Prof. Dr. Johannes Steyrer - Vinzenz Gruppe
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Fuß-in-die-Tür-TechnikVerbalebeneVerhaltensebeneKontrollbedingung 12,5 % 4,2 %„Fuß-in-die-Tür Technik“/Fragebogen„Fuß-in-die-Tür Technik“/Scheinexperimentohne Nikotinentzug„Fuß-in-die-Tür Technik“/Scheinexperimentmit Nikotinentzug25 % 10 %50 % 16,750 % 44,4 %Klassisches Ködern 85 % 65 %Ködern mit TerminabspracheKödern und vollendeteTatsachen schaffen91,3 % 69,6 %95,2 % 90,5 %www.wu-healthcare.atJoule/Beauvois (1998)83
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