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Grün geflammt is back
Jung und dynamisch, so präsentiert sich Jakob von Wolff, der neue alleinige Geschäftsführer
der Gmundner Keramik Manufaktur. Und erstaunlich offen. Von Wolff weiß, dass
in den letzten beiden Jahren das Image und auch der Umsatz der Manufaktur sehr zu
wünschen übrig ließen und ist nun angetreten, um beides zu verbessern.
der Produktion Kapazitäten reduziert und
Prozesse optimiert, aber in der wichtigen
Sparte Vertrieb zeigen sich grundlegende
Probleme. Unsere wichtigsten Handelspartner,
die Fachhändler, wurden nicht mit Präsentationsunterlagen
ausgestattet, zusätzlich
wurden sie durch Schleuderaktionen
vom Werksverkauf hier im Haus vergrämt.
Und dass man früher unsere Produkte auch
bei Diskontern fand, die noch dazu manchmal
gegenüber von unseren Fachhändlern
ihre Geschäfte haben, war keine vertrauensbildende
Maßnahme. Es war, kurz gesagt,
ein Fehler, jeden Vertriebskanal zu beliefern.
Der Werksverkauf für zweite Wahl bleibt
hier im Haus, aber ich unterstreiche noch einmal,
dass wir hier kein Rabattstandort sind.
VITRINE; Wie wollen Sie dies nun ändern?
Und welchen Zeitrahmen haben Sie
sich gesetzt?
von Wolff: Nun, als erste Maßnahme haben
wir einen neuen Katalog herausgebracht.
Er unterscheidet sich, wie Sie ja sehen, grundsätzlich
von den früheren Werbemitteln. Und
wir müssen das Image der Marke Gmundner
beim Handel und bei den Konsumenten verbessern:
Gmundner Keramik steht für ein mit
der Hand gefertigtes Produkt, an dem Menschen
gearbeitet haben. Und da wir Menschen
nicht perfekt sind, sind nicht alle Stücke
gleich, die kleinen Unterschiede machen gerade
den Charme und die Qualität der
Gmundner Keramik aus. Die Gmundner Keramik
ist ein Manufakturprodukt „Made in Austria“
mit klaren Charakteristika: kräftige, haptisch
runde Formen, großzügige und weiche
Dekore in warmen und vielfältigen Farben auf
brillantem Weiß. Und wir wollen nicht nur Geschirr,
sondern auch die Philosophie, die
Ideen, die dahinter stecken, rüberbringen.
Und was den Zeitrahmen betrifft: 2014
sollen die jetzt gesetzten Schritte operativ
positive Ergebnisse bringen.
VITRINE: Warum wurden einige berühmte
Muster aus der Produktion herausgenommen?
von Wolff: Sie spielen wahrscheinlich
zum Beispiel auf Tupferl rosa etc. an. Es war ein
richtiger Schritt, einige Dekore aus der Produktion
zu nehmen. Der Fachhandel benötigt
eine klar strukturierte, überschaubare Produktauswahl.
Und mit den nun angebotenen
Dekoren kann man individuelle Kombinationen
zusammenstellen, also „Mix und Match“.
VITRINE: Was ist mit dem Vertrieb in
Deutschland und in der Schweiz? Und wie
steht es mit Weihnachtsprodukten?
von Wolff: Lassen Sie mich die zweite
Frage zuerst beantworten: Heuer müssen wir
zu Weihnachten mit dem auskommen, was
wir aktuell haben. Wenn wir neue Weihnachtsprodukte
auf den Markt bringen, müs-
sen die unserer Philosophie entsprechen und
den Charakter der Gmundner Keramik präsentieren.
Das kostet Zeit. Und was den Vertrieb
in den beiden angesprochenen Ländern
betrifft: Er ist im Umbruch.
VITRINE: Ihren Worten und Taten entnehme
ich, dass das Thema „Verkauf“ vom
Tisch ist?
von Wolff: Ja, ich besitze das Vertrauen
der beiden Eigentümer, Max von Moy und
ein Münchener Equity Fonds, für den ich in
den letzten zwölf Jahren einen Blechblasinstrumentenbauer
im Vogtland zum europäischen
Markführer ausbaute.
VITRINE: Wenn nun eine Fee käme und
Sie einen Wunsch frei hätten, wie würde
dieser lauten?
von Wolff: Dass ich im Jahr 2014 sagen
kann: Wir haben es geschafft, die Gmundner
Keramik Manufaktur hat wieder den Stellenwert,
den sie verdient.
www.gmundner.com
Jakob, Freiherr von Wolff
Geboren 1974, verheiratet, Vater von vier Kindern.
Wirtschafts- und Spanisch-Studium an der University of Nottingham
und der Universidad Pontificia Commilas in Madrid.
2000: Beteiligungsberater bei der TA Triumph-Adler AG, börsennotierte
mittelständische Beteiligungsgesellschaft in unterschiedlichen
Branchen.
2000 bis 2010: Geschäftsführer der B&S GmbH, Markneukirchen,
Deutschland. Weltweit führender Hersteller von High-
End-Metallblasinstrumenten. 300 Mitarbeiter, vier Standorte
in Deutschland, USA und China. Neuausrichtung Marketing
& Vertrieb, Internationalisierung, Gesamtverantwortung.
2010 bis 2012: Berater für Restrukturierung, kaufmännische
Führung und Finanzierung.
DIE VITRINE 309 MäRZ-APRIL 12
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