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Konzernlagebericht . Geschäftsbericht 2011 . AGRAVIS Raiffeisen AG
der deutsche Einzelhandel nahm im ersten halbjahr 2011 deutlich an fahrt auf. dieser Aufschwung
hat sich im zweiten halbjahr zwar nicht auf gleichem niveau fortgesetzt, dennoch
konnte insgesamt ein umsatzplus von rund 1,5 Prozent erzielt werden. die Raiffeisen-märkte
konnten in diesem positiven umfeld durch ihre nähe zum Kunden, einem auf die Anforderungen
vor ort angepassten Sortimentsmix und dienstleistungsangebot erneut punkten. der
AGRAVIS-bereich märkte verzeichnete – wie schon in den vergangenen Jahren – ebenfalls
eine erfreuliche umsatzentwicklung und erhöhte den Produktumsatz auf insgesamt 136 mio.
Euro (Vorjahr: 133 mio. Euro).
die Raiffeisen-märkte mussten sich 2011 einigen herausforderungen stellen: der lange Winter
verhalf zu einem guten Start, allerdings verlief das frühjahrsgeschäft witterungsbedingt
durchwachsen. Wirtschaftsprognosen und pessimistische Vorhersagen für die Konjunktur beeinflussten
das Geschäft in den märkten ebenfalls. die daraus resultierende Verunsicherung
der bevölkerung führte dazu, dass mehr Geld in Investitionsgüter geflossen ist und entsprechend
weniger in den Konsum investiert wurde.
dennoch konnten die märkte dieses schwierige Geschäftsjahr durch die Positionierung als
fachmarkt und eine gezielte Sortimentspolitik in den fünf categories haus und heimwerken,
Garten, tier, Reitsport und textil mit einem guten Ergebnis abschließen.
der bereich märkte nutzte 2011 verstärkt strategisch sinnvolle nationale und internationale
Einkaufsallianzen, um im genossenschaftlichen Verbund noch erfolgreicher zu arbeiten. Eine
neue, im frühjahr gestartete Einkaufsallianz mit der markant handels- und Industriewaren-
Vermittlungs AG ermöglichte eine deutliche Prozessoptimierung für die AGRAVIS und ihre
Kooperationspartner. Von der bestellung bis zur Rechnungstellung wurden die Prozessschritte
in der zusammenarbeit mit den Streckenlieferanten vereinfacht und beschleunigt.
die gute zusammenarbeit zwischen Kooperationspartnern und der terres marketing +
consulting Gmbh (m+c) – als tochtergesellschaft zuständig für die Weiterentwicklung und
betreuung der genossenschaftlichen Raiffeisen-märkte – unterstützte die positive umsatzentwicklung.
Im Juni 2011 hat die terres m+c das neue Kundenportal „terres life“ eingeführt, um den
Kooperationspartnern schnell und einfach Informationen online rund um die Kooperation zur
Verfügung zu stellen. „terres life“ macht beispielsweise die Systembausteine mit wenigen
Klicks zugänglich und nutzbar – vom Werbeordner über Seminarkatalog bis hin zum ladenbaukatalog.
darüber hinaus ist die terres m+c auf der lokalen Internet-Plattform „kaufda.de“ aktiv und
hat in der Pilotphase für elf testmärkte den Raiffeisen-markt-Katalog sowie die Gemeinschaftswerbung
auf der Prospekt-Plattform platziert. Aufgrund der sehr guten Resonanz
werden diese Aktivitäten fortgesetzt.
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