Berliner Leben & Arbeit

WIRTSCHAFT
Interview mit der IBW - InBerlinwohnen GmbH
Herr Löwe, Sie sind jetzt seit vielen
Jahren im Geschäft. Auf welche
wichtigen Erfahrungen blicken Sie
zurück?
Mein Partner, Herr Dr. Heilmann, und
ich kamen in der ersten Hälfte der 90er
Jahre gewissermaßen als Seiteneinsteiger
zum Immobiliengeschäft. In den
folgenden Jahren brachten wir uns vor
dem Hintergrund des Altschuldenhilfegesetzes
doch ziemlich erfolgreich in
den sehr komplexen Prozess der Mieterprivatisierung
hier in Berlin, insbes.
Berlin-Mitte, ein. Auch durch unsere
Mitwirkung konnte neben einigen anderen
Wohnungsgesellschaften und
Wohnungsgenossenschaften auch die
WBM Wohnungsbaugesellschaft Berlin-Mitte
mbH eine Teilentschuldung
erreichen.
Diese Jahre waren sehr erfolgreich und
haben uns besonders geprägt; und dass
wir damals nicht so falsch beraten haben,
erfahren wir immer wieder aus
Gesprächen und Begegnungen mit den
einstmaligen Erwerbern. Der Schwerpunkt
unserer Tätigkeit ist bis heute
geblieben: Wir arbeiten im Bereich der
Wohnimmobilien im Verkauf und in
der Vermietung, d.h. unsere Kunden
sind in der überwiegenden Mehrzahl
Selbstnutzer.
Während seinerzeit neben der Vermittlung
rationaler Gesichtspunkte zum Immobilienerwerb
insbes. auch ein gutes
Stück an sozialer Kompetenz in den
zu führenden zahlreichen Verkaufsgesprächen
eine wesentliche Rolle spielte,
wandelten sich die Anforderungen über
die Jahre deutlich. Die Käufer erwarten
eine komplette Beratungsdienstleistung.
Neben den sog. „weichen Faktoren“
wie Engagement für den Kunden
und menschliche Werte werden Fachkenntnisse
in bautechnischen Fragen,
Bewertung, steuerlichen Aspekten,
Kaufvertragsrecht und Finanzierung,
Möglichkeiten staatlicher Förderung
sowie betriebswirtschaftliche Kenntnisse
erwartet. Die Verkäufer erwarten
kompetente und damit realistische Vorschläge
zu den Vermarktungsmöglichkeiten
ihrer Immobilien.
Im Zeitalter von Internationalisierung
und regionalem Strukturwandel ist die
Vernetzung ein weiterer ganz wichtiger
Schlüssel zum Erfolg geworden, das
heißt auch, man braucht verlässliche
Partner.
Welche Tendenzen auf dem Immobilienmarkt
gibt es derzeit zu beobachten?
Laut offizieller Statistik lag die Inflationsrate
in Deutschland im Durchschnitt
des vergangenen Jahres bei über zwei
Prozent. Die Verbraucherpreise stiegen
im Dezember um 3,1 Prozent gegenüber
dem Vorjahresmonat. Dies sind für
jeden spürbare Indikatoren für eine beschleunigte
Geldentwertung.
Die Erfahrungen aus der zyklischen
Entwicklung der Weltwirtschaft lehren:
Einen gewissen Inflationsschutz bieten
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