Fallaufgaben HWK Lyon PDF-Datei - DESIRE - Development of ...

� 65 Bauplätze für den baldigen Bau von Wohnsiedlungen der Gemeinde
und
� rund 53 Bauplätze für den baldigen Bau von privaten Wohnsiedlungen
vorgesehen.
KONKURRENZ • Nationale Marken:
� Sehr breites Angebot bezüglich Produkten, Kundenservice, Spezialgebieten;
Man kann fast alles bekommen, von schlechter bis
sehr guter Qualität.
� Produkte, die eher in der unteren bis mittleren Preisklasse liegen
� Präsenz vor Ort im Allgemeinen sehr wichtig
� Kommunikation sehr wichtig, zahlreiche Kommunikationsmittel
werden genutzt, vor allem „Fachzeitschriften“ und Showrooms im
Einzugsgebiet selbst
• Lokale Marken:
� 3 lokale Marken im Einzugsgebiet vertreten (Archea, Quadro,
Home Mignon)
� Produkte gehören eher der oberen Preisklasse an
� Kundenservice vorhanden
� Gute Kommunikation (Showroom, Webseite, etc.), die von „Mundzu-Mund-Propaganda“
unterstützt wird
� ziemlich aggressive und effiziente Vertriebspolitik
• Kleine Tischlereien:
� 5 kleinere Tischlereien im Einzugsgebiet, von denen 3 auf Wand-
und Kleiderschränke spezialisiert sind
� Produkte gehören der oberen Preisklasse an
� Image teuer zu sein
� Wenig oder keine Kommunikation (wenn, eher lokale Zeitschriften
und Showroom für „Fachleute“)
MARKTSTUDIE
MOTIVATIONEN DER
VERBRAUCHER
PRODUKT
SEGMENT
PRODUKT
SEGMENT
RAUMPLANUNG
• 85 % der Verbraucher gaben an, dass Ihnen die Verwendung von
Holz bei der Ausstattung und Einrichtung ihrer Wohnung wichtig ist.
• Holz wird nicht als bloßes Material betrachtet, sondern wird eher mit
einem bestimmten Wohnambiente verbunden.
• Die Auswirkungen von Kauf- und Lebensgewohnheiten sind beachtlich:
„Man kauft fertige Möbel“.
• Der Kauf von Möbeln stellt den Kunden nicht zufrieden, da oft Raum
verloren geht, Funktionalität fehlt, der verfügbare Raum nicht optimal
genutzt wird.
• die Steuervergünstigung beim Möbelkauf für Verbraucher, deren
Wohnungen älter als 2 Jahre sind, ist ziemlich attraktiv (nur 5,5 %
MWSt).
• Langfristige Investition und Wertsteigerung des Wohneigentums
• 25-30 % der befragten Haushalte ziehen diese Form der Wohnungseinrichtung
vor
• Bei dieser Kaufentscheidung sind Ästhetik und Benutzerfreundlichkeit
die 2 wichtigsten Kriterien
• Funktionalität folgt erst danach
• Verbraucher benötigen außerdem geeignete Lösungen für die Einrichtung
von Räumen wie Kellern, Dachböden, Abstellräumen, etc.
• Verbraucher schätzen es, wenn sie ein geeignetes Raumkonzept aus
einer Hand bekommen
• Baumarkt: Produkte von lambda, Eigenmontage, manchmal nationale
Marken; Einrichtung hierbei abhängig von verfügbaren Produkten
• Fachmann: Nationale und lokale Marken, kleinere Tischlereien; Produkte
in mittlerer und oberer Preisklasse; Einrichtung abhängig von
verfügbarem Raum, wird meistens von Fachmännern geplant
PREIS • Der Preis dieser Produkte hindert Verbraucher nicht am Kauf, da
� sie die Anschaffung als langfristig betrachten.
44