Rundschau - Nemetschek Allplan

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RUNDSCHAU
Controlling & Management Die Dritte, juli 2013
untermStrich Auslandsmärkte
Architektur International
Akquisition im Ausland für Architektur- und Ingenieurdienstleistungen aus
der Schweiz und Österreich
untermStrich Kunde und international erfolgreich: INNOCAD Architektur ZT GmbH,
Graz. Der Sprung ins Auslandsgeschäft öffnet auch im heimischen Markt neue
Möglichkeiten – inzwischen plant INNOCAD auch in Österreich für internationale
Auftraggeber wie MICROSOFT und SAMSUNG (Headquarter in Wien). Im Bild das
2011 fertig gestellte Projekt PH New York.
Lange bevor es den Begriff des Architekturexports
gab, war die Architektur
internationalisiert. Seit je haben sich
die Meister nicht auf das Bauen in einer
Region einschränken lassen. Gute
Architektur war und ist ein rares Gut
und daher international gefragt. Eine
Errungenschaft der Moderne war –
beschleunigt durch den internationalen
Waren- und Informationsaustausch
auch der Transfer von kulturellen und
damit von Planer- und Ingenieurleistungen.
Mit der fortschreitenden Entwicklung
der Telekommunikation, dem
Zugang zum Internet und der zunehmenden
Bildung in Fremdsprachen ist
es für Planer heute noch leichter weltweit
aktiv zu werden.
Viele erfolgreiche Architekten haben
ihre Karriere mit Bauten begonnen
oder befeuert, die sie nicht in ihrem
Heimatland realisierten. Die Liste ist
lang und eindrucksvoll, man denke an
HHF Architects aus Basel oder Atelier
Thomas Pucher aus Graz, und man
kann feststellen, dass vor allem in
den frühen Jahren der Tätigkeit eines
Büros ein im Ausland realisiertes Projekt
erhöhtes Interesse bei Auftraggebern
auch im Inland erzeugt.
Handfeste Gründe
Hinzu kommen weitere handfeste
Gründe, die für eine Internationalisierung
von Planertätigkeiten sprechen.
An erster Stelle wären die Unabhängigkeit
vom Heimmarkt, und die
damit einhergehende Diversifizierung
des Auftragsportfolios zu nennen. Für
Österreicher und Schweizer mag dies
vielleicht nicht sonderlich wichtig erscheinen,
da das Baugeschehen und
die Auftragslage generell Stabilität
aufweisen. Blickt man aber in die
EU-Länder wie die Niederlande oder
Spanien und Portugal so zeigt sich,
dass die Baukonjunktur bei Änderung
der Wirtschaftslage ein sehr labiles
Fundament darstellt. Daher ist volkswirtschaftlich
der Export von Dienstleistungen
besonders wertvoll, da jede
Leistung, die durch einen Auftraggeber
im Ausland abgerufen wird, eine Kette
von Aufträgen im Inland auslöst.
Architekten und Ingenieure werden
so zu Türöffnern für viele weitere mit
der Planung verbundene Wirtschaftszweige.
2012 untersuchte das Architects
Council of Europe, den Anteil des
Umsatzes, der von Architekturbüros im
Jetzt
Teilnehmen!
D-A-CH Umfrage –
Akquisition in der Architektur
Eine Online-Umfrage zu Akquisition
und Auftragserlangung für
Architekturbüros im Raum
Deutschland / Österreich /
Schweiz führt derzeit KMDcc –
Consultants for Creative Economy
Projects – durch.
Ziel dieser Umfrage ist es, mehr
über jene Wege erfahren, die von
Architektinnen und Architekten
beschritten werden, um zu Planungsaufträgen
zu kommen, bzw.
welche Marketingmaßnahmen
von Architekturbüros unternommen
werden.
Zur Beantwortung werden ca. 5
Minuten benötigt. Die Umfrage
verläuft völlig anonym. Bitte nehmen
Sie sich die Zeit. Wir sind
gespannt auf die Ergebnisse und
werden berichten.
Link zur Umfrage:
http://goo.gl/EWo53
Ausland erwirtschaftet wird. Und dies
ergibt ein sehr differenziertes Bild. Länder
wie Großbritannien weisen eine
Exportquote von 22,4 % und Dänemark
18,5 % auf. In Österreich beträgt die
Quote laut dieser Untersuchung 5,5 %,
Deutschland 8,6% und in der Schweiz,
die nicht Teil dieser Studie war, liegen
die Schätzungen laut Schweizerischem
Architekten und Ingenieursverein (SIA)
bei rund 10,0 %. Es gibt also noch
Spielraum nach oben.
Ein Projekt im Ausland zu planen, stellt
neben der wirtschaftlichen und organisatorischen
Herausforderung vor allem
eine unglaubliche Bestätigung der eigenen
Arbeit bei gleichzeitiger Erweiterung
des kulturellen Horizonts dar.
Bei vielen, die Erfahrungen bei Auslandsprojekten
gesammelt haben, wird
die Vergrößerung des Wirkungskreises
und des Erfahrungsschatzes sogar als
größter Motivationsgrund für diesen
Schritt genannt.
Klare Strategie entwickeln
Um Akquisitionen im Ausland vorzubereiten
gilt es die eigenen Qualitäten
auszuarbeiten und hervorzuheben. Die
Grundlage eines jeden Engagements
über die Grenzen hinaus ist die Überzeugungskraft,
die durch die eigenen
Leistungen entsteht. Dies gilt sowohl
für die Architektur, als auch den organisatorischen
Background des Büros.
Es empfiehlt sich eine klare Vorstellung
dessen zu entwickeln, was man erreichen
möchte. Wie möchte ich auf welchem
Markt auftreten Welche Märkte
passen zur Kapazität und der Kultur
meines Büros Besitze ich die Kenntnis
der vor Ort gesprochenen Sprache
Dies sind nur einige der Fragen, die
sich zu Beginn stellen. So unerlässlich
das Entwickeln einer klaren Strategie
im Inland ist, umso wichtiger ist dies
im Ausland.
Während man sich in der eigenen Stadt
oder Region auf ein gewachsenes Netzwerk
verlassen kann, muss ein solches
im Ausland erst aufgebaut werden. An
erster Stelle ist daher ein sogenannter
Door-Opener-Kontakt zu nennen, der,
wenn nicht selbst Auftraggeber so
doch überzeugter Vermittler und Unterstützer
ist. Es kommt nicht selten vor,
dass der Praktikant, den man einst im
Büro beschäftigte eines Tages anruft
und fragt, ob man denn nicht in seinem
Heimatland Interesse an einem Auftrag
hätte. Doch auch wenn diese Option
nicht besteht, gibt es Möglichkeiten, in
neue Märkte vorzustoßen. Ein vorausgehender
grundlegender Schritt sind
Publikationen der eigenen Projekte.
Das Internet hat dazu völlig neue Wege
eröffnet. Die Veröffentlichung von
Projekten auf weltweiten Plattformen
und Blogs, die qualitätsvolles Design
und Architektur publizieren, ist ein logischer
Schritt, der ungeahnt großes
Potential birgt.
Daneben gibt es den klassischen Weg
der Teilnahme an internationalen
Wettbewerben. Während die Anzahl
der offenen Wettbewerbe aber weltweit
immer weiter abnimmt, nehmen
im gleichen Ausmaß Bewerbungsverfahren
zu. Um auf eine sogenannte
„shortlist“, also eine Kandidatenliste
zu gelangen, bedarf es wiederum des
Nachweises der eigenen Qualitäten
durch ein professionelles Portfolio
und die Möglichkeit von potentiellen
Auftraggebern überhaupt gefunden zu
werden.
Weitere Informationen und Unterstützungen
In der Schweiz wurde 2010 auf Initiative
des Bundes mit der Unterstützung des
Staatssekretariates für Wirtschaft und
der Osec (seit Mai 2013 Switzerland
Global Enterprise) der Verein ingenious
switzerland gegründet mit dem Ziel,
seine Mitglieder aus den Bereichen
Architektur, Engineering und Design bei
der Erschließung von Auslandsmärkten
zu unterstützen. Mittels methodisch
gebildeter Workgroups, die sich gezielt
einem Markt oder einer thematischen
Aufgabenstellung widmen, werden von
den Teilnehmern Strategien entwickelt
und Netzwerke zusammengelegt, um
Akquisitionsmaßnahmen gemeinsam
und mit größerer Wirkung anzugehen.
Derzeit arbeiten Workgroups unter anderem
an Projekten in der Mongolei,
Großbritannien, Türkei, Singapur, um
nur einige zu nennen. Geschäftsführer
Daniel Racine kommt im Gespräch auf
die Vorzüge dieser Strategie zu sprechen:
„Die Mitglieder sind eigenverantwortlich
eingebunden und können
so spezifische Akquisitionsziele verfolgen
mit den zusätzlichen Vorteilen der
Zusammenlegung und Bewertung ihrer
Netzwerke sowie der optimierten Risikoverteilung.
Es zeigt sich, dass die Chancen für
Schweizer Ingenieure, Designer und
Architekten eindeutig in innovativen
und architektonisch hochqualitativen
Sektoren liegen.“
Selbstverständlich bauen auch österreichische
Planer und Planerinnen im
Ausland. Allerdings gibt es hierbei
wenig Unterstützung von offizieller
Seite. Weder die Bundeskammer der
Architekten und Ingenieurkonsulenten
noch die Österreichische Wirtschaftskammer
bieten fachspezifische Exportprogramme
an. So erklärt es sich,
dass es bei der Zielgruppe weitgehend
unbekannt ist, dass die Österreichischen
Außenwirtschaftscenter auch
von Architekten und Ingenieuren in
Anspruch genommen werden können.
Einzig die Steiermark leistet sich mit
Welt!Markt ein kleines, feines Programm
zur Unterstützung bei Wettbewerbsteilnahmen
und Messeauftritten
im Ausland. Immerhin haben seit dem
Start des Programms 2011 bereits 29
Architektur- und Ingenieurbüros diese
Förderung in Anspruch genommen.
Martin Krammer
Weiterführende Links:
SCHWEIZ
ingeniuos switzerland:
www.ingenious-switzerland.com
ÖSTERREICH
Es finden sich einige nützliche Informationen
auf der Website der Wirtschaftskammer:
wko.at/aussenwirtschaft/
kreativwirtschaft
Programm Welt! Markt der
Steirischen Wirtschaftsförderung:
www.sfg.at/cms/4132
Plattform architecture-export.com
www.architecture-export.com
Martin
Krammer
... kann auf eine zwanzigjährige
Karriere als Architekt in Europa
und den USA verweisen. 2010
gründete er das Beratungsunternehmen
KMDcc zur Organisations-
und PR-Beratung von
Architektur- und Designbüros, sowie
öffentlichen Institutionen und
Immobilienprojekten.
Seit 2013 betreibt er gemeinsam
mit internationalen Fachleuten das
Publikationsservice architectureexport.com.
Dieses bietet Redaktion,
Projektdatenverwaltung und
einen Online-Presseservice aus
einer Hand.
Architekturprojekte werden professionell
für Publikationen aufbereitet,
die Kunden profitieren vom
umfassenden Netzwerk, sowie
dem PR- und Marketing-Service.
www.architecture-export.com