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<strong>zelt</strong><strong>und</strong><strong>co</strong> 05*2011 <strong>zelt</strong>gespräch<br />

-Veranstaltung“<br />

beim Service <strong>und</strong> Planung auf <strong>de</strong>n<br />

Baustellen, geht über die Projektbzw.<br />

Abteilungsverantwortlichen,<br />

die Bereichsleiter <strong>und</strong> en<strong>de</strong>t<br />

schließlich bei <strong>de</strong>r Geschäftsführung.<br />

Nur wenn alle gut arbeiten,<br />

kommt am En<strong>de</strong> auch etwas Gutes<br />

dabei raus. Und einen Personenkult<br />

brauche ich nun wirklich<br />

nicht. Diese Selbstdarstellung ist<br />

mir fremd.<br />

Hinterlassen Sie <strong>de</strong>nn das berühmte<br />

„gut bestellte Haus“?<br />

Losberger: Ja <strong>und</strong> <strong>de</strong>n gut bestellten<br />

fruchtbaren Acker gleich<br />

mit dazu. Im Ernst, wir sind auf einem<br />

guten Weg <strong>und</strong> haben die<br />

Krise 2008/2009 gut bewältigt. Dabei<br />

trifft uns so eine globale Krise<br />

viel mehr als ein Unternehmen,<br />

das nur regional tätig ist. Der Export<br />

spielt bei uns eine große Rolle,<br />

ebenso wie das Vermietungsgeschäft.<br />

Und wenn dann in diesen<br />

Segmenten auf <strong>de</strong>r ganzen Welt<br />

Stillstand herrscht, macht das die<br />

Sache nicht einfacher. Aber wir haben<br />

<strong>de</strong>n Stress-Test gut überstan<strong>de</strong>n<br />

<strong>und</strong> jetzt geht es wie<strong>de</strong>r richtig<br />

r<strong>und</strong>. Natürlich weiß niemand,<br />

wie sich die Euro-Krise weiterentwickelt.<br />

Aber solange es irgendwo<br />

auf <strong>de</strong>r Welt Wachstum gibt, wer<strong>de</strong>n<br />

auch Zelte <strong>und</strong> Hallen gebraucht.<br />

Manchmal hat man das Gefühl,<br />

dass <strong>de</strong>r klassische Zeltvermieter in<br />

Deutschland im Fokus <strong>de</strong>r großen<br />

Zelthersteller keine große Rolle mehr<br />

spielt. Die allermeisten sehen die<br />

großen Events als wichtig an. Teilen<br />

Sie die Einschätzung?<br />

Losberger: Für das Unternehmen<br />

Losberger sehe ich das nicht.<br />

Natürlich haben auch wir ein Vermietungsgeschäft,<br />

<strong>und</strong> Aufträge<br />

wie Olympische Spiele o<strong>de</strong>r Fuß-<br />

33<br />

Interview mit Friedrich Losberger<br />

ball-Weltmeisterschaften sind lukrativ.<br />

Aber ich komme als Ingenieur<br />

ja von <strong>de</strong>r technischen Seite<br />

<strong>und</strong> da vergisst man die Kun<strong>de</strong>n,<br />

die tagtäglich Zelte aufbauen,<br />

nicht. Mit <strong>de</strong>nen kann man auch<br />

wun<strong>de</strong>rbar über Detaillösungen<br />

sprechen. Das hat mir immer<br />

Freu<strong>de</strong> bereitet. Losberger ist <strong>und</strong><br />

bleibt meiner Ansicht nach auch<br />

in Zukunft ein Zelthersteller <strong>und</strong><br />

-Vermieter, <strong>de</strong>r gerne kun<strong>de</strong>nspezifische<br />

Lösungen anbietet.<br />

Welche Entwicklung in <strong>de</strong>r Zeltbranche<br />

hat Sie in <strong>de</strong>n vergangenen<br />

Jahren am meisten beeindruckt?<br />

Losberger: Je<strong>de</strong>nfalls nicht<br />

das Carbon-Zelt. Das halte ich<br />

nach wie vor für einen Marketing-Gag,<br />

weil es meiner Auffassung<br />

nach nicht <strong>de</strong>n rauen<br />

Baustellenanfor<strong>de</strong>rungen gerecht<br />

wird <strong>und</strong> <strong>de</strong>r Mehrwert<br />

geringer ist als die Mehraufwendungen.<br />

Nein, die Entwicklung,<br />

die am nachdrücklichsten<br />

war, ist lei<strong>de</strong>r keine positive.<br />

Wir haben seit vielen Jahren<br />

<strong>de</strong>n Trend, dass das wichtigste<br />

Kriterium für die Kaufentscheidung<br />

<strong>de</strong>r niedrigste Preis ist.<br />

Dieser Preiskampf hat <strong>de</strong>r<br />

Branche gescha<strong>de</strong>t. Für mich<br />

gilt das, was ich vor vielen Jahren<br />

in ZELT UND CO gesagt<br />

habe: „Was nichts kostet, ist<br />

nichts wert“ nach wie vor. Es ist<br />

scha<strong>de</strong>, dass <strong>de</strong>r Kun<strong>de</strong> <strong>de</strong>m<br />

Entwickler von Innovationen<br />

jene Kosten nicht bezahlt <strong>und</strong><br />

die Nachbauer damit unterstützt.<br />

Am langen En<strong>de</strong> führt<br />

das, sollte sich hier nichts än<strong>de</strong>rn,<br />

dazu, dass es keine Innovationen<br />

mehr geben wird.<br />

Sie können sich <strong>de</strong>m Preiskampf<br />

aber nicht entziehen?<br />

Losberger: Aber wir können<br />

auch nicht Aufträge annehmen,<br />

an <strong>de</strong>nen wir nichts verdienen<br />

o<strong>de</strong>r sogar noch Geld draufzahlen.<br />

Wir haben hier eine Verantwortung<br />

für viele Mitarbeiter<br />

<strong>und</strong> <strong>de</strong>ren Familien. Da muss<br />

man or<strong>de</strong>ntlich wirtschaften,<br />

sonst hat man seinen Beruf verfehlt.<br />

Also muss man immer<br />

von Fall zu Fall abwägen, wo<br />

man mitbietet <strong>und</strong> wo man es<br />

sein lässt.<br />

Dennoch scheint die Zeltbranche<br />

viel robuster zu sein, als das<br />

Event-Geschäft.<br />

Losberger: Das liegt daran,<br />

dass Zeltvermieter häufig nicht,<br />

nur im Eventbusiness tätig<br />

sind, son<strong>de</strong>rn auch für Messegesellschaften<br />

<strong>und</strong>/o<strong>de</strong>r die Industrie<br />

ihre Zelte einsetzen. Damit<br />

sind sie im Vergleich zu <strong>de</strong>n<br />

Eventagenturen <strong>de</strong>n je nach<br />

Wirtschaftslage oft stark<br />

schwanken<strong>de</strong>n Marketingbudgets<br />

weniger ausgesetzt.<br />

Herr Losberger, das ist jetzt Ihre<br />

letzte Hausmesse in Amt <strong>und</strong><br />

Wür<strong>de</strong>n. Wissen Sie schon was<br />

Sie zur nächsten Intertent 2013<br />

machen?<br />

Losberger: Eines ist sicher: Ich<br />

wer<strong>de</strong> nicht wie dies an<strong>de</strong>re schon<br />

praktiziert haben, mit einem neuen<br />

Zeltunternehmen zurückkommen.<br />

Aber ich freue mich schon<br />

heute darauf, die nächste Hausmesse<br />

als Gast zu besuchen, <strong>de</strong>r<br />

dann mit mehr Ruhe <strong>und</strong> Gelassenheit<br />

auf die Dinge schauen<br />

kann. Unsere Branche ist schon<br />

aufgr<strong>und</strong> ihrer Mobilität schnell<br />

<strong>und</strong> aufregend. Ich bin sehr gespannt,<br />

wie <strong>de</strong>r Blick auf die Ereignisse<br />

mit ein bisschen Abstand<br />

sein wird.<br />

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