütung und 

Schadenforschung der öffentlichen 

Versichererpasst doppelt gutindie Philosophie 

der Sparkassen-Finanzgruppe. 

Denn das Institut unterstützt zum einen 

die Auftraggeber dabei, die Ursachen 

für ein Schadensereignis festzustellen, 

verbindet aber auch die Sachkompetenz 

mit der Verantwortung für 

die Gemeinschaft. Denn die gewonnenen 

Erkenntnisse aus Tausenden von 

Gutachten werden in der Beratung zu 

vorbeugendem Brandschutz und im 

Engagement für die Schadenprävention 

weitergegeben und der Öffentlichkeit 

zur Verfügung gestellt. „Wir machen 

Wirkungszusammenhänge und 

typische Schadenverläufe transparent. 

punkte auch in 

der Brandursachenforschung 

und der Analyse 

von Leitungswasserschäden. 

So 

unterstützen wir 

unter anderem 

Aufklärungskampagnen 

und propagieren 

innovati- 

Rolf Voigtländer. 

ve technische Lösungen,wie 

elektrisch gesteuerteVentile, 

die bei Wasseraustritt schließen und 

so Schäden minimieren. 

Dazu kommt, dass Schäden meist 

nicht nur eine technische, sondern 

auch eine verhaltensbedingte Komponente 

haben. Im gewerblichen und industriellen 

Bereich kommen organisationstechnische 

Mängel dazu. Die technischen 

Risiken sollten im Blick sein, 

die verhaltensbedingten müssen oft 

nur deutlich und plakativ vermittelt 

werden. Die Menschen müssen überzeugt 

werden, warum sie etwas tun sollten, 

welchen Sinn eine Handlung 

macht. Wir müssen dazu kommen,dass 

Rauchmelder nicht nurdann installiert 

werden, wenn es in der Nachbarschaft 

Tote durch Rauchvergiftung gegeben 

hat. 

Jede erkannte und kommunizierte 

Schadensursache kann einen weiteren 

Schadenverhindern“, sagt Voigtländer. 

Deshalb ist für ihn die Öffentlichkeitsarbeit 

zu Schadenverhütungsthemen 

ein wichtiger Kernbereich der IFS-Aktivitäten. 

So finden sich auf dem Internetauftritt 

des IFSzahlreiche nützliche 

Tipps und Informationen zur Schadenverhütung. 

Beispielsweise die Warnung 

vor einer gefährlichen, da defekten Serie 

eines bekannten Fernsehgeräteproduzenten, 

Verhaltenstipps für den 

Brandfall oder Hilfestellungen, Risiken 

richtig einzuschätzen. Dazu gehören 

aber noch eine Reihe weiterer Aktivitäten 

und Maßnahmen, wie das Angebot 

von Vorträgen und Schulungsveranstaltungen, 

Informationsmedien wie 

dem „IFS-Report“ und die Unterstützung 

der Fachzeitschrift „Schadenprisma“, 

sowie ein aktiver Presseservice 

und eine gezielte Berichterstattung 

über aktuelle Ergebnisse der IFS-Arbeit. 

Vor Kurzem hat das Institut den 

ersten Informationsfilm aufwww.ifs-ev. 

org präsentiert, der auf die Gefahr von 

defekten Elektrogeräten aufmerksam 

macht. „Wir versuchen überalle Kanäle 

Aufklärung zu betreiben.Indiesem Fall 

zeigenwir,wie unglaublich schnell sich 

ein Brand ausbreiten kann und was zu 

tun ist“, sagt der Institutschef. Journalisten 

werden regelmäßig über die 

wichtigsten Erkenntnisse informiert 

und bei der Recherche und fachlichen 

Fragen mit Bild, Tat und Text unterstützt. 

Jüngst zum Beispiel die „Quarks 

&Co“-Redaktion des WDR-Funkhauses. 

Voigtländer: „Schon in unsererSatzung 

ist festgelegt, dass wir die Erkenntnisse 

unserer Arbeit der Allgemeinheit zur 

Verfügung stellen. Schadensforschung 

kann Leben retten und viele zukünftige 

Schädenvermeiden helfen.“ W. Eck 

„Dierisikosituation verbessern“ 

Bei gewerblichen Kunden geht es 

oft um eine unzureichende Organisation 

der betrieblichen Abläufe. Brandschutzkonzepte 

werden nicht eingehalten, 

notwendige Wartungen nicht 

durchgeführt oder behördliche Auflagen 

ignoriert.UnsereDienstleistung ist 

hier die Beratung zu Betreiberpflichten, 

die jedes Unternehmen in unterschiedlichster 

Weise erfüllen muss. 

Wie können die SparkassenIhreErkenntnisse 

einsetzen? 

Ich denke, unsere Expertise ist sowohl 

für die Sparkassen selbst wie auch für 

Privat- und Gewerbekunden nützlich. 

Die Sparkassen können unsere Veröffentlichungen 

abonnieren und für Kunden- 

und Mitarbeitermedien nutzen. Andere 

Sparkassen arbeiten eng mit uns 

zusammen, wenn es um gewerbliche 

Kunden geht und die gerade genannten 

Themen. Wenn ein Unternehmen beispielsweise 

nach unserer Beratung die 

Gefahren besserimBlick hat und Betreiberpflichten 

nachhaltig erfüllt oder sogar 

übererfüllt, dann verbessern sich 

auch Risikosituation und Kreditwürdigkeit 

der Unternehmen,was für die Sparkasse 

in der Kundenbeziehung wichtig 

ist. Viele Sparkassen nutzen das.


finanzgruppe 

Kundendialog auf allen Kanälen 

Am 11. und 12. Mai findet am Hauptsitz 

der DSV-Gruppe (Deutscher Sparkassenverlag) 

in Stuttgart-Vaihingen 

der DialogmarketingTag statt. Bernd 

Kobarg, Vorsitzender der Geschäftsführung 

des Veranstalters, erläutert 

die diesjährigen Themen des Forums. 

DSz: Herr Kobarg, denDialogmarketing- 

Taggibt es inzwischen im vierten Jahr. 

Welchen Stellenwert hat die Veranstaltung? 

Kobarg: Das Interesse am Thema Dialogmarketing, 

bei dem es darum geht, 

Kunden auf verschiedenen Wegen in 

personalisierter Form anzusprechen, 

ist in den vergangenen Jahren stetig gestiegen. 

Kein Wunder, denn bedarfsgerechte 

Beratung und maßgeschneiderte 

Angebotefür die Kunden der Institute 

zu ermöglichen, kann nicht nur die 

Kundenbindung fördern. Es kann auch 

den Verkaufserfolg einer Sparkasse 

steigern.Angeboteund Expertenfür Dialogmarketing 

gibt es sicher viele, der 

besondere Vorteil unseres Angebotes 

liegt jedoch in der Spezialisierung auf 

die besonderen Bedürfnisse der Sparkassen-Finanzgruppe. 

Die Institute bekommen 

hier Informationen auf hohem 

Niveauund haben gleichzeitigZugriff 

auf Spezialisten aus verschiedenen 

Disziplinen des Dialogmarketings. 

„Dialogmarketing im Wandel“ ist dasMotto 

der diesjährigen Veranstaltung… 

Wir haben mit der Programmgestaltung 

zum einen versucht, den Veränderungen 

im Dialogmarketing gerecht zu 

werden. Zum anderen wollten wir berücksichtigen, 

welche Dialogthemen 

insbesondere die Sparkassen umtreiben. 

Wir erleben im Moment einen rasanten 

Wandel der Medienlandschaft. 

Damit einhergeht auch eine veränderte 

Nutzung der Medien und neue Spielregeln 

für all diejenigen, die diese neuen 

Kanälebedienen und deren Potenzial 

nutzen wollen. Auch unsereletztjährige 

Teilnehmerbefragung hat gezeigt, 

dass die Anforderungen rund um Social 

Media die Sparkassen in besonderem 

Maße beschäftigen und fachlich fundierte 

Auskunft mehr denn je gefragt 

ist. 

Was konkret erwartet die Besucher diesmal 

in Stuttgart? 

Den Beginn macht amersten Tagungstag 

Frank Mühlenbeck mit seinem Vortrag 

zum Thema Social Media im Zusammenhang 

mit der Wertschöpfung 

in der Finanzbranche, der die Teilnehmer 

aufdie Neuen Medien einstimmen 

soll. Mühlenbeck ist Mitbegründer der 

Kölner Beratungsagentur Brain Injection 

undausgewiesener ExperteimInternetgeschäft. 

Am Folgetag werden die 

Besucher zusammen mit Professor 

Manfred Krafft, Direktor des Instituts 

für Marketing derUniversität Münster, 

aber auch einen Ausflug in die vermeintlich 

„alte Welt“ des Dialogmarketings 

machen. Es wirdumMailing-Kampagnen 

und deren Gestaltung und Timing 

gehen. Ein sicher spannender 

Vortrag, der nochmals verdeutlicht, wie 

wichtig es ist, die gesamte Bandbreite 

des Dialogmarketings zu beherrschen. 

Welche Idee steht hinter den Workshops 

am zweiten Tag? 

Die Workshops dienen dazu, den einen 

oder anderen Aspekt in kleiner Runde 

zu vertiefen. ZumBeispiel den Rahmen 

des Wettbewerbs- und Datenschutzrechts 

auszuloten und die adäquate 

Zielgruppenselektion als bestimmenden 

Erfolgsfaktor von Dialogkampagnen 

zu erkennen. Neben den eher theoretischen 

Grundlagen legen wir bei unserem 

DialogmarketingTag aber auch 

großen Wert auf Praxisbezug. Bei den 

Workshops zu Social Media und dem 

Kundendialog im Multikanal als 

„360-Grad Markenerlebnis“ werden neben 

den Fachexperten auch Referenzsparkassen 

von ihren Erfahrungen berichten. 

Mit den Workshops wollen wir 

also den Mehrwert der Sparkassen aus 

dieser Veranstaltung nochmals erhöhen. 

Erweitert wird das Angebot durch 

den Info-Markt, aufdem auch verschiedene 

Kooperationspartner mit einem 

Stand vertreten sein werden. 

Kommt bei soviel fachlichemInputder persönliche 

Austausch nicht zu kurz? 

Bernd Kobarg 

Foto Wolfgang List 

Auf keinen Fall! Das ist übrigens einer 

der Gründe, warum wir den DialogmarketingTag 

auch in diesem Jahr wieder 

auf zwei Tage angelegt haben. Ein 

Konzept, das im letzten Jahr sehr gut 

angenommen wurde und das dem 

Wunsch der Sparkassen nach mehr 

Raum für Dialog nachkommt. So bietet 

das gemeinsame Abendessen zum Abschluss 

des ersten Tages reichlich Gelegenheit 

zur Diskussion. Zusätzlich haben 

die Teilnehmer erstmals die Möglichkeit, 

den Deutschen Sparkassenverlag 

auf besondere Weise kennenzulernen. 

Frühanreisende können am Mittwochnachmittag 

zwischen einer Führung 

im DSV Kunstkontor und einem 

Blick hinter die Kulissen der Kartenwelt 

mit Besichtung der PIN-Produktion in 

Stuttgart wählen. 

Ist eine Anmeldung noch möglich? 

Ja.Noch bis zum 13. April steht ein limitiertes 

Kontingent in einem Hotel in 

Stuttgart-Vaihingen zur Verfügung, von 

dem aus der Deutsche Sparkassenverlag 

bequem zu erreichen ist. Aber auch 

danach sind noch Anmeldungen möglich. 

Sparkassen-Apps beliebt 

Downloads 

steigen weiter 

5 

Die Sparkassen-Finanzgruppe baut ihre 

Marktführerschaft im Mobile-Banking 

aus. Mit mehr als einer Million Downloads 

zählen S-Finanzstatus, S-Banking, 

S-Prepaid und das Sparkassen-App zu 

den am häufigsten heruntergeladenen 

Finanzprogrammen –und das für unterschiedliche 

mobile Endgeräte, erklärt 

der DeutscheSparkassen- und Giroverband. 

„Sparkassen geben möglichst 

vielen Kunden die Möglichkeit, 

bequem vonunterwegs den Kontostand 

abzufragen oder Bankgeschäftezutätigen 

–unabhängigdavon, welches mobile 

Endgerät sie nutzen“, betont Werner 

Netzel, GeschäftsführendesVorstandsmitglied 

des DSGV, in Berlin. 

Neben dem iPhone, dem iPod 

touch oder dem Tablet iPad werden S- 

Banking und S-Finanzstatus auch für 

mobile Endgeräte mit den Betriebssystemen 

Symbian, Windows Mobile und 

BlackBerry RIM angeboten undkönnen 

im Apple App Store, dem Android Market 

von Google, dem Marketplace von 

Microsoft, dem OVI Store von Nokia 

oder der BlackBerry App World heruntergeladen 

werden. 

„Über eine Million Downloads und 

die hohe Kundenzufriedenheit zeigen, 

dass wir mit mobilen Anwendungen ein 

leistungsstarkes Mobile-Banking-Angebot 

bereitstellen, das den Wünschen 

unserer Kunden mit komfortablen 

Funktionen und maximaler Sicherheit 

gerecht wird“, so Netzel. 

DSZ 

Mehr unter www.sparkasse.de/mobile. 

LBS Nord mit komplettem MehrWertPaket 

Serviceleistungen rund 

ums Bauenund Wohnen 

Die LBS Norddeutsche Landesbausparkasse 

hat nach eigenen Angaben– 

gemeinsam mit ihren Sparkassenpartnern 

–erfolgreich ihreneue Tarifgeneration 

mit LBS-MehrWertPaket 

am Markt eingeführt. 

Für eine jährliche Pauschale von 

zwölf Euro bietet die LBS in ihrem 

Geschäftsgebiet Niedersachsen 

und Berlin eine Kombination aus gebührenfreiem 

Kundenservice rund um 

das Bausparkonto sowie kostenfreie 

Serviceleistungen rund ums Wohnen 

an. Dazu zählen neben einer Energiesparanalyse 

und einer Immobilienpreiseinschätzung 

eine 24-Stunden- 

Notfall-Hotline, ein Schlüsselfund-Service, 

ein Auftrags-Service für Arbeiten 

rund um die Immobilie, eine Fahrradregistrierungund 

einUmzugswagenrabatt. 

Bereits nach drei Wochen wurde 

das LBS-MehrWertPaket mehr als eintausend 

Mal verkauft. 

„Wichtig bei der Entwicklung dieses 

Produktes war uns, dass alle Dienstleistungen 

eine Nähe zum Kernnutzen 

Auf eine ostdeutsche Erfolgsgeschichte 

konnte die LBS Immobilien GmbH 

Potsdam, die Immobilienmaklergesellschaft 

der Ostdeutschen Sparkassenorganisation, 

anlässlich ihres 20. 

Jahrestages des aktiven Geschäftsbeginns 

am 1. April zurückblicken. Dies 

teilt das Institut jetzt mit. 

des Bausparens und einen Alltagsbezug 

zum Thema Wohnen haben. Der 

Kunde profitiert somitnicht nurspäter 

vonden günstigen Darlehenszinsen ab 

1,75 Prozent p. a. Er kann bereits in der 

Sparphase wertvolle Zusatzleistungen 

nutzen“, erklärt Rüdiger Kamp, Vorstandsvorsitzender 

der LBS Nord, die 

Beweggründe seinesHauses. 

Entworfen und umgesetzt wurde 

das neue Produktbündel mit der Affinion 

International GmbH, einem Spezialisten 

für Mehrwert-Produkte, der bereits 

mit anderen Sparkassenpartnern 

Dienstleistungspakete entwickelt hat. 

Somit wurden LBS-eigene Dienstleistungen 

mit stark nachgefragten Standards 

aus dem Bereich der klassischen 

MehrWert-Angebote verschmolzen. 

LBS-Chef Kampbringtesmit folgenden 

Worten auf den Punkt: „Der Bausparvertrag 

ist nicht mehr länger nur ein 

Vorsparprodukt für den Wohneigentumserwerb, 

sondern mit dem neuen 

MehrWertPaket vonBeginn an ein leistungsstarkes 

Dienstleistungsangebot 

für unsere Kunden.“ 

DSZ 

LBS Immobilien Potsdam strahlt im Jubiläumsjahr 

Belächelter newcomer 

schreibt erfolgsgeschichte 

Viele westdeutsche Branchenkenner 

erklärten mir damals, die 

Ostdeutschen haben nicht genügend 

Geld und noch weniger Interesse 

daran, Immobilien zu erwerben“, erinnert 

sich Geschäftsführer Wolfgang C. 

A. Lis. 

Fünf Milliarden Euro Kaufpreisvolumen 

später,haben viele Skeptiker begriffen, 

dass sich im Osten Deutschlands 

ein dynamischer Markt für Immobilien 

entwickelt hat. Besonders das 

selbstgenutzteWohneigentum warund 

ist der Markttreiber. Die aktuell rund 

200 Makler von Sparkassen und der 

LBSI haben mehr als 51 000 Einzelobjekte 

andie Frau bzw. anden Mann gebracht. 

Und der Markt bleibt lebendig, 

so die LBSI. 

„Wir habenvon Anfang an aufden 

Markt für gebrauchteWohnimmobilien 

gesetzt. Mit unserer frühzeitigen, flächendeckenden 

Präsenz inden neuen 

Bundesländern waren und sind wir gegenüber 

unsere Wettbewerbern sehr 

gutaufgestellt“, erklärt Lis. 

Dieser Marktvorteil zeigt sich auch 

beim finanziellen Geschäftserfolg. Insgesamt 

wurden mehr als 253 Millionen 

Euro an Courtagen erzielt. Nimmt man 

für jedes vermittelte Objekt 400 Quadratmeter 

Grundstücksfläche zur Grundlage,dann 

haben die Makler in den letzten20Jahren 

zirka20444 Quadratkilometer 

an Fläche verkauft. Das entspricht 

der Größe des Bundeslandes 

Sachsen-Anhalt. 

So hat ein anfangs belächelter 

Newcomer im Immobilienmarkt in 20 

Jahren eine ostdeutsche Erfolgsgeschichte 

geschrieben und über 51 000 

einheimische Familien zu glücklichen 

Immobilienkäufern gemacht. DSZ 

Neue Migrationsprojekte nach vollzogener Systemkonsolidierung gestartet 

dwpbank steigert gewinn deutlich 

Die DeutscheWertpapierService Bank 

AG (dwpbank) gibt im Nachgang zur 

jüngsten Aufsichtsratsitzung ihre 

Kennzahlen zum Geschäftsjahr 2010 

bekannt.Die sektorübergreifend agierendeTransaktionsbank 

steigerteden 

Angaben zufolge trotz hoher Aufwendungen 

fürMigrationsprojekteimzurückliegenden 

Jahr deutlich den Gewinn. 

In ihrem Jubiläumsjahr wird die Provinzial 

Rheinland klimaneutral. Um 

dies auch öffentlich deutlich zu machen, 

haben jetzt rund 100 Mitarbeiter 

der Provinzial mit ihren Familien im 

Rhein-Erft-Kreis Bäume und Sträucher 

gepflanzt. Diese werden, ergänzt 

um die weiteren Flächen, die der Provinzial 

für Mitarbeiteraktionen zugeordnet 

wurden, in den nächsten zehn 

Jahren 175 Tonnen CO 2 

speichern. 

Für das Geschäftsjahr 2010 weist 

die dwpbank ein Ergebnis der 

normalen Geschäftstätigkeit von 

18,46 Millionen Euro (2009: 6,55) aus. 

Der Jahresüberschuss nach Steuern beträgt 

12,93 Millionen Euro (2009: 4,75) 

und ergibt einen Bilanzgewinn in Höhe 

von 12,65 Millionen Euro (2009: 4,51). 

Der Hauptversammlungwirdeine Ausschüttung 

von zwölf Millionen Euro 

(2009: 4,0) vorgeschlagen, was einer Dividende 

von 0,60 Euro je Aktie (2009: 

0,20) entspricht. 

Der in den zurückliegenden Jahren2008 

und 2009 verzeichnetemassive 

Rückgang bei den abgewickelten 

Wertpapiergeschäften scheint gestoppt: 

Im Berichtsjahr 2010 stabilisierte sich 

die Anzahl der verarbeiteten Transaktionen 

bei 28,46 Millionen Stück (2009: 

28,83). Im Verhältnis zu den 7,50 Millionen 

verwalteten Wertpapierdepots 

(7,83), bei denen im Rahmen der Systemkonsolidierung 

vorwiegend bestandslose 

Kundendepots geschlossen 

wurden, ist erstmals wieder eine leichte 

Steigerung der Transaktionen je Depot 

zu verzeichnen. Das technische Verwahrvolumen 

der Kundendepots stieg 

mit Kursbewertung zum Jahresende 

2010 auf 2022 Milliarden Euro (2009: 

1777). Die Anzahl der direkten Kunden 

erhöhte sich leicht auf 390 Institute 

(2009: 389). Indirekt ist die dwpbank 

auch Dienstleister für 1138 Primärinstitute 

inder genossenschaftlichen FinanzGruppe 

Volksbanken Raiffeisenbanken. 

Vereinigt auf 

einer IT-Plattform 

Im Jahr 2010 konnte die dwpbankdrei 

wichtige Migrationsprojekte abschließen, 

bei denen rund vier Millionen Anlegerdepots 

das Wertpapiersystem gewechselt 

haben: Im Juni letzten Jahres 

endeteeines der größten IT-Projekteder 

Mehr Grün fürsKlima 

Umwelt- und Klimaschutz ist ein 

Zukunftsthema. „Jedes Unternehmen, 

jede Privatperson trägt 

hier Verantwortung. Alle müssen mitmachen, 

und wir zeigen, dass auch 

Dienstleistungsunternehmen einen 

wichtigen Beitrag zum Klimaschutz 

leisten können“, sagt PeterSlawik, Vorstand 

Provinzial Rheinland. Mit einer 

klaren Klimastrategie hat das Unternehmen 

sein Ziel erreicht, in diesem 

Jahr CO 2 

-neutral zu sein. Slawik: „Wir 

haben seit 2002 kontinuierlich die 

durch unseren Geschäftsbetrieb verursachten 

Klimagase, woimmer es ging, 

reduziert und den verbleibenden Rest 

kompensiert. “ 

Dazu werden die Geschäftsflüge 

der Provinzial mit „Atmosfair“ abgerechnet 

und für die verbleibenden 

Emissionen wurden als Kompensation 

bisher 450 Hektar Wald mit „PrimaKlima-weltweit 

e.V.“ aufgeforstet. Davon 

mehr als 15 Hektar im Rhein-Erft-Kreis. 

deutschen Bankenlandschaft, bei dem 

über 2,8 MillionenDepots der genossenschaftlichen 

FinanzGruppe intern auf 

die dwpbank-Plattform WP2 überführt 

wurden. Im November wurde der Systemwechsel 

für Sparkassen in Hessen, 

Thüringen und Bayern sowie deren 

Landesbanken vollzogen. Mit der SEB 

konnteimgleichen Monat ein Neukunde 

migriert werden. Somit waren Ende 

2010 erstmalsseit Gründung der Transaktionsbank 

alle Kunden aufeiner zentralen 

IT-Plattform vereint und die Konsolidierung 

von insgesamt acht Abwicklungssystemen 

im Markt abgeschlossen. 

Direkte Anschlussprojekte 

bei der Bündelung der Wertpapierabwicklung 

im deutschen Markt sind die 

Migration der BHF-BANK auf WP2 im 

Herbst 2010 und die Überführung der 

Sparkassen aus Rheinland-Pfalz und 

Baden-Württemberg bis Ende 2014. 

„Nach der erfolgreichen Systemkonsolidierung 

und dem betriebswirtschaftlich 

wie qualitativ sehr guten 

Jahresabschluss 2010 sehen wir die 

dwpbank für die nächsten Entwicklungsschritte 

hervorragend aufgestellt“, 

so der Aufsichtsratsvorsitzende 

Thomas Ullrich. 

DSZ 

„Umwelt ist für alle in der Provinzial 

ein Thema, die Mitarbeiterinnen und 

Mitarbeiter haben viel zu dem Ergebnis 

beigetragen“, berichtet Provinzial Vorstand 

Slawik. 

DSZ 

Pflanzten eifrig (von links): Peter Slawik, Werner Stump, Landrat Rhein-Erft-Kreis; Karl- 

PeterHasenkamp, Prima Klima weltweit; Axel Pannhorst, Umweltbeauftragter Provinzial 

Rheinland, und weitereMitarbeiter und ihreFamilienangehörigen. Foto Provinzial


finanzgruppe 

Sparkassenverband Rheinland-Pfalz: Streuber tritt in den Ruhestand, Läsch-Weber wird erste Präsidentin 

DenVerbandauf einen geraden weggebracht 

Mehr als 200 Vertreter von Politik, 

Wirtschaft und der Sparkassen-Finanzgruppe 

haben Hans Otto Streuber 

als Präsident des Sparkassenverbandes 

Rheinland-Pfalz verabschiedet 

und seine Nachfolgerin Beate 

Läsch-Weber in ihr Amt eingeführt. 

Streuber wurde als eine Führungsfigurbeschrieben, 

die konsequent und 

nachhaltig den Verband neu ausgerichtet 

und in der Sparkassen-Finanzgruppe 

positioniert habe. 

bettina wiess 

Die personen 

Zwölf Jahre lang stand Hans Otto 

Streuber an der Spitze des Sparkassenverbands 

Rheinland-Pfalz. Seinen 

beruflichen Werdegang hatte 

Streuber1976 als Richter am Landgericht 

Zweibrücken und den AmtsgerichtenZweibrücken 

und Pirmasens 

begonnen. Zehn Jahre später wurde 

er Geschäftsführer der Gewobau 

Zweibrücken, ehe er 1993 Oberbürgermeister 

der Stadt Zweibrücken 

wurde. Dieses Amt hatte erbis 1999 

inne, als er Präsident des SVRP wurde. 

Streuber war und ist Mitglied in 

zahlreichen Gremien und Vereinen. 

So gehörteerdem Vorstand des Deutschen 


an, ebenso wie Gremien der DekaBank, 

der Provinzial Rheinland, 

der Versicherungskammer Bayern, 

der SV SparkassenVersicherung oder 

der LBBW. 

Hans Jörg Duppré, Landrat des 

Landkreises Südwestpfalz und 

Verbandsvorsitzender des Sparkassenverbandes 

Rheinland-Pfalz, betonte 

die Aufbauarbeit Streubers nach 

dessen Amtsübernahme im Jahr 1999, 

als der studierte Jurist, der bis dahin 

Oberbürgermeister von Zweibrücken 

war,vor allemgefordertwar beider Krisenbewältigung 

und dem Neuaufbau 

der internen Strukturen. Streuber habe 

damals den Verband von der „schiefen 

Bahn auf einen geraden Weg“ geführt. 

Dabei habe er sich einen Ruf als verlässlicher 

und vertrauenswürdiger 

Partner erworben.Die rheinland-pfälzischen 

Sparkassen seien heutebetriebswirtschaftlich 

gut aufgestellt, und die 

Tatsache, dass alle Institute im „grünen 

Bereich“ seien,habe auch zu einem hohen 

Ansehen Streubers und des Verbandes 

imBundesgebiet beigetragen. 

Im Verband habe er die Mitarbeiter auf 

eine „menschlich anständige Art und 

Weise“ geführt. Duppré dankte Streuber 

für seinen Einsatz und betonte: „Sie 

haben dem Verband gutgetan“. 

Streubers Nachfolgerin ist seit dem 

1. April Beate Läsch-Weber, die nun als 

vormalige Landrätin von Bernkastel- 

Wittlichindas Schloss Waldhausen bei 

Mainz wechselt. Sie wurde 1993 erste 

Landrätin in Rheinland-Pfalz und ist 

nun auch die erste Präsidentin eines 

deutschen Sparkassenverbandes. Duppré 

wünschte ihr in ihrem neuen Amt, 

das sie mit Charme undDurchsetzungsvermögen 

angestrebt und erreicht habe, 

viel Erfolg. 

Ministerpräsident Kurt Beck lobte 

Streuberfür die gute und offene Zusammenarbeit 

zwischen dem Sparkassenverband 

sowie Land und Kommunen. 

Er erinnerte daran, dass Streuber den 

Vorsitz des Verbandes in einer schwierigen 

Situationübernommen habe: „Ihre 

Ausgangsposition warnicht die Einfachste, 

von einem gut bestellten Haus 

konnte nicht inallen Stockwerken die 

Rede sein“, sagte Beck. In der schwierigen 

Zeit der Diskussion um Anstaltslast, 

Gewährträgerhaftungund Zukunft 

der Landesbank Rheinland-Pfalz habe 

Streuber Kurs gehalten und sei ein vehementer 

Verfechter der Grundprinzipien 

des öffentlich-rechtlichen Sparkassenwesens 

gewesen. Die Tatsache, 

dass viele Unternehmen in und nach 

der Wirtschaftskrise in einer Sparkasse 

einen überlebenswichtigen Finanzierungspartner 

gefunden hätten, weil 

diese in Kenntnis der Menschen und 

Bedingungenvor Ort gehandelt hätten, 

mache die Sparkassen zu einem verlässlichen 

Partner in der Region. „Wir 

Wie Streuber ist auch Beate 

Läsch-Weber gelernte Juristin. Die 

gebürtige Bitburgerin startete ihren 

Berufsweg bei der Bezirksregierung 

Koblenz. Über die Kreisverwaltung 

Bernkastel-Wittlich und die Stadtverwaltung 

Frankfurt amMain kam sie 

1988 zur Staatskanzlei Rheinland- 

Pfalz, die sie fünf Jahre später als 

stellvertretende Leiterin der Zentralabteilung 

verließ. Seither war Läsch- 

Weber Landrätin des Landkreises 

Bernkastel-Wittlich und Verwaltungsratsvorsitzende 

der heutigen 

Sparkasse Mittelmosel -Eifel Mosel 

Hunsrück. Mit der Übernahme der 

SVRP-Präsidentschaft hat sie diese 

Ämter niedergelegt. Seit dem Jahr 

2000 war sie Mitglied des Verwaltungsrates 

des SVPR, dem sie bereits 

seit 1994 als stellvertretendes Mitglied 

angehört hatte. 

Lobten den offenen, kritischen und konstruktivenDialog: DSGV-Präsident Heinrich Haasis; SVRP-Präsidentin BeateLäsch-Weber und 

ihr Vorgänger Hans Otto Streuber; der rheinland-pfälzische Ministerpräsident Kurt Beck; Landrat Hans Jörg Duppré, Verbandsvorsitzender 

des SVPR und Präsidentdes Deutschen Landkreistages (von links). 

Foto Andrea Enderlein 

erreichten in Rheinland-Pfalz im vergangenen 

Jahr ein Wirtschaftswachstum 

von4,6 Prozent im Vergleich zu 3,6 

Prozent bundesweit und haben heute 

die höchste Zahl an Unternehmen und 

sozialversicherungspflichtigen Arbeitsplätzen. 

Dies wäre ohne eine funktionierende 

Kreditwirtschaft und hier insbesondere 

ohne einen funktionierenden 

Sparkassen- und Genossenschaftssektor 

nicht möglich gewesen“, sagte 

Beck. „Letztendlich zeigt das, dass sich 

eine gesamtgesellschaftliche Verantwortung 

mit einer erfolgreichen Unternehmenspolitikverbinden 

lässt.“ 

Herausforderungen 

beherzt angegangen 

DSGV-Präsident Heinrich Haasis beschrieb 

Streuberals einen Präsidenten, 

der stets in Grundsatzfragen „Linie gehalten“ 

und Herausforderungen beherzt 

angegangen sei. Darum sei es jetzt 

auch in der Wirtschaftskrise gegangen, 

wobei die Dezentralität der Sparkassen 

und die Kreditentscheidungen vor Ort 

dazu beigetragen hätten, dass die Wirtschaft 

so schnell auffrisches Geldhätte 

zugreifen können. „In jedem großen 

Konzern hätte das Controlling die Kredite 

für Unternehmen nicht so ansteigen 

lassen, wie dies uns aufgrund der 

Selbstständigkeit und der Dezentralität 

der Sparkassen möglich war“, sagte 

Haasis. Erbezeichnete esals Aufgabe 

der Regionalpräsidenten, das Denken 

in den Regionen in die Lösungen auf 

Bundesebene einzubringen. Streuber 

habe diese Aufgabe als kritischer Partner, 

aber konstruktiv in Worten und 

Handlungen getan. Haasis wünschte 

der neuen Präsidentin viel Erfolg und 

betonte, er freue sich auf die Zusammenarbeit 

mit der ersten Dame im Präsidentenamtder 

Organisation. „Frauen 

denken anders und haben andere Ansätze, 

wie sie Probleme angehen. Das 

kann unsere Sichtweise verändern“, 

sagteder DSGV-Präsident. 

Streuber ging in seiner Abschiedsrede 

aufdie Vorredner ein und bedankte 

sich für die von großer Offenheit getragene 

Zusammenarbeit.Als Präsident 

des „größten der kleinen Verbände“ habe 

er versucht, die Fahne der Einheit 

aus der Provinz heraus hoch zu halten. 

Der rheinland-pfälzischen Landesregierung 

bestätigte er, dass sie die Interessen 

der Sparkassen Ernst genommen 

und sie auch auf Bundesebene vertreten 

habe. Die Sparkassen des Bundeslandes 

seien auch nach der Krise zukunftsfähig 

aufgestellt. „Wir werden 

der PolitikinRheinland-Pfalz keine Sorgen 

bereiten“, sagteStreuberanden Ministerpräsidenten 

gewandt. Seiner 

Nachfolgerin Beate Läsch-Weber 

wünschte ergutes Gelingen und eine 

glückliche Hand: „Bei den Themen, die 

in Berlin, Basel und Brüssel auf der Tagesordnung 

stehen, werden Ihnen die 

Aufgaben nicht ausgehen“. 

Zum Abschluss richtete Beate 

Läsch-Weber das Wort an die Anwesenden 

und sagte, sie werde sich „viel Arbeit“ 

damit machen, die erfolgreiche 

Präsidentschaft ihres Vorgängers fortzusetzen 

und die Sparkassen des Landes 

mit ihrem Geschäftsmodell des Vertrauens, 

der besonderen Kundenbindung 

und der Verbindung zu den Kommunen 

zu positionieren. Sie bat die Anwesenden, 

ihr dabei mit Rat, Unterstützung 

und einem offenen Dialogzur Seite 

zu stehen. 

Paul Lerbinger löst Dirk Jens Nonnenmacher ab 

Der neue HsH-Chef 

setztauf Langeweile 

Seit dem 1. April hat die HSH Nordbank 

einen neuen Vorstandschef: Paul 

Lerbinger hat die Nachfolge von Dirk 

Jens Nonnenmacher angetreten. 

Ein Allgäuer an der Spitze der HSH Nordbank: 

Paul Lerbinger. 

Foto HSH 

Wenn ein Spitzenmanager sich 

selbst als „langweilig“ bezeichnet, 

steckt normalerweise 

ein ordentliches Maß an Koketterie 

dahinter–oderKalkül. Doch als Lerbinger 

der Presse erklärte, er sei langweilig, 

und unter seiner Ägide solle auch 

die HSH Nordbank langweilig werden, 

war diese Aussageprogrammatisch.Solidität 

und Berechenbarkeit sollen das 

Bild der Bank bestimmen. In der jüngerenVergangenheit 

hatte „Langeweile“ 

zu den Dingen gehört, die der HSH 

Nordbank in den Medien eher nicht 

nachgesagt wurden. 

Der 55-jährige Lerbinger, promovierter 

Bankbetriebswirt, begann seine 

Karrierebei BMW.Über mehrereStationen, 

darunter JP Morgan, S.G. Warburg 

und die Deutsche Bank, kam Lerbinger 

2002 zur Citigroup Global Markets 

Deutschland, zunächst als Managing 

Director und Vorstand, ab 2008 als stellvertretenderVorstandsvorsitzender.Im 

Dezember2010 schließlich vermeldete 

die HSH Nordbank, sie habe Lerbinger 

zum 1. März in den Vorstand berufen 

und zum 1. April zum Vorstandsvorsitzenden. 

Lerbingers Vertrag läuft bis 

2014. 

Seinen ersten größerenPresse-Auftritt 

in der neuen Funktion hatte Lerbinger 

bereits einen Tag vor der Übernahme 

des Chefsessels:Vorige Woche 

konnte erdie 2010er Bilanz der HSH 

Nordbank präsentieren. Die Zahlen warenaus 

Sicht vieler Beobachter überraschend 

gut. Dafür zollte Lerbinger seinem 

Vorgänger Nonnenmacher indirekt 

Respekt, indem er die eingeschlagene 

Strategie der Bank als „die richtige“ 

bezeichnete. 

pm 

Eine Änderung im Vorstand hat die 

BayernLB bekanntgegeben: Der stellvertretende 

Vorstandsvorsitzende, StefanErmisch,verlässtdie 

Bank zum 30. 

April, um sich neuen beruflichen Aufgaben 

zustellen. Ermisch war seit Juli 

2008 Chief Financial Officer (CFO) und 

Chief Operating Officer (COO) im Vorstand 

der BayernLB. Mitte 2009 berief 

ihn der Verwaltungsrat zusätzlich zum 

stellvertretendenVorstandsvorsitzenden. 

VonDezember 2009bis April 2010 

leiteteerdie Bank als kommissarischer 

Vorstandsvorsitzender. Während seiner 

Amtszeit trieb Ermisch die tiefgreifende 

Restrukturierung des Instituts 

voran, erklärte die Bank. Georg Fahrenschon, 

Verwaltungsratsvorsitzender 

der BayernLB und Staatsminister 

der Finanzen des Freistaates Bayern, 

würdigte Ermisch‘ Leistungen für die 

Bank: „Das gute Jahresergebnis 2010 

mit einem Vorsteuergewinn von 885 

Millionen Euro ist auch der Leistung 

von Herrn Ermisch zuzuschreiben.“ 

Neuer stellvertretender Vorstandsvorsitzende 

der BayernLB soll Edgar 

Zoller werden. Neuer Chief Financial 

Officer soll ebenfalls mit Wirkung zum 

1. Mai Stephan Winkelmeier werden. 

✽ 

persOnaLien 

Joachim E. Schielke wird imHerbst 

aus dem Vorstand der Landesbank Baden-Württemberg(LBBW)ausscheiden 

und gleichzeitig den Vorsitz des Vorstands 

der Baden-Württembergischen 

Bank (BW-Bank)abgeben. Nach 28 Jahreninder 

LBBW und ihrem Vorgängerinstitut 

Landesgirokasse) –davon insgesamt 

fast 17 Jahre als Vorstandsmitglied–sowie 

nach sechs Jahren im Amt 

des Vorstandsvorsitzenden der BW- 

Bank, das er parallelbekleidete, wirder 

Ende September den LBBW-Konzern 

auf eigenen Wunsch in den Ruhestand 

verlassen. „Joachim E. Schielke hat die 

Entwicklungder Bank über Jahrzehnte 

mitgeprägt“, erklärte Hans Wagener, 

Vorsitzender des Aufsichtsrats der 

LBBW. Hans-Jörg Vetter, Vorstandsvorsitzender 

der LBBW, kommentierte 

das AusscheidenSchielkes:„Wir bedauern 

es sehr,einen geschätzten Kollegen 

mit großem Wissen und langjähriger 

Erfahrunginseinem Fachgebiet zu verlieren, 

der auch bei seinen Mitarbeitern 

hohes Ansehen genießt.“ Das einvernehmliche 

Ausscheiden aus dem Konzern 

entspricht laut LBBW der Lebensplanung 

Schielkes und war so seit Längerem 

vorgesehen. Über seine Nachfolge 

werde zugegebener Zeit entschieden. 

✽ 

Matthias Plewnia hat zum 1. April die 

Verantwortung für das gesamteMiddle 

Officeder Helaba Invest übernommen. 

Plewnia bringt mehr als 30 JahreErfahrung 

im Bereich Asset Management 

mit. Die letzten 18 Jahre war er bei der 

MetzlerInvestment GmbH tätig. 

✽ 

Die SüdLeasing GmbH,100-prozentige 

Tochter der LBBW, hat einen neuen 

Sprecher der Geschäftsführung. Horst 

Joachim Wieland folgt Jürgen Haller, 

der diese Aufgabe bisher neben seiner 

Funktion als Vorstandsmitglied der 

BW-Bankwahrnahm. Wieland leitet ab 

sofort in Personalunionsowohldie Süd- 

Factoring als auch die SüdLeasing. Von 

der Verzahnung der beiden Geschäftsfelder 

verspricht sich die LBBW die Erschließung 

neuer Marktpotenziale. Haller 

konzentriert sich wieder auf seine 

Vorstandstätigkeit im Unternehmenskundengeschäft 

der BW-Bank. 

✽ 

Bernhard Kugel komplettiert zum 1. 

Juli den Vorstand der S-UBG Gruppe, 

der führenden Beteiligungsgesellschaft 

im Raum Aachen, Krefeld und Mönchengladbach. 

Er tritt die Nachfolge 

von Horst Gier an, der die S-UBG seit 

Gründung als Vorstand geführt hat und 

nun inden Ruhestand geht. Kugel ist 

bereits seit 1998 im Unternehmen tätig, 

seit 1999 als Prokurist und Mitglied der 

erweiterten Geschäftsleitung. 

✽ 

Klaus Rainer Hartung, Vorstand der 

Örag Rechtsschutzversicherung, ist 

vor Kurzem 60 Jahre alt geworden. So 

fanden sich im März insgesamt rund 30 

Gratulanten aus der Sparkassen-Finanzgruppe 

und der Assekuranz in 

Düsseldorf ein, darunter der langjährige 

Präsident des Gesamtverbands der 

deutschen Versicherungswirtschaft, 

Bernd Michaels. Statt Geschenken hatte 

Hartung seine GästeimVorfeld um eine 

Spende zugunsten des Kinderkurheims 

Volkersdorf gebeten. Die sächsische Institution 

kümmert sich vor allem um 

Kinder ausTschernobyl. 

DSZ


FinanZGruppe 

7 

Innovationskreis und Regionalverbände sammeln innovative Konzepte 

erster ideenwettbewerb startklar 

Der Innovationskreis führt in Zusammenarbeit 

mit den Regionalverbändenindiesem 

Jahr erstmals einen 

bundesweiten Ideenwettbewerb 

durch.Ziel ist, innovativeIdeen in den 

Feldern Produkte, Dienstleistungen 

und Prozesse zu sammeln und diese 

in Form von Umsetzungskonzepten 

allen Sparkassen zugänglich zu 

machen –von Sparkassen für Sparkassen. 

sabine schölZel 

deutscher sparkassen- und Giroverband 

Innovationen und das Innovationsmanagement 

sind wichtige Wettbewerbsfaktoren 

für die Sparkassen. 

Eine der wichtigsten Quellen für innovativeIdeen 

sind die Mitarbeiter,dasie 

nicht nurnah am Kunden, sondernselber 

auch Kunden sind. Aus diesem 

Grund führt der Innovationskreis in 

Zusammenarbeit mit den Regionalverbänden 

2011 erstmalig einen bundesweiten 

Ideenwettbewerb durch. 

Die Sparkassen, die sich an dem 

Ideenwettbewerb beteiligen möchten, 

melden sich bis spätestens zum 30. 

April (verlängerteAnmeldefrist) bei ihremRegionalverband 

an. 

Es können Ideen aus dem laufenden 

Ideenmanagement eingereicht 

Kommunikationsleistungen, die beispielhaft die MarkeSparkasserepräsentieren, werden mit dem Arno ausgezeichnet. 

Arno 2011: Der DSGV zeichnet die besten Publikationen und Projekte aus 

Zeigen, was in einem steckt 

70 Prozent der Sparkassenkunden 

kennen den Unterschied zwischen 

Sparkassen und Banken nicht. Das 

zeigt, wie wichtig eine intensive Kommunikation 

ist. Daher zeichnet der 

DSGVjährlich die besten Kommunikationsarbeiten, 

die beispielhaft die 

Marke Sparkasse repräsentieren, mit 

dem Arno aus. 

Ein Unternehmen sollteder Öffentlichkeit 

klar sagen, was es leistet, 

wofür es steht und was es vonanderen 

unterscheidet. Hierfür kann es 

sich verschiedener Kommunikationsmaßnahmen 

bedienen. Durch Geschäftsberichte, 

Imagebroschüren und 

Kampagnen werden Unternehmenswerte 

und Unternehmensleistungen 

verdeutlicht. Dabei ist ein Geschäftsbericht 

weit mehr als die bloße Aufzählung 

der Unternehmenskennzahlen, eine 

Imagebroschüre mehr als die Ansammlung 

bunter Bilder, und Kommunikationskampagnen 

sollten daraufabzielen,das 

Image des Unternehmens zu 

transportieren. 

Auch Kundenmagazine sollten weniger 

Werbezwecken, als derImagepflege 

unddem Austausch mit den Kunden 

die Wettbewerbskategorien im Überblick 

DerArno ist in zwei Wettbewerbskategorien 

eingeteilt: 

In der Kategorie „Publikationen“ 

können folgende Beiträge eingereicht 

werden: Geschäftsberichte 

des Jahres 2010, Imagepublikationen, 

die die Leistungen des Instituts 

zusammenfassen und dabei das vielfältige 

Engagement und die Verankerung 

der Sparkasseinder Regionzeigen, 

sowie Kundenmagazine, die in 

ihrem Anspruch über reine Produktbroschüren 

hinausgehen. Die Kategorie 

ist offen für Publikationen der 

Sparkassen, ihrer Verbundpartner 

und der Stiftungen der Sparkassen- 

Finanzgruppe. 

In der Kategorie „Projekte“könneninden 

vergangenen zwölf Monaten 

entwickelte und umgesetzte 

Kommunikations- und Marketingkonzepteeingereichtwerden. 

Öffentlichkeitswirksame 

Projekte und 

Kampagnen sind ein wesentlicher 

Baustein der Image- und Marketingkommunikation. 

Sie können Menschen 

einbeziehen und maßgeblich 

dazu beitragen, dass die Verantwortung 

der Sparkassen-Finanzgruppe 

für die regionale Wirtschaft und die 

Gesellschaft dauerhafterlebbar werden. 

Daher sollte sich ein Projekt im 

Idealfall an den Maßstäben integrierterKommunikation 

orientieren und 

Vorbildcharakter für andere Institute 

haben. Ein wichtiger Aspekt ist 

auch die Reaktion der Kunden auf 

das Projekt. 

werden, oder auch der Ideengenerierungsprozess 

mithilfe von zukunftweisendenThemen 

konkret in Richtung innovativer 

Ideen gesteuert werden. Hierbei 

unterstützt der DSGV die Sparkassen 

mit Informationsmaterialienzurelevanten 

Megatrends oder Zukunftsfeldern 

wie „Überall Sparkasse 7/24“ oder 

„Virtualisierung von Geschäftsprozessen“.Bis 

zum 30. Juli können proSparkasse 

bis zu drei Ideen beim jeweiligen 

Regionalverband eingereicht werden. 

Einige Regionalverbände richten zusätzlich 

zum bundesweiten Ideenwettbewerb 

auch eine regionale Prämierung 

aus. 

Die besten Ideen kommen in die 

Endrunde und werden am 3. November 

durch eine Jury bewertet. Die Prämierung 

findet im November in einer Veranstaltung 

statt, zu der alle Endrunden- 

Ideengebereingeladen werden. 

Zusätzlich hat die Landesbank 

Berlin einen Umsetzungspreis ausgelobt. 

Es handelt sich um eine Sachprämie 

in Form eines einwöchigen 

Berlin-Aufenthalts bei der LBB. Dabei 

werden die Preisträger in das Projektteam 

eingebunden, das die Idee für 

die Berliner Sparkasse und alle andereninteressiertenSparkassen 

anwendbar 

macht und das genannte Detailkonzept 

zur Umsetzung erarbeitet. Hinzu 

kommt ein Begleitprogramm zur 

LBB, der Berliner Sparkasse und zu Berlin. 

An dieser Stelle sei auch die kräftige 

Unterstützung des bundesweiten 

Ideenwettbewerbs durch die DekaBank 

erwähnt, die imRahmen ihres Ideenmanagements 

an ihrer sechsjährigen 

Erfahrung in Sachen Ideenwettbewerbe 

teilhaben lässt. 

DerbundesweiteIdeenwettbewerb 

soll sich als fester Bestandteil in einer 

wachsenden Innovationskultur der 

Sparkassen-Finanzgruppe etablieren. 

In diesem Zusammenhang ist eine Weiterentwicklung 

und Professionalisierung 

der Abläufe, zum Beispiel in Form 

einer technischen Plattform, geplant. 

Der Innovationskreis und die Regionalverbände 

stehen für Fragen rund um 

den Wettbewerb zur Verfügung. 

Die Ansprechpartner in den Regionalverbänden: 

silke.bichler@svb-muc.de, 

alexander.conrad@osv-online.de, 

joachim.dittmer@sgvht.de, amelie. 

doeres@sv-rlp.de, dieter.groth@hsgv. 

de, a.hauk@svwl.eu, ute.hoffmann@ 

svn.de, hansmichael.kurz@sv-bw.de, 

kirsten-annette.minz@rsgv.de, michael-reidl@sgvsh.de, 

ravinder-stephan. 

singh-sud@lbb.de und stefan.vossbrecher@svsaar.de. 

Foto DSV 

dienen. Dazu zählt die zielgruppengerechteThemenauswahl 

ebenso wie die 

journalistische Qualität und eine kreativeGestaltung.Für 

dieLeserakzeptanz 

sind zudem der Informationswert und 

die glaubwürdige Darstellung ausschlaggebend. 

Für Sparkassen und die Verbundunternehmen 

besteht die Herausforderung, 

mit einer Vielzahl an Zielgruppen 

adäquat zu kommunizieren. Die Marke 

Sparkasse, die sich im Kern durch ihr 

starkes regionales Engagement auszeichnet, 

sichtbar zu transportieren, 

stellt dabei gegenüber anderen Finanzdienstleistern 

einen entscheidenden 

Wettbewerbsvorteil dar. 

Mit dem Arno –der Auszeichnung 

für richtungsweisende und nachhaltige 

Öffentlichkeitsarbeit–sollen in diesem 

Jahr zum 13. Mal die besten Publikationen 

und Projekte geehrt werden, die 

den Markenauftrittund diePhilosophie 

der Sparkassen-Finanzgruppe in ihrer 

externen Kommunikationsarbeit vorbildlich 

umsetzen. Die Wettbewerbsunterlagensind 

Anfang April an alle Sparkassen 

und Verbundunternehmen verschicktworden. 

Eine Bewerbung ist bis 

zum 20. Juli möglich. Die Auszeichnung 

der Gewinner erfolgt im Rahmen 

der 100. Fachtagung für Marketingkommunikation 

am28. September in Stuttgart. 

DSZ 

Alle Informationen zum Arno werden 

über das Servicebüro Imagekommunikation 

(servicebuero@dsv-gruppe.de, 

030-288 78 90-33) bereitgestellt. 

Bei der Preisverleihung (von links): Christoph Beier (Agenturbeierarbeit), Claudia Lenskerund 

Chrisoph Rutter (beide FI). 

Foto if Award 

Insgesamt vier Auszeichnungen beim iF award 

Gold für Finanz informatik 

Beim international renommierten „iF 

communication design award 2011“ 

hat die Finanz Informatik (FI) gleich 

drei Auszeichnungen und als Krönung 

zusätzlich den begehrten „iF 

gold award“ erhalten. Der OSPlus- 

Geldautomatenspot ging als Sieger der 

Kategorie „Moving Images“ hervor 

und überzeugte die international besetzte 

Jury. 

claudia lensker 

christoph rutter 

Finanz informatik 

Nah am Kunden“, so lautete das 

Motto des FI-Forums 2010. Mit 

dem Messemotto wollte die Finanz 

Informatik einerseits ihr Selbstverständnis 

als zentraler IT-Dienstleister 

für die Sparkassen-Finanzgruppe 

ausdrücken. Dieser Leitsatz gilt andererseits 

und im besonderen Maße für 

die mehr als 400 Sparkassen in 

Deutschland. Das engmaschige Filialnetz 

und die deutschlandweit über 

25 000 Geldautomaten garantieren eine 

Kundennähe, die ihresgleichen 

sucht. 

Der im Rahmen der letzten Hausmesse 

des IT-Dienstleisters produzierte 

Kurzfilm „Nah am Kunden“ macht diese 

Kundennähe der Sparkassen aufeinfache 

Weise erlebbar. Das Jury-Urteil: 

„Humorvoll und echt. Besser und sympathischer 

kann man Kundennähe 

nicht vermitteln als durch die eigenen 

Kunden. DieAuswahl der Typen und Zitate 

macht den Charme dieses Spots 

aus.“ Neben demAspekt einer kostenlosen, 

deutschlandweiten Bargeldversorgung 

für die Kunden der Sparkassen 

behandelt der Spot die Rolle der Gesamtbanklösung 

OSPlus, die die technische 

Grundlage für diese flächendeckende 

Bargeldversorgung gewährleistet. 

Insbesondere imZusammenhang 

mit der Einführung des direkten Kundenentgelts 

(dKe) an Geldautomaten. 

Im Rahmeneiner feierlichen Preisverleihung 

in der „BMW Welt München“ 

erhielt die FI unter anderem neben 

so renommierten Wettbewerbsteilnehmern 

wie dem ZDF, Phillips, der 

Staufen-Stiftung, Hansgrohe, Sony, 

Fraunhofer IAOund Deutscher Pavillon 

Expo 2010 in Shanghai einen der 30 iF 

gold awards. Insgesamt konnte der IT- 

Dienstleister beim iFcommunication 

design award2011 in drei der fünf Wettbewerbskategorien 

Auszeichnungen 

erringen. Die von der FI eingereichten 

Beiträge konkurrierten im Wettbewerb 

mit insgesamt 861 Beiträgen aus 27 

Ländernund entstanden alle in Zusammenarbeit 

mit der Agentur „beierarbeit“. 

Der „iF communication design 

award“ gilt in Fachkreisen neben dem 

„red dot award“ als eine der weltweit 

höchsten Auszeichnungen. Seit seiner 

Einführung imJahr 2004 werden mit 

dem „iF award“ einmal jährlich herausragende 

Designleistungen im Kommunikationsbereich 

prämiert. 

„Die Idee ist das Herz der Gestaltung 

–wer keine gute Idee hinter seiner 

Kommunikationsleistung hat, kann sie 

auch visuell nicht hervorbringen“, so 

die Experten imiFcommunication design 

award 2011. Dem können sich 

Claudia Lensker,Geschäftsbereichleiterin 

Vertrieb Sparklassen, und Christoph 

Rutter,Bereichsleiter Vertrieb 

Nordwest und Marketing, nuranschließen. 

Sie wollen auch beim nächsten FI- 

Forum die technisch geprägten Themen 

mit emotionalen Komponenten anreichern, 

um nicht nurden Kopf der Besucher, 

sondern den ganzen Menschen 

anzusprechen: Der Erfolgsfaktor für 

den Film, der Erfolgsfaktor für das FI- 

Forum und ganz besonders der Erfolgsfaktor 

der Sparkassen-Finanzgruppe. 

Interessierte Sparkassen können den 

Kurzfilm „Nah am Kunden“ kostenlos 

bei der Finanz Informatikanfordern. 

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FoNds &Co. 

Im ersten bundesweiten Erfahrungsaustausch für Treuhandassistenten stehen regulatorische Rahmenbedingungen und deren Spielräume im Fokus 

Pfandbriefsparkassen bauen Netzwerk auf 

Der erstebundesweiteErfahrungsaustausch 

der Treuhandassistenten hat 

im März in Hamburg stattgefunden. 62 

Mitarbeiter aus 33 Sparkassen hatten 

die Möglichkeit, sich praxisbezogen 

auszutauschen. Die Veranstaltung 

wurde unter dem Dach des Deutschen 


(DSGV) in Kooperation mit dem Kompetenzcenter 

Pfandbrief beim Sparkassen- 

und Giroverband für Schleswig-Holstein 

(SGVSH) durchgeführt. 

Am Ende zogen die Teilnehmer und 

die Veranstalter ein äußerst positives 

Fazit. 

Immer mehr Sparkassen haben ihre 

Refinanzierungsstrategie geschärft 

und emittieren Pfandbriefe. Hiermit 

sichern sich diese Instituteden Zugang 

zu günstigen Refinanzierungsquellen 

für alle Laufzeiten. Gleichzeitig können 

sie die Refinanzierungskonditionen 

verbessern und stabilisieren. 

Die Attraktivität des Pfandbriefs für 

potenzielle Investoren ist in der Sicherheit 

des Wertpapiers begründet. Maßgebliche 

Regelungen hierfür sind im 

Pfandbriefgesetz (PfandBG) und in der 

Beleihungswertermittlungsverordnung 

(BelWertV) zu finden. Der hohe Anspruch, 

der an das Pfandbriefgeschäft 

der Sparkassen gestellt wird, zeigt sich 

auch in der besonderen Aufsicht des 

Pfandbriefgeschäfts durch die Bafin. 

Zudem sind nach Paragraf 7 

PfandBG unabhängige Treuhänder zu 

bestellen, die im Kern dafür Sorge tragen, 

dass die emittierten Pfandbriefe 

Der erste bundesweite Erfahrungsaustausch von Treuhandassistenten der Sparkassen soll nur ein erster Schritt sein, um die mit Immobilien 

(im Bild in Dresden) und Ähnlichem unterlegten Pfandbriefefür die Refinanzierung der Institutestärker zu nutzen. Foto dpa 

durch Hypotheken- oder öffentliche 

Forderungen ausreichend „gedeckt“ 

sind. Unterstützt werden diese durch 

Treuhandassistenten der Sparkassen. 

Wesentliche Aufgaben der Treuhandassistenten 

liegen in der Qualitätssicherung 

der zur Deckung vorgesehenen 

Realkredite und in der Führung 

der Deckungsstock-Managementsoftware. 

Naturgemäß gibt es bei den vielfältigen 

gesetzlichen und aufsichtsrechtlichen 

Anforderungen Interpretationsspielräume, 

die bei allen Beteiligten 

eine Reihe von Fragen aufwerfen. 

Der erste bundesweite Erfahrungsaustausch 

der Treuhandassistenten sollte 

genau hierfür ein Forum bieten. In der 

Veranstaltung –die durch die Teilnehmer 

bereits im Vorfeld thematisch mitbestimmt 

werden konnte –gab es ausreichend 

Raum, um vier Schwerpunktthemen 

zu besprechen. 

Michael Labe –Richter amOberlandesgericht 

und gleichzeitig Treuhänder 

in zwei Hypothekenbanken – 

berichtete sehr anschaulich über Aufgaben 

und Rolle des „Treuhänderbüros“. 

Über die Begleitung einer sogenannten 

Deckungsprüfung berichtete 

Karin Soltau aus der Kreissparkasse 

Herzogtum Lauenburg. Ihr Vortrag begeisterte 

durch den hohen praktischen 

Nutzen. Jens Klinge(TXS GmbH) erläuterte 

Möglichkeiten und Grenzen von 

automatisierteProzessen für Treuhandassistenten. 

Abgerundet wurde das Bild 

durch Andreas Ptok von der Finanz Informatik, 

der die Funktionsweise von 

OSPlus im Umfeld des Pfandbriefgeschäfts 

aufzeigte. 

Alle Themen wiesen einen hohen 

Praxisbezug aus und wurden deshalb 

von den Zuhörern sehr gut angenommen. 

Die Teilnehmer haben zudem den 

Rahmen genutzt, um rege Diskussionen 

zu führen. Jürgen Robbes vom Kompetenzcenter 

Pfandbrief, der durchden Tag 

führte, konnteein positives Fazit ziehen: 

„Ich bin sehr zufrieden. Der Nutzen für 

jedenTeilnehmer war heute sehrhoch. 

Ich freue mich bereits auf die nächsten 

Veranstaltungen, zum Beispiel am 24. 

Mai der Erfahrungsaustausch der Gutachter 

und am 13. und 14. September 

das Pfandbrief-Forum in Bonn.“ 

Auch die beiden Veranstalter,vertreten 

durch Alexander Aulibauer vom 

DSGVund Christof Ipsen vom SGVSH, 

waren vondem TaginHamburgbegeistert. 

„Die vielen Diskussionspunkte des 

heutigen Tages zeigen, dass die pfandbriefbezogenen 

Fragestellungen in der 

Sparkassen-Finanzgruppe zentral angegangen 

werden müssen“, so Ipsen. Aulibauer 

zeigt sich zuversichtlich: „Der 

Aufbau eines Netzwerkes für Pfandbriefsparkassen 

–mit all seinen Facetten–ist 

im Entstehen.Esgilt nunmehr, 

die Kräftedafür zu bündeln.“ DSZ 

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ETFlab bringt Corporate-Bonds-Fonds ohne Finanzwerte 

Banktitelunerwünscht 

Die aufbörsengehandelte Indexfonds 

spezialisierteDeka-Tochter ETFlab hat 

einen Fonds für Unternehmensanleihen 

aufgelegt, der gänzlich auf Finanzwerte 

verzichtet. Die Skepsis der 

Investoren gerade gegenüber Bankanleihen 

ist noch deutlich zu spüren. 

Der Münchener Spezialist für börsengehandelte 

Indexfonds, die 

ETFlab Investment GmbH, ermöglicht 

mit dem „ETFlab iBoxx Euro 

LiquidNon-Financials Diversified“ den 

Zugang zu einem großen Korb von Euro-Unternehmensanleihen, 

die außerhalb 

der Finanzwirtschaft tätig sind. 

Papierevon Banken und Finanzdienstleistern 

sind in dem abgebildeten Index 

nicht enthalten. „Damit entsprechen 

wir der Nachfrage vonInvestoren, 

die nach der Finanzkrise aus verschiedenen 

Gründen keine Bankanleihen im 

Portfolio haben möchten“, erläutert Andreas 

Fehrenbach, Geschäftsführer von 

ETFlab. Aber sie kämen auch so „breit 

diversifiziert in den Genuss einer deutlich 

höheren Rendite als bei Staatsanleihen, 

zurzeit rund 100 Basispunkte“, 

wie der ETF-Experte hervorhebt. Generell 

sei es bei Unternehmensanleihen 

unbedingt ratsam, ein Engagement 

über Branchen und Länder hinweg zu 

streuen. „Dazu eignet sich ein ETF in 

idealer Weise, denn der Investor kauft 

mit einem Trade gleich ein ganzes Anleiheportfolio“, 

betont Fehrenbach. 

Außerdem weist der ETF-Experte 

darauf hin, dass gerade in Zeiten steigenderZinsen 

Unternehmensanleihen 

oftdie besserWahl seien. Denn die gute 

Konjunktur und die verbesserten Geschäftsaussichten 

vielerUnternehmen 

ließen die Spreads, die Abstände zwischenUnternehmens- 

und Staatspapieren, 

tendenziell schrumpfen. 

In dem zugrunde liegenden Index 

sind 40 Euroanleihen von Emittenten 

enthalten, deren Hauptsitz in Euroland, 

der Schweiz, Großbritannien, Schweden, 

Norwegen und Dänemark liegt 

und deren Hauptbetätigungsfeld nicht 

finanzwirtschaftlich geprägt ist. Qualifiziert 

sind nurvorrangige Schuldentitel 

mit einem festen Kupon. Um die Risiken 

zusätzlich zu begrenzen, wurden 

weitere Vorkehrungen getroffen. Pro 

Emittent sind nurzwei Titel erlaubt, die 

Gewichtung proEmittent ist auf7,5 Prozent 

begrenzt. Berücksichtigt werden 

nur Emittenten mit einer Beurteilung 

vonmindestens BBB-. Generell darf die 

Emission der Schuldentitel im Index 

nicht länger als drei Jahre zurückliegen. 

Die Restlaufzeiten liegen zwischen 

1,5bis zehn Jahren. 

Der ETF bildet den Indexvoll replizierend 

nach, das heißt die Original- 

Wertpapiere sind in dem nach Ucits III 

richtlinienkonformen Sondervermögen 

enthalten. Aktuell haben 73 Prozent 

derenthaltenen Papiereein Rating 

von Aoder besser. Von den Ländern 

sind am stärksten die Niederlande (34 

Prozent), Frankreich (23 Prozent) und 

Großbritannien(elf Prozent) gewichtet. 

Die aktuelle Indexzusammensetzung 

berücksichtigt vor allem die Branchen 

Versorger (28 Prozent), Telekommunikation 

(17 Prozent) sowie Öl &Gas (elf 

Prozent). Die durchschnittliche Restlaufzeit 

liegt bei knapp über fünf Jahren 

bei einer Rendite von 3,7 Prozent. 

Mit einer Gesamtkostenquote(TER)von 

0,20 Prozent zählt der neue Fonds zu 

den preiswertesten unter den Corporate-Bond-ETFs 

weltweit. 

DSZ 

Börsengehandelte Indexfonds gerade bei Anleihen gefragt 

ETFs immer beliebter 

Börsennotierte Indexfonds (ETFs) haben 

einer Studie zufolge zum Jahresanfang 

2011 weiter Marktanteile in 

Deutschland gewonnen. Im Januar 

flossen den beim deutschen Bundesverband 

Investment und Asset Management 

(BVI) gemeldeten ETFs 0,6 

Milliarden Euro zu, wie der Finanzberater 

Kommalpha mitteilte. 

Bei Aktienprodukten verbuchten 

aktive und passive Fondskategorien 

ähnlich hohe Zuflüsse. Bei 

Anleiheprodukten fiel die Bilanz der 

ETFs dagegen deutlich besser aus als 

die der aktiv verwalteten Fonds. „Das 

lag vor allem daran, dass Investoren 

viel Geld aus aktiv verwalteten Geldmarktfonds 

abgezogen haben“, sagte 

Thomas Prönneckevon Kommalpha. 

Mit der Entwicklung zum Jahresanfang 

setze sich ein Trend fort. In den 

vergangenen drei Jahren hätten ETFs 

ihren Marktanteil bei Aktienfonds –gemessen 

am verwalteten Vermögen –auf 

etwa 20 Prozent verdreifacht. Innerhalb 

der Aktien-ETFs habe sich der Anteil 

der Europa-Fonds stark verringert –von 

rund 43 Prozent auf25Prozent. Der Anteil 

der börsennotierten Indexfonds auf 

dem deutschen Markt sei weitgehend 

stabil geblieben. 

rtr


sparkassen 

9 

Geistiger Beistand: Unabhängig von der Strecke, ob es die 60 Kilometer beim Cup der Sparkasse Münsterland Ost sind, die 110 um 

den Cupder Westfälischen Provinzial oder die 140 um den Cupder LBS West, die Fahrer sind im Münsterland in guter Obhut. Foto dpa 

interview 

Hamburger wirbt fürkreis steinfurt und seine „Bergregion“ 

Für Peter Eckhardt, VorstandsvorsitzenderderVerbundsparkasse 

Emsdetten-Ochtrup, 

ist der Sparkassen Münsterland 

Giro ein Leuchtturmprojekt 

im Rahmendes Sportsponsorings der 

Sparkassen. Warum dies so ist und warum 

man in diesem Jahr zum Giro 

kommen sollte, erläutert er im Gespräch 

mit der SparkassenZeitung. 

DsZ: Wenn Sie auswärtigen Lesern der 

SparkassenZeitung eine Visitenkarte für 

den Kreis Steinfurt präsentieren würden, 

wasstände darauf? 

eckhardt: Zunächst stände da sicher die 

parkähnliche Landschaft. Es ist jedes 

Mal wieder ein Erlebnis, wenn man an 

dem Regionalflughafen Münster Osnabrück 

einfliegt, bekommt man das Gefühl, 

unter sich einen Park zu haben, 

unterbrochen nur von einigen Gehöftenund 

kleinen Ortschaften. Das ist unglaublich 

reizvoll. 

Andererseits hat der Kreis Steinfurt 

aber nicht nur die Ebene, sondern 

auch am Rande des Teutoburger Waldes 

eine fast schon Bergregion zu nennende 

Gegend mit Serpentinen zubieten. 

Es gibt dort sogar eine urtypisch 

bayerische Berghütte. Bei der können 

die Rennradfahrer zwar leider keine 

Zwischenstationmachen, sonstbekommen 

sie Probleme mit dem Zieleinlauf, 

aber dies ist sicherlich eine Stelle, die 

ein Wiederkommen lohnt. 

Als weiterer Punkt stände sicherlich 

die Liebe zum Fahrrad in dieser 

Region auf der Visitenkarte. Als ich 

1988 ins Münsterland gekommen bin, 

war ich sehr beeindruckt: Ich sah die 

Münsterländer bei Wind und Wetter 

mit dem Rad fahren. Es kann sogar 

schneien, und sie sitzen weiter auf ihrem 

Rad. Ich bekam das Gefühl, die leben 

zum Teil aufdem Fahrrad. Und diese 

enge Beziehung ist kreisübergreifend. 

Der Sparkassen Münsterland Giro 

verbindet hier ganz hervorragend die 

verschiedenen Kreise mit der Stadt 

Münster. 

Wasmachen denn dieSparkassen an den 

Strecken durch den Kreis Steinfurt? 

In diesem Jahr sind es zwei Sparkassen, 

die den Giro imKreis Steinfurt stemmen. 

Dies sind die Stadtsparkasse Lengerich 

und die Verbundsparkasse Emsdetten-Ochtrup. 

In Emsdetten, dem 

Startort des Profirennens, findet ein 

Stadt-Event statt. Auch der örtliche Radsportverein 

wird dies Ereignis entsprechend 

gestalten. Wie dies konkret aussehen 

wird, da lassen sie sich noch 

nicht so in die Karten schauen. Aber eines 

kann ich von Emsdetten sagen, die 

wissen, wie man feiert. Sie sind ein feierfreudiges 

Völkchen. Vonden Lengerichern 

habe ich gehört, dass sie Ähnliches 

planen. Feierfreude und die Liebe 

zum Rad werden sich dann bei diesem 

Ereignis sicher prima ergänzenund die 

Menschen an und auf die Straßen locken. 

Ein besseres Sponsoring als diese 

Geschichte kann ich mir nicht vorstellen. 

Will durch entsprechende Öffentlichkeitsarbeit 

die Menschen auf und an die Straßen 

im Münsterland bringen: Peter Eckhard. 

Foto Schwenke 

Unter den Startern beim Cup der Sparkasse Münsterland Ost wird indiesem Jahr auch 

dererste Bürger der Stadt Münster,Markus Lewe, sein. 

Foto sportograf.com 

Sponsoren und Veranstalter arbeiten im Team für Region und Radler/Vielfalt der Rennen und des bunten Programms bietet Unterhaltung für jeden 

sparkassen Münsterland Giroals rollende imagekampagne 

EinenTag der „Familien-Einheit“ für 

Radler und „Rad-lose“ wollen Veranstalter 

und Sponsoren, zu denen die 

Sparkassen im Münsterland sowie die 

Provinzial Nord West und die LBS West 

gehören, der Bevölkerung am 3. Oktobermit 

demSparkassen Münsterland 

Giro.2011bieten. Erreichen wollensie 

dies mit einem Profi- und drei Jedermannrennen 

durch den Kreis Steinfurt 

und die Stadt Münster sowie einem 

bunten Rahmenprogramm. 

Mitmachen, solange es die Eltern 

erlauben und der Arzt mitspielt.“ 

Dies ist das besondere 

Kennzeichen des Sparkassen Münsterland 

Giro, findet Markus Schabel, 

Vorstandsvorsitzender der Sparkasse 

MünsterlandOst. Im vergangenen Jahr 

war der jüngste Teilnehmer drei Jahre 

jung und der älteste 78Jahre alt. Auch 

wenn er selber angesichts einer mindestens 

geforderten Durchschnittsgeschwindigkeit 

von 26Kilometern pro 

Stunde froh ist, kein Teilnahmeversprechen 

abgegeben zu haben wie Markus 

Lewe, Oberbürgermeistervon Münster, 

bietet sein Institut ein eigenes Jedermannrennen 

in der Länge von 60Kilometern 

an. Für Schüler zwischen acht 

und 13 Jahren gibt es das Fette-Reifen- 

Rennen und für die ganz Kleinen ab 

drei Jahre den Girolino, der sein persönliches 

Highlight ist, da Kinder und 

unterstützende Eltern mit so viel Begeisterung 

dabei sind. Auch die „Radlosen“ 

kämen bei dem Giro auf ihre 

Kosten, entweder als Zuschauer, dasowohl 

für die Profis als auch die Jedermänner 

am Hindenburgplatz in Münster 

der Zieleinlauf sein wird, als auch 

als Besucher des Messe-Areals aufdem 

Hindenburgplatz. 

Für Schabel ist der Sparkassen 

Münsterland Giro wie eine „Image- 

Kampagne auf zwei Rädern, die rund 

läuft“. Durch die Rad-Begeisterung im 

Münsterland, die durch den Giro zum 

Ausdruck komme, erreiche die Region 

auf„sympathische Weise nationale und 

internationale Aufmerksamkeit“. „Damit 

präsentiert sich die Region gegenüber 

all denen vonder besten Seite, die 

darüber nachdenken, wo sie mal leben 

und arbeiten wollen“, erklärte Münsters 

Sparkassenchef Schabel. 

Einer, den die Region bereits 1988 

überzeugte zukommen, ist Peter Eckhardt, 

Vorstandsvorsitzender der Verbundsparkasse 

Emsdetten-Ochtrup, in 

dessen Geschäftsgebiet die Profis starten 

werden. Als „zugezogener Nicht- 

Münsterländer“ fasziniert ihn immer 

noch die Bereitschaft der Münsterländer, 

bei „Regen und Wind aufs Rad zu 

steigen“. Da sich die Menschen im 

Münsterland so mit dem Rad identifizieren 

würden, ist für Eckhard „der Sparkassen 

Münsterland-Giro ein Leuchtturmprojekt 

im Rahmen des Sportsponsorings 

der Sparkassen im Münsterland“. 

Appetitmacher:Stellten die Strecken der sechsten Auflage des Sparkassen Münsterland Giro.2011 vor (von links): Markus Schabel, Bibiana 

Rintelen von der Westfälischen Provinzial Versicherung AG, Rainer Bergmann, Stadträtin Andrea Hanke, Markus Lewe, Georg 

Moenikes, Bürgermeister der Stadt Emsdetten, Wolfgang Ballke, PeterEckhardt, Klaus Ehling,Geschäftsführer Münsterland e. V.,und 

Betina Borggraefevon der LBS West. 

Foto Schwenke 

Der Sparkassen Münsterland Girofindet in 

diesem Jahr zumsechsten Malstatt. Tauschen 

sich die Sparkassen eigentlich darüber 

aus, wasman am besten machen kann, 

um möglichst viele Zuschauer zu erreichen? 

Innerhalb des Kreises Steinfurt haben 

wir noch vier selbstständige Sparkassen, 

und die wechseln sich so ein wenig 

in der Staffelstabübergabe ab. Unter 

ihnen findet natürlich ein reger Austausch 

statt. Wir haben regelmäßige Sitzungen 

der Vorstandsarbeitsgemeinschaft, 

in denen über dieses Thema gesprochen 

wird, und da gibt es natürlich 

den einen oder anderen entsprechenden 

Tipp. 

Wie wollen Sie erreichen, dass auch die 

Radler auf den verschiedenen Strecken einen 

bleibenden Eindruck vonder Region 

erhalten? ÜbenIhreMitarbeiter beispielsweise 

schon bestimmteAnfeuerungsrufe? 

Dass für dieses Leuchtturmprojekt 

viele Beteiligte „in die Pedale treten“, 

betonte Münsters OB Lewe. Der Sparkassen 

Münsterland Giro zeige, „Sport 

ist Teamarbeit“, so Lewe. So arbeite die 

Organisation während des ganzenJahresinTeams, 

dieüber Stadt-, Gemeindeund 

Kreisgrenzen hinweg gemeinsam 

das Ziel ansteuern, das Münsterland als 

starkeRegionzuzeigen. 

Dass der Kreis Steinfurt, der in diesem 

Jahr neben Münster Gastgeber ist, 

allein durch seine Topografie dazu beitragen 

könne, davon ist Wolfgang Ballke, 

Kreisdirektor des Kreises Steinfurt, 

überzeugt. Neben der Parklandschaft 

gebe es die Flusslandschaft und die Höhen 

des Teutoburger Waldes. 

Über diese Höhen können sich 

ganz nach dem Motto „2011. Wir geh’n 

steil“ besonders die Profis freuen, die 

dort gleich zwei Mal entlangfahren, erklärte 

Rainer Bergmann, Projektleiter 

beim Sportamt der Stadt Münster. Die 

Jedermänner, die sich für die 140 Kilometer 

beim Cupder LBS West entscheiden, 

kommen in den Genuss von 800 

Höhenmetern. Auf 450 Höhenmeter 

und 110 Kilometer können sich die Teilnehmer 

um den Cupder Westfälischen 

Provinzial freuen. Um auch Einsteigern 

die Teilnahme zu ermöglichen, gibt es 

beim Cup der Sparkasse Münsterland 

Ost lediglich100 Höhenmeter bei einer 

Länge von60Kilometern. „Die drei Strecken 

sind wunderbarabgestuft, sodass 

für jeden etwas dabei ist“, meinteBergmann. 

Iris Hemker 

Zum Herunterladenstehen die Strecken 

unter www.sparkassen-muensterlandgiro.de. 

Ab Ostern sind die Strecken dann in der 

Region ausgeschildert. 

Anmeldungen zum Giro unter www. 

sparkassen-muensterland-giro.de. 

Nun, zum einen müssen natürlich die 

Radler entsprechend im Vorfeld informiert 

werden, diedie Region noch nicht 

kennen. Zum anderen, indem möglichst 

viele Zuschauer an den Strecken 

stehen und die Radler, sowohl die Profis 

als auch die Jedermänner, entsprechend 

anfeuern. Aus meiner Teilnahme 

am Radrennen in Hamburg weiß ich, 

das man bei bestimmten Geschwindigkeiten 

nicht wirklich die Einzelheiten 

von der Gegend mitbekommt, daman 

in erster Linie aufsich unddas Rad konzentriert 

ist. Aber die Stimmung, die 

nimmt man wahr, und das motiviert 

unglaublich, wenn die Leute amStreckenrand 

zujubeln. Ich bin mir da ganz 

sicher,dass dieser Sparkassen Münsterland 

Giro durch eine entsprechendeÖffentlichkeitsarbeit 

nachhaltig in den 

Köpfen drin sein wird. Und da der 3. Oktober 

ja ein Feiertag ist, werden sich die 

Leute anden Straßen aufhalten, auch 

wenn es wahnsinnig schnell geht, wenn 

die Radler dort vorbeisausen. 

Es heißt, der Sparkassen MünsterlandGiro 

bringt eine ganze Region in Bewegung. 

Werden Sie sich am 3. Oktober vielleicht 

auch radelnd durch das Münsterland bewegen? 

Ich bin hier in dieser Region ein begeisterter 

Radfahrer geworden. Erst kürzlich 

habe ich mir ein Mountainbike gekauft, 

um auch mal mit dem Rad über 

den Teuto rüberzukommen. Ich muss 

allerdings zugeben, bislang ist dies 

meine passionierteMotorradstrecke.


sparkassen 

Abwechslungsreiche undgesunde Ernährung 

wirdgroßgeschriebeninder 

Bad OldesloerKlaus-Groth-Schule: In 

der Mensa können bis zu60Kinder 

gleichzeitig essen. Doch nicht alle Eltern 

können das Geld für die tägliche 

Mittagsverpflegung ihrer Kinder aufbringen 

und nurwenige Familien nutzen 

die Möglichkeit, einen städtischen 

Zuschuss in Anspruch zu nehmen. 

Übergangsweise sichert jetzt die 

Sparkassen-Stiftung Stormarn 

der Sparkasse Holstein die Mittagsverpflegung, 

so das Kreditinstitut. 

Um Zuschüsse für das Mittagessen bedürftiger 

Kinder einzuwerben, hatteUlrike 

Ilgner, die Elternbeiratsvorsitzende 

der Klaus-Groth-Schule, zuvor den 

Mitgliedern des Sozialausschusses einen 

Brief geschrieben. Ohne durchschlagenden 

Erfolg: Zwar wollen die 

politischen Gremien langfristig eine 

Lösung für alle Oldesloer Schulen erarbeiten, 

doch auch an der Klaus-Groth- 

Schule warten Eltern und Kinder noch 

immer aufeine konkreteZusageder Politik. 

Und solange subventioniert der 

Elternverein das Mittagessen. Von November 

bis Januar hat der Elternfonds 

495 Euro für Essenszuschüsse an etwa 

zwölf Kinder bezahlt –bei einem Jahresetat 

von 500 Euro. „Wir hauen unseren 

kompletten Jahresetat in drei, vier 

Monaten für eine Handvoll Kinder 

raus. Eigentlich ist das Geld für Erziehung 

und Bildung gedacht. Wir glaubten, 

dass wir nur zwischenfinanzieren“, 

so Ilgner. 

anzeige 

Sparkassenstiftung sichert Verpflegung in Bad Oldesloe 

Warme Mahlzeitfür alle Kinder 

Oliver Ruddigkeit freut sich mit Janine Voth, Ulrike Ilgner, Hildegard Pontow (Rektorin) 

und einigen Kindern über die gesicherteEssens-Finanzierung (von links). Foto Erichsen 

Diese Zwischenfinanzierung übernimmt 

jetzt die Sparkassen-Stiftung 

Stormarn. Sie springt mit 1000 Euro für 

die Mittagsverpflegung in die Bresche. 

„Wir freuen uns sehr über die schnelle 

und unbürokratische Hilfeder Sparkassen-Stiftung“, 

so Janine Voth, 1. Vorsitzende 

des Elternfonds. „Wir hätten die 

Förderung im April einstellen müssen, 

denn der wesentliche Auftrag unseres 

Fördervereins ist die Förderung von 

Bildung und Erziehung, nicht die Finanzierung 

von Essen“, ergänzt Ilgner. 

„Gemeinsame Mahlzeiten werden in 

vielen Familien aus unterschiedlichsten 

Gründen leider immer seltener. Es 

ist toll, dass die Klaus-Groth-Schule 

sich um die Mittagsverpflegung der 

Schüler kümmert“, lobt Oliver Ruddigkeit, 

Leiter der Filiale der Sparkasse 

Holstein in Bad Oldesloe, die Klaus- 

Groth-Schule. „Mit unserem Engagement 

wollen wir weiterhin allen Kindern 

ein warmes Mittagessen ermöglichen 

und den Elternfonds der Klaus- 

Groth-Schule entlasten.“ 

DSZ 

Sparkasse Bad Kissingen bietet Verlässlichkeit 

Vorstandberichtet 

vongutem ergebnis 

Das Jahr 2010 war für die Sparkasse 

Bad Kissingennach eigenen Angaben 

gekennzeichnet durch dasBestreben, 

ihre Marktposition weiter zu stärken, 

um auch in wirtschaftlich schwierigen 

Zeiten der starke und verlässliche 

Partner vor Ort für Mittelstand und 

Privatkunden inihrem Geschäftsgebiet 

zu sein. Vorstandsvorsitzender 

Roland Friedrich und Vorstandsmitglied 

Michael Rendl können von einem 

guten Ergebnis berichten. 

Die Bilanzsumme ist mit 1,3 Milliarden 

Euro konstant geblieben. 

Die Geldanlagen der Kunden 

konnten im Vergleich zum Vorjahr um 

21 Millionen Euro auf 1193 Millionen 

Euro gesteigert werden. Die Kunden bevorzugten 

Spareinlagen, während sich 

kurzfristige Termineinlagen und Sparkassenwertpapiere 

weiterhin rückläufig 

entwickelten. 

Mit der Versicherungskammer 

Bayern seien im vergangenen Jahr gute 

Erfolge erzielt worden. Die Beitragssumme 

fürabgeschlossene Lebensversicherungen 

belief sich auf 19Millionen 

Euro, fünf Millionen mehr als im 

Jahr 2009. Auch in der Risikovorsorge 

durch Haftpflicht- Unfall-, Kraftfahrzeug-, 

Kranken- und Gebäudeversicherung 

sei die Sparkasse ein kompetenter 

Ansprechpartner. Dies zeige sich an 

den gut 1200 neuen Policen im Jahr 

2010. 

Mit einem neu abgeschlossenen 

Bausparvolumen von rund 39 Millionen 

Euro bei der LBS Bayerische Landesbausparkasse 

haben wieder viele 

Kunden der Sparkasse Bad Kissingen 

einen wichtigen Grundstein für das 

Wohnen in der eigenen Immobilie gelegt. 

Im Geschäftsjahr 2010 konnte die 

Zahl der neu bewilligten Kundenkredite 

erneut deutlich gesteigertwerden. Im 

Privatkundengeschäft stiegen die Zusagen 

an Finanzierungen um 15 Prozent, 

im gewerblichen Kreditgeschäft um 29 

Prozent. In diesem Zusammenhang 

werde die Bedeutung der Sparkasse 

Bad Kissingen als verlässlicher Geschäftspartner 

deutlich hervorgehoben. 

Trotz schwierigem wirtschaftlichen 

Umfeld werden Finanzierungen 

nachgefragt, so dass deren Bestand im 

Jahr 2010 um zehn Prozent auf452 Millionen 

Euro angestiegen ist. Zur Leistungspaletteder 

Sparkasse gehört auch 

die Vermittlung von Krediten aus öffentlichen 

Förderprogrammen. Der Anteil 

derFörderkrediteamKreditbestand 

beträgt inzwischen über 17 Prozent. 

Auskömmliches Eigenkapital 

Grundlage für das solide Ergebnis bildet 

ein Betriebsergebnis vorRisikovorsorge 

in Höhe von 16Millionen Euro. 

Beim Zinsüberschuss war ein leichter 

Rückgang auf 25,9 Millionen Euro zu 

verzeichnen. Das Provisionsergebnis 

erhöhte sich im Vergleich zum Vorjahr 

um 1,1 MillionenEuroauf 7,7 Millionen 

Euro.Aufgrundgünstiger VerwaltungsundSachaufwendungen 

konnteein gegenüber 

2009 erhöhter Jahresüberschuss 

von 996 300 Euro ausgewiesen 

werden. Das Unternehmen erwirtschaftete 

eine Cost-Income-Ratio von 57,1 

Prozent und ein Betriebsergebnis vor 

Bewertung im Verhältnis zur Durchschnittsbilanzsumme 

von1,21 Prozent. 

Ein angemessenes Eigenkapital 

bildet die Grundlage einer soliden, auf 

Wachstum ausgerichteten Geschäftspolitik. 

Darüber hinaus ist die Eigenkapitalbasis 

die Bezugsgröße für eine Reihe 

von aufsichtsrechtlichen Normen. Im 

vergangenen Jahr erhöhte sich das bilanzielle 

Eigenkapital auf 84,3 Millionen 

Euro.Die Sparkasse Bad Kissingen, 

die in diesem Jahr ihr 175-jähriges Jubiläum 

feiert, biete ihren Kunden ein 

Höchstmaß anSicherheit und Verlässlichkeit, 

so das Institut. 

DSZ 

Die Sparkasse ist in der Region sichtbar 

vertreten: Hier in einem Maisfeld-Irrgarten 

in der Nähe von Bad Kissingen. Foto dpa 

Vorentscheid des Planspiels in der Sparkasse Ulm 

studenten beweisen 

Unternehmergeist 

Investitionen in Forschung, Entwicklungeiner 

Marketingstrategie oder die 

Leitung einer Aktionärsversammlung 

–dies stellt nur eine Auswahl anunternehmerischen 

Aufgaben dar,die 18 

Studenten imRahmen der Vorentscheidungsrunde 

des Exist-priMe- 

Cups zu bewältigen hatten. 

Bereits zum sechsten Mal in Folge 

ist am 17. und 18. März der „Master-Cup“ 

des bundesweiten Planspiels 

in den Räumlichkeiten der 

Sparkasse Ulm veranstaltet worden. 

Insgesamt vier Teams, darunter Hochschulstudenten 

aus Neu-Ulm, Biberach, 

Heidenheim, Stuttgart und Heidelberg, 

nahmen an dem Wettbewerb 

teil. Das Planspiel gewonnen haben die 

„Jungunternehmer“ der DHBW Stuttgart 

2vor dem Team der SRH Heidelberg. 

Nach der Begrüßung durch Peter 

Bailer, Existenzgründungsberater der 

Sparkasse Ulm, folgteeine Erläuterung 

der Planspielsituation: Den Teilnehmern 

wurde die fiktive Leitung des Industrieunternehmens 

„Smart AG“, das 

hochwertige Tablet-PCs produziert, 

übertragen. Nach jeder durchspielten 

Periode wurden die Ergebnisse vonden 

Leitern des Planspiels ausgewertet sowie 

der Zwischenstand in Form von Aktienkursen 

dargestellt. Das Besondere 

an der interaktiven Planspielsituation 

ist, dass die jeweiligen Entwicklungen 

anhand der einzelnen Teamstrategien 

auch gegenseitig beeinflusst werden. 

Organisatorische Unterstützung erhielten 

die Teams dabei vonvier ausgewiesenenExperten, 

die bei der Wolff &Häcker 

Finanzconsulting AG aus Ostfildern 

tätig sind. 

Der ExistT-priMe-Cup ist ein bundesweiter 

Planspielwettbewerb, den 

gründungsorientierteHochschulen untereinander 

austragen. Insgesamtmüssen 

drei Wettbewerbsrunden erfolgreich 

absolviert werden, um am „Champions-Cup“, 

der Ende SeptemberinBerlin 

stattfinden wird, teilnehmenzudürfen. 

Das Siegerteam der DHBW Stuttgart 

ist schon bald wiedergefordert und 

darf sein unternehmerisches Können 

beim „Professional-Cup“ in Stuttgart 

unter Beweis stellen. 

Besseres Gründungsklima 

Das Planspiel wirdvom Bundesministeriums 

für Wirtschaft und Technologie 

(BMWi) gefördert und mit Mitteln des 

Europäischen Sozialfonds (ESF) kofinanziert. 

Das Ziel des Förderprogramms 

„Exist“ ist die Verbesserung 

des Gründungsklimas und die Verbreitung 

von Unternehmergeist andeutschen 

Hochschulen undaußeruniversitären 

Forschungseinrichtungen sowie 

die Steigerung der Anzahl technologieorientierter 

und wissensbasierter Unternehmensgründungen. 

DSZ 

Weitere Informationen hierzu befinden 

sich auchunter der Internetseite: http:// 

www.exist-primecup.de


SpArKASSen 

11 

Berliner Sparkasse 

Kritischer 

aus der Krise 

Hat die Finanzkrise das Verhalten der 

Berliner in Geldangelegenheiten verändert? 

Die Berliner Sparkasse ließ 1000 

Bürger zu ihrem Anlageverhalten befragen. 

Fazit: Die Berliner sind kritischer 

geworden, für jeden Dritten ist der Stellenwert 

derSicherheit vonGeldanlagen 

gestiegen. Inzwischenist für 90 Prozent 

der Befragten die Sicherheit das wichtigste 

Kriterium bei einer Anlageentscheidung, 

gefolgt von einer garantierten 

Auszahlungssumme (79 Prozent) 

und einer hohen festen Verzinsung (76 

Prozent). Die häufigste Anlageform 

nach dem Sparbuch (44 Prozent) ist die 

private Rentenversicherung (34 Prozent). 

UnsichereAnlagen wie Immobilienfonds 

(82 Prozent) oder Aktien (79 

Prozent) kommen für die meisten Befragten 

nicht in Betracht. 

59 Prozent der Berliner habensich 

während der Finanzkrise von ihrer 

Bank gut beraten gefühlt. Nur jeder 

Zehntehat seine Geldanlagen in dieser 

Zeit aufgelöst, jeder 14. hat die Bank gewechselt. 

57 Prozent der Befragten sind 

kritischer geworden und hinterfragen 

die Empfehlungen ihres Beraters. Sich 

voreiner Anlageentscheidung genauer 

über ein Produkt zu informieren, ist eine 

Lehre, die zwei Drittel der Berliner 

ausder Finanzkrise gezogen haben. 

Dabei hält ein Drittel der Befragten 

das eigene Finanzwissen für gut. 62 Prozent 

bezeichnen ihre Kenntnisse als 

ausreichend, jeder Zehnte gab zu, sich 

gar nicht auszukennen. 

DSZ 

Sparkasse zu Lübeck steigert den Jahresüberschuss 2010 

Konzentration auf den Kunden 

„Trotz großer Belastungen blicken wir 

auf ein überaus erfolgreiches Geschäftsjahr 

2010 zurück.“ Mit dieser 

kurzen Zusammenfassung eröffnete 

Wolfgang Pötschke, Vorstandsvorsitzender 

derSparkasse zu Lübeck, den 

Jahresrückblick. 

Bei einer gleichbleibenden Bilanzsummevon 

rund 2,21 Milliarden 

Euro steigerte die Sparkasse den 

Gewinnum500 000 Euro auf6,5 Millionen 

Euro. Während das Kreditinstitut 

das Interbankengeschäft gezielt zurückfuhr, 

wurde der Geschäftsumfang 

mit Kunden zum Teil erheblich ausgeweitet. 

Bemerkenswert sei der Erfolg 

auch vordem Hintergrund der Umstellung 

der IT-Plattform. Mit 7500 Personentagen 

für Vorbereitung und Schulungen 

sei die Umstellung das größte 

Projekt gewesen, das die Sparkasse jemals 

parallel zum laufenden Geschäftsbetrieb 

bewältigt habe. 

Zur deutlichen Steigerung des Betriebsergebnisses 

um über 17 Prozent 

auf 24,5 Millionen Euro trugen vor allem 

ein höherer Zinsüberschuss sowie 

geringere Verwaltungskosten bei. 

Allein der Übergang auf das neue bundesweit 

einheitliche Sparkassen- 

Rechenzentrum führte bereits 2010 zu 

einer Reduzierung der IT-Kosten in Höhe 

von300 000 Euro.Trotz erhöhter Belastung 

durch die neuen Regelungen 

des Bilanzrechtsmodernisierungsgesetzes 

sowie nennenswerter Aufwendungen 

zur Unterstützung eines Institutes 

in der Solidargemeinschaft der 

Salzspeicher an der Trave: Auch die Sparkasse 

zu Lübeck kann aus ihrem Geschäftsgewinn 

etwaszurücklegen. Foto dpa 

Sparkassen konnte der Jahresüberschuss 

deutlich gesteigert werden. 

Erfreut zeigte sich Pötschke auch 

über den geringeren Bedarf zur Risikovorsorge 

im Kreditgeschäft. Die Anteilseigner 

erhalten voraussichtlich eine Dividendevon 

3,25 MillionenEuro. Weitere 

3,25 Millionen Euro stärken das Eigenkapitaldes 

Kreditinstituts. Die Sparkasse 

zu Lübeck erfüllt mit einer Kernkapitalquote 

von 8,7 Prozent bereits 

heute die verschärften Anforderungen 

an dasEigenkapital nach Basel III. 

Trotz hoher außerplanmäßiger Tilgungen 

stieg der Gesamt-Kreditbestand 

um 86 MillionenEuroauf 1,7 Milliarden 

Euro zum Jahresende 2010. Das RekordergebnisanDarlehenszusagen 

aus 

dem Vorjahr (260 Millionen Euro)konnte 

2010 mit 300 Millionen Euro noch 

einmal deutlich übertroffen werden. 

Das ist das beste Ergebnis inder Geschichte 

der Sparkasse. Getragen wurde 

diese Entwicklung sowohl durch die 

große Nachfrage von Unternehmen 

und Selbstständigen (plus elf Prozent) 

als auch vonPrivatkunden (plus 35 Prozent). 

In dem Ergebnis spiegele sich laut 

Pötschke die Bereitschaft vieler Unternehmen 

wider, aufgeschobene Investitionen 

ausden Vorjahren nachzuholen. 

Auch bei den Darlehenszusagen an Privatkunden 

verzeichnete die Sparkasse 

mit 113 Millionen Euro ein Rekordergebnis. 

Über 650 Lübecker Haushalte 

verwirklichten sich mit finanzieller Begleitung 

der Sparkasse ihren Traum 

vom eigenen Heim oder modernisiertenihrevier 

Wände. 

ErhöhteFälligkeiten bei den Eigenemissionen 

führten zu einem Rückgang 

der Kundeneinlagen auf 1,38 Milliarden 

Euro (2009: 1, 44 Milliarden Euro). 

Die Spareinlagen ermäßigten sich 

um vier Prozent auf275 MillionenEuro. 

Der Wertpapierumsatz betrug insgesamt 

290 MillionenEuro(2009: 315 Millionen 

Euro). Das Beratungsangebot der 

Sparkasse beinhaltet auch die Vermittlung 

von Produkten derVerbundpartner 

neue leben, Provinzial und LBS. Mit 

über 1100 Bausparverträgen, 1300 Altersvorsorgeverträgen 

und 1250 Sachversicherungen 

legte die Sparkasse 

deutlich zu. 

Mit fast 250 000 Euro an Spenden, 

Sponsoringbeträgen und Stiftungsgeldern 

habe man 2010 zudem zahlreiche 

Institutionen im gesamten Stadtgebiet 

unterstützt. 

DSZ 

Kurzmeldungen 

OstseeSparkasse rostock als 

Top-Arbeitgeber ausgezeichnet 

Die Industrie- und Handelskammer 

zu Rostock hat besonders qualifizierte 

Ausbildung in Betrieben 

ihres Kammerbezirks gekürt. Der 

Minister für Wirtschaft, Arbeit und 

Tourismus des Landes Mecklenburg-Vorpommern, 

Jürgen Seidel, 

und der Präsident der IHK zu Rostock, 

Wolfgang Hering, zeichneten 

66 Unternehmen in der Rostocker 

Nikolaikirche mit dem Titel „Top 

Ausbildungsbetrieb 2010“ aus – 

darunter erneut auch die Ostsee- 

Sparkasse Rostock (Ospa), die eine 

sechsköpfige Jury mit kreativen 

Ideen und hoher Qualität in der 

Ausbildung überzeugen konnte. 

Sparkasse Koblenz bringt 

Wind in die Wissenschaft 

Im Schulwettbewerb „Jugend 

forscht –Schüler experimentieren“, 

der 2011 unter dem Motto 

„Bring frischen Wind in die Wissenschaft“ 

läuft und von den 

rheinland-pfälzischen Sparkassen 

finanziell gefördert wird, ist das 

Max-von-Laue-Gymnasium ausgezeichnet 

worden. Schüler der Koblenzer 

Schule hatten insgesamt 35 

Arbeiten aus verschiedenen Fachgebieten 

eingereicht, die höchste 

Anzahl aller Schulen in Rheinland- 

Pfalz. Fürdie Sparkassen habe „Jugend 

forscht“ auch in Zukunft Vorbildcharakter, 

wenn es um die 

Schaffung optimaler Rahmenbedingungen 

für eine effiziente und 

nachhaltige Förderung junger Wissenschaftler 

gehe, so die Sparkasse 

Koblenz. 

DSZ 

Kreissparkasse Göppingen verknüpfte verschiedene Marketingaspekte 

Kampagne konnte gut punkten 

Sparkasse Günzburg-Krumbach zieht Bilanz 

Solides Wachstum 

Die Kreissparkasse Göppingen hatte 

zum Oktober 2010 eine Beratungs- und 

Verkaufsoffensive gestartet, verbunden 

mit einer PR-Kampagne zugunstender 

Vereine im Landkreis. Kunden 

derKreissparkasse und Multiplikatoren 

konnten sogenannte Gut.Punkte 

an Vereine ihrer Wahl vergeben. Am 

Ende wurden rund 70 000 Gut.Punkte 

verteilt und 100 000 Euro als Fördergelder 

vergeben. 

Eine Gala mit 600Gästen beschloss die Marketingkampagne im März. Vereine,die Punkte 

gegen Fördergelder eingelöst hatten, zeigten dabei ihr Können. Foto Sparkasse 

Die Kampagne solltedie Herbstoffensive 

rund umden Weltspartag 

unterstützen und zusätzlich 

auf Medieninteresse stoßen, um bei 

den Bürgern im Landkreis Aufmerksamkeit 

zu erzeugenund das Image der 

Kreissparkasse zu festigen, so das Ziel 

der Kreissparkasse. Hierzu habe man 

zum einen ein Weltspartagsprodukt 

aufgelegt (Zuwachssparen unter dem 

Produktdach „Zukunftssparen“ der 

GSW, Aktionszeitraum 15. September 

bis 5. November 2010), zum anderen sei 

der Werbedruck aus dem Zentralen 

Werbeauftritt zur Altersvorsorge auf 

der lokalen Ebene zusätzlich mit der 

Imagekampagne sowie Beratungs- und 

Verkaufsoffensive unter dem Motto 

„Kreissparkasse –Gut. Fürdie Vereine“ 

aufgebaut worden. 

Die Offensive sei so ausgelegt gewesen, 

dass sie bei entsprechender Bewährung 

und Resonanz in regelmäßigen 

Abständen neu aufgelegt werden 

könne und sich die Investitionen in 

Werbemittelgegebenenfalls aufmehrere 

Aktionszeiträume aufteilen würde. 

Im Idealfall sei erwartet worden, dass 

Vereine ihreMitglieder auffordern würden, 

sich aktiv zu beteiligen, und dass 

dieser Multiplikatoreneffekt die Offensive 

zusätzlich pushen könnte, damit 

für die Vereine Geld indie Vereinskassen 

fließen möge. 

Die Kreissparkasse stellte im Aktionszeitraumvom 

1. Oktober bis 31. Dezember2010 

ein Fördervolumen für alle 

teilnehmenden Vereine im Landkreis 

GöppingeninHöhe einersechsstelligen 

Summe in Aussicht. So sollte ermöglicht 

werden, für jeden Gut.Punkt Geld 

an den begünstigten Verein auszuschütten. 

Welcher Verein dabeibedacht 

würde, überließ die Kreissparkasse ihrenKunden. 

Zusätzlich sollten unter allen 

teilnehmenden Vereinen und Kunden 

Geldpreise ausgelost werden. 

Für die Mitarbeiter der Kreissparkasse 

Göppingen gab es zu dieser Aktion 

nurwenige Spielregeln: Erstens sollten 

Kunden, die Beratungstermine 

wahrnahmen oder Produktabschlüsse 

tätigten, im Ermessen ihres Beraters 

zwischen einem und drei Gut.Punkten 

bekommen. Kunden, die reines Kassegeschäft 

beanspruchten, waren nicht 

an der Aktion beteiligt. Und zweitens 

konnten die Gut.Punkte angemeinnützige 

Vereine im Landkreis vergeben 

werden. 

Für die Aktion wurden Flyer, Werbebanner, 

Anzeigen und Presseberichte 

im hauseigenen Zeitungsbeileger 

„Prisma“ sowie Pappaufsteller für die 

Filialen bereitgestellt. Alle Bürgermeister 

imLandkreis wurden angeschrieben 

und erhielten als Meinungsbildner 

ihre ersten Gut.Punkte für die Vereine 

ihrer Wahl. Ebenso wurden Vereinsvorstände 

angeschrieben und ebenfalls 

mit Gut.Punkten ausgestattet. Auch den 

eigenen Mitarbeitern wurden als Multiplikatoren 

Gut.Punkte übergeben, da 

über 70 Prozent von ihnen selbst Mitglieder 

eines Vereins im Landkreis sind. 

Damit sollten die Mitarbeiter motiviert 

werden, bei der Aktion aktiv mitzumachen. 

Das Ergebnis habe alle Erwartungen 

übertroffen, so das Institut. Über 

660 Vereine haben sich an der Aktion 

beteiligt und wurden durch die Kunden 

unterstützt. Viele Vereinsvorstände haben 

ihre Mitglieder per Mail oder auf 

Vereinsveranstaltungen auf die Aktivität 

der Kreissparkasse angesprochen 

und zum Mitmachen zugunsten der 

Vereinskasse aufgefordert. Insgesamt 

wurden rund 70 000 Gut.Punkte vergeben, 

von denen gut die Hälfte von den 

Vereine eingelöst wurden. Pro Punkt 

gab es zwei Euro.Einschließlichder zusätzlich 

ausgelosten Beträge wurden 

über 100 000 Euro verteilt. 

Mit der Aktion habe medienwirksam 

die wichtige Arbeit der Vereine gewürdigt 

werden können. Außerdem 

hätten viele Vereine Zusatzeinnahmen 

verbucht. Bei einer Gala mit rund 600 

Gästen habe sich die Begeisterung der 

Vereine über diese Aktion gezeigt. Die 

Kreissparkasse Göppingen zähle ebenfalls 

zu den Gewinnern, denn sie habe 

mit dieser Aktion hohe Anerkennung 

bekommen und viel für ihr Image und 

für die Marke Sparkasse getan. Außerdem 

habe sie viele Kunden und Nichtkunden 

animiert, ihreBeratungsdienstleistungen 

zunutzen und Produktabschlüsse 

zu tätigen. Die Gut.Punkt-Aktion 

sei ein voller Erfolg gewesen und 

werde, so die Kreissparkasse, in Variationen 

fortgesetzt werden. 

DSZ 

Vordem Hintergrund deutlichverbesserter 

wirtschaftlicherRahmenbedingungen 

könne die Sparkasse Günzburg-Krumbach 

aufein erfolgreiches 

Geschäftsjahr2010 zurückblicken,wie 

Vorstandsvorsitzender Walter Pache 

bei der Präsentation der Bilanzzahlen 

für 2010 berichtet. 

Sport in seiner kulturgeschichtlichen 

Bedeutung und in seinen vielfältigen 

Facetten ist das Thema der 175. Ausstellung 

der Geldgeschichtlichen Sammlung 

der Kreissparkasse Köln. 

Über 200 künstlerisch wertvolle 

Münzen und Medaillenaus Gold, Silber, 

Porzellan und anderemMaterial zeigen 

die kulturelle Relevanz des Sports von 

der Antike bis zur Gegenwart. Dabei 

sind aufden Exponaten unter anderem 

detaillierte Szenen von verschiedenen 

Sportarten dargestellt, seit der Antike 

hat die Numismatik eine Vielfalt von 

Bildmotiven ausdem Sport entwickelt. 

Die Ausstellung enthält Leihgaben 

von namhaften Häusern, darunter das 

Deutsche Sport und Olympia Museum, 

Köln, die Deutsche Sporthochschule 

Köln, das Museum August Kestner in 

Hannoverund dasAkademische Kunstmuseum 

Bonn, sowie von privaten 

Leihgebern. 

Die Bilanzsumme ist um 2,3 Prozent 

auf1581 MillionenEurogewachsen, 

das Geschäftsvolumen 

erreichte zum Jahresende einen Stand 

von 1637 Millionen Euro (2009: 1586 

Millionen Euro). Das Wachstum wird 

gleichermaßen vomEinlagen- und Kreditgeschäft 

getragen: Die Kundeneinlagen 

wuchsen um 3,1 Prozent und erreichten 

zum Bilanzstichtag ein Volumen 

von 1297 Millionen Euro, das Kreditvolumen 

stieg um 3,5 Prozent auf 

844 Millionen Euro.Als besonders stark 

hätten sich laut Pache das Immobilien-, 

Bauspar- und Versicherungsgeschäft 

erwiesen. 

Der Gesamtbetrag der verwalteten 

Kundengelder –das sind bilanzwirksame 

Anlagen bei der Sparkasse sowie 

Wertpapieranlagen –belief sich zum 

Jahresende auf 1605,8 Millionen Euro. 

Dies bedeutet ein Plus gegenüber dem 

Vorjahr von3,6 Prozent. 

Der konjunkturelle Aufwärtstrend 

im Landkreis Günzburg veranlassteviele 

Unternehmen, ihreInvestitionstätigkeit 

auszudehnen. Dies belebtedas Kreditgeschäft 

der Sparkasse. Allein an Unternehmen 

und Selbstständige konnten 

96 Millionen Euro anFinanzierungsmitteln 

neu zugesagt werden. Gegenüber 

dem Vorjahr bedeutet dies eine 

Steigerung um 61,8 Prozent. Das Privatkundengeschäft 

der Sparkasse wirddagegentraditionell 

vonden Finanzierungen 

„rund ums Haus“ geprägt. Die Neubewilligungen 

bei den Immobilienfinanzierungen 

erreichten mit 74 Millionen 

Euro einen neuen Spitzenwert. Sie 

legten gegenüber 2009um29,9 Prozent 

zu. Insgesamt sagtedie Sparkasse ihren 

Kunden 188,8 Millionen Euro (2009: 

148,1 Millionen Euro) an Krediten und 

Darlehenneu zu. 

Der Zinsüberschuss der Sparkasse, 

die wichtigsteKomponente aufder Einnahmenseite, 

konnte inRelation zur 

Durchschnittsbilanzsumme nicht ganz 

auf dem Vorjahresniveaugehalten werden. 

Der gestiegene Provisionsüberschuss 

habe diese Lückejedoch teilweise 

ausgeglichen, so der Vorstand. Auch 

auf der Ausgabenseite habe durch ein 

„stringentes Kostenmanagement“ ein 

Anstieg der Betriebsausgaben erneut 

eingedämmt werden können. PerSaldo 

bleibt ein Betriebsergebnis vor Bewertung 

von rund 16Millionen Euro (0,97 

Prozent der Durchschnittsbilanzsumme 

(2009: 16,2 Millionen Euro bzw.1,03 

Prozent der DBS). 

Im vergangenen Jahr vergab die 

Sparkasse in der Region Spenden und 

Unterstützungsgelder in Höhe von 

322 000 Euro. DSZ 

Geldgeschichtliche Sammlung der Kreissparkasse Köln 

Sport prägte durch alle zeiten 

Antiker Wagenlenker: Die Münzemit sportlichem 

Motiv ist 2500 Jahrealt. Foto dpa 

Die Ausstellung ist in der Hauptstelle 

der Kreissparkasse Köln am Neumarkt 

bis Ende 2011 während der regulären 

Öffnungszeiten zu sehen. Ergänzend zu 

der Schau ist eine 44-seitige Broschüre 

mit über 100 Farbabbildungen erschienen, 

die auch im Internet unter 

www.geldgeschichte.de kostenfrei abrufbar 

ist.


sparkassen 

personalien 

ernst Dienstseit vier Jahrzehnten 

im Dienst für die sparkassenkunden 

Ernst Dienst, Vorstandsmitglied 

der Mittelbrandenburgischen 

Sparkasse in Potsdam (MBS), hat 

am 1. April 40-jähriges Sparkassenjubiläum 

gefeiert. 

Dienst, 61, geboren in Bad Schwalbach, 

absolvierte seine Banklehre 

von 1969 bis 1971 bei der damaligen 

Dresdner Bank. Nach dem 

Wehrdienst begann er im April 

1971 seineTätigkeit bei der Stadtsparkasse 

Düsseldorf. Den Schwerpunkt 

seiner rund 25 JahreinDüsseldorf 

bildete das Wertpapiergeschäft. 

Auch bei der MBS, wo er seit 

1. Januar 1997 Vorstandsmitglied 

ist, ist er kapitalmarktnah tätig 

und verantwortet neben dem Privatkunden- 

das Wertpapiergeschäft 

der Sparkasse. 

Jochen Wahl in den Vorstand der 

kreissparkasseHeidenheim berufen 

Der Leiter des FirmenkundenCenters, 

Jochen Wahl, wurde vomVerwaltungsrat 

der Kreissparkasse 

Heidenheim zum 1. April zum 

stellvertretenden Vorstandsmitglied 

berufen. Nach dem Abitur 

legte Wahl mit der Ausbildung 

zum Bankkaufmann bei der Kreissparkasse 

Ostalb den Grundstein 

für seine berufliche Laufbahn. 

1995/1996 besuchte erden Studiengang 

zum Sparkassenbetriebswirt 

und 2001 legte Wahl die Prüfung 

zum Dipl.-Sparkassenbetriebswirt 

ab. Seit 1.Oktober 2009 

leitet Wahl das FirmenkundenCenter 

der Kreissparkasse Heidenheim. 

DSZ 

Geld geht jedenan: GelebteIntegration in Dortmund 

Um die Geschichte des Geldes, des Zahlungsverkehrs und den Einsatz 

verschiedener Karten ging es bei einer Führung in der Innenstadt-Geschäftsstelle 

Betenstraße der Sparkasse Dortmund. Eingeladen 

waren auf Anfrage der Caritas geistig behinderte Menschen, 

die mehr über den Umgang mit Geld erfahren wollten. 

„Unsere Mitarbeiter haben sich intensiv auf den Nachmittag vorbereitet“, 

berichtet Jennifer Wozniak, stellvertretende Regionalleiterin. 

Die Kollegen erklärten den jungenLeuten auf schnell verständliche 

Art und Weise zum Beispiel die Vorteile von Geldautomaten 

und übten mit ihnen das Ausfüllen von Formularen. „Die 

Veranstaltung ist bei unseren Gästen sehr gut angekommen“, 

freut sich Wozniak. Das Foto zeigt Wozniak (rechts), die mit ihrem 

Team von der Geschäftsstelle Betenstraße die Gäste der Caritas- 

Gruppe empfing. 

Foto Sparkasse 

personalien 

Vorstand ist wieder komplett 

Der Verwaltungsrat der Sparkasse 

Münsterland Ost hat Peter Scholz 

zum Vorstandsmitglied und Roland 

Klein zum stellvertretenden 

Vorstandsmitglied berufen. Die 

Personalentscheidungen waren 

mit dem gesundheitsbedingten 

Ausscheiden des ehemaligen Vorstandsmitglieds 

Heiner Friemann 

Ende 2010 notwendig geworden. 

Scholz (46) war ursprünglich als 

stellvertretendes Vorstandsmitglied 

in Ahlen vorgesehen. Durch 

die zwischenzeitlich eingetretene 

Vakanz in Warendorf habe sich der 

langjährige Leiter der Unternehmenssteuerung 

mit seiner Erfahrung, 

einem breiten Fachwissen 

und seiner Verbundenheit mit 

dem Warendorfer Raum für eine 

Funktion als Vorstand angeboten, 

heißtesbei der Sparkasse. „Ichbin 

im Kreis Warendorf verwurzelt 

und lebe mit meiner Familie in 

Ostbevern –dasehe ich meine 

neue Aufgabe auch als ein Stück 

Heimatpflege im besten Sinne des 

Wortes“, so Scholz. 

Klein (39) ist schon heute für die 

Vertriebssteuerung auch in Ahlen 

verantwortlich. Mit Ahlen fühlt er 

sich seit Jahren verbunden: „Ich 

war als ehemaliger Fußballer hier 

viele Jahre sportlich unterwegs. 

Deshalb verfolge ich bis heute 

das Geschehen vor Ort mit Herzblut 

–und nicht nur inSachen 

Fußball“, erklärt Klein. „Ich verlege 

meinen Lebensmittelpunkt nach 

Ahlen und werde mich hier für die 

Zukunft der Menschen engagieren.“ 

DSZ 

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Forum der Sparkasse Siegen bringt Menschen ins Gespräch 

Die Zukunft im Blick 

Aufgroße Resonanz bei den Vertretern 

der regionalen Wirtschaft ist das dritte 

„S-Forum Zukunft“ der Sparkasse 

Siegen nach deren Angaben gestoßen. 

Nach der Auftaktveranstaltung mit 

dem Siegener Universitäts-Rektor Professor 

Holger Burckhart zum Thema 

„Zukunft menschlich gestalten“ hatte 

die Sparkasse unter dem gleichen Motto 

zu sieben verschiedenen Vorträgen 

in meist drei Durchgängen eingeladen. 

Nahezu 800 Zuhörer konnten die 

Referenten und die Moderatoren 

der Sparkasse insgesamt in 

ihren Vortragsräumen begrüßen. Ziel 

der Sparkasse Siegen war es, mit der erneuten 

Ausrichtung von „S-Forum Zukunft“ 

eine Plattform zu schaffen, auf 

der man mit den Unternehmern der 

Region ins Gespräch kommen und Anregungen 

zur Steigerung der Zukunftsfähigkeit 

der südwestfälischen Wirtschaft 

geben konnte. Über das enorme 

Interesse der Unternehmensvertreter 

an den teils nicht ganz alltäglichen 

Themen sei man hoch erfreut, sodie 

Sparkasse. 

Auf besonders großeResonanz seien 

dieVorträge von„Service-Coach und 

Event-Trainer“ Vinzenz Baldus unter 

dem Motto „Lust auf Dienstleistung? 

Vorsicht: tierische Fallen!“ gestoßen. 

Auch Professor Hanna Schramm-Klein, 

Inhaberin desLehrstuhls für Marketing 

an der Universität Siegen, konnte sich 

über einen besonders großen Zuspruch 

freuen. Ihr Thema lautete „Kunden 3.0: 

Methoden der Kundenbindung für die 

Zukunft“. Einen Blick durch „Die fünf 

Zukunftsbrillen“ gewährte der renommierte 

Zukunftsforscher und Vorstand 

der FutureManagementGroup AG Pero 

Micic in seinen Vorträgen mit dem 

Untertitel „Chancen früher erkennen 

durch praktisches Zukunftsmanagement“. 

Holger Sandte, Leiter Volkswirtschaft 

der WestLB, ermöglichte seinen 

Zuhörern in turbulenten Zeiten zum 

Themenkomplex „Konjunktur, Zinsen, 

Währung“ einen Ausblick auf das laufende 

Jahr. Professor Gustav Bergmann, 

Inhaber des Lehrstuhls für Betriebswirtschaftslehre 

ander Universität 

Siegen mit dem Fachgebiet Innovations- 

und Kompetenzmanagement, 

referiertezum Thema „Talente, Kompetenzen 

und andere Erfahrungen“. Mit 

Rainer Seelbach, Geschäftsführender 

Gesellschafter der Eisenbau Krämer 

GmbH, sprach ein erfahrenerPraktiker 

über „Ziele, Strategien und Mitarbeiter“ 

als einer „ganzheitlichen Aufgabe für 

mittelständische Unternehmen“. Abgerundet 

wurde der Forentag durch Vorschläge 

zur „Steigerung der Unternehmensattraktivität 

durch Mitarbeiterbeteiligungen“. 

Stefan Becker, Direktor 

Firmenkunden der Sparkasse Siegen 

und Geschäftsführer der S-MBS GmbH, 

zeigte gemeinsam mit Stefan Fritz, 

Geschäftsführender Gesellschafter der 

„mit-unternehmer.com Beratungs 

GmbH“ Motive, Modelle, Widerstände 

und Lösungen von Mitarbeiterbeteiligungen 

auf. 

Ergänzt wurden die 19 Vorträge 

durch finanzwirtschaftliche Informationsangebote 

der Sparkasse. Dabei fanden 

die Besucher unter anderem Ansprechpartner 

zu innovativen Finanzierungen, 

Leasing, betrieblicher Vorsorge, 

privatem Vermögensmanagement, 

betrieblichen Versicherungen, Mitarbeiterbeteiligungen 

und zur Begleitung 

im und ins Ausland, mit denenman bei 

einer Tasse Kaffee ins Gespräch kommen 

konnte. 

DSZ 

Wirtschaftsweiser zu Gast in der Südwestpfalz 

Der euroist besser als sein ruf 

Rund 600 Gäste sind zum Sparkassen- 

Finanzforum der Sparkasse Südwestpfalz 

gefolgt. Unter dem Titel „Euro – 

hop oder top?“ vertrat Professor Peter 

Bofinger, Mitglied des Sachverständigenrates, 

die Meinung, dass es den 

Deutschen ohne den Euro nicht besser 

gehen würde. Gerade in der Globalisierung 

bringe ein gemeinsamer Finanzmarkt 

Vorteilemit sich. Darüber hinaus 

seider Euro besser als seinRuf. Dass die 

Sparkasse genau das Interesse der Zuhörer 

getroffen hat, zeigtesich auch an 

der regen Diskussion im Anschluss an 

den Vortrag, so die Sparkasse. DSZ 

Peter Bofinger lobt die gemeinsame europäischeWährung. 

Foto Sparkasse


vermiScHteS 

13 

BlicK 

Die Untersuchung der 

von US-Präsident Barack 

Obama eingesetzten Parlamentskommission 

hat ein schlichtes Ergebnis: 

Die Finanzkrise soll vermeidbar gewesen 

sein. Hätte esweniger Gier, dafür 

mehr Verantwortung gegeben, würden 

die weltweiten Staatssäckel jetzt nicht 

an innerer Leere leiden. Das sehen aber 

nicht alle so. Denn gemeinhin ist esja 

doch die bequemere Verfahrensweise, 

Schuld beim anderen zu suchen. Im Falle 

der Finanzkrise ist sich die US-Bankenlobby 

einig: Verursacht wurde das 

Desaster nicht etwa durch die freimütige 

Kreditvergabe der Banken, sondern 

durch die Häuslebauer. Die hätten sich 

nämlich in großem Stil Häuser gekauft, 

die sie sich gar nicht leisten konnten. 

Wernun meint, dass hier ein Verursacherprinzip 

aufden Kopf gestellt wurde, 

der irrt. Keineswegs ist es nämlich 

bewiesen, dass sich Ursache und Wirkung 

tatsächlich so leicht erschließen 

lassen, wie wir gemeinhin annehmen. 

Schon 1912 äußerteder berühmte britische 

Philosoph Bertrand Russell Zweifel 

am Phänomen der Kausalität. So sei 

es beispielsweise fraglich, Kausalität 

schon dann zu vermuten, nurweil zwei 

Ereignisse in zeitlicher Abfolge passieren. 

Wäre es so, dann müsste eine auf 

Immobilienwerten basierende Kreditvergabepraxis 

prinzipiell eine Finanzkrise 

nach sich ziehen. Weil dies aber 

nicht bewiesen ist, halten die Russellianer 

unter den US-Bankern die Finanzkrise 

für einen bloßen Zufall. Als ob es 

damit nicht genug ist, bedienensie sich 

auch bei Arthur Schopenhauer.Ihm zufolge 

handelt es sich nurdann um eine 

Ursache, wenn diese zu gleicher Zeitwie 

die Wirkung ebenfalls Veränderungen 

erleidet. Genau dies ist aber nicht der 

Fall, denn private Geschäftsbanken beweisen 

derzeit, dass sie an den Ursachen 

der Finanzkrise nichts geändert 

haben –womit das Ereignis nach Schopenhauer 

gar nicht stattgefunden hat. 

roBert reUter 

„Ich hab ein Bild für Sie.“ Der entscheidendeSpruch aus der Castingshow für künftige Supermodels fand auch bei der Braunschweigischen Landessparkasse seine Anwendung. Fünf 

Nachwuchsmoderatoren erhielten damit den Auftrag zum Bühneneinsatz. Den absolvierten sie dann allesamt mit Bravour. 

Foto Sparkasse 

Für die Ehrung der erfolgreichsten Vertriebler 

Braunschweig sucht den Superstar 

Insider wissen es schon längst: Wenn 

bei der Braunschweigischen Landessparkasse 

(BLSK) einmal im Jahr die 

besten Vertriebsmitarbeiter geehrt 

werden, dann kann sich das Bühnenprogramm 

in der BraunschweigerVW- 

Halle wahrlich sehen lassen. 

Als der Beifall der Mitarbeiter 

nach der Veranstaltung im Jahre 

2010 gerade verklungen war, da 

schmiedeten die Verantwortlichen aber 

schon neue Pläne. „Die Moderation dieser 

Veranstaltung müssten wir doch 

auch mit eigenen Kräften hinkriegen“, 

so lautetedie Überzeugung. Schließlich 

konnte man sich von einem solchen 

Schritt versprechen, dass die eine oder 

andere Anmoderation oder Interviewfrage 

noch passender formuliert werden 

könnte. „Wer selbst imVertrieb tätig 

ist, kann die Leistung seiner Kollegen 

viel besser einordnen und würdigen“, 

war jedenfalls Andreas Pipping 

als damaliger Leiter Vertriebsmarketing 

der BLSK überzeugt. 

Wastun, wenn man Talentesucht? 

Spätestens seit den Verbalausfällen eines 

gewissen Bohlens fällt da schnell 

das Stichwort Casting. Dem entsprechenden 

Aufruf in Braunschweig folgten 

zwar nicht gerade die berühmten 

Massen, aber immerhin hatten sieben 

Mitarbeiter der BLSK den Mut, sich für 

die Moderatorenkarriere zubewerben. 

Auf der anderen Seite waren es sogar 

acht Köpfe, die in der Jury aufdie Suche 

nach dem Superstar gehen wollten. 

Weil die Organisatoren nichts dem Zufall 

überlassen wollten, fungierte Lars 

Schäfer,hauptberuflicher Kommunikationstrainer, 

als Vorsitzender der Jury. 

Er war es auch, der mit fachlich-strengem 

Blick beurteilte, wie die Kandidatendie 

ersteAufgabe, sich aufder Bühne 

im großen Kinocenter selbst vorzustellen, 

meisterten. 

Spätestens bei den spontanen Interviews, 

die die Casting-Aspiranten 

absolvieren mussten, musste auch das 

strengste Jurymitglied einräumen, 

dass es hiergleicheine ganze Talentriege 

gab. „Nuancen haben hier den Ausschlag 

gegeben“, verriet Winfried Barkschat 

aus der ansonsten streng geheimen 

Jurysitzung. Lange diskutiert wurde, 

ehe es die Tickets zum „Recall“ gab. 

Ungewohnt dann die Musikeinlage im 

Kinosaal: „Berlin, Berlin, wir fahren 

nach Berlin“, stimmten fünf glückliche 

Nachwuchsmoderatoren an. Tatsächlich 

erhielten Viviane Kleine, Ines Sante, 

Maike Wandrey, Florian Meyer und 

André Mühl einige Wochen später im 

Berliner Trainingsinstitut den letzten 

„Schliff“. 

Waresnun dieser letzteSchliff,das 

Talent der Akteure oder die Begeisterung 

des Publikums –die 1-Voraus-Veranstaltungvor 

wenigenTagen in Braunschweig 

wurde nicht nurvon Insidern 

als „Supergala“ bejubelt. 

Fu 

Mehr als 100 Mitarbeiter der Sparkasse 

Nürnberg, davon 50 Erstspender und 

auch Privatkundenvorstand Jonathan 

Daniel (Foto), haben inder vergangenen 

Woche 46 Liter Blut für verletzte 

und krankeMenschen gespendet. Organisierthatteden 

Blutspendetermin das 

unternehmenseigene Gesundheitsmanagement 

in Kooperation mit dem Blutspendedienst 

des Bayerischen Roten 

Kreuzes.Dafür wurde der größteVeranstaltungsraum 

ganztägig mit abgetrennten 

Untersuchungsecken, Verpflegungsstationen, 

zehn Liegen und allen 

notwendigen medizinischen Geräten 

ausgestattet. 

✽ 

In so mancherSparkasse im Lande haben 

dieSportler schon mit Ungeduldauf 

das Ende des Winters gewartet, und 

nach den vergangenen Sonnentagen 

dürfteesauch nicht mehr lange dauern, 

bis in Rostock oder Duisburgwieder die 

Drachenboote zu Wassergelassen werden. 

Aber es gab schon Drachenbootfahreraus 

der sportlichen Sparkassenfamilie, 

die die neue Saison bereits eröffnen 

konnten. Indoor nämlich heißt dabei 

das in Magdeburg erprobte Erfolgsrezept. 

Christine Pflug, UtaFriebe, Alexandra 

Ecke, Kirstin Kullmann, Jana 

Süß, Cornelia Schmidt und Janet 

Hartmann vonder Stadtsparkasse Magdeburg 

waren die wackeren sieben Damen, 

die beim zweiten Indoor-Drachenbootwettkampf 

in der Schwimmhalle 

von Olvenstedt an den Start gingen. Es 

waren auch nurzwei Sportlerinnen, die 

zu diesem Zeitpunkt von sich behaupten 

konnten, schon einmal in einem Drachenboot 

gesessen zu haben. Aber wenn 

man den stimmungsvollen Schilderungen 

nach dem Wettkampf Glauben 

schenken darf, dann herrschte den ganzen 

Tag über Hochstimmung im Sparkassenteam. 

Die sieben Frauen haben 

dann auch schon durchblicken lassen, 

dass sie im kommenden Jahr wieder dabei 

sein wollen. Nureinen Wunsch haben 

sie dazu geäußert: Es sollte doch 

auch möglich sein, eine MANNschaft an 

den Start zu bekommen. 

✽ 

Gelohnt hat sich das Engagement der 

Mitarbeiter aus der Sparkasse Dachau 

in Sachen Bauspar-Akquise. In den vergangenen 

Monaten waren es nicht hauseigene 

Wettbewerbe, bei denen die Vertriebserfolge 

zu würdigen waren. Aber 

neun Nachwuchskräfte der Sparkasse 

erfüllten beispielsweise die Vorgabe 

von mindestens 90 neuen Verträgen 

wer – w o – waS 

überdeutlich: 152 neue Bausparverträge 

brachten den neun Akteuren schon 

eine Einladung zum Oktoberfest ein. 

Aber auch bei der „Night of the Champions“, 

zuder die bayernweit besten Vermittler 

aus den Sparkassen alljährlich 

eingeladen werden, erlebtevor wenigen 

Wochen Besuch aus Dachau. Alexandra 

Loderer wird diese Stippvisite inAlfons 

Schubecks Spiegelpalast noch lange 

in Erinnerung behalten. Sie wurde 

als Mitmacherin von den Rollschuh-Artisten 

aus dem Publikum geholt und 

buchstäblich durch die Lüftegewirbelt. 

Im Mai schließlich gibt es noch einmal 

einen Schub für erfolgreiche Vertriebler: 

aufeiner zünftigenIsar-Floßfahrt. 

✽ 

Nach dem ersten „amtlichen“ Sommertag 

fällt esschwer, sich an Ski-Wettbewerbe 

zu erinnern. Aber die baden-württembergische 

Sparkassenmeisterschaft 

der Skifahrer ist wirklich erst einige Tage 

her, litt aber nach der Schilderung 

von Augenzeugen schon unter Schneemangel. 

Die weiße Pracht am Rande der 

Rennstrecke war schon geschmolzen, 

aber die Veranstalter hatten es geschafft, 

hervorragend präparierte Pisten aufzubieten. 

Erfolgreiche Teilnehmer waren: 

AngelikaReutter (SV), Anemone Normann 

(KSK Böblingen), Gunda Häußler 

(SV), Manuela Schmohl (LBS). Bei 

der Teamwertung der Damen setztesich 

die SV SparkassenVersicherung (SV) 

deutlich an die Spitze, gefolgt von den 

Damen aus der LBS Baden-Württemberg 

(LBS). Bei den Herren dominierte 

die Landesbank Baden-Württemberg 

(LBBW) die Rangliste, gefolgt von der 

KSK Ravensburg. Einzelsieger in den 

verschiedenen Altersklassen waren hier 

Walter Zähringer (SK Hochschwarzwald), 

Wolfgang Reichert (LBBW), 

Wolfgang Schaffer (KSK Ravensburg), 

Ralf Metzger (LBBW), Tobias Czech 

(KSK Heilbronn) und Fabian Schmidt 

(SK St. Blasien). Als erfolgreiche Snowboarderinnen 

trugen sich Ute Koppenhöfer 

(KSK Heilbronn), Andrea Lindau 

(SK Pforzheim Calw) und Andrea 

Lietsch (KSKOstalb) in dieSiegerlisten 

ein. Bei den Herren auf den Boards waren 

Volker Ludwig (Finanz Informatik), 

Michael Killius (SK Offenburg/ 

Ortenau) und Patrick Probst (SK 

Brühl) siegreich. 

✽ 

Die Polizei holt sich kein Unternehmen 

besonders gern ins Haus. Aber die Mitarbeiterinnen 

derSparkasse Bochum werden 

es gerne sehen, wenn ab Juni die 

Beamten vomsogenannten Kommissariat 

Vorbeugung zu Vorträgen erscheinen. 

Die Gleichstellungsbeauftragteder Sparkasse 

Bochum hat dafür gesorgt und 

greift damit eine erfolgreiche Vortragsreihe 

ausder Vergangenheit auf. Die Fragen 

von damals sind schließlich immer 

nochaktuell: „Wie erkenne ich einen Stalker? 

Wie wehre ich mich gegen Mobbing 

am Arbeitsplatz? Woranerkenne ich hilflose 

Personen und wie soll ich reagieren? 

Kerstin Starke hat im vergangenen Jahr 

an den Vortragsveranstaltungen teilgenommen 

und erinnert sich: „Die Dozentin 

verfügte über langjährige Erfahrungen 

im Polizeidienst.“ DSZ/Foto Sparkasse 

interview 

GekrönteHäupter 

Gekrönte Häupter stehen in diesen 

Wochen und Monaten ganz besonders 

im Fokus. HöchsteZeit also für ein königliches 

Interview mit Johanna Kreuzer 

von der Sparkasse Mainfranken 

Würzburg. Sie ist schließlich Weinprinzessin. 

DSZ: Seit wann regierenSie denn schon? 

Sind Sie Weinkönigin, für welches Gebiet 

und wie lange sind Sie noch im 

Amt? 

Kreuzer: Ich bin die elfte Karlburger 

Weinprinzessin und meine Krönungsfeier 

fand am 15. Mai 2010 statt. Ich repräsentiereden 

Winzerverein Karlburg 

bei Karlstadt am Main,soweit den Frankenwein. 

Meine Krone muss ich im 

Frühjahr 2012 an meine Nachfolgerin 

abgeben. 

Sind Sie erblich „vorbelastet“, stammen 

vielleicht aus einer Winzerfamilie? 

Weder noch. In meiner Familie gibt 

es keine Winzer. Wasuns mit Wein verbindet, 

ist ehrlich gesagt, dass wir ihn 

alle sehr gerne trinken und genießen. 

Mein Opa hatte auch mal einen Hausstock. 

Zu mehr hat es leider nicht gereicht. 

Wie wirdman denn Weinprinzessin? 

Bei uns in Karlburgsucht der Vorstand 

des Winzervereins eine Weinprinzessin 

WeinprinzessinJohanna Kreuzer , Sparkasse 

Mainfranken Würzburg. Foto Privat 

aus, die die Kriterien erfüllt. Na ja, einige 

Überredungskünsten meiner Eltern 

und die des Vorstandes waren schon 

erforderlich, aber dann hab ich gerne 

eingewilligt und bereue es keine Minute. 

Welche Erfahrungen haben Sie bisher als 

Weinkönigin gemacht? 

Ich war bereits auf vielen Weinfesten 

meiner Amtskolleginnen. Krönungsfeiern 

und Weinlagenwanderungen warenebenfalls 

fest eingeplanteTermine. 

Besonders gut hat mir der fünftägige 

Aufenthalt in Travemünde gefallen. Da 

repräsentierte ich mit verschiedenen 

Winzern aus der Region den Frankenwein. 

Auch Herrn zu Guttenbergdurfte 

ich als Weinprinzessin bereits kennenlernen. 

Welche Aufgaben stehen noch bevor? 

Im Mai werde ich mit dem Bundestagsabgeordneten 

eine dreitägige Reise 

nach Berlin unternehmen. Und was für 

eine Weinprinzessin ein ganz tolles Erlebnis 

ist, ist das eigene Weinfest in 

Karlburg, das Ende Juli bei uns in Karlburgstattfindet. 

Wie reagiert denn die Familie aufs königliche 

Amt? 

Meine Eltern unterstützen mich so gut 

wie sie können. Sie begleiten mich auf 

jeden Termin. Meine Mutter muss mir 

schließlich davor immer die Haare 

hochstecken und die Schleife vom 

Dirndl binden. 

Eine Frage muss ja sein. Trinken Sie gerne 

Wein und wenn ja, welchen? 

Ich liebe es, Wein zu trinken. Und am 

meisteninguter Gesellschaft. Am liebstentrinkeich 

halbtrockene Weißweine. 

Bacchus ist meistens in meinem Glas. 

Ab und zu darf es aber auch mal ein guterRotwein 

sein. 

Zum Schluss, wasmacht eine Prinzessin, 

wenn sie keine Prinzessin ist? 

Mein größtes Hobby ist der Wein. Nebenbei 

gehe ich gerne mit Freunden 

weg.Vor allem im Sommer fahren wir 

viel Rad. Und da ist ja noch mein Beruf 

als Vertriebsmitarbeiterin der Sparkasse.


Dossier: MittelstaNDsforuM 

Themenforen beschäftigten sich mit Nachfolgelösungen in der Familie und Private Banking 

Wenn es in der Zahlenwelt menschelt 

Auch in der Zahlenwelt des Firmenund 

Private-Banking-Geschäfts menschelt 

es allenthalben. Zwei der insgesamt 

vier Themenforen auf dem 11. 

Sparkassen-Forum Deutscher Mittelstand 

machten deutlich, was es bedeutet, 

ganzheitlich zuberaten, und 

was für Kunden eine Sparkasse dazu 

braucht. 

Das Sparkassengeschäft dreht 

sich zwar um Zahlen und Fakten, 

ist aber bisweilen emotional 

stark aufgeladen. Dass Vertrauen die 

wichtigste Währung ist, hat sich nicht 

erst seit der Finanzkrise herumgesprochen. 

Oft muss ein Kunde erst veritable 

Ängste überwinden, bevor ereine Entscheidung 

fällen kann. Firmenkundenberater 

kennen aus ihrer Berufspraxis 

etwa die Verzögerungsstrategien von 

Unternehmern im Umgang mit dem 

Thema Betriebsnachfolge. 

„Esgibt keine Ausrede, die ich hier 

noch nicht gehört hätte“, sagt der Berliner 

Fachanwalt Rolf Rahm, „einschließlich 

schlechtes Wetter“. Rahm erläuterte 

beim Forum III über Nachfolgelösungen 

in der Familie, was das Thema 

emotional derart konfliktreich macht, 

dass sich selbst gestandene Unternehmer 

davordrücken: Ein Firmeninhaber 

entscheide hier nicht nur als Betriebswirt 

und verantwortlicher Unternehmenslenker,sondern 

in der Regel auch 

als Vater, Ehemann, Familienmensch, 

Hauptverdiener und Privatperson. 

Im Gespräch: Heinrich Haasis, Präsident des Deutschen Sparkassen- und Giroverbandes (links) und Frank-Walter Steinmeier, Vorsitzender 

der SPD-Bundestagsfraktion, beim Büfettempfang. 

Fotos Himsel 

Mitgehört 

„Die Sparkassen haben während der 

Finanzkrise in nur einem Monat eine 

Milliarde Euro als Mittelstandskredite 

vergeben. Ein Finanzkonzern hätte 

das nie gemacht. Anders als vielen 

Geschäftsbanken ist den Sparkassen 

immer bewusst, dass sie innerhalb 

der Wirtschaft eine dienende Kraft 

darstellen.“ 

Heinrich Haasis (Präsident des 

Deutschen Sparkassen- und Giroverbandes) 

„Die Verfassung der deutschen Wirtschaft 

ist exzellent, was sich besondersamArbeitsmarktwiderspiegelt. 

Die Vollbeschäftigung ist in manchen 

Regionen bereits erreicht und ist 

auchfür ganz Deutschland zu einer 

realistischen Perspektive geworden. 

Die Sparkassen sind wertvolle Begleiterdes 

Aufschwungs.“ 

Rainer Brüderle (Bundeswirtschaftsminister) 

„Wenn das Kreditwesensystem nicht 

hält, sind alle Unternehmen in ihrer 

Existenz gefährdet, weil die Realwirtschaft 

auf ein funktionierendes Kreditwesen 

angewiesen ist.“ 

Frank-Walter Steinmeier (Fraktionsvorsitzender 

der SPD) 

„42 Millionen Menschen haben einen 

Arbeitsplatz, das sind so viele wie 

noch nie. Die meisten Arbeitsplätze 

schafft der Mittelstand. Familienbetriebe 

stehen für Stabilität.“ 

Prof. Hans-Peter Keitel (Präsident 

des Bundesverbandes der Deutschen 

Industrie) 

Neue Familienkultur 

„Versuchen Sie daher nicht,einem Kunden 

nuraus einer bestimmten Sachproblematik 

heraus eine bestimmte Lösung 

aufzudrängen“, empfahl Rahm 

seinen Zuhörern. Mit Rücksicht aufdie 

Familienverhältnisse wählten Kunden 

nicht immer die naheliegende und 

günstigeVariante. „Erst wenn die Übernahmeregelung 

auch der Beginn einer 

neuen Familienkultur ist, hat das Unternehmen 

Überlebenschancen“, pointierteRahm. 

Die Unternehmer wüssten 

das selbst oft am besten. 

Was das bedeutet, zeigte sich am 

Beispiel des 1933 gegründeten Autohauses 

Russ aus Esslingen. Geschäftsführer 

Stefan Russ betreibt heute mit 

seinem Cousin und 230 Mitarbeitern 

mehrere Handelszentren und Reparaturwerkstätten, 

unter anderem für Mercedes-Benz. 

„Herr Russ ist seit Jahren 

mein Kunde“, sagte Burkhard Wittmacher, 

Geschäftskundenvorstand der 

Kreissparkasse Esslingen-Nürtingen. 

„Und er meiner“, schickte Russ gleich 

hinterher. Der 45-jährige Unternehmer 

erklärte den mit schwäbischer Mustergültigkeit 

gelungenen Übergabeprozess 

in seinem Betrieb auch mit früheren 

Negativerfahrungen: „Bei unseren 

Großvätern hat die Übergabe noch 

nicht so gutfunktioniert. Daraushaben 

wirgelernt.“ 

Die Familie engagierte mehrere 

Coaching-, Rechts-, Steuer-, Beirats- und 

andere Experten und gab dafür während 

des etwa drei Jahre währenden 

ProzesseslautRuss „geschätzte100 000 

Euro an Beratungskosten“ aus. Sparkassenvorstand 

Wittmacher sprach von 

einer regelrechten „Übergabekultur“ 

und hob hervor, wie wichtig es sei, das 

Thema gemeinsam mit dem Firmenkunden 

rechtzeitig und strukturiert anzugehen. 

Wenn man sich kennt und der eine 

zufriedener Geschäftskunde des anderen 

ist, entsteht Vertrauen, auf dessen 

Basis dann in einerSparkasse auch das 

Private-Banking-Geschäft gedeihen 

kann. „Das ist das, was wir unter ganzheitlicher 

Beratung verstehen“, sagt 

Wittmacher.Die Kreissparkasse Esslingen-Nürtingen 

bewegt sich seit 2002 in 

dem hart umkämpften Private-Banking-Markt 

und betreibt heute mit drei 

Mitarbeitern aktives Depotmanagement 

für 90 Kunden mit einem liquiden 

Vermögen ab 500 000 Euro,wie im Themenforum 

IPrivate-Banking-Direktor 

Daniel Traub von der KSK Esslingen- 

Nürtingen erläuterte. 

Die offene Produktarchitektur der 

Kundendepots errichtetdas Institut mithilfe 

der Research-Abteilung der Landesbank 

Baden-Württemberg (LBBW). 

Mit der „sehr hohen Kompetenz“ der 

LBBW-Experten sei sein Haus „gut gefahren“. 

Darüber hinaus benötige man im 

Private-Banking-Segment keine weitere 

Verbundunterstützung. Traub räumte 

ein, dass vorallem die vom Kunden zur 

Verfügung gestellte Datenbasis für ein 

Institut erfolgsentscheidend sei, hier 

komme es auf Überzeugungsarbeit an. 

Mit 30 bis 40 Prozentseiner Kunden könne 

er einen „großen Finanzplan“ realisieren. 

Christoph Becker 

„Die klaren Botschaftenhaben mich 

sehr gefreut. Besondersgut gefallen 

haben mir die deutlichen Worte des 

Bundeswirtschaftsministers zur Bedeutung 

des deutschen Mittelstandes.“ 

Udo Buschmann (stellvertretendes 

Vorstandsmitglied der Kreissparkasse 

Köln) 

„UnsereHausbank, die Sparkasse Aurich-Norden, 

hat uns zu dem Forum 

eingeladen. Wir haben ein sehr vertrauensvolles 

Verhältniszuunserem 

Kundenberater in der Sparkasse, da 

macht so eine Fahrt doppelt Spaß. Es 

ist eine sehr schöne und lehrreiche 

Veranstaltung.“ 

Jörg Dieker (Geschäftsführer der 

FekaTecGmbH) 

Themenforum „Anspruchsvolle Finanzierungsvorhaben“ 

Beteiligung am erfolg 

Dem Praxisbeispiel aus der Welt des Beteiligungskapitalsfolgtendie 

Zuhörer mit gespanntem 

Interesse. 

Beteiligungskapital und Private Equity 

haben den einst unrühmlichen Ruf, Investitionsinstrumente 

von „Heuschrecken“ 

zu sein, längst abgestreift. Auf 

dem Sparkassen-Forum präsentierten 

die Sparkasse Aachen und die S-UBG 

AG ein Beispiel für eine erfolgreiche Kooperation 

mit einemmittelständischen 

Unternehmer. 

Die Lancom SystemsGmbH isteine 

Ausgründung aus der in Schieflage 

geratenen Elsa AG. Ihren eigenen Weg 

fand die neue Firma 2002 unter Verwendung 

von Beteiligungskapital der 

S-UBG. Harald Heidemann,Vorstandsmitglied 

der Unternehmensbeteilungsgesellschaft, 

stellte die Bedingungen 

vor, unter denen die S-UBGüber Beteiligungen 

entscheidet: „Das Eigenkapital 

sollte20bis 30 Prozent ausmachen. Besonders 

wichtig ist aber die Unternehmerpersönlichkeit 

selbst. Die Chemie 

muss stimmen.“ 

Der „Exit“ ist kein Muss 

Im Falle der Lancom Systems GmbH, 

bei der die S-UBG eine Minderheitsbeteilung 

einging, zeichnete sich schnell 

ab, dass der Netzwerk-Spezialist einen 

erfolgreichen Wegeingeschlagenhatte. 

„Wir sindmit 26 MillionenEuroUmsatz 

die deutsche Nummer eins“, sagte Geschäftsführer 

Ralf Koenzen vorden Besuchern 

des Themenforums. S-UBG- 

Vorstandsmitglied Heidemann zeigte 

auf, dass der oft nach etwa sieben Jahrenvorgenommene 

Verkaufdes Unternehmens–der 

„exit“ –bei erfolgreichen 

Beteiligungenkein Muss ist. 

„Wir sehen Lancom noch nicht am 

Ende der Entwicklung und halten uns 

alle Wege offen.“ Möglich sei auch, dass 

die Firma den Beteiligungsanteil von 

der S-UBG zurückkaufe.Bis dahin profitieredie 

Beteiligungsgesellschaft durch 

Ausschüttungen und Thesaurierung 

am Unternehmenserfolg vonLancom. 

Der stellvertretende Vorstandsvorsitzende 

der Sparkasse Aachen, Norbert 

Laufs, wies den früher gern gebrauchten 

Begriff „Heuschrecken“ für die 

Beteiligungsgesellschaften der Sparkassen-Finanzgruppe 

denn auch entschieden 

zurück. „Wir arbeiten verantwortungsvoll 

mit den Unternehmen in 

unserer Region zusammen. Dies gilt 

auch, wenn Beteiligungskapital zur 

Verfügung gestellt wird.“ Lancom-Geschäftsführer 

Koenzen warb ebenfalls 

für das vorgestellte Modell einer anspruchsvollen 

Mittelstandsfinanzierung: 

„Ich würde alles wieder genauso 

machen.“ 

Robert Reuter 

Viel Stoff für Diskussionen und einen geeigneten Ort zum Austausch untereinander bot 

das Mittelstands-Forum im Berliner Hotel InterContinental. 

Themenforum „Erster Schritt ins Ausland“ 

Kontakte knüpfen helfen 

Im vierten Workshop des Sparkassen- 

Forums 2011 präsentierten der Deutsche 

Sparkassen- und Giroverband 

(DSGV), die Landesbank Baden-Württemberg 

(LBBW) und die Kreissparkasse 

Steinfurt ihre Angebote für mittelständische 

Unternehmen, die den 

Schritt ins Auslandtun wollen. 

Die Besucher des Themenforums 

erhielten Einblicke inein umfangreiches 

Netzwerk, das dem ins Ausland 

strebenden Unternehmer zur Verfügung 

steht. Die Landesbanken, die 

Deutsche Leasing, der S-Countrydesk 

und der EuropaServicedes DSGVbieten 

zusammen mit den German Centres 

und dem Deutsch-Polnischen Kooperationsbüro 

alle Möglichkeiten für den 

Schritt über die Grenze. 

Meist geht es hierbei um Kontaktwünsche 

von solchen Unternehmen, 

die für ihr Auslandsengagement einen 

Partner suchen. Astrid Bestevom EuropaServicestellteInternet-Datenbanken 

vor, über die die kooperationswilligen 

Unternehmen zueinanderfinden können. 

„Ansprechpartner bleibt dabei immer 

die Sparkasse vor Ort“, so Beste. 

„Sie leitet die Anfrage weiter an den 

LBBW International Desk und an den 

EuropaService.“ 

Dieter Morgenstern, Fachberater 

für internationales Geschäft bei der 

Kreissparkasse Steinfurt, schilderte 

den Gästen konkrete Beispiele, in denen 

die Sparkasse bei Problemen im 

Ausland schnell helfen konnte. „Da 

kann es auch nur darum gehen, innerhalb 

kürzester Zeit ein Konto bei einer 

ausländischen Bank einzurichten, damit 

der Unternehmer schnell an liquide 

Mittel kommt.“ 

Die Einschaltung der Sparkasse habe 

sich in vielen Fällen so ausgewirkt, 

dass das Kontonach nurwenigen Stunden 

zur Verfügung stand. Robert Reuter 

„Wir sind mit vier unserer Firmenkunden 

hier. In den neuen Bundesländern 

ist die Unternehmensnachfolge 

ein Riesenthema, weil viele Unternehmer 

20 Jahrenach der Wende langsam 

in den Ruhestand gehen. Das 

Themenforum zur Unternehmensnachfolge 

ist bei unseren Firmenkunden 

darum auf besonderes Interesse 

gestoßen.“ 

Michael Scharf (Abteilungsleiter 

Firmenkunden bei der Sparkasse 

Barnim) 

„Wir sind schon Stammgäste beim 

Sparkassen-Mittelstandsforum.Diesmal 

sind wir mit 26 Firmenkunden angereistund 

dasInteresse wirdimmer 

noch größer.Für dieSparkasse Meißen 

ist das Forum eine schöne Gelegenheit, 

die Kontaktezuunseren Firmenkundenzupflegen 

und zu vertiefen.“ 

Karola Kaiser (Referatsleiterin 

Firmenkunden bei der Sparkasse 

Meißen) 

„Es kommt nicht alle Tage vor, den 

Bundeswirtschaftsminister und den 

Vorsitzenden der SPD-Bundestagsfraktion 

mal live reden zu hören. 

Auch bei mir steht gerade eine Unternehmensnachfolge 

vorder Tür–das 

Themenforum hierzu warsehr erhellend.“ 

Wilhelm Neustadt (Autohausbesitzer) 

rr, ros, DSZ 

Mehr zum thema 

Auf der Internetseite des Deutschen 


www.dsgv.de ist auch ein 

Kurzfilm über das Mittelstandsforum 

zu sehen. In einem internen 

Bereich sind dort außerdem Reden, 

Präsentationen, Berichteund 

Fotos zum Thema eingestellt. Ein 

Passwort, das dafür Zugang verschafft, 

kann bei Interesse per E- 

Mail an mittelstandsforum@dsgv. 

de angefordert werden.


dOssier: MitteLstANdsFOruM 

15 

Mittelständische Unternehmen müssen nicht alle Räder neu erfinden 

im Netzwerk finden sich die Kontakte 

Was tun, wenn man als Unternehmer 

seine Geschäftstätigkeit ins Ausland 

ausweiten, dort aber keine Zweigstelle 

oder Niederlassungen gründen möchte?Eine 

Möglichkeit ist die Suche nach 

einem passenden Geschäftspartner in 

dem jeweiligen Land, der beim Vertrieb, 

in der Produktion oder bei der gemeinsamen 

Produktentwicklung unterstützt. 

Wie man geeignete Partner 

findet und den Kontakt aufbaut, wurde 

beim Themenforum „Ein erster Schritt 

ins Ausland: Geschäftspartner gesucht“ 

im Rahmen des 11. Sparkassen- 

Forums Deutscher Mittelstand gezeigt. 

Astrid Beste 

europaservice 

Die praktische Anwendung der 

„Business Cooperation Database 

(BCD)“ der EU-Kommission erläuterten 

Ann-Katrin Zink, Referentin 

im International Desk der Landesbank 

Baden-Württemberg (LBBW), und DieterMorgenstern, 

Fachberater Internationales 

Geschäft der Kreissparkasse 

Steinfurt.Die BCD wirdvom Enterprise 

Europe Network (EEN) verwaltet, einem 

Netzwerk aus rund 590 Partnern (darunter 

Handelskammern, Wirtschaftsförderagenturen, 

etc.) aus 48Ländern, 

die kleine und mittlere Unternehmen 

(KMU) bei ihren Geschäftstätigkeiten 

und beim Gang ins Ausland unterstützen. 

Derzeitsuchen rund 12 000 Firmen 

Geschäftskontakte inden unterschiedlichstenBranchen, 

für Produktion, Vertrieb, 

Handel oder Dienstleistungen. 

Aus Deutschland sind knapp 500 Unternehmen 

aufder Suche nach Kooperationspartnern 

und rund 6500 ausländische 

Betriebe wünschen einen deutschen 

Geschäftskontakt. 

Zink verdeutlichte mit Praxisbeispielen 

die einzelnen Schritte, umein 

Erfolg versprechendes Unternehmensprofil 

in die Datenbank zu bringen.„Ende 

2009 ließen wir für einen Sparkassenkunden 

ein Kooperationsgesuch 

einstellen. Schon kurz darauf, im März 

vergangenes Jahr, wurde ein französischer 

Software-Vertreiber aufdas Profil 

aufmerksam. Nach dem ersten Austausch 

der Kontaktdaten fanden weitere 

Gespräche statt, sodass im Herbst ein 

Partnerschaftsabkommen unterzeichnet 

wurde.“ 

Natürlich beschränken sich die 

Leistungen der Landesbank Baden- 

Württemberg nicht auf die Kooperationsvermittlung. 

So ist der LBBW International 

Desk in Stuttgart für die Sparkassen 

erster Ansprechpartner für Länder- 

und Brancheninformationen. Im 

Ausland werden die Sparkassen und ihre 

Unternehmenskunden an weltweit 

18 Standorten bei ihren Auslandsaktivitäten 

unterstützt. Das Angebot geht 

von der Markteintrittsberatung bis hin 

Erfahrungsaustausch stand am Rande des Sparkassenforums immer wieder im Mittelpunkt der Gespräche. Neben den zahlreichen 

Fachinformationen für die Teilnehmer mit ein Grund fürspositiveGesamturteil. 

Foto PeterHimsel 

zu komplexen Finanzierungslösungen 

für Auslandstöchter deutscher Unternehmen. 

„Die Niederlassungen, Repräsentanzen 

und German Centres der 

LBBWhaben das Ziel,deutsche Kunden 

umfassend bei ihren Auslandsaktivitätenzubegleiten“, 

erläutert Zink weiter. 

Als Fachberater für internationales 

Geschäft ist Morgenstein ganz nah am 

Kunden und weiß ausseinen täglichen 

Kontakten, wo ein Unternehmen Unterstützung 

gebrauchen kann. Dazu 

gehört die aktiveAnsprache, um den einen 

oder anderen Unternehmer überhaupt 

auf die vielen Leistungen innerhalb 

des internationalen Netzwerkes 

der Sparkassen-Finanzgruppe aufmerksam 

zu machen.Ein Teil dieser Ansprache 

ist dabei die Geschäftspartnersuche. 

Morgenstern erläuterteanhand einiger 

Fälle aus der Praxis, welcheVorteile 

die Kooperation bringen kann. 

„Ein Kunde unseres Instituts ist aufder 

Suche nach neuen Lieferanten und 

wollte dazu auch außerhalb Deutschlands 

recherchieren. Ich habe ihn auf 

die Geschäftspartnersuche aufmerksam 

gemacht und der Kunde hat daraufhin 

sein Unternehmensprofil in die 

Datenbank einstellen lassen. Inzwischen 

haben wir diverse interessante 

Anfragen vorallem aus Osteuropa weiterleiten 

können. Jetzt kann unser Kunde 

eine Auswahltreffen und gezieltmit 

passenden Unternehmen in Kontakt 

treten.“ 

Das „internationale Portfolio“ der 

Kreissparkasse Steinfurt umfasst 

selbstverständlich weitere Leistungen 

wie Kontoeröffnungen im Ausland, 

Cash-Management etc. Besonders erfolgreich 

konntesich das Institutdabei 

bei einem Kunden positionieren, der 

ganz schnell ein Kontound höhereBargeldbeträge 

in den USA benötigte. Innerhalb 

kürzester Zeit war das Konto 

mit Hilfedes Sparkassen-CountryDesks 

eröffnet. „Damit hatte unser Kunde 

nicht gerechnet. Einmal mehr hat sich 

bewahrheitet, dass Sparkassen auch 

Ausland können und unser internationales 

Netzwerk funktioniert.“ 

In der Einführung zum Themenforum 

stellteder EuropaServiceder Sparkassen-Finanzgruppe 

neben der Geschäftspartnersuche 

weiterevielfältige 

Angebote für Unternehmen vor, die im 

Ausland aktiv werden wollen oder bereits 

sind. Eine Option für den Erstkontakt 

bieten auch zahlreiche Unternehmertreffen 

im In- und Ausland. Hier 

können branchenspezifische Kontakte 

geknüpft werden –spätereZusammenarbeit 

nicht ausgeschlossen. 

Nicht zuletzt gibt es die BBS, die 

Technologiedatenbank der EU. Kleine 

und mittlere Unternehmen (KMU) können 

darin Partner speziell im Bereich 

von Forschung und Entwicklung suchen. 

Rund 7000 europäische Firmen 

nutzen diesen Servicederzeit aktivund 

haben ihreProfile eingestellt. Ziel ist es, 

die meist kosten- und personalintensiven 

Forschungs- und Entwicklungsarbeiten 

aufmehrereSchultern zu verteilen, 

damit KMU in diesem Segment erfolgreich 

arbeiten und Ideen sowie 

neue Technologien entwickeln können. 

Gleichzeitig bietet die internationale 

Zusammenarbeit den beteiligten Unternehmen 

einen Mehrwert in puncto Wissensaustausch, 

Erfahrungen sammeln 

und Anwendung von verschiedenen, 

neuesten Technologien, die ein Mittelständler 

allein in der Regel nicht realisieren 

kann. 

iNterView 

in derFamilie läuft vieles anders–manches besser 

Eine gewichtige Rolle im Mittelstand 

spielen eh und je die Familienunternehmen. 

Im Gespräch mit Professor 

Arist von Schlippe, Akademischer 

Direktor des Wittener Instituts für Familienunternehmen, 

wollte die Redaktion 

ergründen, welche besonderen 

Aspekte bei der Führung eines Familienunternehmens 

gelten und welche 

Gefahren dort lauern. 

dsZ: Professor vonSchlippe,Sie sind von 

Haus aus Psychologe und leiten das Institut 

für Familienunternehmen an der Universität 

Witten/Herdecke nun seit mehr als 

sechs Jahren. Gibt es so etwas wie eine 

Quintessenz aus Ihrer Forschungspraxis? 

Von schlippe: Familienunternehmen 

sind zum einen, das ist hinlänglich 

bekannt, eine bedeutsame Größe in 

unserem Wirtschaftssystem. Von der 

betriebswirtschaftlichen Seiteher sind 

sie ausgiebig untersucht, auch wenn 

da natürlich noch viele Fragen offen 

sind. Sie sind aber auch aus psychologischer 

Sicht ganz besonders. Es ist für 

jemanden, der nicht mit Familienunternehmen 

zu tunhat, kaum zu ermessen, 

was es bedeutet, wenn man Mitglied in 

zwei Sozialsystemen zugleich ist, die 

zum einen sehr eng miteinander verbunden 

sind, zum anderen das eigene 

Leben sonachhaltig betreffen, wie es 

bei „Familie“ und „Unternehmen“ der 

Fall ist. 

Wie meinen Sie das genau? 

Beide Systeme sind von ihrer Funktionslogik 

ausgesprochen unterschiedlich. 

Für die Mitglieder dieses „Doppelverbundsystems“ 

ergeben sich vielfache 

Möglichkeiten, in Dilemmatazugeraten, 

in Situationen, aus denen es keinen 

Ausweg gibt, ohne dass jemand 

sich –als Mitglied der Familie oder als 

Mitglied des Unternehmens –gekränkt 

fühlt, verletzt, beleidigt oder missverstanden. 

Eine Familie setzt sich mit 

dem Besitz eines Unternehmens einer 

Herausforderung aus, die nicht ohne 

Weiteres zu bewältigen ist. Doch sie 

kann sich daran als Familie entwickeln, 

dann erwächst daraus ein besonderes 

Potenzial. Viele Unternehmensfamilien 

beschreiben ihr Unternehmen als eine 

Chance, als Familie über Generationen 

miteinander engagiertzusein,wie dies 

anderen Familien nichtingleicher Weise 

möglich ist. Und umgekehrt gilt dies 

auch. Ein Unternehmen, das die „Familiness“der 

Eigentümerfamilie, alsodas 

Ressourcenbündel, das die Familie potenziell 

für das Unternehmen bereitstellt, 

nutzen kann, verzeichnet enorme 

Wettbewerbsvorteile gegenüber anderenUnternehmen. 

Dasklingt ausgesprochen positiv, aber es 

gibt doch immer wieder auch negative 

Schlagzeilen. 

Ja,esgibt auch eine andereSeite. Wenn 

etwa Familienkonflikte ungefiltert auf 

das Unternehmen „überschwappen“, 

die Familienmitglieder einander bekämpfen 

und dabei der Blickfür jegliches 

Maß verloren geht bis hin dazu, 

dass „Familienkriege“ geführt werden, 

dann verkehren sich alle positiven Seiten 

drastisch in ihr Gegenteil. Mittelmaß 

ist selten: Entweder profitiert das 

Unternehmen vonden Ressourcenoder 

es leidet unter der Belastung, in beiden 

Fällen durch die Familie. 

Waskann man denn tun, um den Gefahren 

möglichst gut zu begegnen? 

Der Übergang von „Ressource“ zu„Belastung“ 

ist nicht so einfach zu erkennen. 

Es ist erstaunlich, wie vielen Familien 

esgelingt, die vielen möglichen 

psychologischen Klippen, die die komplexe 

Konstellation mit sich bringt, zu 

umschiffen. Qualitäten wie Vertrauen, 

Liebe, Loyalität oder auch hohe Einsatzbereitschaft, 

verbunden mit der Erfahrung 

vonoder zumindest der Hoffnung 

auf Anerkennung und Wertschätzung, 

können Familie und Unternehmen lange 

Zeit gutund stabil tragen. Manchmal 

kann ein gewonnener Konsens in vertrautem 

Zusammenspiel der Akteure 

über Generationen gewahrt bleiben. 

Doch wenn das Unternehmen nurnoch 

auf das Wohlwollen der Akteure angewiesen 

ist, fährt es womöglich mit einem 

hohen „strukturellen Risiko“, wie 

es unser spanischer Gastprofessor AlbertoGimeno 

nennt. 

Warum? Können Sie das erläutern? 

dOssierLeseZeiCHeN 

in the middle 

Wissenschaftler und Statistiker 

sind sich auffallend einig: Wenn 

die deutsche Wirtschaft in den 

vergangenen Monaten den Weg 

aus der doch recht tiefen Krise 

derart elegant geschafft hat, wie 

es inzwischen sogar schon der 

Arbeitsmarkt dokumentiert, 

dann gebührt vor allem dem 

Mittelstand viel Lob und Anerkennung. 

Somit ist das Sparkassen-Forum 

Deutscher Mittelstand 

genau die richtige Veranstaltung 

zur richtigen Zeit. Für 

die Redaktion dennoch eine 

schwierige Aufgabe, sollte doch 

an dieser Stelle zunächst einmal 

die Information stehen, was 

denn überhaupt Mittelstand ist. 

Wer heutzutage etwas wissen 

will, der muss ins Netz. Hurra, jede 

Menge Fundstellen. Der Mittelstand 

ist also bekannt. Aber 

bevor der Klick zur Arbeitsgemeinschaft 

Mittelstand oder zu 

einer Mittelstandsunion führt, 

sollte doch der Blick ins weltweiteOnline-Lexikon 

helfen. Die 

„freie Enzyklopädie“ versagt 

erstmals. Wörtlich steht da doch: 

„Eine allgemein akzeptierte 

oder gar gesetzlich vorgeschriebene 

Definition des Mittelstandes 

gibt es nicht. Aus quantitativer 

Sicht bezieht sich der 

Mittelstandsbegriff auf Unternehmen 

aller Branchen einschließlich 

des Handwerks und 

der freien Berufe, die eine bestimmte 

Größe nicht überschreiten. 

Hilfsweise werden zur Größenbestimmung 

der Jahresumsatz, 

die Anzahl der Arbeitsplätze 

und/oder die Bilanzsumme 

herangezogen.“ (Ende des Zitats 

aus Wikipedia) 

Auch wenn dieshier wirklich keine 

Doktorarbeit werden soll, sei 

eine weitere Fundstelle aus Wikipedia 

wenigstens sinngemäß 

zitiert: Weil es an passender 

Übersetzung mangelt, hat das 

Wort „mittelstand“ auch Einzug 

in die englische und sogar in die 

spanische Sprache gefunden. Irgendwie 

doch erstaunlich für einen 

Begriff, den angeblich in 

Deutschland so recht keiner erläutern 

kann. 

Die Beiträge auf diesen Dossierseiten 

erheben auch nicht den 

Anspruch, die Definitionslücke 

zu schließen, aber sie belegen 

doch in anschaulicher Art, dass 

die Sparkassen und ihre Verbundpartner 

den Mittelstand 

schon längst nicht mehr als unbekannte 

Größe bezeichnen 

müssen. Die Unterstützung ist 

sogar schon grenzenlos geworden, 

denn Angebote für Mittelständler, 

die es ins Ausland 

zieht, gibt es vielfach. Nicht nur 

in Spanienoder England. Fu 

Wir sprechen voneinemhohen strukturellen 

Risiko, wenn die Komplexitäten 

des Unternehmens und der Familie 

gleichermaßen imLaufe der Zeit stark 

angewachsen sind, ohne dass angemessene 

Strukturen entwickelt wurden. 

Wenn bei hoch gestiegener Komplexität 

keine Regelungenfür Konfliktfälle und 

kritische Übergänge (zum Beispiel 

Nachfolgen) getroffen wurden, ist das 

Unternehmen vulnerabel. Manchmal 

sind es dann nur Kleinigkeiten, an denen 

sich ein Konflikt entzündet. Ich beriet 

einmal zwei Brüder,die vieleJahre 

lang in einer ungeregelten 50:50-Verteilung 

ein Unternehmen problemlos 

führten (der eine war Geschäftsführer, 

der andere nur Gesellschafter). Als der 

eine dann bei der Marketingstrategie 

ein Wort mitreden wollte und sich der 

operativeBruder widersetzte, kameszu 

einem eskalierenden Streit. Dieser hätte 

das Unternehmen beinahe kaputt gemacht 

–einfach weil es für die Frage, 

wie mit einer Patt-Situation umgegangen 

werden sollte, keine Absprachen 

gab. Es kann mehr oder weniger plötzlichdazu 

kommen,dass ein Prozess von 

freundlicher undengagierter Gegenseitigkeit 

in das Gegenteil umschlägt. Und 

wenn die positive Gegenseitigkeit erst 

einmal verloren gegangen ist, ist es oft 

schwer,manchmal auch unmöglich, die 

Prozesse wieder umzukehren. Und 

wenn dann erst einmal „Hilfstruppen“ 

–Anwälte, Berater –mit eingreifen, ist 

die Tür zuweiteren Eskalationsstufen 

weit geöffnet! 

Waswürden Sie denn raten? 

Es geht um einen bewussten Umgang 

mit Komplexität, sich also möglichst 

frühzeitig um eine gute „Family Governance“ 

zu kümmern. Je früherman die 

Weichen stellt und Regelungen für 

mögliche kritische Momentebespricht, 

desto besser. Die Entscheidungsfähigkeit 

des Unternehmens muss von einem 

Tagauf den anderensichergestellt 

werden, denn Entscheiden ist das „täglich 

Brot“. Die Hauptaufgabe der Eigentümerfamilie 

ist es, langfristig dafür 

Sorge zu tragen, dass auch in kritischen 

Situationendiese Kompetenz gesichert 

bleibt.


dossier: mitteLstaNdsforum 

Sparkasse Aachen bietet anspruchsvolle Finanzierungen für den Mittelstand 

VomKreditbeschafferzum kundigen berater 

Die deutsche Volkswirtschaft hat sich 

2010 überdurchschnittlich gut erholt. 

War Deutschland als Exportnation 

noch Ende 2008 und Anfang 2009 besonders 

vonder globalen Krise betroffen, 

gelang 2010 eine beeindruckende 

Trendwende. Laut Statistischem Bundesamt 

stieg das Bruttoinlandsprodukt 

2010 saisonbereinigt um 3,5 Prozent. 

Norbert Laufs 

Ein entscheidender Faktor für diese 

positive Entwicklung ist die 

Wirtschaftskraft des deutschen 

Mittelstands. Mittelständische Unternehmen 

haben in den vergangenen 

Jahren konsequent dieVoraussetzungen 

für die aktuelle erfolgreiche Wirtschaftsentwicklung 

geschaffen. Insbesondere 

die stetig verbesserte Eigenkapitalausstattung 

war eine wichtige 

Grundlage, um die jüngste Rezession 

relativ unbeschadet zu überstehen. 

Neben einem ausreichenden Eigenkapital 

sind Kreditetraditionell die 

wichtigste Finanzierungsquelle mittelständischerUnternehmen. 

Gleichwohl 

sinddie Anforderungen an die Sparkassen 

zur Gestaltung maßgeschneiderter 

Finanzierungslösungen in den vergangenen 

Jahren deutlich gestiegen. Die 

entscheidenden Komponenten hierbei 

sind zum einen die fachliche Kompetenz 

des Firmenkundenberaters und 

zum anderen einumfassendes, qualitativ 

hochwertiges Produktangebot der 

Sparkasse und ihrer Verbund und Kooperationspartner. 

Die Sparkasse Aachen hat sich 

selbstverständlich den in den vergangenen 

Jahren geänderten Anforderungen 

gestellt. Die Beratungskompetenz 

unsererFirmenkundenbetreuer haben 

wir durch gezielte CoachingMaßnahmen 

weiterentwickelt. Der Berater ist 

nicht mehr nur„Kreditbeschaffer“, sondern 

zugleich Gesprächspartner in betriebswirtschaftlichen 

Fragen. 

JährlicherBilanztermin 

schafft Informationsbasis 

Das jährliche Bilanz und RatingGespräch 

ist zu einem unverzichtbaren 

Bestandteil der Firmenkundenbetreuung 

geworden. Entscheidend für die 

Qualität der Finanzierung ist daneben 

die Fähigkeit des Betreuers, sich in die 

Problemstellungen seinesKunden hineinzudenken 

und individuell passende 

Lösungen zuentwickeln. Unsere regelmäßig 

durchgeführten Befragungen 

bestätigen, dass unsere Kunden die 

diesbezügliche Kompetenz der Sparkasse 

Aachensehr positivbewerten. 

Ein wichtiger Baustein für anspruchsvolleFinanzierungen 

im Mittelstand 

ist die Einbindung unserer Kapitalbeteiligungsgesellschaften. 

Als eine 

„Impulse für Innovation und Wachstum“ wollte die Mittelstandstagung der Sparkassen 

geben, Leitmotiv des Forumswar der Bambus. 

Foto Himsel 

Sogar die Pausen wurden von den Teilnehmernbeim 11.Sparkassenforum Mittelstand zur Fachsimpelei genutzt. Lobgab es aberauch 

fürdie Küche und den Service. 

Foto Himsel 

der ersten Sparkassen in Deutschland 

haben wir bereits 1988 gemeinsam mit 

fünf Partnersparkassen der Region die 

Unternehmensbeteiligungsgesellschaft 

SUBG AG gegründet. 

Die SUBG AG entwickelt individuelle 

Beteiligungsmodelle für kleine und 

mittelständische Unternehmen. Beteiligungsanlässe 

sind beispielsweise Unternehmensgründungen, 

Wachstum in 

neuen Märkten, Gesellschafterwechsel 

und Nachfolgeregelungen. Auch die Finanzierung 

mit MezzanineKapital gehört 

zum Portfolio der SUBG AG. Seit 

1997 hat die SUBG AG einen EarlyStageFonds, 

die SVC GmbH, etabliert. Mit 

diesem Fonds werden Startups vom 

Produktionsaufbau über die Markteinführung 

bis hin zur Wachstumsphase 

und gegebenenfalls zum Börsengang finanziert. 

Beidiesen „EvergreenFonds“steht 

natürlich eine nachhaltige Erfolgsorientierung 

der Beteiligungsgesellschaften 

imVordergrund. Grundsätzlich beteiligt 

sich die SUBG AG jedoch als Minderheitsgesellschafter 

und nimmt positiv 

Einfluss auf die kaufmännische 

Ausrichtungdes Beteiligungsunternehmens. 

Die mittlerweile 23jährige Erfahrung 

imManagement von Beteiligungen 

wirdvon den Partnerunternehmen 

hoch geschätzt. Zudem profitieren die 

Partnerunternehmen von einem regionalen 

Netzwerk und gut gepflegten 

Kontakten zu den örtlichen Hochschulen. 

Abgerundet wird die Fondspalette 

vondem 2007gegründeten Seed Fonds 

Aachen, der innovative technologieorientierte 

Firmengründungen in der 

Frühphase unterstützt. Gesellschafter 

sind die Sparkasse Aachen, die NRW. 

Bank und ein privater Kapitalgeber. 

Insgesamt stellt die Sparkasse Aachen 

rund 25 Millionen Euro für die 

drei Beteiligungsgesellschaften zur Verfügung, 

und dies nachhaltig. Wir denken, 

dass ein solches Volumen ein halbherziges 

Engagement so mancher Großbank 

relativiert. 

Produktangebot konsequent 

weiterentwickelt 

Daneben haben wir auch unser Produktangebot 

konsequent weiterentwickelt. 

So gehören die Finanzierungsmöglichkeiten 

der KfW, der NRW.Bank 

und der Deutschen Leasing sowie die 

selektive Einbeziehung der Bürgschaftsbank 

seit vielen Jahren zum 

selbstverständlichen Repertoire unserer 

Firmenkundenbetreuer. Speziell 

ausgebildete Fachberater stehen unserenMitarbeitern 

dabei zur Seiteund sichern 

sodie erforderliche Beratungsqualität. 

Ebenso selbstverständlich gehören 

Zinsderivate zur individuellen 

Optimierung von Investitionsfinanzierungen 

zu unserem Angebot. Dabei haben 

wir in Kooperation mit verschiedenen 

Landesbanken in den vergangenen 

Jahren gute Erfolge erzielt. 

Gut ausgebildete, engagierte Firmenkundenbetreuer 

und ein Produktportfolio, 

das nahezu allen Wünschen 

gerecht wird, sind die Voraussetzungen 

dafür, unseren Firmenkunden auch 

künftig anspruchsvolle und individuelle 

Finanzierungslösungen zu präsentieren. 

Eine permanente Weiterentwicklung 

dieser Bausteine ist daher für uns 

als Marktführer bei der Mittelstandsfinanzierung 

selbstverständlich. 

Der Autor ist stellvertretender Vorstandsvorsitzender 

der Sparkasse Aachen. 

Aufmerksame Zuhörer fanden die Vorträge und Diskussionen in den Arbeitskreisen,auch 

bei der Darstellung aus Aachen. 

Foto Himsel 

Sparkassen-Beteiligungsgesellschaften bieten Mehrwert für ihre Region – Beispiel Aachen 

die passende unterstützung kommt von nebenan 

Expansionsvorhaben, strategische Zukäufe, 

Nachfolgeregelungen oder Gesellschafterwechsel 

– die Suche nach 

Eigenkapitalquellen kann für mittelständische 

Unternehmen ausganz unterschiedlichen 

Situationen resultieren. 

Darüber hinaus benötigen auch 

Gründer und Start-ups eine ausreichende 

finanzielle Ausstattung für ihre 

Vorhaben. 

HaraLd HeidemaNN 

Nicht immer sind die klassischen 

Kapitalgeber wie Banken und 

Sparkassen in der Lage, die erforderlichen 

Mittel bereitzustellen, 

weil oft erforderliche Sicherheiten 

fehlen. Immer mehr Unternehmer 

öffnen sich auch alternativen Finanzierungsmethoden, 

so zum Beispiel 

der Variante mit Private Equity (Beteiligungskapital). 

Diese Alternative bietet 

auch die SparkassenFinanzgruppe 

an. 

Die SUBGGruppe aus Aachen beispielsweise 

ist eine der größten und erfolgreichstenPrivateEquityGesellschaften 

innerhalb der SparkassenFinanzgruppe. 

Seit 1988 hat sie sich zum führenden 

PrivateEquityInvestor der Wirtschaftsregionen 

Aachen, Krefeld und 

Mönchengladbach entwickelt. Als Gesellschafter 

stehen die Sparkassen Aachen, 

Düren, Euskirchen und Krefeld sowie die 

Stadtsparkasse Mönchengladbach und 

die Kreissparkasse Heinsberghinter ihr. 

Ein wichtiges Element in der Philosophie 

der SUBG ist die Nähe zum Unternehmer. 

Sie ist selbst engagierter 

Playerinder heimischen Wirtschaftund 

vermittelt ihren Partnerunternehmen 

wertvolle Kontakte. 

Dazu gehört zum Beispiel ein Netzwerk 

aus Sachverständigen verschiedenster 

Disziplinen, neben Fachleuten 

für Marketing und Vertrieb etwa auch Experten 

für zukunftweisende Technologien. 

So kooperiert sie unter anderem 

eng mit der RheinischWestfälischen 

Technischen Hochschule, der RWTH in 

Aachen, den Helmholtz/FraunhoferInstituten, 

dem Forschungszentrum in Jülich 

und mit den Fachhochschulen in Aachen 

und Niederrhein. 

Die wichtigsten Grundlagen für eine 

Partnerschaft mit einem anspruchsvollen 

Unternehmer sind zunächstVertrauen 

und eine gemeinsame Zielsetzung 

mit der klaren Verständigung darauf, 

dass der Unternehmer das Sagen behält. 

So steigt die SUBG stets als Minderheitsgesellschafter 

ein und sieht sich als 

strategischer Partner des Unternehmers. 

Neben der finanziellen Unterstützung 

bringt der Investor seine mehr als 

20jährige Erfahrung in der Finanzierung 

und Wertentwicklung von Unternehmen 

mit ein. Wenn ein Unternehmer 

aber im Rahmen einer Nachfolge sein gesamtes 

Unternehmen veräußern möchte,soist 

die SUBG auch hier in der Lage, 

gemeinsam mit befreundeten Finanzpartnern 

bis zu 100 Prozent des erforderlichen 

Kapitalbedarfs darzustellen. 

Weitere Kriterien für ein Investment 

sind neben den wirtschaftlichen 

Eckdaten ein kompetentes Management 

und eine erstklassige Wettbewerbsposition. 

Unternehmen, die an 

Beteiligungskapital interessiert sind, 

sollten einen strategischen Plan vorlegen 

können, aus dem Kapitalbedarf 

und Ziele der Gesellschaft hervorgehen. 

Umsatzgröße der Zielunternehmen 

für eine Kapitalbeteiligung liegt 

zwischen zehn und 100 Millionen Euro. 

In der Regel liegt die Höhe einesInvestments 

zwischen 1,0 bis 4,0 Millionen 

Euro. 

Der Mittelstandsfonds, ausdem die 

SUBG investiert, ist ein sogenannter 

EvergreenFonds, das heißt: Er hat keine 

Laufzeitbegrenzungund ist auf Dauer 

angelegt. Das nimmt den Druck des 

Ausstiegs ausder Partnerschaft sowohl 

seitens der Beteiligungsgesellschaft als 

auch des Unternehmers. 

Durchschnittlich hält die Aachener 

SUBG ihre Beteiligungen fünf bis acht 

Jahre, eine Unternehmensbeteiligung 

wurde sogar erst nach 18 Jahren wieder 

verkauft. 

Seit Bestehen hat die Aachener 

Sparkassentochter insgesamt weit 

mehr als 100 Unternehmen in der Region 

finanziert. Dazu gehören neben 

gestandenen mittelständischen Unternehmen 

auch Gründungsvorhaben 

und StartupFirmen. Diese werden aus 

zwei weiteren Fonds, dem Seed Fonds 

Aachen und dem Risikokapitalfonds S 

VC,finanziert. 

Ihre führende Stellung als Partner 

für den Mittelstand haben die Sparkassen 

auch in den zurückliegenden Krisenzeiten 

behauptet. Einen Beitrag dazu 

konnten die Beteiligungstöchter der 

SparkassenFinanzgruppe leisten –und 

werden es durch gute Zusammenarbeit 

innerhalb der Finanzgruppe auch in 

Zukunft tun. 

Der Autor ist Vorstandsmitglied der S- 

UBG, Aachen.


Dossier: MittelstanDsforuM 

17 

Innovation und Wachstum 

erfolgmussnachhaltig sein 

Innovationen sind ein wichtiger 

Wachstumsfaktor – für ein Unternehmen 

und für ein Land. Erfolgreiche 

Unternehmen sind bekannterweise 

fast immer innovative Unternehmen. 

Innovation prägt auch die wirtschaftliche 

und volkswirtschaftliche Dynamik 

eines Landes und fördert die 

Schaffungund den Erhalt vonArbeitsplätzen. 

Peter terhart 

Was sind die Voraussetzungen 

für einen erfolgreichen Mittelstand 

in Deutschland? Unabdingbar 

für Innovation und Wachstum 

sind ein gründungs und unternehmerfreundliches 

Klima und ein 

Kapitalmarkt, der diesem Rechnung 

trägt. Denn die Finanzierung von Innovationen 

ist ein wichtiger Input für 

das Innovationsgeschehen eines Landes. 

Zum einen gibt es in Deutschland 

eine herausragende Forschungs und 

Technologielandschaft. Sie basiert auf 

einer leistungsstarken und diversifizierten 

Industrie. Für den Erhalt der 

Wettbewerbsfähigkeit sorgt auch eine 

ausgezeichnete Forschungsinfrastruktur. 

Hierzu zählen die Einrichtung 

von Lehrstühlen und Instituten für Innovations 

und Technologiemanagement, 

umfangreiche Netzwerke und 

Businessplanwettbewerbe in der gesamten 

Republik, die Anreize zur Unternehmensgründung 

geben sollen 

und hierbei Unterstützung anbieten. 

Dieses Angebot wird durch finanzielle 

Unterstützung bei der Unternehmensgründung 

durch Einrichtungen wie 

den High Tech Gründerfonds sowie 

weitere Initiativen auf Landesebene 

wie Bayern Kapital oder die SeedFonds 

der NRW.Bank ergänzt. 

Zum anderen gibt es in Deutschland 

–imVergleich zum internationalen 

Wettbewerb –wenig „echtes“ Wachstumskapital 

für Unternehmen. Unzureichende 

Finanzierungsmöglichkeiten 

stellenaber insbesonderefür junge und 

kleinere mittelständische Unternehmen 

ein Innovationshemmnis dar, da 

die klassische Bankenfinanzierung oftmals 

nicht greift. Ebenso haben sich die 

Rahmenbedingungen für Unternehmensfinanzierungen 

in den vergangenen 

Jahren stark verändert. Unverzichtbarer 

Bestandteil der Unternehmensfinanzierung 

ist das Eigenkapital. 

Dies gewinnt zunehmend an Bedeutung 

–auch in Deutschland. Der Bedarf 

wird angesichts der positiven Konjunkturaussichten 

und der verstärkten Eigenkapitalanforderungen 

an die Bankenweiter 

steigen. 

Hier müssen aber auch viele Unternehmer 

umdenken und sich für private 

und institutionelle Investoren öffnen. 

Die Bedeutung von Wagniskapital bei 

der Finanzierung von Innovationen 

wird auch für den Mittelstand eine zunehmend 

größereRolle spielen. 

Die deutschen Sparkassen und 

Landesbanken haben 2010 über ihre 

Beteiligungsgesellschaften bereits 550 

Millionen Euro neues Eigenkapital für 

Unternehmen zur Verfügung gestellt. 

Die deutsche SparkassenFinanzgruppe 

will somit dem krisenbedingten Eigenkapitalverzehr 

in den Unternehmen 

entgegenwirken und ihrer gesamtwirtschaftlichen 

Verantwortung Rechnung 

tragen. 

Die SparkassenFinanzgruppe in 

Deutschland verfügt über eine große 

Anzahl von Fonds und Institutionen, 

die mithelfen können, dass sich kleine 

und mittelständische Unternehmen 

dem Private Equity mehr öffnen. Auch 

die SRefit AG als größteSparkassenBeteiligungsgesellschaft 

in Bayern investiert 

seit mehr als 20 Jahren in innovative 

Unternehmen aus der Region und 

hat seit ihrer Gründung gut 70 Unternehmen 

beim Unternehmensaufbau 

und beim weiteren Wachstum finanziert. 

Auch die Bundesregierung plant, 

die Voraussetzungen für Innovationsfinanzierung 

in Deutschland zu verbessern. 

Hierzu hat die Bundeskanzlerin 

einen Innovationsdialog zwischen Regierung, 

Wirtschaft und Wissenschaft 

einberufen, der bis Ende 2012 konkrete 

Handlungsempfehlungen zur Stärkung 

desWirtschaftsstandortsDeutschlands 

erarbeiten soll. Die deutsche Wirtschaft 

definiert sich in außerordentlich hohem 

Maße durch Spitzentechnologie. 

Innovatives gab es nicht nur in verbaler Form zu hören: Auch die Begleitmusik konnte 

sich in Berlin hören lassen. 

Foto Himsel 

Damit das so bleibt, müssen wir neben 

der Stärkung der heute erfolgreichen 

Branchen immer auch ein nachwachsendes 

Feld neuer Technologien zulassen 

und durch die Interaktion mit den 

Märkten und Nutzern eigene Erfahrung 

sammeln. 

Ein gesunder Wettbewerb zwischen 

bestehenden Strukturen und 

neuen, zukunftweisenden Technologien 

sichert die ständige Überprüfung 

des gesamten volkswirtschaftlichen 

Kapitalstocks auf seine Relevanz 

für Märkte von morgen. Hierzu 

sind die Bejahung und Etablierung 

von Innovationskultur, Innovationsakzeptanz 

und als Mittel der Realisierung 

auch eine geeignete Innovationsfinanzierung 

jenseits von bereits vorhandener 

Gründungsförderung unerlässlich. 

Der Autor ist Vorstand der S-Refit AG, 

Vorstandsvorsitzender des Bundesverbands 

Deutscher Kapitalbeteiligungsgesellschaften 

(BVK) und Mitglied des 

Gremiums Innovationsdialog der Bundeskanzlerin 

Angela Merkel. 

Kreissparkasse Esslingen-Nürtingen 

Mit engerbegleitung 

mehr erreicht 

anzeige 

Mit ganzheitlicher und individueller 

Beratung im Private Banking erzielt 

die Kreissparkasse Esslingen-Nürtingen 

im Geschäft mit mittelständischen 

Kunden ihre Erfolge. 

Daniel traub 

Der ehemalige Geschäftsführer 

und Gesellschafter der HWS & 

Partner GmbH, Jürgen Pfizenmayer, 

ist ein anspruchsvoller Kunde. 

Der ausgebildete Bankkaufmann, studierte 

Steuerberater und Wirtschaftsprüfer 

war nicht immer ein Freund der 

Sparkassen. Die ehemals kritische Distanz 

ist zurückzuführen auf seine Ausbildung 

bei der Handelsund Gewerbebank 

Heilbronn AG. 

DiesesBild ändertesich,als Pfizenmayerbei 

der Beratung seiner Mandanten 

die vertrauliche und berechenbare 

Beziehung zwischen der Kreissparkasse 

EsslingenNürtingenund ihren Kunden 

kennenlernte. Dies motivierte Pfizenmayer 

zuGeschäften mit dem öffentlichrechtlichen 

Kreditinstitut aus 

dem schwäbischen Esslingen. Zuerst 

einzelne Geschäfte, dann umfangreichereInvestitionen 

–alles lief reibungslos 

und professionell. Da der Unternehmer 

auch immer Privatperson ist, lag es 

nahe, die Finanzierung der Wohnimmobilie 

über die Kreissparkasse zubewerkstelligen. 

Sein Credo „über Steuerersparnisse 

+Darlehen =Vermögen schaffen“, 

prägte sein Handeln. Dem Charme 

dieser außergewöhnlichen Strategie 

konnten sich auch die Verantwortlichen 

der Kreissparkasse nicht entziehen. 

Vorallem, weil der Steuerberater 

und Wirtschaftsprüfer damit Erfolg 

hatte. Die ganzheitliche Beratung und 

Betreuungdes Mittelständlers nahm ihrenLauf. 

Heuteist Pfizenmayerüberzeugter 

PrivateBankingKunde bei der Kreissparkasse 

EsslingenNürtingen. Erhat 

sich für die professionelleVermögensverwaltung 

entschieden. Nach festgelegten 

Grundsätzen wie Anlagestruktur, 

Risikoeinstufung, Renditeerwartung, 

managt die Kreissparkasse das 

Vermögen von Pfizenmayer. Das wöchentliche 

Reporting und die transparente 

Vergütungsvereinbarung geben 

ihm die Gewissheit, immer im Bilde zu 

sein, wie es um sein Vermögen bestellt 

ist. 

Aber wie sieht die Strategie im 

Portfoliomanagement konkret aus? Daniel 

Traub, Abteilungsdirektor Private 

Banking, erläutert die Kernpunkte des 

aktiven Depotmanagements der Kreissparkasse 

EsslingenNürtingen: „Die Finanzmarktkrise 

hatuns gezeigt, dass in 

der Betreuung von Kundenvermögen 

neue Wege eingeschlagenwerden müssen. 

Anlagemodelle, die vom Kunden 

nicht verstanden werden, sorgen für 

Vertrauensverlust. Verlorenes Vertrauen 

kann nurganz schwer zurückgewonnen 

werden. So setzen wir im Private 

Banking der Kreissparkasse Esslingen 

Nürtingen konsequent auf Offenheit, 

Transparenz und Kundennähe. Durch 

viel Zeit und aktives Zuhören in der Betreuung 

verdienen wir uns das nachhaltige 

Vertrauen unserer Kunden. 

Grundsatz unserer Philosophie ist der 

Ausschluss vonEmotionen. Emotionen 

wie Euphorie oder Angst verhindern 

den langfristigen Erfolg im Portfoliomanagement. 

Welche Auswirkungen hat diese 

Erkenntnis auf unsere Strategie? Wir 

beziehen in unsere Anlageentscheidung 

alle Assetklassen ausverschiedenen 

Weltregionen ein. Befinden sich die 

Aktienmärkte imAufwärtstrend, kaufen 

wir ausgewählte Indexfonds oder 

Einzelaktien, und wir begrenzen die 

Verlustekonsequent, wenn der positive 

Trend gebrochen wird. Der Kunde wählt 

in der Zusammenarbeit mit dem Portfoliomanager 

folgende Parameter aus: 

Zielrendite, die der persönlichen Risikoneigung 

entspricht, Kontaktfrequenz, 

Reporting und das Preismodell. 

So entsteht ein Preismodell, das 

der Kunde aktivbeeinflussen kann. Die 

Vorteile bestehen darin, dass die Managementgebühr 

sich am durchschnittlich 

eingesetzten Kapitalorientiert, Vertriebsprovisionen 

und Ausgabeaufschläge 

rückvergütet werden und die 

Transaktionskosten in voller Höhe steuerlich 

absetzbar sind. Sehr attraktiv ist 

für die Kunden auch, dass das Anlageuniversum 

je nach Marktsituation individuell 

ausgewählt werden kann und 

somit die Unabhängigkeit von speziellen 

Marktanbietern gegeben ist. Der 

Kunde kann also jederzeit seine Ideen 

in das Beratungsmandat einbringen.“ 

Pfizenmayer ist sehr zufrieden: 

„Diese berechenbaren Voraussetzungen 

sind eine gute Grundlage für eine 

vertrauensvolle Zusammenarbeit mit 

der Kreissparkasse. Dafür bin ich sehr 

dankbar.“ 

DerAutor ist Abteilungsdirektor Private 

Banking, Kreissparkasse Esslingen- 

Nürtingen.


geld und kapital 

börse 

live 

scHlaglicHter 

störenfried nasdaq 

funkt dazwischen 

Ein Wirtschaftskrimi der besonderenArt 

spielt sich derzeit in der Finanzwelt 

ab. Schauplätze: Frankfurt 

und NewYork. Thema: Fressen 

und gefressen werden. Um die traditionsreiche 

NewYorker Börse ist 

ein Bieterwettstreit entbrannt, ein 

Kampf um die richtige Positionierung 

für die Zukunft, ein Machtspiel 

zwischen verfeindeten Personen 

–und mittendrin als Störenfried 

die Nasdaq. 

Im Grunde schien schon alles klar 

zu sein. Die Deutsche Börse wollte 

mitder Nyse Euronext zur größten 

Börse der Welt fusionieren. Und 

das will sie auch immer noch. Doch 

das weltweite Fusionsfieber treibt 

immer neue Blüten. Ergebnis: Starke 

Konkurrenz für die Frankfurter, 

viele Gerüchte und ein großes 

Durcheinander. 

Es beginnt letzten Freitag, als die 

US-Technikbörse Nasdaq ein spektakuläres 

Gegenangebot vorlegt, 

knapp zwanzig Prozent über dem 

Preis, den die Deutschen zahlen 

wollen. Das wiederum will sich 

nach Medienberichten NYSE-Chef 

Duncan Niederauer nicht gefallen 

lassen und erwägt nun seinerseits 

offenbar ein Angebot für die 

Nasdaq. Dafür wäredann wohl die 

bereits angekündigte Fusion mit 

der Deutschen Börse vomTisch. 

„In Frankfurt gibt man sich gelassen 

und verbreitet Zuversicht, dass 

das eigene Übernahmeangebot 

letztlich schon aus kartellrechtlichen 

Gründen doch noch zum Zuge 

kommt“, so ein Beobachter. Die 

Anleger allerdings reagieren nicht 

so entspannt, sie strafen das Papier 

der Deutschen Börse erst einmal 

ab. Und auch die Analysten 

sind skeptisch. „Denn sollte es 

überhaupt noch zur Übernahme 

kommen“, so ein Börsenhändler, 

„könnte diese unterm Strich deutlich 

teurer werden, als geplant.“ 

der neue altemit 

den verrückten ideen 

Der Alte wird der Neue sein. Und 

der ist berüchtigt für seine verrücktenIdeenund 

gilt als ein grandioser 

Visionär.Aber ist er auch fähig, 

einen Riesenkonzern zu leiten? 

Larry Page is back. Googles 

Mitgründer nimmt nach zehn Jahren 

wieder auf dem Chefsessel 

Platz. Damals waren er und sein 

Mitgründer SergeyBrin in den Augen 

ihrer Investoren nurzwei Endzwanziger 

mit einerZauberformel, 

die das Internet neu ordnete. Sie 

mussten sich einen„richtigen“ Firmenchef 

suchen und entschieden 

sie sich für den Softwaremanager 

Eric Schmidt, der jetzt in den Verwaltungsrat 

wechselt. 

Page ist inzwischen zehn Jahre älter, 

doch ist er auch reifer? Er soll 

seinenKonzern wiederjünger und 

wendiger machen, dem Konkurrenten 

Facebook die Stirn bieten. 

Keine leichte Aufgabe, wenn man 

bedenkt, dass aus dem Start-Up 

von damals mittlerweile ein Konzern 

mit mehr als 25 000 Mitarbeitern 

geworden ist. Hat er also – 

oder hat ernicht –die notwendigen 

Managementqualitäten? „Die 

Frage wird sich wohl erst langfristig 

beantworten“, so BörsenreporterMarkus 

Koch in NewYork. 

deutscher leitindex 

erstaunlich robust 

Die ersten drei Monate 2011 sind 

vorbei, und es waren wahrlich bewegende 

Monate: Der Krieg in Libyen, 

dieKatastrophe in Japan, dazu 

die Schuldenkrise in Europa, 

die weiter geht… Themen, die die 

Märkte weltweit in Atem hielten 

und auch beim deutschen Leitindex 

Spuren hinterließen. Doch angesichts 

der enormenHäufungvon 

negativen Nachrichten aus aller 

Welt hat sich der Dax, unsentimental 

wie er ist, erstaunlich gut geschlagen. 

Immerhin konnte erim 

ersten Quartal 20111,8 Prozent zulegen. 

Doch trotz positiver Aussichten 

–auch auf dem Parkett in 

Frankfurthofft man aufentspanntere 

Monate. 

AnnetteEimermacher ist Wirtschaftsredakteurin 

und und Börsenbeobachterin 

in Frankfurt. 

Die Top-Seller des Sparkassen Brokers 

im tecdaxsteckt derzeit viel politik 

Vorzwei Jahren hätteeskaumjemand 

für möglichgehalten, wie schnell und 

nachhaltig sich die Weltwirtschaft von 

der globalen Finanz- und Konjunkturkrise 

erholen würde. Neben der Güter 

produzierenden Wirtschaft waren 

auch bei den Dienstleistern Umsätze 

und Erträge abgerutscht –soauch bei 

den Betreibern von Großflughäfen. 

Die Branche hat sich inzwischen gefangen, 

jetzt ist ein harter Kampf um 

größere Marktanteile entbrannt. 

reiner merkel 

Imvergangenen Jahr dominierten 

als die zehn weltweit größten Flughäfen 

Atlanta (89,1 MillionenPassagiere), 

Peking (73,3 Millionen), Chicago 

(66,6 Millionen), London Heathrow 

(66,4 Millionen), Tokio (63,8 Millionen), 

Los Angeles (58,7 Millionen) Paris 

Charles de Gaulle (58,3 Millionen), Dallas-Fort 

Worth (56,8 Millionen), Frankfurt/Main 

(53,1 Millionen) und Denver 

(34,6Millionen). Münchenliegt mit 34,6 

Millionen Passagieren aufRang 30. 

Den größten Sprung beim Passagieraufkommen 

konnte imvergangenen 

Jahr mit einem Plus von 13,3 Prozent 

der Flughafen vonPeking verzeichnen. 

An zweiterStelle bei den Zuwächsen 

rangierte Frankfurt mit plus 4,4 

Prozent. Die anderen oben erwähnten 

Flughäfen legten zwischen 0,6 und 3,2 

Prozent zu. 

Golfstaaten bauen 

Kapazitätenaggressiv aus 

Die größten Wachstumsimpulse im 

Weltluftverkehr werden derzeit in Asien, 

in der Golfregion und in Lateinamerika 

generiert. Besonders aggressiv 

bauen die Airlines aus den Golfstaaten 

ihre Kapazitäten aus. Alleine die drei 

Airlines Emirates, Etihad und Quatar 

Airways haben zusammen 425 Großraumjets 

mit einem Auftragswert von 

425 Milliarden US-Dollar bestellt. Das 

übertrifft das Sitzplatzangebot der gesamten 

Flotte aller US-Airlines zusammen. 

Und es ist kein Problem, die Maschinen 

auf ihren Heimatflughäfen 

starten und landen zu lassen. Diese 

werden mittels großzügiger staatlicher 

Unterstützung sukzessive ausgebaut. 

Alleine der Flughafen von Dubai hat es 

binnen 14 Jahren geschafft, sein Passagieraufkommen 

vonneun auf44Millionen 

Passagieren zu verfünffachen, und 

der neue Dubai World Airport soll sogar 

160 Millionen Passagiere pro Jahr abfertigen 

können. 

Flugzeuge müssen natürlich auch 

auf anderen Flughäfen rund um den 

Globus starten und landen können. Der 

wirtschaftliche Erfolg eines Großflughafens 

und sein weiteres Wachstum 

stehen und fallen mit der Anzahl der 

zur Verfügung stehenden Slots. Dieser 

Begriff bezeichnet die Zeitfenster für 

Starts und Landungen. Jeenger diese 

gehalten werden können, etwa durch 

mehrere Start- und Landebahnen, desto 

attraktiver ist ein Großflughafen für 

die Airlines. Slots werden zwar kaum 

gehandelt, sind jedoch ein knappes 

Gut. Der Wert eines Paars (Start/Landung) 

liegt in der Regelimzweistelligen 

Millionen-Dollarbereich. 

In Europa gibt es zwei Slot-Arten. 

Die FlugaufsichtEurocontrol in Brüssel 

teilt im täglichen BetriebAirways-Slots 

zu, die eine Überfüllung des Luftraumes 

verhindern sollen. Die wertvollen 

Airport-Slots vergibt jedoch der jeweilige 

Flugplankoordinator. Gemäß EU- 

Verordnungen müssen diese nach international 

transparenten und nicht 

diskriminierenden Regeln für Flughäfen 

mit Kapazitätsengpässen vergeben 

werden. 

AberSlotsalleine nützen einerAirline 

noch nichts. Sie benötigt die entsprechenden 

Verkehrsrechte, die auch 

dasFliegen über diejenigen Länder mit 

einbeziehen, auf deren Flughäfen eine 

Maschine nichtlandet. Hier wirdesaußerhalb 

der EU-Länder, die mit einer 

Stimme sprechen, politisch, denn die 

Verkehrsrechte werden von den nationalen 

Regierungen verhandelt, hinter 

denen wiederum Lobbyinteressen stehen. 

Somuss beispielsweise die Lufthansa 

für jede ihrer Maschinen nach 

Bangkok und zurück eine Abgabe für 

den Überflug (das Verkehrsrecht) an Polen, 

Weißrussland, Russland, Afghanistan, 

Indien und Myanmar entrichten. 

Anderen Airlines ergeht es auf ihren 

Strecken ebenso. 

Wie sieht die Situation auf deutschen 

Flughäfen, vor allem in Frankfurt, 

aus? Der FrankfurterFlughafenbetreiber 

Fraport (dessen Aktien im MDax 

geführt werden), ist auf einem guten 

Weg, die Anzahlder Passagiereund die 

Menge des Frachtaufkommenskontinuierlichzuerhöhen 

und somit mehr Umsatz 

zu generieren. Und das, obwohl das 

Nachtflugverbot erhebliche Kapazitätseinbußen 

mit sich bringt. Bis 2020 soll 

die Flughafenkapazität von aktuell 56 

Millionen auf über 90 Millionen Passagierehochgefahren 

werden. 

Zwischen 2010 und 2015 werden 

insgesamt 4,5 Milliarden Euro in Erweiterungen 

investiert. In einem schieren 

Kraftakt entsteht gerade eine weitere, 

nördlich der Autobahn gelegene Startund 

Landebahn. Aber diese neue Landebahn 

mit ihren anfänglich acht Slots 

pro Stunde, entsprechend rund zehn 

Prozent mehr an Kapazität, reicht alleine 

nicht, um in neue Umsatzdimensionen 

vorzustoßen. Die Nachfrage nach 

diesen neuen Slots ist schon jetzt größer 

als das dann zur Verfügung stehende 

Angebot. 

Frankfurtauf dem Weg 

zur Nummer eins in Europa 

Den großen Durchbruch soll ein komplett 

neuerTerminal(3) bringen,der ab 

2016 den Betrieb aufnimmt und bis zu 

25 Millionen Passagiere abfertigen 

kann. Dann können die bisher 80 Slots 

pro Stunde auf 126 erweitert werden. 

Das heißt: Der Zeitraum jeStart und 

Landung wirdauf wenigerals 30 Sekunden 

verkürzt. Der Flughafen Frankfurt 

leidet nämlich unter einem Problem, 

dem hohen Umsteigefaktor. 

Auch in der Woche vom 28. März bis 4. 

April haben Energieaktien die Trader 

bewegt, Automobil-Papiere standen 

ebenfalls im Fokus. DerSektor reagierte 

mit dem Ankaufvon Porsche-Aktien auf 

gute amerikanische Absatzzahlen. Die 

deutschen Hersteller haben den US- 

Verkauf imMärz alle zweistellig steigernkönnen,ammeistenprofitierte 

der 

Sportwagenhersteller aus Zuffenhausen. 

Insgesamtstieg der Dax in der vergangenen 

Woche um 3,36 Prozent, was 

ebenfalls von guten Nachrichten aus 

den USA, etwa zum Arbeitsmarkt, herrührte. 

Der Dow Jones markierte am1. 

April ein neues Jahreshoch. Für den 

Dax ging das turbulente erste Quartal 

versöhnlich zu Ende. Deutschlands bekanntestes 

Börsenbarometer konnte 

unterm Strich ein Plus von knapp zwei 

Prozent verzeichnen. 

Höchster Neueinsteiger beim Sparkassen 

Broker war vergangene Woche 

die Commerzbank. Hier meinen Experten, 

dass Trader vor einer möglicherweise 

bevorstehenden Kapitalerhöhung 

die Aktie „pflegten“: Ein höherer 

Kurs würde eine Kapitalmaßnahme attraktiver 

erscheinen lassen. Rund ging 

es bei den grünen Werten im TecDax. 

Nachdem die Trader in Folge der Wahlergebnisse 

von Baden-Württemberg 

und Rheinland-Pfalz beherzt zu Ökoaktien 

gegriffen hatten, kamesinder Folge 

zu Gewinnmitnahmen. Nachdem etwa 

SolarWorld zunächst um sieben Prozent 

ansprangen und Nordex-Papiere 

um acht Prozent zulegten, kam esim 

Laufeder Woche zu Konsolidierungen. 

Im TecDax ist aktuell viel Politik. 

Waren grüne Werte nach der Reduzierung 

der Förderung erneuerbarer Energien 

durch die schwarz-gelbe Bundesregierung 

zunächst auf dem Rückzug, 

scheint jetzt eine echte Renaissance 

einzusetzen. So hatte zum Beispiel der 

Windkraftanbieter Nordex, Top-Seller 

der Woche, 2010 einen Umsatzrückgang 

von über 20 Prozent hinnehmen 

müssen, erwartet jetzt aber einen Anstieg 

des Auftragseingangs im laufenden 

Jahr von20Prozent. 

DSZ 

Hintergrund 

großflughäfen in hartem konkurrenzkampf 

Ein Bild mit Seltenheitswert: Kein einziges Flugzeug auf den Start- und Landebahnen in FrankfurtamMain. Grundfür die unfreiwillige 

Pause vor einem Jahr war ein Vulkanausbruch in Island. In normalen Zeiten starten und landen in Frankfurt80Maschinenpro Stunde 

–infünf Jahren sollen es 126 sein. 

Foto dpa 

22 Prozent aller Passagiere fliegen 

über Frankfurtnach Lateinamerika, 18 

Prozent nach Asien und 15 Prozent 

nach Nordamerika. Diese Passagiere 

kommen aus Skandinavien, Russland, 

Norditalien,jateilweise ausIndien und 

dem Iran. Nach Abschluss der vorläufigen 

Endausbaustufe dürfte Frankfurt 

dann innerhalb Europa als größter 

Flughafen gelten. 

Fraport steht als Flughafenbetreiber 

wieder glänzend da. 2010 konnte 

der Umsatz um 11,3 Prozentauf 2,2 Milliarden 

Euro gesteigert werden und für 

das laufende Jahr wird mit einem weiterenPlus 

vonmehr als acht Prozent gerechnet. 

Nach dem Krisenjahr 2009 ist 

der Gewinn um satte 70,5 Prozent gestiegen. 

Eine Steigerung, die 2011 natürlich 

nicht annähernd erreicht werden 

kann. Auch von München ist noch 

eine Menge zu erwarten. Hier dürfteinnerhalbder 

kommenden fünf Jahredie 

Grenze von 40Millionen Passagieren 

getestet werden. 

Die US-Goßflughäfen dagegen, 

eben Atlanta, Chicago und Dallas-Fort 

Worth, werden in den kommenden Jahren 

ihre Passagieraufkommen nicht 

mehr als im Mittel um 1,5 Prozent erhöhen 

können. Hier sind die Volumen im 

Flugverkehr gewissermaßen ausgereizt. 

Wenn der wirtschaftliche Boom in 

China nurannäherungsweise so weiterläuftwie 

bisher,wirdPeking binnender 

kommenden fünf Jahre zum weltweit 

größten Flughafen avancieren und 

mindestens 100 Millionen Passagiere 

proJahr abfertigen.


geld und kapital 

19 

Grauer Kapitalmarkt 

gewerbeaufsicht 

soll kontrollieren 

Die Bundesregierung nimmt die freien 

Finanzvermittler am „Grauen Kapitalmarkt“ 

ins Visier. Ein am Mittwoch 

vom Kabinett verabschiedeter 

Gesetzentwurf soll die schwarzen 

Schafeunter den 80 000Anbietern von 

Vermögensanlagen aussieben. 

Erstmals müssen die Vermittlerihre 

Qualifikation amtlich nachweisen 

und ihreProvisionen offenlegen. 

Aus Sicht von Verbraucherschützern 

springt die Regierung allerdings 

noch viel zu kurz. Denn kontrolliert 

werden soll die unübersichtliche Branche 

nur von der lokalen Gewerbeaufsicht 

und nicht –wie die Banken –von 

der erheblich schärferen Finanzaufsicht 

BaFin. 

Die Finanzvermittler-Szene wird 

bislang kaum staatlich beaufsichtigt – 

mit teils fatalen Folgen für Privatanleger. 

Ineinervom Bundesverbraucherschutzministerium 

in Auftrag gegebenen 

Studie vom Dezember 2008 wird 

der jährliche Vermögensschaden aufgrund 

mangelhafter Finanzberatung 

auf20bis 30 Milliarden Euro geschätzt. 

Fehlleistungen seien eher die Regel als 

die Ausnahme. So würden 50 bis 80 Prozent 

aller Langfristanlagen mit Verlust 

vorzeitig abgebrochen. 

Neben Fonds zählen Unternehmensbeteiligungen, 

Treuhandvermögen, 

Genussrechteoder Namensschuldverschreibungen 

zu den typischen Anlageformen. 

Mit dem Gesetzentwurf 

wird die Branche nun von zwei Seiten 

in die Zange genommen. Zum einen 

steigen die Anforderungen an die Vermittler: 

Sie müssen eine Sachkundeprüfung 

ablegen und eine Berufshaftpflichtversicherung 

für alle Schadensfälle 

eines Jahres nachweisen. Zudem 

müssen sie ihre Honorare offenlegen 

und –wichtig für spätere Klagen –ein 

Beratungsprotokoll aufsetzen. Die Haftungsfristen 

für Falschberatung werden 

aufzehn Jahreausgedehnt. 

Zum anderen sollen die Produkte 

transparenter werden. In Beipackzetteln 

müssen die Vermittler verständlich 

über Chancen, Risiken und Kosten der 

Vermögensanlage informieren. Bei 

Banken und Sparkassen ist das bereits 

Standard. Die Verkaufsprospekte werden 

von der BaFin künftig auf Formalien 

und aufWidersprüche geprüft. Sie 

müssen künftig außerdem Rückschlüsse 

aufdie Verlässlichkeit der Initiatoren 

einer Finanzanlage zulassen. Auf die 

Branche kommen durch die Gesetzesnovelle 

einmalige Kosten von104 Millionen 

Euro zu. Ein typischer Betrieb mit 

zwei Angestellten dürftemit 1280 Euro 

belastet werden. 

rtr 

die Schweiz 

beschleunigt 

Kaum dass die ersten ForschungsinstitutehierzulandeihreWachstumserwartungen 

für dieses Jahr nach oben 

schraubten,folgten jetztdie Eidgenossen. 

hartmund hölzer 

Nachdem für Deutschland zunächst 

gerade mal gut zwei Prozent 

als „Richtmarke“ galten, 

werden jetzt drei Prozent für möglich 

gehalten. In der Schweiz ging die renommierte 

Konjunkturforschungsstelle 

der ETH Zürich (KOF) mit einer Revision 

voran. Sie rechnet 2011 mit einem 

realen Wachstum von 2,8 Prozent und 

für das kommende Jahr mit einem Plus 

von2,3 Prozent. Noch im Dezember warendie 

KOF-Expertenskeptischer gewesen, 

indem sie für dieses Jahr lediglich 

1,9 Prozent und für2012 ein Wachstum 

von zwei Prozent in Aussicht gestellt 

hatten. 

deviSenmarkt 

Für mehr Schubkraft sorgt neben 

dem privaten Verbrauch und den Anlageinvestitionen 

trotz der immer wieder 

beklagten Frankenstärkeder Export. So 

verbuchte die Maschinen- und Elektroindustrie 

zuletzt zweistellige Zuwachsraten. 

Stolze Erfolge erzielte auch die 

Uhrenindustrie, die mit 1,4 Milliarden 

Franken und einer Steigerung um 18 

Prozent den besten Februar ihrer Geschichte 

verzeichnete. Dassdie Arbeitslosenquote 

lediglich bei drei Prozent 

liegt und 2012 nurnoch bei 2,7 Prozent 

gesehen wird, dürftedas kaum verwundern. 

Gehen die Erwartungen auf, dann 

könntedie Eidgenossenschaft 2011 das 

jahresdurchschnittlicheWachstum von 

2,6 Prozent noch übertreffen. Erstaunlich 

ist das allemal, wenn auch die KOF 

Risiken aus den Folgen der Tsunami- 

Katastrophe in Japan sowie aus der 

jüngsten Entwicklung inNordafrika 

nicht ausschließt. 

Die robuste Konjunktur –auch da 

zeigt sich eine Parallele zu Deutschland 

–lässt allerdings eine Leitzinserhöhung 

der Nationalbank Mitte dieses 

Jahres erwarten. Das auch mit dem 

Blick auf die Europäische Zentralbank 

(EZB), deren Handlungsbedarf allein 

schon deshalbgestiegen ist,weil die Inflationsrate 

imEuroraum imMärz auf 

2,6 Prozent kletterte und damit zum 

vierten Mal in Folge jenseits der Toleranzgrenze 

von zwei Prozent ermittelt 

wurde. Nach dem Stabilitätsverständnis 

der EZB soll die Teuerungsrate 

knapp unter zwei Prozent oder allenfalls 

marginal über dieser Markegehaltenwerden. 

Diese Sorgen haben die Eidgenossen 

vorerst noch nicht. Die Teuerungsrate 

bewegt sich unter einem Prozent. 

Gleichwohl sind die Kapitalmarktzinsen 

seit Jahresbeginn für zehnjährige 

Titel von 1,62 auf knapp zwei Prozent 

gestiegen. Zum Vergleich: Die Verzinsung 

der zehnjährigen Bundesanleihe, 

Benchmark im Euroraum, stieg in der 

gleichenZeit von2,92 auf3,38 Prozent. 

Die Spuren des Rezessionsjahres 

im Außenhandel zwischender Bundesrepublik 

und der Schweiz wurden inzwischen 

voll getilgt.Die deutschen Exporte 

indie Schweiz –2009 noch mit 

neun Prozent im Minus –nahmen 2010 

um gut 17Prozent auf 41,7 Milliarden 

Euro zu, während die Lieferungen von 

dort um knapp 16 Prozent auf32,5 Milliarden 

Euro zulegten, nachdem sie im 

Jahr davor noch um zehn Prozent geschrumpft 

waren. 

Inwieweit die jüngste Stärke des 

Franken neben den Einbußen in den 

Margen auch den Export bremsen wird, 

ist weiterhin umstritten. Den Klagen 

der Exportindustrie steht das dieser Tage 

vorgelegteVotum des Internationalen 

Währungsfonds entgegen, der in 

seinem Länderexamen Schweiz keine 

klare Überbewertung des Franken erkennt. 

Und folgt man der KOF-Prognose, 

halten sich die Währungsnachteile 

durch einen zu teuren Franken bislang 

offensichtlich in Grenzen. 

Mitarbeiter der Offiziellen Schweizerischen Chronometerkontrolle: Der Export der Eidgenossen nimmt Fahrt auf,die Uhrenindustrie etwa 

hat gerade den besten Februar ihrer Geschichtebilanziert. 

Foto dpa 

finanzmärkte 

hintergrund 

kasachstan steckt zwischen öl und korruptionfest 

Während inder arabischen Welt die 

autokratischen Staatsführer derzeit 

um ihreMacht ringen, sitzendiese andernorts 

noch fest im Sattel. Bestes 

Beispiel dafürist Kasachstan, wo am 

vergangenen Sonntag Präsidentschaftswahlen 

stattgefunden haben. 

thomaS trareS 

Bei diesen ist Amtsinhaber Nursultan 

Nasarbajew mit 95,5 Prozent 

der Stimmen wiedergewählt worden. 

Damit bleibt der inzwischen 

70-jährige Alleinherrscher noch weitere 

fünf Jahre imAmt. Wie schon bei 

früheren Wahlen hat auch diesmal die 

Organisation für Sicherheit und Zusammenarbeit 

in Europa (OSZE) Unregelmäßigkeiten 

angeprangert; so sei 

die Auszählung der Stimmen nicht 

transparent gewesen, auch seien zusätzliche 

Wahlzettel in die Urnen gesteckt 

und aufWählerlisten identische 

Unterschriften festgestellt worden. 

Menschenrechtlerwerfen Naserbajew 

neben Wahlfälschung auch Unterdrückung 

Andersdenkender sowieVetternwirtschaft 

und Korruption vor. 

Doch all dies scheint der Macht des Präsidenten 

keinen Abbruch zu tun. Nasarbajew, 

der schon inder Sowjetunion 

Funktionär der Kommunistischen Partei 

war, regiert Kasachstan bereits seit 

der Unabhängigkeit im Jahre1990. 

Wie viele autokratische Herrscher 

hat auch Nasarbajew einen Hang zur 

Gigantomanie. Die Hauptstadt Astana 

lässt er seit einigen Jahren zu einer 

protzigen Mega-City ausbauen. Erst im 

Sommer, just zu Nasarbajews 70. Geburtstag, 

wurde dort die Indoor-City 

Khan Shatyr (kasachisch: großes Zelt) 

eingeweiht. Dabei handelt es sich um 

eine 150 Meter hohe Zeltkonstruktion, 

die dem Umfang von zehn Fußballstadien 

entspricht. Dieses Riesenzelt beherbergt 

einen Park, einen Strand mit 

Fluss für Bootsfahrten, Kinos, Restaurants 

und einen Shoppingbereich. Entworfen 

hat das Ganze der britische Stararchitekt 

Norman Foster. 

Finanzieren kann sich Nasarbajew 

solche Gimmicks wegen der reichlich 

sprudelnden Petrodollars. Der riesige 

Steppenstaat Kasachstan verfügt über 

umfangreiche Öl- und Gasvorkommen. 

Dank derer liegt das Bruttoinlandsprodukt 

(BIP) pro Kopf bei etwa 8500 US- 

Dollar. Das ist im Vergleich zu anderen 

zentralasiatischen Ländern wie Usbekistan 

und Kirgistan ein hoher Wert. 

Im Zuge der weltweiten Wirtschafts- 

und Finanzkrise war zwar auch 

in Kasachstan das Wirtschaftswachstum 

eingebrochen, doch davor und 

auch danach konnte das Land hohe 

Wachstumsraten verbuchen. Im vergangenen 

Jahr ist das BIPbereits wieder 

um sieben Prozent gestiegen. Für 

das laufende Jahr liegen die Schätzungen 

bei über fünf Prozent. Und aktuell 

profitiert Kasachstan von der Libyen- 

Krise. Dank des hohen Ölpreises sind in 

den ersten zwei Monaten des Jahres die 

Währungsreserven um 5,2 Milliarden 

Dollar gestiegen, das ist mehr als während 

des gesamten Jahres 2010. 

An der Erschließung der Vorkommen 

sind neben der staatlichen Öl- und 

Gasgesellschaft KasMunaiGas auch 

zahlreiche westliche Firmen beteiligt, 

so etwa ChevronTexaco, ExxonMobil, 

Shell, British Gas, Agip-Eni und Total. 

Zwar haben auch über 200 deutsche 

Firmen Vertretungen in Kasachstan, 

beim Abbau der Bodenschätze spielen 

sie jedoch keine Rolle.Ihr Geschäft machen 

sie in anderen Bereichen. Der 

Technologiekonzern Siemens etwa will 

an der Modernisierung der Staatsbahn 

Temir Sholy Geld verdienen. Und der 

Handelskonzern Metro hat im Oktober 

vergangenenJahres seinenersten Cash 

&Carry-Markt inKasachstan eröffnet, 

zehn weiteresollen folgen. 

Das Handelsvolumen zwischen 

Deutschland und Kasachstan betrug im 

Jahr 2009 insgesamt 3,73 Milliarden 

Euro. 2009 war allerdings von der weltweiten 

Wirtschaftskrise geprägt, so 

dass 2010 der Warenaustausch wieder 

höhere Werte annahm. Bereits nach 

neun Monaten wurde hier das Niveau 

von2009 überschritten –vor allem, weil 

Kasachstan mehr Öl und Gas nach 

Deutschland geliefert hat. In Richtung 

Kasachstan gingen die Lieferungen 

weiter zurück. Und auch die deutschen 

Direktinvestitionen erreichten mit 92 

Millionen Dollar in den ersten neun Monaten 

2010 einen sehr niedrigen Stand. 

Dies mag daran liegen, dass Deutschland 

keine Hermes-Bürgschaften mehr 

fürProjekte inKasachstan vergibt. Der 

Grund: Als Kasachstans Banken in Folge 

der Finanzkrise in Schieflage gerieten, 

blieben deutsche Investoren auf 

Verbindlichkeiten von 500 Millionen 

Euro sitzen. 

Dies zeigt einmal mehr, dass Kasachstan 

zwar ein lukrativer,aber auch 

ein schwieriger Marktist. Der Kreditversicherer 

Euler Hermes spricht in einer 

Länderstudie von einem instabilen Finanzsystem, 

einem hohen Maß an Protektionismus 

und vonstark autoritärer 

Regierungsführung mit zunehmender 

Tendenz zum Interventionismus. 

Vorallem in der Ölindustrie gab es 

in der Vergangenheit etliche Enteignungsfälle. 

Für die kasachische Wirtschaft 

ist zudem die hohe Abhängigkeit 

von den Energie- und Rohstoffpreisen 

ein Problem. Zwar bemüht sich die Regierung, 

die Wirtschaft zudiversifizieren, 

allzu schnelle Erfolge sind hier jedoch 

nicht zu erwarten. Eine weitere 

Achillesferse der kasachischen Wirtschaft 

ist die recht hohe Inflation. Im 

Februar lag diese bei 8,8 Prozent. 

In Kasachstan wandert die Wahlurne von Haus zu Haus. Am vergangenen Sonntag ist 

Nursultan Nasarbajew,seit 1990 Präsident, im Amt bestätigt worden. 

Foto dpa


europabrief /stellenmarkt 

partner frankreich: Wenn der michel mit der marianne… 

Frankreich und Deutschland sind seit 

Jahren die wichtigsten Handelspartner 

füreinander. Waren im Wert von 

rund 91 Milliarden Euro wurden 2010 

von Deutschland nach Frankreich 

ausgeführt, im Gegenzug erhielt die 

Bundesrepublik Güter im Wert von 

knapp 62 Milliarden Euro. 

astrid beste 

europaservice 

Diese engen Beziehungen zeigen 

sich auch dadurch, dass 1670 

deutsche Betriebe eine oder 

mehrere Niederlassungen in Frankreich 

haben. Nach einer Studie der „Invest 

in FranceAgency“ wagt jeden dritten 

Tag ein deutsches Unternehmen 

den Schritt über die Grenze und investiert 

im Nachbarland. 

Spätestens bei der Etablierung einer 

Niederlassung werden kompetente 

Finanzpartner benötigt. Die Sparkasse 

KölnBonn ist der Frankreich-Experte 

im S-CountryDesk, der zum Internationalen 

Netzwerk der Sparkassen-Finanzgruppe 

gehört.„Um unseren Kunden 

eine maßgeschneiderte Unterstützung 

anzubieten, arbeiten wir mit französischen 

Partnerbanken zusammen“, 

so Michael Nißl, Leiter Internationales 

Geschäft und Medien der Sparkasse 

KölnBonn. Diese bötenden Kunden ein 

breites Produktspektrum einschließlich 

Internet-Banking in deutscher 

Sprache an. Für jeden Kundenbedarf 

gebe es das passende Betreuungskonzept. 

Kunden mit französischsprachigem 

Personal reiche die klassischezentrale 

Kontoführung, während Kunden 

ohne Frankreich-Erfahrung sich häufig 

für eine engere Begleitung durch 

deutschsprachige Mitarbeiter der französischen 

Bank bereits ab Kontoeröffnung 

entschieden. 

Erste Anlaufstelle für Niederlassungen 

insbesondere im(Hoch-)Technologiebereich 

sind die 71 anerkannten 

Kompetenzzentren in Frankreich 

(http://competitivite.gouv.fr). Der Staat 

unterstützt diese Zentren inzwischen 

in der zweiten Phase mit 1,5 Milliarden 

Euro, wovon 850 Millionen Euro an 

Agenturen wie OSEO weitergereicht 

werden, die mit der Mittelverteilung beauftragt 

sind. Die Zentren sollen dazu 

dienen, Partnerschaften zwischen Unternehmen 

aus gleichen oder angrenzenden 

Branchen zu ermöglichen, den 

Standort Frankreich attraktiver zugestalten 

und Forschung und Entwicklung 

zu fördern. 

Dass deutsche Unternehmen bei 

der Suche nach dem idealen Standort 

nicht allein gelassen werden, erläutert 

Jochen Legleitner, Niederlassungsleiter 

der SaarLB France: „Die SaarLB ist 

Teil des internationalen Netzwerks der 

Sparkassen-Finanzgruppe und seit 

Jahren im Frankreichgeschäft aktiv.“ 

Dank ihres einzigartigen binationalen 

Profils sei die SaarLB inder Lage, Kunden 

mit deutsch-französischem Finanzierungshintergrund 

bei konkreten Investitions- 

wie auch Akquisitionsprojekten 

in der gesamten Wertschöpfungsbreitevon 

der Strukturierung der 

Finanzierung bis zur Abwicklung des 

Tagesgeschäfts zu begleiten. 

Wohin genau esdeutsche Unternehmen 

in Frankreichzieht, hat sich in 

den vergangenen Jahrzehnten gewandelt. 

Während in den Fünfziger- und 

Sechzigerjahren Elsass und Lothringen 

die bevorzugten Regionen waren, zieht 

es deutsche Firmen inzwischen vor allem 

in den Großraum Paris. Zunehmend 

begehrt sind auch die Côte 

d’Azur und die Region um Lyon. 

Ostdeutsche Firmen 

bleiben fern 

Eiffelturm als Handtasche: Viele deutsche 

Firmen investieren in Frankreich. Foto dpa 

Washingegenauch 20 Jahrenach dem 

Mauerfall gleich geblieben ist: Investitionen 

kommen ausschließlich ausWestdeutschland, 

wobei Unternehmen aus 

Nordrhein-Westfalen Spitzenreiter bei 

der Gründung von Niederlassungen in 

Frankreich sind. Ostdeutsche Unternehmen 

halten sich weiter fern und habengerade 

mal einen Anteil voneinem 

Prozent ander Gesamtzahl von knapp 

4600 deutschenNiederlassungen. 

Und so „nachbarschaftlich“ man 

auch ist, gilt es Besonderheiten zu beachten, 

wie etwa die SaarLB feststellt: 

Grundsätzlich dürfeman aufdem französischen 

Markt nicht „mit der Tür ins 

Haus“ fallen. Gar nicht voran komme 

man, wenn man dem französischen 

Partner ein deutsches Geschäfts- oder 

Arbeitsmodell überstülpe. Auch die 

persönlichen Kontakte seien in Frankreich 

sehr wichtig. Das könne Zeit erfordern, 

aber der Einsatz lohne sich. 

Auch bei den bevorzugten Branchen 

ist eine Verlagerung zu beobachten. 

Zwar spielen das Baugewerbe, die 

Logistik sowie Maschinen- und Anlagenbau 

weiterhin eine herausragende 

Rolle, allerdings zeigen die Investitionen 

in Dienstleistungen, erneuerbare 

Energien und sogenannte grüne Technologien 

steil nach oben. 

Susanne Weber, Projektfinanzierungen 

SaarLB: „In den vergangenen 

drei Jahren haben sich die Anfragen 

ganz klar in Richtung erneuerbarer 

Energien entwickelt. Als deutsch-französisch 

aufgestellte Bank betreuen wir 

Kunden auch im benachbarten Frankreich.Wir 

habenuns aufdie Begleitung 

mittelständisch strukturierter Energieprojekte–vorrangig 

der Windkraft und 

Fotovoltaik –spezialisiert.“ 

Die Hinwendung zu Dienstleistungen 

hat auch eine Schattenseite: Seit 

2000 hat Frankreich rund eine halbe 

Million Arbeitsplätze in der Industrie 

verloren. Diese Entwicklung soll mit einer 

gezielten Industrieförderung, dem 

„États générauxdel’industrie“, zurückgedrängt 

werden. Bis 2013 stehen allein 

200 Millionen Euro für vergünstigte 

Darlehen zur Verfügung. Voraussetzungen 

sind allerdings unter anderem 

eine Mindestinvestition inHöhe von 

fünf Millionen Euro sowie die Schaffung 

von mindestens 25 Arbeitsplätzen. 

Zudem muss das geförderte Projekt 

innerhalb von 36Monaten abgeschlossen 

werden. 

In eine ähnliche Richtung zielt die 

Anfang 2010 beschlossene große Nationale 

Anleihe („Grand emprunt“). Mit 

dem Ziel, Frankreichs Wirtschaft zu 

modernisieren und gleichzeitig die 

Auswirkungen der Finanz- und Wirtschaftskrise 

abzufedern, werden 35 

Milliarden Euro in fünf Schwerpunktbereichen 

zur Verfügung stellt. Der Bereich 

„Förderungvon kleinenund mittleren 

Unternehmen (KMU)“ wird dabei 

mit 6,5 Milliarden Euro bedacht. Weitere 

Schwerpunkte sind Bildung mit elf, 

Forschung mit 7,9, nachhaltige Entwicklung 

mit 5,1 sowie IT/digitale Wirtschaft 

mit 4,5 Milliarden Euro. Ansprechpartner 

für KMU ist die Unternehmensagentur 

OSEO(www.oseo.fr). 

Neben den neuen, zusätzlichen 

Maßnahmen ist und bleibt eines der 

wichtigsten französischen Förderinstrumente 

allerdings der „Crédit d’Impôt“, 

eine Steuergutschrift für Investitionen 

inForschung und Entwicklung. 

4,8 Milliarden Euro wurden dafür 2010 

im Etat berücksichtigt, 2009 konnten 

rund 13 000 Unternehmen Bewilligungen 

in einer Gesamthöhe von 5,8 Milliarden 

Euro in Anspruch nehmen. 

Im ersten Jahr sind Vergünstigungen 

bis zu 50 Prozent (maximal 100 Millionen 

Euro) möglich, förderfähig sind 

beispielsweise Personalkosten, die Beauftragungvon 

Forschungseinrichtungen, 

Patent- und Zertifizierungskosten 

sowie bestimmte Abschreibungen. Unternehmen 

aus Deutschland können 

ebenfalls hiesige Fördermittel nutzen 

und damit in Frankreich investieren. 

Ein Beispiel sind Kredite der KfW. „Die 

SaarLB bietet ihren Kunden –neben 

anderen Kreditoptionen –auch KfW- 

Mittel im grenzüberschreitenden Geschäft 

an“, so Projektfinanziererin Susanne 

Weber. 

Der S-CountryDeskhilft 

bei alltäglichenFragen 

Neben Fördermitteln, Projekten und 

Kompetenzzentren gilt es allerdings 

auch, das tägliche „Brot-und-Butter“- 

Geschäft zu managen. Aufgrundvielfältiger 

Informationsangebote oder einfach 

durch persönliche KontaktezuGeschäftspartnern 

verfügen viele Kunden 

über ein Grundwissen und haben einige 

Aspekte ihrer Frankreich-Strategie 

bereits abgedeckt, wenn sie sich an ihre 

Sparkassewenden, erklärt Michael Nißl 

von der Sparkasse Köln/Bonn. Hier gelte 

es, die restlichen Lücken zu schließen. 

Der S-CountryDesk helfenicht nur 

mit der bankmäßigen Betreuung, sondern 

könne auch Rechtsanwälte oder 

Steuerberater vor Ort empfehlen, mit 

der Vermittlung vonBüros oder der Suche 

nach einem Handelsvertreter Unterstützung 

anbieten. 

Bei allen Gemeinsamkeiten oder 

Ähnlichkeiten im französischen und 

deutschen Geschäftsalltag gibt es allerdings 

einige Unterschiede zu beachten. 

Dazu Stephen Peacock vonder Sparkasse 

KölnBonn: „Trotz gemeinsamer Währung 

und Sepa zahlt der französische 

Geschäftspartnernoch immer gern mit 

Scheck oder Wechsel.“ Die Bedeutung 

der Überweisung wachse, mache aber 

nur knapp 30 Prozent des französischen 

Zahlungsverkehrs aus. Die Franzosen 

kennen den „elektronischen 

Wechsel“ (LCR –lettre dechange relevé), 

der ein Höchstmaß an Sicherheit 

bietet. Hier müsse sich die relativ unbekannte 

Sepa-Lastschrift noch etablieren. 

Außerdem müssten sich bei den 

Kontoführungsgebühren deutsche 

Kunden aufhöhereBasispreise einstellen. 

Marktpotenziale nutzen! 

Unser Kunde ist eine in Norddeutschland gelegene Sparkasse mittlerer Größe in einer attraktiven Umgebung. Die Regionalbank bietet 

ein umfassendes Produktportfolio und eine konsequente Serviceorientierung. Sie präsentiert sich als kompetenter Partner für die 

Menschen und Unternehmen in der ländlich geprägten Region. Die überzeugende Entwicklung der Sparkasse in den letzten Jahren ist 

die erfreuliche Konsequenz des großen Engagements aller Beteiligten. Darüber hinaus hat sich das Haus einem gesellschaftlich 

verantwortungsvollen Handeln in seinem Marktgebiet verschrieben. Es unterstützt Projekte, Vereine, Maßnahmen und Organisationen. 

Im Rahmen einer Nachfolgeregelung suchen wir eine unternehmerisch denkende, akquisitionsstarke Führungspersönlichkeit (m/w) als 

Vorstandsmitglied Vertrieb 

Gemeinsam mit Ihrem Vorstandskollegen verantworten Sie die unternehmerische Steuerung und strategische Ausrichtung der Sparkasse 

mit dem Ziel, ihre positive wirtschaftliche Entwicklung langfristig zu gewährleisten. Ihr Ressort umfasst das gesamte Firmen- und 

Privatkundengeschäft, das in die Betreuung des Filialgeschäfts, der vermögenden Klientel sowie der Firmenkunden untergliedert ist. 

Eine Ihrer wesentlichen Aufgaben wird darin bestehen, die Marktpotenziale im Geschäftsgebiet unter Berücksichtigung der Ertragsziele, 

der Betriebswirtschaft und der Risikopolitik des Hauses systematisch zu erschließen sowie entscheidende Vertriebsimpulse zu setzen. 

Ein wichtiges Augenmerk liegt somit auf der Ausrichtung aller Ressourcen des Institutes auf die spezifischen Bedürfnisse des Marktes. 

Bezüglich der Neukundengewinnung sowie des Ausbaus bestehender Geschäftsverbindungen gehen Sie in einer Vorbildfunktion voran. 

Die Übernahme repräsentativer Aufgaben bei einer Vielzahl von Kontakten, öffentlichen Anlässen und Veranstaltungen rundet Ihr breites 

Verantwortungsspektrum ab. 

Clustereinen klick entfernt 

Cluster spielen im Rahmen der Wettbewerbsfähigkeit 

eine immer größereRolle. 

In allen europäischen Ländern bilden 

sich Exzellenzinitiativen, High- 

Tech-Kooperationen, Interessengemeinschaften 

und Netzwerke. Um den 

Anschluss an die Weltspitze nicht zu 

verlieren, müssen die verschiedenen 

europäischen Gruppen zusammenarbeiten. 

Einen Überblick über die in Europa 

etablierten Cluster bietet eine 

Webseite der Europäischen Kommission 

unter www.clustercollaboration.eu. 

Die Kartebietet eine Auflistung der 

Cluster nach Sektoren, Ländern und Regionen. 

Neben einem allgemeinen 

Überblick, Kontaktdaten und Ansprechpartnern 

will die Plattform Expertise, 

technologische Partnerschaften und 

den fachlichen Austausch fördern und 

vermitteln. Dabei soll bewusst der Kontakt 

auch unterschiedlicher Sektoren 

gesucht werden, um den Blick über den 

Tellerrand zu erweitern. 

Insbesonderefür Unternehmen interessant 

ist eine weitere Internetanwendung, 

die „World-class cluster at 

your fingertips“ (www.clusterobservatory.eu/index.html). 

Originär für Forscher 

und Entwickler, politische Entscheidungsträger 

sowie Cluster-Verantwortliche 

entwickelt, können Unternehmer 

mit wenigen Klicks umfangreiche Informationen 

über Länder und Regionen 

erhalten. Standortüberlegungen 

können dadurchbereitsimAnfangsstadium 

nach verschiedenen Kriterien, 

wie etwa Durchschnittsgehälter, Angestelltenanzahl 

pro Unternehmen oder 

Arbeitslosenquote gefiltert und in Zusammenhang 

mit unterschiedlichen 

Branchengebracht werden. 

Aktuell schreibt die EU zwei Förderprojektezur 

Unterstützung und Entwicklung 

von Clustern in Europa aus 

und stellt dafür ein Budget von maximal 

vier Millionen Euro zur Verfügung. 

Eine Ausschreibung hat die Internationalisierung 

vonClustern über die Grenzen 

Europas hinaus zum Ziel. Die zweite 

Ausschreibung dient der Verbesserung 

des Managements von Exzellenzclustern. 

Abgabefristen für die Einreichung 

von Anträgen sind der 10. Mai 

bzw. 10. Juni, detaillierte Informationen 

unter http://ec.europa.eu/enterprise/contracts-grants/calls-for-proposals/ 

index_en.htm. 

ab 

Für diese anspruchsvolle Führungsposition verfügen Sie über eine fundierte theoretische Grundlage, zum Beispiel in Form des Studiums 

am Lehrinstitut, eines Hochschulstudiums oder einer vergleichbaren Ausbildung. Sie besitzen umfassende Kenntnisse des gesamten 

Bankgeschäftes sowie vor allem mehrjährige Erfahrungen in der Betreuung von landwirtschaftlich und mittelständisch geprägten 

Firmenkunden einschließlich der Engagementsteuerung. Ihre Kenntnisse haben Sie im Rahmen einer praktischen Tätigkeit in einer Sparkasse 

oder einer vergleichbaren regionalen Bank gesammelt. Aufgrund der gesamten Vertriebsverantwortung sind natürlich auch Erfahrungen im 

Privatkundengeschäft vorteilhaft. Gesucht wird ein ambitionierter Bankmanager, der über eine hohe Vertriebs- und Kundenorientierung 

verfügt –mit nachgewiesenen, messbaren Erfolgen im Ausbau von Marktanteilen. Als kommunikations- und durchsetzungsstarke 

Persönlichkeit mit hoher Präsenz sind Sie in der Lage, sich bei internen und externen Gesprächspartnern gleichermaßen Akzeptanz zu 

verschaffen. Darüber hinaus sind Sie anerkannte Führungskraft und überzeugen durch soziale Kompetenz sowie hohes persönliches 

Engagement. Die Qualifikation gemäß §33KWG wird vorausgesetzt. 

Wenn Sie diese Herausforderung reizt und Sie sich in dem Profil wiedererkennen, senden Sie uns bitte Ihre aussagekräftigen Bewerbungsunterlagen 

unter Angabe der Kennziffer MA 14.883/01. Hier stehen Ihnen die Herren Thomas Miks (Tel. 0221/20506-161, 

thomas.miks@ifp-online.de), Joerg Engelmann (Tel. 0221/20506-90) und Rolf Jacoby (Tel. 0221/20506-23) auch gerne für telefonische 

Vorabinformationen zur Verfügung. Die vertrauliche Behandlung Ihrer Unterlagen sowie die Berücksichtigung von Sperrvermerken 

sind selbstverständlich. 

Postfach 10 31 44 

50471Köln 

www.ifp-online.de 

Verkehr vernetzt 

Die Europäische Kommission plant 

Strategien gegen den Verkehrsinfarkt. 

Auf dem Fahrplan stehen ein neuer 

Rechtsrahmen für den Eisenbahnverkehr,ein 

„Kernnetz mit strategischerInfrastruktur“, 

in dem Fördermittel gebündelt 

werden, sowie ein neues System 

für Verkehrsentgelte, zudem die 

Förderung von alternativen Beförderungstechnologien. 

Dazu gehört der 

Plan, bis 2050 benzin- und dieselgetriebene 

Kraftfahrzeuge aus den Städten 

zu verbannen. Die Belastungen aus 

dem Luftverkehr sollen durch die Modernisierung 

der Flugsicherung sowie 

der Schaffung eines einheitlichen europäischen 

Luftraums gesenkt werden. 

Man geht davonaus, dass sich die Flugstrecken 

dadurch um zehn Prozent verkürzen 

lassen. Den kompletten Fahrplan 

mit den bis 2050 vorgesehenen Initiativen 

gibt es unter http://ec.europa. 

eu/transport/index_en.htm. ab 

Weltweite Hilfe 

Anlaufstelle bei Problemen im Ausland 

sind meist die Botschaften. Wenig bekannt 

ist: Jeder EU-Bürger kann sich an 

ein Konsulat oder eine Botschaft eines 

beliebigen EU-Staates wenden. Jede 

dieser Einrichtungen ist verpflichtet, jedem 

Unionsbürger zu helfen. Die Europäische 

Kommission hat eine Internetseite 

mit Informationen rund um den 

„konsularischen Schutz für EU-Bürger“ 

aufgebaut. Unter http://ec.europa.eu/ 

consularprotection/index.action werden 

Hilfen erläutert und die Botschaften 

und Konsulate weltweit anhand eine 

interaktivenKarteangezeigt. ab 

Anregungen rund um den EuropaBrief 

und den EuropaServiceimallgemeinen 

sind per E- 

Mail an europaservice@dsgv.de 

jederzeit willkommen.


Personalien /stellenmarkt 

21 

Personalien 

40-jähriges Dienstjubiläum 

12.4. monika staffa 

Sparkasse Wetzlar 

13.4. Christel rühle 

Elztalstr. 15, 56753 Pillig, Kreissparkasse 

Mayen 

15.4. eugen Hauck 

Kreissparkasse Saarpfalz 

Hubert Vogelsanger 

Stadtsparkasse Kaiserslautern 

karin Wintgens 

Sparkasse Aachen 

16.4. BrigitteWillms 

Stadtsparkasse Hameln 

25-jähriges Dienstjubiläum 

14.4. anita Burger 

Kreissparkasse Ravensburg 

Yvonne loose 

Kreissparkasse Anhalt-Bitterfeld 

Doris schneider 

Kreissparkasse St. Wendel 

15.4. Birgit Diederzen 

Sparkasse Rotenburg-Bremervörde 

irene Frank 

Sparkasse Hochrhein 

16.4. isolde kullmann 

Kreissparkasse Eichsfeld 

Birgit schabel 

Kreissparkasse Ostalb 

17.4. Gisela olbrich 

Sparkasse Neuss 

Geburtstag 

1.4. Peterlindwedel, 60 Jahre 

Sparkasse Nienburg 

4.4. manfred Haseler, 60 Jahre 

Wandlingsweg 9,31633 Leese, 


10.4. Horst Wyss, 65 Jahre 


11.4. Helmut Becker, 50 Jahre 

Vorstandsvorsitzender,Sparkasse 

Offenburg/Ortenau 

erika karadag, 65 Jahre 

Berliner Str. 14a,59174 Kamen 

(fr.: Sparkasse Bergkamen-Bönen) 

Harald scheld, 60 Jahre 

Sparkasse Gießen 

Heinz schiersch, 90 Jahre 

Bonhoeffer Str. 13, 58511 Lüdenscheid 

(fr.: Spark. Lüdenscheid) 

konrad stresing, 70 Jahre 

Talstr. 28, 31789 Hameln (früher: 

Stadtsparkasse Hameln) 

Gerda Wuwer, 60 Jahre 

Spark. Dinslaken-Voerde-Hünxe 

12.4. monika Braun, 70 Jahre 

An der Bleiche 28, 99734 Nordhausen 

(früher: Kreissparkasse 

Nordhausen) 

Wolfgang Helmts, 65 Jahre 

Efeustr. 17, 26789 Leer (früher: 

Sparkasse LeerWittmund) 

anita kiesewalter, 65 Jahre 

Soonwaldstr. 19, 55129 Mainz 

(früher: SparkasseMainz) 

Gabriele koppel, 60 Jahre 

Kautz 2, 36103 Flieden, Sparkasse 

Fulda 

Christaniemeier, 70 Jahre 

Am Diggen 35, 21077 Hamburg 

(fr.: Spark. Harburg-Buxtehude) 

Heidemarie Peschel, 60 Jahre 

Sparkasse Kierspe-Meinerzhagen 

Hans sander, 70 Jahre 

Auf der Höh 15, Röttenbach (fr.: 

Stadt- und Kreisspark. Erlangen) 

klaus sölter, 80 Jahre 

Marienburger Str. 11, 31655 

Stadthagen (früher: Sparkasse 

Schaumburg) 

13.4. GerdBilbert, 65 Jahre 

Johann-Sebastian-Bach-Str. 10, 

63927 Bürgstadt (früher: Sparkasse 

Miltenberg-Obernburg) 

Paul Gerling, 85 Jahre 

Schützenstr. 4, 59597 Erwitte (früher: 

Sparkasse Erwitte-Anröchte) 

roswitha Jung, 65 Jahre 

Wilhelm kuttenlochner, 60 Jahre 

Stadt- und Kreissparkasse Moosburga.d.Isar 

emmi schales, 75 Jahre 

rudolf Zipf, 60 Jahre 

Vorstandsmitglied, Landesbank 

Baden-Württemberg 

14.4. Dieter althans, 75 Jahre 

(früher: SparkasseDuisburg) 

martin Böller, 70 Jahre 

Bachfeldstr. 2a,91058 Erlangen 

(fr.: Stadt- u. Kreisspark. Erlangen) 

Helmut Diesen, 60 Jahre 

Landessparkasse zu Oldenburg 

BarbaraHenkel, 65 Jahre 

Sparkasse Fulda 

Günter knirr, 60 Jahre 

Kreissparkasse Kaiserslautern 

erika krüger, 65 Jahre 

(fr.: StadtsparkasseWuppertal) 

Willi matthiesen, 80 Jahre 

Forststr.27, 21709 Himmelpforten 

(früher: KreissparkasseStade) 

rosemarie ottenz, 75 Jahre 

Seilerstr. 88, 46047 Oberhausen 

(fr.: StadtsparkasseOberhausen) 

ingeborgPosmek, 60 Jahre 

Sparkasse Forchheim 

irene schmidt, 70 Jahre 

Waterender Weg10, 26123 Oldenburg(früher: 

Landessparkasse zu 

Oldenburg) 

Hans Weinberg, 85 Jahre 

(früher: Sparkasse Dinslaken- 

Voerde-Hünxe) 

15.4. manfred aldehoff, 70 Jahre 

(früher: SparkasseLeverkusen) 

ilse Diergarten, 90 Jahre 

Primelweg 6, 58553 Halver (früher: 

Sparkasse Lüdenscheid) 

lothar Gärtner, 60 Jahre 

Sparkasse Fulda 

susanne Holzhauer, 75 Jahre 

Siedlerstr. 24, 91083 Baiersdorf 

(früher: Stadt- und Kreissparkasse 

Erlangen) 

Cornelius kirchhoff, 65 Jahre 

Pinienstr. 53, 26725 Emden (früher: 

Sparkasse Emden) 

inge Paetzold, 60 Jahre 

Sparkasse Rhein Neckar Nord 

edelgardPorse, 65 Jahre 

Dortstr. 74, 06638 Wennungen (fr.: 

Sparkasse Burgenlandkreis) 

16.4. Georgeberl, 60 Jahre 

Sparkasse Niederbayern-Mitte 

Wilfried Heinzerling, 75 Jahre 

Töpferstr. 24, 44339 Dortmund 

(früher: SparkasseDortmund) 

Johann ortlieb, 60 Jahre 

Sparkasse Günzburg-Krumbach 

Willibald stark, 85 Jahre 

Vorstandsvorsitzender i. R., Am 

Steinbach 35, 86529 Schrobenhausen 

(früher: Stadtsparkasse 

Schrobenhausen) 

imPressUm 

Herausgeber: 

Deutscher Sparkassen- und Giroverband 

e. V.,Charlottenstr.47, 10117 Berlin. 

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Stefan Marotzke, PeterMüller (stv.). 

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1.1.2011. Anzeigen- und Druckvorlagenschluss: 

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Deutscher Sparkassen Verlag GmbH 

Anneli Baumann Tel. +49 711 782-1278, 

Fax-2080. 

E-Mail: anneli.baumann@dsv-gruppe.de 

AnzeigenpreislisteNr. 16 vom1.1.2011. 

Anzeigen- und Druckvorlagenschluss 

jeweilseine Woche vorErscheinen. 

Vertrieb: 

Lothar Barthel, lothar.barthel@dsv-gruppe.de 

Tel. +49 711 782-1693, Fax-2966, 

Luise Dingler, luise.dingler@dsv-gruppe.de 

Tel. +49 711 782-1252, Fax-2966 

Die Zeitung erscheintfreitags, zusätzlich ca. 

zwölf Themen- und drei Verlagsbeilagenim 

Jahr sowie dreimal wöchentlich der per E- 

Mail versandte SparkassenNewsletter. Jahresbezugspreis 

135,00 Euro einschließlich 

Mein Unternehmen Zukunft: 

dsv-gruppe.de 

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Herausforderungendes 

Marktes mitinnovativen 

Lösungenfür unsereKunden 

gewachsensind.“ 

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Deutscher Sparkassenverlag 

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Deutsche Sparkassen Datendienste 

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DSV Logistik 

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Beim Lösungsanbieter für Deutschlands größteFinanzgruppe sind 

Sie gemeinsam mit rund1750Kolleginnen undKollegen bei der Erstellung 

vonPrint und digitalen Medien ebenso gefragt wie in in denBereichen 

Zahlungsverkehrssysteme, ITund Kommunikationslösungen. 

Aktuellsucht der Deutsche Sparkassenverlag in inStuttgart Sie Sieals 

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Fachberater(m/w) 

Versandkosten und MwSt. bei Jahresvorausrechnung. 

Einzelpreis 3,50 Euro.Bei 

Versand ins europäische Ausland werden 

zusätzlich 10,00 Euro Versandkostenpauschale 

berechnet. 

Abbestellungen nur zum Jahresende mit 

einer Frist vonvier Wochen. 

sparkassenZeitung online: 

Abonnenten erhalten Zugang zum exklusiven 

Bereich unter „www.sparkassenzeitung.de“. 

Bestellungen unter Angabe Ihrer 

Kunden-Nr.und E-Mail-Adresse an: 

AboNewsletter@dsv-gruppe.de. 

Verlagsrechte: 

Die Autoren versichern mit der Abgabe des 

Manuskripts ihre alleinige Befugnis über 

die urheberrechtlichen Nutzungsrechte an 

ihren Beiträgen inkl. Fotosund anderer Reproduktionsvorlagen. 

Zudem stellen sie 

den Verlag vonRechten Dritter frei und räumen 

ihm das unbeschränkte ausschließliche 

Recht der Vervielfältigung und Verbreitung 

sowie der unkörperlichen Wiedergabe 

derBeiträge auch zur Verwertung in anderen, 

z. B. elektronischen Medien ein. Fürunverlangt 

eingesandte Manuskripte, Fotos 

und sonstige Unterlagen haftet der Verlag 

nicht. Die mit Namen oder mit Initialen gekennzeichneten 

Beiträge geben die Meinung 

des Autors, aber nicht unbedingt der 

Redaktion oder des Herausgebers wieder. 

Die Zeitung und alle in ihr enthaltenen Beiträge, 

Tabellen, Übersichten, Abbildungen 

und Fotossind urheberrechtlich geschützt. 

Jede Verwertung außerhalb der Grenzen 

des Urheberrechtsgesetzes istohne Zustimmung 

des Verlags unzulässig. Dies gilt insbesonderefür 

Vervielfältigungen, Übersetzungen, 

Mikroverfilmungen und die Einspeicherung 

und Verarbeitung in elektronischen 

Systemen.Nachdrucknur mit Erlaubnis 

der Redaktion. 

Druck: 

BechtleVerlag&Druck Esslingen, 

Zeppelinstr.116, 

73730 Esslingen, 

Tel: +49 711 9310-0. 

ISSN 1612-3743. 

Produktbereich Kredit-Informationssysteme 

Ihre B IhreAufgaben: 

•Beratung unsererKundenzuunseremPortfolio unserem vonAnwendungen zur 

Kreditrisikoanalyseund und Firmenkundenberatung 

•Beratung beider der EinführungneuerAnwendungenund undDurchführungvon 

Produkt- Produkt-und und Anwenderschulungenbeiunseren unserenKunden 

 

•Akquise 

Akquisevon 

vonNeugeschäft 

Neugeschäftund 

und 

Ausbau 

Ausbau 

desBestandsgeschäfts 

des Bestandsgeschäfts 

in 

in Zusammenarbeit 

mit unserem 

Zusammenarbeit mitunserem 

Vertrieb 

Vertrieb 

(bundesweit) 

(bundesweit) 

B IhrProfil: 

•Betriebswirtschaftliches BetriebswirtschaftlichesStudium oder vergleichbareAusbildung Ausbildung,sowie sowie 

ErfahrungimKreditbereich einerSparkasse 

•Eigeninitiative, Verhandlungsgeschick,Präsentationssicherheit 

•UneingeschränkteReisebereitschaft ReisebereitschaftinDeutschland 

in B IhreVorteile: 

•Modernes Arbeitsumfeldmit mit vielen Entwicklungsmöglichkeitenundeiner 

sicheren Perspektive 

•AttraktiveVergütung Vergütungmit erfolgsorientierterKomponente, Firmenfahrzeug 

zurPrivatnutzung undumfangreichebetrieblicheAltersvorsorge 

umfangreiche •Flexible Arbeitszeitregelungen sowie sehr guteSozialleistungen 

B IhreBewerbung: 

•WeitereInformationen zu dieser Stelle sowiezumBewerbungsverfahren 

unterwww.dsv-gruppe.de/karriere/stellenangebote 

Foto: Ralf Krämer 

Machen Sie MIT! 

Projektmitarbeiter/in 

Adressenrisikomanagement 

und -controlling 

Machen Sie MIT! im Deutschen Sparkassen- und 

Giroverband (DSGV), dem Spitzenverband der 

Sparkassen-Finanzgruppe. 

FürunsereAbteilung „Controlling“ in Berlin suchen 

wir für das Projekt „effizientes Kreditrisikomanagement 

(eKRM)“ zum nächstmöglichen Zeitpunkt 

IhrequalifizierteUnterstützung. Die Stelle ist auf 

maximalzwei Jahrebefristet. 

IhreAufgabe 

In dieser vielseitigen Funktion entwickeln Sie mit 

Ihren Teamkollegen Konzeptionen und Verfahren im 

Adressenrisikomanagement und -controlling zur 

Unterstützung vonRegionalverbänden, Sparkassen, 

Landesbanken und Serviceunternehmen der 

Sparkassen-Finanzgruppe. Sie begleiten die Projektarbeit 

insbesondereinden Arbeitskreisen, führen 

eigenverantwortlich Portfolio- sowie Kosten-/Nutzen- 

Analysen zum Einsatz vonKreditrisikosteuerungs- 

Instrumenten durch und unterstützen die Projektsparkassen 

bei der Bereitstellung vonDaten. Darüber 

hinaus arbeiten Sie an der Erstellung vonUmsetzungsleitfäden 

mit. Ihr Wissen bringen Sie gezielt in 

die Arbeitskreise und Workshopsein und unterstützenIhreKollegen 

in der Gremienarbeit. Außerdem 

sind Sie für die erfolgreiche interne und externe 

Kommunikation sowie Koordination aller Arbeitskreis- 

und Lenkungsausschuss-Sitzungen zuständig. 

Ihr Profil 

Sie verfügen über einen Hochschulabschlussmit 

betriebswirtschaftlicher Ausrichtung, bankbetriebswirtschaftliches 

Know-how sowie idealerweise über 

WeitereInformationen unter 

www.dsgv.de 

Berufserfahrung im Risikocontrolling oder Treasury 

eines Kreditinstituts, die Sie vorzugsweise bei einer 

Sparkasse oder Landesbank erworben haben. Grundkenntnisse 

in der Anwendung vonKreditrisikomodellen 

und ersteProjekterfahrungen sind wünschenswert. 

Ihr persönliches Profil zeichnet sich durch sehr gute 

analytische, konzeptionelle und kommunikative 

Fähigkeiten und selbstständiges, strukturiertes 

Arbeiten aus, das Sie in einem kleinen Team effizient 

zum Einsatz bringen. Außerdem überzeugen Sie 

durch verbindliches, sicheres Auftreten, Umsetzungsstärkesowie 

ein ausgeprägtes Dienstleistungsverständnis. 

Fühlen Sie sich angesprochen? 

Ist IhreSparkasse /Landesbank bereit, Sie für diese 

interessanteTätigkeit zu beurlauben? Dann richten 

Sie Ihreaussagekräftigen Bewerbungsunterlagen an 

unserePersonalstelle. Bittenennen Sie uns auch Ihr 

derzeitiges Jahresgehalt und Ihren frühestmöglichen 

Beurlaubungszeitraum. Füreinen ersten vertraulichen 

Kontakt stehen Ihnen Frau Seifert und Herr 

Meyer-Morisse unter Tel-Nr.030 20225-5907 bzw. 

-5906 gern zur Verfügung. Darüber hinaus beantwortetIhnen 

Herr Olaf Instinsky fachliche Fragen unter 

der Tel-Nr.030 20225-5439. Wenn Sie es wünschen, 

informieren wir auch gern Ihren Arbeitgeber über die 

Möglichkeiten vonMIT! 

Deutscher Sparkassen- und Giroverband e.V. 

Abteilung Finanzen und Personal 

Personalstelle 

Postfach 11 01 80, 10831 Berlin 

Friedensstifter 

Sie für Ihr Patenkind. Ihr Patenkind für seine Welt. 

Eine Patenschaftbewegt. 

Werden Sie Pate! 

Fürmehr Informationen 

rufen Sie uns an: 

0180 33 33 300 

(9 Cent/Min. aus dem dt.Festnetz; 

Mobilfunktarif ggf. abweichend) 

Kindernothilfee.V.·DüsseldorferLandstr. 180 ·47249 Duisburg·www.kindernothilfe.de


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S Sparkasse 

Ennepetal-Breckerfeld 

Vertriebsassistent Firmenkunden(m/w) 

Mit über 130 engagierten und motivierten Mitarbeiterinnen und Mitarbeitern in 7 

Geschäftsstellen ist unsereSparkasse das führende Kreditinstitut in unserem Geschäftsgebiet 

und anerkannter Partner unserer Kunden. 

Die Nähe zu den Zentren des Ruhrgebiets, zu den Erholungsgebieten des Sauerlandes 

und des Bergischen Landes kennzeichnen die attraktiveRegionallage der Städte 

Ennepetal und Breckerfeld. 

Wir suchen zum nächstmöglichen Termin einen Vertriebsassistenten Firmenkunden 

(m/w) zur Unterstützung unseres erfolgreichen Teams der Firmenkundenberater. 

Ihr Profil: 

•Bankkauffrau/-mann mit fundierten Erfahrungen im Aktivgeschäft, idealerweise 

ergänzt um vertriebliche Kenntnisse 

•ein ausgeprägtes analytisches und strukturiertes Denkvermögen 

•ein hohes Maß an Eigeninitiativeund Selbstständigkeit 

•PC-Kenntnisse und Erfahrungen in der Anwendung vonStandard-Software 

•Kommunikationsfähigkeit 

•der erfolgreiche Besuch des Fachseminars Gewerbe- und Firmenkunden wärevon 

Vorteil 

•Bewerbern, die das dargestellteProfil noch nicht voll abbilden, wirdeine Einarbeitung 

ermöglicht. 

Ihr Aufgabenbereich: 

•Umfassende Gesprächsvor- und -nachbereitung für die Firmenkundenberater 

•Engagementauswertungen 

•Servicefunktion für die Firmenkundenberater 

•Geschäftskonteneröffnung sowie Daten- und Verbundpflege 

•Schriftverkehr 

•die Einbeziehung bei Kundengesprächen im Einzelfall 

Unser Angebot: 

•eine interessanteund anspruchsvolle Tätigkeit mit einer Vergütung auf der Grundlage 

des TVöD-S, die Ihrer Qualifikation und den Anforderungen an die Stelle entspricht 

•eine aktiveUnterstützung für Ihreberufliche Weiterentwicklung 

Wenn Sie daran interessiert sind, die Zukunft unserer Sparkasse aktiv mitzugestalten, 

freuen wir uns auf IhreBewerbung mit aussagekräftigen Unterlagen unter Angabe Ihrer 

Gehaltsvorstellung und Ihres frühestmöglichen Eintrittstermins. Bittesenden Sie Ihre 

Bewerbung bis zum 29.04.2011 an den 

Vorstand der 

Sparkasse Ennepetal-Breckerfeld 

58256 Ennepetal, Voerder Straße 79–83 

FürweitereInformationen steht Ihnen der Leiter des Vorstandssekretariats, Herr Sachs, 

Telefon 02333 986-251 gerne zur Verfügung. 

Investieren Sie in 

den Wachstumsmarkt Professionalität. 

Die DekaBank Deutsche Girozentrale ist der zentrale Asset Manager 

der Sparkassen-Finanzgruppe. In den Geschäftsfeldern Asset 

Management Kapitalmarkt, Asset Management Immobilien und 

Corporates &Markets entwickeln und managen wir passgenaue 

Problemlösungen für private und institutionelle Anleger.Geschäftsfeldübergreifend 

ist der Vertrieb Sparkassen erster Ansprechpartner 

für unsere exklusiven Vertriebspartner, die Sparkassen und Landesbanken. 

Darüber hinaus steuert er zentrale Aufgaben wie beispielsweise 

Produktmanagement, Werbung oder Verkaufsförderung. Die 

elektronische Vertriebsunterstützung und das Anlegerportal im Internet, 

www.deka.de, runden das Profil von Vertrieb Sparkassen ab. 

DekaBank sucht 

Vertriebsdirektoren (m/w) 

für verschiedene Regionen 

im Bundesgebiet 

Das ist Ihr Aufgabengebiet: 

Als Vertriebsdirektor/in sehen Sie im Vertrieb nicht nur einen Beruf, 

sonderneine Herausforderung, die Sie mit Engagement und Leidenschaft 

annehmen. Sie verstehen es, auf Kundenwünsche einzugehen 

und diese gemeinsam zu messbarem Erfolg zu führen. Ihre Hauptaufgabe 

ist die Unterstützung und Förderung des Verkaufs von Deka- 

Investmentfonds in der Sparkasse. Zu diesem Zweck arbeiten Sie täglich 

eng mit Sparkassenberatern und Marktführungskräften zusammen. 

In diesem Kontext begleiten Sie Kundengespräche, leisten Unterstützung, 

vereinbaren konkrete Ziele und stellen den Erfolg Ihrer Arbeit 

sicher.Daneben führen Sie Berater-Workshops, Verkaufstrainings sowie 

Kunden- und Informationsveranstaltungen durch. Außerdem sind Sie 

für die Unterstützung der Sparkassen bei der vertrieblichen Umsetzung 

vor Ort zuständig. In all Ihrem Tunwerden Sie Ihrer hohen Absatzverantwortung 

gerecht. 

Was wir von Ihnen erwarten: 

Als Vertriebsprofi denken und handeln Sie erfolgsorientiert. Außerdem 

macht es Ihnen Spaß, andere zum Erfolg zu führen. Sie haben 

eine Ausbildung zum Bank- oder Sparkassenkaufmann abgeschlossen, 

verfügen über mehrjährige Berufserfahrung im Bereich Finanzdienstleistungsprodukte, 

Anlageberatung und Wertpapiere und können 

in Ihrem Fachgebiet Verkaufserfolge nachweisen. SofernSie noch 

keine Verkaufstrainerausbildung durchlaufen haben, sind Sie bereit, 

sich entsprechend weiterzuqualifizieren. Sie sind kontaktfreudig 

und teamorientiert und zeichnen sich durch souveränes Auftreten, 

Präsentationsgeschick und Überzeugungskraft aus. An Ihrem Dienstsitz 

in der Vertriebsregion bringen Sie die Bereitschaft zu intensiver 

Außendiensttätigkeit mit. 

Wir bieten Ihnen einen modernen Arbeitsplatz sowie ein leistungsorientiertes 

Einkommen mit zahlreichen Nebenleistungen. 

Haben wir Ihr Interesse geweckt? Dann bewerben Sie sich bitte 

möglichst über unser Onlineformular unter www.dekabank.de 

(Karriere/Jobbörse/Jobtitel/bewerben) –wir freuen uns auf Sie! 

Bei Rückfragen steht Ihnen Frau Kautz gerne unter 

(+49) 69-7147 1793 zur Verfügung. 

Anzeigenschluss 

für Stellenanzeigen in der SparkassenZeitung: 

Montag vorErscheinen, 12 Uhr 

Prämiert für 

gesundheitsbewusste 

Personalpolitik 

Zertifiziert mit dem 

„audit berufundfamilie“


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23 

Die Sparkasse Herford erzielt in ihrem Geschäftsgebiet mit rund 1000 Mitarbeitern und 48 Geschäftsstellen eine Bilanzsumme von über 4,6 Mrd. Euro. Mit einem umfassenden Produktportfolio und konsequenter Markt- und 

Kundenorientierung präsentiert sich das Institut als Marktführer und kompetenter Partner der Menschen und Unternehmen in der Region. Die überzeugende Unternehmensentwicklung der letzten Jahre ist dabei die Konsequenz des großen 

Engagements aller Beteiligten. Strategie der Sparkasse ist es, alle Vertriebskanäle unter Berücksichtigung eines strikten Kostenmanagements zu nutzen, um den Ausbau der Marktstellung weiter zu forcieren. Die Sparkasse lebt aber auch 

ihren öffentlichen Auftrag intensiv durch ihr vielfältiges Engagement für die Region und deren Menschen. Dader derzeitige Stelleninhaber inden Ruhestand gehen wird, suchen wir im Rahmen einer Nachfolgeregelung 

eine engagierte Unternehmerpersönlichkeit. 

Vorsitzende/r des Vorstandes 

Zusammen mit Ihren Kollegen tragen Sie die Verantwortung für die Leitung und die strategische Ausrichtung der Sparkasse mit dem Ziel, die Position des Hauses als erste Adresse im Geschäftsgebiet zufestigen und auszubauen. 

Dabei umfasst Ihr Ressort „Strategie und Services“ die Bereiche Vorstandssekretariat, Personal, Revision und Marketing ebenso wie den Firmenkundenservice als eine von zwei Marktfolgeeinheiten. InHinblick auf die Bedeutung des 

Institutes für Wirtschaft und Gesellschaft der Region sind Sie zudem erster Repräsentant und Akquisiteur bei einer Vielzahl von Kontakten, öffentlichen Anlässen und Veranstaltungen. 

Für diese anspruchsvolle unternehmerische Führungsaufgabe haben Sie auf der Basis einer qualifizierten Ausbildung (Hochschulstudium oder vergleichbare Qualifikation) ein umfassendes Know-how des gesamten Bankgeschäftes 

erworben. Ihre Gestaltungskraft sowie Ihre Führungs- und Managementkompetenz haben Sie bereits imVorstand eines regionalen Kreditinstituts vergleichbarer Größenordnung bzw. als Vorstandsvorsitzender eines kleineren Hauses unter 

Beweis gestellt. Sie sind in der Lage, als Impulsgeber die Entwicklung einer Sparkasse voranzutreiben und als Vorbild hinsichtlich Leistungs- und Kundenorientierung zufungieren. Sie genießen die uneingeschränkte Akzeptanz interner und 

externer Gesprächspartner und überzeugen als Führungskraft durch Offenheit und Teamgeist ebenso wie durch Zielorientierung und Konsequenz. Außerdem erfüllen Sie selbstverständlich die entsprechenden Voraussetzungen 

nach §33KWG. 

Sollte Sie diese herausfordernde Aufgabe reizen, dann senden Sie bitte Ihre aussagefähigen Bewerbungsunterlagen (Lebenslauf, Zeugnisse, Gehaltsvorstellung) unter Angabe der Kennziffer MA 14.884/01 andas von uns 

beauftragte Beratungsunternehmen ifp. Gerne stehen Ihnen dort die Berater Frau Andrea Schuhmann (0221/20506-37, E-Mail: andrea.schuhmann@ifp-online.de), Frau Sybille Bühler-Zielke (0221/20506-47) oder Herr Rolf Jacoby 

(0221/20506-23) für weitere Informationen zur Verfügung. Selbstverständlich wird Ihnen die vertrauliche Behandlung Ihrer Bewerbung zugesichert. 

Postfach 10 31 44 

50471Köln 

www.ifp-online.de 

s Sparkasse 

Parchim-Lübz 

Die Sparkasse Parchim-Lübz ist mit ihrer dynamischen und erfolgreichen Geschäftsentwicklung 

ein wichtiger Wirtschaftsfaktor im Landkreis Parchim in 

Mecklenburg-Vorpommern. 

MiteinerBilanzsumme vonrd. 700Mio.Euro, 210Mitarbeiterinnen undMitarbeitern 

und 12 Geschäftsstellen ist die Sparkasse eindeutiger Marktführer imLandkreisParchim 

(ca. 100.000 Einwohner),einer landschaftlich reizvollen Regionmit 

Nähe zur Ostsee und den ZentrenHamburg undBerlin. 

Machen Sie MIT! 

Projektmitarbeiter/innen 

Risikomanagementund -controlling 

WeitereInformationen unter 

www.dsgv.de 

Unser derzeitiger Vorstandsvorsitzende tritt am 29. Februar 2012 in den Ruhestand. 

Wirsuchen zum 1. Januar 2012 ein 

Vorstandsmitglied (m/w), 

daszum 1. März 2012 den Vorsitz im Zweier-Kollegium übernimmt. 

Im Rahmen der Aufgabenteilung nach MaRisk fungieren Sie als Markt- und Handelsvorstand. 

Sie setzen richtungsweisende, strategische Akzente, umvorhandene Geschäftspotenziale 

auszuschöpfen und die Marktführerschaft als selbständige Sparkasse 

auch künftigzuerhalten. 

Wir erwarten umfassende theoretische Kenntnisse in allen Bereichen des Bank- 

/Sparkassenwesens, die durch ein Hochschulstudium, Lehrinstitut oder eine vergleichbare 

Ausbildung untermauert sind. Der Wohnsitz inunserem Geschäftsgebiet 

istfür Sieselbstverständlich. 

Die Anstellung erfolgt auf Basis eines Privatdienstvertrages für die Dauer von sechs 

Jahren entsprechend den Empfehlungen desOstdeutschen Sparkassenverbandes. 

Erfüllen Sie die persönlichen und fachlichen Voraussetzungen nach KWG und haben 

wirIhr Interesse geweckt? 

Dann senden Sie bitte Ihre aussagefähigen Bewerbungsunterlagen mit dem Vermerk 

„persönlich –Bewerbung“ biszum 8.Mai 2011 an den 

Vorsitzenden desVerwaltungsrates 

der Sparkasse Parchim-Lübz 

HerrnLandrat Klaus-Jürgen Iredi 

Postfach 1247 

19362Parchim 

BeiFragen zu 

Ihrer Anzeigenschaltung im Stellenmarkt der SparkassenZeitung 

wenden Sie sich bitteanunser Anzeigenteam: 

Telefon 0711 782-1164, Telefax 0711 782-2080, 

stellenmarkt@dsv-gruppe.de 

Anzeigenaufträge und Druckunterlagen senden Sie bittean: 

stellenmarkt@dsv-gruppe.deoder an 

Deutscher Sparkassen Verlag GmbH, Stellenanzeigen „SparkassenZeitung“ 

Am Wallgraben 115, 70565 Stuttgart 

Die Übertragung digitaler Anzeigenvorlagen erfolgt an unseren Dienstleister 

Bechtle Verlag&Druck. 

Machen Sie MIT! im Deutschen Sparkassen- und 

Giroverband (DSGV), dem Spitzenverband der 

Sparkassen-Finanzgruppe. In unserer Abteilung 

Controlling suchen wir für die Entwicklung eines 

Fachkonzeptes zum Financial Warehouse zum 

nächstmöglichen Zeitpunkt Ihrequalifizierte 

Unterstützung. Die Stellen sind auf maximal 24 

Monatebefristet. 

Das Projekt 

Im Projekt „Fachkonzept für ein Financial Warehouse“ 

werden managementrelevanteKennzahlen für die 

Steuerung vonSparkassen identifiziert und darauf 

aufbauend Standard-Reports entwickelt. Das zu 

erstellende Fachkonzept soll anschließend dem 

Rechenzentrum der Sparkassen-Finanzgruppe als 

IT-Vorgabe dienen und als Rollout-Begleitung zum 

Financial Warehouse genutzt werden. Die Sparkassen 

werden damit bei der Auswahl und Festlegung von 

relevanten Kennzahlen und Reports unterstützt. 

Das Projekt startet im Mai 2011 vorbehaltlich der 

Zustimmung der Gremien. 

IhreAufgaben 

IhreAufgabe ist es, an der Erarbeitung der fachlichen 

Vorgaben zum Standardkennzahlenpool und -reporting 

mitzuwirken. Sie sind ferner verantwortlich für die 

• Erstellung und Abstimmung von 

Ergebnisdokumentationen für die Sparkassen, 

• Vorbereitung der internen und externen 

Kommunikation der Projektinhalte, 

• Unterstützung der regionalen Sparkassenverbände, 

• Koordination, Vor- und Nachbereitung von 

Sitzungen. 

Darüber hinaus wirken Sie bei der Gremienarbeit mit 

und unterstützenIhreKollegen in Arbeitskreisen und 

Workshops. 

Ihr Profil 

Sie bringen fundiertes Fachwissen und bankbetriebswirtschaftliches 

Know-how mit IT-Affinität sowie 

Projekterfahrung mit. Sie haben Berufserfahrung im 

Controlling oder Treasury eines Kreditinstituts, idealerweise 

einer Sparkasse oder Landesbank. Ferner 

zeichnen Sie sich aus durch 

• sehr guteanalytische, konzeptionelle und kommunikative 

Fähigkeiten, 

• ein ausgeprägtes Dienstleistungsverständnis, 

• verbindliches und sicheres Auftreten, 

• die Fähigkeit, selbständig und strukturiert zu 

arbeiten. 

Eine hohe Leistungsbereitschaft und Belastbarkeit 

runden Ihr Profil ab. Die Stelle ist auch für Berufseinsteiger 

geeignet. 

Fühlen Sie sich angesprochen? 

Ist IhreSparkasse /Landesbank bereit, Sie für diese 

interessanteTätigkeit zu beurlauben? Dann richten 

Sie Ihreaussagekräftigen Bewerbungsunterlagen an 

unserePersonalstelle. Bittenennen Sie uns auch Ihr 

derzeitiges Jahresgehalt und Ihren möglichen Beurlaubungszeitraum. 

Füreinen ersten vertraulichen 

Kontakt steht Ihnen Frau Seifert unter der Tel.-Nr. 

030 20225-5907 gern zur Verfügung. Darüber hinaus 

beantwortet Ihnen der Projektleiter Herr Friedberg 

fachliche Fragen unter der Tel.-Nr.030 20225-5409. 

Wenn Sie es wünschen, informieren wir auch gern 

Ihren Arbeitgeber über die Möglichkeiten vonMIT! 

Deutscher Sparkassen- und Giroverband e. V. 

Abteilung Finanzen und Personal 

Personalstelle 

Charlottenstraße 47, 10117 Berlin 

•FTP: https://transfer.bechtle-online.de Benutzername: sparkassenzeitung 

Passwort: DSV@2010! 

•E-Mail: 

Hot-Line für Rückfragen: 0711 93 10-318 

sparkassenzeitung@bechtle-online.de 

Größter Stellenmarkt der Sparkassen-Finanzgruppe


stellenmarkt 

s Sparkasse 

Oberhessen 

Die Sparkasse Oberhessen ist eines der größten regionalen Finanzinstitute in 

Hessen. Mitca. 1.100 Mitarbeiterinnenund Mitarbeitern und einer Bilanzsummevon 

ca. 4,5 Mrd. Euro sind wir Ansprechpartner Nr. 1 für Privat- und 

Unternehmenskunden in allenFinanzfragen. 

Mein Unternehmen Zukunft: 

dsv-gruppe.de 

Beim Lösungsanbieter für Deutschlands größteFinanzgruppe sind 

Sie gemeinsam mit rund1750Kolleginnen undKollegen bei der Erstellung 

vonPrint und digitalen Medien ebenso gefragt wie in in denBereichen 

Zahlungsverkehrssysteme, ITund Kommunikationslösungen. 

Aktuellsucht der Deutsche Sparkassenverlag in in StuttgartSie Sie als als 

Wirsuchenfür unseren Unternehmensbereich Unternehmenskunden in derHauptstelle FriedbergSie als 

Ihre Aufgaben 

Vertriebsdirektor/Vertriebsdirektorin 

Vertriebsbereich Firmenkunden Region Süd 

Als Leiter/in des Vertriebsbereiches Firmenkunden Region Süd tragen Sie die Führungs- und Fachverantwortung 

undsteuern das regionaleFirmenkundengeschäftinkl. demdazugehörigenBetreuungsstandort BadVilbel. 

Sie Sind als Führungskraft für die Förderung und das Coaching Ihres bewährten Mitarbeiterteams und die qualifizierte 

Betreuung der Ihnen und Ihren Mitarbeiter/innen zugeordneten Firmenkunden im Aktiv-, Passiv- und 

Dienstleistungsgeschäft verantwortlich. Die gezielte Akquisition von Neukunden und der Ausbau vorhandener 

Nebenbankverbindungengehören ebenfalls zuIhren Herausforderungen. 

Die anlassbezogene Repräsentation Ihres Vertriebsbereiches bereichert Ihre Aufgaben. Sie wirken an der 

Erarbeitung von Vertriebsstrategien und -konzepten mit und sorgen für eine erfolgreiche Umsetzung. Die Übernahme 

von Sonderaufgaben innerhalb des Geschäftsfeldes Unternehmenskunden rundet Ihr Aufgabenspektrum 

ab. 

„Wir beschäftigen unsmit 

zukunftsweisenden 

Technologien, um unseren 

Kunden die bestmögliche 

Lösungzubieten.“ 

Hrvoje C. undBirgitB. 

Deutscher Sparkassenverlag 

AM |COMMUNICATIONS 

Deutsche Sparkassen Datendienste 

EPC Electronic Payment Cards 

S-CARD Service 

B+S CardService 

DSV Logistik 

SEGSparkassen-Einkaufsgesellschaft 

MehrWert Servicegesellschaft 

Fachberater Mitarbeiter(m/w) 

Produktbereich gegebenenfalls Ergänzung Privatkunden 

B IhreAufgaben: 

Ihre •Beratung Aufgaben: der Sparkassen und Verbundpartner zu ausgewählten Medienlösungen 

isteinaus Blindtext, unseremdergefüllt umfassenden werden Privatkundenportfolio 

kann.Diesist einBlindtext,der 

Dies 

•Akquise gefüllt werden vonNeugeschäft kann. und Ausbau des Bestandsgeschäfts in 

Dies Zusammenarbeit istein Blindtext, mit unserem dergefüllt Vertrieb werden(bundesweit) 

kann. 

IhrProfil: •Marktbeobachtung und Impulsgeber für Produktentwicklung und 

Dies -management istein Blindtext, dergefüllt werden kann. 

Dies istein Blindtext, dergefüllt werden kann.Diesist einBlindtext,der 

B Ihr Profil: 

gefüllt werden kann. 

•Betriebswirtschaftliches Studium oder vgl. Ausbildung, mehrjährige 

Ihre Berufserfahrung Vorteile: sowie Marktkenntnisse im Bereich Privatkunden/Banken 

•Eigeninitiative, Modernes Arbeitsumfeldmit Verhandlungsgeschick,Präsentationssicherheit, vielen Entwicklungsmöglichkeiten undeiner ausgeprägteKunden- 

Perspektive sowie Dienstleistungsorientierung 

sicheren 

Attraktive Vergütungund umfangreiche betriebliche Altersvorsorge 

B 

 

IhreVorteile: 

Flexible Arbeitszeitregelungen sowie sehr gute Sozialleistungen 

•Modernes Arbeitsumfeld mit vielen Entwicklungsmöglichkeiten und einer 

Ihre sicheren Bewerbung: Perspektive 

•AttraktiveVergütung WeitereInformationen und zuumfangreiche dieser Stelle sowie betriebliche zumBewerbungsverfahren 

Altersvorsorge 

•Flexible unterwww.dsv-gruppe.de/karriere/stellenangebote 

Arbeitszeitregelungen sowie sehr guteSozialleistungen 

B IhreBewerbung: 

•WeitereInformationen zu dieser Stelle sowie zum Bewerbungsverfahren 

unter www.dsv-gruppe.de/karriere/stellenangebote 

IhrProfil 

Auf der Basis eines (Fach-) Hochschulstudiums (oder einer vergleichbaren Ausbildung) verfügen Sie über 

einschlägige Berufserfahrungen im vorgenannten Aufgabenbereich und in der Mitarbeiterführung. Ihre Vertriebserfolge 

sind nachweisbar. Sie verfügen über analytische Fähigkeiten, haben ein ganzheitliches Unternehmensverständnisund 

sind kommunikationsstark. 

Sie können vorhandene Marktchancen mit der erforderlichen Konsequenz, gleichzeitig aber risikobewusst 

ausschöpfen. Durchsetzungsvermögen, Problemlösungs- und Umsetzungskompetenz setzen wir ebenso voraus 

wieEigeninitiative und Leistungsbereitschaft. 

WirbietenIhnen 

eine verantwortungsvolle und entwicklungsfähige Aufgabe an einem attraktiven Arbeitsplatz. Sie erhalten eine 

angemessene Vergütungmit Erfolgsbeteiligung sowie zusätzliche Leistungen (inkl. betrieblicher Altersvorsorge)und 

gute Weiterbildungsmöglichkeiten. 

Habenwir IhrInteresse geweckt? 

Dann freuen wir uns über Ihre Bewerbung unter Angabe Ihrer Gehaltsvorstellungen und Ihres frühesten 

Eintrittstermins an: Sparkasse Oberhessen, Fachbereich Personalbetreuung, Ockstädter Straße 6, 61169 

Friedbergoderper Mail an: martina.meyer@sparkasse-oberhessen.de 

Für Ihre ersten Fragen stehen Ihnen Herr Roman Kubla, Unternehmenskunden (Telefon 06031 86-570) und Frau 

Martina Meyer, Personalbetreuung (Telefon 0603186-938) sehr gernezur Verfügung. 

Der langjährige Vorstandsvorsitzende unseres Hausesgeht zum 

30.04.2012 in den Ruhestand. Das bisherige Vorstandsmitglied wurde zum 

Vorstandsvorsitzenden bestellt. Deshalbist zum 01.05.2012 die Position des 

Vorstandsmitgliedes(m/w) 

in einem Zweiergremium mit dem SchwerpunktVertriebs- und Handelsvorstand 

neu zu besetzen. 

Wir sind eine moderne und zukunftsorientierteSparkasse mit einer Bilanzsumme 

von1,1 Mrd. EUR. Mit rund 280 Mitarbeiterinnen und Mitarbeitern betreuen wir in 

23 Geschäftsstellen ca.85.000 Einwohner.Wir sind Marktführer in der Region und 

verfügen über eine strategisch ausgerichteteVertriebs- und Organisationsstruktur. 

Die Kreisstadt Haßfurt mit ihren ca.13.300 Einwohnern ist Zentrum des 

Landkreises Haßberge. Alle weiterführenden Schulen sind am Ort. Die reizvolle 

Landschaft der Haßberge und des Steigerwaldes bieten einen hohen Freizeitwert. 

Noch mehr Reichweite erhalten Sie mit einer Anzeige im Online-Stellenmarkt unter 

www.sparkassenzeitung.de und 

www.sparkasse.de 

MBA 

HOcHscHule und fOrtbildung 

Erfolg durch Strategie! 

Sie sind eine kontakt- und entscheidungsfreudige Führungspersönlichkeit und 

überzeugen durch unternehmerisches Denken und Handeln. IhreKunden- und 

Vertriebsorientierung, verbunden mit strategischem Denken, haben Sie durch die 

Wahrnehmung einer mehrjährigen Leitungsverantwortung erfolgreich bewiesen. 

Mit Ihrem offenen und kooperativen Führungsstil sowie der kollegialen Zusammenarbeit 

im Vorstand schaffen Sie eine Atmosphäredes gegenseitigen Vertrauens. 

Auf der Basis des erfolgreichen Abschlusses des Lehrinstituts für das kommunale 

Sparkassen- und Kreditwesen bzw. einem Studium oder einer vergleichbaren 

Qualifikation besitzen Sie umfassende Kenntnisse in allen Sparten des Bank-und 

Kreditwesens. Sie erfüllen die Voraussetzungen als Geschäftsleiternach dem KWG und 

den sparkassenrechtlichen Anforderungen. 

Die Anstellung erfolgt im Rahmen eines Privatdienstvertrages für die Dauer von 

5Jahren nach den Richtlinien des Sparkassenverbandes Bayern und beinhaltet den 

Wohnsitz und Lebensmittelpunkt im Geschäftsgebiet der Sparkasse. 

Wir freuen uns auf IhreBewerbung bis zum 13.05.2011. 

IhreBewerbung senden Sie bitte (unter Angabe Ihrer Gehaltsvorstellungen) 

an den Vorstandsvorsitzenden,Herrn Hans-GeorgSchubert (Tel.Nr.09521/58-106) 

oder an das Vorstandsmitglied, Herrn PeterSchleich (Tel.Nr.09521/58-104), 

die auch gerne für Rückfragen zur Verfügung stehen. 

Master of BusinessAdministration 

Bewerben bis zum 31. Mai 2011: 

www.s-hochschule.de/mba 

Wenn´s um Geld geht –Sparkasse. 

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Vertriebsintensivierergesucht? 

Zertifiziert? Preisgewinner? und Tätigkeit im aktiven S-Vertrieb? 

…den will ich kennenlernen! Sofort. Ich freue mich aufIhreKontaktdaten: 

Vertriebstrainer@web.de, Tel. 01 72 /5677377. Sie werden sehen,eslohnt sich. 

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089/502 27 08 oder 0 89 / 6 41 46 46

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