P.T. MAGAZIN 04/2012

Offizielles Magazin 

des Wettbewerbes 

„Großer Preis 

des Mittelstandes“ 

P.T. MAGAZIN 

für Wirtschaft und Gesellschaft 

8. Jahrgang | Ausgabe 4 | 2012 | ISSN 1860-501x | 3 Euro 

www.pt-magazin.de 

Merkeln 

Planen und gewinnen. Egal wie das Schicksal würfelt. 

Temporärer Anlagenotstand 

Jürgen Stark warnt vor naivem 

Keynesianismus akademischer 

Zirkel 

Gute Fußarbeit, gute Nerven 

Hans Magnus Enzensberger 

über das Überleben im Kapitalismus 

London reloaded 

IKEA verwandelt eine Brache 

zur autofreien Stadt „Strand 

East“

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Dr. Helfried Schmidt 

Die 100-Prozent-Steuer 

(Foto: OPS Netzwerk GmbH) 

Am Tag der Freiheit, dem 17. Juni, erklärte 

die Linken-Vorsitzende Katja Kipping 

im FAZ-Interview, die Partei brauche den 

„Linkspopulismus. […] als zugespitzte 

Ansprache der Armen und Entrechteten 

[…] gegen ‚die da oben‘.“ Und sie hatte 

auch den Königsweg parat. Eine 100-Prozent-Besteuerung 

für alle Einkommen 

über 480.000 Euro im Jahr auf der einen 

Seite, und bedingungsloses Grundeinkommen 

für alle auf der anderen Seite. 

Die Mindestsicherung für jeden solle 

1.050 Euro monatlich betragen. 

„Ich sage: ab 40.000 Euro im Monat 

gibt es kein Mehr an Lebensgenuss. Wenn 

es dann noch Einkommenszuwächse gibt, 

fließen sie in die Beeinflussung von politischen 

Entscheidungen durch Bestechung 

– oder in zerstörerische Finanzspekulationen. 

[…] Kein Mensch braucht mehr 

als das Vierzigfache des Mindesteinkommens. 

Alles was darüber liegt, kann man 

getrost mit 100 Prozent besteuern.“ 

Das Argument scheint so griffig zu 

sein, dass es seit über 100 Jahren immer 

wieder kommt. Der linksliberale Reichstagsabgeordnete 

Eugen Richter schrieb 

schon 1896: „Die Sozialdemokratie macht 

der großen Menge der Minderwohlhabenden 

stets blauen Dunst vor, indem sie 

auf einzelne reiche Leute verweist und 

es so darstellt, als ob die Verhältnisse der 

vielen Millionen Minderwohlhabender in 

irgend nennenswerte Weise gebessert 

werden könnten, wenn man jenen wenigen 

Reichen ihren Reichtum abnimmt.“ 

Das ist natürlich nicht der Fall. Im 

Gegenteil. Der Bundesrechnungshof 

schätzt, dass es heute über 15.000 Haushalte 

mit Einkommen oberhalb von 

500.000 Euro gibt. Mit rund 50 Prozent 

werden die jetzt schon besteuert. Nimmt 

man durchschnittlich eine Million Einkommen 

an, bleiben also höchstens 

250.000 Euro je Haushalt zusätzlich zur 

jetzigen Besteuerung zu verteilen. Macht 

mal 15.000 Haushalte gerade 3,75 Milliarden 

Euro je Jahr. Auf 20 Millionen Berechtigte 

gerechnet, sind das pro Kopf gerade 

187,50 Euro. Im Jahr. Also pro Tag rund 50 

Cent. Das ist gerade eine Kugel Eis täglich. 

Das mag jetzt im Juli seinen Charme 

haben. Aber satt werden die tatsächlich 

Hilfebedürftigen davon auch nicht. 

Die populistische Maßnahme würde den 

wirklich Armen also überhaupt nichts 

bringen. 

Hinzu kommt, dass das nur ein einziges 

Mal klappt. Denn wer sollte sich 

im Jahr darauf noch anstrengen, mehr 

als 480.000 Euro Einkommen zu erzielen, 

wenn es ihm ja doch zu 100 Prozent 

abgenommen wird und er sich dennoch 

als „Reicher“ beschimpfen lassen muss? 

Keiner. 

Aber es gäbe keine Reichen mehr. 

Das wiederum wäre volkswirtschaftlich 

dieselbe Katastrophe, die ein Teil der 

Älteren unter uns in der ehemaligen DDR 

erleben musste: Ohne private Vermögen 

gibt es keine Investitionen. Ohne Investitionen 

gibt es keinen Vermögensaufbau. 

Ohne Vermögensaufbau wird schrittweise 

die volkswirtschaftliche Substanz 

verzehrt. Ohne sich selbst erneuernden 

Kapitalstock gibt es keine wettbewerbsfähige 

Wirtschaft und keine sich selbst 

tragenden Arbeitsplätze. Und ohne 

Arbeitsplätze hat der Staat kein Geld für 

bedingungsloses Grundeinkommen. 

Man kann den Linken nicht übel nehmen, 

dass sie die eigene Gefolgschaft 

begeistern wollen wie Jesus mit Bergpredigt 

und Speisung der Fünftausend. 

Aber man darf ihnen die unzulässigen 

Verkürzungen und Vereinfachungen 

nicht durchgehen lassen. Wohin das 

führt, haben 20 Prozent der Bundesbürger 

40 Jahre lang erlebt. Bis zum 

Mauerfall 1989. ■ 

Dr. Helfried Schmidt 

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4/2012 P.T. MAGAZIN 3

Seite 6 

Seite 24 

Merkeln 

Planen und gewinnen. Egal wie das 

Schicksal würfelt 

(Montage: DAVIN TAYLOR/OPS Netzwerk GmbH) 

Frauke Ludowig 

für Kinderzimmer 

Die Moderatorin 

von RTL entwickelt 

ihre eigene Modelinie 

- für Kinderzimmer. 

P.T. hat nachgefragt 

Seite 40 

Wirtschaftsmotor Erneuerbare Energie 

Die deutsche Bevölkerung steht weiter 

zur Energiewende. Aber nicht um jeden 

Preis 

(Foto: campact/Flickr.com) (Foto: Hometrend) 

Balleinladung... Seite 26 

…für die Auszeichnungsveranstaltungen 

der Oskar-Patzelt-Stiftung. Hier finden 

Sie das Anmeldeformular für alle Länderbälle 

und den Bundesball in Berlin 

In diesem Heft 

Cover-Titel 

06 Merkeln 

Planen und gewinnen. Egal wie das 

Schicksal würfelt. 

bewerbs „Großer Preis des Mittelstandes“ 

wahrgenommen. 

22 12 Erfolgsregeln 

Was erfolgreiche Mittelständler im 

Blut haben und täglich umsetzen 

24 Leistung mit Leidenschaft 

Wer einen wirklich unvergesslichen 

Abend erleben will… 

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Mittelstandes 2012 

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20. Oktober 2012 

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Gesellschaft 

10 Temporärer Anlagenotstand 

Wie naiver Keynesianismus akademischer 

Zirkel Unheil anrichtet 

12 Olympia und IT 

Was ab dem 25. Juli in London perfekt 

funktionieren muss 

14 Wer ist Jose Rodriguez? 

Der Fall der nicht vorhandenen Terroristen 

16 Enzensbergers Quintessenz 

Ein Philosoph über das Überleben in 

der Wirtschaft 

Oskar-Patzelt-Stiftung 

20 Wettbewerbsteilnehmer in den 

Medien… 

…und in der Welt. Auch überregional 

werden Teilnehmer des Wett- 

Wirtschaft 

30 Wenn aus der Not eine Tugend 

erwächst 

Die Stadt Pirmasens hat sich in ihrer 

Geschichte immer wieder neu erfunden 

und ist doch ihren Wurzeln treu 

geblieben 

32 Touchpoint Management 

Touchpoint Management ist die 

Koordination aller Interaktionspunkte 

mit dem Kunden. 

34 Die Chinesen kommen 

Immer mehr Zulieferer gehen in chinesischen 

Besitz über 

36 Noch ein Gründer-Forum? 

Der Leipziger Unternehmer Daniél 

Hoch baut von Leipzig aus das 

„Gründerforum Deutschland“ auf. 

P.T. fragte nach. 

4 P.T. MAGAZIN 4/2012

Seite 56 

Zentrum für 

moderne Energie- und 

Gebäudetechnik 

Große Bühne in Essen 

Die Essener Wirtschaftsförderungsgesellschaft 

stellt beim Mittelstandsempfang 

die Weichen für den 

Strukturwandel 

(Foto: jaime.silva/Flickr.com) 

37 Mit Energie in die Zukunft 

Ein Thüringer Unternehmen zeigt, 

wie man Energiewende richtig 

macht 

44 Wachstumsdynamik durch Solar 

Marktimpulse erkennen und nutzen 

46 Die autofreie Stadt 

Die Stadt in der Stadt: das nachhaltige 

Bauprojekt „Strand East“ von 

IKEA in London 

48 Keine sichere Bank 

Riester-Verträge sind in der Regel 

pfändbar – entgegen üblicher Werbung 

von Finanzhäusern 

50 Erfolge als Quelle Ihrer Motivation 

Wer sich auf Probleme und Mängel 

fixiert, blockiert seine Leistungsfähigkeit 

– der Blick auf die gelungenen 

Aktionen beflügelt Kraft und 

Kreativität 

52 Ich schau dir über die Schulter, 

Großer! 

Wachstums-Champions und ihr 

wirkliches Erfolgsgeheimnis 

54 Planungssicherheit durch 

Sponsoringtreue 

Sponsoring ist für den Einen Marktkommunikation 

und für den Anderen 

Planungssicherheit 

Regional-Special 

56 Vorbildlicher Strukturwandel in 

Essen 

Die Essener Wirtschaftsförderungsgesellschaft 

stellt den Mittelstand 

beim Mittelstandsempfang in den 

Fokus 

60 Employer Branding – gemeinsam 

stark! 

Der Mittelstand in der Region Köln/ 

Bonn geht miteinander innovative 

Wege 

62 Keine kleinen Krauter! 

Beispiel NRW: abseits der Öffentlichkeit 

ist der Mittelstand innovativ 

und international aktiv 

Kultur | Lifestyle 

64 Audi Q 5 

Q steht für Qualitäten 

65 Stoppt Ramsauer 

Es ist an der Zeit, sich zu wehren 

Leserbriefe | Impressum 

66 Lob und Kritik zum Heft 

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4/2012 P.T. MAGAZIN 5 

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Gesellschaft 

Merkeln 

Planen und gewinnen. 

Egal wie das Schicksal würfelt. 

(Montage: DAVIN TAYLOT/OPS Netzwerk GmbH) 

Beim Start als „Kohls Mädchen“ Anfang 

der 90er Jahre war „ein Merkel“ die 

kleinste Maßeinheit, mit der man messen 

konnte, was nicht wirklich wichtig 

war. Das ist Geschichte. Wie kein Zweiter 

beherrscht(e) Angela Merkel seit Jahren 

die Kunst des perfekten Surfens auf 

den Wellen der politischen und medialen 

Tsunamis und Banalitäten. Die Kunst zu 

„Merkeln“. Unabhängig von den gerade 

debattierten Problemen der Welt, der 

Partei oder „der Menschen“ hatte sie 

über Jahre höchste Beliebtheitswerte. 

Das Wirtschaftsmagazin Forbes 

setzte sie in den Jahren 2006, 2007, 2008, 

2009 und 2011 auf Platz 1 in der Liste der 

100 mächtigsten Frauen der Welt. Für 

BILD war sie Miss World. Neun verschiedene 

Ehrendoktorwürden erhielt sie. 

Sogar eine Orchideen-Züchtung wurde 

in Singapur auf den Namen „Dendrobium 

Angela Merkel“ getauft. Chin Meyer, 

Deutschlands bekanntester Finanzkabarettist, 

karikierte das politische Erfolgswunder 

Merkel so: „Das ist das Beste, was 

der CDU passieren konnte. Die perfekte 

Kombination der unbeachteten Minderheiten: 

Kinderlose – Frau – aus dem Osten 

– mit Promotion. Das ist genial. Unschlagbar. 

Da kann die SPD nichts dagegen setzen.“ 

Das Phänomen Merkel beschäftigt 

nicht nur Kabarettisten. Hunderte Artikel, 

Dutzende Veranstaltungen und mehrere 

Bücher versuchten das Phänomen zu 

ergründen, wie Angela von „Kohls Mädchen“ 

über die eher bemitleidete graue 

Maus zur mächtigsten Frau der Welt 

wurde. 

Hidden Champion der CDU 

Noch bis zum Jahr 2000 war aber keineswegs 

vorhersehbar, welche Rolle Angela 

Merkel später einmal spielen würde. 

Auf ihrem Gebiet, in ihrem Umfeld stets 

geachtet, aber außerhalb nahezu unbekannt 

und unterschätzt. Im Verhältnis 

zu Helmut Kohl oder Roland Koch, zu 

Helmut Schmidt oder Joschka Fischer, zu 

Heiner Geißler oder Oskar Lafontaine 

war Angela Merkel bis zum Jahr 2000 

eher ein Hidden Champion. Auch als 

FAZ-Herausgeber Frank Schirrmacher 

2003 die „Männerdämmerung“ ausrief, 

glaubte niemand, dass die Merkel dereinst 

Kanzlerin würde. Allein sie wusste, 

was sie wollte. Sie wusste auch, dass die 

meisten anderen das nicht wollten. Und 

sie wusste, dass sie die Power und das 

Netzwerk hat, die entscheidenden Titelkämpfe 

zu gewinnen. 

Lauter Aschenputtels 

Vor dieser Kanzlerschaft wurden Frauen 

oft systematisch unterschätzt. Das hatte 

durchaus Vorteile. Aus solcher Deckung 

heraus haben die Kindermädchen und 

Telefonfräuleins Ursula Piëch, Liz Mohn 

und Friede Springer die mächtigen Konzerne 

ihrer Männer übernommen. Weil 

sie die Einzigen waren, denen ihre Männer 

tatsächlich rückhaltlos vertrauten, 

stiegen sie als Aschenputtel von der 

Geliebten zur Unternehmenslenkerin 

auf. 

Angela Merkels Weg war ungleich 

schwerer: Als sie im Dezember 1999 in 

der FAZ schrieb: „Die Partei muss also 

laufen lernen, muss sich zutrauen, in 

Zukunft auch ohne ihr altes Schlachtross, 

wie Helmut Kohl sich oft selbst gerne 

genannt hat, den Kampf mit dem politischen 

Gegner aufzunehmen. Sie muss 

sich wie jemand in der Pubertät von zu 

Hause lösen, eigene Wege gehen.“ hatte 

sie die eigene Abnabelung vom Ziehvater 

schon lange bewältigt. 

Vom Glück des Zufalls 

Es gibt keinen Erfolg ohne Glück. Auf 

zufällige Chancen muss man vorbereitet 

sein. Max Frisch sagte „Es ist das Fällige, 

was uns zufällt.“ Angela Merkel hatte 

viel Glück. Und sie war immer vorbereitet. 

Damals. Im Jahr 2000 war sie Generalsekretärin 

der CDU. Wolfgang Schäuble als 

CDU-Vorsitzender musste wegen Verwicklung 

in die Spendenaffäre zurücktreten. 

Im entstandenen Vakuum war 

Merkel plötzlich die politisch unbelastete 

Macherin. Sie nutzte diese Chance 

hundertprozentig aus. Merkel, die Naturwissenschaftlerin, 

analysierte „die Männer“ 

in aller Ruhe wie experimentelle 

Anordnungen im Labor. Unkontrollierte 

Gefühlsausbrüche sind ihr fremd. Umso 

systematischer sind ihre Schlussfolgerungen. 

Gnadenlos konsequent setzt sie 

ihre Entscheidungen um. 

„Meschuggener Weltgeist“ 

Als Angela Merkel im Jahr 2007 den Leo- 

Baeck-Preis vom Zentralrat der Juden 

verliehen bekam, hielt der 1976 aus der 

DDR ausgewiesene Liedermacher Wolf 


Biermann eine Laudatio, die nahezu 

eine Liebeserklärung war. „Sie, Angela 

Merkel, kommen mir vor, wie […] ein 

gelungenes Zufallsprodukt der Weltgeschichte. 

Der Philosoph Hegel würde 

sich schieflachen! Was für'n wunderbar 

meschuggener Weltgeist: Ausgerechnet 

das Menschenkind Angela aus dem 

Pfarrhaus, das prima Russisch gelernt 

hat in der DDR, wo kein normaler Schüler 

Russisch lernen wollte, redet nun 

Tacheles mit den Russen. Eine Frau, die 

die Gesetze der Physik studierte, in 

einem Land, wo 2 mal 2 nicht 4 sein 

durfte - ausgerechnet sie bringt den 

Großkopften der Europäischen Union 

lebensklug wie eine erfahrene Grundschullehrerin 

das kleine Einmaleins der 

politischen Moral bei - und dazu das 

große Einmaleins einer moralischen 

Politik. 

Ausgerechnet eine Frau aus der 

größten DDR der Welt zeigt den Machtmännern, 

dass unsere Erde tatsächlich 

immer kleiner wird, dass unser Planet 

in Bälde eine globale Dorfregierung 

braucht und dass also die verteufelte 

Globalisierung die einzige Chance für 

uns ist, als Menschheit womöglich noch 

ein paar Jahrtausende auf diesem Erdball 

durchs Universum zu rollen.“ 

Mutti macht das schon 

Die ganz große Mehrheit der Deutschen, 

47 Prozent der Bevölkerung, hält einer 

Forsa-Umfrage zufolge Bundeskanzlerin 

Angela Merkel für selbstlos. Sie setze 

das Land an erste Stelle ihrer Arbeit, 

dann erst die Partei, und erst dann 

kommen persönliche Interessen. Niemandem 

sonst wird soviel Selbstlosigkeit 

zugetraut. Ihr Vorgänger Gerhard 

Schröder konnte Leute in einem Saal 

viel mehr begeistern als sie, als Redner 

war er einmalig. Seine Selbstinszenierung 

mit Anzug und Zigarre nahmen 

ihm die Genossen nicht zu sehr 

übel. Aber all das machte es Merkel 

leicht, sich bewusst von diesem Bild 

abzusetzen. Bei der Vielfalt der tatsächlich 

brisanten oder medial hochgespielten 

Themen verliert sie nie den 

Überblick. Im Kleinkrieg des politischen 

Sitzung des Bundeskabinetts unter Leitung von Bundeskanzlerin Angela Merkel 

Alltagsgeschäfts lässt sie die Minister 

weitgehend machen. Das hat den Vorteil, 

dass sie selbst unverbraucht bleibt, 

wenn die öffentliche Bewertung des 

Themas kippt. Merkel lässt „das Spiel“ 

oft lange allein laufen. Sie lässt das 

Schicksal würfeln. Man kann sie nicht 

in Auseinandersetzungen hineinziehen, 

die sie nicht zu ihrem Thema machen 

will. So entstand das Bild von „Mutti“ 

im Gegensatz zum Basta-Kanzler Gerhard 

Schröder. 

(Foto: Bundesregierung, Denzel, Jesco ) 

„Ohne Alternative“ 

So sehr Angela Merkel in der Öffentlichkeit 

Verständnis und Empathie ausstrahlt, 

so wenig können sich diejenigen 

auf Schutz verlassen, die zum 

inneren Kreis der Macht gehören. Als 

zum Beispiel kurz nach der letzten 

Bundestagswahl die FDP und hier vor 

allem ihr Außenminister und damaliger 

Vizekanzler Guido Westerwelle ins 

Kreuzfeuer der Kritik geriet, wäre es 

leicht gewesen, ihrem Koalitionspartner 

den Rücken zu stärken. Sie tat es 

nicht. Westerwelle hatte damals keine 

Chance. Er hätte übers Wasser laufen 

können und seine Kritiker hätten das 

dennoch nicht bewundert, sondern 

gelästert „Nicht mal Schwimmen kann 

er!“. Merkel beobachtete stets äußerlich 

unbeeindruckt und entschied nach 

dem Ergebnis. Ihre Strategie heißt Sieg. 

Ihre Taktik richtet sie danach aus, welche 

Karten das Leben gerade bereit hält. 

So lief es auch bei Norbert Röttgen. 

Glaubt wirklich jemand allen Ernstes, die 

Kanzlerin hätte mit ihrem Umweltminister, 

der als Muttis Klügster für die Politkarriere 

im Jahr 2007 die stressfreiere 

und besser bezahlte Tätigkeit als Hauptgeschäftsführer 

beim Bundesverband 

der Deutschen Industrie (BDI) ablehnte, 

nicht das Szenario der Wahlniederlage 

vorbereitet? Ausgerechnet die Kanzlerin, 

die instinktsichere und coole Machtpolitikerin 

soll sich nicht vorher Gedanken 

gemacht haben? Glaubt jemand 

wirklich, dass sie von Röttgen verlangt 

hätte, als Oppositionsführer nach 

NRW zu gehen, wo der damals noch 

mediensichere und loyale Röttgen in 

Berlin für sie punkten sollte? Natürlich 

war zuvor abgestimmt, dass ihr erfolgreicher 

Umweltminister bei verlorener 

Wahl in Berlin weitermacht. Aber das 

sollte natürlich nicht thematisiert werden. 

Erst Röttgens Ungeschick in NRW 

hat ihn auch das Amt in Berlin gekostet. 

Wenn Merkel entscheidet, dann ohne 

Widerspruch. Ohne Gegenrede. Ohne 

Alternative. 

Es muss ein Rock durch Deutschland 

geh’n 

„Unsere Probleme sind von Menschen 

gemacht, darum können sie auch von 

Menschen gelöst werden“, sagte John 

F. Kennedy. Roman Herzog fügte hin- 


Gesellschaft 

(Montage: DAVIN TAYLOT/OPS Netzwerk GmbH) 

zu: „Das gilt auch für uns Deutsche“. 

Die von Herzog beschworene „kollektive 

Anstrengung“, der wohlorganisierte, 

gemeinschaftliche „Ruck durch 

Deutschland“ hat aber bisher aus eigener 

Kraft nicht stattgefunden. Um ihn 

auszulösen, bedarf es offenbar mehr als 

der bisherigen Reförmchen und Parteitagsdeklarationen. 

Es bedarf offenbar 

der Erschütterung. Diese Erschütterung 

muss nicht von Katastrophen oder Kriegen 

ausgehen. Sie kann von starken 

Persönlichkeiten ausgelöst werden, die 

die politische Macht übernehmen und 

notwendige Strukturreformen gegen 

alle Widerstände durchsetzen. Immer 

mit dem Risiko endgültigen persönlichen 

Scheiterns. So geschehen in den 

80er Jahren: Michail Gorbatschow in 

der Sowjetunion, Margaret Thatcher in 

Großbritannien, Deng Xiaoping in China, 

David Lange in Neuseeland. 

Der AFSFF 

Im Jahr 2000 versuchte Angela Merkel 

sich noch mit der Formulierung einer 

„Neuen Sozialen Marktwirtschaft“ zu 

profilieren. Sie übernahm Positionen 

aus dem Schröder-Blair-Papier von 1999. 

Sie brachte das Ganze mit dem Parteitag 

2001 als Teil der CDU-Programmatik 

ein. Die Chance zum großen wirtschaftspolitischen 

Wurf hatte Angela 

Merkel in der großen Koalition in den 

ersten Monaten nach der Bundestagswahl 

2005. Sie entschied sich dagegen. 

Wie bereits zuvor Helmut Kohl will sie 

als geachtete Außen- und Europapolitikerin 

in die Geschichtsbücher eingehen, 

nicht als starke Reformerin im Inneren. 

Es ist der einfachere Weg. Die SPD hat 

den Sozialismusbegriff wieder entdeckt. 

Sogar die „Zeit“ kommentiert den generellen 

Linksruck in Deutschland als Tatsache. 

Viele konservative Stammwähler 

hat Angie schwer enttäuscht. Manche 

befürchten schon die Fusion zur neuen 

Grünsozialunions-Einheitspartei SED 

(So Endet Deutschland). Ulrich van Suntum 

brachte jüngst parodierend den 

AFSFF ins Spiel: den Alternativlosen 

Fonds zur Sozialisierung fauler Forderungen. 

Merkels Basta-Varianten 

Im Mai entrüstete sich Hans-Olaf Henkel 

im Handelsblatt: „Nicht zu fassen, 

Schäuble will die griechischen Bürgerinnen 

und Bürger darüber abstimmen 

lassen, ob sie weitere (deutsche) Hilfen 

in Anspruch nehmen wollen, aber auf 

die Idee, die deutschen Wählerinnen 

und Wähler zu befragen, ob sie bereit 

sind, weiterhin ihr Geld - und das ihrer 

Kinder - in das griechische Fass ohne 

Boden zu versenken, kommt er nicht. 

[…] Bevor er auf die Idee kommt, die 

Akzeptanz europäischer Politik durch 

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Direktwahl des Kommissionspräsidenten 

zu verbessern, hätte er nicht 

erst einmal vorschlagen müssen, in 

Zukunft auch die Deutschen ihr eigenes 

Staatsoberhaupt direkt vom Volk wählen 

zu lassen?“ 

Doch Merkelscher Politik sind 

plebiszitäre Demokratien, in der das 

Volk auch über wichtige Sachfragen 

direkt abstimmt, völlig fremd. 

Ihr liegt die repräsentative Demokratie, 

bei der das Volk nur alle paar 

Jahre gefragt wird, welche Parteien 

regieren sollen. Zur Vorstellung des 

Allensbacher Jahrbuchs der Demoskopie 

am 3.3.2010 erklärte sie, „dass all 

die großen Entscheidungen keine demoskopische 

Mehrheit hatten, als sie gefällt 

wurden. Die Einführung der Sozialen 

Marktwirtschaft, die Wiederbewaffnung, 

die Ostverträge, der Nato-Doppelbeschluss, 

das Festhalten an der 

Einheit, die Einführung des Euro und 

auch die zunehmende Übernahme von 

Verantwortung durch die Bundeswehr 

in der Welt – fast alle diese Entscheidungen 

sind gegen die Mehrheit der 

Deutschen erfolgt. 

Erst im Nachhinein hat sich in vielen 

Fällen die Haltung der Deutschen 

verändert. Ich finde es auch vernünftig, 

dass sich die Bevölkerung das Ergebnis 

einer Maßnahme erst einmal anschaut 

und dann ein Urteil darüber bildet. Ich 

glaube, das ist Ausdruck des Primats der 

Politik. Und an dem sollte auch festgehalten 

werden.” 

Die Zukunft ist offen 

Dieser Interpretation des „Primats der 

Politik“ stimmen jedoch nicht mal alle 

Fraktionsmitglieder zu, geschweige 

denn politische Partner und Gegner. 

Schon vor zwei Jahren bezeichneten 

Gerd Habermann und Frank Schäffler 

die Maßnahmen, um die südeuropäischen 

Länder zu retten, als „stille Währungsreform“. 

In die Aufhebung der drei Säulen 

der Währungsunion a) Unabhängigkeit 

der Zentralbank, b) kein Ankauf von 

Staatsanleihen, c) keine kollektive Haftung 

für Schulden eines Mitgliedslands 

sah Habermann einen „Staatsstreich“ 

und „kollektiven Rechtsbruch“. Günther 

Jauch fragte die Kanzlerin am 25.9.2011: 

„Das kann doch nur heißen, [...] dass 

[...] ein europäischer Haushalt gebildet 

wird, der dann auch über unsere nationalen 

Gelder entscheidet, dass wir ein 

Stück unserer nationalen Souveränität 

damit aufgeben?“ Sie antwortete noch 

ausweichend „Soweit würde ich jetzt 

im nächsten Schritt nicht gehen. [...] So 

weit sind wir ja noch nicht.“ Wohlgemerkt: 

Noch nicht. 

Damals kommentierte Carlos 

Gebauer: „Was aber antwortet die 

Kanzlerin auf Günther Jauchs Frage, ob 

sie ein solches Europa nötigenfalls auch 

gegen den Willen des von ihr vertretenen 

Volkes durchsetzen wolle? Sie 

antwortet: Ja. Denn sie sei überzeugt 

von dem europäischen Gedanken. Dass 

sie die nötigen parlamentarischen 

Mehrheiten zur Durchsetzung ihrer 

diesbezüglichen Vorstellungen finden 

werde, das halte sie für sicher. Den Willen 

des Souveräns – ihrer Wähler – zu 

vollziehen, das ist wohl nicht mehr die 

Sache dieser Kanzlerin.“ Gut möglich, 

dass im Zuge der Weltfinanzkrise und 

Eurorettungsorgien die Taktik des „Merkelns“ 

schwächelt. Auch im nächsten 

Jahr wird Unvorhersehbares passieren. 

Vielleicht sogar eine neue Große Koalition. 

Vielleicht sogar mit einer dritten 

Amtszeit für die Kanzlerin. n 

Die 7 Regeln des Siegens. Der 

Machiavella-Code. 

Helfried Schmidt 

n Wie die meisten Mittelständler startete Angela 

Merkel als Hidden Champion und verlor 

über Jahre nie die Bodenhaftung zu „ihrem“ 

Wahlvolk. Das sind ihre sieben Erfolgsregeln: 

1. Erkenne Dich selbst und Dein Gegenüber 

2. Sichere schrittweise Deine Fundamente 

3. Sei sorgsam in der Auswahl Deiner 

Freunde – und Feinde 

4. Plane alles bis zum Ende 

5. Verpasse nie den richtigen Zeitpunkt 

6. Entscheide beherzt, aber überlegt 

7. Handle stets mit voller Kraft 

 

 

 

 

 

 

 

 

 


Temporärer Anlagenotstand 

Wie naiver Keynesianismus akademischer Zirkel Unheil anrichtet 

(Foto: Wikimedia/GNU/San Jose) 

Gesellschaft 

Eurokrise=Regierungskrise: In neun EU-Ländern hat es während der Krise politische Richtungswechsel gegeben. Links und rechts lösen 

sich gegenseitig ab. 

Am 9. September 2011 trat Jürgen Stark 

als Chefsvolkswirt der Europäischen 

Zentralbank zurück, weil der EZB-Rat 

sein Mandat ins Extreme gedehnt habe 

und die EZB sich nunmehr in einem Teufelskreis 

befände. Stark warnte vor dem 

Risiko, dass die Notenbank wegen ihrer 

Aufkäufe am Anleihemarkt zunehmend 

unter fiskalische Dominanz gerät. Er kritisiert 

die Illusion zu glauben, dass die 

Geldpolitik große strukturelle und fiskalische 

Probleme in der Euro-Zone lösen 

könnte. P.T. steht er Rede und Antwort. 

P.T.: Mit der Griechenlandkrise wurde 

offenbar, dass sogar Staatsanleihen 

entwickelter Volkswirtschaften ausfallen 

können. Welche Konsequenzen hat 

das für die Anlagemärkte? 

J. Stark: Eine Erfahrung aus der Krise 

ist tatsächlich: Es gibt keine sicheren 

Anlagen mehr. Man konnte sehen, wie 

rasch Staatsanleihen zu hochriskanten 

Papieren werden können. Auch bei 

einem Schuldenstands-Niveau, das bisher 

als „sicher“ galt, können Staaten 

den Zugang zum Kapitalmarkt verlieren. 

Dies ist u.a. auf den Umfang der 

Eventualverbindlichkeiten der öffentlichen 

Hand zurückzuführen. Die Krise 

hat gezeigt, dass die Schulden des Privatsektors 

eine Eventualverbindlichkeit 

des öffentlichen Sektors werden können. 

Das erhöht die Unsicherheit an den 

„Ich glaube man kann angesichts 

der allgemeinen Lage durchaus von 

einem temporären ‚Anlagenotstand‘ 

sprechen“ 

Finanzmärkten. Und deshalb schauen 

die Investoren heute stärker als zuvor 

auf die ökonomischen Fundamentaldaten. 

Ich glaube man kann angesichts 

der allgemeinen Lage durchaus von 

einem temporären „Anlagenotstand“ 

sprechen. 

P.T.: Ursprünglich konnten Bundesbank 

und EZB erfolgreich inflationäre 

und deflationäre Fehlentwicklungen 

dadurch vermeiden, dass die Währungsstabilität 

Kern des Auftrags war. 

Beide Gefahren stehen aber jetzt vor 

der Tür. Was ist schief gelaufen? 

J. Stark: Was die Preisstabilität über die 

letzten zwölf Jahre angeht, hat der Euro 

das gehalten, was versprochen wurde, 

nämlich Preisstabilität. Seit 1999 lag die 

Inflationsrate im Eurogebiet bei etwas 

über zwei Prozent. Preisstabilität muss 

der Kern des Mandats der EZB bleiben. 

Das Primat der Preisstabilität in der 

Wirtschaftspolitik, wie es Walter Eucken 

für die deutsche Ordnungspolitik formulierte, 

darf nicht zur Disposition stehen. 

Im Zuge des Krisenmanagements 

haben die großen Zentralbanken rund 

um den Globus die Finanzmärkte mit 

Liquidität geflutet. Das hilft kurzfristig 

und es hilft insbesondere, Zeit zu kaufen. 

Aber mit mehr Liquidität sind die 

Probleme der westlichen Welt in der 

Sache nicht zu lösen. Zusammen mit 

den ausufernden Staatsfinanzen ergibt 

dies eher ein explosives Gemisch, indem 

sich mittelfristig ein erhebliches Inflationspotenzial 

aufbaut. 

P.T.: Rein schuldenfinanziertes Wachstum 

endet immer in Blasen und 

Katastrophen. Das war die Lehre der 

US-Subprimekrise. Wer heute Wachs- 


tum sagt und Schuldenfinanzierung 

meint, blendet diese Erfahrung 

aus. Woher kommt dieser kollektive 

Gedächtnisverlust? 

J. Stark: Aus den Schulden „herauswachsen“ 

zu wollen ist ein sinnvoller 

Ansatz. Aber woher soll das Wachstum 

kommen? Viele Länder haben über ihre 

Verhältnisse gelebt. Jetzt ist der Abbau 

der Schulden und von Überkapazitäten 

in bestimmten Wirtschaftssektoren 

unvermeidlich. Es geht um Strukturreformen, 

denn strukturelle Probleme der 

Krisenländer lassen sich nicht mit noch 

mehr Schulden bekämpfen. Die Strategie, 

hohe Schulden durch schuldenfinanziertes 

Wachstum abzubauen war 

noch nie erfolgreich, sondern führte zu 

immer mehr Schulden. 

„Der institutionelle Rahmen einer 

Politischen Union muss gestärkt 

werden. Ohne sie wird die Wirtschafts- 

und Währungsunion nicht 

weiter erfolgreich sein können.“ 

Entwicklung der Finanzierungssalden der öffentlichen 

Haushalte in den Ländern des Euroraums von 2009 bis 2011 

und Prognose bis 2013 (in Prozent des nominalen BIPs) 

Euroraum; Wirtschaftsraum; Eurostat 

2009 2010 2011 2012 2013 

-3,2% -4,5% -1% -0,6% -0,2% 

-7,6% -7,1% -5,3% -4,7% -4,3% 

-5,4% -4,5% -3,9% -2,6% -1,3% 

-11,2% -9,3% -8,5% -6,1% -4,9% 

-5,6% -5% -4,8% -4,2% -3,4% 

-5,9% -4,2% -4% -3,2% -2% 

-4,1% -4,4% -2,6% -2,9% -2,2% 

-15,8% -10,8% -9,3% -8,3% -7,1% 

-14,2% -31,3% -10,1% -8,8% -7,7% 

-2,7% -2,8% -1% -0,9% -0,6% 

-10,2% -9,8% -4% -4,9% -3,8% 

-8% -7,7% -5,8% -4,9% -3,9% 

-7,6% -7,1% -0,6% -1,2% -0,7% 

-0,9% -1,1% -5,7% -5,1% -4,4% 

-6,1% -5,3% -6,7% -4,9% -4,8% 

-2% 0,3% 0,8% -2,1% -0,9% 

-3,7% -3,6% -3% -2,9% -2,4% 

-6,4% -6,2% -4,2% -3,3% -2,5% 

Quelle: Wirtschaftsinstitute; Eurostat 

Ich bezeichne diese Überlegungen 

und Forderungen als „naiven Keynesianismus“. 

Aber diese Ideen werden 

zunehmend aus amerikanischen akademischen 

Zirkeln nach Europa hereingetragen. 

Und dabei wird völlig vergessen, 

dass bei ungebrochener Schuldendynamik 

Regierungen plötzlich keinen 

Zugang zu den Finanzmärkten mehr 

haben können. 

P.T.: Hätte die Eurozone ein konjunkturelles 

Defizit, dann könnte Deficitspending 

nach Keynes helfen. Aber 

das strukturelle Problem erfordert 

Strukturreformen, zurück zu den Wurzeln, 

zu den Stabilitätskriterien. Nicht 

die Erweiterung, sondern die Vertiefung 

und Konsolidierung der Eurozone 

sollten im Mittelpunkt stehen. Wie 

stehen die Chancen? 

J. Stark: Ja, zurück zur Maastricht- 

Philosophie und zum Maastricht- 

Konzept. Beides wurde leider sträflich 

vernachlässigt oder umgangen. Es ist 

völlig richtig, dass wir für Europa mehr 

Integration brauchen. Der institutionelle 

Rahmen einer Politischen Union 

muss gestärkt werden. Ohne sie wird 

die Wirtschafts- und Währungsunion 

nicht weiter erfolgreich sein können. 

Übrigens war von Deutschland bei den 

Verhandlungen zum Maastricht-Vertrag 

die Paral lelität von Währungsunion und 

Politischer Union gefordert worden. 

Aber wichtige Mitgliedstaaten verweigerten 

sich damals diesem Ansatz. 

Viel wird derzeit über eine Fiskalunion 

diskutiert. Aber es gibt keine 

Verständigung über Definition und 

Inhalt einer solchen Union. Für mich 

bedeutet Fiskalunion weder Haftungsnoch 

Transferunion. Vielmehr bedarf 

es direkter Eingriffsrechte von europäischer 

Ebene in die nationalen Haushalts-Entscheidungsverfahren, 

wenn 

die Dinge aus dem Ruder zu laufen drohen. 

Offen ist, ob erstens die politische 

Bereitschaft zur Verlagerung nationaler 

Kompetenzen auf die supranationale 

Ebene vorhanden ist und zweitens, ob 

die Bevölkerung der Mitgliedstaaten 

dies mitträgt. Es geht nämlich auch 

darum, das demokratische Defizit 

– zumindest wird es so empfunden – des 

europäischen Integrationsprozesses zu 

vermindern. n 

Interviewpartner 

© Statista 2012 

n Jürgen Stark war von 2006 bis 

2012 Chefvolkswirt und Mitglied 

im Direktorium der Europäischen 

Zentralbank (EZB) 

(Foto: Jürgen Stark) 


Gesellschaft 

Olympia und IT 

Was ab dem 25. Juli in London perfekt funktionieren muss 

Wo Hundertstelsekunden und Millimeter über Sieg und Niederlage entscheiden, gibt es keine zweite Chance. Die Verfügbarkeit der ITK- 

Systeme von Olympia liegt bei 100 Prozent. 

(Foto: Atos) 

4,7 Milliarden Zuschauer sahen die letzten 

olympischen Spiele weltweit im TV 

und erlebten einen reibungslosen Verlauf. 

Das IT-Unternehmen Atos ist bei der 

Olympiade auch in London für die Technik 

verantwortlich. CEO Winfried Holz im 

Interview über eine technische Herausforderung, 

die keine Fehler erlaubt 

P.T.: Was macht die IT-Infrastruktur der 

Olympischen Spiele so besonders? 

W. Holz: Die ganze Welt schaut zu. 

Wo Hundertstelsekunden und Millimeter 

über Sieg und Niederlage entscheiden, 

gibt es auch für die IT keine zweite 

Chance. An 17 Wettkampftagen werden 

ca. 10.500 Athleten ihre Bestleistungen 

bringen – und zwar an über 100 verschiedenen 

Wettkampforten. In weniger als 

einer Drittelsekunde, also noch bevor der 

Applaus der Zuschauer zu hören ist, sind 

die Ereignisse an allen Übertragungsorten 

sichtbar. Um all das zu stemmen, 

sind modernste IT-Lösungen und Expertise 

gefordert. 

P.T.: Können Sie uns kurz schildern, wie 

die IT-Infrastruktur konkret aussieht? 

W. Holz: Das IT-Equipment besteht aus 

11.500 Desktop-Rechnern, 1.100 Notebooks, 

1.000 Netzwerk- und Security- 

Komponenten, 900 Servern und unzähligen 

Monitoren, Druckern und Kopierern. 

P.T.: Wie stellen Sie sicher, dass auch 

wirklich alles funktioniert? 

W. Holz: Wir haben ein umfassendes 

Testprogramm entwickelt, um höchste 

Zuverlässigkeit von Technologie, Personen 

und Prozessen sicherzustellen. Bei 

den letzten Sommerspielen absolvierten 

wir im Vorfeld 200.000 Teststunden. Für 

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London testen die Techniker bereits seit 

Herbst 2010 sämtliches Equipment – in 

einem Testlabor und auch direkt an den 

späteren Originalschauplätzen. 

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Von der Planung zum fertigen 

Produkt in höchster 

Qualität aus einer Hand 

P.T.: Welche Aufgaben übernimmt Atos 

denn genau? 

W. Holz: Wir sind für Design, Integration, 

Testen, Verwaltung und Sicherung 

der vielfältigen IT-Systeme verantwortlich. 

Als Hauptauftragnehmer 

obliegt uns zudem gemeinsam mit dem 

‚Locog‘, dem London Organising Committee 

of the Olympic and Paralympic 

Games, die Koordination der zahlreichen 

Technologie-Partner. 

„Der Aufwand ist zehnmal so groß 

wie bei der letzten Fußball-WM.“ 

P.T.: Was ist die größte Herausforderung 

in der Praxis? 

W. Holz: Die Nullfehlertoleranz! 

Insbesondere bei Großereignissen wie 

den Olympischen Spielen dürfen keine 

Fehler passieren, schließlich können die 

Wettkämpfe nicht wiederholt werden. 

Erschwerend kommt die Vielzahl der 

Wettkampforte hinzu. Der informationstechnische 

Aufwand ist etwa zehnmal 

so groß wie bei der letzten Fußball- 

WM. 

P.T.: Bereits seit 2002 ist Atos für die 

„Olympische IT“ verantwortlich. Gab es 

in der Vergangenheit ein Ereignis, das 

die IT an ihre Grenzen stoßen ließ? 

W. Holz: Seit Beginn unserer Partnerschaft 

mit dem IOC fanden alle 

Olympischen Spiele ohne sichtbare IT- 

Probleme statt. In Salt Lake City 2002 

gab es aber beispielsweise einen Vorfall, 

bei dem unsere Techniker schnellstens 

reagieren mussten. Nachdem den Preisrichtern 

unzulässige Absprachen beim 

Eiskunstpaarlauf nachgewiesen werden 

konnte, wurde nicht nur dem russischen, 

sondern auch dem kanadischen Paar 

eine Goldmedaille verliehen. Die Techniker 

mussten in Echtzeit das System 

umbauen. 

(Foto: Atos) 

Winfried Holz ist Chief Executive Officer 

(CEO) von Atos Deutschland 

P.T.: Apropos Sicherheit: welche besonderen 

Anforderungen bringt ein solches 

Großereignis in diesem Punkt mit sich? 

W. Holz: Hacker werden – wie heute 

leider üblich – versuchen, die IT-Infrastruktur 

anzugreifen. Sensible Organisationsinformationen 

oder Wettkampfergebnisse 

werden aber ohnehin über 

gesonderte, geschlossene Intranet-Infrastrukturen 

abgewickelt. 

P.T.: Gibt es technische Neuerungen bei 

den diesjährigen Wettkämpfen? 

W. Holz: Erstmals kommen Lösungen 

zur Server-Virtualisierung zum Einsatz. 

Außerdem können Sendeanstalten bei 

allen olympischen sowie fünf paralympischen 

Sportarten „remote“ auf das 

Kommentatoreninformationssystem 

zugreifen. Dadurch sind alle TV-Stationen 

weltweit mit sämtlichen Wettkampfergebnissen, 

Statistiken und Hintergrundinfos 

über die Sportler versorgt. 

P.T.: Fordert eine Sportart die IT besonders 

stark? 

W. Holz: Es gibt keine spezielle 

Sportart, sondern eher überraschende 

Ereignisse wie das bereits erwähnte 

Doppelgold in Salt Lake City. Wir haben 

im Rahmen der umfangreichen Testläufe 

alle denkbaren Szenarien über alle 

Sportarten durchgespielt und Vorkehrungen 

getroffen. Und ab dem Startschuss 

gilt es für die rund 3.500 IT-Experten 

und 70.000 freiwilligen Helfer vor 

Ort wachsam und flexibel zu bleiben. ■ 


Fertigungsspektrum: 

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Druckbehälterbau 

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Wer ist Jose Rodriguez? 

Der Fall der nicht vorhandenen Terroristen 

Gesellschaft 

Wer ist Jose Rodriguez? Er ist der Verbrecher, 

der das CIA-Folterprogramm leitete. 

Die meisten seiner Opfer waren keine 

Terroristen oder gar Aufständische. Die 

meisten waren unglückselige Individuen, 

die von Warlords entführt und an die 

Amerikaner für ein Kopfgeld als „Terroristen“ 

verkauft wurden. 

(Foto: Truthout.org/Flickr.com) 

Moslems gefoltert und die angeblich 

dadurch bekommene Information verwendet 

zu haben, um al Qaeda-Anführer 

zu töten. Wenn Terroristen wirklich 

das Problem wären, wäre Rodriguez' 

Name auf der Trefferliste der Terroristen 

schon ausgestrichen. Er läge bereits in 

seinem Grab. 

beim Foltern und Umbringen von Moslems 

schwelgen. Rodriguez wird nicht 

vom Geheimdienst geschützt und wäre 

ein leichtes Ziel für eine Ermordung durch 

Terroristen, die so fähig sind, dass sie 

angeblich 9/11 durchgezogen haben. 

Unbehelligt herumspaziert 

Ein weiteres leichtes Ziel für einen Mordanschlag 

wäre der ehemalige Verteidigungsminister 

Donald Rumsfeld, der das 

Pentagon mit neokonservativen Kriegstreibern 

wie Paul Wolfowitz und Douglas 

Feith ausgestattet hat. Rumsfeld selbst 

erklärte, dass die Mitglieder von al Qaeda 

die bösartigsten und gefährlichsten Killer 

auf Erden sind. Dessen ungeachtet sind 

Rumsfeld, Wolfowitz, Feith, Richard Perle 

und die neokonservativen Medienpropagandisten 

wie William Kristol und Max 

Boot Jahre lang herumspaziert, unbehelligt 

von Terroristen, die auf Rache aus 

waren. 

Foltern, um Informationen zu 

bekommen 

Wenn die Identität Rodriguez' ehedem 

geheim war, so ist sie es jetzt nicht mehr. 

Er trat auf in der CBS-Fernsehshow 

„60 Minutes“ und brüstete sich damit, 

In Erfolgen beim Foltern schwelgen 

Beachten Sie, dass Rodriguez, „der 

Folterer der Moslems“, sich nicht zu 

verstecken braucht. Er kann im nationalen 

Fernsehen auftreten, seine Identität 

enthüllen und in seinen Erfolgen 

Das Kartenspiel des Bushregimes 

Condi Rice, Colin Powell, die die Lügenansprache 

vor der UNO hielten, die den 

Überfall auf den Irak einleiteten, und 

Dick Cheney, dessen minimaler Schutz 

durch den Geheimdienst keinem ent- 

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nach ECE-R 17 und 74/408/EWG 

schlossenen Mordanschlag standhalten 

könnte, erfreuen sich ebenfalls eines von 

Terroristen nicht beeinträchtigten Lebens. 

Erinnern Sie sich noch an das Kartenspiel, 

das das Bushregime mit den Gesichtern 

von Irakern austeilen ließ? Wenn die Terroristen 

ein ähnliches Spiel hätten, wären 

alle oben erwähnten Namen „hochwertige 

Ziele“. Dennoch gab es nicht einen 

einzigen Attentatsversuch gegen einen 

von ihnen. 

Supermänner ohne Gesichter 

Ist es nicht eigenartig, dass keiner der 

oben erwähnten von Terroristen bedroht 

wird? Andererseits müssen die harten 

Machos Navy Seals, die angeblich Osama 

bin Laden umgebracht haben, ihre Identität 

geheim halten, damit sie nicht selbst 

zum Ziel von Terroristen werden. Diese 

amerikanischen Supermänner, selbst hervorragend 

ausgebildete Killer, getrauen 

sich nicht, ihre Gesichter zu zeigen, aber 

Rodriguez, Rumsfeld und Condi Rice können 

unbehelligt herumspazieren. 

Das wäre richtiger Terror 

Wären Sie ein Moslem-Terrorist, würden 

Sie dann versuchen, in Ihrer Unterwäsche 

eine Bombe an Bord eines Flugzeugs zu 

schmuggeln, um Menschen in die Luft zu 

jagen, deren einzige Verantwortlichkeit 

für Washingtons Krieg gegen die Moslems 

darin besteht, dass sie Washingtons 

Propaganda auf den Leim gegangen sind? 

Wenn Sie schon Unschuldige in die Luft 

jagen wollen, würden Sie dann nicht Ihre 

Bombe mitten in der Menschenmenge 

platzieren, die vor der Sicherheitsüberprüfung 

ansteht? Terroristen könnten 

ihre Attacken koordinieren und in einer 

Reihe von großen Flughäfen in den Vereinigten 

Staaten von Amerika gleichzeitig 

losschlagen. Das wäre richtiger Terror. 

Viel mehr aufgebauscht als real 

Bevor mich ein Leser beschuldigt, dass ich 

den Terroristen Ideen liefere, fragen Sie 

sich selbst, ob Sie wirklich glauben, dass 

Menschen, die so gewitzt sind, dass sie 

angeblich 9/11 geplant und durchgeführt 

haben, sich nicht selbst derlei einfache 

Taktiken ausdenken können, Anschläge, 

die durchgeführt werden können, ohne 

Sicherheitskräfte überwinden oder 

unschuldige Menschen töten zu müssen? 

Mir geht es nicht darum, was Terroristen, 

falls es sie gibt, tun sollen. Es geht 

darum, dass die Abwesenheit von einfach 

zu bewerkstelligenden terroristischen 

Handlungen die Vermutung nahe legt, 

dass die terroristische Bedrohung viel 

mehr aufgebauscht ist als real. 

Die Öffentlichkeit war nie gefährdet 

An Stelle von wirklichen Terroristen, die 

einfache Anschläge verüben, haben wir 

„terroristische“ Anschläge, die von FBIund 

CIA-Agenten ausgedacht werden, 

die dann irgendwelche unglückseligen 

und verrückten Tölpel anheuern, sie mit 

Geld und heroischen Einbildungen aufpäppeln 

und sie dann mit Attentatsplan 

und falschem Sprengstoff versorgen. 

Washington verkündet dann immer: „Die 

Öffentlichkeit war nie gefährdet.“ Terroristische 

Anschläge! Wir waren nicht 

einmal durch einen gefährdet, aber die 

Flughäfen sind seit 11,5 Jahren auf Alarmstufe 

„Orange“. 

Die Sicherheit zerstört 

Der „Krieg gegen den Terror“ ist ein 

Schwindel, der erfolgreich benutzt 

wurde, um die Verfassung der Vereinigten 

Staaten von Amerika zu zerstören. 

Durch die Zerstörung von Habeas Corpus, 

Rechtsstaat und die Unschuldsvermutung 

hat der „Krieg gegen den Terror“ 

unsere Sicherheit zerstört. n 

Paul Craig Roberts 

Dieser Artikel erschien zuerst ungekürzt 

auf antikrieg.com 

Über den Autor 

n Paul Craig Roberts war Assistent 

des Finanzministers unter Präsident 

Ronald Reagan 

n Er gilt als einer der besten sieben 

Journalisten der USA 

(Foto: www.paulcraigroberts.org/) 


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(Fotos: Pirelli/Stefan Glerum) 

Gesellschaft

Enzensbergers Quintessenz 

Ein Philosoph über das Überleben in der Wirtschaft 

Das Originalmanuskript von 

Hans Magnus Enzensberger 

(Fotos: Pirelli) 

Geschäftsberichte sind Pflichtpublikationen, 

in denen sich Bleiwüsten und 

Zahlenkolonnen aneinanderreihen? 

Nicht bei Pirelli. Der Geschäftsbericht 

2011 überraschte Analysten und Aktionäre. 

Das Konzept: Die Vereinigung von 

betriebswirtschaftlichen Fakten, Kunst, 

Philosophie und Kultur. 

Enzensberger weiß es nicht 

Vier international renommierte Autoren 

griffen für Pirelli zur Feder. In ihren Beiträgen 

stellen sie teils überraschende, 

teils provokante Überlegungen an, 

deren Ausgangspunkt entweder das 

italienische Unternehmen oder sein 

Hauptprodukt ist, der Reifen. So fragt 

der deutsche Schriftsteller, Essayist, Philosoph 

und Herausgeber Hans Magnus 

Enzensberger: Wie konnte sich eine 

kleine Gummifabrik, vor 140 Jahren in 

Mailand gegründet, der kreativen Zerstörung 

widersetzen, die für kapitalistische 

Wirtschaftssysteme so typisch 

ist? Und der bereits so viele Konzerne 

zum Opfer fielen? Enzensberger weiß es 

nicht. Er sei kein Experte. Trotzdem hat 

er drei Antworten parat: 

1. Die Leute, die einen solchen Konzern 

führen, müssen gute Fußarbeit 

leisten (wie erfahrene Boxer), 

d.h., sie müssen beweglich sein 

und den Aktionen ihrer Rivalen 

zuvorkommen. 

2. Gute Nerven, Beobachtungsgabe 

und Beharrlichkeit gehören zur 

Grundausstattung. 

3. Flexibilität heißt nicht, kurzfristiges 

Denken. Im Gegenteil! Wer nur 

auf den nächsten quarterly Report 

schaut, wird nicht lange durchhalten. 

Diese Regeln stellt Enzensberger nicht 

nur für die großen Konzerne auf. 

Sie gelten auch für EinMann 

Unternehmer und im nichtwirtschaftlichen 

Bereich: Der Kunst, Musik, der 

Literatur. 

Religion Autofahrten 

Dass aus den Staaten von Amerika die 

Vereinigten Staaten von Amerika wurden, 

ist nach Meinung des USamerikanischen 

Reiseschriftstellers und Fotojournalisten 

William Least Heat-Moon 

allein das Verdienst von Reifen. 

Weil zudem lange Autofahrten 

die wahre Religion der USAmerikaner 

seien, wäre es ein zeitgemäßer Ausdruck 

amerikanischer Kultur, die 50 

Sterne in der Nationalflagge durch 50 

Reifen zu ersetzen. Die legendären CIN 

TURATO Reifen von Pirelli inspirierten 

den argentinischen Autor und Essayisten 

Guillermo Martínez zu einer Short 

Story. Darin klärt ein alter, erfahrener 

Taxifahrer mithilfe seines Wissens über 

diese Pneus einen Mordfall auf. 

Für Analysten und Aktionäre 

Was eint und was trennt Künstler und 

Ingenieure? Worin ist die Technologie 

der Kunst überlegen? Der spanische 

Schriftsteller und LiteraturProfessor 

Javier Cercas schreibt in seinem Beitrag 

plausible Erklärungen. Doch es sind 

nicht nur diese Texte, die den Pirelli 

Geschäftsbericht 2011 zu etwas Besonderem 

machen. 

Hinzu kommen 15 Illustrationen 

des bekannten niederländischen 

GraphikDesigners Stefan Glerum. In 

jedem seiner Bilder interpretiert er eine 

Eigenschaft oder ein Merkmal, deren 

Kombination die Marke Pirelli ausmacht 

– unter anderem Zuverlässigkeit, Transparenz, 

Vertrauen und Knowhow. Diesen 

Geschäftsbericht werden nicht nur 

Analysten und Aktionäre mit Gewinn 

zur Hand nehmen. n 


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Wettbewerbsteilnehmer in den Medien… 

…und in der Welt. Auch überregional werden Teilnehmer des Wettbewerbs 

„Großer Preis des Mittelstandes“ wahrgenommen. 


(Foto: Waldkircher Orgelbau Jäger & Brommer) 

Die Orgelbauer von Jäger & Brommer haben ganze Arbeit geleistet 

Mittelständische Unternehmen kennt 

man vor allem auf regionaler Ebene, 

in den nationalen Leitmedien sucht 

man sie häufig vergebens. Dort liegt 

der Schwerpunkt auf den Großen aus 

dem DAX, nicht auf den Hidden Champions 

aus den Regionen. Mittelstand hat 

immer regionale Wurzeln. Hier sorgt er 

für Beschäftigung und hier engagiert er 

sich für den sozialen Zusammenhalt. Selten 

erfahren Unternehmen überregional 

dafür die Wertschätzung, die sie verdient 

haben. Nicht immer, aber immer öfter. 

P.T. hat in den überregionalen Medien 

gestöbert: 

Flexibilität für die 

Wettbewerbsfähigkeit 

Die Financial Times Deutschland 

begeistert sich für das vertrauensvolle 

Verhältnis zwischen Vorgesetzten und 

Angestellten bei der 1984 gegründeten 

Schoepe Display, Preisträger 2007 und 

Premier-Finalist 2010. Eine vorbildliche 

Arbeitsstruktur mit flachen Hierarchien 

sorgt hier für schnelle und flexible 

Entscheidungen. Der Geschäftsführer 

Andreas Grathwohl, in dessen Hände der 

Gründer Jürgen Schoepe die Geschicke 

des Unternehmens legte, als er aus 

dem Tagesgeschäft zurück trat, muss 

nur wenige Entscheidungen selbst fällen. 

Das Vertrauen, dass die Mitarbeiter 

erhalten führt zu Anerkennung und 

zahlt sich aus. Mit mehr Leistung und 

Engagement. Die 190 Mitarbeiter mussten 

sich an die neue Verantwortung 

gewöhnen. Doch Fehler, aus denen man 

lernt, sind erlaubt. Mittlerweile hat sich 

die flache Hierarchie bewährt. 

Imageproblem zu Unrecht 

Schoepe ist ein gutes Beispiel für ein 

Paradoxon. Eine Kommune mit 50 Firmen 

wie Schoepe hat 10.000 Arbeitsplätze 

und ist dabei viel stabiler und krisensicherer 

aufgestellt als eine Kommune, 

die von einem Großunternehmen mit 

10.000 Arbeitsplätzen abhängt. Doch die 

„kleinen“ haben ein Imageproblem. Im 

Handelsblatt redet die „Unternehmerin 

des Jahres 2000“ beim „Großen Preis des 

Mittelstandes“, Viola Klein Klartext zu 

diesem Imageproblem: Deutschland hat 

einen Neidkomplex, das macht es Existenzgründern 

schwer. „Die Unternehmer 

im ‚Tatort‘ sind meistens Betrüger. 

Und da ist jeder Unternehmer steinreich. 

Dabei gibt es in Deutschland vor allem 

Klein- und Kleinstunternehmer. Gerade 

die bilden das Rückgrat der deutschen 

Wirtschaft.“ Diese „stillen Helden“ oder 

„Hidden Champions“ haben mehr Anerkennung 

verdient. Dafür, dass Sie persönlich 

für ihr Unternehmen haften. Sie 

übernehmen die Verantwortung für die 

Mitarbeiter, die Banken und die Familien. 

Der „angestellte Manager macht 

sich mit einer Abfindung davon, wenn 

etwas schiefläuft“, betont Klein. Außerdem 

zeichnen sich Unternehmer durch 

soziales Engagement aus. 

Viola Klein sammelt mit der Hoppe 

Gala Spenden für AIDS-Projekte in Südafrika. 

Für dieses Engagement wurde sie 

für den „Einheitspreis” der SUPERillu in 

Kooperation mit der Bundeszentrale für 

politische Bildung nominiert. 

Mit Vollgas voran 

Roland Arnold, Geschäftsführer von 

PARAVAN ist ebenfalls ein engagierter 

Mittelständler, der 2011 mit dem 

„Großen Preis des Mittelstandes“ ausgezeichnet 

wurde. Mit PARAVAN baut 

Arnold Fahrzeuge behindertengerecht 

um. Er erläutert dem Magazin Markt 

und Mittelstand in Heft 5/2012 seine 

Leidenschaft für den Fahrzeugumbau. 

„Mit Vollgas“ treibt der Unternehmer 

aus Schwaben seine Ideen voran. 

Sein „Erweckungserlebnis“ hatte er vor 

15 Jahren, als er einer Frau half, ihren 


gelähmten Mann vom Rollstuhl in ein 

Auto zu heben. Heute ist er Marktführer 

für behindertengerechte Fahrzeugumbauten. 

Er hat noch viel Großes vor, 

und das ohne eine Spur Großspurigkeit. 

Hidden Champion 2012 

Auch ONI hat bereits großes erreicht. 

Zuletzt wurde der Preisträger des „Großen 

Preis des Mittelstandes“ 2008 von 

N-TV als „Hidden Champion 2012“ ausgezeichnet, 

dessen Schirmherr Bundeswirtschaftsminister 

Philipp Rösler 

ist. Wolfgang Oehm nahm den Preis 

für außergewöhnliches soziales Engagement 

entgegen. Damit wurde u.a. die 

Personalpolitik gewürdigt, die vor allem 

ältere Bewerber bei ONI Wärmetrafo 

berücksichtigt. 

Bis ans andere Ende der Welt 

Der Orgelhersteller Waldkircher Orgelbau 

Jäger & Brommer, Preisträger des 

„Großen Preis des Mittelstandes“ 2010, 

baut Orgeln am anderen Ende der Welt. 

Im Reich der Mitte China, genauer in 

der Stadt Qingdao am Gelben Meer 

installierten die Breisgauer im Opernund 

Konzerthaus eine Konzertorgel 

mit 5. 000 Pfeifen. Einen ganzen Monat 

dauerte es, das Instrument zusammen 

zu bauen, ehe es von Fachleuten aus 

Christa und Wolfgang Oehm mit der Auszeichnung von N-TV 

Beijing mit der Auszeichnung „Hervorragend“ 

abgenommen wurde. Bereits zur 

Olympiade 2008 hatten die Orgelbauer 

aus Waldkirch die erste Orgel in China 

bebaut. Das nächste Projekt läuft bereits. 

Als nächstes wird eine Orgel in Sendai in 

Japan installiert. 

Regionale Aufmerksamkeit 

Die Mitteldeutschen Zeitung lobte die 

Novo Tech GmbH & Co KG aus Aschersleben, 

Preisträger 2011, für ihre erfolgreiche 

Personalpolitik. Im Magazin 

DerWesten.de und zahlreichen weiteren 

Medien popularisiert der Preisträger 

des Jahres 2010, N.L. Chrestensen aus 

Erfurt eine Energie-Innovation für Landwirte: 

Die Energiepflanze Silphie hat 

alle Chancen den deutschen Markt zu 

erobern – statt dem umstrittenen Mais. 

Im Rahmen der Berichterstattung zum 

Girls Day porträtierte die Augsburger 

Allgemeine das 2009 ausgezeichneten 

Unternehmen Günzburger Steigtechnik 

GmbH. FinanzNachrichten.de erwähnte 

die positive Aktienentwicklung der GK 

Software AG. In vielen Medien aktiv beobachtet 

wird die Trimet Aluminium AG 

aus Essen, Preisträger 2011. Einerseits 

für die unglaubliche Leistung, Aluminiumproduktion 

in Deutschland trotz der 

enormen Energiekosten zu behaupten, 

andererseits für vielfältiges soziales 

Engagement ihrer Mitarbeiter, zum Beispiel 

bei Blutspendeaktionen mit der 

Feuerwehr von Harzgerode. Die Lausitzer 

Rundschau berichtet über Seminare 

zum Energie sparen. Geleitet von 

der Hess Lichttechnik GmbH, Preisträger 

2009. Beim „Zukunftstag“ dürfen Kinder 

im Unternehmen Domino World, Preisträger 

2010, „reinschnuppern“, berichtet 

die Märkische Oderzeitung. Im Westmünsterland 

produziert wm.tv zur Zeit angetrieben 

von der Wirtschaftsförderungsgesellschaft 

für den Kreis Borken mbH eine 

Fernsehserie über Unternehmen, die die 

zweite Jurystufe erreicht haben. n 

(Screenshot: Handelsblatt) 

(Foto: ONI-Wärmetrafo GmbH) 

(Screenshot: Financial Times Deutschland) 

(Foto: Markt und Mittelstand 5/2012) 

Viola Klein im Interview mit dem Handelsblatt 

Schope Display in der Financial Times 

Deutschland 

PARAVAN in Markt und Mittelstand 


12 Erfolgsregeln 

Was erfolgreiche Mittelständler im Blut haben und täglich umsetzen 


2. Mitarbeiter sichern Zukunft 

Maßnahmen zur Unternehmensbindung 

sind vor allem die Modernisierung der 

Arbeitsplätze und eine umfassende Mitarbeitermotivation. 

Es findet sich eine 

hohe Transparenz unternehmerischer 

Entscheidungen gegenüber den Mitarbeitern, 

die auch in unternehmerische 

Entscheidungen einbezogen werden 

und sich am Ende in Mitarbeiterzufriedenheit 

messen lassen. 

„Grenzen des Wachstums“ gibt es für die 

meisten Mittelständler nicht wegen der 

vermuteten Knappheit volkswirtschaftlicher 

Ressourcen im Laufe des Jahrhunderts, 

sondern wegen der jeweils aktuellen 

Knappheit betriebswirtschaftlicher 

Ressourcen wie Finanzierung, Fachkräfte, 

Vertriebsstrukturen, Abnehmer im Laufe 

des Monats oder Jahres. Ständig ändern 

sich Märkte: Wegen politischer Eingriffe, 

wegen technologischer Revolutionen, 

wegen internationaler Entwicklungen. 

Ständig brechen „alte“ Märkte weg. Werden 

sie nicht durch Wachstum in neuen 

Marktsegmenten ersetzt, hat das Unternehmen 

keine Zukunft mehr. Aus Analysen 

der über 3.000 Teilnehmer des Wettbewerbs 


ergaben sich zwölf Grundregeln nachhaltigen 

unternehmerischen Erfolgs: 

1. Wachstum ist Pflicht 

Aber immer geht es um kostenoptimale 

Produktion modernster und nachgefragter 

Erzeugnisse. Umsatz und Gewinn 

sind die Voraussetzungen für Arbeitsplätze 

wie für regionales und soziales 

Engagement. 

3. Ausbildung ist Kompetenzsicherung 

Erfolgreiche Mittelständler wissen, dass 

sie sich letztlich nur auf sich selbst verlassen 

können. Also bilden sie selbst 

aus, stellen Praktikums-, studentische 

oder Doktorandenstellen zur Verfügung. 

Häufig wird über den Eigenbedarf hinaus 

ausgebildet, oft im Verbund. Es wird mit 

Übernahmegarantien nach Beendigung 

der Lehre gearbeitet. 

4. Investitionen schaffen Sicherheit 

Erfolgreiche Unternehmen sichern sich 

über rechtzeitig realisierte und solide 

finanzierte Investitionen einen Vorsprung 

am Markt. 99 Prozent aller Wettbewerbsteilnehmer 

weisen daher jährlich 

Investitionen auf. 

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5. Kapital akkumulieren 

Langfristiger Erfolg setzt ausreichendes 

Stammkapital und stabile (steigende) 

Eigenkapitalquote voraus. Kontinuierliche 

Überprüfung der Firmen- und 

Kostenstrukturen und stetige Sicherung 

der Eigenkapitalquote machen unabhängig 

von den Wirrungen der Finanzmärkte 

und der jeweiligen Wirtschaftspolitik. 

6. Fest verwurzelt in der Region 

Das heißt Bodenhaftung behalten. Denken 

und Handeln nicht gegeneinander, 

sondern miteinander. Das heißt Bewahrung 

der Tradition und behutsame Fortentwicklung 

der Umstände. Das heißt, 

die Region und ihre Menschen als Mittelpunkt 

begreifen und sich selbst als 

verantwortlichen Teil eines Ganzen aufstellen. 

7. Innovationstreiber sein wollen 

Im Unternehmen weiß man, dass jeder 

Erfolg immer nur ein Erfolg auf Zeit 

ist. Die Mitarbeiter werden deshalb zur 

Forschung und Entwicklung, zur Modernisierung 

und Verbesserung ermutigt. 

8. Kooperationen suchen und pflegen 

Um Ausbildungsnachwuchs zu sichern, 

die Region lebenswert zu erhalten, um 

die Existenzbedingungen zu verbessern, 

um im Netzwerk rascher zu Innovationen 

und Fortschritten zu kommen, um 

in einer globalisierten Welt sozialen 

Fortschritt zu stärken. 

9. Werteorientiert führen 

Ganzheitlichkeit, Nachhaltigkeit, gesellschaftliche 

Verantwortung, Gerechtigkeit, 

– all das sind Werte, die eine Firma 

leben muss, um „eine Seele“ zu haben, 

eine Zukunft visionär erkennen und 

gestalten zu können. 

10. Marketing und Kommunikation 

Im Mittelpunkt stehen Ausrichtung und 

konsequente Einhaltung von Corporate 

Identity und Corporate Design. Ziel ist 

die Erhöhung des Bekanntheitsgrades 

durch permanente Präsenz in den Medien, 

effizienten Einsatz verschiedener 

Marketinginstrumente, fortschrittliche 

Unternehmenskultur, Veranstaltungen, 

Events und vieles mehr. 

11. Unbedingte Qualität beachten 

Das beginnt bei der strategischen Planung 

und setzt sich durch alle Vorbereitungs- 

und Fertigungsprozesse fort. 

Null-Fehler-Toleranz im Umgang mit 

dem Produkt, dem Kunden, dem Kollegen, 

dem Team – so kann man Innovationen 

durchsetzen und unvermeidbare 

Krisen bewältigen. 

12. Prinzip GMV: Gesunder 

Menschenverstand 

Moderne Forschungen zum Beispiel von 

Gerd Gigerenzer am Max-Planck-Institut 

für Bildungsforschung in Berlin unterstützen 

heute einen gesunden Pragmatismus 

in der Urteilsfindung. Nicht 

zuletzt haben ja gerade die wissenschaftlichsten 

Modelle der Finanzwirtschaft 

die Weltfinanzkrise der letzten 

Jahre nicht verhindert, sondern gefördert. 

Umso wichtiger ist die Rückbesinnung 

nicht nur auf grundlegende 

Werte menschlichen Zusammenwirkens, 

sondern auch auf den „gesunden 

Menschenverstand“ und die „Bauchentscheidungen“. 

■ 



MITTELSTANDES 


Leistung mit Leidenschaft... 


Wer einen wirklich 

unvergesslichen Abend 

erleben will… 

…der sollte im September/Oktober zur 

Preisverleihung „Großer Preis des Mittelstandes“ 

und zum anschließenden Ball 

kommen. 17:00 Uhr Sektempfang: Man 

trifft sich. Man redet. Man ist gespannt. 

18:00 Uhr Preisverleihung: Traditionell 

knistert der Galaabend vor Spannung: Für 

den wichtigsten deutschen Mittelstandswettbewerb 

wurden 2012 bundesweit 

3.589 Unternehmen nominiert. Doch keiner 

der Teilnehmer erfährt vorher, wen die 

über 100 Juroren in zwölf Regionaljurys 

als Preisträger oder Finalist ausgewählt 

haben. Erst auf der glanzvollen Auszeichnungsgala 

werden die Auszuzeichnenden 

mit dem Satz „Ich bitte nach 

vorn...“ öffentlich bekannt gegeben. 

Mit Charme, Witz und Noblesse 

20:00 Uhr sorgt das Buffet für eine emotionale 

Pause und für kulinarische Leckerbissen. 

Dann, halb neun, wird das Deckenlicht 

im Saal gedimmt. Tiefe Gongschläge, 

mitreißende Musik und furiose Videoclips 

leiten zum nächsten Teil des Abends 

über: zum Mittelstands-Ball. In Magdeburg 

und Dresden, in Berlin und Bremen, 

in Würzburg und Düsseldorf haben sich 

die Bälle der Oskar-Patzelt-Stiftung einen 

Ruf als wahres Highlight der Ballsaison 

erworben. Das Motto des Abends ist „Leistung 

mit Leidenschaft…“. Durchs Programm 

führen mit bewährtem Charme, 

Witz und Noblesse die Fernsehmoderatoren 

Anja Koebel bzw. Axel Bulthaupt. 

Bis zur Ekstase 

Gleich nach dem obligatorischen Eröffnungswalzer 

erobern die Gäste die 

Tanzfläche. Die Lounge Society begleitet 

das Publikum durch den Abend und 

in romantische und rockige Tanzrunden. 

(Foto: Hometrend) 

Frauke Ludowig designt 

Die Moderatorin von RTL entwickelt ihre eigene 

Modelinie - für Kinderzimmer. P.T. hat nachgefragt. 

Frauke Ludowig auf der Trendshow 2012 mit Dr. Frank Steffel, Inhaber der Steffel Gruppe 

(links) und Altbischof Wolfgang Huber 

de an schöner Raumausstattung entdeckt 

und ich wurde gefragt, ob ich mir 

eine Zusammenarbeit vorstellen könnte. 

Das war also eher eine spontane Entscheidung 

und es macht mir unglaublich 

viel Spaß. 

P.T.: Wie genau arbeiten Sie mit Frank 

Steffel zusammen? Haben Sie freie 

Hand? Kommt er vorbei und begutachtet 

Ihre Entwürfe? 

F. Ludowig: Dr. Steffel lässt mir glücklicherweise 

in vielerlei Dingen freie Hand. 

So tausche ich mich mit den Produktmanagern 

von Hometrend laufend über die 

neuesten Trends im Bereich Raumgestaltung 

aus. Gemeinsam entwickeln wir 

daraus inspirierende Konzepte für alle 

Produkte der Raumgestaltung. 

(Fotos: Igor Pastierovik, eventDiary, C. Stanke) 

Frauke Ludowig ist seit 1992 als Moderatorin 

des Magazins „Exclusiv“ bei RTL 

bekannt und als Society-Lady, Ehefrau 

und Mutter auf jedem Parkett zu Hause. 

Als sie 2009 den Unternehmer und 

CDU-Politiker Dr. Frank Steffel kennenlernte, 

planten beide kurzentschlossen 

eine Zusammenarbeit im Rahmen von 

Steffels Marke HOMETREND. Die Kollektionsreihe 

„Frauke Ludowig – Inspiration 

für Ihr Zuhause“ für Teppichböden, 

24 P.T. MAGAZIN 4/2012 

Laminat und Tapeten wurde vor ein paar 

Wochen um eine Kinderzimmer-Kollektion 

ergänzt. 

P.T.: Frau Ludowig, war die Begegnung 

mit Frank Steffel für Sie als Handwerkertochter 

sozusagen „Unternehmerliebe 

auf den ersten Blick“? 

F. Ludowig: Dr. Steffel habe ich eher 

zufällig kennengelernt. In einer angeregten 

Diskussion haben wir unsere Freu- 

P.T.: Wie entsteht aus einer Idee ein 

konkretes Produkt? Wie entscheiden Sie, 

was überhaupt umsetzbar ist? 

F. Ludowig: Ich stelle Inhalte von Kollektionen 

zusammen, achte auf Farbharmonien 

und stelle Fragen, die sich viele 

Frauen auch stellen. Ästhetik und praktische 

Vorteile schließen sich ja nicht aus. 

Bei der Kinderkollektion habe ich mich 

insbesondere von meinen Töchtern und 

deren Freunden inspirieren lassen. Kinder

(Fotos: Igor Pastierovik/eventDiary) 

Angeheizt durch die spielerische Raffinesse 

der Musiker, jeder für sich ein 

exzellenter Solist, kann sich dieser Faszination 

niemand entziehen. Die charismatischen 

Stimmen der souligen Solisten 

bereiten den Höhepunkt vor: Der Giants 

Club, bekannt aus Hugo Egon Balders 

Hitgiganten, rockt das Publikum bis zur 

Ekstase. 

Stiftung – jährlich mit neuen Choreografien, 

Ideen, Kostümen – einfach Meisterklasse. 

Die ungewöhnlichen Artisten 

der Santos Limbo Show lassen mit ihrem 

beeindruckendem Auftritt dem Publikum 

keine Zeit zum Luftholen. Show & Entertainment 

at it's best – natürlich alles live! 

Immer wieder wird der Abend von visuellen 

und akustischen Leckerbissen durchsetzt. 

Regisseur Christoph Enderlein und 

die 15 Ton- und Kameratechniker von Phönix 

aus Dresden und BTA Video aus Berlin 

geben ihr Bestes, um die Künstler zu 

unterstützen… ■ 

Entertainment at it's best 

Mehrfach tanzen sich die Damen und 

Herren vom Showballett Berlin mit Faszination 

und Leidenschaft in die Herzen 

der Zuschauer. Seit Jahren begleiten sie 

die Mittelstands-Bälle der Oskar-Patzelt- 

sagen ohne Vorbehalt, was ihnen gefällt 

und was nicht. Das war bei der Ideenfindung 

sehr hilfreich. 

ErholungSport 

Gesundheit 

Bildung 

P.T.: Worauf legen Sie bei Kinderzimmern 

besonders wert? Was ist daran 

besonders spannend? 

F. Ludowig: In erster Linie sollte die Kinderzimmereinrichtung 

den Kindern und 

nicht den Erwachsenen gefallen. Dieses 

Oberziel scheinen viele Inneneinrichter 

bei ihrer Arbeit zu vergessen. 

Persönlich lege ich des Weiteren Wert 

auf farbenfrohe Teppiche, anstelle harter 

Bodenbeläge, da Kinder gerne herumtoben 

und sich auf den Boden legen. 

P.T.: Was macht für Sie den besonderen 

Reiz aus, neben ihren Fernseh- und Bühnenauftritten 

noch als Unternehmerin 

zu arbeiten? 

F. Ludowig: Die Innenraumgestaltung 

gehört neben der Modewelt zu meinen 

großen, persönlichen Leidenschaften. Als 

Journalistin bin ich Gast in vielen der 

schönsten und bekanntesten Häusern 

der Welt. Diese Einblicke möchte ich in 

die Kollektionen von Hometrend einbringen 

und vielen Menschen zugänglich 

machen. Somit ergänzen sich diese beiden 

Tätigkeiten für mich optimal. ■ 

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Hauptsponsor 

Kartenbestellung 

für Gala und Ball 

Kartenbestellung 


Ja, ich bestelle Karten für folgende Veranstaltungen (Gala und Ball): 

08. September 2012, 


MARITIM Hotel Düsseldorf 

MARITIM Hotel Dresden 

Maritim-Platz 1 | 40474 Düsseldorf 

Ostra-Ufer 2/Devrientstraße 10-12 | 01067 Dresden 

Preisverleihung für Unternehmen aus 


Nordrhein-Westfalen, Niedersachsen/ 

Sachsen, Sachsen- Anhalt, Berlin/ 

Bremen, Schleswig- Holstein/Hamburg 

Brandenburg und Mecklenburg- 

und Rheinland-Pfalz/Saarland 

Vorpommern 

Preis je Karte: 140,– Euro zzgl. MwSt. 


* Zimmerreservierung MARITIM unter: 


0211 5209-1456 

0351 216-1018 

bitte Kartenanzahl eintragen 



MARITIM Hotel Würzburg 

Pleichertorstraße 5 | 97070 Würzburg 


Bayern, Baden-Württemberg, Hessen 

und Thüringen 



0931 3053-832 

20. Oktober 2012, 

MARITIM Hotel Berlin 

Stauffenbergstraße 26 | 10785 Berlin 

Bundesball – Verleihung der 

Sonderpreise und Ehrenplaketten 



030 2033-4410 



Name, Vorname 

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Straße, Nr. 

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Telefon (bitte für evtl. Rückfragen angeben) 

Mathias Normann 

Spedition 

* Die Reservierung von Hotelzimmern erfolgt nur direkt bei den Hotels bis spätestens 

vier Wochen vor Veranstaltung. (Kennwort: „Großer Preis des Mittelstandes") 

Die von mir bestellte(n) Karte(n) bezahle ich per Über weisung an: 

Raiffeisen Landesbank Oberösterreich 

ZNdl Süddeutschland 

BLZ 740 20 100 • Konto-Nr. 830 4313 

(Kennwort: „Großer Preis des Mittelstandes“) 

Die Karten werden ab 1. Juli 2012 und nach Zahlungseingang versandt. Die Anzahl der Plätze ist beschränkt. 

Bei Stornierung ab vier Wochen vor der jeweiligen Veranstaltung berechnen wir eine Stornogebühr von 100%. 

Bei sonstigen Stornierungen berechnen wir eine Bearbeitungsgebühr von 20%. Generell bitten wir um Kartenrücksendung 

bei Stornierungen. Rechnungslegung erfolgt durch die OPS Netzwerk GmbH im Auftrag der 

Oskar-Patzelt-Stiftung. 

Datum, Unterschrift

KOLUMNE 

Pfennigsucher 

Wer kennt nicht solche Werbe-Schlagzeilen 

wie zum Beispiel „Jetzt reich werden 

mit dem Super-System“, „Finanzielle 

Unabhängigkeit in nur 3 Schritten“ oder 

„Nie wieder Geldsorgen!“. In meinem 

E-Mail-Postfach fliegt so etwas zwar 

sofort in den Spam-Ordner. Doch die 

Absender haben offenbar bei Anderen 

genug Erfolge. Sonst würden sie sich die 

Mühe nicht antun. 

Auch im Fernsehen gibt es zahlreiche 

Sendungen, in denen das Leben ganz 

leicht erscheint. „Wer wird Millionär?“, 

„Deutschland sucht den Superstar“, „Germanys 

next Top-Model“. Ich frage mich 

immer, welchen Eindruck solche Botschaften 

bei jungen Leuten hinterlassen. 

Wirkt das nicht im Laufe der Jahre wie 

eine Gehirnwäsche? Ist jemand, der das 

vom 6. bis zum 16. Lebensjahr gehört hat, 

noch fähig, ganz klein anzufangen? Sich 

etwas schrittweise aufzubauen, Stück 

für Stück kleine Chancen zu suchen, 

zu ergreifen und zu nutzen? Können 

die kleinen Chancen und Freuden des 

(Arbeits-)Alltags da mithalten, wenn die 

angeblich ganz große Chance im Kopf 

herumspukt? 

Es liegt auch an uns Unternehmern, 

ob wir der medialen Beeinflussung der 

Jugend etwas Konkretes entgegenzusetzen 

haben. Leben wir den Auszubildenden 

und Schülern vor, dass es Freude 

macht, jeden Tag aufs Neue jede Menge 

Probleme zu lösen? Und zwar durch 

eigene Anstrengung, durch Einsatz, 

durch Engagement? 

Wir Unternehmer wissen: Das Geld 

liegt tatsächlich auf der Straße. Aber 

man muss es auch erkennen. Und dafür 

muss man mit offenen Augen durch den 

Tag gehen und nicht etwa träumen. Man 

muss sich bücken, um es aufzuheben. 

Man muss es bewahren wollen, weil 

man sonst am nächsten Tag wieder keines 

hat. Unsere Eltern haben uns vor 30 

oder 40 oder 50 Jahren diese einfachen 

Wahrheiten beigebracht. Kinder und 

Jugendliche heute sind aber viel mehr 

Einflüssen ausgesetzt, als wir es damals 

waren. Aber es liegt auch an uns selber, 

ob wir unsere Verantwortung in einer 

lärmenden Werbewelt wahrnehmen. Es 

ist unsere Aufgabe, unserer Jugend zu 

zeigen: Es gibt tatsächlich einen sicheren 

Weg zum Glück: Das ist nicht das Warten 

auf den Lottogewinn. Glück ist das tägliche 

Ringen mit sich selbst und mit den 

Aufgaben, die das Leben an uns stellt. Im 

Umgang mit den Jugendlichen, in den 

Kooperationen mit Schulen und Lehrern, 


Mittelstandes 

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im Alltag zu Hause sollten wir diese 

Aufgabe immer wieder ernst nehmen. Es 

geht um die Zukunft unserer Betriebe. n 

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die wirtschaftsfreundliche Gemeinde 

& Kommune des Jahres 2010 

Niederwinkling, der attraktive Industrie- und Gewerbestandort 

im Ostbayerischen Raum, liegt direkt an der A3 

(eigene Ausfahrt) zwischen Passau und Regensburg. 

Getreu dem Motto „Mit Tatkraft Zukunft gestalten“ 

hat die Gemeinde für Betriebe sehr gute Rahmenbedingungen 

geschaffen. So stehen neben „nach Maß 

angefertigten“ Gewerbeflächen auch Einrichtungen für 

betriebliche Weiterbildungsmaßnahmen zur Verfügung. 

Baulandflächen werden bedarfsorientiert mit der 

stetigen Entwicklung erschlossen; die Infrastruktur wird 

zielgerichtet ausgebaut bzw. modernisiert. 

Gemeinde Niederwinkling, Marktplatz 1, 94374 Schwarzach 

Fon: (09962) 9402-0, Fax: -40; info@schwarzach-vgem.de, www.niederwinkling.de

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Wenn aus der Not eine Tugend erwächst 

Die Stadt Pirmasens hat sich in ihrer Geschichte immer wieder neu erfunden 

und ist doch ihren Wurzeln treu geblieben 

(Foto: Jan-Erik Nord) 

Wirtschaft 

Der Exerzierplatz in Pirmasens 

Zusammenbruch der Monostruktur 

Schuhindustrie, Abzug der US-Streitkräfte 

und ein auch demografisch bedingter 

Einwohnerschwund: Die 1990er Jahre 

haben Pirmasens mit Problemen konfrontiert, 

von denen jedes für sich schon 

eine große Herausforderung dargestellt 

hätte. Der Veränderungswille und die 

Innovationskraft der Unternehmer hat 

sich hier als Schlüssel erwiesen, der in 

viele Schlösser passt – und immer wieder 

neue Türen zur Zukunft der Stadt öffnet. 

Von 9.000 auf 3.000 

Im Südwesten der Republik und grenznah 

zu Frankreich gelegen, ist die 

Geschichte der 1763 gegründeten Stadt 

Pirmasens von Wandel geprägt. Immer 

wieder mussten sich die Einwohner 

neu orientieren und ihre Kompetenzen 

schärfen, aber immer wieder gingen sie 

gestärkt aus den Konversionen heraus. 

So lag bereits in frühester Geschichte 

im Ende als Garnisonsstadt ein Neubeginn: 

Die Grenadiere waren entlassen 

worden, der Stadt damit ihre Lebensgrundlage 

entzogen, und binnen kurzer 

Zeit sank die Bevölkerungszahl von 

9.000 auf 3.000. In der Not besann man 

sich der Fähigkeit, Schuhe herzustellen, 

und begann, aus den Resten der noch 

vorhandenen Uniformen einfachste 

Schuhe zu fertigen. Der „Schlabbe“ war 

geboren, die „Schlabbeflicker“ zwickten 

und nähten fortan das begehrte Schuhwerk, 

das ihre Frauen im ganzen Land 

verkauften. 

Monostruktur als Grund für Auf- und 

Abstieg 

Über die Industrialisierung folgte 

der Aufstieg zur „Schuhmetropole 

Deutschlands“. So wurden 1911 bereits 

13. Mio. Paar Schuhe produziert, und 

nach fast kompletter Zerstörung der 

Stadt im Zweiten Weltkrieg wurde in 

den 1960ern schon wieder in gut 350 

Fabriken gearbeitet – jeder vierte in 

Deutschland gekaufte Schuh kam aus 

dem damals über 60.000 Einwohner 

zählenden Pirmasens. 

Auf dem Höhepunkt dieser monostrukturierten 

Entwicklung standen 

mehr als 20.000 Menschen in der 

Schuhproduktion in Lohn. Die Internationalisierung 

führte jedoch in den 

1970ern zur Verlagerung der Herstellung 

ins Ausland, womit ein hoher Verlust 

an Arbeitsplätzen einherging. Heute 

beschäftigen weniger als zehn Betriebe 

(darunter Traditionsmarken wie Caprice, 

Kennel & Schmenger, Peter Kaiser oder 

Semler) noch über 2.000 Arbeiter in der 

Fertigung. 

Zurück blieb eine Militärliegenschaft 

Die prekäre Situation verschärfte sich 

1997 durch den Rückzug der US-Garnison. 

Noch bis in die 1990er Jahre hatten die 

Streitkräfte mit 3.500 Soldaten nebst 

6.500 Angehörigen einen hohen Bevölkerungsanteil 

ausgemacht. Zurück blieb 

zudem eine über 75 Hektar große Militärliegenschaft, 

für die eine zukunftsfähige 

zivile Nutzung gefunden werden musste 

und wurde. Seit Mitte der 1990er Jahre 

sind zudem die Bevölkerungszahlen 

rückläufig – derzeit gut 40.000 Einwohner 

– und die demografisch bedingte 

weitere Abnahme ist vorbestimmt. 

Beweglichkeit ermöglicht industrielle 

Diversifikation 

In Pirmasens folgte man bewusst nicht 

dem Trend, einen „Technologiestandort“ 

aus der Retorte zu kreieren. Stattdessen 

wurde gezielt die unternehmerische 

Beweglichkeit gefördert, die aus der Not 

eine Tugend erwachsen ließ. 

Denn im Ergebnis hat sich das in der 

Bevölkerung breit verankerte wertvolle 

Wissen und Können rund um Schuhe 

und Leder innovativ diversifiziert. Ein 

gutes Rezept, wie Oberbürgermeister Dr. 

Bernhard Matheis feststellt, denn: „In 

unserer Stadt fühlt sich auch heute noch 

jeder in irgendeiner Weise dem Schuh 


verbunden – und sei es nur, weil sich ein 

Verwandter oder guter Bekannter in der 

Branche engagiert.“ 

Mit der regionalen Wirtschaft verzahnt 

So ist die Stadt Pirmasens Sitz des 

International Shoe Competence Centers 

ISC, der dort ansässigen Deutschen 

Schuhfachschule und des Prüf- und Forschungsinstituts 

PFI; außerdem ist sie 

Ausrichtungsort von Leder- und Schuhfachmessen. 

Hinzu kommt eine Fachhochschule 

mit den eng in die regionale Wirtschaft 

verzahnten Studiengängen Produkt- und 

Prozess-Engineering, Technische Logistik, 

Angewandte Pharmazie, „Logistics Diagnostics 

and Design“ sowie Logistik und 

Produktionsmanagement. 

Darüber hinaus jedoch hat sich die 

Produktpalette der ehemals komplett 

auf die Schuhindustrie ausgerichteten 

Firmen auf der Basis vorhandenen Wissens 

und erfahrener Mitarbeiter in die 

themenverwandte Breite entwickelt. So 

sind (ergänzt durch eine starke Logistikorientierung) 

in den Branchen Chemie 

und Kunststoff, Anlagen- und Maschinenbau 

wie auch in der Fernwirktechnik 

die verschiedensten High-Tech-Produkte 

„made in Pirmasens“ entstanden. 

Industrie mit historischen Wurzeln 

Es ist der Beweglichkeit der Unternehmer 

zu verdanken, dass heute zwar 

kaum noch Maschinen zur Schuhproduktion 

entstehen, dafür in den Hallen 

der gleichen Firmen aber moderne 

Spezialmaschinen für die Fertigung von 

Kunststoffprofilen oder Fitnessgeräten. 

Unterm Strich ist es zu einer industriellen 

Verdichtung gekommen, von 

der nicht nur die Stadt, sondern gerade 

auch die hohe Zahl der Einpendler aus 

dem umliegenden Landkreis Südwestpfalz 

profitieren. 

CONVAR ist zu Europas führendem Datenretter aufgestiegen 

Das Ausmaß der Herausforderungen 

„Strukturwandel hat naturgemäß die 

unangenehme Eigenschaft, nicht nur 

eine, sondern gleich viele Türen zu schließen“, 

unterstreicht Dr. Bernhard Matheis 

das Ausmaß der Herausforderungen. 

„Aber im Wandel liegt auch 

immer eine Chance – nämlich den 

Schlüssel zu finden, der in möglichst 

viele Schlösser passt und stets neue 

Türen öffnet.“ Ein Beispiel von vielen 

für die Agilität Pirmasenser Firmen ist 

Convar Deutschland. In den Achtzigerjahren 

noch ausschließlich mit Reparatur-Services 

aufgestellt, folgten (durch 

Kundenanfragen initiiert) zunächst die 

Erweiterung des Portfolios und der Aufstieg 

zu einem der europaweit führenden 

Datenretter sowie die Einrichtung 

eines Fulfilment & Logistic Centers. 

Ganz aktuell hat sich zudem der 

Aufbau einer Manufaktur zur Herstellung 

hochwertiger Consumer Electronics 

mit Life-Style-Anspruch vollzogen. 

Gut zehn der Zulieferer für die edlen 

FURNICS (ein Kunstwort, bestehend 

aus den englischen Silben Furniture für 

Möbel und Technics für Technik)-Produkte 

kommen direkt aus der Region 

und haben mehr oder weniger auch 

Wurzeln in der Schuhindustrie. n 

Die Stadt 

Pirmasens 

Dunja Maurer 

n Erste urkundliche Erwähnung fand Pirmasens 

um 850 als „pirminiseusna“, angelehnt 

an den Wanderprediger Pirminius. Der als 

Stadtgründer geltende Landgraf Ludwig IX. 

errichtete im heutigen Pirmasens die Garnison 

für ein Grenadierregiment, es folgten 

1763 die Stadtrechte. Am südwestlichen Rand 

des Pfälzerwalds gelegen und grenznah zu 

Frankreich ist das über 40.000 Einwohner 

zählende, rheinland-pfälzische Pirmasens 

wie Rom auf sieben Hügeln erbaut 

(Foto: Jan-Erik Nord) 

(Foto: ars publicandi) 


Touchpoint Management 

Anne M. Schüller über das ultimative Tool für unsere neue Businesswelt 

Wirtschaft 

Die häufigsten Lügen überhaupt: 

Ich liebe Dich. 

Ich rufe Dich an. 

Du bekommst Dein 

Geld. 

(Foto: GABAL Verlag) 

Der Mensch geht nicht online, er ist 

online. Immer und überall. Informationen 

sind nur einen Klick entfernt. Deswegen 

ist es für Unternehmen besonders 

wichtig, für die mobilen Kunden schnell 

erreichbar zu sein. Die im europäischen 

Raum führende Expertin für Loyalitätsmarketing 

Anne M. Schüller beschreibt 

in ihrem aktuellen Buch „Touchpoints“, 

wie ein Unternehmen auf Tuchfühlung 

zu seinen Kunden geht. 

P.T.: Was entscheidet darüber, ob ein 

Kunde in Zukunft beim gleichen Unternehmen 

kauft? 

A. M. Schüller: Viele Anbieter sind 

immer noch viel zu produktfixiert. Neukunden 

bekommen Spezialangebote 

und Lockvogelpreise, Bestandskunden 

bekommen das nicht. Dabei müsste es 

genau anders herum sein. Denn wer 

treue Kunden will, muss Kundentreue 

belohnen. Ob also ein Kunde immer 

wieder kauft entscheidet sich in den 

„Momenten der Wahrheit” an den Service-Kontaktpunkten 

eines Unternehmens. 

P.T.: Was genau ist ein Touchpoint 

Management und welche Touchpoints 

sind die wichtigsten? 

A. M. Schüller: Unter Customer 

Touchpoint Management versteht man 

die Koordination aller unternehmerischen 

Maßnahmen dergestalt, dass 

den Kunden an jedem Interaktionspunkt 

eine herausragende wie auch verlässliche 

und vertrauenswürdige Erfahrung 

geboten wird, ohne dabei die Prozesseffizienz 

aus den Augen zu verlieren. 

P.T.: Welche Entwicklung erfährt zur Zeit 

die Customer-Journey? 

A. M. Schüller: Ursprünglich stammt 

der Begriff ‚Customer Journey‘ aus dem 

E-Commerce, also dem Online-Handel. 

Er beschreibt den Weg des Nutzers beim 

Surfen im Web über Views und Clicks bis 

zum schließlichen „Ja!“. Was bei dieser 

Betrachtung gerne vergessen wird: Ein 

potenzieller Kunde springt nicht nur im 

Web hin und her, vielmehr verquickt er 

die reale mit der virtuellen Welt. 

P.T.: In Ihrem Buch heißt es, Unternehmen 

können nur überleben, wenn die 

sozial vernetzten Kunden sie mögen. 

Geht es in Zukunft nur noch darum, 

in sozialen Netzwerken „likes“ zu sammeln?! 

A. M. Schüller: Früher konnten die 

Anbieter ihren Werbeschrot(t) unbekümmert 

in die Welt hinaus ballern. Doch 

heute glauben wir ihren vollmundigen 

Hochglanzbroschüren nicht mehr. Werbung, 

auf die zu achten es sich lohnt, 

kommt nun vornehmlich aus dem Kreis 

solcher Konsumenten, die ihre Erfahrungen 

wohlwollend teilen. Früher 

geschah das im kleinen Kreis, heute 

kommt Fehlverhalten vor der ganzen 

Welt an den Pranger. Und ob die Unternehmen 

wollen oder nicht: Die Menschen 

machen rigoros Gebrauch davon. 

Alle tun sie weh, aber eine kann Ihre 

Existenz ruinieren. Bürgel-Auskünfte 

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P.T.: Müssen Unternehmen transparenter 

und ehrlicher werden, also vielleicht 

auch Fehler öfter eingestehen? 

A. M. Schüller: Ja, die Unternehmen 

müssen transparenter und ehrlicher 

werden. Denn verschlossene Türen gibt 

es in einer Netzwerkgesellschaft nicht 

mehr. Das Mauscheln in Hinterzimmern 

lässt man also besser sein. Denn 

Irgendeiner guckt immer durchs Schlüsselloch. 

Und was er dort sieht erzählt er 

der ganzen Welt. 

P.T.: Wird der Kunde in Zukunft auch 

Mit-Entwickler? 

A. M. Schüller: Definitiv ja. Man 

kann den Unternehmen nur empfehlen: 

Lassen Sie die Kunden mitmachen, 

wo immer es geht. Kunden sind nicht 

nur hervorragende Unternehmensberater, 

sie helfen auch, Produkte und 

Serviceleistungen kundenfreundlicher 

zu gestalten. 

macht Mitarbeiter zu Marionetten. 

„Das ist bei uns Vorschrift!“. Deshalb 

empfehle ich ab und an mal folgenden 

Meetingpunkt: „Kill a stupid rule!“ Oder 

auf Deutsch: Von welchen blödsinnigen 

Regeln und Normen und von welchem 

administrativen Schwachsinn sollten 

wir uns schnellstmöglich trennen? 

P.T.: Wenn ein Unternehmen seine Strategie 

am einzelnen Kunden orientiert, 

ist dann noch eine einheitliche Unternehmenskultur 

möglich? 

A. M. Schüller: Das Social Web hat die 

Kunden mächtig gemacht. Unternehmen 

können nur noch überleben, wenn Kundenfokussierung 

an erster Stelle steht. ■ 

P.T.: Wenn das komplette Unternehmen 

kundenorientiert ausgerichtet 

wird, was für Konsequenzen hat das 

für einen Buchhalter? 

A. M. Schüller: Auch er muss sich 

in Kundenfreundlichkeit üben. Und das 

ist oft leichter als gedacht. Zum Beispiel 

kann er Dankeschön-Briefe für promptes 

Rechnungzahlen verschicken. 

P.T.: Eine schnelle Reaktion auf Kundenwünsche 

setzt kurze Entscheidungswege 

voraus. Müssen Unternehmenshierarchien 

immer flacher 

werden? 

A. M. Schüller: Unternehmen müssen 

sich vor allem entbürokratisieren. 

Die Zwangsjacke starrer Vorschriften 

Über die Autorin 

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3 

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Preisträger 2010 


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Die Chinesen kommen 

Immer mehr Zulieferer gehen in chinesischen Besitz über 

Driving Value“ der Wirtschaftsprüfungs- 

und Beratungsgesellschaft PwC 

hervorgeht. 

Wirtschaft 

Die Marke Landwind wurde in Deutschland durch das miserable Ergebnis eines ADAC- 

Crashtests bekannt 

Hersteller von 

wiederverwendbaren 

Kunststoffverpackungen 

(Foto: Chasqui (Luis Tamayo)/Flickr.com) 

Spielzeug und Kleidung kommen seit 

Jahren aus China. Weil dort billig produziert 

werden kann. Autos hingegen sind 

zwar billig, dafür aber nicht sicher. 

Seit es dem Automobilmarkt 

schlechter geht, fusioniert es heftig 

in der Branche. Investoren aus 

Asien trugen mit 14 Milliarden US- 

Dollar rund 31 Prozent des globalen 

M&A-Volumens bei, wie aus der 

Studie „Automotive M&A Insights: 

Mit Macht nach Westen 

Zudem flossen mehr Investitionen von 

Asien nach Europa und Nordamerika 

als in umgekehrter Richtung. Asiatische 

Unternehmen beteiligten sich mit 3,8 

Milliarden US-Dollar in Übersee, während 

aus Europa 3,3 Milliarden US-Dollar 

und aus Nordamerika lediglich 1,3 Milliarden 

US-Dollar in anderen Weltregionen 

investiert wurden. 

„Chinas Automobilindustrie drängt 

mit Macht nach Westen. Dabei geht es 

vorrangig um Zugang zu Automobilherstellern 

und Technologie. Wir erwarten, 

dass sich diese Entwicklung in den kommenden 

Jahren fortsetzen wird, da die 

chinesische Industrie Unternehmensakquisitionen 

als Wachstumsbeschleuniger 

erkannt hat“, kommentiert Martin 

Schwarzer, Partner und M&A-Experte 

für den chinesischen Automobilmarkt 

bei PwC. 

Aus Rover wird Roewe 

Bislang haben chinesische Staatsbetriebe 

und wenige Privatunternehmen 

im Ausland vor allem in den strategisch 

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Sacktannen, 19057 Schwerin 

Tel.: +49 385 6452 0 

info.schwerin@schoellerarca.com 

www.schoellerarcasystems.de

In China fährt man 

Chery, BYD, Wuling, 

Geely oder FAW 

(Foto: mag3737/Flickr.com) 

wichtigen Sektoren Energie und Rohstoffe 

investiert. In den vergangenen 

zwei Jahren gingen nach PwC-Berechnungen 

lediglich zwei Prozent aller 

Auslandsinvestitionen in die Automobilbranche. 

Doch dürften sich die Gewichte 

in den kommenden Jahren verschieben, 

da China die Autoindustrie mittlerweile 

als Schlüsselindustrie definiert und den 

heimischen Markt nicht mehr weitgehend 

den ausländischen Herstellern 

überlassen will. 

„Um die chinesische Autoindustrie 

global wettbewerbsfähig zu machen, 

setzt der Staat auf Übernahmen in den 

etablierten Industriestaaten. Im Fokus 

stehen gut positionierte Marktführer 

und technologisch starke Zulieferer. 

Dabei ziehen chinesische Investoren 

auch Übernahmen von insolventen oder 

in der Restrukturierung befindlichen 

Unternehmen in Erwägung“, erläutert 

Schwarzer. So wird aus Rover Roewe und 

Volvo und Saab werden in Zukunft auch 

in China produziert. 

Deutsche Zulieferer im Visier 

Die deutsche Zulieferindustrie ist von 

kleinen bis mittelgroßen Betrieben 

geprägt, die zum Akquisitionsfokus chinesischer 

Unternehmen passen. Inzwischen 

treten chinesische Investoren in 

der deutschen Autoindustrie erstmals 

in Erscheinung. Fünf deutsche Firmen 

wurden in kürzester Zeit übernommen, 

darunter das Traditionsunternehmen 

Kiekert, Zulieferer für BMW und VW und 

Weltmarktführer. „Es ist nicht auszuschließen, 

dass die jüngsten Zukäufe in 

Deutschland den Beginn einer Konsolidierungswelle 

in der deutschen Zulieferindustrie 

markieren. Denn chinesische 

Investoren orientieren sich weniger an 

kurzfristiger Renditeoptimierung ihrer 

neuen Tochterunternehmen als an 

deren Technologie. Denn für sie ist meist 

von Inter esse, wie man diese Technologie 

im chinesischen Heimatmarkt zum 

Einsatz bringen kann. Dies dürfte den 

Preiswettbewerb in der Branche verschärfen 

und so weitere Zulieferer zu 

Übernahmekandidaten werden lassen“, 

erwartet Schwarzer. n 

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Noch ein Gründer-Forum? 

Der Leipziger Unternehmer Daniél Hoch ist gelernter 

Bierbrauer. Er baut von Leipzig aus das „Gründerforum 

Deutschland“ auf. P.T. fragte nach. 

Wirtschaft 

Daniél Hoch 

(Foto: Daniél Hoch) 

P.T.: Im Volksmund heißt es, wer nichts 

wird, wird Wirt. Sie dagegen glauben, 

dass alle Menschen unentdeckte Potentiale 

haben? 

D. Hoch: Das ist richtig, denn für 

mich stellt sich nicht die Frage ob Menschen 

unentdeckte Potentiale haben 

sondern: Wie kann ein Mensch seine 

Potenziale noch stärker aktivieren 

und nutzen? 

P.T.: Sie selbst haben Bierbrauer gelernt. 

Wie wird man da Unternehmensberater? 

D. Hoch: Ich habe gemerkt, dass ich 

mich gerne mit Leuten unterhalte und 

es mir leicht fällt und Spaß macht neue 

Kontakte zu knüpfen. Anderen zu helfen 

und damit Menschen die Chance zu 

geben in Unternehmen ihre Fähigkeiten 

zu erkennen, auszubauen und lohnend 

einzusetzen, dafür gebe ich alles. Dieses 

Ziel verfolge ich feinfühlig, direkt, geduldig 

und humorvoll. 

P.T.: Im Frühjahr erscheint ihr zweites 

Buch „Aufschieberitis“. Was ist die 

wichtigste Botschaft? 

D. Hoch: Lassen Sie nicht die Diagnose 

„Aufschieberitis“ zum Taktgeber 

Ihres Tagesablaufs werden, sondern werden 

Sie Unternehmer in eigener Sache. 

Sie müssen nicht mit Ihrer „Krankheit“ 

leben – tun sie aktiv etwas dagegen! 

Sie selbst sind der Schlüssel zum Erfolg, 

indem Sie Ihre Zeit und Aufmerksamkeit 

gezielt einsetzen und Wichtiges von 

Unwichtigem trennen. 

Mit den Erfolgsrezepten machen Sie 

sich zudem immun gegen den ansteigenden 

Faktor Stress. 

P.T.: Was sind die nächsten Schritte? 

D. Hoch: Wir sind gerade dabei 

alle Regionalstellen optimal zu besetzen 

und das Netzwerk zu vergrößern. 

Die Kooperation mit OPS und anderen 

Netzwerken. Das dritte Jungunternehmer 

Treffen vom Gründerforum Leipzig 

steht an. ■ 

Funktionalität und Ästhetik 

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Mit Energie in die Zukunft 

Ein Thüringer Unternehmen zeigt, wie man Energiewende 

richtig macht 

(Foto: Leitec GmbH) 

Beeindruckendes Licht-Schauspiel: leitec verbindet Ökologie und Design 

Es braucht politische Entscheidungen, 

um die Energiewende in richtige Bahnen 

zu lenken. Für die Umsetzung ist jedoch 

die Wirtschaft zuständig. Viele Unternehmen 

haben den Trend zur „grünen 

Energieeffizienz“ längst erkannt und 

auch die ökonomischen Vorteile für sich 

entdeckt. 

Mit gutem Beispiel voran 

Die leitec Gebäudetechnik GmbH ist 

im Bereich der Energie- und Gebäudetechnik 

tätig und geht mit gutem 

Beispiel voran. Schon der Firmenslogan 

„Mit Energie in die Zukunft“ verpflichtet 

das Unternehmen aus Heilbad Heiligenstadt. 

So wurde der Firmensitz aufgrund 

seiner idealen Lage mit einem 

überdimensionalen Photovoltaiksegel 

versehen, das jährlich ca. 100.000 kWh 

Strom erzeugt. Nebenbei ist es ein 

außergewöhnliches, architektonisches 

Alleinstellungsmerkmal. Das gesamte 

Gebäude wird mit erneuerbarer Energien 

versorgt und die eigene Stromerzeugung 

produziert sogar Überschuss. 

Mit Eisspeicher heizen 

Das prestigeträchtigste Energie-Projekt 

der leitec Gebäudetechnik GmbH ist 

der eigene Eisspeicher mit einem Fassungsvolumen 

von 400 m 3 . Der simple 

Vorgang des Phasenüberganges von 

null Grad Celsius kaltem Wasser zu null 

Grad Celsius gefrorenem Wasser wird 

hier genutzt. Die bei dieser Aggregatszustandsänderung 

freigesetzte Energie 

entspricht dem Vorgang der Abkühlung 

von ca. 80 Grad warmen Wasser auf ca. 

null Grad. Zwei Sole-/Wasser-Pumpen 

mit einer Leistung von 40 und 27 KW 

entziehen dem Speicher die eingelagerte 

Energie und wandeln sie über einen 

Wärmetauscher durch Verdampfung 

und Kompression in der Wärmepumpe 

in Heizenergie um. Diese reicht aus, 

um das gesamte Gebäude im Winter 

zu beheizen bzw. im umgekehrten Fall 

im Sommer zu kühlen. Die Regenerierung 

des Eisspeichers erfolgt über eine 

Absorberkollektoranlage, welche zwischen 

den Photovoltaikelementen verbaut 

wurde. 

Neue Wege gehen 

Die leitec Gebäudetechnik GmbH geht 

mit seinem innovativen Energiekonzept 

neue Wege, deren Ergebnisse in 

Zusammenarbeit mit der Fachhochschule 

Nordhausen in den nächsten 

Jahren dokumentiert und ausgewertet 

werden sollen. Dem Unternehmen ist 

mit seinem gedankenreich und originell 

entwickelten Gebäude die Symbiose 

aus zukunftsorientierten gebäudetechnischen 

Lösungen und einem daraus 

geformten ausdrucksstarken architektonischen 

Erscheinungsbild gelungen. 

Ein gutes Beispiel für ein mittelständisches 

Unternehmen, das mit Energie 

in die Zukunft geht. ■ 

uesa GmbH ― 

ein Unternehmen im 

uesa-Verbund. 


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seit 1927. Innovative Kreisel- und 

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Ostermann ist ein expandierender 

Großhandel für Schreinereibedarf und 

auf diesem Gebiet Europas Marktführer. 

Der Vollsortimenter für Innenausstatter 

erweitert sein Sortiment stetig. 

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Paracelsus-Klinik 

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PARAVAN GmbH 

Die bürgernahe Klinik mit weit gefächertem 

Leistungsprofi l und hervorragend ausgebildeten 

Fachkräften sorgt für die beste 

Versorgung der Patienten. 

www.paracelsus-kliniken.de 

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ist seit über 45 Jahren ein zuverlässiger 

Partner des Sanitätsfachhandels und der 

Orthopädie- und Rehatechnik. 

www.werkmeister-gmbh.de 

PARAVAN ist Erfi nder, Entwickler und 

Hersteller von einzigartigen Fahrzeugen 

für behinderte Menschen. Seit 2009 ist 

das Unternehmen Weltmarktführer in 

diesem Bereich. 

www.paravan.de 

PRT Rohrtechnik 

Thüringen GmbH 

Der Dienstleister der Versorgungswirtschaft 

agiert in allen Sparten erfolgreich: 

Anlagen- und Rohrleitungsbau, Tief-, 

Kabel- und Stationsbau sowie Service. 

www.prt-thueringen.de 

Indula GmbH 

Industrielackierung/ 

Siebdruck 

Das zertifi zierte Unternehmen bietet seinen 

Kunden seit 1987, nicht nur Industrielackierungen, 

Pulverbeschichtungen, Siebdruck, 

Werbetechnik und Flockdruck, sondern 

auch einen umfangreichen Internetservice. 

www.indula.de 

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ONI-Wärmetrafo 

GmbH 

Reduzieren Sie Ihre Energiekosten wie 

3.600 zufriedene ONI-Kunden durch den 

Einsatz energieeffi zienter Kühlanlagen, 

Wärmerückgewinnungs- und Temperiersysteme 

oder der EtaControl-Technologie. 

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Die 

Wachstumsberatung 

Wollen Sie nachhaltig schneller wachsen 

als die Konkurrenz? Wir helfen dabei. 

Basis unserer Arbeit ist das prämierte 

Strategieverfahren der „Bambus-Code®“. 

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SSI Schäfer 

Noell GmbH 

SSI SCHÄFER ist der weltweit führende 

Anbieter von Lager- und Logistiksystemen. 

Sprechen Sie uns an, wir beraten Sie 

gerne bei der effi zienten Gestaltung Ihrer 

individuellen Logistiklösung! 

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Kästner 

Präzisionswerkzeuge 

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Auf 21 Jahren Firmengeschichte basiert 

die Erfahrung von Kästner. Das Sortiment 

besticht durch Sonderwerkzeuge, Vielfalt 

und modernste Technik. Es gelang bereits 

der internationale Durchbruch. 

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DIE p. A.– GmbH 

Personalleasing 

Ihr verantwortungsbewusster Personaldienstleister: 

Wir vermitteln engagierte, 

qualifi zierte und fl exible Mitarbeiter 

– zuverlässig, deutschlandweit. 

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Sächsische Porzellan- 

Manufaktur Dresden 

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Dresdner Porzellan seit 1872. Nach alten 

Mustern werden noch heute in reiner 

Handarbeit die traditionellen Stücke in 

fast unerschöpfl icher Vielfalt gestaltet und 

bemalt. 

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Erzgebirgssparkasse 

Die Erzgebirgssparkasse gewährleistet 

Aufgrund der grundsoliden Eigenkapitalsituation 

eine stabile Kreditversorgung der 

Region und eine langfristige Begleitung 

des expandierenden Mittelstands. 

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Sie wollen mehr? 

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Netzwerken? OPWERKEN! 

Argenta Schokoladen - 

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Süßes für die Sinne - Moderne Maschinen 

und hochmotivierte Mitarbeiter 

produzieren über 50 Sorten feinste Pralinen, 

edle Schokoladen und traditionelle 

Süßwaren. 

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Das „Weiße Schloss am Meer“ bietet 

mehr als nur unbeschwerte Ferien. 

Auf der Insel Juist wird ein Traum Realität. 

Seit mehr als 100 Jahren. 

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MITTELSTANDES 


Die Arbeit im Netzwerk der Besten, im Kreis 

der Teilnehmer des Wettbewerbs „Großer Preis 

des Mittelstandes“ der Oskar-Patzelt-Stiftung 

entwickelt sich zum 5-Sterne-Netzwerken. Der 

Begriff OPWERKEN lehnt sich bewusst an die 

Oskar-Patzelt-Stiftung und deren Servicegesellschaft, 

die OPS Netzwerk GmbH, an. 

OPWERKEN verbindet vier Tätigkeitsbereiche: 

Empfehlungsmarketing 

Zum Wettbewerb „Großer Preis des Mittelstandes“ 

kann man sich nicht selbst bewerben, 

sondern muss von Dritten nominiert 

werden. Da es weder Teilnahme- noch Bearbeitungsgebühren 

gibt, kann man sich auch 

nicht „einkaufen“. Firmen zum Wettbewerb zu 

nominieren, ist daher Empfehlungsmarketing 

pur. 

Waldheimer 

Gewürze GmbH 

Die Spezialität des Herstellers von Gewürzen, 

Kräutern, Mischungen und Marinaden 

sind alte Rezepturen sächsischer 

Fleischer- und Küchenmeister. 

STYLOCOM 

Ltd. & Co. KG 

www.waldheimer-gewuerze.de 

■ Kreative Lösungen für alle Formen des 

Marketings 

■ Rundum-Betreuung Ihrer Marketingmaßnahmen 

■ Ein professionell und fl exibel aufgestelltes 

Team 

www.stylocom.eu 

Branchenspezifi sche Routine auf der 

kreativen Spielwiese: Wir sind Marketing- 

Spezialisten für den Technik-Sektor. 

www.davintaylor.de 

Positionierung 

Man kann Firmenprofi le auf www.kompetenznetz-mittelstand.de 

pfl egen und mit Inhalten 

anreichern. Man kann sich in den Medien und 

Websites des Wettbewerbs präsentieren. Und 

man kann auf Tagungen und Veranstaltungen 

des Wettbewerbs auftreten, und und und… 

Nicht umsonst berichten bereits mehr als 40 

Bücher über den Wettbewerb „Großer Preis 

des Mittelstandes“. 

Kommunizieren 

Man muss miteinander reden, wenn man sich 

wirklich kennenlernen und miteinander ins 

Geschäft kommen will. Dafür bietet der Wettbewerb 

„Großer Preis des Mittelstandes“ mit 

seinen Websites, Veranstaltungsformaten und 

Medien eine hervorragende Plattform. Natürlich 

auch im Web2.0: 

Führen und Gestalten 

In fünf Wettbewerbskriterien erfassen die 

Juryfragebögen ein Unternehmen als Ganzes 

und in seiner Rolle in der Gesellschaft. Bereits 

seit Jahren werden die Juryunterlagen daher 

als ergänzendes Führungs- und Managementinstrument 

benutzt. Das will die Stiftung künftig 

noch besser unterstützen. Künftig kann auf 

ausgewählte Unternehmensberater zurückgegriffen 

werden, die als „Autorisierte Berater der 

OPS Netzwerk GmbH“ frei tätig sind: 

• Christian Kalkbrenner 

• Volkmar Redlich 

• Robert Knitt 

• Wolf-Helmut Sieg 

• Christian Wewezow 

• Wolfram Kuhnen 

Schauen Sie sich unser Angebot für Ihr 

Unternehmen an. OPWERKEN sie im Kreise 

der Bes ten. 

www.kompetenznetz-mittelstand.de 

(Satz und Layout: © OPS Netzwerk GmbH, Foto: © Andres Rodriguez/Fotolia.com)

Wirtschaftsmotor Erneuerbare Energie 

Deutsche Bevölkerung steht weiter zur Energiewende. 

Aber nicht um jeden Preis. 

Wirtschaft 

(Foto: Marco Barnebeck(Telemarco)/pixelio.de) 

Jeder hundertste Arbeitsplatz hängt bereits an den regenerativen Energien 

Die Energiewende ist in aller Munde. 14 

Monate nach dem Beschluss der Bundesregierung, 

aus der Atomenergie auszusteigen 

und die Versorgung mit erneuerbaren 

Energien massiv auszubauen, 

versucht die Bundesregierung einen 

Neustart und konkretisiert den Fahrplan 

für die Energiewende. Und die Energieversorger? 

Wie sehr engagieren sie sich 

für ein Gelingen der Energiewende? 

Wie glaubwürdig ist ihr Engagement 

in den Augen der Bundesbürger? 

Dazu hat die TNS Infratest Energiemarktforschung 

im Mai 1.000 Personen 

in Deutschland telefonisch befragt. 

Aktive Branche der Erneuerbaren 

Energie 

Bisher werden die Energieversorger nur 

wenig engagiert bei der Durchsetzung 

der Energiewende gesehen. Nur 20 Prozent 

der Befragten geben an, dass die 

Energieversorger sehr viel oder viel tun. 

Hersteller von Technologien für Erneuerbare 

Energien werden dagegen von den 

Bürgern deutlich aktiver wahrgenommen. 

Zwei Drittel der Befragten sehen 

auf der Herstellerseite ein sehr starkes 

oder starkes Engagement. „Unsere Studienergebnisse 

zeigen, dass bei den Bürgern 

nicht viel vom Engagement der 

Energieversorger ankommt“, sagt Apostolos 

Apergis, Senior Director bei der TNS 

Infratest Energiemarktforschung. „Bei 

der ohnehin geringen Reputation der 

Energiebranche müssen die Versorger 

ihr Engagement deutlich überzeugender 

kommunizieren.“ 

Der Arbeitsmarkt der Erneuerbaren 

Energien hat in den letzten Jahren 

eine sehr positive Entwicklung 

genommen 

Beim Geld hört die Begeisterung auf 

Denn die deutsche Bevölkerung steht 

mit großer Mehrheit hinter der Energiewende. 

69 Prozent der Bevölkerung 

halten den eingeschlagenen Weg für 

notwendig. Wenn für Energie aus Sonne, 

Wind und Biomasse jedoch mehr gezahlt 

werden soll, hört die Begeisterung auf. 

„Wie unsere Umfrage zeigt, ist immerhin 

knapp jeder dritte Befragte bereit, den 

Ausbau Erneuerbarer Energien mit jährlich 

bis zu 100 Euro zu unterstützen. Dieser 

Beitrag ist jedoch nicht ausreichend, 

um die gegenwärtige EEG Umlage in 

Höhe von ca. 115 bis 150 Euro je Durchschnittshaushalt 

zu finanzieren“, sagt 

Marco Luerssen, Energie-Experte von 

PUTZ & PARTNER. 

Hohe Belastung für 

Einkommensschwache 

Der aus diesen Zahlen abzulesende 

Wunsch der Mehrheit der Deutschen 

nach einer Energiewende praktisch zum 

Nulltarif, spiegelt sich auch in einem 

weiteren Detail der Umfrage wider. So 

wäre nur knapp jeder vierte Bundesbürger 

dazu bereit, anteilig mehr zu 

zahlen, um einkommensschwache oder 

kinderreiche Familien finanziell zu entlasten. 

Laut einer aktuellen Studie des 

Instituts der deutschen Wirtschaft werden 

einkommensschwache Haushalte 

relativ bis zu zehnmal schwerer durch 

die EEG-Umlage belastet als Haushalte 

mit hohem Einkommen. Luerssen weiter: 

„Die Befragung zeigt, dass das Kostenbewusstsein 

der Bürger ein Jahr nach 

Fukushima an Bedeutung gewonnen 

hat. Die Bevölkerung befürwortet die 

Energiewende, aber nicht um jeden Preis. 

Ein klarer Appell an Politik und Wirtschaft, 

der Wirtschaftlichkeit eine hohe 

Priorität einzuräumen.“ Der Arbeits- 


markt der Erneuerbaren Energien hat 

in den letzten Jahren eine sehr positive 

Entwicklung genommen. 

Die Energiebranche muss ihr Engagement 

deutlich überzeugender 

kommunizieren 

Chance für den Mittelstand 

Diesem Wunsch der Verbraucher zu entsprechen 

ist eine große Aufgabe für die 

Energiebranche. Bisher profitierten die 

Erneuerbaren Energien von Förderungen 

der Politik. Das gute Geschäftsklima der 

Branche belegen auch die Beschäftigungszahlen. 

In Deutschland sind aktuell 

mehr als 380.000 Menschen in der 

Erneuerbare-Energien-Branche beschäftigt, 

wie topagraronline berichtet. 

„Der Arbeitsmarkt der Erneuerbaren 

Energien hat in den letzten Jahren eine 

sehr positive Entwicklung genommen“, 

wird der Geschäftsführer der Agentur 

für Erneuerbare Energien, Philipp Vohrer, 

mit Blick auf eine neue Studie der 

Gesellschaft für Wirtschaftliche Strukturforschung 

(gws) und des Zentrums 

für Solarenergie- und Wasserstoff- 

Forschung Baden-Württemberg (ZSW) 

zitiert. 

Jeder hundertste Arbeitsplatz 

Die Beschäftigungszahlen sind auch 

während der Finanz- und Wirtschaftskrise 

kontinuierlich gewachsen. 2011 

waren knapp 382.000 Menschen in der 

Branche tätig, womit jeder hundertste 

Arbeitsplatz in Deutschland von regenerativen 

Energien abhängt. „Die Erneuerbaren 

Energien haben Regionen mit 

schwieriger wirtschaftlicher Ausgangslage 

neue Perspektiven verschafft. Diese 

Keimzellen müssen bewahrt und weiterentwickelt 

werden“, kommentiert Vohrer 

die Ergebnisse. Die größte Wirkung 

auf den Arbeitsmarkt hat die Solarenergie, 

welche bis vor kurzem besonders 

mit politischen Subventionen bedacht 

wurde. n 

Boris Kunofski 

Die Politik ist gefragt: ergreifen Merkel und Co. die richtigen Maßnahmen, um die Energiewende 

nicht platzen zu lassen? 

(Foto: campact/Flickr.com) (Grafik: TNS Emnid) 


Energie-Kompetenz vermitteln 

Stadtwerke Leipzig mit innovativer Weiterbildung zum „Manager für effiziente 

Energiesysteme“ 

Wirtschaft 

ist die Dynamik von Energiesystemen, 

Handlungskontexten des Marktes, der 

Politik und der Technologien in all ihren 

Zusammenhängen und auf den verschiedenen 

globalen, nationalen, regionalen 

und kommunalen Ebenen und in 

Verbindung mit dem Netzwerkwissen 

des Web 2.0. Gerade die Flexibilisierung 

von Energiesystemen spielt vor dem Hintergrund 

der Energiewende eine immer 

größere Rolle. 

(Foto: Stadtwerke Leipzig) 

Die Themen Energie und Energiewende 

sind in aller Widersprüchlichkeit in den 

Fokus der Gesellschaft gerückt. Individuelle 

Lösungen und Fachbrillen helfen 

nur beschränkt. Es muss ganzheitlich, 

systemisch begriffen und gemanagt 

werden: Politik und Recht, ökonomische, 

ökologische und soziale Nachhaltigkeit, 

innovative Technologieforschung und 

-optimierung in der Wirtschaft, Netzwerkwissen 

und nicht zuletzt ein weitsichtiger 

Umgang mit Energieprozessen 

aller Art müssen integriert werden. Wie 

soll ein Einzelner das alles überblicken? 

Dieser Aufgabe stellen sich die Stadtwerke 

Leipzig mit dem neuen Bildungsprodukt 

„Manager für effiziente Energiesysteme“. 

Alter Wein in neuen Schläuchen? 

Energiemanager gibt es doch schon? 

Kern des neuen Weiterbildungsangebots 

Energie effizient nutzen 

Der Ausstieg aus der Atomkraft stellt 

gesellschaftlich einen substantiellen 

Wandel dar, der die rasante Entwicklung 

neuer Technologien einfordert. Insbesondere 

bedeutet dies, dass die Nachfrage 

nach energetischen Ressourcen steigen 

wird. Für eine effektive Energieversorgung 

der Zukunft ist es erforderlich, die 

Energieeffizienz drastisch zu verbessern. 

Sonst wird die Energiewende nur schwer 

gelingen. 

Eine wirkungsvolle Methode 

Energieeffizienz beginnt bei der Erzeugung. 

Mit ihrer umweltfreundlichen 

Energieerzeugung in der Leipziger Gasund 

Dampfturbinenanlage versorgen die 

(Foto: www.planetsolar.org) 

Ein Zeichen für den Energiewandel 

Die MS Tûranor PlanetSolar ist das erste 

Solar-Fahrzeug, das die Erdumrundung 

einzig mit Solarenergie geschafft hat. 

Nach etwas mehr als 19 Monaten hat 

das größte je gebaute Solarschiff die 

Ziellinie im Port Hercules von Monaco 

überschritten. Nach einer zurückgelegten 

Reise von 60.006 Kilometern 

über alle Ozeane und Kontinente sind 

die Öko-Abenteurer im Mai müde aber 

glücklich zu ihren Familien und ihrem 

Land-Team zurückgekehrt. Der Expeditionsleiter 

von Planet Solar, Raphaël Domjan, 

hat sich sehr bewegt geäußert: „Wir 

haben gezeigt, dass wir die Technologie 

und das Wissen haben, um nachhaltig 

zu werden und unseren blauen Planeten 

zu schützen!“ n 


Allianz der Sicherheit 

Stadtwerke ihre Kunden nicht nur sicher 

mit Strom und Wärme, sondern leisten 

auch einen wichtigen Umweltbeitrag. 

Denn das Kraftwerk funktioniert nach 

dem Prinzip der Kraft-Wärme-Kopplung, 

einer einfachen, aber wirkungsvollen 

Methode: Bei der Stromerzeugung wird 

gleichzeitig Dampf aus der Dampfturbine 

ausgekoppelt. Mit diesem Dampf 

kann zusätzlich das Fernheizwasser aufgeheizt 

und so der eingesetzte Brennstoff 

zu 87 Prozent ausgenutzt werden. 

Das Weiterbildungsangebot 

n Dauer: 5 Module (1 Modul/Monat, 180h) 

n Beginn/Ende: September 2012 - Januar 2013 

n Schulungsort: Bildungs- und Entwicklungszentrum 

der Stadtwerke Leipzig, Bornaische Str. 120, 

04279 Leipzig 

n Durchführung: pro Monat 1 Woche, jeweils 

Montag bis Freitag, 9:00 bis ca. 18:00 Uhr 

n Ansprechpartner: Stefan Stutzky-Fuchs, Tel.: 

0341 121-3678, E-Mail: stefan.stutzky-fuchs@ 

swl.de; Andre Minker, Tel: 0341 121-6433, E-Mail: 

andre.minker@swl.de 

Kombi aus Praxis und Konzeptaufgaben 

In fünf Modulen werden in knapp 

180 Unterrichtseinheiten theoretisches 

und praktisches Wissen zum „Manager 

für effiziente Energiesysteme“ mit 

Abschlusszertifikat vermittelt. Das Angebot 

richtet sich an Fach- und Führungskräfte 

aus mittelständischen Unternehmen, 

öffentlichen Einrichtungen und 

Verwaltungen, die sich mit Energieeffizienz 

beschäftigen. 

Schlüsselinhalte des Kurses 

Wodurch wird die Etablierung neuer 

Energiequellen, Versorgungsstrukturen 

und Managementsystemen vorwärts 

getrieben? Welche technischen 

Lösungen und Innovationen sind bis 

2030 als Antwort auf die anstehenden 

Herausforderungen zu erwarten. Und 

zwar im Bereich der fossilen Technologien 

ebenso wie bei erneuerbaren 

Energien, alternativen Antriebskonzepten 

oder im Feld der Steuerungs- und 

Managementmethoden. Wie bestimmen 

sich die Energiepreise? Wo bestehen 

Risiken? Welche Absicherung der neuen 

Risiken ist in der Praxis möglich? Wer 

soll das bezahlen? Welches Wissen und 

welche Organisationsstrukturen braucht 

das energieeffiziente Unternehmen von 

morgen? Welche Anforderungen stellt 

das an Forschung und Ausbildung? 

Neues Denken 

Es geht um Komplexität und Zukunft. 

Und es geht um die Fragen, welche 

Innovationsansätze eine Perspektive der 

„Energiekultur“ für den Einzelnen, das 

Unternehmen, die Volkswirtschaft liefern 

kann. Aufgabe ist es, mit wirklich 

neuem Denken die Probleme zu lösen, 

die uns altes Denken beschert hat. Interdisziplinär 

sind auch die an der Zertifizierung 

der Teilnehmer beteiligten Gremien: 

Universität Leipzig, HTWK Leipzig, DBFZ/ 

UFZ Leipzig, ECL, Oskar-Patzelt-Stiftung, 

Stadt Leipzig, Stadtwerke Leipzig GmbH. 

Auf geht’s! n 

Sichtprüfung 

Keine Kompromisse bei der Augenkontrolle 

zur Feststellung äußerer Fehler. 

Messen 

Mit Fachwissen garantierte Sicherheit bei der 

Überprüfung von Längung, Verformung und 

Verschleiß. 

Rissprüfung 

Gewissheit die sicherste Lösung, nach international 

anerkanntem Standard im Magnetpulverprüfverfahren, 

gewählt zu haben. 

Nur durch regelmäßige Prüfungen können 

Unfälle und Ausfälle verhindert werden! 

Zitate 

„Konsequenzen der Energiewende müssen 

innerhalb der Gesellschaft besser 

kommuniziert werden. Deshalb widmet 

sich EnergieCity Leipzig den Themen 

Energieeffizienz – Erneuerbare Energien 

– Nachhaltiges Sanieren. Erfreulich, dass 

das Bildungszentrum der Stadtwerke 

Leipzig ab September 2012 mit dem Kurs 

„Manager für effiziente Energiesysteme“ 

ein neues Bildungsprodukt anbietet, das 

die Teilnehmer in die Lage versetzt, die 

komplexen Sichtweisen und Handlungsstrategien 

zu verstehen und anzuwenden“, 

sagt Prof. Dr. H.-J. Schneider von 

EnergieCity. „Energiesysteme bestimmen 

unser Leben. Um der Verantwortung 

gerecht zu werden, zukünftigen Generationen 

eine lebenswerte Welt zu erhalten, 

müssen wir auch im Energiebereich 

interdisziplinäre Denkweisen schaffen, 

mit deren Hilfe wir mikro- und makroökonomische 

Prozesse besser verstehen 

können und Handlungspotentiale in den 

unterschiedlichen Gesellschaftsebenen 

freisetzen können“, meint Energieexperte 

Prof. Dr. Felix Ekardt. n 


Weitere nützliche Informationen 

über die L.A.M.-Allianz finden Sie 

unter: www.lam-allianz.com 

Zentralsitz des Unternehmerverbandes: 

L.A.M.-Allianz GdbR 

Rudolf-Diesel-Straße 1 

66877 Ramstein-Miesenbach 

Tel.: +49 (0) 63 71 / 46 38-0 

Fax: +49 (0) 63 71 / 46 38-20 

info@lam-allianz.com 

http://www.lam-allianz.com 

Die L.A.M.-Allianz ist ein bundesweiter Zusammenschluss 

von Unternehmen mit hohem Qualitätsstandard 

im Prüfservice-Dienstleistungsbereich.

Wachstumsdynamik durch Solar 

Marktimpulse erkennen und nutzen 

Wirtschaft 

(Fotos: uesa GmbH) 

Das Erkennen und Wahrnehmen von 

Marktchancen ist ein wesentliches Merkmal 

erfolgreichen Unternehmertums. In 

den vergangenen Jahren erlangte die 

Solarbranche eine große Bedeutung als 

Wachstumsfeld der Industrie. Staatliche 

Subventionspolitik förderte eine rasante 

Entwicklung im Solarbereich. 

Berolina 

Metallspritztechnik 

Wesnigk GmbH 

HVOF-, 

Plasma-, 

Kaltgas-, 

Flamm- und 

Lichtbogenspritzen 

Metall-, 

Carbid- und 

Keramikbeschichtungen 

Stetig gewachsen 

Ein Beispiel für eine gelungene Nutzung 

von Geschäftsmöglichkeiten im Bereich 

der Solarenergie gibt die uesa GmbH im 

südbrandenburgischen Uebigau-Wahrenbrück. 

Die uesa GmbH ist ein stetig 

gewachsenes mittelständisches Unternehmen 

mit mehreren Tochterunternehmen 

und ca. 600 Mitarbeitern im uesa- 

Verbund. Zu den Leistungsangeboten 

zählen Produkte und Dienstleistungen 

im Elektro- und Schaltanlagenbau. Mit 

ausgewählten Produkten aus ihrem Produktportfolio 

konnte die uesa GmbH 

vom rasanten Wirtschaftswachstum im 

Bereich Solar schon in den vergangenen 

Jahren partizipieren. Neben bewährten 

Produkten aus den Kerngeschäftsfeldern 

wurden neue Erzeugnisse für den Solarbereich 

entwickelt. Gleichzeitig ergab 

sich für die uesa GmbH auch die Möglichkeit, 

als Solarparkinvestor aufzutreten. 

Vielfalt technischer Lösungen 

Auf dem ehemals militärisch genutzten 

Standort „Flugplatz Lönnewitz“ bei Falkenberg/Elster 

im brandenburgischen 

Elbe-Elster-Kreis errichtete das Unternehmen 

einen eigenen Solarpark mit einer 

Nennleistung von 7,5 MWp. Parallel wurde 

dazu ein 40 MVA-Umspannwerk aufgebaut. 

Zeitgleich wurde vom Unternehmen 

maßgeblich die Grundlage in Form 

von Planungsleistungen geschaffen, um 

weiteren Investoren die Errichtung von 

zwei Solarparks mit einer Nennleistung 

von 22 MWp und 4 MWp zu ermöglichen. 

Der Solarparkstandort „Flugplatz Lönnewitz“ 

bietet heute, bedingt durch unterschiedliche 

Investoren, eine Vielfalt an 

technischen Lösungen im Solarbereich. 

In den Solarparks kommen unterschiedliche 

Solarmodule und Solarmodulanordnungen 

zum Einsatz. 

Kompetenzen für den internationalen 

Markt 

Die uesa GmbH kann heute die 

erlangten Kompetenzen und die Kontakte 

zu vielen Fachexperten weiteren 

Partnern und Interessenten bundesweit 

zur Verfügung stellen. Eine neue Unternehmensabteilung 

Solar wurde hierzu 

etabliert. 

Zu den Dienstleistungsangeboten 

der uesa GmbH im Bereich Solar gehören 

die Bearbeitung von Planungsleistungen 

vom Bebauungsplan bis zur 

Baugenehmigung, die Erbringung von 

Bau- und Montageleistungen, die Herstellung 

von Solarparkkomponenten 

und Erbringung von Wartungs-, Instandhaltungs- 

und Betriebsführungsdienstleistungen 

für den Solarpark. Mit dem 

eigenen Solarpark als Referenzanlage 

kann das erweiterte elektronische 

Leistungs- und Kompetenzspektrum 

dem Kunden informativ und anschaulich 

gezeigt werden. 

Die Erzeugung und Nutzung von 

regenerativer Energie ist nicht nur eine 

stark gewachsene Branche im heimischen 

Markt, auch in anderen Ländern 

wird in diesen Bereich investiert. Eigene 

ausländische Tochterunternehmen, zum 

Beispiel in Polen und in der Mongolei, 

sind bestens geeignet diese Aufgabe zu 

übernehmen und Unternehmensziele in 

den jeweiligen Märkten umzusetzen. n 

Helmut Hoffmann 

Tel. 033434 - 46060 

info@metallspritztechnik.de 

www.metallspritztechnik.de

Preisschmelze bei Repower 

Innovativer Stromtarif ermöglicht es kleineren 

Unternehmen, ihre steigenden Energie-Kosten in 

den Griff zu bekommen 

Neues Konzept: je länger der Kunde 

bleibt, desto weniger zahlt er 

(Foto: Repower Deutschland GmbH) 

Viele kleinere Unternehmen haben nicht 

die Marktmacht, mit ihren Versorgern 

günstige Energiebezugspreise auszuhandeln. 

Werden die ohnehin schon nicht 

günstigen Preise dann auch noch jährlich 

angehoben, entsteht oft Unzufriedenheit. 

Dem setzt Repower jetzt einen neuen 

Stromtarif mit Schmelzpreis-Garantie 

entgegen. Er ist speziell auf die Bedürfnisse 

von Gewerbekunden zugeschnitten. 

Je länger, desto günstiger 

Der Tarif ist so aufgebaut, dass der Stromkunde 

sich zunächst lediglich für eine 

Belieferungszeit von einem Jahr für 

Gewerbestrom von Repower entscheidet. 

Bleibt er dem Unternehmen ein 

weiteres Jahr treu, so belohnt Repower 

diese Treue mit einem Nachlass auf den 

ursprünglichen Strompreis von 5 Prozent. 

Im Jahr darauf sinkt der Preis um weitere 

2,5 Prozent. 

Planungssicherheit ohne Bindung 

Die Vorteile liegen auf der Hand. Der 

Kunde profitiert von Anfang an von 

den günstigen Repower Konditionen. Er 

erhält seine vereinbarte Strommenge 

zu einem fixen Preis, den Repower für 

den gesamten Belieferungszeitraum 

garantiert. Preisschwankungen an den 

Energiebörsen und Großhandelsmärkten, 

schaltet der Kunde damit für seinen 

Strombezug aus. Zusätzlich erhält der 

Repower Kunde eine Planungssicherheit 

von bis zu 3 Jahren, ohne sich für diese 

Zeit an Repower zu binden. Verlängert 

der Kunde seinen Stromliefervertrag mit 

Repower um ein weiteres Jahr, sinkt sein 

Energiepreis. ■ 

www.preisschmelze.de 

Die Mounting Systems GmbH in Rangsdorf ist eines der 

weltweit führenden Unternehmen in der Entwicklung 

und Produktion von Befestigungssystemen für Solaranwendungen. 

Mit über 19 Jahren Erfahrung gehören 

wir zu den innovativsten Herstellern auf diesem Gebiet. 

Mit höchstem Anspruch an Kundenzufriedenheit und 

Qualität sind wir mit über 250 Mitarbeitern an unseren 

Standorten in Frankreich, Großbritannien und den USA 

sowie an unserem Hauptsitz in Rangsdorf bei Berlin tätig. 

Mounting Systems ist DIN ISO 9001 zertifiziert. In den 

letzten Jahren war das Unternehmen regelmäßig für 

Unternehmens- und Qualitätspreise nominiert und hat 

diverse Preise gewonnen. Umsatz, Gewinn und Mitarbeiterzahlen 

wurden in den letzten Jahren ebenso nachhaltig 

gesteigert wie das soziale Engagement vor Ort. 

Mounting Systems GmbH 

Mittenwalder Straße 9a 

D 15834 Rangsdorf 

www.mounting-systems.de 

Besuchen Sie uns bei Facebook: 

www.facebook.com/mountingsystems

Die autofreie Stadt 

Das nachhaltige Bauprojekt von IKEA in London 

Wirtschaft 

(Fotos: LandProb/Inter IKEA Systems) 

Ein ganzes Quartier mit 1.200 Wohnungen, riesigen Büroflächen und viel Grün wird zum nachhaltigen Vorzeigeprojekt 

in der Metropole London. 

Mit Fertighäusern überraschte der 

schwedische Möbelhersteller IKEA seine 

Kunden zuletzt. Was in Skandinavien 

und Großbritannien funktionierte, floppte 

jedoch auf dem deutschen Markt. 

Ganze acht Häuser wurden hierzulande 

verkauft. Möglicherweise auch, weil die 

Objekte bei der Stiftung Warentest nicht 

überzeugt haben. Deshalb hat sich der 

Konzern wohl erneut die Insel als Standort 

für sein neuestes Großprojekt ausgewählt. 

Genauer gesagt: London. Hier soll 

gleich eine ganze Stadt entstehen. 

10 Hektar Strand East 

Man nehme 10 Hektar Industriebrache, 

ergänze Design, Kreativität, Nachhaltigkeit 

und einen echten Sinn für Gemeinschaft. 

Schon entsteht ein neues Vorzeigequartier 

in East London, das Wohnen 

in 1.200 energieeffizienten und familienfreundlichen 

Wohnungen mit Arbeit und 

Freizeit verbindet. Eines der nachhaltigen 

Vorzeigebauprojekte derzeit in Europa, 

„Strand East“ genannt. 

Alles in einem 

Arbeiten, Wohnen und die Freizeit verbringen, 

alles in einem. Gerade in einer Stadt, 

in der extrem lange Wege für Arbeitnehmer 

zum Alltag gehören und Wohnungen 

für Familien Mangelware sind, ist dieses 

neue Vorzeigeprojekt des Unternehmens 

LandProp ein nachhaltiges Vorzeigeprojekt. 

LandProp, Teil der InterIKEA-Gruppe, 

baut hier ausschließlich Mietshäuser und 

-Wohnungen. Dies ist nicht zuletzt eine 

Maßnahme gegen die stetig steigende 

Zahl an Investitions- und Spekulationsobjekten, 

die die Mietpreise immens in 

die Höhe getrieben haben im London der 

letzten Jahre. 

Gerade in East London sei es nicht 

unüblich, dass Häuser gekauft und teuer 

vermietet werden, deren Besitzer indes in 

den günstigeren Vororten leben. 

Energieeffizient, familienfreundlich und zu einem gewissen Teil auch für Geringverdiener 

zahlbar. Der hier gezeigte Turm ist bis zum Sommer fertig. Aus zertifiziertem Holz 

und mit LED-Beleuchtung wird er zum Wahrzeichen des Stadtteils. 

Nachhaltigkeit prägt die Planung 

Durch und durch nachhaltig wurde 

das Vorzeigeprojekt im Londoner 

Osten ge plant. Wohnen und Arbeiten 

– insgesamt 58.000 m 2 für Büros, Gemeinschaftseinrichtungen, 

Restaurants, Ge - 

schäfte und ein Hotel – an einem Ort 

spart Zeit, Kosten und Energie. Idyllisch 


Wie eine Insel - braun eingefärbt - sieht die alte Industriebrache aus, die bereits ab 2013 zum schönen Wohnquartier in Londons Osten 

in unmittelbarer Nähe zum Olympiastadion wird. 

an der Themse gelegen, sollen mindestens 

25 Prozent der Gesamtfläche als Park 

angelegt werden. 

Alles auf Level 4 

Neben der Familienfreundlichkeit, schickem 

Design und der Nähe zum Arbeitsplatz 

wird nachhaltig auf Energieeffizienz 

gesetzt. So sollen alle 1.200 Wohnungen 

dem britischen „Level 4“ für Energieeffizienz 

entsprechen und auch auf Regenerative 

Energiequellen setzen. Dieser besagt, 

dass die Wohnungen 44 Prozent energieeffizienter 

sind als Häuser die dem 

Mindeststandard entsprechen. 

Vermeidung von Individualverkehr 

Die Stadtpolitik setzt aufgrund der 

starken Luftverschmutzung schon seit 

einigen Jahren auf die Vermeidung von 

Individualverkehr in der Metropole. 

Stattdessen wird die Elektromobilität in 

der Hauptstadt mit Ladestationen für 

emissionsfreie Elektrofahrzeuge gefördert. 

Strand East soll nun komplett autofrei 

werden. Stattdessen wird auf ein 

gut ausgebautes Rad und Fußwegenetz 

gesetzt, das die Bewohner schnell beispielsweise 

zu UBahnStationen gelangen 

lässt. Nur eine Buslinie wird diese 

umweltfreundliche Stadt in der Stadt 

durchqueren. Bleibt zu hoffen, dass IKEA 

mehr als acht Personen im neuen Stadtviertel 

unterbringen kann. Die Stiftung 

Warentest gibt es in England nicht. n 

Jürgen Rösemeier 


Keine sichere Bank 

Riester-Verträge sind in der Regel pfändbar– entgegen üblicher Werbung 

von Finanzhäusern 

Wirtschaft 

Finanzhäuser, also Banken und Versicherungen, 

und deren Lobbyvereinigungen 

behaupten in ihrer Werbung und den 

Schulungsunterlagen für ihre Berater 

und Vermittler, das in Riesterverträgen 

angesparte Vermögen sei nicht pfändbar. 

Das Gegenteil ist richtig, wie ein 

Urteil des Amtsgericht München vom 

12.12.2011 (Az. 273 C 8790/11) belegt. 

(Foto: Burkard Vogt/pixelio.de) 

Nahezu jeder Riestervertrag enthält 

nicht geförderte Einzahlungen 

Sämtliches Vermögen in Riesterverträgen, 

soweit es auf Beiträgen beruht, welche 

(noch) nicht gefördert wurden, kann 

ein Gläubiger bzw. Insolvenzverwalter 

jederzeit pfänden und an sich ausbezahlen 

lassen. Das AG München schließt dies 

aus dem klaren Wortlaut des § 97 EStG, 

wo eindeutig nicht von förderfähigen, 

sondern nur von geförderten Beiträgen 

gesprochen wird. Bei den nicht geförderten 

Beiträgen handelt es sich nicht 

nur um solche Beiträge, die von Anfang 

als nicht förderfähige Überzahlungen 

vertraglich vereinbart wurden, sondern 

auch um sämtliche Beiträge, für die eine 

Förderung zum Pfändungszeitpunkt tatsächlich 

noch nicht erfolgt ist. 

Jeder Riester-Interessent kann sich 

die verschiedenen Online-Rechner der 

Anbieter im Internet ansehen und wird 

feststellen dass so gut wie kein Riester- 

Rechner identische Ergebnisse liefern 

dürfte – damit stellt sich jeder Kunde 

die Frage, welches Finanzhaus denn nun 

richtig rechnen kann, und damit auch 

richtig über die Zulagen informieren und 

beraten. 

„Stillstand ist für uns ein Fremdwort“ 

2012 – die TAS Group investiert, expandiert und 

geht neue Wege. 

November 2011 – Eröffnung des 3. Logistik-Zentrums 

am Heimatstandort in Aschersleben und 

im Juni 2012 Eröffnung des 4. Logistik-Zentrums 

in Schkeuditz, inkl. der Einbindung des neuen 

Partnerunternehmens, die Kohlhardt Spedition. 

Landwirtschaft 

aus Leidenschaft 

HORSCH ist eines der am schnellsten und dynamisch 

wachsenden Unternehmen in der modernen Landtechnikbranche. 

Als führender Hersteller von Bodenbearbeitung, 

Sätechnik und Pflanzenschutz haben wir uns weltweit 

einen hervorragenden Namen erarbeitet. Dabei steht der 

Name HORSCH nicht nur für Technik, sondern auch für 

innovative, zukunftsorientierte Ackerbausysteme. 

Mehr unter www.horsch.com. 

Alle Logistik-Zentren sind ausgestattet mit Hochregalanlagen, 

modernster Rampentechnik und 

sind geeignet für das Handling von klassischen, 

bis hin zu hochempfindlichen Kundenmaterialien, 

wie z. B. Vliesstoffe für den hygienerelevanten 

Bereich, Fassadenelemente aus Keramik und 

Bodendielen aus einem Verbund aus Holz und 

Kunststoff. 

Im Bereich des europaweiten GLT Behälter- 

Poolmanagements wurden weitere Kunden 

aufgeschaltet und der Behälterpool, welcher 

fokussiert im Lebensmittelbereich zum Einsatz 

kommt, konnte konstant erweitert werden. 

Majoranweg 5-7 | 06449 Aschersleben 

Tel: 034 73/ 88 85-0 | Fax: 034 73/ 88 85-13 

E-Mail: info@tas-aschersleben.com 

Internet: www.tas-aschersleben.com

Ein mittelständisches Unternehmen 

mit Blick in die Zukunft! 

Förderfähigkeit steht einer Pfändbarkeit 

bei Riester nicht entgegen 

Weil wegen der Pfändbarkeit im Wortlaut 

der gesetzlichen Vorschriften nur auf 

die tatsächlich geförderten, aber nicht 

die prinzipiell „förderfähigen“ Beiträge 

und das daraus aufgebaute Vermögen 

abgestellt wird – ist das gesamte angesparte 

Riesterkapital aus Beiträgen, für 

die noch keine Förderung geleistet wurde, 

pfändbar. 

Dabei kommt es nicht darauf an, ob 

die Förderung endgültig nicht mehr möglich 

ist, weil z. B. Antragsfristen versäumt 

wurden. Vielmehr erfolgt die Pfändung 

auch insoweit, als Antragsfristen noch 

nicht abgelaufen sind und die Förderung 

daher grundsätzlich noch möglich wäre. 

Kein Pfändungsschutz in unbegrenzter 

Höhe durch Verteilung 

Kein Riestersparer kann sein Vermögen 

in unbegrenzter Höhe auf beliebig viele 

Riesterverträge verteilen, und bei jedem 

einzelnen Vertrag, wenn er entdeckt 

wird, jeweils noch eine Pfändung verhindern, 

indem er auf die gesetzliche 

Fördermöglichkeit verweist. 

Der Gesetzgeber hat solchen Missbrauch 

verhindert, indem er nur die 

tatsächlich geförderten Beiträge und 

das daraus angesparte Riesterkapital 

schützt. Wenn der Insolvenzverwalter 

schnell genug arbeitet, erhält er oft das 

gesamte Riestervermögen aus überzahlten 

Beiträgen selbst für Jahre der Förderung 

zurück, dazu die Beiträge der 

Jahre, für die eine Förderung noch nicht 

beantragt bzw. ausgezahlt wurde, und 

(Foto: Wikimedia/CC-2.0/ 

Dirk Baranek) 

Im Zuge der Rentenreform 2000/2001 

zeigte sich Walter Riester als Minister für 

Arbeit und Sozialordnung verantwortlich 

für die Riesterrente 

die Beiträge des laufenden Jahres, für 

die noch gar kein Förderantrag gestellt 

werden konnte. Der Riestersparer kann 

jedoch rechtzeitig den Riestervertrag 

ganz oder teilweise kündigen – soweit 

er für ihn keine Förderung erhalten hat, 

muss er dann eine solche natürlich auch 

nicht zurückzahlen. 

Ausweg in Deutschland: Freiwillige Zahlungen 

in das System 

Wer 100 Prozent sicher gehen möchte, 

dass in der Einzahlungsphase ein Pfändungsschutz 

in vollem Umfang gegeben 

ist, informiert sich am besten über die 

Möglichkeiten, freiwillig an die Deutsche 

Rentenversicherung Bund (DRV) Beiträge 

zu entrichten. 

Weiterhin besteht die Option, im 

Ausland weitergehende Möglichkeiten 

zu finden, einen Insolvenzschutz zu 

erhalten. Beide Lösungsansätze versprechen 

mindestens eine höhere Sicherheit 

und womöglich sogar bessere Rentabilität 

als in einem Altersvorsorgevertrag. Es 

wäre ein Irrtum zu glauben, dass kapitalgedeckte 

Altersversorgung sicherer und 

rentabler sei als eine solche nach dem 

Umlageverfahren. 

Denn das Problem ist hierbei nicht 

der angebliche demographische Wandel, 

sondern schlicht, dass Rentner und 

Arbeitnehmer seit etwa dem Jahre 2000 

nicht mehr am Aufschwung, bzw. den 

Produktivitätssteigerungen angemessen 

beteiligt wurden. ■ 

Über die Autoren 

Dr. Johannes Fiala/ 

Dipl.-Math. Peter A. Schramm 

■ Dr. Johannes Fiala, 

Rechtsanwalt (München), MBA 

Finanzdienstleistungen (Univ.), MM 

(Univ.), Geprüfter Finanz- und Anlageberater 

(A.F.A.), Bankkaufmann 

(www.fiala.de) 

■ Dipl.-Math. Peter A. Schramm, 

Sachverständiger für Versicherungsmathematik 

(Diethardt), Aktuar DAV, 

öffentlich bestellt und vereidigt von 

der IHK Frankfurt am Main (www. 

pkv-gutachter.de) 

Unsere Leistungen umfassen u.a. die 

Qualifizierung und Requalifizierung von 

Reinräumen in den Bereichen Pharmazie, 

Industrie und Krankenhäusern durch 

geschultes und zertifiziertes Personal. 

Bereich Pharmazie : 

■ Dichtsitz und Leckagemessung nach 

EN ISO 14644 Teil 3 und VDI 2083 

■ Bestimmung der Reinraumklassen 

gemäß GMP Annex 1 Bestimmung 

der clean-up-Phase 

■ Visualisierung Strömungsverhalten 

■ Bestimmung Raumluftwechsel 

■ Messung Schallpegel und Beleuchtungsstärke 

Bereich Industrie: 

■ Dichtsitz und Leckagemessung gemäß 

EN ISO 14644 Teil 3 und VDI 2083 

■ Bestimmung Reinraumklassen gemäß 

EN ISO 14644 

■ Bestimmung clean-up-Phase 

■ Visualisierung Strömungsverhalten 

■ Messung Schallpegel und Beleuchtungsstärke 

Bereich Krankenhaus: 

■ Dichtsitz und Leckagemessung gemäß 

DIN 1946 Teil 4 

■ Messung der partikulären Belastung 

der Zuluft an OP-Decken gemäß 

DIN 1946 Teil 4 

■ Überprüfung Laminar 

■ Flow an OP-Decken 

■ Messung Abströmgeschwindigkeit 

Und in allen vorgenannten Bereichen: 

■ Messung Temperatur/Luftfeuchte 

■ Überprüfung Raumdrücke 

■ Auswertung und Dokumentation 

■ Handlungsempfehlungen 

Kontakt 

ASI Anlagen, Service, Instandhaltung GmbH 

Geschäftsführer: Gerhard Schade 

Göschwitzer Straße 22 

07745 Jena 

Tel.: 03641 686-102 

Fax: 03641 686-109 

gerhard.schade@asi-jena.de 

www.asi-jena.de 


2007 ausgezeichnet mit dem 

„Großen Preis des Mittelstandes“

Erfolge als Quelle der Motivation 

Wer sich auf Probleme und Mängel fixiert, blockiert seine Leistungsfähigkeit – 

der Blick auf die gelungenen Aktionen beflügelt Kraft und Kreativität 

Wirtschaft 

Was wir bei Gesprächen mit Chefs und 

Führungskräften, aber oft genug auch 

im eigenen Unternehmen sowie bei uns 

selbst, immer wieder feststellen: Man 

ist viel zu stark auf Probleme fixiert, 

der Blick ruht meist auf den Mängeln, 

diskutiert wird in erster Linie über die 

Dinge, die (derzeit) nicht gut laufen. Die 

(Foto: Gerd Altmann/Shapes:AllSilhouettes. 

com/pixelio.de ) 

Folge: Die Stimmung sinkt, die Situation 

erscheint schwierig und bedrückend. 

Erfolge erzeugen den Wind der 

Begeisterung 

Darüber, was gut läuft, also über die 

Erfolge, machen wir uns in der Regel viel 

zu wenig Gedanken! Und dabei wissen 

wir doch alle, wie motivierend Erfolge 

wirken können. Das Gefühl, mit den eigenen 

Fähigkeiten etwas bewirken zu können, 

stärkt Selbstbewusstsein und Persönlichkeit. 

Und es erzeugt einen Wind 

der Begeisterung, der für weitere Erfolge 

beflügelt. Deshalb ist es sinnvoll sowie 

motivations- und leistungsfördernd, 

sich auch im Betrieb immer wieder mal 

bewusst zu machen, was in der letzten 

Zeit gut gelungen ist, welche Fortschritte 

erreicht wurden, welche Herausforderungen 

gemeistert, welche Projekte 

erfolgreich bewältigt wurden. 

Dieser Blick auf die Erfolge relativiert 

doch manches. Er kann unheimlich 

motivierend und befreiend wirken, 

gerade wenn es für Sie oder für Ihr Team 

mal wieder so richtig dick kommt. Und

Modern, leistungsfähig, 

effektiv und höchste Qualität 

Präzise 

Ihr Gewinn 

er kann eine hervorragende Einstimmung 

für fruchtbare Gedankenarbeit 

sein, wenn Sie sich etwa mit einem Problem 

oder mit Strategieüberlegungen 

beschäftigen wollen. Der Blick auf die 

positiven Aspekte und Entwicklungen 

bewahrt Sie davor, zu stark im Problem 

zu denken, und hilft Ihnen dabei, gute 

Lösungen und gute Pläne zu entwickeln. 

Positiver Einstieg in Besprechungen 

Schon sehr viele unserer Kunden haben 

beispielsweise äußerst positive Erfahrungen 

damit gemacht, dass sie jede 

Besprechungsrunde mit einem Blick auf 

die Erfolge beginnen: Reihum berichtet 

jeder Teilnehmer des Meetings, was 

ihm oder seinem Team seit dem letzten 

Treffen gut gelungen ist. Das erzeugt 

eine positive Grundstimmung und somit 

eine deutlich günstigere Ausgangsbasis 

für die folgende Problemdiskussion und 

Lösungssuche. 

Nutzen Sie die motivierende Kraft 

von Erfolgen auch in Ihrem Führungsalltag: 

Halten Sie immer mal wieder ganz 

bewusst kurz inne und überlegen Sie, 

was derzeit gut oder gar spitzenmäßig 

läuft, über welchen (auch kleinen) Erfolg 

Sie sich heute oder in den letzten Tagen 

gefreut haben. Doch Hand aufs Herz: 

Wann haben Sie sich zum letzten Mal die 

Zeit genommen und intensiv (am besten 

schriftlich!) über Erfolge Ihres Betriebes 

oder Ihres Verantwortungsbereiches 

nachgedacht? Über die Relation Ihrer 

Stärken und Schwächen? Über aktuelle 

Risiken? Über Ihre Chancen und wie Sie 

diese nutzen werden? Über die langfristige 

Ausrichtung der Firma? Über noch 

mehr Nutzenbieten? 

Seien Sie stolz auf Ihre Erfolge 

Erfolg ist das Erreichen der eigenen 

Ziele. Also eine Leistung, auf die Sie 

stolz sein können. Denn Sie haben 

Durchhalte vermögen bewiesen. Ausdauer 

und Selbstdisziplin. 

Nehmen Sie diesen Sieg und Ihre 

Erfolge nicht einfach hin. Genießen Sie 

jedes Ziel, das Sie durch zielgerichtetes 

Planen und Handeln selbst erreicht 

haben. Feiern Sie jeden Erfolg, den Sie 

mit eigener Kraft geschafft haben. Und 

belohnen Sie sich: Erfüllen Sie sich einen 

lang gehegten Wunsch, machen Sie sich 

eine Freude. So prägen Sie Ihr Unterbewusstsein 

auf höchst angenehme 

Weise und erhöhen gleichzeitig Ihre 

Erfolgsfähigkeit. 

Erfolge haben lang anhaltende Wirkung: 

Sie geben Kraft. Und sie zeigen 

Ihnen, wo Sie auch künftig erfolgreich 

sein können. 

Halten Sie Ihre Erfolge schriftlich fest 

Am besten führen Sie eine Liste Ihrer 

Erfolge: Halten Sie es sich schriftlich 

fest, wenn Ihnen etwas besonders gut 

gelungen ist. Wenn Sie etwa für Produkte, 

Planungen, Entscheidungen oder 

Aktivitäten besonderes Lob geerntet, 

außergewöhnliche Anerkennung erhalten 

haben. Dokumentieren Sie in Ihrer 

„Liste der Erfolge“ aber auch, wie Sie 

diese Ergebnisse erreicht haben: Was 

waren die ausschlaggebenden Kriterien 

für das gute Gelingen? Was können Sie 

daraus lernen? Nehmen Sie sich diese 

Aufzeichnungen immer mal wieder vor. 

Sie werden Ihnen unzählige Anregungen 

für künftige Ziele und Aktionen vermitteln. 

Sie werden Ihnen darüber hinaus 

Selbstvertrauen schenken und Ihre Motivation 

für künftige Herausforderungen 

entscheidend fördern. 

Betreiben Sie aktive Stimmungspflege 

Nutzen Sie diese Liste Ihrer Erfolge 

schließlich auch zur Stimmungspflege: 

Blättern Sie in dieser Sammlung, wenn 

Sie mal nicht so gut drauf sind. Sie werden 

sehen: Ihre Laune wird garantiert 

besser. ■ 

Werner Bayer 


■ Werner Bayer ist Vorstand der 

HelfRecht Unternehmerische 

Planungsmethoden AG, Bad Alexandersbad 

(www.helfrecht.de) 

• Maschinenbau 

• Werkzeugbau 

• Vorrichtungsbau 

• Sondermaschinenbau 


Röllgassgarten 6 · 35274 Kirchhain-Anzefahr 

www.aschenbrenner-gmbh.com

(Foto: S. Hofschlaeger/pixelio.de) 

Die Wachstums-Champions führen zum Erfolg 

Wirtschaft 

Ich schau dir über die Schulter, Großer! 

Wachstums-Champions und ihr wirkliches Erfolgsgeheimnis 

Gibt es wirklich ein Erfolgsgeheimnis, 

das wachstumsstarke Unternehmen 

miteinander teilen? 

Klare Antwort: Ja! So konnten in 

einer Studie sieben eindeutige Faktoren 

herausgefiltert werden, die nahezu alle 

Unternehmen gemein haben. In einer 

Studie der Hochschule Heilbronn wurden 

22 Wachstums-Champions untersucht. 

Wachstums-Champions sind Unternehmen, 

denen es gelang, über Jahre 

hinweg erfolgreich zu wachsen und Krisenzeiten 

gut zu meistern. Aus den 

Erkenntnissen dieser Studie lassen sich 

einige Anregungen für Unternehmen 

ableiten, um neue Kunden zu gewinnen 

und die Nachfrage zu steigern. 

1. Einen Schritt voraus sein 

Wachstums-Champions sind reflektiert. 

Sie wissen, welche Verhaltensweisen 

ihnen helfen, um am Markt Erfolg zu 

haben, und versuchen, diese zu perfektionieren 

und so zu einer Stärke zu formen. 

Ob Tempo und Durchsetzungsvermögen, 

Innovationskraft, Qualität oder Beziehungsfähigkeit: 

Wachstums-Champions 

beherrschen jede dieser Eigenschaften 

nahezu perfekt und arbeiten regelmäßig 

daran, sich auch in Kleinigkeiten zu verbessern, 

sofern es in ihrem Marktumfeld 

von Bedeutung ist. 

Praxistipp: Schreiben Sie die Namen 

Ihres größten Mitbewerbers auf ein Blatt 

Papier. Und dann notieren Sie sich, auf 

welchem Feld Sie ihn toppen wollen. 

2. Märkte segmentierend durchdringen 

In einem Punkt sind sich alle Wachstums- 

Champions einig: sie wollen ständig 

Marktanteile hinzugewinnen. Sie wissen, 

dass dies nur mit klaren Kompetenzen 

sowie segmentierten und eindeutig definierten 

Märkten gelingt. Die Wachstums- 

Neues Produktions- und Kompetenz-Center 

für Naturstein in Köhra 

Showroom Qatar 

„Germany hawks by Saxony“: 

Fusion von 6 Firmen 

unterschiedlicher Gewerke, 

welche Ihre Leistungen 

im arabischen Raum anbieten 



Finalist 2010, 

Nominiert 2011, 

Nominiert 2012 

Bearbeitung und Lohnschnitt von: Natur- und Kunststein, Stahl, Edelstahl, 

Glas, Keramik, Kunststoff u.v.m. 

Stein-Wegener GmbH – Schmiedestr. 36c – 04683 Belgershain/Köhra 

Tel.: 0342 93/47 47 0 – Fax.:0342 93/32 48 5 – stein-wegener@t-online.de – www.stein-wegener.de

cb 

B A U E R 

D A S B E S O N D E R E E T W A S 

R 

Champions kennen ihren Markt genau. 

Praxistipp: Überlegen Sie, welcher 

Personenkreis sich bei Ihnen besonders 

wohlfühlt. Und dann erörtern Sie, wie Sie 

noch mehr Menschen aus diesem Marktsegment 

auf sich aufmerksam machen 

könnten. 

3. Offen für Erweiterung 

Wachstums-Champions wissen, dass ihre 

Produkte und Leistungen sehr gut sind. 

Aus diesem Grund sehen sie die räumliche 

Ausdehnung als einen logischen 

Weg, um selbst zu wachsen und Mitbewerbern 

keine Freiräume zu überlassen. 

Sie sind extrem kundenorientiert und 

haben im Lauf der Zeit ihre ursprüngliche 

Problemlösung um eine Fülle an Leistungen 

erweitert. 

Praxistipp: Wann haben Sie Ihr Angebot 

zum letzten Mal erweitert? Wie ließe 

sich die Zahl derer, die Sie mit Ihren Leistungen 

glücklich machen können, vergrößern? 

4. Das Unternehmen als Marke 

Wachstums-Champions führen ihr 

Unternehmen sehr behutsam als Marke. 

Sie haben eine klare Vorstellung 

davon, wie sie von Mitarbeitern, Kunden 

und externen Partnern gesehen werden 

wollen. Modische Trends sind ihnen 

fremd, sie setzen auf Langfristigkeit und 

Authentizität. 

Praxistipp: Kreieren Sie mit Ihrem 

Team einen Slogan, der ausdrückt, für 

was Ihr Unternehmen steht. 

5. Unkonventionalität statt Mittelmaß 

Die meisten Wachstums-Champions sind 

in ihrem Markt bekannt und pflegen 

sehr enge Kontakte zu ihren Stammkunden. 

Ein Teil der Wachstums-Champions 

wächst vor allem über seine Stammkunden, 

ein Teil durch die Gewinnung von 

Neukunden. In beiden Gruppen werden 

auch unkonventionelle Wachstumswege 

genutzt, sogenannte Guerilla-Wachstumswege. 

Praxistipp: Wenn Sie über Lösungen 

nachdenken, die das Leben Ihrer Kunden 

vor, während oder nach dem Kontakt 

mit Ihnen einfacher und besser machen, 

kommen Sie rasch auf neue, attraktive 

Angebote für Ihre Kunden. 

6. Ausgewogenheit zwischen Vertrieb 

und Produkt 

Wachstums-Champions wissen um die 

Bedeutung einer ausgewogenen Situation 

in der Ressourcenverteilung zwischen 

Vertrieb und Produkt. Sie wissen, dass 

eine zu einseitige Produktorientierung 

zur Gefahr werden kann, wenn der Vertrieb 

vernachlässigt wird, und dass der 

Vertrieb andererseits ohne attraktive Problemlösungen 

einen schweren Stand hat. 

Praxistipp: Arbeiten Sie mit einem 

gut ausgebautem CRM-System? Dokumentieren 

Sie die Wünsche Ihrer Kunden 

regelmäßig? 

7. Hürden überspringen 

Wachstums-Champions beschäftigen 

sich frühzeitig mit den Themen, die 

ihnen das Geschäft erschweren könnten. 

Sie sind es gewohnt, die Initiative zu 

ergreifen und etwaige Hürden zu meistern. 

Praxistipp: Der Fachkräftemangel 

lässt sich langfristig im kooperativen 

Schulterschluss mit Kollegenunternehmen 

am leichtesten lösen. Werben Sie 

als Gruppe für sich und die damit verbundenen 

beruflichen Perspektiven. 

Fazit 

Das Erfolgsgeheimnis der Wachstums- 

Champions liegt weniger in einem ausgetüftelten 

Firmengeheimnis als in der 

konsequenten und reflektierten Verfolgung 

ihrer Ziele. Insofern lohnt es sich, 

diesen Unternehmen über die Schulter 

zu schauen. n 

Christian Kalkbrenner 


n Christian Kalkbrenner, Dipl.-Kfm. (univ.) 

verhilft Unternehmen mit seinem prämierten 

Strategieansatz „Bambus-Code“ 

zu neuen Kunden und mehr Nachfrage. 

Er ist Strategieberater, Autor mehrerer 

Fachbücher und Redner. 

Luxuriöse 

Textilkreationen 

Curt Bauer GmbH 



Planung sichern durch Sponsoringtreue 

Sponsoring ist für den einen Marktkommunikation 

und für den anderen Planungssicherheit 

(Foto: Classic Open Air/DAVIDS) 

Wirtschaft 

Wenn die öffentliche Hand versagt, 

sind Sponsoren gefragt. Unter Sponsoring 

versteht man im Allgemeinen 

die Zuwendung von Finanzmitteln, 

Sach- und/oder Dienstleistungen durch 

Sponsoren an eine Einzelperson, eine 

Gruppe, eine Organisation oder Institution, 

gegen die Gewährung von Rechten 

zur kommunikativen Nutzung auf der 

Basis einer vertraglichen Vereinbarung, 

mit der regelmäßig auch unternehmensbezogene 

Ziele der Werbung oder 

Öffentlichkeitsarbeit verfolgt werden. 

Soweit die Definition. 

Die Praxis fasst es einfacher zusammen: 

• Sponsoring ist Leistung und Unterstützung 

auf Gegenseitigkeit und 

der 

• Gesponserte unterstützt den Sponsor 

in seiner Marktkommunikation 

und Imagewerbung. 

Ein Nehmen und Geben 

Engagement im Kultursektor und die 

Förderung von künstlerischen Projekten 

ist heute ein wichtiger Bestandteil vieler, 

auch mittelständischer Unternehmen. 

Für Unternehmen ist Sponsoring eine 

geeignete Form von Kommunikation. Es 

liegt klar auf der Hand, dass Sponsoring 

nicht Selbstzweck sein kann, sondern 

ein Nehmen und Geben ist. Eine erfolgreiche 

und langfristige Kooperation 

bietet allen beteiligten Partnern etwas, 

den Sponsoren Glaubwürdigkeit, den 

Gesponserten Planungssicherheit und 

künstlerischen Spielraum. Für ein Mittelstandsunternehmen 

ist dies oft ein 

Kraftakt, der aber langfristig lohnend ist. 

UNSER KNOW-HOW 

FÜR IHREN ERFOLG 

Das richtige Personal ist mehr denn je 

ausschlaggebend für den Erfolg eines 

Unternehmens. 

Wir, die BERA Personalberatung, 

unterstützen Sie bei allen Fragen 

rund ums Personal: Ob Vermittlung 

von Fach- und Führungskräften, 

Personalentwicklung oder Potenzialanalyse 

– gemeinsam finden wir die 

für Ihr Unternehmen passende Lösung. 

www.bera-personalberatung.eu 

Unsere Leistungen 

Automatisierungstechnik 

• Software 

• Konstruktion 

• Schaltanlagenbau 

• Maschinensicherheit 

• Wasserversorgung 

Wasseraufbereitung 

• Elektroanlagenbau 

Industrie- und 

Gebäudetechnik 

Elektromaschinenbau 

• Motore und Pumpen 

• Elektromagnetische Bauteile 

Service und Wartung 

Scheba GmbH 

Hafenstr. 36 | 97424 Schweinfurt 

Tel. +49 9721 64638-0 Fax -29 

www.scheba.de | info@scheba.de 

Seit 19 Jahren Hauptsponsor 

Es gibt kein besseres Beispiel als Opel 

als Sponsor in Bezug auf die Planungssicherheit 

des Classic Open Air Festivals 

am Gendarmenmarkt in Berlin. Aus 

dieser wunderbaren Beziehung kann 

man viel lernen und je nach der Größe 

des Mittelstands-Topfes einiges für das 

eigene Unternehmen übernehmen. 

Bereits seit 1992 verwandelt sich 

der Gendarmenmarkt im Herzen Berlins 

jeden Sommer zu einer prachtvollen 

Kulisse für das Classic Open Air Festival. 

Seit 19 Jahren ist dabei Opel Hauptsponsor, 

neben der Radeberger Brauerei und 

der Wall AG. 

Einzigartige Konzerte 

Für jeden Musikliebhaber ist etwas dabei 

ob Oper oder Rock. Sie erleben ein Festspiel 

der Sinne, denn Augen und Ohren 

werden gleichermaßen verzaubert. Die 

Inszenierungen werden von Licht, Laser 

und Feuerwerk begleitet. Freuen Sie 

sich auch 2012 wieder auf ein hochkarätiges, 

bunt gefächertes Programm, das 

für jeden Musikgeschmack etwas bietet. 


Auf einem der schönsten Plätze Europas, 

dem historischen Gendarmenmarkt im 

Herzen Berlin – können Sie an lauen 

Sommerabenden einzigartige Konzerte 

genießen. 

Berlin nutzt dieses Festival, um mit 

seinen Opel-Kunden im VIP-Zelt zu feiern 

und die Automobil-Produkte zu präsentieren. 

Neben der AMI in Leipzig wird 

erstmalig der neue Opel Mokka Premiere 

haben. 

Versprechen eingelöst 

Mit dem Mokka, der noch in diesem Jahr 

auf den Markt kommt, steigt Opel als 

erster deutscher Hersteller in die schnell 

wachsende Klasse der subkompakten 

Sports Utility Vehicles ein. Zudem löst er 

das Versprechen von Opel ein, attraktives 

Design mit innovativen Technologien 

und Features aus höheren Fahrzeugklassen 

zu verbinden und diese damit einem 

größeren Kreis von Kunden zugänglich 

zu machen. 

„Wir freuen uns auf diese Gelegenheit, 

Berlin und seinen Gästen dieses 

einmalige Fahrzeug vorzustellen. Die 

Kulisse am Gendarmenmarkt, umrahmt 

von klassischen Höchstleistungen der 

Musik. Unsere Kunden honorieren unser 

Engagement für dieses musikalische 

Highlight in der Hauptstadt. Sie identifizieren 

sich sehr stark mit der Marke und 

den Leistungen für dieses Sponsoring 

nachhaltig.“, so Heike Herzog, Regionalleiter 

Vertriebsregion Ost der Adam 

Opel AG. 

Das Ungleichgewicht ausgleichen 

Eine der wirkungsvollsten Methoden 

verbirgt sich dabei hinter dem Prinzip der 

Reziprozität, bzw. der Gegenseitigkeit. 

Darunter versteht man eine alltägliche 

Regel des menschlichen Miteinanders: 

Hat man von jemandem einen Gefallen, 

eine Leistung oder ein Entgegenkommen 

erhalten, dann steht man gewissermaßen 

in dessen Schuld und verspürt 

das Bedürfnis, dieses Ungleichgewicht 

wieder auszugleichen. Die eigene Marke 

mit einem Ereignis zu schmücken, aufzuwerten 

und zugleich Gastgeber sein 

zu dürfen ist ein Stück Elaboration der 

(Foto: Opel) 

Der Sponsor hat die Gelegenheit, seine 

Produkte in einer vom Sponsorpartner 

inszenierten Umgebung zu präsentieren 

eigenen Werbe- und Produktbotschaften. 

Es ist deshalb wichtig innerhalb 

eines Sponsoringvertrages viel Raum 

für eigene Darstellungen und Produkte 

zu schaffen. Die Vorteile sind wie beim 

tapferen Schneiderlein. Sieben auf einen 

Streich: 

• Ansprache und Kontaktpflege zu den 

Zielgruppen in nicht-kommerziellen 

Situationen 

• Imagetransfer 

• Zielgruppen-Kontakte, die mit klassischen 

Kommunikationsmaßnahmen 

nicht erreicht werden können 

• Massenmedien wie Fernsehen oder 

Tageszeitungen dienen als Multiplikatoren 

ohne großes Budget 

• Steigerung des Bekanntheitsgrades 

des Unternehmens 

• Die Motivation und die starke Identifikation 

der Mitarbeiter kann sich 

verbessern 

• Als Public Relation-Maßnahme wirksam 

und von den Medien akzeptiert 

Die Wirksamkeit kann dabei noch erhöht 

werden durch Sponsorentreue, da 

bestimmte Ereignisse mit dem Unternehmen 

mit der Zeit automatisch als 

Priming assoziiert werden. Opel macht 

es vor und wir werden staunen, wie das 

klingt, Klassik und Katie Melua, orchestraler 

Swing mit Sarah Connor oder eine 

italienische Opernnacht an der Bühne 

am Konzerthaus auf dem Gendarmenmarkt 

vom 05. Juli bis zum 09. Juli in 

Berlin, bei Mokka, Opel und Radeberger 

Pilsner. ■ 

Prof. A. J. Garth 


Große Bühne in Essen 

Die Essener Wirtschaftsförderungsgesellschaft stellt den Mittelstand ins 

Rampenlicht 


(Foto: jaime.silva/Flickr.com) 

Im Essener Colosseum Theater traf sich die mittelständische Elite zum Mittelstandsempfang 

Als dynamischer Wirtschaftsstandort hat 

sich Essen deutschland- und europaweit 

schon längst einen Namen gemacht: Die 

Stadt im Herzen des Ruhrgebiets ist nicht 

nur Hauptsitz von acht der 100 umsatzstärksten 

Unternehmen Deutschlands, 

sondern auch Heimat eines starken 

und erfolgreichen Mittelstands. Mehr 

als 12.000 kleine und mittelständische 

Unternhemen sind Motor der florierenden 

wirtschaftlichen Entwicklung in 

Essen, bringen Schwung in Essens Konjunktur 

und kurbeln sie stetig an. 

Ein historischer Ort 

Was liegt da näher als den Essener Mittelstand 

dort ins Rampenlicht zu stellen, 

wo früher Kurbelwellen produziert wurden? 

Wo heute Essens „weststadt“ ist, in 

direkter Nachbarschaft zur historischen 

Essener Innenstadt und dem neuen 

„Universitätsviertel – grüne mitte Essen“, 

befand sich das ehemalige Werksgelände 

von Krupp und später von AEG- 

Kanis. Beide Unternehmen fertigten 

hier Lokomotivrahmen und Kurbelwellen. 

Kaum zu glauben, dass das heutige 

gemischt genutzte Stadtquartier mit 

seinen hochwertigen Büro- und Wohnflächen 

sowie Einzelhandels- und Freizeitangeboten 

bis in die achtziger Jahre 

industriell genutzt wurde. In der einst 

größten Werkshalle auf dem Areal, dem 

seit 1989 denkmalgeschützten heutigen 

Colosseum Theater Essen, bereitete 

die EWG dem Essener Mittelstand die 

große Bühne. 

Veränderung als Chance 

Zufall oder nicht: Der Wandel eines 

ehemaligen Industrieareals zu einem 

urbanen Viertel zum Wohnen, Leben 

und Arbeiten spiegelt sich im Motto des 

diesjährigen Essener Mittelstandsempfangs 

eindrucksvoll wider: Veränderung 

als Chance. Das Areal der heutigen weststadt 

hat ihre Chance bekommen und 

sie genutzt – der Nutzungsmix aus Büro, 

Wohnen, Einkaufen, Kultur, Freizeit und 

Gastronomie kommt an. Auch der Essener 

Mittelstand passt sich ständig den 

sich verändernden wirtschaftlichen Rahmenbedingungen 

an. Dass die kleinen 

und mittelständischen Essener Unternehmen 

die sich daraus ergebenden 

Chancen nutzen, davon ist man in Essen 

überzeugt. 

Dem Mittelstand sei Dank 

Seit vielen Jahren ist die Stadt Essen 

nun ein engagierter Partner der Oskar- 

Patzelt-Stiftung. Aus dieser Zusammenarbeit 

entsprang die Idee für den Essener 

Mittelstandsempfang, der dieses 

Jahr schon zum fünften Mal stattfand. 

Rund 500 Akteure aus dem Essener Wirtschaftsleben, 

der Politik und Verwaltung 

begrüßte die EWG - Essener Wirtschaftsförderungsgesellschaft 

mbH Anfang 

Juni 2012 im Colosseum Theater Essen. 

Der Mittelstand hat diesen Empfang 

verdient, denn dank der kleinen und 

mittelständischen Unternehmen ist „die 

wirtschaftliche Entwicklung für uns in 

Essen in den letzten Jahren ausgesprochen 

positiv und auch die konjunkturellen 

Vorhersagen sind zum großen Teil 

noch positiv“, wie der Geschäftsführer 

der Essener Wirtschaftsförderungsgesellschaft, 

Dr. Dietmar Düdden in seiner 

Rede betonte. Dem Mittelstand sei Dank. 

In der Hitliste Deutschlands 

Firmen wie die communicode GmbH & Co. 

KG sind beispielhaft für die Entwicklung 

der Stadt, hin zu einer modernen Dienstleistungsgesellschaft. 

Das Unternehmen 

bietet aus einer Hand, dass Menschen 

miteinander Geschäfte machen, auch 

miteinander sprechen, mailen, smsen 

und konferieren. Das macht communicode 

mit solchem Erfolg, dass sich die 

Kunden die Klinke in die Hand geben, 

und die Firma sogar in der Hitliste der in 

Deutschland am schnellsten wachsenden 

Technologie-Unternehmen zu finden 

ist. Die Stadt Essen nominierte das 

Unternehmen 2012 zum „Großen Preis 

des Mittelstandes“. 


Anerkennung für den Mittelstand 

Der Mittelstandsempfang, 2008 von der 

EWG ins Leben gerufene, findet jährlich 

statt und hat mittlerweile einen festen 

Platz im Kalender der Essener Unternehmerschaft. 

Auch in diesem Jahr ist 

es der Stadt Essen und der EWG ein 

besonderes Anliegen, den kleinen und 

mittelständischen Unternehmen und 

Handwerksbetrieben Anerkennung zu 

zollen und Dank auszusprechen. Unterschiedlich 

sind die Themen des Essener 

Mittelstands empfangs, die jeweils einen 

aktuellen Bezug haben. 

Ohne Veränderungen überlebt kein 

Unternehmen lange 

Das diesjährige Motto „Veränderung als 

Chance“ sagt aus, was der Mittelstand 

seit schon längst begriffen hat und seit 

Generationen umsetzt. Wenn ein Unternehmen 

wie NOWEDA eG Apothekergenossenschaft 

seit 75 Jahren erfolgreich 

ist und heute ein Netzwerk von 8.000 

Apotheken bei der Lieferung von Waren, 

Liefervereinbarungen, Vertragsausarbeitungen 

und Unternehmensberatungen 

betreut, dann zeugt das von einer hohen 

Anpassungsfähigkeit. Ohne Veränderungen 

überlebt kein Unternehmen 

lange, die Märkte sind kurzlebig. Auch 

diese Leistung wurde mit einer Nominierung 

zum „Großen Preis des Mittelstandes“ 

2012 gewürdigt. 

Jobmaschine und Innovationsmotor 

Und so erinnerte Essens Oberbürgermeister 

Reinhard Paß in seiner Begrüßungs- 

Laudatoren und Nominierte: Essener Mittelstandsempfang 

2012 

(Foto: Winfried Winkler) 

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zent der Nettowertschöpfung der Stadt 

erwirtschaften. Über diese beeindruckenden 

Zahlen hinaus betonte der Oberbürgermeister, 

wie wichtig ihm die lokale 

Verbundenheit der Unternehmen sei: 

„Sie sind vor Ort, sie kennen ihre Mitarbeiterinnen 

und Mitarbeiter und wissen um 

deren Sorgen und Nöte. Die kleinen und 

mittelständischen Unternehmen übernehmen 

gesellschaftliche Verantwortung 

in vielen Bereichen, und sie sorgen durch 

die Ausbildung junger Menschen dafür, 

dass die Stadt zukunftsfähig bleibt.“ So 

wie die Beinert-Knotte Elektro GmbH, 

die exzellente Technik auf dem neustem 

Stand anbietet. Ein Unternehmen, dass 

hochinnovative Produkte verkauft, in der 

Firmenführung aber auf altbewährte 

Werte schätzt: Vertrauen, Verbundenheit, 

Zuverlässigkeit und Kontinuität. Nicht 

umsonst sind viele Mitarbeiter des Unternehmens 

seit Jahren dabei. Viele sind 

nach der Ausbildung gleich dageblieben. 

Der Essener Oberbürgermeister lud die 

Unternehmen ein, im Rahmen des Strategieprozesses 

Essen.2030 auch weiterhin 

an der Zukunftsfähigkeit des Standortes 

mitzuwirken und Essen als lebens- und 

liebenswerte Stadt zu erhalten. 

Dr. Dietmar Düdden: „Die Entwicklung der letzten Jahre war ausgesprochen positiv, mit 

einem Wachstum von durchschnittlich 3.700 neuen Arbeitsplätzen pro Jahr.“ 

LEIDENSCHAFT 

rede die Zuhörer daran, dass die rund 

12.500 kleinen und mittelständischen 

Unternehmen und Handwerksbetriebe 

Innovationsmotor seien. Außerdem auch 

Jobmaschine, dass sie 70 Prozent aller 

Arbeitnehmer, 80 Prozent aller Auszubildenden 

beschäftigen und rund 40 Pro- 

Quantensprung der Wirtschaft 

Dr. Dietmar Düdden wies in seinen 

anschließenden Ausführungen darauf 

hin, dass die Wettbewerbsfähigkeit des 

Wirtschaftsstandortes Essen auf gesunden 

Füßen stehe: „In den letzten Jahren 

verzeichnete Essen bei der Leistungsfähigkeit 

der Wirtschaft einen Quantensprung. 

Die prozentualen Steigerungen 

von über 20 Prozent beim Bruttoinlandsprodukt 

und bei der Bruttowertschöpfung 

seit 2006 sprechen eine klare 

Sprache und sind im Vergleich der zehn 

größten Städte Deutschlands absolute 

Spitze.” Spitze durch Firmen wie die 

Ralf Teichmann GmbH, deren Kranspitzen 

von weitem zu erkennen sind. Ralf 

Teichmann schaffte es als Gründer und 

Geschäftsführer, Europas Marktführer 

für gebrauchte, generalüberholte oder 

neu aufgebaute Krane zu werden. Das 

erreichte er zusammen mit seinen fast 

200 Mitarbeitern. Vom Standort Essen 

aus. Diese Leistung machte ihn 2011 

zum Finalisten beim „Großen Preis des 

Mittelstandes“. 

Kostenlos, neutral und vertraulich 

Dr. Düdden betonte, dass der Essener 

Mittelstand tragende Säule dieses Wirtschaftswachstums 

sei: „Die kleinen und 

mittelständischen Essener Unternehmen 

„Rund um das Thema Kunststoff-Spritzguss bieten 

wir unseren Kunden einen Vollservice, vom 

Ein- und Mehrkomponenten-Verfahren, dem Umspritzen 

von Metallgeweben und Folien bis zur 

Montage von hochdekorativen und funktionellen 

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haben bereits in den letzten Jahren flexibel 

auf komplexe Veränderungsprozesse 

ihres wirtschaftlichen Umfeldes reagiert. 

Das gesamte Team der EWG wird auch in 

Zukunft alles daran setzen, die Firmen zu 

begleiten. Als zentrale Anlauf- und Servicestelle 

für Essener Unternehmen können 

wir zusammen mit der Stadt Essen, 

mit der IEW - Interessengemeinschaft 

Essener Wirtschaft e.V. und unseren Partnern, 

wie der IHK zu Essen, dem EUV, 

der Kreishandwerkerschaft, Banken und 

Fördereinrichtungen, Verbänden und 

der Agentur für Arbeit Essen, in vielen 

Fragen der Geschäftstätigkeit unterstützen 

– und das kostenlos, neutral und 

vertraulich.“ 

Gebührende Anerkennung 

Unternehmen, die in vorbildlicher Weise 

außergewöhnliche unternehmerische 

Leistungen mit gesellschaftlichem Engagement 

verbinden, erhielten während 

des anschließenden Essener Unternehmertalks 

die gebührende Anerkennung: 

Oberbürgermeister Reinhard Paß nominierte 

auf Vorschlag der EWG die Beinert-Knotte 

Elektro GmbH, die communicode 

GmbH & Co. KG, die FRIGOBLOCK 

Grosskopf GmbH, ein Unternehmen, das 

sich seit fast 35 Jahren der Herstellung 

von Transportkältemaschinen verschrieben 

hat und mit so großem Erfolg mittlerweile 

als drittgrößtes seiner Branche 

in Europa gilt, die LK Lichtdesign & Klangkonzept 

Medien-Präsentationssysteme 

AG, die mit 50 Mitarbeitern seit neun 

Jahren auf höchstem Niveau unterwegs 

ist und in der ganzen Bundesrepublik 

namhafte Marken, prominente Menschen 

und attraktive Veranstaltungen in 

Licht hüllt, und die NOWEDA eG Apothekergenossenschaft 

für den „Großen Preis 

des Mittelstandes 2012“ in der Wettbewerbsregion 

Nordrhein-Westfalen. Der 

von der Oskar-Patzelt-Stiftung jährlich 

vergebene Preis gilt deutschlandweit als 

eine der begehrtesten Wirtschaftsauszeichnungen. 

Durch den Talk des Essener Mittelstandsempfang 

führte WDR-Moderatorin Steffi 

Neu - hier im Gespräch mit Dr. Helfried 

Schmidt, Reinhard Paß und Gerd Peters 

(Kreishandwerksmeister der Kreishandwerkerschaft 

Essen). 

Beziehungen knüpfen 

Zwei weitere Essener Unternehmen durften 

sich ebenfalls über eine Nominierung 

freuen. Die Ralf Teichmann GmbH, Finalist 

in 2011, wurde zum Preisträger für den 

„Großen Preis des Mittelstandes 2012“ in 

NRW nominiert. Die cph Deutschland 

Chemie GmbH, 2007 Finalist und 2009 

Preisträger in der Wettbewerbsregion 

Nordrhein-Westfalen, erhielt eine Nominierungsurkunde 

für die Bundesauszeichnung 

des „Großen Preis des Mittelstandes 

2012“. Zum Abschluss der 

Veranstaltung erwiesen sich der anschließende 

Abendempfang und der Infomarkt 

als hervorragende Möglichkeit für alle 

Beteiligten, Beziehungen zu knüpfen und 

Kooperationen anzustoßen. Wer den Mittelstand 

stärkt hat die Zeichen der Zeit 

erkannt. Essen bietet dem Mittelstand 

eine Bühne. n 


(Foto: EWG)

Employer Branding – gemeinsam stark! 

Der Mittelstand in der Region Köln/Bonn geht miteinander innovative Wege 


Die Bäckerei Mauel 1883 bietet dem Nachwuchs einen Blick hinter die Kulissen 

Ihr innovativer Partner 

für effiziente Wärmedämmung. 

Vakuumisolationspaneele (VIPs) 

Reinigungs- und Desinfektionsautomaten 

Sichere Hygiene 

in der Medizintechnik 

(Foto: Bäckerei Mauel 1883) 

In einer Region, in der große Namen, wie 

Ford, AXA, RWE, Kaufhof, Telekom, Deutsche 

Post und Postbank den Arbeitsmarkt 

dominieren, haben es kleine und 

mittelständische Unternehmen schwer, 

qualifizierten Nachwuchs und gut ausgebildete 

Fachkräfte zu rekrutieren. 

Gefragt sind innovative Idee, ungewöhnliche 

Wege und Angebote, um erfolgreich 

Employer Branding (Arbeitgebermarkenbildung) 

zu betreiben. 

Bonn/Rhein-Sieg isst Qualität 

Davon findet man einige in der Region. 

So bietet z.B. der mittelständische Backbetrieb 

Mauel 1883, Meckenheim, seit 

einigen Jahren die „Nacht des Backens“ 

an. Ziel der Veranstaltung bei Mauel 

1883 ist, einen Blick hinter die Kulissen 

zu gewähren. 

„Wir wollen zeigen, dass wir die 

Tradition des Bäckerhandwerks leben, 

und dies sowohl bei der sorgfältigen 

Auswahl unserer natürlichen Rohstoffe 

als auch bei der Ausbildung unseres 

Nachwuchses, auf die wir sehr viel Wert 

legen“, erläutert Uwe Schoenenberg, 

Prokurist bei Mauel 1883. Lehrlinge für 

den Beruf des Bäckers und Konditors zu 

finden, wird zunehmend schwieriger. 

Hier hapert es sicherlich an den 

Arbeitszeiten, aber auch am Image der 

Branche insgesamt. Discounter und Backautomaten 

machen den Handwerksbetrieben 

zunehmend das Leben schwer. 

Dieser Entwicklung will das Unternehmen 

entgegensteuern und engagiert 

sich im Netzwerk „Bonn/Rhein-Sieg 

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MINT Zukunft schaffen 

Dass ein solcher Imageaufbau nur langfristig 

und gemeinsam erfolgreich ist, 

zeigt die Gemeinschaftsaktion engagierter 

Unternehmen und der Industrie- 

und Handelskammern (IHK) Bonn/ 

Rhein-Sieg, Köln und der Freien Universität 

Berlin, in der das Projekt „Technik 

und Naturwissenschaften an Schulen“ 

(TuWaS!) an den Rhein geholt wurde. 

Inzwischen haben mehr als 4.000 

Grundschüler erfahren, dass Naturwissenschaften 

Spaß machen. Allein im 


April 2012 konnten 280.000 Stellen in 

den sog. MINT Fächern nicht besetzt 

werden. Auch hier ist wieder ein Netzwerk 

„MINT Zukunft schaffen“ aktiv. 

Vorstandsvorsitzender des Vereins ist Dr. 

Thomas Sattelberger, Personalvorstand 

der Deutschen Telekom AG. 

Fachkräfte für den Handel 

Neben Handwerk und IT hat auch der 

Handel hat seine Probleme, Nachwuchs 

zu bekommen, der engagiert bei der 

Stange bleibt. Viele Auszubildende brechen 

in den ersten Monaten die Ausbildung 

wieder ab. 

Hier setzt Christian Tenten, 

Geschäftsführer der Faßbender Tenten 

GmbH und Co aus Alfter an. Faßbender 

ist Schulpate und bietet Haupt- und 

Gesamtschülern die Möglichkeit, einen 

Tag im Unternehmen zu verbringen. 

„Der Handel braucht Fachkräfte, die er 

langfris tig bindet“, betont Dario Thomas, 

Leiter Ausbildungsberatung bei der IHK 

Bonn/Rhein-Sieg. 

KURS (Kooperationsnetze Unternehmen 

der Region und Schulen) heißt dieses 

Projekt der IHKn Bonn/Rhein-Sieg, 

Köln und Aachen sowie der Handwerkskammer 

zu Köln und der Bezirksregierung 

Köln. 

Soweit nichts Neues 

Employer Branding geht am besten 

gemeinsam, denn mit gebündelten 

Kräften für einen Standort oder für 

eine Branche ist man schlagkräftiger. 

Diese Idee greift das Team der Competence 

Site mit einem speziellen Karriereportal 

auf der Competence Site auf. 

Eine Chance im Kampf um Mitarbeiter 

Der besondere Clou sind gemeinsame 

Informations- und Interaktionsangebote 

der beteiligten Partner. So findet man in 

dem inhaltlich ausgerichteten Fach-Portal 

z.B. Specials zu den jeweiligen Standorten 

mit gebündelten Informationen 

zum Freizeitangebot und zu den persönlichen 

wie beruflichen Perspektiven der 

Region. Nur durch Bündelung der Kraft, 

die ständige Suche nach neuen Ideen 

haben auch die kleinen und mittelständischen 

Unternehmen eine Chance im 

Kampf um die Mitarbeiter von heute 

und morgen. n 

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Keine kleinen Krauter! 

Beispiel NRW: abseits der Öffentlichkeit ist der 

Mittelstand innovativ und international aktiv 

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Das Institut für Mittelstandsforschung 

Bonn bestätigt die Auswertungen der 

Oskar-Patzelt-Stiftung: KMU, das heißt 

die kleinen und mittleren Unternehmen, 

die als „kleine Krauter“ in den Medien 

eher ignoriert werden, entpuppen sich 

als hochinnovativ, wenn man nur die 

„richtige“ Brille aufsetzt. Beim Vergleich 

auf Gebieten, die von Großunternehmen 

dominiert werden, wird das nicht 

deutlich. Bei einem distanzierteren Forschungsblick, 

der mehr Facetten berücksichtigt, 

ergibt sich plötzlich ein neues 

Bild: Das Bild vom innovativen Mittelstand, 

der deshalb trotz aller Krisen und 

Rezessionen und politischen Unwägbarkeiten 

nicht nur überlebt, sondern sich 

immer wieder marktkonform erneuern 

kann. 

Empfänger oder Entwickler? 

Anstoß für die Studie gab die Kontroverse 

über den Innovationsaktivitäten des 

Mittelstandes: sind die kleinen Unternehmen 

Innovationsempfänger oder 

Innovationsentwickler? Genaue Aussagen 

waren dazu bislang nicht möglich. 

Frank Maaß und Bettina Führmann vom 

Institut für Mittelstandsforschung in 

Bonn (IfM) haben sich der Frage angenommen. 

Das Resultat der empirischen 

Untersuchung lautet: im Bereich der 

technologischen Innovationen sind die 

kleinen und mittelständischen Unternehmen 

(KMU) eindeutig tätige Entwickler. 

Betrachtet man jedoch alleine 

Forschung und Entwicklung, so werden 

sie von den Konzernen abgehängt. Die 

Großen Player bringen mehr Investitionen 

in diesem Bereich auf. 


Innovativer als gedacht 

Verwendet man jedoch den durch die 

OECD/Eurostat durchgesetzten und 

erweiterten Innovationsbegriff, öffnet 

sich eine neue Perspektive. Dann nämlich 

werden auch nicht-technologische Innovationen 

berücksichtigt. Auswertungen 

nach Angaben des Zentrums für Europäische 

Wirtschaftsforschung ergeben, 

dass knapp 80 Prozent der Unternehmen 

mit einer Mitarbeiterzahl zwischen 10 

und 49 und ca. 84 Prozent der Unternehmen 

mit 50 bis 249 Beschäftigten am 

Innovationsgeschehen beteiligt seien. 

KMU seien demnach um ein Vielfaches 

innovativer als bisher dokumentiert. Die 

„ganzheitliche“ Betrachtung von Innovationen 

macht den Unterschied aus. 

Mittelstand in Wachstumsmärkten 

Das ist nicht der einzige Bereich, in dem 

der Mittelstand unterschätzt wird. Ungeachtet 

der Öffentlichkeit sind KMU auch 

internationale aktiv. Bisher ist die Eurozone 

die wichtigste Absatzregion für deutsche 

Mittelständler, doch die Bedeutung 

lässt in den letzten Jahren nach. Die 

Länder außerhalb der Eurozone werden 

als Absatzregion für mittelständische 

Unternehmen immer wichtiger: Auslandsaktive 

Mittelständler erwarten in 

außereuropäischen Wachstumsmärkten 

eine stärkere Nachfrage und damit einen 

höheren Umsatz als bisher. Von den 26,5 

Prozent Auslandsumsätzen deutscher 

Mittelständler im Jahr 2010 wurden 

bereits mehr als 7 Prozent außerhalb der 

Eurozone erzielt. Tendenz steigend. 

Wachstumschance Auslandsgeschäft 

Der Weg ins Ausland ist eine besondere 

Anforderung an mittelständische 

Unternehmen. Auslandsaktiven mittelständischen 

Unternehmen in Nordrhein- 

Westfalen bietet die NRW.BANK gezielte 

Unterstützung an: Sie berät zu öffentlichen 

Finanzierungsinstrumenten, 

recherchiert für Unternehmen Förderangebote 

im Zielland ihres Auslandsengagements 

und erarbeitet in Workshops 

mit den Unternehmern die strategischen 

Grundlagen ihres Auslandsvorhabens. 

Hinzu kommt die jährliche 

Tagung „Wachstumschance Auslandsgeschäft“, 

die Unternehmer, Hausbanken 

und Berater zusammenbringt. Im Fokus 

der Tagung stehen Förderangebote für 

die außereuropäische Auslandsmarkterschließung. 

Diese gibt es auf europäischer, 

nationaler, aber auch auf regionaler 

Ebene. 

Kleine Unternehmen – große Welt 

So richtet zum Beispiel die Europäische 

Kommission unter dem Motto „Kleine

Unternehmen – große Welt“ bestehende 

paneuropäische Netzwerke stärker auf 

die Unterstützung kleiner und mittlerer 

Unternehmen auf Drittmärkten aus. Fördermaßnahmen 

des Landes NRW und 

des Bundes zielen auf Marktinformationen, 

Kooperationspartner im Ausland 

und Instrumente zur Absicherung und 

Finanzierung von Auslandsgeschäften. 

600 Partner in ganz Europa 

Ingrid Hentzschel, Leiterin EU- und 

Außenwirtschaftsförderung bei der 

NRW.BANK: „Wir unterstützen Mittelständler 

aus NRW bei der Internationalisierung. 

Dazu nutzen wir auch das Enterprise 

Europe Network der Europäischen 

Union mit mehr als 600 Partnern in ganz 

Europa – Wirtschaftsförderagenturen, 

Industrie- und Handelskammern und 

Förderbanken.“ Ein Service, der wichtiger 

wird, denn rund zwei Drittel der 

bereits jetzt auslandsaktiven Unternehmen 

plant, ihre Auslandsaktivitäten auf 

europäischen und außereuropäischen 

Märkten in den nächsten fünf Jahren zu 

intensivieren oder zu erweitern. In Nordrhein-Westfalen 

sind heute von rund 

750.000 Mittelständlern bereits rund 

75.000 auslandsaktiv. 

Das Gebäude der NRW.BANK in Düsseldorf 

Mittelstand wird zum Global Player 

Diese Daten des Erfolgs dokumentieren 

die Stärken des Mittelstandes. Träger des 

Fortschritts und des Exports – nicht nur 

in Nordrhein-Westfalen. Dank der Unterstützung 

von Institutionen wie der NRW. 

BANK wachsen die kleinen Krauter über 

sich hinaus. Auch die GE Capital Studie 

„Analyse Mittelstand – Erfolgsfaktoren 

für Wachstum in Europa“ bestätigt: Der 

deutsche Mittelstand wird immer stärker 

zum Global Player. Bereits 51 Prozent 

der deutschen mittelständischen Unternehmen 

arbeiten global und erwirtschaften 

ein Viertel ihrer Umsätze mittlerweile 

außerhalb der EU. Das macht 

den deutschen Mittelstand erfolgreicher 

als kleine Unternehmen anderer Länder. 

Griechenland und Eurokrise zum 

Trotz: Der deutsche Mittelstand blickt 

selbstbewusst und zuversichtlich in die 

Zukunft. n 

(Foto: NRW.BANK) 

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Audi Q 5 

Q steht für Qualitäten 

Kultur | Lifestyle 

Wir sind eine Automobilnation. Kein 

Land dieser Erde hat in seinem Portfolio 

so viele Status Symbole wie Deutschland: 

von A wie Audi, B wie BMW, M wie 

Mercedes und Maybach, P wie Porsche. 

Wir konstruieren sogar den besseren 

Mini, den eleganteren Rolls Royce und 

den ausgefalleneren Bentley. 

Weniger Verbrauch, als das Feindbild 

erträgt 

Komisch, dass gerade in diesem Land 

die Autobahnen systematisch Stück 

für Stück auf 120 km/h gedrosselt werden. 

Neiddiskussionen aufflammen 

wie Autos in Berlin und Geländewagen 

als spritfressende Klimakiller gebrandmarkt 

werden. 

Ist erst einmal ein Feindbild gefunden, 

wird Objektivität abgeschafft, Toleranz 

getötet und unter den Zwang von 

politischer Korrektheit gestellt. Unwissenheit 

und mangelnde Reflexion 

mischen sich zu verbalen Urteilen der 

Meinungsmache. Moderne Allradmodelle 

wie der Audi Q5 präsentieren sich 

als wohlgestylte Automobile, die Dank 

ihrer Ladekapazität einen hohen Nutzwert 

haben und sogar weniger verbrauchen 

können, als der Feindbildmacher 

ertragen kann. 

Wie eine Limousine 

Ich habe den Q 5 von Audi getestet und 

bin mit Kind und Kegel von Berlin aus 

auf die Insel Usedom und zurück gereist, 

ohne eine Tankstelle zu besuchen. 

Audi verspricht einen Performance- 

SUV. Der Q5 hält, was er verspricht. Er 

fährt sich nicht nur wie eine Limousine, 

sondern ist ganz Audi Quattro. Der Allradantrieb 

gibt die Antriebskraft permanent 

an alle vier Räder weiter, wobei 

die Basisverteilung von 60 Prozent für 

die Hinterachse ein agiles Fahrverhalten 

an den Tag legen lässt. Das Facelift 

zeigt zarte Klasse. Das Interieur des 

Audi Q5 hat weiter an Glanz gewonnen. 

Viele Bedienelemente tragen schmale 

Chromspangen und viele ansehnliche 

Design-Details. Das MMI Navigation 

plus-System kommt jetzt mit vier Tasten 

aus, dazu sorgt für ein angenehmes 

Raumklima eine neue hocheffiziente 

Klimaanlage. Die kompromisslos hohe 

Verarbeitungsqualität ist für die Klasse 

Maßstab, wird aber von den Konkurrenten 

nur schwerlich erreicht. Kein Plasticlook 

wie in den BMW-Modellen und 

kein Schnörkeldesign wie bei Mercedes. 

Seien Sie Hybrid 

Der Hit ist die Kommunikations-Einheit: 

Bluetooth Autotelefon online, integrierter 

WLAN-Hotspot für im Internet 

zu surfen und mailen. Für den Fahrer 

holt es die maßgeschneiderten Online- 

Dienste von Audi connect ins Auto wie 

die Google-Sonderzielsuche per Sprachbedienung, 

die Navigation mit Google 

Earth-Bildern oder Google Street View. 

Wenn Sie wollen, seien Sie Hybrid. 

Der Q5 Hybrid Quattro, das erste Hybridmodell 

von Audi, ist als effizienter Parallelhybrid 

konzipiert. Die Qs stehen für 

Qualität. Das gilt auch für Q3 und Q7. 

Ich wünsche mir, dass ein Feindbildmacher 

mal seinen Japanbarock gegen 

eine Audifahrstunde tauscht. Das ändert 

die Sicht auf die Dinge und löst Verkrampfungen 

im Herzen. ■

Stoppt Ramsauer 

(Fotos: Prof. A. J. Garth) 

Bundesverkehrsminister Peter Ramsauer 

(CSU) hat einen Fahrer, muss also nicht 

selbst fahren. Diejenigen, die aber, die ihr 

Geld mit Fahren verdienen müssen, werden 

künftig noch mehr abgezockt, kriminalisiert 

oder verlieren schnell ihren Führerschein. 

Der Führerschein wird künftig 

bereits bei acht Punkten entzogen. Die 

Reform soll bis zur Bundestagswahl im 

Herbst 2013 in Kraft treten. 

Wo man hobelt, fallen Späne. Wer 

viel macht, macht viel falsch und wer viel 

Auto fährt, kann viele Fehler nicht vermeiden. 

Lkw-Verkehr, der Geschwindigkeitsbegrenzungen 

verdeckt, Baustellen, 

Blitzerfallen dicht hinter Begrenzungsschildern, 

ewige Linkskriecher, Verkehrsblockierer, 

etc. sind die täglichen 

Szenarien im Verkehr auf Deutschlands 

Straßen. Die Pläne der CDU kriminalisieren 

den Autofahrer. Mit Ramsauers weiteren 

Plan, einer Pkw-Maut in Höhe von 

ca. 80 Euro jährlich nach Art der österreichischen 

Vignette, stieß Ramsauer 

beim Koalitionspartner FDP auf heftige 

Gegenwehr. Fraktionschef Rainer Brüderle 

meinte, Autofahrer seien nicht die 

Melkkühe der Nation. 

Die Mineralölgesellschaften sind nicht 

schuld 

Das Mautgeld will der kreidefressende 

Wolf Ramsauer für Straßenausbau 

und Lärmschutz verwenden. War nicht 

auch die 3-stufige Ökosteuer für ökologische 

Maßnahmen gedacht? Heute 

stützt die Ökosteuer die Rentenkasse. 

Benzin kaufen wir in Deutschland 

mehrfach besteuert: Mineralölsteuer, 3 

Stufen Ökosteuer, Mehrwertsteuer und 

das mit bereits versteuertem Geld. Der 

Politik ist es gelungen, die Mineralölgesellschaften 

dafür verantwortlich zu 

machen, derweil ist das Teure am Benzin 

die unersättliche Gier der Steuerpolitik. 

Stoppt Ramsauer 

Ich frage mich, wie weit kann man die 

Kühe Autofahrer melken. Wo ist die Vernunft 

der Balance geblieben? Wer ist 

eigentlich die Lobby, die den Autofahrer 

unterstützen sollte? Sind es die Automobilkonzerne, 

die Automobilclubs oder die 

Juristen, die zulassen, dass Autofahrer 

einfach fotografiert, verfolgt und doppelt 

bestraft werden mit Punkten, Busgeldern 

und Einschränkungen? 

So faul wie der Euro ist Verkehrspolitik 

in Deutschland geworden, die 

gemacht wird von Leuten, die nur noch 

passiv am Verkehr teilnehmen und im 

Erfinden von Sündenböcken kreativ sind. 

Signifikant: Die, die sich auf der Autobahn 

nicht mehr rechts einordnen, werden 

nicht bestraft, sondern nur die, die 

sich ein schnelleres Auto leisten können, 

weil sie etwas mehr leisten als die anderen 

in der Gesellschaft, die im Gleichstrom 

links fahren, als gelte es ein politisches 

Phänomen unserer Zeit auf der 

Straße auszutragen. Stoppt Ramsauer. Es 

ist an der Zeit, sich zu wehren. Wir dürfen 

nicht mehr zulassen, dass man Autofahrer 

in diesem Lande genauso schlecht 

behandelt wie Unternehmer und dass 

diese Behörde des Bundeskraftfahrzeugamtes 

in Flensburg nicht zum Ruintreiber 

wird, gesteuert von alten Herren, die 

sich auf Kosten des Steuerzahlers fahren 

lassen. 

Herr Ramsauer, wir würden Ihnen 

gern den Führerschein als Minister wegnehmen. 

Die 8 Punkte für schlechtes Verhalten 

Ihrem Volk gegenüber haben Sie 

schon in Ihrer politischen Punktekartei. ■ 

Prof. A. J. Garth 


Offizielles Magazin 

des Wettbewerbes 



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Wie raus aus der Krise? 

Die vier Zukunftsszenarien 

nach Martin Sonnenschein 

Think small first! 

EU-Kommission fokussiert 

auf den Mittelstand 

Evolution der Arbeit 

Matthias Horx‘ Zukunftsinstitut 

denkt über work:design nach 

Zeit für Rückbesinnung 

Cay von Fournier über 

klassische Mittelstandswerte 

8. Jahrgang | Ausgabe 3 | 2012 | ISSN 1860-501x | 3 Euro 

Titel_Pyramide.indd 1 25.04.2012 10:42:01 

Leserbriefe | Impressum 



Deutschland 3.0 

Die Wiederentdeckung des Mittelstandes 

Leserbriefe 

Freiheit, Freiheit… 

„Meister des Wortes. Ihr Mund ist 

eine Schwertscheide und Ihre Zunge 

ein scharf geschliffenes Schwert, mit 

Diamanten besetzt. Das Editorial mit 

Westernhagen zu beginnen und mit 

einer exzellenten Buchempfehlung von 

Böschemeyer ausklingen zu lassen, ist 

meisterlich. Das neue Magazin liest 

sich gut, Glööckler, Hoppes, Porsche. Sie 

sehen mich begeistert.“ 

Prof. Arnd Joachim Garth, Berlin 


„Das Titelbild von der P.T.-Magazin-Ausgabe 

3/2012 hat mich aufgeregt. Den 

Mittelstand – ganz egal wie man ihn 

definiert – als Schicht in einer Pyramide 

darzustellen, ist so statisch und rückwärts 

gewandt, dass Sie dem Anliegen, 

was sie mit dem Magazin verfolgen, 

schaden zufügen. Mitte der 70er Jahre 

habe ich schon versucht, die freiheitliche 

Gesellschaft als eine Kugel zu 

denken, die prinzipiell kein unten und 

oben und keine Schichtungen auf Dauer 

kennt und wo jene das Zentrum auf 

Zeit bilden, die die Zentrifugalkräfte der 

Teile entgegenwirkend zusammenhalten.“ 

Tristan Abromeit, Neustadt 

„Jeder von uns steckt doch zu tief im 

Tagesgeschäft und hat zu wenig Zeit für 

die wirklich wichtigen Dinge im Leben 

z. B. für seine Mitmenschen, für den 

persönlichen Ausgleich, für das Finden 

neuer Ziele, für das Hören der inneren 

Stimme u.v.m. Die Menschen, die nach 

uns kommen, müssen in einer noch 

schnelllebigeren Zeit klar kommen. Wie 

schnell kann durch zu spätes Handeln 

ein Lebenswerk oder Existenzen zerstört 

werden! Zukunft haben Teamplayer, 

die Win-Win-Situation schaffen und 

nutzen. 


Zu Ausgabe: 3/2012 


Die Wiederentdeckung des Mittelstandes: 

Das Weltwunder aus Mitteleuropa. 

Warum nutzen wir nicht viel mehr das 

Netzwerk untereinander und die Erfahrung 

unserer älteren Mitmenschen, die 

schon viel durchlebt haben? Erfolg liegt 

doch immer in genialer Einfachheit. 

Das Zauberwort heißt: „Kommunikation 

und Effizienz“. Als Hebel für 

den globalen Markt sollte das Netzwerk 

über den kompletten Mittelstand 

erweitert werden. Die Leitzentrale sollte 

die Oskar-Patzelt-Stiftung als vertrauter, 

neutraler Partner für jeden Einzelnen 

sein. Durch diese zusätzliche große Aufgabe 

werden auch Aufwendungen kommen 

die wir Mittelständler mit unterstützen 

müssen. Sollte uns dies gelingen 

ist die Bilanz in Kosten und Nutzen für 

jeden ein großer Gewinn. Wir dürfen 

einfach nicht locker lassen und müssen 

zusammen an einem Strang ziehen!“ 

Anton Keltz, Lengenwang 

Zum P.T. Magazin 

Leser-Telefon: 0341 24061-00 | Leser-Fax: 0341 24061-66 

Leserbriefe auch unter www.pt-magazin.de/service/leserbriefe 

„Ihr Magazin lese ich mit Begeisterung! 

Jede Seite! Jeden Beitrag! Ich sehe Ihr 

Magazin als Mutmacher für Menschen 

mit eigenem Willen und Visionen. Beide 

Staaten DDR und BRD haben den 

Bürger systematisch entmündigt! Im 

„neuen vereinigten Deutschland“ wird 

dies extrem weiter fortgeführt! Von den 

heutigen Kontrollen des Bürgers, hat der 

DDR Kader noch nicht einmal geträumt! 

Wenn wir uns nicht wehren, landen wir 

im Sozialismus! Wir sind schon dort!“ 

Peter Grünwald, Nieder-Olm 

„Gerade blättere ich die Sonderausgabe 

das PT-Magazins durch. Genial! Die 

Gradwanderung zwischen Kommerz 

und interessanter Information ist Ihnen 

wunderbar gelungen. Auch in der Optik, 

z.B Titel- und Schlussseite. Man merkt 

dem Heft an, dass es mehr Lust als Last 

war. Starke Leistung, tolle Ausstrahlung. 

Passt zu Ihnen.“ 

Christian Kalkbrenner, Lindau 



Impressum 

ISSN 1860-501x | 8. Jahrgang 

Ausgabe 3/2012 

Verlag: OPS Netzwerk GmbH, 

Melscher Str. 1, 04299 Leipzig, 

Tel. 0341 24061 - 00, Fax 0341 24061 - 66, 

info@op-pt.de | www.pt-magazin.de 

Das P.T. Magazin ist das offizi elle Maga zin 

des Wettbewerbs „Großer Preis des Mittelstandes“ 

der Oskar-Patzelt-Stiftung, eingetragen 

im Stiftungsregister des Re gierungs 

be zir kes Leipzig unter Nr. 2/1998. 

Geschäftsführer: 

Petra Tröger, Dr. Helfried Schmidt 

Redaktion: 

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Autoren/Interviewpartner: 

Werner Bayer, Johannes Fiala, Arnd Joachim 

Garth, Daniél Hoch, Helmut Hoffmann, 

Winfried Holz, Christian Kalkbrenner, Boris 

Kunofski, Christine Lötters, Frauke Ludowig, 

Dunja Maurer, Paul Craig Roberts, Jürgen 

Rösemeier, Helfried Schmidt, Peter A. 

Schramm, Anne M. Schüller, Jürgen Stark, 

Petra Tröger 

Korrespondenten: 

Bernd Schenke (Berlin), 

D-ROLF Becker (Halle) 

Satz/Layout: 

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P.T. MAGAZIN 04/2012

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