Message Ausgabe 3/2012 (PDF | 9 MB) - Messe Stuttgart

Titel – Thema
Multichannel-Marketing für Märkte
Zielgruppengenaue Marketingmaßnahmen sind maßgeblich für den Erfolg von
Messen verantwortlich – vom klassischen Werbeprospekt bis zu Facebook & Co.
War früher wirklich alles besser? Mit
Sicherheit nicht. Aber vielleicht „war
früher einfach weniger“? Wenn Martin
Walter, Leiter Marketing-Kommunikation
der Messe Stuttgart, Marketingmaßnahmen
aus den Jahren 1993/94
Revue passieren lässt, drängt sich der
Eindruck auf. „Werbepläne aus dieser
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Zeit passten bequem auf zwei DIN-A4-
Seiten“, erinnert sich der Marketingfachmann.
„Im Vorfeld von Messen haben
wir damals inhouse zwei klassische
Prospekte für Aussteller und Besucher
produziert, dazu ein Werbeplakat und
eine Klebemarke, die Aussteller für den
Briefverkehr mit ihren Kunden nutzen
„Die Messe Stuttgart spielt in Sachen
Social Media eine Vorreiterrolle. Wie
es sich für ein Unternehmen an einem
führenden Innovationsstandort gehört.“
Ulrich Kromer, Sprecher der Geschäftsführung
der Landesmesse Stuttgart GmbH
konnten. Das war zu der Zeit State of
the Art.“ Bei Endverbrauchermessen
wie der CMT rührte man zusätzlich per
Rundfunkspots die Werbetrommel,
plakatierte in der Stuttgarter Innenstadt
und im Umland. „Mehr Marketing für
Messen war damals nicht üblich“, weiß
Walter. „Nicht in Stuttgart und auch an
keinem anderen Messestandort.“
Derart werbetechnische Enthaltsamkeit
mutet zu Zeiten von Facebook, Twitter
& Co. spartanisch an. Obwohl, ein paar
Klassiker des Messemarketings stehen
auch im Jahr 2012 noch auf Walters
Marketingplänen, für die eine DIN-A4-
Doppelseite freilich schon lange nicht
mehr ausreicht. „Nach wie vor gibt es zu
Messen unter anderem Kataloge, Prospekte
und Plakate“, benennt Walter die
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