Wirtschafts - und Handelskammer Nord Westfalen

LOGBUCH 

Zahlen lügen nicht, sagen manchmal aber nur die halbe Wahrheit, weil die 

Realität nun einmal etwas komplizierter ist, als sie die Statistik mit einem 

Wert zum Ausdruck bringen kann: 60 Prozent der Beschäftigten im IHK- 

Bezirk Münster arbeiten mittlerweile im Dienstleistungsbereich. Das sind etwa 

455 000 der insgesamt 755 000 sozialversicherungspflichtig Beschäftigten, 

während das Produzierende Gewerbe nur noch 291 000 zählt, also etwa 

39 Prozent. 

Schöne Neue Welt? Die Industrie als Auslaufmodell? Mitnichten! Der statistische 

Industriebegriff ist antiquiert und entstammt der Zeit der Schwarz-Weiß-Malerei. 

Die Wirtschaftssektoren stehen nicht etwa isoliert und unabhängig nebeneinan- 

Offenes Bekenntnis zur Industrie 

der, sie bilden ein stetig dichter werdendes Netzwerk, das sich aus der immer 

stärkeren Arbeitsteilung speist. Bisher intern organisierte Wertschöpfungsketten 

werden aufgebrochen, Unternehmen konzentrieren sich auf ihre Kernkompetenzen 

und gliedern die wachsenden innerbetrieblichen Dienstleistungen aus. Das 

führt zu statistischen Umbuchungen zwischen 

den Sektoren, ist aber kein Beleg für ausbleibende 

wirtschaftliche Erfolge der Industrie. 

Im Gegenteil! 

Die Industrie ist der zentrale Antriebsmotor des Wirtschaftswachstums, 

auch und gerade für den Dienstleistungsbereich. 

Foto: Wilp 

Die einfache Rechnung, was die Dienstleistungen 

gewinnen, hat die Industrie verloren, geht 

schon lange nicht mehr auf. Schon vor drei 

Jahren hat die IHK Münster mit einer Studie 

gezeigt, dass eine positive Beschäftigungsentwicklung 

im Dienstleistungsgewerbe von 

einem leistungsfähigen und hinreichend 

großen Industriebereich abhängt. Das überdurchschnittliche 

Wachstum in den industrienahen 

Dienstleistungen ist der beste Beweis. 

Die Industrie steht am Anfang der Wertschöpfungskette, 

ist der zentrale Antriebsmotor für 

Fortschritt und Innovationen und die wesentliche 

Stütze des Auslandsgeschäftes. Ihre Bedeutung 

zu unterschätzen, indem man nur 

noch von der Dienstleistungsgesellschaft 

spricht, ist ein folgenschweres Signal an die 

öffentliche Wahrnehmung: Junge Menschen 

sind nur noch schwer zu begeistern für Jobs in 

der Industrie. 

Ohne Zweifel: Zu einer vorausschauenden regionalen Wirtschaftspolitik gehört 

es, den Dienstleistungsbereich in seiner ganzen Breite zu fördern. Genauso wichtig 

ist aber die Pflege eines leistungsfähigen industriellen Kerns, wenn man den 

tertiären Sektor insgesamt auf ein sicheres Fundament stellen will. Die IHK Münster 

bekennt sich deshalb offen zur Industrie. Auch wenn alle über den erfreulichen 

Dienstleistungsboom reden: Die Industrie bleibt auch in Zukunft die Basis 

unseres Wohlstandes. 

Ihre IHK Münster 

wirtschaftsspiegel 7 · 2001 1

2 wirtschaftsspiegel 7 · 2001 

INHALT 

Wer suchet, 

der findet! – Von 

wegen. Fachkräfte 

machen sich bedenklich 

rar und 

dadurch ungeheuer 

interessant. 

Die Schlacht um 

die hellen Köpfe 

ist längst entbrannt.MittelständischeUnternehmen 

müssen 

in die Offensive 

gehen, wenn sie 

im Wettbewerb 

um gute Mitarbeiter 

gegenüber 

großen Betrieben 

nicht noch weiter 

ins Hintertreffen 

geraten wollen. 

Sie müssen ihre 

Attraktivität als wettbewerbsfähige Arbeitgeber stärker 

kommunizieren und eine individuelle Strategie 

zur Personalgewinnung verfolgen. 

Seite 8 

Strukturwandel 

stärker hervorheben 

Besuch mit Symbolwert: An den sportlichen 

Erfolgen des FC Schalke 04 soll sich 

die wirtschaftliche Entwicklung der 

Emscher-Lippe-Region orientieren, 

wünscht sich die IHK-Vollversammlung. 

Bei der Besichtigung des Schalkemuseums 

präsentierte Vorsitzender Gerd Rehberg 

(4. v. l.) stolz den DFB-Pokal. 

Seite 6 

bizz4U war wieder ein gutes Geschäft 

Das Schiller-Gymnasium reichte die meisten 

Wettbewerbsbeiträge beim Schülerwettbewerb 

bizz4U (Business for you) 

der „Industrie in 

Münster“ ein. Schulleiter 

Hartmut Höfermann (r.) 

erhielt dafür von IHK- 

Präsident Hubert Ruthmann 

den Sonderpreis 

der IHK, die Schülerinnen 

und Schüler attraktive 

Gruppenpreise. 

Seite 22 

INHALT 

Logbuch 1 

Termine 4 

Telegramme 5 

Impressum 76 

Seminare 79 

Titel: Fachkräftemangel 

Schlacht um die hellen Köpfe 8 

Mittelstand muss in die Offensive gehen 

Demographie und Arbeitsmarkt 12 

Zahlen zum Arbeitskräfteschwund 

Mehr Frauen aus der Reserve locken 13 

Beschäftigungsreserven erschließen 

Das schiefe Bild vom Mittelstand 14 

Vorteile besser kommunizieren 

Abtrünnige nicht aus den Augen 

verlieren 15 

uni-X knüpft Netzwerk für Ehemalige 

Der Reiz des Regionalen 16 

Berufseinsteiger oft bodenständig 

Weiche Faktoren sind gute Argumente 17 

Abwanderer kommen gerne zurück 

Kumpel sind gute Facharbeiter 18 

Arbeitsamt qualifiziert und vermittelt 

Qualifizierte Quereinsteiger 20 

Über Umwege zur Fachkraft 

Trockengelegte Bewerberpools 21 

Stellenanzeigen reichen nicht aus 

hemen 

Themen 

Signale für den Mittelstand senden 6 

IHK-Vollversammlung bekennt sich zur 

Emscher-Lippe-Region 

Resolution für Weiterbildung 21 

Rückendeckung vom Wirtschaftsparlament 

Industrie ist „in“ bei Schülern 22 

Beeindruckende Projekte in bizz4U 

Karten sind gut gemischt 24 

Branchenkonzentration in der Region

INHALT 

Modernität und Vielfalt überrascht 26 

Tour zur Wirtschaft vor Ort 

Einzelhandel wird nicht zum Basar 28 

Rabattgesetz vor der Abschaffung 

Gute Rechner sind selten arbeitslos 29 

Matheknobelei für Hauptschüler 

Einkaufspool lässt Preise purzeln 30 

In Coesfeld kaufen zwölf Betriebe 

gemeinsam ein 

„Freund und Helfer“ wollte abkassieren 32 

IHK registriert vermehrt merkwürdige 

Geschäftspraktiken 

Aus der Region 

Firmenjubiläen 46 

Personen 45 

Regionalreport 43 

Unternehmen berichten 36 

Wirtschaftsjunioren 78 

Unternehmenspraxis 

Ausstellungen 47 

Bildung 34 

Recht und Steuern 47 

Verkehr 46 

Lebensart 

Kulturspiegel 33 

Börsen 

Beteiligung 48 

Existenzgründung 48 

Kooperation 49 

Amtliches 

Amtliche Bekanntmachungen 50 

Bebauungspläne 49 

Handelsregister 52 

INHALT 

Einzelhandel wird 

nicht zum Basar 

Für das Rabattgesetz 

läuteten bereits 1994 

die Totenglocken. Zu 

früh, wie sich herausstellte. 

Jetzt scheint aber tatsächlich die letzte 

Stunde geschlagen zu haben, denn Regierung und 

große Teile der Opposition sind sich einig über die 

Abschaffung. Was das bedeutet, darüber informierten 

sich über 100 Einzelhändler in der IHK Münster. 

Seite 28 

Einkaufspool lässt 

Preise purzeln 

Was liegt näher, als 

sich zusammenzuschließen, 

um 

durch große Bestellungen 

kleine Preise 

zu erzielen? Zwölf 

Coesfelder Unternehmer – unter ihnen Klaus Vollenbröker 

von den ELVO-Werken (l.) – haben diese Idee 

in die Praxis umgesetzt. 

Seite 30 

Wirtschaft kommt ins Johanneum 

Die Bischof + Klein GmbH aus Lengerich 

und das Gymnasium Johanneum in Ostbevern 

haben eine 

Kooperationsvereinbarung 

innerhalb des 

IHK-Projektes „Praxiskontakte 

Wirtschaft – 

Wirtschaft in die 

Schule!“ geschlossen. 

Die Kooperationsvereinbarung 

wurde jetzt 

unterzeichnet. 

Seite 35 


TERMINE 

Den Markt Polen 

entdecken 

Auch vor der vollen Mitgliedschaft 

Polens in der EU eröffnen 

sich für mittelständische 

deutsche Unternehmen gute 

Marktchancen. Umgekehrt suchen 

auch polnische Unternehmen 

den Weg in die EU gerade 

über Deutschland. Das Seminar 

„Polen als Markt für mittelständische 

deutsche Betriebe“ informiert 

über die speziellen Bedingungen 

des polnischen Marktes. 

Termin: 22. und 29. August 

14 bis 18.30 Uhr 

Ort: Franz-Hitze- 

Akademie, Münster 

Als Experten und Gesprächspartner 

sind die Außenwirtschafts- 

und Osteuropa-Refe- 


TERMINE 

renten der IHK und der HWK 

Münster, des Landesarbeitsamtes, 

ein Inhaber einer auf den 

polnischen Markt spezialisierten 

Consulting-Firma sowie 

zwei Wirtschaftswissenschaftler 

beteiligt. Anmeldungen: Maria 

Conlan, Tel. (02 51) 98 18-416, 

E-Mail: conlan@bistum-muenster.de. 

Ideenentwickler 

treffen Kapitalgeber 

In der Kontaktbörse für Ideen 

und Chancenkapital (KICK) 

bringt die IHK Münster regelmäßig 

Existenzgründer und 

Ideenentwickler aus der Region 

mit Kooperationspartnern, Kapitalgebern 

und Beratern zusammen. 

Termin: 20. September 

Ort: IHK Münster 

Sentmaringer Weg 61 

Informationen: IHK, Gaby Rölf, 

Telefon (02 51) 707-220, E-Mail: 

kick@münster.ihk.de 

Studie zum 

elektronischen Einkauf 

Die Einführung von Internet- 

Technologien führt zu starken 

Veränderungen in der Unter- 

nehmenspraxis. Die internetbasierte 

Beschaffung von Gütern 

(E-Procurement), die zu erheblichen 

Prozess- und Materialkosteneinsparungen 

beitragen 

kann, ist ein Bereich des E-Business, 

der gerade in den letzten 

Monaten auf verstärktes Interesse 

gestoßen ist. In Zusammenarbeit 

mit dem Fachbereich 

Wirtschaft der Fachhochschule 

Münster wurde in einer 

Studie untersucht, welche Erfahrungen 

mit der internetgestützten 

Beschaffung bei Firmen 

im IHK-Bezirk Münster 

bisher gemacht wurden und 

welche Vorhaben hier geplant 

sind. Die Ergebnisse der Studie 

werden in der Veranstaltung 

„E-Procurement“ vorgestellt. 

Anmeldung: IHK, Tel. (02 51) 

707-337, Fax (02 51) 707-324, 

E-Mail: elfering@muenster.ihk.de 

Alles was Recht ist 

im Internet 

Mit der Veranstaltung „Rechtsfragen 

rund um den Internet- 

Auftritt“ setzt die IHK Münster 

ihre Reihe „Recht und Steuern 

im E-Business“ fort. 

Abschied für vier Vizepräsidenten: IHK-Hauptgeschäftsführer Dr. Christian Brehmer (l.) und 

IHK-Präsident Ruthmann (2. v. r.) dankten (v. l.) Dr. Hans Wilhelm Seppelfricke, Erich Hausmann, 

Dr. Paul Harbecke und Manfred Krukenkamp für ihren Einsatz für die Selbstverwaltung der 

regionalen Wirtschaft. Foto: Emmerich 

Termin: 26. September, 

15 bis 18 Uhr 


Sentmaringer Weg 61 

Domain-Namen, Urheberrecht, 

Wettbewerbsrecht, Haftungsrecht, 

Anbieterkennzeichnung 

und Datenschutz sind die Themen, 

die die Referentinnen Annette 

Bugiel, Deutscher Industrie 

und Handelstag (DIHT) 

Brüssel, und Annette Karstedt- 

Meierrieks, DIHT Berlin, beleuchten. 

Informationen und 

Anmeldung: IHK, Irene Tubbesing, 

Telefon (02 51) 707-236, 

Fax (02 51) 707-359, E-Mail: 

tubbesing@muenster.ihk.de 

Termin: 25. September, 

17 bis 19 Uhr 


Sentmaringer Weg 61 Fix per Fax 

Unter folgenden 

Fax-Nummern können 

aktuelle IHK-Informationen 

abgerufen werden: 

(02 51) 707- 

Infos zu Preisangaben 

in Euro 401 

Preisindizes/Lebenshaltung 403 

Veranstaltungen 

Existenzgründung 407 

Existenzgründungsbörse 408 

Recyclingbörse 410 

Existenzgründung / öffentl. 

Finanzierungshilfen 415 

Stark gemacht für die Wirtschaft 

Sie haben sich stark gemacht für die regionale 

Selbstverwaltung der Wirtschaft. Erich 

Hausmann, Dr. Paul Harbecke, Manfred 

Krukenkamp und Dr. Hans Wilhelm Seppelfricke 

sind aus ihren Ämtern als IHK- 

Vizepräsidenten ausgeschieden, um Jüngeren 

Platz zu machen. Sie haben sich 

stets mit Erfolg gegen staatliche Bevormundung 

eingesetzt und für die regionale 

Wirtschaft bewundernswerte Initiative gezeigt, 

dankte IHK-Präsident Hubert Ruthmann 

den vier Unternehmern. 

Mehr noch: Durch ihr Beispiel haben sie 

für die IHK-Organisation, die für den Staat 

Leistungen kostengünstig, wirtschaftsnäher 

und unbürokratischer erbringe, erfolgreich 

geworben. (Über das Engagement 

der vier Vizepräsidenten berichtet 

der Wirtschaftsspiegel in der nächsten Ausgabe 

ausführlich).

TELEGRAMME 

++Export: Aktuelle 

Tipps auf 300 Seiten++ 

Mit der Ausgabe 2001 legt die 

Commerzbank jetzt ihre aktualisierten 

„Ratschläge für die 

Ausfuhr“ vor – ein rund 300seitiges 

Handbuch, das sich zu 

einem Standard-Nachschlagewerk 

der deutschen Exportwirtschaft 

entwickelt hat. Der Leitfaden 

enthält, nach Kontinenten 

unterteilt, die wichtigsten 

Einfuhr- und Devisenvorschriften 

des Auslands. Die aktualisierte 

Ausgabe 2001 ist ab sofort 

gegen eine Schutzgebühr 

von 15 DM in allen Commerzbank-Filialen 

erhältlich. 

+++Pfennig-Marken bis 

Mitte 2002 gültig+++ 

Ab Januar 2002 gilt auch auf 

Briefmarken die Euro- 

Währung. Der Standardbrief 

kostet dann 0,56 Euro. Die 

alten Pfennig-Marken verlieren 

aber erst mit Ablauf des 30. 

Juni 2002 ihre Gültigkeit. Ab 

dem 1. Juli wird die Deutsche 

Post für einen begrenzten Zeitraum 

einen Umtausch der alten 

Pfennig-Briefmarken in 

neue Euro-Marken anbieten. 

Briefmarken mit doppelter 

Währungsauszeichnung bleiben 

dauerhaft gültig. 

+++Auf die Verpackung 

kommt es an+++ 

Endspurt für den Deutschen 

Verpackungsdesign-Wettbewerb: 

Am 20. Juli endet die 

Anmeldefrist für die dritte Auflage. 

Ausrichter ist das Deutsche 

Verpackungsinstitut Ber- 

SSV: Preise müssen reduziert sein 

Der Sommerschlussverkauf 

(SSV) beginnt am 30. Juli und 

endet am 11. August. Wer dann 

Textilien, Kleidung, Sportartikel, 

Schuh- und Lederwaren 

– nur das sind SSV- 

Waren – reduziert anbietet, 

sollte die gesetzlichen Anordnungen 

nicht auf die leichte 

Schulter nehmen. Wichtigste 

Bestimmung. Der Preis der angebotenen 

Ware muss tatsächlich 

reduziert sein. Andernfalls 

liegt eine Irreführung vor. 

Vorsicht bei der Werbung: Wer 

vor dem kalendermäßig festgelegten 

Beginn für den SSV 

wirbt, sollte unmissverständlich 

den SSV-Start nennen. 

Ansonsten besteht das Risiko, 

wegen unzulässiger Vorwegnahme 

oder wegen Irreführung 

wettbewerbsrechtlich 

in Anspruch genommen zu 

werden. In Anzeigen oder im 

Schaufenster dürfen die gesenkten 

SSV-Preise mit den 

ursprünglichen Preisen verglichen 

werden, wenn die Preisvergleiche 

nicht gegen die 

guten Sitten verstoßen (§ 1 

UWG) und nicht den Verbraucher 

irreführen (§ 3 UWG). Das 

könnte zum Beispiel dann der 

Fall sein, wenn der reguläre 

Preis kurzfristig und ohne ihn 

lin in Kooperation mit dem 

Deutschen Verpackungsmuseum 

Heidelberg. Im vergangenen 

Jahr zählte das 

Unternehmen Haver & Boeker, 

Oelde, zu den Preisträgern. 

Anmeldungen können per 

Internet erfolgen: www. 

verpackungswettbewerb.de. 

+++Land vergibt 

Designpreis+++ 

Nach zwei Jahren ist es wieder 

soweit: Herausragende Entwicklungen 

im Produktdesign, 

konzeptionelle Unternehmensleistungen 

und innovative 

Designprojekte werden mit 

dem „Designpreis des Landes 

Nordrhein-Westfalen 2001“ 

ausgezeichnet. Bewerbungsschluss 

ist der 1. August. Aus- 

ernsthaft zu fordern heraufgesetzt 

wird, um dann eine spektakuläre 

Reduzierung anzukündigen. 

Zum Schlussverkauf berät die 

IHK Unternehmen kostenlos. 

Ein Merkblatt mit detaillierten 

Informationen kann abgerufen 

werden bei der Hauptge- 

schäftsstelle der IHK in Münster, 

Informations- und Service- 

Zentrum (ISZ), Telefon (02 51) 

707-0, Telefax (02 51) 707- 

368, Vestische Gruppe der IHK 

Münster in Gelsenkirchen, 

Telefon (02 09) 388-0, Telefax 

(02 09) 388-101, Geschäftsstelle 

Westmünsterland der 

IHK Münster in Bocholt, Telefon 

(0 28 71) 99 03-0, Telefax 

(0 28 71) 99 03-30. Es steht im 

Internet als Download zur Verfügung: 

www.ihk-muenster. 

de/handel. 

geschrieben wird der Wettbewerb 

vom Design Zentrum 

Nordrhein-Westfalen im Auftrag 

des Ministeriums für Wirtschaft 

und Mittelstand, Technologie 

und Verkehr des Landes. 

Informationen: Design 

Zentrum, Hauke Drefke, 

Telefon (02 01) 3 01 04-45. 

+++Innovative 

gesucht+++ 

Die Bewerbungsfrist für den 

22. Innovationspreis der 

Deutschen Wirtschaft, ausgeschrieben 

vom Wirtschaftsclub 

Rhein-Main und der Wirtschaftswoche, 

läuft am 16. September 

ab. Bewerbungsunterlagen 

stehen im Internet unter 

www.innovationspreis.com zur 

Verfügung.


IHK-VOLLVERSAMMLUNG 

Signale für den 

Mittelstand senden 

Die Vollversammlung der IHK Münster will die Erfolge 

des Strukturwandels im nördlichen Ruhrgebiet noch 

stärker als bisher hervorheben, um die Attraktivität der 

Emscher-Lippe-Region als Wirtschaftsstandort zu 

steigern. „Wir müssen uns zu diesem Raum bekennen“, 

rief IHK-Vizepräsident Hermann Grewer die rund 100 

Abgeordneten des Wirtschaftsparlaments zu persönlichem 

Engagement für die Region auf. 

Gleichzeitig forderte er eine mittelstandsfreundliche 

Politik: „Kein Verständnis 

haben wir, wenn der Zusammenhalt 

von politischen Koalitionen 

höher bewertet wird als die Schaffung 

von Arbeitsplätzen“, brachte er seine 

Kritik schnell auf den Punkt. Im Vest 

würden Infrastrukturmaßnahmen sowohl 

im Verkehr wie in der Ausweisung 

von Industrieflächen derzeit 

verschoben, nur um zum Beispiel 

schwarz-grüne Koalitionen 

nicht zu gefährden. „Signale 

für den Mittelstand werden 

so nicht gesendet“, forderte 

er einen Wechsel im 

Handeln der Politik, um 

neben der bestehenden 

Großindustrie mehr Platz für 

den Mittelstand zu schaffen. 

„Wir wissen, dass der Emscher-Lippe-Raum 

hier Nachholbedarf 

hat“, verwies 

Grewer auf die Arbeitsplatzentwicklung 

im mittelständische 

geprägten Münsterland. 

Aber trotz der Schlagzeilen 

„über Stellenabbau, Insolvenzen 

oder eine scheinbar 

mäßige Lebensqualität im 

Vest“ setzte der IHK-Vizepräsident 

ein klares „ja“ hinter 

die selbstgestellte Frage, „ob 

denn der Emscher-Lippe- 

Raum tatsächlich schon im Umbruch 

ist“. Anhand eindrucksvoller Projekte 

aus der gesamten Region beseitigte er 

letzte Zweifel, dass der Strukturwandel 

„voll im Gang“ ist. 

Klar sei, dass der Abbau der Arbeitsplätze 

im produzierenden Bereich durch 

die positive Entwicklung im Dienstleistungssektor 

nicht aufgefangen werden 

konnte und die Erwerbsquote von 25 

Prozent gegen 32 Prozent im Landesdurchschnitt 

ebenso alarmierend sei wie 

die Altersstruktur. „Im Emscher-Lippe- 

Raum ist der Anteil der 65-Jährigen 

heute schon so hoch, wie er im Bundesdurchschnitt 

erst 2015 ist“, machte 

Grewer die ungleichen Voraussetzungen 

für die weitere wirtschaftliche Entwick- 

AufSchalke: Beeindruckt zeigte sich die IHK-Vollversammlung vom 

„Symbol für den erfolgreichen Strukturwandel“ im nördlichen 

Ruhrgebiet 

lung deutlich. Daraus resultiere für die 

Arbeit der IHK, „alles zu tun, um vor 

allem junge Menschen in dieser Region 

zu halten oder aber sogar Zuwanderungen 

zu erreichen“. Zukunftsorientierte 

Ausbildungs- und Arbeitsplätze sowie 

attraktive Wohngebiete seien dafür notwendig, 

aber auch eine stärkere Kaufkraftbindung 

zur Stärkung der vestischen 

Innenstädte, zählte der Vorsit- 

Forderte ein Bekenntnis zur Emscher-Lippe- 

Region: Hermann Grewer 

zende der Vestischen Gruppe der IHK 

Münster beispielhaft auf, nicht ohne die 

entsprechenden Initiativen und Maßnahmen 

der IHK zu nennen, die der Erreichung 

dieser Ziele dienen. Hoffnung 

setzt die IHK vor allem in das newPark- 

Projekt zur Ansiedlung von Industrieunternehmen. 

Die Gründung der Planungs- 

und Entwicklungsgesellschaft 

stehe unmittelbar bevor. „Die 

IHK wird sich daran beteiligen, 

um dem Beschluss der 

Vollversammlung gerecht zu 

werden, das Konzept so weit 

zu entwickeln, dass es umsetzungsreif 

ist“, betonte 

Grewer. 

Aber die Region benötige 

weitere „Leuchtturmprojekte, 

die zeigen, dass hier 

fast alles möglich ist“. Demonstrativ 

besuchte die Vollversammlung 

deshalb die 

Arena „AufSchalke“, die IHK- 

Präsident Hubert Ruthmann 

als „Symbol für den erfolgreichen 

Strukturwandel“ bezeichnete. 

„Als Pilgerstätte 

für Menschen aus ganz 

Deutschland“, so seine Hoffnung, 

„strahlt die Arena 

lebenswichtigen Optimismus 

für die Region aus“. Der Vorsitzendes 

des Vorstandes des FC Schalke 

04, Gerd Rehberg, übernahm die 

Führung durch das „modernste Fußballstadion 

Europas“ und erläuterte den 

Unternehmern aus dem Münsterland 

und der Emscher-Lippe-Region das Finanzierungskonzept, 

aber auch den Mythos 

des FC Schalke 04 „als Meister der 

Herzen“. 

(krü)

Resolution zur 

Weiterbildung 

Die Reform des Betriebsverfassungsgesetzes, der Fachkräftemangel, 

das neue Marketingkonzept für die IHK- 

Organisation und die Förderung der Außenwirtschaft 

waren neben dem Strukturwandel im Vest weitere 

Themen der Vollversammlung, die in Gelsenkirchen 

tagte. Rückendeckung erhielt die IHK-Weiterbildung. 

Das Wirtschaftsparlament verabschiedete 

eine Resolution, mit der es „die 

Formulierung unabhängiger Weiterbildungsziele 

für Betriebe und ihre Mitarbeiter 

und die selbstbestimmte Festlegung 

der Inhalte beruflicher Weiterbildung“ 

unterstützt. „Die Wirtschaft des 

IHK-Bezirkes investiert aus eigenem Antrieb 

und in eigener Verantwortung erhebliche 

Mittel in die Personalentwicklung 

und wird diesen Einsatz auch in 

Zukunft ohne regulierende Einflüsse 

und Instrumente des Staates fortsetzen“, 

heißt es in der Resolution. Dabei unterstrich 

die Vollversammlung ausdrücklich 

die Rolle der IHK Münster, die sich 

seit mehr als 25 Jahren für eine bedarfsgerechte 

Qualifizierung von Fach- und 

Führungskräften in den Unternehmen 

der Region engagiere. 

„Keine Bildung“ ist teurer 

Der für Bildung zuständige IHK-Geschäftsführer, 

Wolfgang Verst, hatte zuvor 

die IHK-Weiterbildung als „Investition 

in die Zukunft“ vorgestellt. 

„Es gibt nur eins, 

was auf Dauer teurer ist 

als Bildung: keine Bildung“, 

zitierte er John F. 

Kennedy. „Wir wollen vor 

allem kleinen und mittelständischenUnternehmen 

helfen, im harten 

Wettbewerb erfolgreich 

zu bleiben“, betonte er 

die Zielrichtung des Angebotes 

der IHK Münster, 

das jährlich von rund 

20 000 Auszubildenden, 

Fach- und Führungskräften 

sowie Unternehmern 

wahrgenommen werde. 

Stärken seien die konzeptionelle 

und systematische 

Weiterbildung durch 

Aufstiegs- und Anpas- 

sungsbildung, die Breite und 

Tiefe des Angebotes und die 

große Praxisnähe sowie die 

Pionierarbeit zur Einbindung 

neuer Weiterbildungserfordernisse, 

„beispielsweise durch 

Schaffung des Abschlusses als IT-Prozess-Manager, 

der den jetzigen IT-Auszubildenden 

Perspektiven bietet“, betonte 

der IHK-Geschäftsführer. 

Fachkräfte für den Mittelstand 

Nahtlos anschließen an das Thema 

konnte Jörg Heithoff, Mitglied im Landesvorstand 

der Wirtschaftsjunioren. Er 

berichtete über ein Modell für die Personalentwicklung 

mittelständischer Unternehmen, 

sich durch eine gemeinsame 

Aktion in der „Schlacht um den 

Managementnachwuchs“ gegenüber 

Großunternehmen besser zu positionieren 

(s. S. 8). Mit Hilfe eines Qualitätssiegels 

„garantieren die Mitglieder dieses 

Mittelstandspools die Einhaltung einer 

ganzen Reihe von Standards“, erläuterte 

IHK-Präsident Hubert Ruthmann (M.) begrüßte die neuen 

Vollversammlungsmitglieder: Bankdirektor Ulrich Bothe 

(Commerzbank AG, Filiale Münster) und Robert Biederlack, 

Geschäftsführer der Hermann Biederlack GmbH & Co. KG in 

Greven (r.). Fotos: Krüdewagen 

Initiative gegen Fachkräftemangelpräsentiert: 

Jörg Heithoff 

IHK-VOLLVERSAMMLUNG 

Heithoff die Idee der Wirtschaftsjunioren 

aus Münster. 

Durch klare Mindestvorgaben 

beispielsweise 

für Gehalt, Sozialleistungen,Weiterbildungsmöglichkeiten 

und Internationalität 

könnten die dem 

Label angeschlossenen 

Unternehmen die bestehenden 

Vorurteile gegenüber 

mittelständischen Arbeitgebern 

(s. S. 14) abbauen. 

Neues IHK-Marketing 

Der besseren Kommunikation dient 

auch das neue „Marketing für die IHK- 

Organisation“, über das IHK-Geschäftsführer 

Peter Schnepper berichtete. Es sei 

notwendig, da „der Marke IHK ein gemeinsames 

Profil fehlt“, erläuterte er. 

Das Leistungsangebot der IHK sei für die 

Mitgliedsunternehmen schon aufgrund 

der Fülle der Aufgaben schwer überschaubar, 

das Erscheinungsbild „erschlagend 

vielfältig“. Durch einen einheitlichen 

Auftritt und ein überschaubares 

Profil, das durch sechs Geschäftsfelder 

erfasst werde, könne die gesamte 

Organisation, aber auch jede einzelne 

IHK gestärkt und ihr Auftrag zwischen 

staatlichen Aufgaben, Serviceleistungen 

für die Unternehmen und der Selbstverwaltung 

der regionalen Wirtschaft verdeutlicht 

werden. 

Betriebsverfassungsgesetz 

Auch vier Tage vor der Verabschiedung 

der Reform des Betriebsverfassungsgesetzes 

untermauerte die Vollversammlung 

ihre Kritik an dem Vorhaben: 

„Auch nach Inkraftreten des Gesetzes 

werden wir nicht aufhören, die Benachteiligung 

des Mittelstandes offenkundig 

zu machen“, forderte IHK-Präsident 

Hubert Ruthmann die Unternehmen 

auf, der IHK Münster „Probleme und 

Nachteile, die durch diese Novellierung 

entstehen“ mitzuteilen. „Wir brauchen 

dringend eine Deregulierung des Arbeitsrechtsdschungels, 

um Freiraum für 

neue Arbeitsplätze zu schaffen, nicht 

aber eine Verschärfung der betrieblichen 

Mitbestimmung“, zeigte er „den 

eigentlichen Reformbedarf“ auf. (krü) 


Wer suchet, der findet! – Von wegen. Fachkräfte 

machen sich bedenklich rar und dadurch ungeheuer 

interessant. Die Schlacht um die hellen Köpfe ist längst 

entbrannt. Mittelständische Unternehmen müssen in 

die Offensive gehen, wenn sie im Wettbewerb um gute 

Mitarbeiter gegenüber großen Betrieben nicht noch 

weiter ins Hintertreffen geraten wollen. Sie müssen ihre 

Attraktivität als wettbewerbsfähige Arbeitgeber stärker 

kommunizieren und eine individuelle Strategie zur 

Personalgewinnung verfolgen. 


Headhunter waren früher einsame 

Jäger. Hier und da mal ein Auftrag 

für das Top-Management, ansonsten 

war Ruhe im Revier. Mittlerweile hat 

die „Kopfgeldjagd“ das Zeug zum Volkssport. 

Angesichts des sich weiter verschärfenden 

Fachkräftemangels zahlen 

besonders hart betroffene Unternehmen 

ihren findigen Mitarbeitern Prämien, 

wenn sie einen gleichermaßen 

qualifizierten Freund oder Bekannten 

überzeugen, Kollege im eigenen Unternehmen 

zu werden. Die bedrohten Betriebe 

halten mit steigenden Treueprämien 

dagegen. Ganz so wie im Kampf 

um Zeitschriften-Abonnenten. Nur hält 

sich hier niemand mit einem dreiteiligen 

Messer-Set, einem Eierkocher oder 

einer hochwertigen Stereo-Anlage auf, 

für die auch noch eine Zuzahlung notwendig 

ist: 5000 DM zahlt die Unternehmensberatung 

KMPG nach Presseberichten 

beispielsweise für einen frischen 

Uni-Absolventen, für einen neuen 

Kollegen mit Berufserfahrung gibt’s sogar 

8000 DM. Im Gegenzug bieten Unternehmensverbände 

und sogar Personalberater 

selbst schon „Anti-Headhunting“-Seminare 

an. 

Welle der Abwerbung 

„Der Spiegel“ sieht schon „eine regelrechte 

‚Welle der Abwerbung von Fachkräften‘“ 

durch die Region Stuttgart rollen 

und beruft sich dabei vor allem auf 

die Beschwerden von Handwerksunternehmen. 

Denen laufen „die Gesellen 

davon“. Aber nicht nur Handwerksunternehmen 

sind betroffen. Im Gegenteil: 

Das Institut für Mittelstandsforschung 

Bonn (IfM) stellte bereits vor 

zwei Jahren in einer Untersuchung mit 

der IHK Münster insgesamt „ein erhebliches 

Stellenbesetzungsproblem im 

Mittelstand“ fest. Damals blieb in mittelständischen 

Unternehmen gut jede 

sechste offene Stelle für Fachkräfte 

unbesetzt, in Großunternehmen war es 

nur gut jede zehnte. Auf Grund des 

strukturellen Fachkräftemangels „spitzt 

sich das Problem der Stellenbesetzung 

mit abnehmender Betriebsgröße zu“, 

resümiert auch Renate Neubäumer in 

ihrer Studie*: Danach stellt sich für 80 

Prozent der Betriebe mit weniger als 20 

Beschäftigten die Stellenbesetzung als 

schwierig dar. 

* Neubäumer, Renate (1995): Schwer besetzbare 

Arbeitsplätze als Betriebsgrößenproblem. 

In: Betriebliche Modernisierung in personeller 

Erneuerung. Klaus Semlinger und Bernd Frick 

(Hrsg.). Berlin, Edition Sigma

Internationales Phänomen 

Das ist ein internationales Phänomen, 

wie ein OECD-Projekt zeigt, das mit 

Unterstützung des Bundesforschungsministeriums 

am Wissenschaftszentrum 

Berlin läuft. Es macht zudem offenkundig, 

„dass größere Betriebe erfolgreicher 

in ihrer Personalrekrutierung sind“. 

„Die Probleme, die kleine und mittelständische 

Unternehmen bei der Gewinnung 

qualifizierter Mitarbeiter haben, 

sind mit Sicherheit heute noch 

größer“, beurteilt Peter Kranzusch vom 

IfM-Bonn die Entwicklung. Und die 

großen Betriebe rüsten weiter auf, beteiligen 

sich an Recruiting-Messen, schalten 

Anzeigen mit dem Image zukunftsweisender 

Arbeitgeber in führenden Magazinen 

und deren Hochschulbeilagen, 

sind in Internet-Jobbörsen präsent, treten 

als Sponsoren an Schulen und 

Hochschulen auf, wo sie ebenso mit 

großen Werbeplakaten, Vorträgen und 

Ständen vertreten sind. 

Nicht nur das Gehalt 

„Es ist nicht nur das Gehalt oder die 

betrieblichen Sozialleistungen, bei denen 

die großen Unternehmen mehr 

bieten“, betont Kranzusch. „Kleinere 

Unternehmen“, so seine Feststellung, 

„kommunizieren ihre Vorteile, ihren 

Personalbedarf und die Berufsperspektiven 

häufig erst gar nicht, obwohl sie 

sich mit ihren Gesamtleistungen gar 

nicht zu verstecken brauchen“. So seien 

vielen Hochschulabsolventen die flachen 

Hierarchien im Mittelstand nicht 

bekannt, die viel Gestaltungsfreiraum 

und Verantwortung ermöglichten. 

Nur in regionalen Medien 

Mittelständische Unternehmen, fasst 

Kranzusch weiter zusammen, schalten 

Stellenanzeigen häufig nur in den regionalen 

Medien. Sie scheuen nicht nur 

den Einsatz von Personal- und Unternehmensberatern, 

sondern haben zudem 

noch überraschend häufig keine 

eigene Personalabteilung, die am Markt 

agiert. „Das wird nicht selten noch nebenbei 

vom Chef erledigt“, beschreibt 

der Fachkräfte-Forscher vom IfM seine 

praktischen Erfahrungen. 

Strategische Personalarbeit 

Kleine Unternehmen, das ist Peter 

Kranzusch bei aller Ironie der Sachlage 

bewusst, verfügen in der Regel ganz einfach 

nicht über ausreichend Personal 

für eine strategische Personalarbeit. 

Auch auf Recruitingmessen, wie sie beispielsweise die Studentenorganisation AIESEC seit vielen 

Jahre regelmäßig mit viel Erfolg durchführt, sind mittelständische Firmen so gut wie nie 

vertreten. 

Dennoch sieht er Erfolg versprechende 

Alternativen, beispielsweise „gemeinsame 

Personalimagekampagnen sowie 

brancheninterne oder regionale Verbundlösungen 

in der Personalarbeit“, 

wie es beispielsweise die Wirtschaftsjunioren 

in Nordrhein-Westfalen mit 

ihrem Mittelstands-Pool anstreben und 

die Unternehmerverbandsgruppe im 

westlichen Ruhrgebiet bereits mit einer 

gemeinsamen Internet-Jobbörse realisiert 

haben. 

Attraktivität erhöhen 

Den Gesetzgeber fordert Kranzusch auf, 

Maßnahmen zur Erhöhung der Mobi- 

FACHKRÄFTEMANGEL 

Tipps und Anregungen 

für die Personalpolitik: 

Ausbilden 

Immer noch die beste Vorsorge. Falls Ihr Unternehmen 

zu klein ist, an eine Verbundausbildung 

denken. Kontakt: IHK Münster (Telefon 

02 51/707-261). 

Weiterbilden 

Fördern und fordern Sie Weiterbildung. So 

gehören auch die älteren Mitarbeiter nie zum 

„alten Eisen“. Kontakt: IHK Münster (Telefon 

02 51/707-311). Nehmen Sie Umschulungsmaßnahmen 

gemeinsam mit dem Arbeitsamt 

selbst in die Hand. 

Netzwerk bilden 

Schließen Sie sich zusammen mit anderen 

Unternehmen an Ihrem Ort oder in Ihrer Branche. 

Beispiel: „Mittelstands-Pool“ – ein Projekt 

der Wirtschaftsjunioren NRW. Kontakt: Jörg 

Heithoff (Telefon 02 51/4 14 84-0). 

Stellen melden 

Melden Sie offene Stellen in jedem Fall dem 

Arbeitsamt. Gemeinsam mit der Arbeitsverwaltung 

engagieren sich die Einrichtungen der 

regionalen Wirtschaft in der „Initiative für Arbeit“ 

(Telefon 02 51/707-229) für die schnellere 

Vermittlung von Fachkräften. 

Präsenz zeigen 

Vor allem an Schulen und Hochschulen, aber 

auch auf Absolventenmessen, am besten gemeinsam 

mit anderen Unternehmen gleicher 

Größe. 

Kontakt zu Schulen und Hochschulen 

Der direkte Kontakt ist wichtig. Bieten Sie sich 

aktiv als Ansprechpartner für den Praxisaustausch 

an, etwa beim Career Service (Telefon 

02 51/83-3 00 42) für Hochschulen oder 

schließen Sie sich Projekten an wie „Praxiskontakte 

Wirtschaft – Wirtschaft in die Schule!“ 

(Telefon 02 51/707-261). Nutzen Sie Kontaktbörsen, 

bieten Sie Praktika, Praxissemester und 

Diplomarbeiten. 

Öffentlichkeitsarbeit 

Steigern Sie den Bekanntheitsgrad Ihrer Firma 

und stellen Sie sich als innovatives und lebendiges 

Unternehmen dar. 

Kooperative Ausbildung 

Erkundigen Sie sich nach zweigleisigen Ausbildungsmöglichkeiten 

wie kooperativen Studiengängen 

an Hochschulen, die eine Berufsausbildung 

integriert haben, oder berufsbegleitenden 

Studiengängen, wie sie die Verwaltungsund 

Wirtschaftsakademien (IHK Münster, Telefon 

02 51/707-312) anbieten. 


lität von Arbeitskräften durchzusetzen, 

während die Unternehmen die Attraktivität 

ihrer Arbeitsplätze erhöhen müssten. 

„Dabei ist nicht allein an die Gehaltshöhe 

zu denken“, so Kranzusch. 

Materielle und immaterielle Beteiligungsmöglichkeiten, 

flexible Arbeitszeit- 

und Anwesenheitsregelungen oder 

die Gewährung von Weiterbildungsmöglichkeiten 

seien ebenso wichtig.** 



Eckpunkte erfolgreicher Personalpolitik 

Unternehmen, die in den letzten Jahren ihren Personalbestand 

deutlich erhöhen konnten, zeichnen sich 

nach Erkenntnissen des IfM-Bonn vor allem durch 

eine personalpolitische Strategie mit folgenden Eckpunkten 

aus: 

� Ihre Personalsuche ist langfristig ausgerichtet, was 

übrigens auch für ihre Aus- und Weiterbildungsaktivitäten 

gilt. 

� Neben dem Arbeitsamt nutzen sie weitere Suchwege, 

z.B. auch die Empfehlungen von Mitarbeitern, 

ferner Stellenanzeigen in Fachzeitschriften 

und im Internet. 

� Sie machen nicht nur ihren gegenwärtigen, sondern 

auch ihren zukünftigen Personalbedarf frühzeitig 

publik. 

� Bei der Personalsuche berichten sie offen über das 

Gehaltsniveau, weitere betriebliche Sozialleistungen 

und Aufstiegsmöglichkeiten sowie ihre Unternehmenskultur. 

Vielfältige Möglichkeiten 

Tatsächlich ist die Palette 

möglicher Strategieansätze 

überraschend groß. 

Und die Großen nutzen 

sie: So begegnet der Chiphersteller 

Infineon dem 

Fachkräftemangel mit einemErgänzungstarifvertrag, 

der es erlaubt, mit 

dem größten Teil der Angestellten 

in Bayern Verträge 

über eine Ausweitung 

der Arbeitszeiten 

von 35 auf 40 Stunden 

pro Woche zu schließen. 

In Unternehmensinitiativen 

wie der „Industrie in 

Münster“ empfehlen sich 

die Mitgliedsunternehmen 

beispielsweise durch 

den Schülerwettbewerb 

„bizz4U“ (s. S. 22) als 

attraktive Arbeitgeber, die 

ihr großes Interesse an 

der Jugend signalisieren. 

Wieder andere Unternehmen 

wenden sich völlig 

gegen den bisherigen 

Trend an Arbeitssuchende 

ab 45 Jahren und haben 

damit endlich wieder 

Resonanz auf ihre Stellenanzeigen. 

„Kluge Unternehmen 

setzen jetzt 

auf ältere Mitarbeiter“, 

titelte die Financial Times 

Deutschland schon im 

Januar. 

„Guerilla- 

Personalmarketing“ 

Ungeachtet der zumindest 

in der Schweiz 

ethisch umstrittenen 

Möglichkeiten, etwa 

durch Prämien für neue 

Mitarbeiter und ähnliche 

Maßnahmen „Guerilla- 

Personalmarketing“ zu 

betreiben, ergeben sich 

insgesamt mindestens 

sechs größere Handlungsfelder, auf denen 

ein Unternehmen seine Attraktivität 

für seine Zielgruppe(n) individuell 

steigern und dem Arbeitskräftemangel 

begegnen kann: 

� Unterschätzte und vernachlässigte 

Arbeitsmarktgruppen (vor allem 

Frauen, aber auch ältere und gering 

qualifizierte Arbeitslose, Studienab- 

brecher oder Quereinsteiger sowie 

ausländische Arbeitskräfte) 

� Ausbildung (auch über den eigenen 

Bedarf hinaus und mit Blick auf eher 

praktisch begabte Jugendliche sowie 

Verbundausbildung gemeinsam mit 

mehreren Unternehmen) und Umschulung 

� Weiterbildung (kontinuierlich, zentral 

gesteuert und nicht nur auf 

Antrag der Mitarbeiter 

� ausgeweitete und flexible Arbeitszeiten 

(sowohl pro Woche als auch pro 

Jahr und Lebensarbeitszeit) 

� flexible Arbeitsformen (Telearbeit, 

Teilzeit, Zeitarbeitsfirmen) 

� Öffentlichkeitsarbeit (von der Unternehmenskultur 

über das Sponsoring 

an Schulen und Hochschulen 

bis zur Pressearbeit) 

Umdenken in der Personalpolitik 

In der Praxis greifen die Aktivitäten ineinander. 

Als Grundvoraussetzung für 

einen Neuanfang in der Personalpolitik 

gilt deshalb, sich von den klassischen 

Vorstellungen der Arbeitsorganisation 

und -überwachung sowie den eingefahrenen 

Bahnen der Personalgewinnung 

zu lösen. Das bedeutet zum Beispiel, den 

eigenen Betrieb nach Arbeitsbereichen 

zu untersuchen, in denen Mitarbeiter 

bei flexibler Zeiteinteilung eventuell 

auch projekt- oder auftragsorientiert, 

auf jeden Fall aber selbstverantwortlich 

arbeiten können. 

Ungewöhnliche Maßnahmen 

Das heißt aber auch zu prüfen, ob nicht 

beispielsweise ein hochmotivierter Geisteswissenschaftler 

oder ein geläuterter 

Studienabbrecher eine bessere Stellenbesetzung 

abgibt, als den buchstäblich 

„letzten“ Betriebswirtschafter vom Arbeitsmarkt 

zu nehmen. Auch wenn einschlägige 

Studien des Studentenwerks 

oder der Hochschul-Informations- 

System GmbH die Richtigkeit einer solchen 

Entscheidung untermauern, wird 

es manchen Personalverantwortlichen 

in mittelständischen Unternehmen 

noch Überwindung kosten, sich so zu 

entscheiden. Aber ungewöhnliche Zeiten 

erfordern eben auch ungewöhnliche 

Maßnahmen. 

Guido Krüdewagen 

kruedewagen@muenster.ihk.de 

** Wettbewerbsfaktor Fachkräfte. Rekrutierungschancen 

und -probleme von kleinen und 

mittleren Unternehmen. Schriften zur Mittelstandsforschung 

Nr. 85, 2000, 200 Seiten, 

ISBN 3-8244-7172-8, 89,– DM


Demographie und 

Arbeitsmarkt 

Die Demographie nimmt keine Rücksicht 

auf Mitarbeiterbedarf oder Personalplanung. 

Rund 5000 Erwerbspersonen 

scheiden im IHK-Bezirk Münster bis 2010 

jährlich aus. Danach verdreifacht sich der 

Rückgang auf jährlich 15 000 in der Region. 

Die frei werdenden Stellen können 

durch die Nachrücker nicht geschlossen 

werden. Angesichts des Jobwachstums in 

der Region von rund 10 000 pro Jahr bei 

zwei Prozent Wachstum würde selbst ein 

Ausgleich nicht reichen: es müssten mehr 

und keinesfalls weniger Erwerbstätige 

werden. Nach übereinstimmenden Studien 

des IfM-Bonn und des Ifo-Instituts 

kann etwa jedes dritte Unternehmen in 

Deutschland offene Stellen derzeit nicht 

besetzen, weil es an qualifizierten Bewerbern 

mangelt. Der Arbeitskräfteschwund 

durch die demographische Entwicklung 

lässt die Zahl der Erwerbsfähigen nach 

einem der möglichen Szenarien von 

heute rund 41 Millionen bis zum Jahr 

2030 auf gerade noch 30 Millionen sinken. 

Doch schon jetzt klagt beispielsweise 

der Arbeitgeberverband Gesamtmetall 

über 240 000 nicht zu besetzende 

Stellen. (krü) 

Links zur Arbeitsmarktforschung: 

Institut für Mittelstandsforschung Bonn 

www.ifm-bonn.de 

Institut für Arbeitsmarkt- und Berufsforschung 

der Bundesanstalt für Arbeit 

(Kurzberichte zur Entwicklung des Erwerbspersonenpotenzials) 

www.iab.de 

Unternehmensnachfolge 

www.ihk-muenster.de verlinkt 

Sie direkt mit Angeboten und 

Nachfragen aus der Existenzgründungs- 

und Unternehmensbörse. 

Faxabruf: (02 51) 707-408

Mehr Frauen aus der 

Reserve locken 

Frauen stehen mit im Zentrum der Diskussion über die 

„Erschließung von Beschäftigungsreserven“, wie es im 

Arbeitsmarktjargon heißt. Das Institut für Arbeitsmarktund 

Berufsforschung der Bundesanstalt für Arbeit rechnet 

zumindest in Westdeutschland mit einer steigenden 

Frauenerwerbsbeteiligung. 

Kein Wunder, schließlich gibt es landauf, 

landab Bemühungen, die Gründe, 

die gegen eine Berufstätigkeit der Frauen 

sprechen, aus dem Weg zu räumen. Ein 

Vorreiter ist der neue DIHT-Präsident 

Ludwig Georg Braun: „Wenn wir die 

Wirtschaft voranbringen wollen, brauchen 

wir die Frauen“. 

Teilzeit- und Telearbeit 

Inzwischen gibt es einen IHK-Lehrgang, 

bei dem Führungskräfte mit Personalverantwortung 

lernen, wie gerade auch 

kleine Betriebe die Vereinbarkeit 

von Familie 

und Beruf bewältigen. 

Klar, das ist nicht einfach 

und verlangt eine hohe 

Flexibilität auf beiden 

Seiten, aber schon Jahresarbeitszeitkonten,individuell 

geregelte Teilzeitoder 

Telearbeit können 

spürbar helfen. Vor allem 

die Telearbeit schafft Freiräume. 

Die Produktivität 

der Heimarbeit ist nach 

Angaben von LVM-Pressesprecherin 

Bettina 

Schöne um 10 Prozent 

höher. Hinzu kommen 

um 15 Prozent geringere 

Fehlzeiten. Der Anteil der 

Frauen an der Telearbeit 

ist mit 50 Prozent deut- 

lich höher als ihr Anteil 

an der Gesamtbeschäftigtenzahl, 

der bei etwa 

40 Prozent liegt. Zudem 

wird diese Arbeitsform gern von Frauen 

im Erziehungsurlaub genutzt, „auch 

wenn das ganz und gar nicht unsere 

Absicht war“, da selbst der zeitlich geringe 

Umfang eigentlich weder im 

Sinne der Kunden noch der Kindererziehung 

sei. 

Hemmschwellen 

Im Normalfall läuft es ganz anders. Das 

meint jedenfalls die Industrie-Soziologin 

Christel Faber von der Universität 

Bielefeld, die den Unternehmen helfen 

will, ihre weiblichen Fach- und Führungskräfte 

zu halten. Typisch ist demnach 

die Annahme der Vorgesetzten, 

die Mitarbeiterin werde ohnehin demnächst 

Kinder bekommen, so dass sie 

nicht mit interessanten und eigenverantwortlichen 

Aufgaben beschäftigt 

wird. Die Motivation wird gesenkt. 

Die Wirtschaft braucht mehr Frauen, sagt DIHT-Präsident 

Braun. 

Nicht selten erscheint angesichts der 

unbefriedigenden Arbeitssituation dann 

die Mutterschaft und der Erziehungsurlaub 

als attraktivere Alternative, die 

noch dazu zeitlich deutlich länger als 

ursprünglich geplant ausgedehnt wird. 

Häufig führt die längere Abwesenheit 


Zielgruppe Ingenieure 

„Der Ingenieur als Führungsnachwuchs: 

Wie gewinnt und bindet man 

ihn?“ Antworten auf diese Fragen liefert 

die gleichnamige Studie des 

Marktforschungsunternehmens IRES. 

Recruiting-Workshops der VDI-Nachrichten 

helfen bei der Personalgewinnung 

der richtigen Absolventen. 

Diese und andere wertvolle Hinweise 

beispielsweise zu den „Besten Personalanzeigen“ 

finden sich unter: 

www.ingenieurkarriere.de 

Eine Internet-Bewerberbörse für Ingenieure 

haben auch die Arbeitsämter 

eingerichtet, um den Unternehmen 

bei der Suche nach geeigneten Bewerbern 

zu helfen. Zu finden ist sie 

unter: www.arbeitsamt.de 

dann zum Aufbau einer Hemmschwelle, 

die Wiedereingliederung wird schwieriger 

oder die ehemals qualifizierte Mitarbeiterin 

nimmt nach Jahren der Berufsuntätigkeit 

eine Stelle weit unter ihrem 

eigentlichen Qualifikationsniveau an. 

Wäre sie entsprechend ihren Fähigkeiten 

eingesetzt worden, schätzt die Soziologin, 

so hätte die Mitarbeiterin vermutlich 

alles daran gesetzt, Beruf und Familie 

unter den berühmten Hut zu bekommen. 

Leichter gesagt als getan. Denn eine ausreichende 

Zahl von Ganztagseinrichtungen 

gibt es trotz politischer Visionen 

etwa aus dem nordrhein-westfälischen 

Schulministerium noch lange nicht. Eigeninitiative 

ist hier gefragt. Während 

einige Großunternehmen es ihren weiblichen 

Mitarbeitern durch Kindertagesstätten 

mit betrieblichen Öffnungszeiten 

schon leicht machen, schnell in den 

Beruf zurückzukehren, sind kleine und 

mittelständische Unternehmen meist 

völlig auf das schmale öffentliche Angebot 

angewiesen. Aber niemand hindert 

beispielsweise die Betriebe eines 

großen Gewerbegebietes daran, unter 

Einhaltung der Vorschriften selbst eine 

derartige Kindertagesstätte zu eröffnen 

oder an die zuständige Kommunalverwaltung 

heranzutreten, die örtliche 

Wirtschaft bei der Einrichtung zu unterstützen. 

So können Ganztagseinrichtungen 

zum echten Wirtschaftsfaktor 

werden. Guido Krüdewagen 



Das schiefe Bild 

vom Mittelstand 

Es entspricht nicht der Realität, doch es erklärt die 

Probleme, mit denen mittelständische Unternehmen 

bei der Suche nach Fach- und Führungskräften häufig 

kämpfen: das Bild, das Studierende von kleinen und 

mittelständischen Unternehmen in Deutschland 

haben. 



Das Institut für Anlagen und Systemtechnologie 

der Universität Münster, 

das von Prof. Dr. Klaus Backhaus geleitet 

wird, fragte vor zwei Jahren knapp 800 

Studierende der Betriebswirtschaftslehre, 

welche Akzeptanz bei ihnen kleinere, 

eher mittelständische Unternehmen 

als potenzielle Arbeitgeber besitzen. 

Die Auswertung der Befragung ergab, 

dass die Attraktivität eines Arbeitsplatzes 

bei mittelständischen Unternehmen 

aus Sicht der Studierenden durch 

grundsätzlich andere Kriterien bestimmt 

wird, als dies bei Großunternehmen 

der Fall ist. 

„Stärken ohne Bedeutung“ 

Als zentrale Stärke von Jobs im Mittelstand 

gelten demnach die Aussicht auf 

eine frühe Übertragung von Verantwortung, 

ein Kriterium, was für die Studierenden 

bei der Auswahl des ersten 

Arbeitgebers auch gleichermaßen „von 

hoher Bedeutung“ ist. Dagegen ist die 

Stärke des Mittelstandes, hier zum Generalisten 

ausgebildet zu werden, für die 

Studierenden nur „von mittelmäßiger 

Bedeutung“. Noch geringere Bedeutung 

hat laut Umfrage für die Studierenden 

die flache Organisationshierarchie, die 

aber wiederum ebenfalls als Stärke des 

Mittelstandes angesehen wird. Höchste 

Bedeutung bei der Auswahl haben übrigens 

„sympathische und nette Kollegen“, 

die man bei mittelständischen 

Kollegen eher vermutet als bei Großunternehmen 

– ein vielleicht noch zu 

wenig kommuniziertes Argument im 

Kampf um Fachkräfte, mit dem sich 

noch wuchern lässt. 

Gründe für Ablehnung 

Bei der direkten Frage nach einer potenziellen 

Beschäftigung bei einem mittelständischen 

Unternehmen zeigte sich 

über die Hälfte der Befragten eher 

zurückhaltend oder lehnt eine Beschäf- 

tigung sogar gänzlich ab. Die Gründe 

sind vielfältig. In abnehmender Häufigkeit 

der Nennungen nach sind es: 

� fehlende Internationalität 

� Image 

� kein Karrieresprungbrett 

� eingeschränkte Tätigkeitsfelder 

� kein strukturiertes 

Trainingsprogramm 

� fehlende Aufstiegsmöglichkeiten 

� das Gehalt 

� die Unternehmenskultur 

Vorbehalte steigen 

Woran es liegen mag, dass die Vorbehalte 

gegenüber einem Job im Mittelstand 

bei Studierenden, die Praxiserfahrungen 

sowohl in mittelständischen Betrieben 

als auch in Großunternehmen 

gesammelt haben, aber auch bei Studierenden 

in Examensnähe steigen, 

darüber lässt sich durchaus trefflich 

philosophieren – jedoch nur unter Einbeziehung 

der persönlichen Lebensvorstellungen 

von Studierenden, die sich 

nach der Konfrontation mit der Wirklichkeit 

schon immer von ehemals idealistischen 

Zielen entfernt haben. 

Top 20 der Arbeitgeber 

Unnötig zu erwähnen, dass international 

agierende Großunternehmen schon 

auf Grund ihrer Bekanntheit regelmäßig 

„Die Top 20 der begehrtesten Arbeitgeber 

in Europa“ in den Wirtschaftsmagazinen 

stellen. Daraus allerdings automatisch 

eine höhere Attraktivität der 

Großunternehmen insgesamt abzuleiten 

und damit weiterhin ein schiefes 

Bild von der unterschiedlichen Anziehungskraft 

zu pflegen, ist eine Fehlinterpretation. 

„Den Mittelständler“ gibt es nicht 

Die allgegenwärtige Präsenz der Großunternehmen 

durch Image-Anzeigen 

und Praktika-Reportagen in Hochschulzeitschriften 

und Karriereführern lässt 

kaum Platz für „den Mittelständler“, der 

wohl nur als Gesamtheit eine Chance 

hätte, in die bundes- oder gar europaweite 

Wahrnehmung der Studierenden 

vorzudringen. Und genau da liegt der 

Knackpunkt. Denn so, wie es „das 

Großunternehmen“ nicht gibt, existiert 

auch nicht „der Mittelständler“, sondern 

ein Spektrum von mittelständischen 

Unternehmen, die sich stark voneinander 

unterscheiden, wie auch die 

MIND-Studie (Mittelstand in Deutschland) 

gezeigt hat. Und mindestens die 

recht starke Spitzengruppe in dieser 

Liga, das zeigt ihr Unternehmenserfolg, 

kann den Großunternehmen hinsichtlich 

der meisten Kriterien des Attraktivitätsprofils 

(s. o.) schon lange das Wasser 

reichen. 

Internationaler Mittelstand 

Gerade der am häufigsten von den Studierenden 

genannte Ablehnungsgrund 

der „fehlenden Internationalität“ beweist, 

wie wenig die Leistungsfähigkeit 

von Teilen des Mittelstandes bekannt 

ist, der sich in seinen Nischen einen 

Weltmarkt aufgebaut hat, den er nicht 

selten sogar dominiert. Auch das Streben 

von Großunternehmen, die unbestrittenen 

Vorteile von vielen mittelständischen 

Unternehmen hinsichtlich 

ihrer Flexibilität, ihrer Reaktionsschnelligkeit 

und ihrer Innovationsfähigkeit 

für ihre Strukturen anzupassen, zeigt, 

dass das Bild, das der Fachkräftenachwuchs 

vom Mittelstand hat, schief ist. 

Vorurteile revidieren 

Mittelstand ist nicht gleich Mittelstand 

– das werden die Studierenden erkennen, 

die sich eingehender mit den Unternehmen 

der Region beschäftigen. Für 

die Unternehmen heißt es jetzt, die bestehenden 

Vorurteile zu revidieren, die 

Nachteile zu reduzieren, die Vorteile zu 

kommunizieren und mit anderen Unternehmen 

gleichen Profils zu kooperieren, 

um das Bild vom Mittelstand als 

Arbeitgeber zu korrigieren. 


kruedewagen@muenster.ihk.de

Abtrünnige nicht aus den Augen verlieren 

Einen ungewöhnlich freundlichen Umgang 

mit abtrünnigen Mitarbeitern 

pflegt das IT-Unternehmen uni-X. Dadurch 

entsteht ein Netzwerk Ehemaliger 

– eine zukunftsweisende Waffe im Kampf 

gegen den Fachkräftemangel. 

„Wir müssen die Abtrünnigen aus ihrer 

Schmuddelecke herausholen“, sagt 

Christoph Adrian. Der Vorstandsvorsitzende 

des IT-Spezialisten uni-X mit 

Standorten in Münster, Osnabrück und 

Bielefeld weiß, wovon er spricht. Denn 

seit Jahren praktiziert das Unternehmen 

einen freundschaftlichen Umgang mit 

seinen ehemaligen Mitarbeitern. Doch 

selbstverständlich ist der nicht. Noch 

immer ist ein Mitarbeiter, der einmal zur 

Konkurrenz abgewandert ist, für viele 

Unternehmen „gestorben“. 

Dabei ist die Philosophie, die hinter 

einem „Netzwerk für Ehemalige“ steht, 

ganz einfach: „Wir nehmen den Leuten 

ihren Weggang nicht persönlich, sondern 

versuchen, ihn professionell zu 

sehen“, so Adrian. Schließlich sei in 

der IT-Branche eine hohe Fluktuation 

an der Tagesordnung. „Viele meinen, in 

anderen Unternehmen sei das Gras 

grüner“, weiß Adrian. Sie machten 

dann ihre Erfahrungen und stellten sehr 

bald fest, dass woanders auch nur mit 

Wasser gekocht wird. „Dann kehren sie 

um und wir profitieren von dem Zugewinn 

an Know-how, das sie mitbringen.“ 

Und weil der Vorstandsvorsitzende den 

Wert dieser „Weiterbildung“ kennt, ist 

seine Vision die Gründung eines Alumni 

Clubs nach amerikanischem Vorbild. In 

den USA halten die Schulen und Universitäten 

bereits seit Jahren Verbindung 

zur „alumni“, also den Ehemaligen. 

Man trifft sich zu gemeinsamen Baseball-Spielen, 

zum Grillen oder Golfen. 

Wissenswertes wird ausgetauscht, man 

bleibt in Kontakt. In Anlehnung daran 

will Adrian einen gemeinnützigen Club 

gründen, in den ehemalige Mitarbeiter 

einen geringen Jahresbeitrag einzahlen, 

der dann von uni-X aufgestockt wird. 

Von den Erträgen sollen Ausflüge, 

Workshops oder Pizza-Abende organisiert 

werden. 

Doch bis es soweit ist, hält sich das 

Unternehmen mit seinem reichhaltigen 

Angebot aus der Event-Palette über 

Wasser: Wann immer Parties, Ausflüge 

oder sportliche Aktivitäten anstehen, 

werden auch die Ehemaligen mit einer 

Einladung bedacht. Von diesen Treffen 

mit seinen früheren Kollegen hat auch 

Arne Lübke profitiert. Der heutige Key 

Christoph Adrian 

Account Manager bei uni-X hatte sich 

nach zweieinhalbjähriger Tätigkeit wegbeworben, 

kehrte jedoch nach kurzer 

„Auszeit“ zurück. Lübke: „Die Rückkehr 

war so, als wäre ich mal eben für zwei 

Wochen im Urlaub gewesen.“ Der Kontakt 

war ganz einfach nie abgebrochen. 

Damit es allerdings erst gar nicht zum 

Weggang kommt, bieten Vorstand und 

Geschäftsführung bei uni-X ihre ständige 

Gesprächsbereitschaft an. Denn, so 

Adrian: „Gelangweilte Mitarbeiter sind 

leicht mal frustriert. Und frustrierte Mitarbeiter 

wandern ab. Nur wenn wir 

nachhaltige Möglichkeiten zur Weiterentwicklung 

anbieten, bleiben die Leute 

auch auf lange Sicht motiviert bei der 

Sache.“ ■



Der Reiz 

des Regionalen 

Wer das Regionale bei der Suche nach Facharbeitern 

nur als Hemmschuh empfindet, verkennt seine Chancen. 

Denn viele qualifizierte Berufseinsteiger bleiben gerne 

in „ihrer“ Region, wenn die Unternehmen dort gute 

Bedingungen schaffen. 

Die junge mobile Gesellschaft will gar 

nicht so mobil sein, wie sie vorgibt, lautet 

das einvernehmliche Urteil aus vielen 

Personalbüros. Lothar Schulte-Rummel, 

Vorstand der Trapo AG in Gescher- 

Hochmoor, hat aus der 

bodenständigen Mentalität 

der Menschen im Westmünsterland 

die Strategie für seine 

Personalentwicklung abgeleitet. 

Sie basiert auf langfristig 

angelegter Förderung 

von Eigeninitiative seiner 

jungen Mitarbeiter nach der 

Devise: „Vom Blaumannzum 

Schlipsträger“. 

Förderung step by step 

Die Trapo AG erstellt Sondermaschinen 

und Logistiklösungen 

im Bereich Fördertechnik 

und generiert den 

dringend benötigten Nachwuchs 

Stufe um Stufe aus 

dem eigenen Unternehmen 

heraus. Schulabgänger absolvieren 

zunächst ihre Lehre 

und werden je nach Eignung in ihren 

Entwicklungsmöglichkeiten gefördert. 

Heraus kommen Meister und Techniker, 

die im Unternehmen bleiben, oder Studienanwärter. 

Das ideale Endergebnis ist 

der planende Ingenieur, der zum Kunden 

herausfährt, verantwortlich berät 

und innovativ entwickelt. 

Diese besondere „Fördertechnik“ betreibt 

die Trapo AG unter anderem mit 

dem Modell, bei dem geeignete Mitarbeiter 

mit entsprechender Vorbildung 

schon während der zweijährigen Lehre 

zwei Tage in der Woche die Fachhochschule 

Bocholt besuchen und drei Tage 

im Betrieb arbeiten. Nach der Gesellenprüfung 

dauert das Studium noch weitere 

sechs Semester, wobei die betriebliche 

Praxis in den Semesterferien bei 

Trapo stattfindet. Der „studentische“ 

Auszubildende erhält eine Vergütung 

von monatlich 750 DM und ist nach 

dem Examen verpflichtet, mindestens 

drei weitere Jahre bei dem Unternehmen 

zu bleiben. 

Hubert Gersmann, kaufmännischer Geschäftsführer von BEUMER 

Maschinenbau, mit zwei seiner angehenden Soester Stipendiaten: 

Oliver Hohenhorst und Werner Hartmann (v. l.). 

Haben viel zu bieten 

Auch die BEUMER Maschinenfabrik in 

Beckum hat einen dauerhaft hohen 

Bedarf an Ingenieuren für die Bereiche 

Förder-, Verlade-, Palettier- und Verpackungstechnik 

sowie Sortier- und Verteilsysteme. 

Und auch hier wird intensiv 

von der Einsteiger-Basis aus in Richtung 

Aufstieg getrimmt. Hubert Gersmann, 

kaufmännischer Geschäftsführer: 

„Wenn junge Bewerber heute zuerst 

auf Siemens und DaimlerChrysler 

sehen, dann dürfen wir nicht lamentieren, 

sondern sollten fragen: Was können 

wir hier bieten? Unsere Antwort 

lautet: Wir sind modern, hoch qualifiziert, 

bieten eine vernünftige soziale 

Struktur im angestammten Umfeld. Die 

nicht wenigen Berufsanfänger mit regionalen 

Wurzeln und Sicherheitsdenken 

wissen das sehr zu schätzen.“ 

Soester Modell 

Das Unternehmen setzt bei der Ausbildung 

von Ingenieuren auf das so genannte 

„Soester Modell“ (siehe auch 

Infokasten) der Uni Paderborn, Abteilung 

Fachhochschule Soest, das im 

Oktober 2000 der Öffentlichkeit vorgestellt 

wurde. Das Kooperations-Prinzip: 

Studenten erhalten ein betriebliches Stipendium 

in Form monatlicher Zahlungen 

und arbeiten dafür im Rahmen von 

Praxisblöcken während der Semesterferien. 

Die Zahl der Bewerber ist groß. 

Viele davon kommen übrigens 

nicht aus der Region. 

Weil das Modell noch jung 

ist und die Ausbildung Geld 

kostet, hat sich die BEUMER 

Maschinenfabrik zunächst 

für drei Nachwuchsleute aus 

den eigenen Reihen entschieden. 

Sie haben ihre Ausbildung 

im Hause absolviert 

und befinden sich jetzt bis 

zum Herbst in einer Zwischenausbildung 

zum technischen 

Zeichner. Zwei von 

ihnen gehen dann zunächst 

zur Schule, um ihre Fachhochschulreife 

zu erlangen. 

Der Dritte startet direkt zum 

Studium durch. Eine vertragliche 

Bindung nach Studienabschluss 

hat BEUMER bewusst 

nicht eingebaut. Gersmann: 

„Darin sahen wir keinen Sinn, 

denn welche Leistung könnten wir von 

jemandem erwarten, der nur durch eine 

Rückzahlungsverpflichtung bei uns gehalten 

würde?“ 

Obwohl das Soester Modell noch in 

den Kinderschuhen steckt, beteiligen 

sich aus dem IHK-Bezirk Münster bereits 

einige namhafte Unternehmen daran. 

„Unsere Stipendien – Ihre Chance“ 

verspricht auch die Anzeige der AWB – 

Ahlener Werkzeugbau. Ebenfalls aus 

Ahlen mit dabei ist die Firma Kaldewei. 

Für deren Personalchef Andreas Schlüter 

passt das Modell in sein ganz klares 

Konzept: „Wir gehen vor allem auf 

regionale Zielgruppen zu, da es sehr 

schwierig ist, gute Bewerber von außerhalb 

für die Region zu begeistern.“ 

■

Weiche Faktoren sind gute Argumente 

Was konventionelle Stellenanzeigen 

heute kaum noch schaffen, gelingt privaten 

Arbeitsvermittlern zunehmend: 

Sie bringen Unternehmen mit Fachkräften 

aus entfernten Gegenden zusammen. 

Ganz eigene Erfahrungen macht 

bei diesem Geschäft die Gronauer Arbeitsvermittlung 

Workconsult: Einstige 

Abwanderer wollen nicht selten zurück 

in ihre Heimatregion. Dann bringen sie 

viel Know-how, Erfahrung und Realitätssinn 

mit. 

„Oft kommen Erfolg versprechende 

Kontakte zwischen Unternehmen und 

potenziellen Mitarbeitern nicht zustande, 

weil keine entsprechende Stelle 

ausgeschrieben ist oder eine Stellenbeschreibung 

missverständlich ist. 

Manchmal vielleicht auch, weil man als 

Unternehmen noch gar nicht wusste, 

was das eine oder andere Bewerberprofil 

für ein Potenzial bieten kann.“ Diese 

Sätze finden sich auf der Website des 

Software-Herstellers Tobit aus Ahaus, 

welcher sich im Internet als offen für 

Initiativbewerbungen aus angrenzenden 

Fachbereichen darstellt. Sie könnten 

auch von Personaldienstleiter Thomas 

Buß stammen, der für sein Gronauer 

Vermittlungs-Unternehmen Workconsult 

genau diese beschriebene Kontaktund 

Informationslücke erfolgreich als 

Arbeitsgrundlage wählte. 

Region ist attraktiv 

500 gute Argumente gegen die Ansicht, 

die Region Westmünsterland ist für qualifizierte 

Bewerber nicht attraktiv genug, 

hält das Team von Workconsult in den 

Händen. So viele Namen qualifizierter 

Fachkräfte finden sich in ihrer Klientenkartei. 

95 Prozent suchen aus fester Anstellung 

heraus einen neuen Job im 

Westmünsterland. Etwa 50 Prozent hiervon 

sind derzeit bundesweit in anderen 

Gegenden tätig. Weitere 20 Prozent 

kommen aus dem Ausland, die meisten 

davon aus den Niederlanden. Die Akademikerrate 

beträgt rund 15 Prozent. 

Buß: „Dieses Facharbeiter-Potenzial 

würden Arbeitgeber mit einer Stellenanzeige 

nie erreichen.“ 

Suche nach mehr Lebensqualität 

Wer sind sie? Viele Elektro-Ingenieure, 

die weltweit eingesetzt waren, jetzt um 

die 40 sind und wieder zurück zu den 

Wurzeln kommen, da sie irgendwann 

einmal hier geboren sind. Andere wollen 

weg aus dem nahen Ruhrgebiet, der 

geringeren Lebenshaltungskosten und 

der besseren Lebensqualität wegen. Sie 

möchten günstig Häuser bauen, die 

Natur genießen und Fahrrad fahren. Im 

Hinblick auf die Ansprüche an eine neue 

Stelle vor Ort seien sie sich bewusst, 

dass die Messlatte unter Umständen anders 

angelegt werden müsse, als bei 

früheren Positionen, so Buß. Und er 

resümiert: „Denen sind die weichen 

Faktoren zunehmend wichtig, und da 

hat die Region einiges zu bieten.“ 

Das Gronauer Personaldienstleistungs- 

Team Workconsult (v. l.): Hans-Joachim 

Wendland, Andrea Rothkegel, Thomas Buß 

und Birgit Fieberg. 

Qualifizierte Kumpel 

Ein großes Potenzial sind die hoch qualifizierten 

Handwerker, Techniker und 

Ingenieure der Deutschen Steinkohle 

AG (DSK), die wegen des Stellenabbaus 

im Ruhrbergbau freigesetzt werden 

müssen. Workconsult arbeitet mit allen 

Akquisitionsbüros der DSK zusammen, 

hält 80 Personen aus deren Stamm in 

der eigenen Kartei, hat aber auch Zugriff 

auf den gesamten Pool. Fördermittel 

der EU machen es möglich, dass die 

Jobsucher bis zu sechs Monate lang 

zwecks gegenseitigen Kennenlernens 

Praktika in Betrieben machen. Diese 

zahlen hierfür lediglich einen monatlichen 

Anerkennungs-Obulus von knapp 

600 DM, derweil die Praktikanten bei 

der DSK angestellt bleiben. Buß will mit 

seiner Funktion eine wichtige Bedarfslücke 

füllen: „Mittelständler kennen das 

Programm nur vom Hörensagen, haben 

aber keine Zeit, sich zu kümmern oder 

wissen nicht, an wen sie sich wenden 

und wie sie es angehen sollen.“ ■ 



Kumpel sind gute 

Facharbeiter 

Fachkräftemangel muss nicht sein, behauptet der 

Leiter des Arbeitsamtes in Recklinghausen, Hartmut 

Hauschildt. Denn mehr als 1000 Beschäftigte der 

Deutschen Steinkohle AG (DSK) wollen den Neubeginn 

wagen und suchen Arbeit in Industrie, Handwerk und 

Dienstleistung. 



Peter Sölter, im Arbeitsamt Recklinghausen 

zuständig für die Beratung der Bergleute: 

„Neue Arbeit suchen vor allem 

Schlosser, Feinblechner, Schweißer, Mechaniker, 

Elektriker, aber auch Techniker, 

technische Zeichner und Ingenieure. 

Alle haben eine abgeschlossene Berufsausbildung. 

Viele haben sich darüber 

hinaus weitergebildet. Und wenn 

die neue Stelle bei einem Betrieb im 

Münsterland liegt, dürfte dies niemanden 

vor ein unlösbares Problem stellen.“ 

1993 begann Initiative 

Der Gedanke, die in der freien Wirtschaft 

dringend benötigten Arbeitskräfte 

aus dem Bergbau zu gewinnen, ist 

gar nicht so neu. Was 1993 als „Schnupperkurs 

im Handwerk“ begann, hat sich 

seit einiger Zeit zu einem schlagkräftigen 

Instrument des Strukturwandels im 

nördlichen Ruhrgebiet entwickelt: die 

„Gemeinschaftsinitiative zur Vermittlung 

von Montan-Arbeitnehmern“. Seit 

1998 machen auch IHK-Betriebe mit. 

Arbeit in einen Zukunftsunternehmen (v. l.): Die ehemaligen Bergleute Norbert Just und 

Thomas Diestel kamen durch die Vermittlung von Bernd Münninghoff und Maria Wilkes vom 

Arbeitsamt Marl zur Chemto GmbH in Marl. Das Unternehmen von Dr. Andreas Oelschläger 

(rechts) stellt hochtemperaturbeständige Glasfasergarne und -zwirne für die Textilindustrie her. 

Arbeitsamtdirektor Hartmut Hauschildt (3. v. r.): „Das Arbeitsamt ist Mittler und Verbindung 

zwischen der Vergangenheit und der Zukunft am Arbeitsmarkt.“ 

Ein regionales Praxis-Projekt 

von Wirtschaft und Arbeitsämtern 

Das Arbeitsamt ist für die Koordination 

verantwortlich und vermittelt Bergleute 

gezielt an einstellungswillige Betriebe. 

Bis zu einem halben Jahr zahlt der Bergbau 

das Grundgehalt der Arbeitnehmer 

weiter. Die Arbeitnehmer bleiben Beschäftigte 

der DSK. Sie können während 

dieser Zeit sofort zum Bergbau zurückkehren. 

Der Betrieb zahlt der DSK monatlich 

500 DM plus Mehrwertsteuer für 

jeden Mitarbeiter. Sind Betrieb und 

Bergmann sich einig, endet das Arbeitsverhältnis 

mit der DSK spätestens nach 

der Einarbeitungszeit. Peter Sölter: „Bis 

zum 1. März dieses Jahres haben schon 

mehr als 1000 ehemalige Bergleute den 

Schritt in eine neue berufliche Zukunft 

gewagt, 630 Bergleute sind bisher über 

die „Schnupper-Initiative“ fest eingestellt 

worden. Interessiert waren die Betriebe 

vor allem an Bergbautechnikern, 

Bergmechanikern, Industriemechanikern, 

Energieelektronikern und kaufmännischen 

Angestellten.“ 

Gut ausgebildet 

Auch wegen der Umschulung in neue 

Berufe stehen Bergbau, Arbeitsamt und 

Wirtschaft in engem Kontakt. Mehr als 

1000 DSK-Beschäftigte haben in den 

letzten zwölf Monaten einen neuen Beruf 

erlernt. Die Palette reicht vom Berufskraftfahrer 

über Terrazzohersteller, 

Flugzeugmechaniker bis hin zum Fachinformatiker 

oder Ergotherapeuten. 

Arbeitsamt ist Mittler 

Hartmut Hauschildt: „Das Arbeitsamt 

ist Mittler und Verbindung zwischen der 

Vergangenheit und der Zukunft am Arbeitsmarkt. 

Vergangenheit, das ist Monostruktur 

mit Arbeitnehmern, die ihr 

Leben lang bei einem Arbeitgeber blieben 

und ihr Wissen und ihre Fertigkeiten 

dem einen Arbeitgeber anpassten.“ 

Kontakt: Arbeitsamt Recklinghausen, 

Telefon (0 23 61) 40 16 66. ■

Qualifizierte 

Quereinsteiger 

Es gibt sie: qualifizierte Quereinsteiger, internationale 

Bewerber, flexible und mobile Kräfte mit Springer- 

Qualitäten zwischen Ort, Zeit oder Fachbereichen. 

Aber es gibt auch Berührungsängste und Blockaden. 



Bei den Hochschulen stehen die Personaler 

Schlange. Hier wie auf Job-Messen 

dominieren die Großunternehmen, 

meinen Insider einhellig. Bevorzugt haben 

die Nachfrager auf dem Fachkräftemarkt 

Absolventen im Auge, die sich 

mit einem passgenauen Abschluss sofort 

rekrutieren lassen. Jenen Studenten 

hingegen, die sich noch mitten in der 

Entwicklung und gar in weniger wirtschaftsorientierten 

Fächern befinden, 

wird nur geringe Aufmerksamkeit geschenkt, 

wie Andreas Eimer vom gemeinsamen 

Career Service der Fach- 

Quereinsteigerinnen: Joana Kampczyk, Maike Newe, 

Karoline Epke und Simone Engel von proPlant, Gesellschaft 

für Agrar- und Umweltinformatik mbH. 

hochschule und Universität Münster erfahren 

hat. 

Sein Büro möchte Studenten grundsätzlich 

schon während des Studiums aufzeigen 

helfen, wie bedarfsgerechte Qualifikationen 

zu entwickeln sind. Er 

versucht, Hürden zu beseitigen, um zu 

einer besseren Kooperation zwischen 

Hochschulen und Unternehmen zu gelangen. 

Trotzdem scheiterten geplante 

Exkursionen zu Betrieben, weil gemeldete 

Teilnehmer nicht jene bestimmten 

Qualifikationen vorwiesen, die nachge- 

fragt werden. Und zu einem kürzlich 

durchgeführten Symposium waren unter 

rund 250 Gästen nur 15 Vertreter aus 

der Wirtschaft. Eimer: „Es gibt große 

und kleinere Unternehmen, mit denen 

wir hervorragend kooperieren. Aber das 

Gros tendiert noch zu eher kurzfristigem 

Denken. Einen Tag in längerfristig 

angelegte Kontakte zu investieren, ist 

offenbar nicht möglich.“ 

Dabei beweist die Praxis immer wieder: 

Wenn angehende Bewerber sich spezialisierten 

Arbeitsmarkt-Anforderungen 

rechtzeitig durch gezielte 

Maßnahmen anpassen, bieten 

sie Arbeitgebern als so 

genannte Quereinsteiger 

wertvolles Potenzial. Simone 

Engel ist ein gutes Beispiel. 

Sie war zunächst Biologisch-TechnischeAssistentin, 

studierte dann Chemie 

und Biologie für das Lehramt. 

Mit einer späteren Zusatz-Qualifizierung,erworben 

bei Siemens, bewarb sie 

sich schließlich auf eine 

Stellenausschreibung der 

Firma proPlant in Münster. 

In dem derzeit 25-köpfigen 

Team, das Anwendungsentwicklungen 

und DV Dienstleistungen 

im Agrar- und 

Umweltbereich anbietet, ist 

sie heute Software-Entwicklerin. Ihr 

Chef, Thomas Volk, würde gerne viel 

mehr Frauen einstellen. Wie viele andere 

Personalverantwortliche ist er davon 

überzeugt, dass Quer- und Wiedereinsteigerinnen 

mit langfristigen Wirkungen 

zur Behebung des Fachkräftemangels 

in technischen Berufen beitragen 

können. 

Unausgeschöpfte Potenziale schlummern 

aber auch noch woanders, wissen 

Unternehmer aus dem IHK-Bezirk Münster 

zu berichten. Zum Beispiel in den 

Zeitarbeit 

Die Zeitarbeit kann einen Beitrag dazu 

leisten, den Personalbedarf rasch und 

kostengünstig an sich verändernde 

Rahmenbedingungen anzupassen. 

Der aktuelle DIHT-Leitfaden „Zeitarbeit 

– Chancen und Risiken einer modernen 

Beschäftigungsvariante“ liegt 

nun in der 2., überarbeiteten Auflage 

vor. Diese Broschüre soll dazu beitragen, 

das Wissen der Unternehmer in 

Bezug auf Zeitarbeit zu aktualisieren 

und Vorurteile abzubauen. Der umfassende 

Ratgeber beleuchtet die Situation 

der Zeitarbeit vor allem aus Sicht 

potenzieller Entleihbetriebe, also der 

Unternehmer. 

Beispiele aus Unternehmen zeigen die 

Praktikabilität der Zeitarbeit, Modellrechnungen 

skizzieren die Wirtschaftlichkeit. 

Vorteile und Risiken der Zeitarbeit 

werden kritisch analysiert und 

gegenübergestellt. Checklisten („Wie 

finde ich die richtige Zeitarbeitfirma?“), 

Musterverträge, gesetzliche 

Grundlagen und viele Tipps für den 

Umgang mit Zeitarbeitfirmen erhöhen 

den praktischen Nutzwert für 

den Leser zusätzlich. Zahlreiche Informationen 

rund um den Wirtschaftsfaktor 

Zeitarbeit vervollständigen das 

inhaltliche Angebot. 

Die DIHT-Broschüre „Zeitarbeit“ ist 

zum Preis von 8,50 € (16,62 DM) zu 

beziehen beim Deutschen Industrieund 

Handelstag (DIHT), Publikationen-Service, 

Adenauerallee 148, 

53113 Bonn, Fax-Bestellservice 

(02 28) 1 04 16 26. 

neuen Bundesländern oder – noch weiter 

im Osten – in Russland. Viele Russland-Deutsche, 

die auf den IT-Bereich 

spezialisiert seien, empfehlen sich derzeit 

auf dem Arbeitsmarkt. Ein Unternehmer 

berichtet: „In einer Anzeige haben 

wir einen IT-Spezialisten und einen 

Systemadministrator gesucht. Die Person 

sollte Generalist mit einem breiten 

Spektrum an übergreifenden Kenntnissen 

sein und auch gleich Führungsaufgaben 

erhalten. Daraufhin gab es vier 

qualifizierte, gleichwertige Bewerbungen 

von Russland-Deutschen. Einer davon 

besetzt nun auch diese Stelle.“ ■

Trockengelegte 

Bewerberpools 

Was tun mittelständische Unternehmen aus der Region, 

wenn sie nach Fachkräften suchen? Sie veröffentlichen 

zuerst eine Stellenanzeige und werden sehr oft von 

den Ergebnissen enttäuscht, wie eine Umfrage bei 

20 Firmen zeigte. 

Während große und international renommierte 

Unternehmen noch immer 

aus einem ausreichend großen Pool von 

Bewerbern ihren Fachkräfte-Nachwuchs 

schöpfen können, erhalten die befragten 

kleineren Betriebe zu wenig bis 

gar keine Resonanz auf ihre Stellenanzeigen. 

Was ihnen noch mehr Kopfschmerzen 

macht: Die meisten der 

schon wenigen Bewerber erweisen sich 

bei der ersten Prüfung auf Grund fehlender 

Qualifikationen und Berufserfahrungen 

als ungeeignet für den Job. Teilweise 

wurde fehlende Praxis der Hochschulabgänger 

bemängelt, in einem Fall 

die schlechten Zeugnisse derer, die sich 

bei den „Kleinen“ bewerben, weil sie bei 

den „Großen“ nicht ankommen. Mit 

Autodidakten oder „Selfmade-Spezialisten“ 

dagegen können einige Befragte oft 

mehr anfangen. Die geringe Resonanz 

auf die Anzeigen wird unter anderem 

auf die Standort-Schwachpunkte der Region 

zurückgeführt. 

Die Frage nach weiteren Personalbeschaffungs-Initiativen 

ergab ein gänzlich 

uneinheitliches Bild. Eine Aussage 

hieß „Nichts bleibt bei uns unversucht“. 

Hier der Katalog mit den häufig genannten 

Maßnahmen: 

� Über Kooperationen (Schülerpraktika, 

studentische Praxissemester, Diplom-Arbeiten) 

eine persönliche 

Schiene aufbauen. Junge Leute möglichst 

konkret mitarbeiten und verwertbare 

Ergebnisse erzielen lassen, 

Erfolgserlebnisse vermitteln. 

� Schüler, Lehrer, Studenten, Dozenten 

als Gäste auf bedeutenden Messen 

einladen. Betriebsführungen im Vorfeld 

oder im Anschluss. Effekt: Fertige 

Produkte werden im Zusammenhang 

mit Business-Atmosphäre gesehen. 

� Präsenz auf Jobmessen zeigen. 

� Internet nutzen: eigenes Angebot in 

Jobbörsen darstellen, Bewerber-Pools 

durchsuchen. 

� Kooperation mit dem Arbeitsamt, 

Qualifizierungsmaßnahmen nutzen. 

� Zusammenarbeit mit Behörden, z.B. 

aktiv am Standort-Marketing teilnehmen, 

öffentliche Förderprogramme 

kennen und nutzen. 

� Personalberater einschalten. 

� Image-Arbeit betreiben. Möglichst 

immer und überall Flagge zeigen, 

eigene Attraktivität herausstellen. 

Auch im privaten Umkreis Informationen 

austeilen und einholen. Fachkräfte 

wissen oft gar nicht, welche Arbeitgeber 

in der Region ansässig sind. 

Die Unternehmen müssen dabei 

nicht immer als Einzelkämpfer auftreten, 

betont Klaus Horstmann, Geschäftsführer 

der Horstmann Maschinenbau 

GmbH in Heek und Beiratsmitglied 

im Verband Aktive Unternehmen 

im Westmünsterland (aiw). 

Der aiw biete seinen Mitgliedsunternehmen 

eine Reihe von Gemeinschaftsinitiativen 

bei der Gewinnung 

von Fachkräften und Auszubildenden: 

� Ein Verzeichnis der Ausbildungsbetriebe 

bietet die Möglichkeit zur überbetrieblichen 

Bewerbung. 

� Jobsucher werden zentral erfasst, eine 

Liste wird einmal monatlich in einem 

Info-Fax an angeschlossene Betriebe 

versandt. 

� Projektarbeit mit der Berufsbildungsstätte 

Westmünsterland mit Sitz in 

Ahaus, zum Beispiel „Job-Rotation“: 

Geht ein Mitarbeiter zu einer Weiterbildung, 

vertritt ihn ein Arbeitsuchender, 

der bei Bewährung eventuell 

übernommen wird (Förderung 

durch Landesmittel). 

� Informelle Arbeitskreise, in denen 

Vertreter der Wirtschaft Lehrern die 

Anforderungen der Wirtschaft vermitteln. 

Beispiel: Die Möbelfirma 

präsentiert durch die Personalabteilung 

ihre Auswahlverfahren. 

■


bizz4U 

Die Platzierungen 

der Schüler und ihre 

Unternehmens-Preise: 

1. Leen Simme, Kim Selle, Anna- 

Julia Greiling und Hedda Schulte 

(Hittorf-Gymnasium): 

BASF Brüssel-Preis 

2. Barbara Buse, Maria Göke, 

Thanh-Mai Ho und Kim-Chi Ho 

(Gymnasium Paulinum): 

MZ Griechenland-Preis 

3. Johannes Nientiedt, Dominik 

Weniger, Manuel Dornhege 

(Schillergymnasium): 

Oevermann Hamburg-Preis 

4. Verena Bremer, Pauline Beitenger, 

Cordula Cleff, Daniela Diemon, 

Julia Timmermann und Lara 

Wieland (Friedensschule): 

Jäger Segelpreis 

5. Sarah Strenzke, Rebecca Ströer, 

Natascha Kvesic, Tina Schröder, 

Mirjam Flenker und Mascha 

Baumgart (Kant-Gymnasium): 

Tepper Berlin-Preis 

6. Larissa Bischoff, Sabrina Reifig, 

Kristina Wentker (Pascal-Gymnasium): 

Wyeth Leipzig-Preis 

7. Vera Galdobina, Alexander Hartmann, 

Eduard Kromm, Eduard 

Merk und Tatjana Grening 

(Fürstenberg-Hauptschule): 

Winkhaus Thüringen-Preis 

8. Robert Mautz, Eriks Vadonis, 

Tim Wilmes, Markus Schoppmann 

und Bastian Bochinski 

(Schlaun-Gymnasium): 

WN Sport-Report-Preis 

9. Stefanie Kintrup, Carina Jeck, 

Sandra Maslowski und Sandra 

Bönicke (Gutenberg-Realschule): 

Armacell Allgäu-Preis 

10. Linus Feldkamp, Thoralf Lohse 

und Julian Brand (Hittorf- 

Gymnasium): 

Westfalen AG Rennsport-Preis 

Mehr Informationen über die IiM 

und den Schülerwettbewerb bizz4U 

unter: http://www.iim-muenster.de 

Industrie in 

Münster ist „in“ 

bei den Schülern 

Nicht nur für die glücklichen Sieger war „bizz4U“ 

(Business for you) wieder ein gutes Geschäft. Profitiert 

haben alle: „Durch den Schülerwettbewerb ist ein richtiger 

Dialog in Gang gekommen zwischen den Schülerinnen 

und Schülern, den Schulen und den Industrieunternehmen 

in Münster“, freute sich Werner Bandle, 

der Sprecher der Initiative „Industrie in Münster“ (IiM), 

die bizz4U nun zum zweiten Mal gemeinsam mit der 

IHK Münster durchführte. 

Erneut schafften IiM und IHK es, die Industrie 

ins Blickfeld der Schülerinnen 

und Schüler der achten bis zehnten 

Klassen zu rücken und die in der Initiative 

zusammengeschlossenen Unternehmen 

als attraktive Arbeits- und Ausbildungsplätze 

vorzustellen. „Die Industrie 

in Münster ist ‚in‘ bei den Schülerinnen 

und Schülern der achten und 

zehnten Klassen“, ist sich Bandle sicher, 

dass die Wettbewerbsteilnehmer die Industrie 

nicht mehr so schnell aus den 

Augen verlieren und ihre Bedeutung für 

die Entwicklung der Stadt erkannt haben. 

Auch der Schirmherr von bizz4U, Regierungspräsident 

Dr. Jörg Twenhöven, betonte 

schon zum Start die Wirkung des 

Wettbewerbs: „Es ist wichtig, Schüler 

schon früh mit der Wirtschaft in Kontakt 

zu bringen.“ Der eigenständige Umgang 

mit den Unternehmen baue 

Hemmschwellen ab, fördere die Selbstständigkeit 

der Schüler und vermittele 

ein realitätsnahes Bild von der Industrie. 

Insgesamt über 400 Schülerinnen und 

Schüler meldeten sich nach dem Start 

von „bizz4U“ Anfang des Jahres für die 

IiM-Sprecher Werner Bandle (5.v.l.) gratulierte gemeinsam mit IHK-Präsident Hubert Ruthmann 

(r.) den drei erstplatzierten Teams vom Hittorf-Gymnasium, vom Gymnasium Paulinum 

und vom Schiller-Gymnasium, die sich als auch als erste die Preise aussuchen durften. 

Fotos: Emmerich

Spitzenvertreter der Wirtschaft ließen sich das Finale von „bizz4U“ 

nicht entgehen (v. l.): Jürgen Hassmann, Dr. Christoph Bölling, Dr. 

Christian Brehmer, Frank Schröter, Axel Loehr und Heinz-Jürgen Buss 

applaudierten gemeinsam mit Münsters Stadtdirektor Horst Frye. 

Teilnahme am zweiten Wettbewerb an. 

51 Gruppen mit insgesamt 227 Jugendlichen 

„blieben bei der Stange“, investierten 

teilweise mit großer Unterstützung 

durch ihre Lehrer Freizeit und Arbeit 

und überwanden so die ersten Wettbewerbshürden. 

Nach guter Zusammenarbeit 

mit dem jeweiligen Partnerunternehmen 

und Einsendung einer Projekt- 

Kurzdarstellung durchstanden schließlich 

34 Teams mit 148 Schülerinnen 

und Schülern von 13 Schulen die Vorauswahl 

und schafften damit den Einzug 

ins große Finale. Aber auch dafür 

mussten sie sich mit der detaillierten 

Ausarbeitung ihres Themas noch einmal 

mächtig ins Zeug legen, was nicht alle 

schafften. Letztendlich stellten sich 31 

Teams mit insgesamt rund 140 Teilnehmern 

der Jury. 

„Es ist beeindruckend und mitreißend, 

mit welcher Phantasie und Intensität 

sich die Jugendlichen mit Industriethemen 

beschäftigten und mit welcher Professionalität 

und Kreativität sie schließlich 

ihre Wettbewerbsbeiträge vor der 

Jury präsentiert haben“, freute sich Werner 

Bandle über den Erfolg von bizz4U. 

Kein Zweifel, die Schülerinnen und 

Schüler mussten etwas leisten, um die 

Chancen auf den Gewinn einer attraktiven 

Gruppenreise zu wahren: Teamfähigkeit, 

Medienkompetenz, Einhaltung 

von Fristen und schließlich Kommunikationsfähigkeit 

waren gefordert. 

„Das war nicht ganz ungewollt“, gibt 

Werner Bandle gerne zu, schließlich soll 

bizz4U zumindest im Ansatz auch die 

Anforderungen der Wirtschaft widerspiegeln. 

So war „bizz4U“ für die Jugendlichen 

auch eine Mischung aus 

schulischer Projektarbeit und Berufsvorbereitungskurs. 

Dass der Spaß dabei nicht zu kurz 

kommt, zeigten sowohl die Stimmung 

unter den Teilnehmern als auch die Präsentationen. 

Die reichten vom eintrainierten 

Verkaufsgespräch über die modernste 

Computersimulation bis zum 

riesigen Eisenbahnmodell, mit dem beispielsweise 

eine Mädchengruppe vom 

Paulinum die Stationen der „Familienplanung 

in Afrika“ aufzeigte. Pädagogisch 

geschickt, gut ausgearbeitet und 

mit viel Wissen garniert präsentiert, 

fand die Jury: Platz zwei. Modelle en miniature 

waren ohnehin beliebt. Die Fürstenberg-Hauptschule 

fuhr ebenfalls gut 

damit, machte deutlich, wie mit Sicherheitstechnik 

„made in Münster“ die 

Schule sicherer wird, und landete mit 

diesem Team immerhin auf Platz sieben. 

Während die Johannes-Gutenberg-Realschule 

mit ihren Vorstellungen über das 

Haus der Zukunft Platz neun errang. Für 

die Friedensschule bedeutete die Arbeit 

zur umweltgerechten Produktion von 

Isolierstoffen Platz vier. Auch dieses 

Spektrum der Schulformen, die vertreten 

waren, wertet Bandle als großen Erfolg. 

Als Schule mit den meisten Wettbewerbsbeiträgen 

zeichnete IHK-Präsident 

Hubert Ruthmann das Schillergymnasium 

mit dem IHK-Sonderpreis im Wert 

von 500 DM aus, bevor Martina Kreimann 

von Radio AM die mit Spannung 

erwartete Platzierung von Platz zehn bis 

eins in dem mit über 400 Leuten besetzen 

Hörsaal der IHK verkündete. Mit erhobenen 

Händen, die sie sich immer 

bizz4U 

31 Schülerteams von Hauptschulen, Realschulen und Gymnasien 

aus der Stadt Münster präsentierten mit zum Teil großen technischen 

Aufwand die Ergebnisse ihrer Projektarbeiten zum Wettbewerb 

„bizz4U“. 

wieder ungläubig vor das Gesicht hielten, 

kamen Leen Simme, Kim Selle, 

Anna-Julia Greiling und Hedda Schulte 

die Stufen herab und nahmen als Trophäe 

den „Industrie-Oscar“ von Münster 

entgegen. 

Die Preise für die zehn besten Teams 

waren ebenso attraktiv wie die Wettbewerbsarbeiten. 

„Alle hätten einen Preis 

verdient“, spendete Bandle Trost, doch 

nur zehn Preise waren zu verteilen: 

„Auch das gehört leider zum Business.“ 

Entmutigen muss das nicht, im Gegenteil. 

Auf die Frage, warum er mitgemacht 

habe, antwortete ein Schüler 

kurz und bündig: „Weil ich beim letzten 

Mal nicht gewonnen habe!“ 



Zur Jury, die die 31 Arbeiten mehr als 

acht Stunden lang intensiv unter die 

Lupe nahm, gehörten neben IiM- 

Sprecher Werner Bandle auch IHK- 

Präsident Hubert Ruthmann, Münsters 

Stadtdirektor Horst Freye, die Leiterin 

des Stadtmuseums Münster, Dr. 

Barbara Rommé, Hilla Stadtbäumer 

von der Redaktion Sachgeschichten 

der Sendung mit der Maus vom WDR 

sowie Abteilungsdirektor Wolfgang 

Koch, der Leiter der Schulabteilung 

bei der Bezirksregierung, der den 

Schirmherrn von bizz4U, Regierungspräsident 

Dr. Jörg Twenhöven, vertrat. 


BRANCHENMIX IN DER INDUSTRIE 

Branchenkonzentration 

in der Region 

Münsterland 

Münster 

Die Chemische Industrie dominiert mit einem Drittel 

(3700) aller Beschäftigten des Produzierenden Gewerbes, 

der Hälfte (2 Mrd. DM) des Gesamtumsatzes 

und zwei Dritteln (800 Mio. DM) des Exports. Mit 

großem Abstand folgen auf den nächsten Rängen 

Papier-, Verlags- und Druckgewerbe sowie Maschinenbau. 

Kreis Borken 

Die Textil- und Bekleidungsindustrie hat hier zwar an 

Bedeutung verloren, ist aber mit 2,2 Mrd. DM immer 

noch Nr. 1 bei den Umsätzen (18 Prozent von insgesamt) 

und Nr. 2 bei den Beschäftigten. Weitere wichtige 

Umsatzträger sind die Wirtschaftszweige „Herstellung 

von Büromaschinen, DV-Geräten, Elektrotechnik“ 

(2 Mrd. DM bzw. 16 Prozent), Ernährungsgewerbe 

(1,7 Mrd. DM bzw. 14 Prozent), Maschinenbau 

und Metallindustrie. 

Kreis Coesfeld 

Über 50 Prozent des Gesamtumsatzes entfallen auf 

Ernährungsgewerbe (1,5 Mrd. DM von 4,1 Mrd. DM 

insgesamt) und Maschinenbau (700 Mio. DM). Mit 

zusammen gut 5000 Beschäftigten stellen sie ebenfalls 

knapp die Hälfte aller Arbeitsplätze. 

Kreis Steinfurt 

Die Schwelle von 1 Mrd. DM Umsatz überschreiten 

fünf Branchen: Textil- und Bekleidungsindustrie, Maschinenbau, 

Ernährungsgewerbe, Automobilindustrie 

sowie Hersteller von Gummi- und Kunststoffwaren. 

Sie erwirtschaften knapp drei Viertel des gesamten 

Umsatzes (11,3 Mrd. DM). Bedeutendste 

Branche ist die Textil- und Bekleidungsindustrie mit 

rund 7000 Arbeitsplätzen. 

Kreis Warendorf 

Der Kreis ist stark geprägt vom Maschinenbau mit 

rund einem Drittel (10 000) aller Beschäftigten, einem 

Viertel (2,4 Mrd. DM) des Gesamtumsatzes und 

nahezu der Hälfte (1,4 Mrd. DM) des Exports. Weitere 

wichtige Branchen sind Ernährungsgewerbe (1,4 

Mrd. DM Umsatz und 2400 Beschäftigte), Metallindustrie 

(1,4 Mrd. DM Umsatz und 4600 Beschäftigte) 

sowie Möbelindustrie u. a. (2900 Beschäftigte). 

Emscher-Lippe-Region 

Kreis Recklinghausen 

Die Chemische Industrie dominiert mit 50 Prozent 

(7,2 Mrd. DM) des Gesamtumsatzes und gut 70 Prozent 

(3,7 Mrd. DM) des Exports. Die rund 7000 Beschäftigten 

machen knapp 20 Prozent aller Arbeitsplätze 

aus. Jeweils ein Zehntel von Umsatz und Beschäftigten 

entfallen auf Ernährungsgewerbe und 

Metallindustrie. 

Bottrop, Gelsenkirchen 

Da in den verfügbaren Statistiken die Branchen nur 

unzureichend ausgewiesen sind, können für die beiden 

Städte im Emscher-Lippe-Raum keine Aussagen 

getroffen werden. 


Karten sind 

gut gemischt 

Nahezu jede der rund 20 Industriebranchen ist im 

IHK-Bezirk Münster vertreten, doch nur ein kleiner 

Teil davon ist von größerer wirtschaftlicher Bedeutung. 

Außerdem sind regionale Unterschiede und 

unklarer struktureller Wandel festzustellen. 

Insgesamt gibt es im IHK-Bezirk 

Münster rund 1500 Industrie- 

Unternehmen mit mindestens 

20 Beschäftigten, die zusammen 

knapp 200 000 Mitarbeiter beschäftigen. 

Hinzu kommen 1400 

industrielle Kleinbetriebe, die 

rund 8000 Beschäftigte haben. 

IHK-Geschäftsführer Dr. Bodo 

Risch, stellt für die Struktur der 

Industrie in Münsterland und 

Emscher-Lippe-Region fest: „Bemerkenswert 

ist, dass lediglich 

fünf Branchen mehr als 50 Prozent 

aller Industrie-Beschäftigten 

stellen. Damit liegen zwar nicht 

alle, aber doch viele Eier in einem 

Korb.“ Die wichtigsten Eckpfeiler 

sind Maschinenbau 

(31 000 Beschäftigte), Ernährungsgewerbe 

(22 000 Beschäftigte), 

Metallindustrie (20 000 

Beschäftigte), Textil- und Bekleidungsindustrie 

(16 000 Beschäftigte) 

und Chemische Industrie 

(16 000 Beschäftigte). 

Die Top Six der Industrie 

Ähnlich sieht es bei der Umsatzverteilung 

aus. Im vergangenen 

Jahr konnte das gesamte Produzierende 

Gewerbe (ohne Energieund 

Wasserversorgung, Baugewerbe) 

seine Umsätze um 13,5 

Prozent auf 88 Mrd. DM steigern. 

Hauptumsatzträger waren wiederum 

die genannten Branchen: 

46 Prozent entfielen auf diese 

Top Five. Als Besonderheit fiel 

auf, dass die mineralölverarbeitende 

Industrie zusätzlich einen 

hohen Anteil von rund 30 Prozent 

hatte, der jetzt erstmals statistisch 

ausgewiesen wurde. 

Sechs Industriebranchen vereinen 

somit drei Viertel der gesamten 

Industrieumsätze auf sich. 

Auch der Auslandsumsatz hat 

kräftig zugelegt, nämlich um 17 

Prozent auf 21 Mrd. DM. Dazu 

Risch: „Ein gutes Viertel des Exports 

kommt von der Chemischen 

Industrie, die im Vergleich 

zu 1999 ein Plus von 32 Prozent 

verbuchen konnte.“ Ein weiteres 

Fünftel entfällt auf den Maschinenbau. 

Langfristiger Strukturwandel 

Neben regionalen Unterschieden 

(s. Kasten) fällt auf, dass es in der 

Industrie im Zeitraum von 20 

Jahren einen klaren strukturellen 

Wandel gegeben hat. Die Textilund 

Bekleidungsindustrie hat 

eindeutig an Bedeutung verloren. 

Die Zahl der Beschäftigten 

sank hier von 40 000 auf 16 000. 

Die einstige Spitzenposition dieser 

Branche bei den Industriebeschäftigten 

nimmt heute der 

Maschinenbau mit mehr als 

30 000 Beschäftigten ein. An 

Bedeutung gewonnen hat auch 

das Ernährungsgewerbe: Die Zahl 

der Beschäftigten ist um 50 Prozent 

gewachsen, die Umsätze haben 

sich mehr als verdoppelt. 

Umsatzstärkste Branche war und 

ist die Chemische Industrie (ohne 

Berücksichtigung der mineralölverarbeitenden 

Industrie). 

Risiko oder Chance? 

Mit dem Maschinenbau liegt ein 

Gewerbe aus dem Investitionsgütersektor 

an der Spitze, das 

nach Expertenprognosen auf 

stabilem Kurs bleiben wird. Für 

2001 kann wiederum mit Produktionsteigerungen 

gerechnet 

werden. Dabei werden die entscheidenden 

Impulse auch in 

Zukunft von der Auslandsnachfrage 

ausgehen. Die Chemie 

gehört überwiegend zur Vorleis-

tungsgüterindustrie und ist damit von 

der Konjunktur anderer Branchen abhängig. 

Trotz leicht verschlechterter 

Rahmenbedingungen kann sie sich 

auch im laufenden Jahr stabil halten. 

Weniger sensibel auf konjunkturelle 

Schwankungen reagieren im allgemeinen 

die Verbrauchsgüterproduzenten, 

wozu das Ernährungsgewerbe gehört. 

Allerdings: die Auswirkungen von BSE 

und MKS auf die fleischverarbeitende 

Industrie sind noch nicht absehbar. 

Dr. Risch zieht das Fazit: „Die im IHK- 

Bezirk Münster festgestellte Branchenkonzentration 

ist zwar höher, als viele 

für möglich gehalten haben und sich 

manche wünschen mögen. Zweifellos 

bestehen Risiken bei der konjunkturellen 

Anfälligkeit, auch im internationalen 

Geschäft. Insgesamt gibt es aber 

keine Monokultur, zumal ja auch innerhalb 

der Branchen sehr unterschiedliche 

Märkte bedient werden.“ Und 

außerdem gibt es da noch die Dienstleistungen, 

die inzwischen 60 Prozent der 

Beschäftigten ausmachen. 

Jutta Gogräfe 

gograefe@muenster.ihk.de 

Reale Bruttowertschöpfung 2000 

Das Produzierende Gewerbe, wozu Bergbau, 

Energie- und Wasserversorgung, Verarbeitendes 

Gewerbe bzw. Industrie sowie 

Baugewerbe zählen, trägt rund 30 Prozent 

zur gesamten Wirtschaftsleistung bei. Im 

Jahr 2000 konnte die Wirtschaftsleistung im 

Produzierenden Gewerbe Nordrhein-Westfalens 

um 2,6 Prozent gesteigert werden. 

Dabei hatte das Verarbeitende Gewerbe ein 

reales Plus von 4,6 Prozent, während alle 

anderen Wirtschaftsbereiche eine rückläufige 

Wirtschaftsleistung verzeichneten. 

BRANCHENMIX IN DER INDUSTRIE 

Beschäftigte in ausgewählten Branchen 1980, 1990 und 2000* 

Rangfolge nach Beschäftigten 

Branche Zeitraum Beschäftigte Anteil Rang kumulierter Anteil 

Textil- und Bekleidungsgew. 1980 41 624 15,9% 1 15,9% 

Maschinenbau 1980 29 219 11,2% 2 27,1% 

Chemische Industrie 1980 25 416 9,7% 3 36,8% 

Ernährungsgewerbe 1980 14 263 5,5% 4 42,3% 


Maschinenbau 1990 26 454 10,9% 2 24,7% 



Maschinenbau 2000 31 250 16,5% 1 16,5% 


Metallindustrie* 2000 19 987 10,5% 3 38,4% 



* ältere Daten für die Metallindustrie liegen nicht vor 

Quelle: Landesamt für Datenverarbeitung und Statistik NRW, eigene Berechnungen 

Umsätze in den Industriebranchen 2000 

Rangfolge nach Umsatz 2000 

Branche* Gesamtumsatz in 1000 DM Anteil Rang kumulierter Anteil 

Insgesamt 88 182 326 

Kokerei, Mineralölverarbeitung … 26 803 463 30,4% 1 30,4% 



Maschinenbau 8 021 991 9,1% 4 63,3% 

Herstellung v. Metallerzeugnissen 4 195 735 4,8% 5 68,0% 

Textilgewerbe 3 807 128 4,3% 6 72,4% 

H. v. Gummi- u. Kunststoffwaren 3 721 485 4,2% 7 76,6% 

Glasgewerbe, Keramik … 3 493 679 4,0% 8 80,5% 

H. v. Möbeln … 2 205 165 2,5% 9 83,0% 

Bekleidungsgewerbe 1 750 167 2,0% 10 85,0% 

Metallerzeugung u. -bearbeitung 1 670 919 1,9% 11 86,9% 

Papiergewerbe 1 563 808 1,8% 12 88,7% 

Verlagsgewerbe, Druckgewerbe … 1 121 454 1,3% 13 90,0% 

H. v. Ger. d. Elektrizitätserzeugung … 1 113 143 1,3% 14 91,2% 

Gew. v. Steinen und Erden … 149 053 0,2% 15 91,4% 

Recycling 80 245 0,1% 16 91,5% 

* nur ausgewiesene Branchen, aufgrund einer tieferen Gliederung wird hier beispielsweise die Metallindustrie in 

zwei Branchen (Herstellung von Metallerzeugnissen sowie Metallerzeugung und -bearbeitung) aufgeführt 

Quelle: Landesamt für Datenverarbeitung und Statistik NRW, eigene Berechnungen 


TOUR ZUR WIRTSCHAFT VOR ORT 

Modernität und 

Vielfalt überrascht 

Spannende Wirtschaft: Zum dritten Mal organisierte die 

Vestische Gruppe der IHK Münster in Gelsenkirchen die 

„Tour zur Wirtschaft vor Ort“. Wirtschaftsvertreter, Journalisten, 

Politiker und Behördenleiter lernten dabei mittelständische 

Unternehmen kennen, die für Strukturwandel 

und Modernität in der Emscher-Lippe-Region 

stehen. 

Den Auftakt bildete die Recklinghäuser 

Hosch Fördertechnik GmbH als innovativer 

und weltweit agierender Betrieb 

des industriellen Mittelstandes. Auf 

Grundlage von patentierten Entwicklungen 

vor allem des Gründers Hans- 

Otto Schwarze vertreiben 90 Mitarbeiter 

in Deutschland Lamellen-Gurtabstreifer 

und bieten den Kunden flexiblen technischen 

Service. Der ursprüngliche Bergbauzulieferer 

bedient heute alle Branchen, 

in denen Gurtförderbänder im 

Einsatz sind. Weltweit werden 250 Mitarbeiter 

in Tochtergesellschaften auf allen 

Kontinenten beschäftigt. Damit ist 

Hosch auf diesem Spezialmarkt ein 

„Global Player“ und bedient sich dabei 

modernster Kommunikationstechnik. 

So hatte die Besuchsgruppe auch Gelegenheit, 

den Geschäftsführer von Hosch 

UK per Videokonferenz direkt nach den 


Marktbedingungen in Großbritannien 

zu befragen. 

Geschäft mit Noten 

Der Iris-Musik-Verlag, ebenfalls mit Sitz 

im Recklinghäuser Gewerbegebiet „Am 

Stadion“, war zweite Station. Das musikbegeisterte 

Familienunternehmen versorgt 

weit über Deutschland hinaus 

Chöre mit Noten. Günter Isenburg verlegt 

seit vielen Jahren Werke „seiner“ 

Komponisten von Chormusik, unter ihnen 

der besonders erfolgreiche Otto 

Groll. Sein größtes Problem: Raubkopien. 

Die Herstellung würde als Kavaliersdelikt 

angesehen, verursache aber 

einen erheblichen wirtschaftlichen 

Schaden, so Isenburg. 

Mit den wechselnden Modebedürfnissen 

des Endverbrauchers planen und da- 

Fußballstadion und Opernbühne: Beeindruckt zeigen sich die Teilnehmer von den 

Dimensionen und der Multifunktionalität der Arena „AufSchalke“. 

bei scharf kalkulieren muss die Verholt 

GmbH im Industriegebiet Herten Süd. 

Sie stellt Multifunktions-Sofas, Polstersessel 

und Matratzen für den „kleinen 

Geldbeutel“ her. Auch dieser Mittelstandsbetrieb, 

der 80 Beschäftigten Arbeit 

bietet, wurde von den wenigsten 

Mitgliedern der Besuchergruppe in der 

Region vermutet. Die Möbelbranche leidet 

momentan unter einer auffälligen 

Kaufzurückhaltung des verunsicherten 

Verbrauchers, erklärte der Unternehmenssprecher. 

Besondere Anstrengungen 

im Produktbereich und Sonderaktionen 

seien daher gefragt. 

300 Arbeitsplätze „AufSchalke“ 

Ein mittelständischer Betrieb entsteht 

auch „AufSchalke“. Die neue Arena, die 

den Strukturwandel im nördlichen 

Ruhrgebiet geradezu symbolisiert, bietet 

künftig 300 Beschäftigten Arbeit. Beeindruckend 

zeigten sich die Tour-Teilnehmer 

von der Multifunktionalität der fast 

fertigen Arena, die Fußballstadion und 

Opernbühne sein kann. 

Dass inhabergeführte Handelsbetriebe 

dem Einzelhandels-Gigantismus der 

Hellweg-Zone à la CentrO (Oberhausen), 

Multicasa (Duisburg) oder Ufo (Dortmund) 

durchaus Konkurrenz machen 

und so die Attraktivität der Mittelzentren 

des Vestes steigern, erfuhren die 

Tour-Teilnehmer in der Fußgängerzone 

in Gelsenkirchen-Buer. So stattete Marina 

Karmanova die Besuchergruppe in 

ihrem Geschenkeartikelgeschäft mit originellen 

amerikanischen Ballons aus, 

die für Kunden auch zur Veranstaltungsdekoration 

individuell arrangiert werden 

können. Nicht weit entfernt in der 

fußläufigen Zone der Bueraner Innenstadt 

hat Juweliermeister Alfred Weber 

in einem freigewordenen Geschäftslokal 

erfolgreich ein Trendgeschäft namens 

„Luxus“ etabliert. Die Dekoration macht 

hier den Uhren- und Modeschmuckkauf 

fast zu einem Kunsterlebnis. Nicht zuletzt 

war es auch eine Mittelstandsinitiative, 

die zum Bau der neuen Markthalle 

in Buer geführt hat. Die besonderen Lebensmittelspezialitäten 

gepaart mit Gastronomieangeboten 

der geselligen Art 

werden von der Bevölkerung gut angenommen. 

■


RABATTGESETZ VOR DEM AUS 

Einzelhandel wird 

nicht zum Bazar 

Für das Rabattgesetz läuteten bereits 1994 die Totenglocken. 

Zu früh, wie sich herausstellte. Jetzt aber 

scheint tatsächlich die letzte Stunde des Rabattgesetzes 

inklusive Zugabenverordnung geschlagen zu haben, 

denn Regierung und große Teile der Opposition sind 

sich einig über die Abschaffung. Was das bedeutet, 

darüber informierten sich über 100 Einzelhändler in 

der IHK Münster. 

Während Dr. Axel Koblitz vom Deutschen 

Industrie- und Handelstag über 

die neuen rechtlichen Grenzen und 

Spielräume berichtete, zeigte Dr. Peter 

Kenning von der Universität Münster 

Marketingstrategien auf, mit denen sich 

auch mittelständische Einzelhändler auf 

die Veränderungen vorbereiten können. 

„Um es vorwegzunehmen: Die langfristigen 

Folgen werden weitaus geringer 

sein, als viele derzeit denken“, beruhigte 

er die Einzelhändler. Basarähnliche Zustände 

an den Kassen seien auf Dauer 

nicht zu erwarten. Denn: Der Preis sei 

nicht der zentrale Bestandteil im Marketing-Konzept 

kleiner und mittelständischer 

Händler. „Vielmehr ist es die überlegene 

Leistung, die diese Handelskonzepte 

kennzeichnet“, so Kenning. Diese 

äußert sich nach Meinung des Referenten 

in vielen Dingen: Zum Beispiel im 

Sortiment, das auf die Besonderheiten 

der lokalen Kundschaft ausgerichtet ist. 

Oder aber darin, dass die Verkäuferin 

auch ohne heimlichen Blick auf die EC- 

Karte die Kunden mit Namen kennt und 

ansprechen kann. All diese Dinge können 

die großen Handelssysteme nicht 

leisten. Sie benötigen den niedrigen 

Preis, um Kunden anlocken und auch 

halten zu können. 

Bumerang Payback-Card 

Es könne insofern nicht verwundern, 

dass die Idee, „Verhandlungsneurotikern“ 

bereits im Vorfeld mittels Payback-Card 

den Wind aus den Segeln zu 

nehmen, gerade von diesen großen 

Handelsunternehmen stammt. Der 

Warenhausriese Karstadt mit einer 

Kundenkarte, die über fünf Millionen 

Menschen nutzen, könne dem Fall des 

Über 100 Einzelhändler informierten sich in der IHK über mögliche Auswirkungen der 

geplanten Abschaffung des Rabattgesetzes. Fotos: Krüdewagen 

Fürchtet nicht um die Konkurrenzfähigkeit 

des Einzelhandels, wenn das Rabattgesetz 

fällt: Dr. Peter Kenning. 

Rabattgesetzes zumindest technisch gelassen 

entgegensehen. Die ökonomischen 

Konsequenzen dieser technischen 

Gelassenheit können jedoch fatal sein, 

so Kenning: „Das Ziel der Essener ist, die 

Kundenkarte mittels starker Kooperationspartner 

an rund 20 Millionen Kunden 

zu vermitteln. Würde jeder dieser 

Kunden künftig nur zehn DM am 

Jahresende erstattet bekommen – dafür 

müsste jeder rund 330 DM Umsatz mit 

der Karte machen – dürfte das Traditionsunternehmen 

200 Millionen DM 

an seine Kunden überweisen! Zum Vergleich: 

Der Jahresüberschuss des gesamten 

Konzerns betrug im Geschäftsjahr 

1999 gut 400 Millionen DM.“ 

Rechtzeitig einstellen 

Kurzfristig dürfte der Fall des Rabattgesetzes 

einen Einfluss auf das Kaufverhalten 

bestimmter Kundengruppen haben. 

Kleine und mittelständische Händler, 

die in diesen Sog geraten könnten, sollten 

sich daher rechtzeitig auf die mit der 

Umstellung zu erwartenden Schwierigkeiten 

einstellen, rät Kenning. Um diese 

abschätzen zu können, sollten sie die 

folgenden Fragen diskutieren: 

� Welche Profitvermutung haben die 

Kunden? Vermuten sie, dass das Unternehmen 

hohe Gewinne erwirtschaftet, 

werden sie versuchen, Rabatte 

zu erhalten. 

� Wie stark sind die Kunden bereits 

thematisch sensibilisiert? Sind sie 

durch Wettbewerber oder Medien auf 

das Thema aufmerksam gemacht 

worden, werden sie vermutlich versuchen, 

die Preise durch Verhandlungen 

zu drücken.

� Wie austauschbar sind die Leistungen 

aus Sicht der Kunden? Wenn der 

Kunde letztlich an jeder Ecke die gleiche 

Ware erhalten kann, ist der Preis 

als Entscheidungskriterium besonders 

wichtig. 

� Wie hoch ist der Durchschnittsbon? 

Hohe Durchschnittsbons lassen relative 

Nachlässe absolut gesehen 

lohnenswert erscheinen. 

Gegenmaßnahmen 

Händler sollten sich darauf einstellen, 

dass ihre Kunden versuchen, aus dem 

Wegfall der beiden Normen einen Vorteil 

zu ziehen. Um die Reibungsverluste 

zu minimieren, schlägt Kenning folgende 

Abwehrmaßnahmen vor: 

� Eine erste Gegenmaßnahme sind die 

bereits erwähnten Kundenkarten: Ein 

sinnvoller Weg, um hohe Kosten zu 

vermeiden, sind Kooperationsmodelle. 

Als Kooperationspartner kommen, 

wie beim „Bocholter Modell“, 

andere Händler vor Ort in Betracht. 

� Ein zweiter Weg, um die Risiken des 

Wegfalls zu minimieren, ist, die Kunden 

rechtzeitig und umfassend über 

das Verhalten nach dem Fall des 

Rabattgesetzes zu informieren. Eine 

Orientierungshilfe bei Entwicklung 

adäquater Maßnahmen der Kundenprädisposition 

bieten aktuelle Informationskampagnen 

zur Euro-Einführung. 

� Im Hinblick auf die Beeinflussung des 

Kundenverhaltens spielen auch die 

Verkäufer eine zentrale Rolle. Die 

Verkäuferschulung ist daher zentraler 

Bestandteil jedes Marketing-Konzeptes 

für die Übergangsphase. 

� Händler, denen es gelingt, Preisehrlichkeit 

zu vermitteln, werden auf 

Dauer kaum Kunden verlieren. Die 

Zeit, um heraus zufinden, welcher 

Händler wann und für welchen Einkauf 

am günstigsten ist, werden viele 

Kunden auf Dauer nicht aufbringen 

wollen oder können. 

Kennings Fazit: „Der Fall von Rabattgesetz 

und Zugabeverordnung wird nicht 

alle Händler gleich stark treffen. Große 

Teile der kleinen und mittelständischen 

Handelslandschaft werden die Umstellung 

unbeschadet überstehen. Für 

Händler, die nicht deutlich als Leistungsführer 

positioniert sind, wird sich 

der Wettbewerb aber verschärfen.“ ■ 

Informationen: 

www.ihk-muenster.de/handel 

Matheknobelei: 

Gute Rechner sind 

selten arbeitslos 

Mit ihnen kann man auch in Zukunft rechnen, 

mit den 44 Schülerinnen und 

Schülern, die im Finale des zweiten 

Mathematikwettbewerbs der Hauptschulen 

im Regierungsbezirk Münster standen. 

Schließlich haben sie sich mit ihren elf 

Teams gegen harte Konkurrenz durchgesetzt. 

Insgesamt kämpften 92 der 120 

Hauptschulen des Münsterlandes und der 

Emscher-Lippe-Region in zwei Vorrunden 

um den Einzug in die Endrunde der „Matheknobelei“, 

mit der die Hauptschullehrer 

ihre Schüler dazu motivieren möchten, 

sich stärker für mathematische Fragestellungen 

zu interessieren und den Spaß an 

der Mathematik zu entdecken. 

„Das ist ganz im Interesse der regionalen 

Wirtschaft“, begründet der für Bildung zuständige 

IHK-Geschäftsführer Wolfgang 

Verst, warum „insbesondere die IHK 

Münster von Anfang an die Bedeutung 

und Zielrichtung dieses Vorhabens tatkräftig 

unterstützt hat“, wie die Organisatoren 

um Lehrer Hermann Schmid aus Datteln 

öffentlich unterstrichen. Zu den Sponsoren 

gehören auch die GAD – Gesellschaft 

für automatische Datenverarbeitung 

(Münster), die Firma Kaldewei (Ahlen) und 

die Humana Milchunion (Everswinkel). 

„Wir sponsern den Mathematik-Wettbewerb 

der Hauptschulen als vorbildliche Ak- 

MATHEWETTBEWERB 

tion, weil die Lehrerinnen und Lehrer damit 

ein deutliches Zeichen setzen, dass sie 

sich für verbesserte Mathematikkenntnisse 

engagieren“, so Verst. Die IHK mahne beispielsweise 

durch den Berufseinsteigertest 

nicht nur bessere Kenntnisse von Schulabgängern 

an, sondern unterstütze auch positive 

Initiativen. Eine Steigerung der Leistungsfähigkeit 

auf dem Gebiet der Mathematik 

sei für die Unternehmen von fundamentalem 

Interesse. Aber gute Mathekenntnisse 

seien letztlich für die gesamte 

Volkswirtschaft von Vorteil, sondern auch 

für die berufliche und persönliche Karriere. 

Eine OECD-Studie von 1998 zeige, dass 

gute Rechner seltener arbeitslos seien und 

bessere Verdienstmöglichkeiten hätten. 

Für die jungen Finalteilnehmer lag jedoch 

noch eines näher: der Spaß an der Matheknobelei 

und die attraktiven Preise, die vor 

allem für eine bessere Ausrüstung der 

Schulen mit Lernsoftware und didaktischen 

Medien sorgten. Das letztendlich 

beste Team stellte die Friedensschule 

Wettringen, die sich gegen die zehn Mitbewerber 

durchsetzte. Platz zwei ging an 

die Käthe-Kollwitz-Hauptschule in Beckum, 

Platz drei an die Dietrich-Bonhoeffer- 

Hauptschule in Dorsten, die sich in einem 

spannenden Kopfrechnen-Duell gegen die 

Hauptschule „Hinter den drei Brücken“ 

aus Warendorf durchsetzte. (krü) 

Claudia Rengers, Benedikt Ewering, Jan Leiß und Dirk Sanders von der Friedensschule 

Wettringen freuten sich gemeinsam mit Schulleiter Fritz Ridder (M.) über den ersten Platz 

beim Mathe-Wettbewerb der Hauptschulen. Foto: Krüdewagen 



VERNETZTE WIRTSCHAFT 

Einkaufspool lässt 

Preise purzeln 

Was haben ein Textilhersteller, eine Molkerei und ein 

Maschinenbauer gemeinsam? Eine ganze Menge, wie 

das Beispiel Coesfeld beweist: Denn Büroartikel, Verpackung 

oder Strom benötigt jede Branche. Was liegt 

näher, als sich zusammenzuschließen, um durch große 

Bestellungen kleine Preise zu erzielen? Zwölf Coesfelder 

Firmen haben diese Idee in die Praxis umgesetzt. 

„Miteinander – füreinander: Dieser Grundsatz liegt dem 

Einkaufspool zu Grunde“, erläutert Klaus Vollenbröker, 

Geschäftsführer der Elvo-Werke. 

Die Notwendigkeit zu kooperieren ist 

größer denn je. Globalisierung und 

neue Kommunikationstechnologien bedeuten 

für die heimische Wirtschaft einerseits 

eine Herausforderung, andererseits 

eröffnen sie viele Chancen. 

„Die eigenen Stärken, die in Vernetzungen 

liegen, werden viel zu wenig berücksichtigt“, 

hat Vollenbröker festgestellt. 

Elvo dagegen geht mit elf Firmen aus 

der Nachbarschaft den Weg einer strategischen 

Allianz – mit beachtlichem Erfolg. 

Seit 1997 besteht die Einkaufskooperation. 

„Auf mehrere Millionen DM“ 

beziffert der Elvo-Geschäftsführer den 

Spar-Effekt, den die zwölf beteiligten 

Unternehmen durch ihre Zusammenarbeit 

erzielt haben. Mit im Boot sitzen 

neben dem Textilunternehmen sowie 

der erwähnten Molkerei und den Maschinenbauern 

unter anderem ein Farbund 

ein Betonwerk, ein Chemieunternehmen, 

eine Baustoff-Firma und ein 

Entsorger. 

Viel Geld gespart 

Die Bestellung von Kartonagen war der 

erste Test für den Einkaufspool. Zwar 

benötigt nicht jeder Betrieb die gleiche 

Größe, Stärke oder Qualität. „Doch es 

gelang uns, einen gemeinsamen Nenner 

zu finden“, blickt Klaus Vollenbröker 

zurück. Auf dieser Grundlage verhandel- 

Auch bei der Bestellung von Kartonagen schöpfen Elvo-Geschäftsführer Klaus Vollenbröker 

und Einkaufsleiter Detlev Giebel aus der Kraft des Pools. Gemeinsam ließen sich hier deutlich 

günstigere Preise aushandeln. Foto: Hertel 

ten die zwölf Coesfelder gemeinsam mit 

dem Hersteller der Kartonagen. „Der 

Großauftrag brachte uns eine Ersparnis 

von 30 000 DM in einem Jahr“, erklärt 

er. Andere Mitglieder der Kooperation 

hatten am Jahresende gar einen sechsstelligen 

Betrag zusätzlich in der Kasse. 

Der Erfolg ermunterte zu weiteren Einkaufstouren. 

Gemeinsam wurde ein 

Telefonanbieter gesucht und gefunden. 

„Das Auftragsvolumen von Elvo allein 

summierte sich auf rund 12 000 DM 

monatlich“, erklärt Klaus Vollenbröker. 

Zu zwölft komme man aber nun auf 

über 100 000 DM. „Dadurch gewinnen 

wir eine ganz andere Stellung“, betont 

Die Unternehmen im 

Coesfelder Einkaufspool: 

● Privat-Molkerei Borgmann GmbH 

& Co. KG 

● Coelan Flüssigkunststoffe GmbH 

& Co. KG 

● ELVO-Werke Vollenbröcker GmbH 

& Co. 

● Hupfer Metallwerke GmbH & Co. 

● Betonwerke Klostermann GmbH 

& Co. KG 

● Rethmann Entsorgungswirtschaft 

GmbH & Co. KG (Region West) 

● Farbwerke J. W. Ostendorf GmbH 

& Co. KG 

● Maschinenfabrik Thies GmbH & Co. 

● Ernsting’s GmbH & Co. 

● Maschinenbau Scholz GmbH & Co. 

● Generalbauunternehmen Voss und 

Graue GmbH & Co. KG 

● Westfleisch Vieh- und Fleischzentrale 

eG

er. Auch der Strombedarf wurde gebündelt. 

„Da haben wir deutliche Vorteile 

ausgehandelt“, so Detlev Giebel, Einkaufsleiter 

bei Elvo. Von Bleistiften über 

Leihwagen und Tankkarten bis zu Botendiensten 

– im Einkaufspool ließen 

sich stets die günstigeren Preise aushandeln. 

Angebote im Ausland einholen 

Doch nicht immer machen es die Anbieter 

den Coesfeldern einfach. Sie übernehmen 

das erfolgreiche Kooperations- 

Konzept, vereinbaren untereinander 

eine feste Linie und gehen vom Preis 

nicht herunter. „Dann müssen wir andere 

Wege gehen, zum Beispiel über das 

Internet Angebote ausländischer Anbieter 

einholen“, so Klaus Vollenbröker. 

Auf das Einkaufen im World Wide Web 

bereiten sich die zwölf Einkaufsleiter 

derzeit in Seminaren vor. 

Die Zusammenarbeit erschöpft sich 

mittlerweile längst nicht mehr nur im 

Einkauf. Gemeinsame Schulungen zu 

Themen wie Datenverarbeitung oder 

b2b-Projekte sind ebenso das Ergebnis 

der Kooperation wie Ausbildungsinitiativen. 

Mit relativ geringem Aufwand 

wird viel erreicht: „Viermal im Jahr 

kommen die Einkaufsleiter zusammen, 

besprechen unsere Ziele und bestimmen 

einen Projektmanager“, erklärt Detlev 

Giebel. Der handelt mit den Anbietern 

die Konditionen aus und unterrichtet 

seine Kollegen über die Ergebnisse. 

Wichtiger noch sind die kurzen Kommunikationswege. 

„Wir können uns jederzeit 

austauschen“, betont er. Auch 

dadurch gewinnt der Einkaufspool an 

Wert für die Unternehmen. „Der freie, 

kreative Austausch von Informationen 

gab schon oft den Anstoß, neue Ideen 

Gute Verbindung geglückt 

In fast allen Branchen befürchtet der 

klassische Facheinzelhandel von den 

großen Internet-Shops und -Portalen 

ausgebootet zu werden. Der Wettbewerb 

zwischen den Vertriebsformen 

wird zum Teil hart ausgetragen. Ganz 

anders läuft es bei einem der führenden 

Internet-Portale im Zoo-Fachhandel. 

Hier hat sich ein Internet-Anbieter 

etabliert, der ein richtungweisendes 

Konzept als „Online-Verbund-Marketing“ 

einführte. 

Das Internetportal „www.ZooNetz.de“ 

betreibt einen Online-Shop, an dem 

bundesweit Facheinzelhändler der Zoofachbranche 

umsatzmäßig beteiligt 

werden. Dabei bekommt jeder der angeschlossenen 

Fachhändler für Heimtierbedarf 

seinen „eigenen“ kompletten 

Internetauftritt inklusive aller Info- und 

Shopseiten. Bei seinem Internetauftritt 

inklusive Shop muss sich der Einzel- 

zu verfolgen“, hat der Elvo-Einkaufschef 

festgestellt. 

Vertrauensbasis notwendig 

Auf die Größe des Unternehmens 

kommt es für den Erfolg nicht an. „Das 

Miteinander der Menschen ist das Entscheidende“, 

weiß Klaus Vollenbröker. 

Wer nur auf den eigenen Vorteil zielt, 

wird kaum erfolgreich eine Kooperation 

eingehen können. Das notwendige Vertrauen 

war bei den Coesfelder Unternehmen 

durch jahrelange Kontakte gegeben. 

Kamingespräche im privaten 

VERNETZTE WIRTSCHAFT 

händler nicht um die Distribution kümmern, 

denn diesen Bereich übernimmt 

die Zoonetz.de in Trittau bei Hamburg 

als Dienstleister mit einem Zoofach- 

Großhandel. Kauft ein Endverbraucher 

im Onlineshop, wird jeweils der Fachhändler 

zugeordnet, dessen Postleitzahl 

dem Kunden am nächsten liegt. Damit 

ist eine sichere Abrechnung der Provisionsumsätze 

gewährleistet. So verhindert 

Zoonetz.de, dass Umsätze, die 

zunehmend auch online abgewickelt 

werden, nur in den Vertriebskanälen 

großer, finanzstarker Unternehmen verschwinden. 

Das ZooNetz-Konzept gewährleistet für 

die angeschlossenen Fachhändler, dass 

sie sich auf ihr Kerngeschäft konzentrieren 

können und trotzdem in einem 

überschaubaren Kostenrahmen eine 

hundertprozentige professionelle Internetpräsenz 

erhalten. 

Rahmen und gemeinsames Engagement 

im Stadtmarketing gingen dem Einkaufspool 

voraus. Im Laufe der Zeit 

wuchs der Gedanke, durch Zusammenarbeit 

Vorteile zu erwirtschaften. „Alte 

Denkschablonen mussten vorher über 

Bord geworfen werden“, sagt Klaus Vollenbröker. 

Eine gemeinsame Einsicht 

trug dazu bei, dass die wenigen Hürden 

nach und nach abgebaut wurden und 

die Kooperation gelang: „Die Zeit war 

einfach reif dafür.“ 

Tobias Hertel 


ADRESSBUCHSCHWINDEL 

„Freund und Helfer“ 

wollte abkassieren 

Das Angebot schien seriös: Mit einer Anzeige in einer 

Polizeizeitschrift sollten Unternehmer im Kampf gegen 

Kindesmissbrauch helfen. Der Anrufer meldete sich im 

Auftrag der „Polizeibasisgewerkschaft“ – und wer würde 

schon einem „Freund und Helfer“ misstrauen? Tatsächlich 

hat diese Organisation mit der Polizei nichts zu tun, 

und wer das Angebot annahm, dem kam es teuer zu 

stehen. Merkwürdige Geschäftspraktiken dieser Art und 

Betrugsfälle häufen sich warnt die IHK Münster. 

Auch bei Günther Bußmann rief der obskure 

Anzeigenwerber zunächst an und 

faxte danach ein Formular. Der Geschäftsführer 

von Savi-Möbel in Vreden 

verzichtete aber auf eine Unterschrift 

und sparte viel Geld und Nerven. „Da 

wären einige tausend Mark zusammengekommen“, 

stellte er 

beim zweiten Hinsehen 

fest. Denn er sollte laut 

Vertrag nicht eine Annonce, 

sondern eine 

ganze Serie von bis zu 18 

Anzeigen schalten. Bekannt 

sind die Methoden 

der Polizeibasisgewerkschaft 

auch beim Deutschen 

Schutzverband gegenWirtschaftskriminalität 

(DSW) in Bad Homburg. 

„Deren Publikation 

ist eine reine Werbebroschüre“, 

urteilt Rechtsanwalt 

Peter Solf. Abkassie- 

ren sei das Ziel. 

10 000 DM Schaden 

Dass ein Prozess gegen diese Machenschaften 

allerdings seine Tücken hat, 

weiß Nicole Wenning. Die Rechtsanwältin 

aus Burgsteinfurt vertritt fast 30 Firmen 

aus der Region, die auf die Polizeibasisgewerkschaft 

hereingefallen 

sind. Tatsächlich hatten sie, ohne es zu 

merken, Aufträge für zwölf oder 18 Anzeigen 

erteilt – Kostenpunkt: bis zu 

10 000 DM. 

Günther Bußmann entdeckte den entsprechenden 

Abschnitt im Vertrag 

rechtzeitig und ging zur Polizei in 

Vreden. „Die Beamten sagten, das sei 

eine Sauerei“, erzählt er. Unternehmen 


könnten sie dagegen allerdings nicht 

viel. „Eine Täuschung ist nicht nachweisbar“, 

so Nicole Wenning. Zivilprozesse 

vor dem Amtsgericht Hamburg 

habe die Organisation „in Serie gewonnen“. 

Die Unternehmen aus dem Münsterland 

kamen dabei noch mit einem 

Vor vielfältigen Formen des Adressbuchschwindels warnt die 

IHK Münster. Foto: Krüdewagen 

blauen Auge davon. „Wir haben eine Einigung 

erreicht, dass sie nur gut 45 Prozent 

der Rechnung bezahlen müssen“, 

berichtet die Anwältin. Der schnelle 

Vergleich läge im Interesse der Polizeibasisgewerkschaft, 

die negative Meldungen 

scheue. 

Verträge genau lesen 

„Kaufleute sollten genau lesen, was ins 

Haus kommt“, rät auch Adolf Vogel, bei 

der IHK Münster zuständig für Fragen 

des unlauteren Wettbewerbs. Doch auch 

wenn ein Vertrag unterschrieben sei, 

helfe die IHK. „Wir fragen beim DSW in 

Bad Homburg nach, ob bereits ein Ver- 

fahren läuft“, erklärt er. Daran könne 

sich der Unternehmer anhängen, die 

Klage gewinne dadurch an Gewicht. „In 

der Regel kommt er aus dem Vertrag 

heraus“, sieht Vogel gute Chancen. 

Betrüger gehen immer trickreicher und 

dreister vor. So erhielten mehrere hundert 

Unternehmen Post von einem 

Rechtsanwalt, der den Leipziger Unternehmerförderverband 

vertreten will. Da 

die Firmen nicht ihrer Pflicht nachgekommen 

seien, ihren Jahresabschluss 

am Handelsregister offenzulegen, droht 

er mit gerichtlichen Schritten. Durch 

Überweisung von 295,85 DM könne das 

„Streitverhältnis“ außergerichtlich bereinigt 

werden. Die IHK warnt davor, 

dieser Aufforderung nachzukommen. 

„Zwar besteht die Verpflichtung zur 

Offenlegung tatsächlich“, erklärt IHK- 

Geschäftsführer Peter Schnepper, zuständig 

für Wettbewerbsrecht. „Doch 

weder der Verband noch sein Anwalt 

haben ein Recht zur Abmahnung“. 

Amtlicher Touch 

Ein weiteres, besonders dreistes Beispiel: 

Ein „Datenzentralregister“ aus Berlin 

schrieb zahlreiche Unternehmen in der 

Region an und warnte sie vor „Geschäftemacherei 

mit der Handelsregistereintragung“. 

„Zahlen Sie nur den ausgewiesenen 

Betrag des Datenzentralregisters 

von 870 DM“, empfehlen die Verfasser 

des scheinbar amtlichen Schreibens. Ein 

Überweisungsträger lag bei. „Diese 

Rechnung entbehrt jeglicher Grundlage“, 

warnt Peter Schnepper auch hier 

davor, der Aufforderung nachzukommen. 

Eine ebenso altbekannte wie unseriöse 

Form der Geschäftemacherei pflegen 

Verlage, die Firmen die Aufnahme in 

Adressbücher anbieten. „Etwa 40 dieser 

Verlage reiten auf dieser krummen 

Tour“, so Adolf Vogel. Oft sind deren 

Anschreiben aufgemacht wie Rechnungen. 

Der Empfänger erhält so den Eindruck, 

er stehe bereits in einem Vertragsverhältnis 

und sei zur Zahlung verpflichtet. 

„Tatsächlich handelt es sich 

lediglich um Angebote“, betont Vogel. 

Und die gehören in den Papierkorb. 

Tobias Hertel

KULTUR 

SPIEGEL 

Artothek 

bringt Schulkunst 

unters Volk 

Die Schülerfirma „Artothek – 

jüngste Künste unterwegs – 

e.V.“ aus Münster bringt Schulkunst, 

Existenzgründung und 

innovativen Unterricht unter 

einen Hut. Das Projekt brachte 

die Pädagogische Arbeitsstelle 

der Stadt Münster ins Rollen. In 

ihrer Ausstellungsreihe„Jüngste 

Künste“ präsentiert sie seit 

1995 regelmäßig Schulkunst 

aus Münsters Klassenzimmern. 

Und immer wieder fragten Besucher, 

ob sie die Grafiken, 

Zeichnungen und Skulpturen 

der Kinder und Jugendlichen 

kaufen oder wenigstens ausleihen 

könnten. 

Am Berufskolleg Adolph-Kolping-Schule 

taten sich ein Projektteam 

und zwölf motivierte 

Schülerinnen und Schüler aus 

der Fachrichtung Gestaltungstechnische/r 

Assistent/in (GTA) 

zusammen, die Lust hatten, 

sich als Unternehmensgründer 

auszuprobieren. 

Das Prinzip der Artothek ist 

denkbar einfach: Schüler 

wählen Kunstwerke von 

Schülern aus und bieten diese 

in einer schuleigenen Galerie 

oder via Internet zur Ausleihe 

an – gegen eine kostendeckende 

Gebühr natürlich. Nachdem die 

Gründung mit Firmenlogo, Internetauftritt,Vertragsformularen 

und Finanzierungsplan angeschoben 

war, konnte die eigentliche 

Geschäftsidee weiter 

verfolgt werden. Dafür suchte 

das Artothek-Team in Münsters 

Schulen – von der Grundschule 

bis zum Berufskolleg – nach 

Kunstwerken, die „am Markt“ 

erfolgreich sein würden. Es galt, 

Kunstlehrerinnen und -lehrer 

für das Projekt zu gewinnen, 

Bilder zu fotografieren, zu katalogisieren 

und kunstvoll zu rahmen. 

Auf der Eröffnungsfeier 

konnten die Jungunternehmer 

gleich zwanzig Stammkunden 

gewinnen, als Mitglieder ihres 

eingetragenen Vereins. Und bereits 

14 Tage nach dem Start 

waren mehr als die Hälfte der 

150 Bilder verliehen: an Ärztinnen, 

Rechtsanwälte, Geschäftsleute 

und Privatpersonen. 

Kontakt: 

www.aks-artothek.de oder 

www.muenster.de/stadt/paed. 

Das versunkene Dorf im Steinfurter Tiggelsee ist ein Projekt auf der 

Skulptur-Biennale 2001 die im Kreis Steinfurt stattfindet. Zwölf 

Künstler wollen mit dauerhaft und frei installierten Werken den Blick 

schärfen für die Besonderheiten dieser Landschaft. Jeden zweiten Sonntag 

bis einschließlich Oktober bietet der Tecklenburger Land Tourismus 

e.V. geführte Busrundfahrten an. Informationen: Telefon (0 54 82) 

70-38 10, www.kreis-steinfurt.de. 


Musikfest geht 

über Grenzen 

Das 3. Europäische Musikfest 

Münsterland steht in diesem 

Sommer ganz im Zeichen niederländischer 

Musik, nachdem 

in den vergangenen zwei Jahren 

die baltischen Staaten und 

Spanien vorgestellt wurden. 

Mit dem Programm wird in insgesamt 

12 Konzerten – davon 

vier vom 21. bis 24. Juni in Enschede 

und acht vom 17. bis 

26. August auf Schloss Nordkirchen 

– ein Ausschnitt aus fast 

500 Jahren Musikgeschichte 

mit Musik und Musikern aus 

den Niederlanden präsentiert. 

Der Repertoirebogen spannt 

sich von der Alten Musik mit 

dem heute schon legendären 

niederländischen Cembalisten 

Gustav Leonhardt bis zu zwei 

der bedeutendsten Komponisten 

der Gegenwart. Louis Andriessen 

als Vertreter der älteren 

und Theo Verbey als Vertreter 

der mittleren Komponisten-Generation 

der Niederlande konnten 

gewonnen werden. Außerdem 

wird das Nieuw Sinfonietta 

Amsterdam auftreten. 

Das Europäische Musikfest 

Münsterland hat in diesem Jahr 

zum ersten Mal den Sprung 

über die Grenze gewagt und arbeitet 

eng mit der Saxion Musikhochschule 

Enschede zusammen. 

Wegen des Erfolgs der Konzerte 

der „Jungen Generation“ werden 

in diesem Jahr wieder drei 

KULTURSPIEGEL 

Weitere Kulturtipps im Juli: 

Nabucco 

Verdis Oper auf dem Marktplatz Stadtlohn 

12. Juli, 20.30 Uhr, Karten: Telefon (0 25 63) 40 31 03 

HAP Griehaber 

Ausstellung in der Kolvenburg Billerbeck 

bis 19. August, außer montags 10 bis 12.30 Uhr und 

13.30 bis 17.30 Uhr 

Der Freiherr vom Stein und Cappenberg 

Ausstellung auf Schloss Cappenberg, Führungen sonntags, 

15.30 Uhr 

Um ein möglichst breites Spektrum der Kulturszene in der Region vorzustellen, 

bitten wir Sie, uns interessante kulturelle Projekte – Ausstellungen, Aufführungen, 

Konzerte, Veranstaltungen, aber auch Stiftungen, Dokumentationen u. a. 

– in Unternehmen oder von Unternehmern mitzuteilen. 

E-Mail: wirtschaftsspiegel@muenster.ihk.de 

Das Nieuw Sinfonietta Amsterdam 

bietet Kammermusik auf 

Topniveau. Foto: Borggreve 

solcher Aufführungen in Nordkirchen 

zu erleben sein. In einem 

Kinderkonzert wird eine 

Geschichte aus Brasilien erzählt, 

Musikinstrumente werden 

vorgestellt und die Kinder 

zum Mitmachen animiert. 

Programme, weitere Informationen 

und Karten gibt es beim 

Verkehrsverein Nordkirchen, 

Rathaus, Bohlenstraße 2, Telefon 

(0 25 96) 917-137 oder unterwww.kulturnetz.muensterland.com/EMM. 

Vorverkauf in 

Münster unter Telefon (02 51) 

5 92 52 52 oder (02 51) 5 67 54. 


KARRIERE 

mit Lehre 

und 

Weiterbildung 


BILDUNG 

Fragen zur Berufsbildung 

in Münster 

Telefon (02 51) 707-261 

Fax (02 51) 707-374 

E-Mail: sschulte@muenster.ihk.de 

in Gelsenkirchen 

Telefon (02 09) 388-205 

Fax (02 09) 388-499 

E-Mail: haemel@muenster.ihk.de 

in Bocholt 

Telefon (0 28 71) 99 03-15 

Fax (0 28 71) 99 03-30 

E-Mail: schwanitz@muenster.ihk.de 

Fragen zur Weiterbildung 

in Münster 

Telefon (02 51) 707-311 

Fax (02 51) 707-377 

E-Mail: akademie@muenster.de 

in Gelsenkirchen 

Telefon (02 09) 388-313 

Fax (02 09) 388-399 

E-Mail: hartung@muenster.ihk.de 

in Bocholt 

Telefon (0 28 71) 99 03-24 

Fax (0 28 71) 99 03-30 

E-Mail: huenting@muenster.ihk.de 

www.ihk-muenster.de 

IHK und hülsta qualifizieren 

gemeinsam Möbelverkäufer 

Kompetente Verkäufer machen 

in der Möbelbranche oft den 

entscheidenden Unterschied 

zum Konkurrenten aus. Die 

Akademie der Wirtschaft der 

IHK Münster und der Markenmöbel-Hersteller 

hülsta aus 

Stadtlohn bieten daher einen 

Lehrgang zur Einrichtungsfachkraft 

(IHK) an. 

Neue Perspektiven soll der 

Lehrgang vor allem Quereinsteigern 

eröffnen, über die die 

Möbelbranche auf Grund ihres 

Bedarfes an Aushilfen oder Teilzeitkräften 

reichlich verfügt. 

Aber auch Vollzeitkräfte, die 

nach einer längeren Pause ins 

Arbeitsleben zurückgekehrt 

sind oder ursprünglich einen 

anderen Beruf erlernt haben, 

wünschten sich eine fundierte 

Qualifizierung, so Seminarleiter 

Willi Kloos von hülsta. Zwei 

Lehrgänge wurden im Mai und 

Juni mit 22 Teilnehmern abge- 

schlossen. Ein drittes Seminar 

läuft im Oktober und November, 

wiederum im hülsta-Schulungszentrum. 

„Wir sprechen 

aber nicht nur hülsta-Fachhändler 

an“, betont Kloos. 

Ausführlich werden im praktischen 

Teil der Bereich Materialkunde 

mit Oberflächenpflege, 

Holzwerkstoffen oder Furniertechniken 

behandelt. Konstruktion 

und Planung stehen 

ebenso auf dem Stundenplan 

wie die Gestaltung eines Wohnraumes. 

Dozenten der IHK vermitteln 

Grundsätzliches zur 

Absatzwirtschaft, zum Kostenmanagement 

und zur Volksund 

Betriebswirtschaft. 

Nach einem Abschlusstest erhalten 

die Teilnehmer ihr IHK- 

Zertifikat. Nähere Auskünfte: 

Stephan Hols, (02 51) 707-350, 

E-Mail: hols.ihk.muenster@ 

t-online.de. Tobias Hertel 

FH bildet Lehrer für 

Berufsschule aus 

Die Westfälische Wilhelms-Universität 

(WWU) und die Fachhochschule 

(FH) Münster übernehmen 

bundesweit eine Vorreiterrolle. 

In einem Modellprojekt 

bilden sie gemeinsam ab dem 

kommenden Wintersemester Berufsschullehrer 

aus. Erstmals 

steigt damit eine Fachhochschule 

in die Lehramtsausbildung 

ein. Während an der Universität 

die klassischen allgemeinwissenschaftlichen 

Fächer 

und der erziehungswissenschaftliche 

Anteil gelehrt werden, 

übernimmt die Fachhochschule 

das jeweilige berufliche Fach mit 

der entsprechenden Fachdidaktik. 

„Mit diesem neuen Angebot 

reagieren FH und Uni auf einen 

Mangel“, so Prorektor Prof. Dr. 

Benno Biermann, von der FH, 

denn das Interesse, am Berufskolleg 

zu unterrichten, sei immer 

noch verhalten. 

Informationen: 

WWU, Heribert Woestmann, 

Telefon (02 51) 83-2 48 39; 

FH, Friedrich Telljohann, 

Telefon (02 51) 83-6 40 11. 

Die Auszubildenden von heute sind die Mitarbeiter von morgen. Mit einer Übernahmequote von 80 Prozent trifft das bei Brillux seit Jahren zu. 

Aus dem gesamten Bundesgebiet trafen jetzt am Hauptsitz in Münster 129 junge Menschen zusammen, die alle eines gemeinsam haben: 

Sie beginnen im Sommer 2001 ihre Berufsausbildung bei Brillux. 

.... 

Brillux beschäftigt 323 Auszubildende 

Junge Menschen mit einer qualifizierten 

Ausbildung den Start 

in eine erfolgreiche berufliche 

Zukunft ermöglichen – ein 

Anspruch, dem der Farbenund 

Lacke-Hersteller Brillux, 

Münster, vorbildlich gerecht 

wird, wie auch mehrere IHK- 

Auszeichnungen bewiesen. In 

bundesweit 116 Niederlassungen 

und vier Produktionsstätten 

beschäftigt Brillux ab Som- 

.... 

mer 2001 insgesamt 323 Auszubildende. 

Mit 129 Neueinstellungen 

steigert das Unternehmen 

in diesem Jahr seine 

Ausbildungsquote auf 16 Prozent.

B+K-Geschäftsführer Hartmut Scherf und Weihbischof Dr. Thissen unterschrieben im Beisein von IHK- 

Geschäftsführer Wolfgang Verst (v. l.) und B+K-Personalleiter Oswald Schöberl sowie Schulleiter Günter 

Witthake (2. Reihe v. l.) die Kooperationsvereinbarung. Foto: Krüdewagen 

Wirtschaft kommt 

ins Johanneum 

Die Bischof + Klein GmbH aus Lengerich (B + K) und das Gymnasium 

Johanneum aus Ostbevern haben eine Kooperationsvereinbarung 

innerhalb des IHK-Projekts „Praxiskontakte 

Wirtschaft – Wirtschaft in die Schule!“ geschlossen. 

„Sie zeigen damit öffentlich, 

wie ernst es ihnen damit ist, 

ökonomische Bildung zu fördern 

und in den Unterricht zu 

integrieren“, freute sich der für 

Bildung zuständige IHK-Geschäftsführer 

Wolfgang Verst 

über den Rückenwind für das 

Projekt, das schon nach den 

Sommerferien in den Schulen 

startet. Die Vereinbarung wurde 

von B+K-Geschäftsführer Hartmut 

Scherf und Weihbischof 

Dr. Werner Thissen als Träger 

des Gymnasiums unterzeichnet. 

Hartmut Scherf begründete 

das feste Fundament, auf das 

die Zusammenarbeit mit Johanneum 

jetzt steht, mit wirtschaftlichen 

und gesellschaftlichen 

Veränderungen. „Soziale 

Marktwirtschaft braucht informierte 

und handlungsfähige 

Bürger, die wirtschaftliche Zusammenhänge 

erkennen und 

mitgestalten können“, betonte 

der B+K-Geschäftsführer. Die 

.... 

Grundlagen dafür könnten 

nicht früh genug gelegt werden, 

da Jugendliche heute in 

ihrem gesamten Lebensumfeld 

sehr früh mit wirtschaftlichen 

Themen konfrontiert würden. 

Wichtig sei es aber, dass die 

Schülerinnen und Schüler auch 

die Wirtschaftspraxis kennen 

lernten und nicht nur die Theorie. 

Deshalb habe B+K von Anfang 

an zu den Firmen gehört, 

die das IHK-Projekt unterstützen. 

„Mit der Kooperation wollen 

wir künftig neue Wege beschreiten“, 

unterstrich Scherf. 

Ziel sei ein systematischer und 

dauerhafter Dialog zwischen 

Schule und Wirtschaft, bei dem 

beide Seiten gleichermaßen 

voneinander profitieren. 

Weihbischof Dr. Thissen betonte 

ebenfalls den Praxisaspekt 

des Projektes. Er fürchtet 

im Hinblick auf die Diskussion 

über die Ethik der Wirtschaft 

keine „Verzweckung“ der Schülerinnen 

und Schüler für wirtschaftliche 

Interessen. Im Gegenteil: 

„Ich verspreche mir 

eine realistische Weltsicht.“ 

Natürlich dürfe man weiterhin 

träumen, aber man müsse doch 

auch die Rahmenbedingungen 

zur Erfüllung der Träume kennen, 

„damit sie nicht Schäume 

bleiben“, so der Weihbischof. 

Das Projekt fördere auch die 

Lebenstüchtigkeit, die er mit 

„Brot verdienen“ umschrieb. 

Durch den Praxisbezug könnten 

Jugendliche am besten die 

eigene Arbeitsfähigkeit entdecken 

und einschätzen. Seinen 

Vorschlag, die Grundsätze 

christlicher Soziallehre in das 

Projekt einfließen zu lassen, bezeichnete 

IHK-Geschäftsführer 

Verst als Bereicherung. Verst 

gratulierte den Kooperationspartnern 

zu dieser „einmaligen 

Zusammenarbeit“, die Vorbildwirkung 

habe. „Ich bin mir 

sicher, dass wir aus Ihrem 

Teamwork noch viele Impulse 

für das Gesamtprojekt erhalten 

werden“, dankte er den Kooperationspartnern 

für den Auftrieb, 

der das Projekt auch bei 

den ProjektpartnernaufBundesund 

Landesebene aufwerte, also 

gegen dem Schulministerium 

und der Bertelsmann-Stiftung. 

(krü) 

BILDUNG 

Gästeführer mit 

Wissen und Witz 

Barocke Schlösser, historische 

Dorfkerne und bedeutende 

Kirchen: Das Münsterland hat 

Besuchern viel zu bieten. Zum 

Genuss wird eine Besichtigung 

jedoch erst mit dem richtigen 

Gästeführer. Kenntnisreich, aber 

auch unterhaltsam soll er seinen 

Heimatort präsentieren, Einblicke 

in Politik, Wirtschaft und 

Kultur vermitteln – eine schwierige 

Aufgabe, zu der ab Oktober 

ein neuer, bundesweiter Lehrgang 

der IHK Münster befähigt. 

„Ein Gästeführer braucht Phantasie 

und die Gabe, Menschen 

zu begeistern“, so Helmut 

Spahn von der IHK-Weiterbildung. 

Endlose Daten und Zahlenkolonnen 

mögen Historiker 

oder Kulturliebhaber interessieren, 

der Kegelclub auf seinem 

Jahresausflug freut sich dagegen 

mehr über heitere Anekdoten 

aus der Historie. 

Ehrenamtliche wie professionelle 

Mitarbeiter von Gemeinden, 

Touristikverbänden und 

Verkehrsvereinen bietet die IHK 

das Seminar ebenso an wie 

selbstständigen Fremdenführern. 

Der Lehrgang setzt sich 

aus sechs Modulen zusammen, 

die auch einzeln besucht 

werden können. Die ersten 

beiden befassen sich mit 

Grundlagen der Tourismusbranche 

und rechtlichen Fragen. 

Im dritten, mit 50 Unterrichtsstunden 

umfangreichsten 

Teil, ist die Präsentation einer 

Führung das Thema. 

Im vierten Block lernen Teilnehmer, 

eine Führung sinnvoll zu 

strukturieren, verlässliche Informationen 

zu besorgen und 

wichtige Daten ständig zu aktualisieren. 

Mit regionalen Aspekten 

befasst sich das fünfte 

Modul. Am Ende steht ein 

Praxistraining. 

Informationen: Stephanie Hülck 

von der IHK-Akademie der Wirtschaft, 

(02 51) 707-377, E-Mail: 

huelck@muenster.ihk.de. 


UNTERNEHMEN BERICHTEN 

UNTER 

NEHMEN 

BERICHTEN 

Lokalradio: Täglich 

300 000 Hörer 

.... 

Die Lokalsender der MMS 

Funk-Kombi – radio AM 

(Münster), radio RST (Kreis 

Steinfurt) und Westmünsterland-Welle 

(Kreis Borken) liegen 

in der Hörergunst weiterhin 

ganz vorne. Die Ergebnisse 

der Medienanalyse E.M.A. 

2000/01 II bestätigen die Sender 

jeweils als Marktführer in 

ihren Verbreitungsgebieten. 

Die Spitzenpositionen bei den 

Stammhörern, der Tagesreichweite 

und dem Bekanntheitsgrad 

werden durch die selbst 

im landesweiten Vergleich sehr 

hohen Verweildauern komplettiert. 

So halten die Hörer von 

radio AM, radio RST und 

WMW ihren Sendern über drei 

Stunden täglich die Treue. 

Ihr zehnjähriges Senderjubiläum 

feiern in diesem Jahr 

radio AM und radio RST. Beide 

Sender haben schon kurz nach 

dem Sendestart die Marktführerschaft 

in ihren Verbreitungsgebieten 

einnehmen können 

und erreichen zusammen mit 

der WMW nun täglich nahezu 

300 000 Hörer. Grund genug 

also, um im September mit 

Hörern und Freunden ausgiebig 

die Sendegeburtstage zu 

feiern. Die konstant hohen 

Reichweiten haben die Lokalradios 

aber auch für Kunden 

zu einem etablierten Werbeträger 

im Mediamix werden 

lassen. 

Rückfragen bei: Münsterländische 

Medien Service GmbH & 

Co. KG, Christian Schwarte, 

Telefon (02 51) 2 89 54-51 

„PostModern“ auch in 

Münster geplant 

.... 

Unter der Marke „PostModern“ 

bietet die Infologistik GmbH & 

Co. KG, ein Tochterunternehmen 

der zur Fiege Gruppe 

gehörenden F-LOG AG, Greven, 

jetzt auch im Raum Ingolstadt 

einen privaten Briefzustelldienst 

an. Die Alternative 

zur Deutschen Post AG befördert 

seit April diesen Jahres pro 

Monat bereits mehr als 20 000 

Briefe. Kunden des neuen Services 

sind vorrangig Institutionen 

und Ingolstädter Firmen, 

die den Mehrwert dieser ersten 

privaten Zustellung in der Region 

nutzen. Bereits seit zwei 

Jahren hat sich das Angebot 

der „PostModern“ in Sachsen 

erfolgreich am Markt etabliert, 

wo inzwischen monatlich mehr 

als eine dreiviertel Million 

Briefsendungen für rund 700 

Kunden befördert werden. Als 

weitere Standorte sind unter 

anderem Frankfurt am Main 

und Münster in naher Zukunft 

geplant. 

Vier Milliarden DM 

Umsatz angepeilt 

.... 

Die Humana Milchunion Unternehmensgruppe,Everswinkel, 

geht davon aus, im Jahr 

2001 eine Umsatzgrößenordnung 

oberhalb von 4 Milliarden 

DM zu erreichen. Für das 

Jahr 2000 wurde ein Umsatz 

von 3,3 Milliarden DM erzielt. 

Das Jahr 2000, so stellte der 

Geschäftsführende Vorstand 

der Unternehmensgruppe heraus, 

brachte trotz schwieriger 

Marktbedingungen eine Umsatzsteigerung 

von rund 15 

Prozent und insgesamt ein zufriedenstellendes 

Ergebnis. In

der Humana Milchunion Unternehmensgruppe 

sind rund 

2000 Mitarbeiter beschäftigt. 

Die strategischen Ziele der Kostenführerschaft, 

der Konzentration 

der einzelnen Betriebe auf 

ihre Kernkompetenzen und die 

Öffnung für Kooperationen 

mit geeigneten Partnern im Inund 

Ausland wurden konsequent 

weiter verfolgt und zeigten 

entsprechende positive Ergebnisse. 

Speziell die Kooperation 

mit der Hansa-Milch Mecklenburg-Holstein 

in Upahl wird 

bei den Milchfrischeprodukten 

zu einer weiteren Positionierung 

im Markt führen, heißt es 

in der Pressemitteilung. 

Mit einem Anteil von 45 Prozent 

hat sich die Humana Unternehmensgruppe 

an der Betreibergesellschaft 

für die Elsterland 

Molkerei eG in Jessen 

(Sachsen-Anhalt) beteiligt. Die 

Vermarktung der Produkte erfolgt 

durch die zur Unternehmensgruppe 

gehörende Euro 

Cheese Vertriebs-GmbH, der es 

im Jahre 2000 gelang, die hochgesteckten 

Absatz- und Umsatzziele 

mit Steigerungen von 

über 30 Prozent zu realisieren. 

Für den Bereich „hochveredelte 

Molkeverarbeitung“ steht der 

Abschluss eines Joint Ventures 

mit einem kompetenten neuseeländischen 

Partner unmittelbar 

bevor. 

Mit den aktuellen Aktivitäten 

unterstreicht die Unternehmensgruppe 

ihren Anspruch, 

in Deutschland und Europa 

zu den führenden milchverarbeitenden 

Unternehmen zu 

zählen. In Deutschland hält 

das Unternehmen einen Marktanteil 

von rund 15 Prozent der 

verkauften Frischmilch, bei der 

H-Milch einen Marktanteil von 

17 Prozent und bei der Butter 

einen Anteil von etwa 16 Prozent. 

Für die strategische Geschäftseinheit 

Humana wird aktuell 

die Umwandlung in eine Kapi- 

talgesellschaft unter dem Dach 

der Humana Milchunion Unternehmensgruppe 

vorbereitet. 

Mit diesem Schritt wird eine 

weitere Stärkung der seit über 

50 Jahren im Markt erfolgreichen 

Marke gezielt vorbereitet. 

Innovation im 

Koffermanagement 

.... 

Die neue Gepäckverteilungsanlage 

im Terminal 2 des Münster 

Osnabrück International 

Airports ist jetzt mit dem Deutschen 

Logistikpreis des Verein 

Deutscher Ingenieure ausgezeichnet 

worden. In der Urkunde, 

die an den technischen 

Leiter des Flughafens, Eckhard 

Frank, und den Geschäftsführer 

der Hersteller-Firma BEU- 

MER, Beckum, Dr. Christoph 

Beumer, übergeben wurde, 

heißt es: „Durch den Einsatz 

von Behälterfördersystemen 

mit berührungsloser Energieübertragung 

für einen Flugha- 


fen mittlerer Größe hat der 

Flughafen Münster/Osnabrück 

sich für eine durch die Firma 

Beumer entwickelte innovative 

Lösung entschieden, die die 

Flexibilität und Erweiterbarkeit 

dieser Anlage für das zukünftige 

Wachstum des Flughafens 

ermöglicht. Damit haben die 

Firmen einen innovativen Beitrag 

für die Weiterentwicklung 

der Logistik geleistet.“ 

.... 

ieQ expandiert in Münster 

Keine zwei Jahre nach dem Unternehmensstart 

expandiert die 

ieQ-network AG in Münster 

weiter kräftig. Der Systemanbieter 

für E-Commerce hat sich 

jetzt zur Unternehmenserweiterung 

ein Grundstück im 

neuen Gewerbegebiet auf der 

Loddenheide gesichert. Das 

Unternehmen war im vergangenen 

Herbst in eine Holding 

mit vier Tochtergesellschaften 

umgewandelt worden.



Über 880 Millionen Menschen 

fuhren im vergangenen 

Jahr im Verkehrsverbund 

Rhein-Ruhr, Gelsenkirchen, 

mit Bus und Bahn. 

Das war knapp ein Prozent 

mehr als 1999. Im Landesdurchschnitt 

hingegen gingen 

die Fahrgast-zahlen um 

0,2 Prozent zurück. 

Seit wenigen Wochen hat 

die IT-Unternehmensberatung 

Lynx-ctr GmbH, Münster, 

ein weiteres Standbein: 

die Lynx Consulting UK in 

der britischen Hauptstadt 

London. Die Londoner IT-Beratung 

unterstützt vorwiegend 

Großunternehmen aus 

Industrie, Handel und Dienstleistung. 

Die Geschäfte der 

englischen Lynx-Gesellschaft 

führen Dr. Marwan Chabbani 

und Robert Buick, die 

beide seit vielen Jahren komplexe 

IT-Projekte konzipieren 

und umsetzen. Uwe Rotermund, 

Geschäftsführer der 

Lynx-ctr, sieht interessante 

Perspektiven für die 70 Mitarbeiter: 

„Mit dem neuen 

Standort können wir unseren 

deutschen Beratern die 

Chance bieten, Projekterfahrungen 

im europäischen 

Ausland zu sammeln.“ 

Auf ein neues Geschäftsfeld 

hat sich die VMW-Verwaltungs 

GmbH & Co. KG aus 

Münster begeben. Das Unternehmen 

hat in Münster 

am Schiffahrter Damm ein 

8.400 Quadratmeter großes 

Grundstück gekauft und 

plant dort den Bau von Gewerbebetrieben 

oder Bürogebäuden 

nach dem Investorenmodell. 

„Wir erstellen 

nach den Wünschen des 

Kunden das Objekt und 

schließen mit diesem einen 

langfristigen Mietvertrag 

ab“, erläutert Geschäftsführer 

Gebhard von und zur 

Mühlen das erste Projekt seines 

Unternehmens auf diesem 

Gebiet. Dieses Angebot 

sei auch für Existenzgründer, 

die noch nicht über genügend 

Kapital verfügen, aber 

besondere Anforderungen 

an die Gebäudeausstattung 

haben, interessant. 

Den mit 10 000 DM dotierten Umwelt-Sonderpreis des Ministeriums für 

Umwelt und Naturschutz, Landwirtschaft und Verbraucherschutz 2001 

überreichte Ministerin Bärbel Höhn jetzt dem Holzbauunternehmen 

Kautsträter AG aus Gelsenkirchen. Durch Einbringen eines korkgefüllten 

Wärmedämmrahmens hat das Unternehmen so genannte Niedrig- 

Energie-Fenster weiterentwickelt. Der nachwachsende Rohstoff Kork ist 

zur Wiederverwertung geeignet und zudem umweltfreundlicher als 

herkömmliche Dämmstoffe. Die Kausträter-Vertreter v. l. n. r.: Georg 

Thies, Hubert Kausträter und Ingo Büser. 

ieQ hat am Standort Münster 

allerdings auch ein Problem. 

„Wir suchen händeringend IT- 

Fachkräfte. Obwohl es in Münster 

qualifizierte Ausbildung für 

Informationstechnologie gibt, 

scheint der Markt wie leergefegt. 

Münster ist längst nicht 

mehr nur Verwaltungsstadt, 

sondern Business-Standort“, 

sagt Vorstandsvorsitzender 

Markus Bültermann. ieQ beschäftigt 

derzeit 20 Mitarbeiter. 

Bis zum Jahresende erwartet 

das Unternehmen eine Personalverdoppelung. 

Was mit ieQ.de als Markenshop 

begann, bietet jetzt Lösungen 

für den gemeinsamen 

Internet-Fachvertrieb von Industrie, 

Großhandel und Fachhandel. 

Die ieQ.de GmbH & 

Co KG, bekannteste der vier 

Tochtergesellschaften, hat bereits 

bundesweit knapp 800 

Elektrohandwerksunternehmen 

als lokale Servicepartner 

für ieQ.de-Endverbraucherkunden 

gewonnen, die beispielsweise 

bei ieQ.de online eine 

Waschmaschine ordern, aber 

sie nicht ohne Handwerkerservice 

in Betrieb nehmen wollen. 

Die ieQ-systems AG betreibt 

seit Herbst 2000 als Dienstleister 

inzwischen für über 

100 Elektro-Fachhandels- und 

Handwerksbetriebe komplette 

Shopsysteme inklusive der zugehörigen 

Produktdatenbank 

in Lizenz. Die ieQ-solutions 

GmbH & Co. KG bietet als Beratungs- 

und Systemhaus insbesondere 

E-Business Lösungen 

und Beratungsleistungen für 

Handelsunternehmen an. Die 

ieQ-trade GmbH & Co KG als 

vierte Tochter versteht sich als 

Marktplatz-Organizer und unterstützt 

Unternehmen oder 

Unternehmenskooperationen 

beim Aufbau und Betrieb von 

Marktplätzen. 

Hauptaktionär der Holding 

ieQ-network AG mit einem 

Grundkapital von derzeit 4 

Mio. € ist die Elektrogroßhandlung 

H. Gautzsch GmbH & Co. 

KG, Münster. Als weiterer Investor 

hat sich im vergangenen 

Jahr die Sparkasse Münster mit 

ihrer Venture Capital Gesellschaft 

beteiligt. Die Aktien halten 

zu 63 Prozent H. Gautzsch, 

zehn Prozent VC-Gesellschaft 

Sparkasse Münster, sechs Prozent 

ieQ-Management und 21 

Prozent Altgesellschafter 

(Gründer). 

.... 

Comicprodukte für Asien 

Mit der Eröffnung eines Hong 

Kong Offices im Westteil der 

Weltstadt hat die UNITEDLA- 

BELS Comicware AG mit Sitz 

in Münster nun einen entscheidenden 

Schritt in der Un- 

ternehmensgeschichte verwirklicht 

und ein weiteres Ziel des 

Börsengangs erreicht. Tatkräftige 

Unterstützung beim Eintritt 

in den asiatischen Lizenzmarkt 

erhält das Unternehmen 

seit dem 1. Juni von Bernard C. 

Kam, vormals Vize-Präsident 

von Warner Bros. Consumer 

Products Asien. Der 45-jährige 

Chinese wird maßgeblich an 

dem Aufbau der asiatischen 

Marktaktivitäten von UNITED- 

LABELS Comicware Limited 

Hong Kong, der neugegründeten 

asiatischen Tochtergesellschaft, 

teilhaben und diese vorantreiben. 

Das Tochterunternehmen in 

Hong Kong wird künftig als 

Ausgangspunkt für sämtliche 

Aktivitäten auf dem asiatischen 

Markt agieren. „In Asien erwartet 

uns ein 10-mal größeres 

Marktvolumen als in Europa“, 

weiß Albrecht Hanusch, Finanzvorstand 

des nun weltweit 

agierenden Lizenzspezialisten. 

.... 

Mit kreativen Mitarbeitern 

an die Spitze 

Die Mitarbeiter der LVM-Versicherungen, 

Münster, haben 

mit über 2300 Verbesserungsvorschlägen 

ihrem Unternehmen 

zu einem durchschlagenden 

Erfolg verholfen: In einem 

bundesweit ausgeschriebenen 

Wettbewerb des Deutschen Instituts 

für Betriebswirtschaft e.V. 

(dib) wurde das Ideenmanagement 

des Unternehmens als erfolgreichstes 

seiner Branche 

ausgezeichnet. Die LVM-Versicherungen 

gehen damit bereits 

zum vierten Mal in Folge mit 

großem Abstand zum Zweitplazierten 

als Jahressieger aus diesem 

Wettbewerb hervor. 

Über 2000 „grüne“ 

GreenCard-Bewerber 

.... 

„Toll, das habe ich mir schon 

immer gewünscht, einmal für 

einen Tag auf einem Bioland- 

Hof arbeiten zu können“, so einer 

der 300 Inhaber der „grünen 

GreenCard“. Sie ist nicht 

der Schlüssel zu einem Dauerarbeitsplatz 

in der IT-Branche, 

sondern zu einem Schnupper-

Job für einen Tag auf einem 

Biolandhof in NRW. Über 2000 

Bewerber zählen die Initiatoren, 

der Bioland-Landesverband 

der Bioland-Bauern in NRW, 

das Landwirtschaftsministerium 

NRW und der Naturkostgroßhandel 

Weiling in Coesfeld. 

Wolfgang Neuerburg vom 

Landwirtschaftsministerium in 

NRW weist Bewerber, die jetzt 

nicht zum Zuge kommen können, 

auf die Aktionstage des 

ökologischen Landbaues hin, 

die vom 1. bis 9. September 

stattfinden. 

.... 

Europaweite Weiterbildung 

Ab sofort werden die Gesellschaften 

der Integrata AG auch 

vom Standort Münster aus europaweit 

unter dem Namen 

Unilog Integrata auftreten. Im 

Zuge des nun zweijährigen Fusionsprozesses 

mit der französi- 

schen Unilog S.A. arbeitet die 

deutsch-französische Unternehmensgruppe 

europaweit 

mit rund 6000 Mitarbeitern in 

den Bereichen Consulting, Engineering 

und Training. Im 

deutschen Markt repräsentieren 

die Unilog Integrata Training 

AG sowie die Unilog Integrata 

Unternehmensberatung 

GmbH diese Geschäftsfelder. 

Der Standort Münster hat hierbei 

eine große Bedeutung für 

die regionale Betreuung westfälischer 

Unternehmen. Geschäftsstellenleiterin 

Dagmar 

Weber, Unilog Integrata Training, 

berichtet: „Wir begleiten 

Unternehmen sowohl bei Fusionen 

wie bei ihrer Internationalisierung. 

Hierbei genießt 

die fremdsprachliche Weiterbildung, 

die Entwicklung internationaler 

Teams für Projektmanagement 

und Vertrieb 

eine gleichberechtigte Rolle 

mit der Weiterentwicklung der 

Führungsstile.“ Mit 20 Mitarbeiterinnen 

und Mitarbeitern 

sowie 200 Trainern und Referenten 

bietet die Geschäftsstelle 

Münster ihre Dienstleistungen 

im eigenen Trainingszentrum 

an. Weitere Informationen: 

www.unilog-integrata. 

de. 

uni-X kooperiert mit 

Imperia Software 

.... 

Doppelte Freude bei der uni-X 

Interactive Multimedia Agentur 

GmbH, Münster. Zum einen 

arbeitet der Full Service Internetdienstleister 

ab sofort mit 

der Imperia AG in Aachen zusammen, 

die zu den führenden 

deutschen Anbietern von Web 

Content Management Software 

zählt. Zum anderen konzipierte 

und realisierte die Münsteraner 

Multimedia Agentur unter 

www.solastic.com für den weltweit 

operierenden Hersteller 

von flexiblen Verpackungen, 

technischen Folien und Produktkomponenten,NORDE- 


NIA INTERNATIONAL AG mit 

Sitz in Greven, eine umfangreiche 

Internetpräsenz. Präsentiert 

werden technische Informationen, 

wissenschaftliche 

Studien und Produktlösungen 

für die unterschiedlichsten Anwendungen. 

„Mit diesem virtuellen 

Kompetenz-Center schaffen 

wir ein neues Kontakt- und 

Informationsforum für Entwickler 

und Techniker unserer 

Kunden. Wir gehen damit 

auch neue Wege im Vertrieb 

und wollen über das Internet 

eine breitere Marktdurchdringung 

erreichen“, so Thomas 

Buckenberger, Vorstand NOR- 

DENIA INTERNATIONAL AG. 

Ahauser entwickeln 

modernes Call Center 

.... 

Für das erste Fernsehreisebüro 

Deutschlands entwickelte das 

OCB Systemhaus, Ahaus, eines 

der modernsten Call Center 

Europas. Betreiber ist die TV 




Travel Shop GmbH. Das Fernsehreisebüro 

ist seit Juni auf 

Sendung. 

Der Ahauser Spezialist für Customer 

Relationship Management-Systeme 

(CRM) hatte die 

Gesamtkoordination des Projektes 

übernommen und die 

Zuarbeit eines halbes Dutzend 

Unternehmen gesteuert. Innerhalb 

von sechs Monaten musste 

unterschiedlichste Software 

zu einem zentralen Informationssystem 

für die Urlaubsexperten, 

die im Call Center die 

Kunden bei allen Fragen rund 

um das Reisen optimal betreuen 

sollen, integriert werden. 

20 Mitarbeiter waren in 

den vergangenen Monaten am 

größten Einzelprojekt in der 

Firmengeschichte des OCB Systemhauses 

in verschiedenen 

Teilbereichen am Erfolg des 

Vorhabens beteiligt. 

Das 1985 gegründete OCB Systemhaus 

mit Sitz in Ahaus ist 

Anbieter für IT-Dienstleistungen, 

Software und Hardware. 

Schwerpunkte der Serviceleistungen 

sind die Bereiche Consulting, 

Projektmanagement, 

Softwareentwicklung und Outsourcing. 

OCB ist Entwicklungspartner 

der Great Plains 

Deutschland. Mehr Informationen: 

www.ocb.com. 

Schüler erleben 

Wirtschaft hautnah 

.... 

Zur Vorbereitung auf das Betriebspraktikum 

im nächsten 

Schuljahr besuchten die Schülerinnen 

und Schüler der Klassen 

8a und c des Gymnasiums 

Laurentianum die Firma Teutemacher 

Glas, Warendorf. 

„Wohin geht das hier verarbeitete 

Glas? Warum ist Teutemacher 

Glas in Warendorf ansässig? 

Wie hoch sind die jährlichen 

Investitionen in Maschinen?“ 

lauteten die Fragen der 

Jugendlichen, die sich mit Unterstützung 

von Oberstudienrat 

Gerhard Waibel intensiv auf 

die Betriebsbesichtigung vorbereitet 

hatten. Die Schülerinnen 

und Schüler informierten sich 

über den Weg des Glases von 

der Anlieferung als Floatglas 

über den CNC-gesteuerten Zuschnitt, 

in die Schleiferei oder 

Isolierglasproduktion, zur Kleberei, 

Sandstrahlung oder sonstigen 

Glasveredelung bis hin 

zum Versand. Dabei konnten 

sie sowohl die handwerkliche 

Fertigung einer Bleiverglasung 

wie auch die hochtechnisierte 

und computergesteuerte Maschinenfertigung 

beobachten. 

In der Diskussion spielte die 

Wettbewerbssituation und 

Kundenstruktur von Teutemacher 

Glas ebenso eine Rolle wie 

die Lohnkosten in Deutschland 

und den europäischen 

Nachbarländern im Süden und 

Osten. 

Neues Netzwerk 

für die Justiz 

.... 

Die PSB GmbH, Marl, ist mit 

dem T-System debis Systemhaus 

als Sieger aus einem europaweitenAusschreibungsverfahren 

zur flächendeckenden 

Computer-Ausstattung der 

nordrhein-westfälischen Justiz 

hervorgegangen. T-Systems debis 

wird ein Windows 2000- 

Netzwerk an insgesamt 178 

Justizstandorten (Amts-, Landund 

Oberlandesgerichten sowie 

Staatsanwaltschaften und 

vier Aus- und Fortbildungseinrichtungen) 

installieren. Die 

PC-Systeme für die Arbeitsplätze 

werden von der PSB geliefert. 

Erfolgsbilanz nach 

Börsengang 

.... 

Auf der ersten Hauptversammlung 

nach dem Börsengang 

präsentierte die Gelsenkirchener 

Masterflex AG das erfolgreichste 

Jahr in ihrer Firmengeschichte. 

Mit einem Umsatzplus 

von 29 Prozent auf 

74 Millionen DM und einem 

gesteigerten EBIT von 9,6 auf 

12,4 Millionen DM zeigten 

sich die Aktionäre des im Bereich 

der Advanced Polymere 

tätigen Unternehmens sehr zufrieden. 

Die Kernkompetenz 

der 250 Mitarbeiter starken Gesellschaft 

liegt im Bereich von 

Polyurethan. Größtes Ereignis 

im abgelaufenen Jahr war neben 

der Börseneinführung am 

SMAX die strategische Akquisition 

der Angiocard, um medizi- 

nisches Polyurethan anstelle 

von PVC im Segment der Medizintechnik 

zu nutzen. Größter 

Wachstumsmarkt sind die 

USA, in dem Masterflex für 

seine Schlauchsysteme sowohl 

den Vertrieb wie auch eigene 

Produktionsstätten errichtet. 

Konzentration auf 

Kernkompetenzen 

.... 

Die Windhoff AG, Rheine, hat 

die Konzentration auf die 

Kernkompetenzen verstärkt 

und den Abbau der Beteiligungen 

beschleunigt. Im Geschäftsjahr 

2000 schaffte der 

Windhoff-Konzern erstmals 

den Sprung über die 100-Millionen 

Euro-Grenze und erzielte 

einen Umsatz von 107 

Millionen-Euro, zu dem die 

Windhoff AG mit ihren Kernbereichen 

ca. 90 Millionen 

Euro beitrug. „Erfreulich dabei 

ist, dass die beiden für uns zukunftsweisendenGeschäftsfelder 

Bahntechnik und Industrietechnik 

zu diesem Umsatz 

knapp 75 Prozent beisteuerten“, 

betonte Vorstandssprecher 

Heinz Lörfing. 

Der Geschäftsbereich Bahntechnik 

bildete mit einem Umsatz 

von 56 Millionen Euro das 

umsatzstärkste Segment. Die 

Stellung als Systemlieferant 

von Schienenfahrzeugen für 

die Instandhaltung und Erneuerung 

von Oberleitungsanlagen 

wurde weiter ausgebaut, 

unter anderem durch die Gründung 

von Windhoff Parts & 

Service Ltd. in Großbritannien. 

Im Bereich der Depot- und 

Werkstatteinrichtungen für 

Schienenfahrzeuge will Windhoff 

in den nächsten drei Jahren 

zum europäischen Marktführer 

aufsteigen. Im Bereich 

der Flughafentechnik konnte 

der Umsatz um ca. 50 Prozent 

auf 6,7 Millionen Euro gesteigert 

werden. Gemeinsam mit 

dem neuen Partner, Patria 

Vammas aus Finnland, erfolgt 

in Zukunft die weltweite Vermarktung 

der Produkte. Die 

Produktion verbleibt in Rheine 

und wird für neue Produkte 

ausgebaut. 

Die Trennung von Beteiligungen 

wurde fortgesetzt. Unmit-

telbar nachdem sich bei der 

KMB GmbH ein negatives Ergebnis 

abzeichnete, leitete der 

Vorstand Maßnahmen zur Beendigung 

dieses Beteiligungsverhältnisses 

ein. Die Fertigung 

von Baumaschinen wird Mitte 

2001 eingestellt. Der Konsolidierungskreis 

wurde damit weiter 

verkleinert. Nach einer 

schwachen Anlaufphase zu Beginn 

des Jahres 2001 erwartet 

die Windhoff AG eine deutlich 

gesteigerte Leistung in der 

zweiten Jahreshälfte. Trotz der 

derzeit schwierigen konjunkturellen 

Bedingungen ist der Vorstand 

zuversichtlich. 

JEMAKO weiter auf 

Expansionskurs 

.... 

Anfang Februar war es soweit: 

Die ersten Baufahrzeuge rückten 

an, um den mit einem Investitionsvolumen 

von rund 

elf Millionen DM geplanten 

Neubau der JEMANKO International 

GmbH in Rhede zu beginnen. 

Der Neubau umfasst in der ersten 

Ausbaustufe eine Gesamtnutzfläche 

von rund 15 000 

Quadratmeter für die Bereiche 

Rohstoff- und Fertigwarenlager, 

Produktion, Schulung und Verwaltung. 

Das 15 Meter hohe 

Zentrallager bietet Platz für 

5000 Palettenstellplätze. Das 

Baugrundstück am Rande eines 

Gewerbegebietes umfasst insgesamt 

35 000 Quadratmeter 

Fläche. Teile des Grundstückes 

werden als Ausgleichsflächen 

reserviert und bleiben damit 

auch zukünftig der Natur erhalten. 

Die Fertigstellung des 

Neubaus ist für Ende 2001 geplant. 

„Der Neubau wurde 

zwingend erforderlich, um 

dem weiteren, starken Wachstum 

des Unternehmens gerecht 

zu werden“, so Ulrich 

Pohlmann, Vice-President Vertrieb 

und Marketing. Neue, patentierte 

Produkte konnten im 

vergangenen Jahr mit großem 

Erfolg platziert werden. Pohlmann: 

„Zusammen mit unseren 

Vertriebspartnern streben 

wir auch weiterhin ein starkes, 

kontinuierliches Wachstum an, 

wobei ein neues, in 2001 realisiertes 

Schulungskonzept wichtiger 

Bestandteil unserer Strategie 

ist.“ 

JEMAKO International GmbH 

ist der führende Hersteller innovativer 

Reinigungs- und Körperpflegeprodukte 

auf textiler 

Basis in Europa. Zurzeit vertreiben 

2000 qualifizierte, selbstständige 

Vertriebspartner über 

ein zukunftsweisendes DirektvertriebssystemJEMAKO-Produkte 

in den deutschsprachigen 

Ländern. Weitere Länder 

sollen mittelfristig erschlossen 

werden. Das Unternehmen beschäftigt 

innerhalb der Gruppe 

rund 150 festangestellte Mitarbeiter 

und gilt in der Branche 

als Technologieführer. 

. ... 

Spinnkock im neuen Outfit 

Die im zweijährigen Rhythmus 

in den Messehallen in Frankfurt/Main 

stattfindende Techtextil 

war mit einem Besucherrekord 

von mehr als 16 000 


und einem Anteil von 42 Prozent 

Besuchern aus dem Ausland 

an sich schon ein voller 

Erfolg. Die Spinnkock Gruppe, 

Steinfurt, präsentierte sich 

rechtzeitig zur Messe im völlig 

neuen Outfit. Der neue Marktauftritt 

des Unternehmens mit 

einer neuen Marktausrichtung, 

einem erweiterten Produktprogramm, 

neuen Broschüren, 

einem neuen Internetauftritt 

und einem personell verstärkten 

Vertriebsteam zu diesem 

Zeitpunkt war ideal, um allen 

Geschäftspartnern bewusst zu 

machen, welche Hightechlösungen 

und welches Knowhow 

gerade technische Garne 

heute bieten“, heißt es in einer 

Pressemitteilung des Unternehmens. 

Werbung auf 

europäischer Ebene 

.... 

Westfalen zählt zu den stärksten 

Export-Regionen in 

Deutschland. Eine Tatsache, 

der die Agenta Werbeagentur, 


Münster, bereits vor zehn Jahren 

mit ihrem Beitritt in die 

international ausgerichtete 

M.A.P.P.-Gruppe Rechnung getragen 

hat. Die Kürzel stehen 

für Marketing, Advertising and 

Promotion Partners. Es handelt 

sich hier um einen Zusammenschluss 

inhabergeführter Werbeagenturen 

in Europa. Alle 

zusammen beschäftigen rund 

350 Mitarbeiter und erwirtschaften 

einen Umsatz von 

360 Millionen Euro. Unternehmen, 

die europaweit aktiv sind, 

werden von M.A.P.P. in allen 

Fragen der Kommunikation 

professionell betreut. So arbeiten 

einzelne Unternehmen der 

M.A.P.P.-Gruppe für so namhafte 

Kunden wie ABB, Microsoft, 

Yves Rocher oder Bridgestone/Firestone. 

Zweimal jährlich 

treffen sich die Agenturinhaber, 

diesmal in Münster an 

der Annette-Allee, dem Sitz der 

Agenta Werbeagentur. Zu Gast 

waren die Agenturen aus Frankreich, 

Spanien, England, Belgien 

und Österreich. 

S & Z Verpackung ist 

anerkannt innovativ 

.... 

Die S & Z Verpackung GmbH, 

Oelde, gehört zu dem innovativsten 

Mittelständlern in 

Deutschland. Das Unternehmen 

schaffte den Sprung in die 

TOP 100 des deutschen Mittelstandes. 

„TOP 100 – der innovative 

Mittelstand – Deutschland 

2001“ ist ein Projekt zur 

Förderung innovativer Leistungen 

im deutschen Mittelstand. 

Die Auswahl erfolgte in einem 



M.A.P.P.-Treffen in Münster: Die Agenta Werbeagentur hatte Partneragenturen 

aus Frankreich, Spanien, England, Belgien und Österreich zu 

Gast. 

wissenschaftlichen Verfahren, 

das von der Forschungsstelle 

für Angewandtes Marketing an 

der Universität Hohenheim 

entwickelt worden ist. Schirmherr 

und Förderer der Aktion 

ist Prof. Dr. Hans-Jürgen Warnecke, 

Präsident der Fraunhofer-Gesellschaft. 

Die Konkurrenz 

war groß. Mit fast 400 

weiteren Unternehmen aus 

ganz Deutschland hatte sich 

S & Z im vergangenen Jahr um 

die 100 besten Ranglistenplätze 

beworben. Was das Unterneh- 

Provinzial stärkt Position 

men aus Sicht der unabhängigen 

Jury so interessant und innovativ 

macht, ist seit kurzem 

schwarz auf weiß in der Projektdokumentationnachzulesen. 

Pluspunkte aus Sicht der 

Jury: Internationale Marktkenntnisse 

und vor allem ein 

unternehmerisches Selbstverständnis, 

das nicht auf das 

reine Verkaufen reduziert ist, 

sondern das Unternehmen als 

Dienstleister und Problemlöser 

für den Kunden sieht. Die S & Z 

Verpackung GmbH produziert 

und vertreibt seit zehn Jahren 

flexible Verpackungsmaterialien 

aus LD- und HDPE-Folien 

sowie aus Polypropylen und 

PP-Gewebe. 

Leistungsfähigen 

Bergbau erhalten 

Die Westfälische Provinzial ist erfolgreich in 

das neue Jahrtausend gestartet. Im Geschäftsjahr 

2000 konnte die Provinzial ihre Position als 

westfälischer Marktführer erneut behaupten 

und in wichtigen Bereichen weiter ausbauen, 

wie der Vorstandsvorsitzende Dr. Heiko Winkler 

auf der Bilanz-Pressekonferenz in Münster berichtete. 

Insgesamt steigerte die Westfälische 

Provinzial ihre Beitragseinnahmen um zwei Prozent 

auf 3,964 Milliarden DM. 

Nach dem Ausnahmejahr 1999 verlief das Neugeschäft 

für die Westfälische Provinzial-Lebensversicherungsanstalt 

– wie für die gesamte Branche 

– erwartungsgemäß moderater. 1999 hatten 

viele Bürger auf Grund der Diskussion um 

die Besteuerung von Lebensversicherungen ihre 

Entscheidung für die private Altersvorsorge vorgezogen 

und der Branche so ein Rekordjahr beschert. 

Dessen ungeachtet erhöhte die Westfälische 

Provinzial-Lebensversicherungsanstalt ihre 

gebuchten Beitragseinnahmen gegenüber dem 

hohen Vorjahresniveau noch einmal um 1,6 Prozent 

auf 1,823 Milliarden DM. 

Ende 2000 wurden 1,2 Millionen Lebensversicherungsverträge 

betreut, die Versicherungssumme 

stieg um 2,7 Prozent auf 49,7 Milliar- 

.... 

RAG-Chef Karl Starzacher forderte 

anlässlich der Bilanzpressekonferenz 

des RAG-Konzerns, 

zu der auch die Deutsche 

Steinkohle AG (DSK) 

zählt: „Wer Versorgungssicherheit 

will, muss anerkennen, 

dass es bei der Steinkohle hierzulande 

in wirtschaftlicher wie 

technologischer und personeller 

Hinsicht Mindestgrößen 

gibt.“ Die Größe eines Kernbergbaus 

in Deutschland liegt 

danach bei rund 22 Mio. Tonnen 

Jahresförderung; im Jahr 

2000 förderten die zwölf 

bestehenden Schachtanlagen 

noch 33,3 Mio. Tonnen. Im 

kammerzugehörigen Bereich 

existieren im vestischen 

Emscher-Lippe-Raum derzeit 

noch vier Schachtanlagen, die 

im kommenden Jahr zu drei 

Bergwerken verschmolzen 

werden. Der mit der rückläufigen 

Förderung verbundene 

Personalabbau ging 2000 planmäßig 

weiter: Um rund 11 000 

Mitarbeiter wurde die aktive 

Belegschaft sozialverträglich 

reduziert. In diesem Jahr werden 

weitere 6700 Stellen abgebaut. 

Im vestischen Emscher- 

Lippe-Raum wird damit die 

Anzahl der bei der DSK beschäftigten 

Mitarbeiter auf unter 

sieben Prozent Anteil an 

den Gesamtbeschäftigten sinken. 

Die RAG-Aktiengesellschaft 

konnte im Jahr 2000 ihr 

Ergebnis vor Ertragssteuern auf 

302 Mio. Euro bei einem Konzernumsatz 

von rund 14,8 

Mrd. Euro steigern. 

Dr. Heiko Winkler, Vorstandsvorsitzender 

Westfälische Provinzial, Münster. 

den DM. Die Stornoquote lag mit 2,9 Prozent 

deutlich unter dem Branchendurchschnitt von 

4,52 Prozent und wird als Beleg für die seriöse 

Beratung der Provinzial-Geschäftsstellen und 

der Sparkassen in Westfalen gewertet.

REGIONAL 

REPORT 

Wenn der Kunde 

mit Lepta bezahlt 

.... 

Morgens um neun ist die Welt 

nicht mehr in Ordnung. Kurz 

nach Ladenöffnung betritt der 

erste Kunde am 2. Januar 2002 

das Geschäft, kauft einen Liter 

Milch für 58 Cent und bezahlt 

mit einem 100-Euro-Schein. 

Den hat er ein paar Minuten 

vorher aus dem Geldautomaten 

gezogen. Und die Kassiererin? 

Stutzt kurz und gibt 99 

Euro und 42 Cent raus. Klare 

Sache: „Das Geschäft wird als 

Wechselstube missbraucht“, 

warnte Prof. Dr. Bodo Risch 

von der IHK Münster in der 

Stadthalle Rheine den Handel 

vor. Eingeladen hatten zu der 

Informationsveranstaltung zur 

Euro-Bargeld-Einführung IHK, 

Volksbanken und Kreishandwerkerschaft. 

Mit dem Euro steigt im Einzelhandel 

auch der Vorrat an 

Wechselgeld. In der Regel 

macht das Kleingeld drei Prozent 

des Umsatzes aus. „Mit 

dem Euro steigt der Wechselgeldbedarf 

auf 30 Prozent“, erklärte 

Risch. Grund: Am ersten 

Tag der Euro-Einführung werden 

90 Prozent der Kunden 

ihre Einkäufe noch mit D-Mark 

bezahlen. Das Wechselgeld gibt 

es ausschließlich in Euro. In die 

Kasse kommt folglich wenig 

Euro-Kleingeld hinein. Dafür 

wird der Euro in Massen herausgegeben. 

Schwierig wird es für beide: Für 

Kunden und Verkäufer. Zumal 

die Euro-Münzen zunächst ungewohnt 

erscheinen. Die Deutschen 

finden auf der Rückseite 

beispielsweise das bekannte Eichenblatt 

vom Ein-Pfennig- 

Stück, das Brandenburger Tor 

und den Bundesadler. Die europäischen 

Nachbarn haben 

sich für andere Motive entschieden. 

Auf spanischen Münzen 

gibt es König Juan Carlos 

zu sehen, die Griechen protzen 

mit einem Öltanker. Trotzdem 

ist jede Münze in Europa 

gesetzliches Zahlungsmittel. 

Auch die 20-Lepta-Münze. „Die 

Griechen haben es geschafft, 

dass die kleine Währung bei 

ihnen nicht Cent, sondern 

Lepta heißt“, erläutert Gerhard 

Baumann. 

Technologie-Initiative 

weitet sich aus 

.... 

Schaffung von Venture Capital 

Fonds, Einrichtung einer Innovationsbörse 

auf Internetebene, 

Aufbau eines funktionierenden 

Netzwerkes – die 

Zwischenbilanz der Technologie-Initiative 

Münster (tim) fiel 

rundum positiv aus. Der Maßnahmenkatalog, 

den das Gutachten 

„Initiative Zukunfts- 

REGIONALREPORT 

Die Strategie der kommunalen Wirtschaftsförderung stand im Mittelpunkt 

der Sitzung des IHK-Regionalausschusses für die Stadt Münster. 

Bereits vor Beginn des Referates von Stadtdirektor Horst Frye (2.v.l.) 

stiegen der Direktor des Arbeitsamtes Münster, Wolf-Rüdiger Schwedhelm, 

der Ausschussvorsitzende, IHK-Vizepräsident Lutz Stroetmann, 

und IHK-Geschäftsführer Wolfgang Verst in die Diskussion über die wirtschaftliche 

Entwicklung und Zukunft der Stadt ein (v.r.). Schwedhelm 

berichtete dem Ausschuss über aktuelle Trends des regionalen Arbeitsmarktes 

und der Arbeitsmarktpolitik. Foto: Krüdewagen 

technologien Münster“ der tim 

in ihrer Geburtsstunde 1998 

mit auf den Weg gab, wurde 

auf allen Feldern umgesetzt. 

„Jetzt geht es darum, zusätzliche 

Projekte anzuregen, die 

den Technologiestandort Münster 

weiter nach vorne bringen“, 

so Stadtdirektor Horst Freye 

mit dem Blick auf schlummernde 

Wissenschafts- und 

Forschungspotenziale in der 

Hochschulstadt. „Münster ist 

auf dem Sprung zu einem der 


führenden Standorte für Nanobiotechnologie. 

Die Erfahrungen 

und Erfolge, die wir hier 

verbuchen – zuletzt mit der 

vorderen Platzierung beim 

Bundeswettbewerb BioProfile – 

werden dabei von großem 

Nutzen sein“, prognostizierte 

Freye. 

Zustimmung gab es von der 

tim – ein Zusammenschluss von 

Hochschulen, IHK, HWK, Sparkasse, 

Technologiepark GmbH, 

Institut für Chemo- und Biosensorik, 

der Bio-Gen-Tec NRW, 

Kompetenzzentrum Nanoanalytik 

und Stadt – zum geplanten 

Ausbau des Standortmarketings 

und zur Optimierung der 

Innovationsbörse. Diese Datenbank 

im Internet ist Informationsplattform 

für Forschung 

und Anwendung, für Hoch- 


REGIONALREPORT 

Baustoff-Fachhändler verhalten optimistisch 

Die im Verband der WestdeutschenBaustoff-Fachhandel 

e.V., Wuppertal, organisierten 

Baustoff-Fachhändler 

schauen verhalten optimistisch 

in die Zukunft. Im letzten 

Jahr verzeichneten die 

454 Unternehmer zwar einen 

Umsatzrückgang von 1,3 Prozent, 

konnten sich aber noch 

vom bundesweit negativen 

Trend (minus 3,8 Prozent) 

abheben. „In Nordrhein- 

Westfalen sind im letzten Jahr 

die Baugenehmigungen für 

Wohnungen um rund 15 Prozent 

zurückgegangen, mit 

negativen Auswirkungen auf 

die 45 Baustoff-Fachhändler 

mit über 60 Standorten im 

Bezirk Münster“, schildert 

Wilm Kemper, (Vreden), Bezirksvorsitzender 

dieser Region, 

auf der Bezirksversammlung 

in Ahaus-Wüllen. 

Ein Wachstumspotenzial für 

die Baustoff-Fachhändler 

sieht Kemper im Modernisierungsmarkt. 

Bereits heute 

entfallen rund 47 Prozent des 

gesamten Wohnungsbauvolumens 

auf Modernisierungsmaßnahmen 

– Tendenz steigend. 

„Die Kleinen sind in Deutschland 

offenbar immer die 

Dummen“, zeigt sich Wilm 

Kemper, gleichzeitig wirtschaftspolitischer 

Sprecher 

des Bundesverbandes Deutscher 

Baustoff-Fachhandel 

(BDB), München, enttäuscht 

über die vom Bundeskabinett 

beschlossene Reform des Betriebsverfassungsgesetzes. 

Die im BDB organisierten 

rund 1500 Baustoff-Fachhändler 

sind von der Reform 

besonders betroffen. Bei 

ihren Unternehmen handelt 

es sich um vorwiegend familiengeführte 

Klein- und mittelständische 

Betriebe mit 

durchschnittlich 17 Beschäftigten. 

Zwischen Arbeitnehmern 

und Arbeitgebern ist 

über Jahrzehnte hinweg ein 

partnerschaftliches Verhältnis 

gewachsen. Diese oftmals 

familiären Strukturen sind 

durch die Reform des Betriebsverfassungsgesetzesgefährdet. 

Denn der Gesetzentwurf 

sieht vor, in Betrieben 

von fünf bis 50 Mitarbeitern 

sogar gegen den Willen der 

Belegschaftsmehrheit einen 

Betriebsrat zu bilden. 

schulen und Wirtschaft. Für 

das nächste Jahr ist eine „Woche 

des Existenzgründers“ mit 

Austausch, Informationen und 

Seminaren geplant. 

.... 

Holding soll Steuernachteile 

vermeiden 

Als Reaktion auf die Benachteiligung 

öffentlich-rechtlicher 

Versicherer durch die Reform 

der Unternehmensbesteuerung 

ändert die Westfälische Provinzial 

voraussichtlich zum 1. Januar 

2002 ihre Struktur. Vorbehaltlich 

abschließender Gremienentscheidungen 

und aufsichtsrechtlicherGenehmigungen 

soll das operative Versicherungsgeschäft 

auf zwei Aktiengesellschaften 

– je eine für die 

Schaden- und Unfallversicherung 

und die Lebensversicherung 

– übertragen werden. Als 

Dach für die beiden Versicherungs-Aktiengesellschaften 

soll 

eine Holding geschaffen werden, 

die wie bisher als Anstalt 

öffentlichen Rechts geführt 

wird. Dadurch können steuerliche 

Mehrbelastungen im Vergleich 

zu privatwirtschaftlichen 

Versicherungskonzernen von 

ca. 30 Millionen DM vermieden 

werden. 

Unabhängig davon sollen die 

seit einiger Zeit mit den Provinzial-Versicherungsanstalten 

der Rheinprovinz geführten 

Gespräche fortgesetzt werden. 

Wie der Vorstandsvorsitzende 

Dr. Heiko Winkler auf der 

Bilanzpressekonferenz bekräftigte, 

ist es aus Sicht der Westfälischen 

Provinzial und ihrer 

Eigentümer strategisch und 

ökonomisch sinnvoll, die beiden 

Unternehmen, die in ihrer 

Region jeweils Marktführer 

sind, unter das „gemeinsame 

Dach“ einer Steuerungs-Holding 

zu bringen. 

Pferdestärken im 

Ruhrgebiet für das 

Münsterland 

.... 

Unternehmer aus dem Münsterland, 

darunter Hoteliers, Immobilienhändler 

und Marketingexperten, 

wollen im Ballungsraum 

Ruhrgebiet die Leistungsfähigkeit 

der regionalen 

Wirtschaft und die touristische 

Liebenswürdigkeit des Münsterlandes 

demonstrieren. Dafür 

veranstalten sie am 7. September 

auf der Trabrennbahn 

Recklinghausen den 1. Münsterland-Renntag. 

Hotelier Lutz Holtmann aus 

Münster meint dazu: „Unsere 

Region und Pferde gehören 

doch zusammen wie der Filmklassiker 

,Dinner for one’ und 

der Silvesterabend. Da ist es 

nur konsequent, für unsere 

quicklebendige Region leistungsfähige 

Pferdestärken zu 

mobilisieren.“ Regierungspräsident 

Dr. Jörg Twenhöven ließ 

sich spontan als Schirmherr gewinnen 

und sprach von einer 

„sehr guten Idee“. Identifikation 

zwischen der münsterlän- 

dischen Bevölkerung mit ihrer 

Region zu stiften bzw. zu stärken, 

ist nach dem Willen der 

Ascheberger Organisatorin Elke 

Platvoet ein weiteres Ziel. Daher 

sollen viele Aktionen rund 

um den Renntag im Münsterland 

unter anderem mit dem 

zweifachen Traber-Weltmeister 

und Dauerchampion Heinz Wewering 

stattfinden. 

Alle 13 Prüfungen beim Münsterland-Renntag 

stehen im Zeichen 

regionaler Unternehmen 

und Organisationen. Für interessierte 

Firmen ist bei der 

Eventagentur Prinz eine Sponsoren-Hotline 

unter Telefon 

(0 23 61) 90 11 22 eingerichtet. 

.... 

Transferzentrum E-Business 

„Transferzentrum E-Business 

Gronau“ heißt das neue Projekt 

des Innovationszentrums 

Gronau (IZG). Darin werden 

Unternehmen aus der Region 

bei Einführung und Einsatz 

von E-Business-Lösungen unterstützt. 

Das Projekt, das drei 

Jahre läuft, wird vom Ministerium 

für Arbeit und Soziales, 

Qualifikation und Technologie 

des Landes Nordrhein-Westfalen 

(MASQT) mitfinanziert. Geplant 

sind Workshops, Präsentationen 

und Schulungen, für 

die im Innovationszentrum ein 

Multimediaraum mit elf Internet-PC 

eingerichtet wird. 

Mehr Informationen: IZG, Dirk 

Hölscher, Tel. (0 25 62) 91 21 03. 

Euro 

Der Countdown für die 

Bargeld-Einführung läuft! 

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und Service zum Bargeldbedarf 

und Schutz vor 

Falschgeld. 

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PERSONEN 

Richter wird Professor 

.... 

Bis vor kurzem sorgte Dr. Thomas 

Korenke als Richter am 

Thüringer Landessozialgericht 

für Gerechtigkeit. Von seinen 

richterlichen Erfahrungen profitieren 

nun die Studierenden 

des Recklinghäuser Fachbereichs 

Wirtschaftsrecht der 

Fachhochschule Gelsenkirchen. 

Dorthin ist der 35- 

Jährige zum Professor berufen 

worden. Die Lehrgebiete von 

Thomas Korenke sind bürgerliches 

Recht, Sozialrecht, Arbeitsrecht 

und Verfahrensrecht. 

.... 

VDMA-Hauptgeschäftsführer 

als Nachfolger vorgeschlagen 

Nach gemeinsamem und einstimmigem 

Beschluss durch 

Präsidium und Vorstand des 

Deutschen Industrie- und Handelstages 

(DIHT) wird Präsident 

Ludwig Georg Braun der DIHT- 

Vollversammlung Dr. Martin 

Wansleben (42) für das Amt 

des DIHT-Hauptgeschäftsführers 

vorschlagen. Die Vollversammlung 

wird über den Vorschlag 

in ihrer kommenden 

Herbstsitzung am 26./27. September 

2001 in Arnsberg beraten 

und beschließen. 

Wansleben ist seit 1999 Hauptgeschäftsführer 

des Verbandes 

Deutscher Maschinen- und Anlagenbau 

e.V. (VDMA). „Der 

Wechsel erfolgt in einvernehmlicher 

Abstimmung mit dem 

VDMA“, so Braun. Wansleben 

steht damit am 1. November 

als Nachfolger von Dr. Franz 

Schoser zur Wahl. Schoser hat 

den Deutschen Industrie- und 

Handelstag mehr als zwanzig 

Jahre geführt und tritt dann in 

den Ruhestand. 

Dr. Martin Wansleben wurde 

am 9. August 1958 in Köln geboren. 

Nach dem Studium der 

Volkswirtschaft begann er 1982 

seine Tätigkeit beim VDMA. 

Hier war er seit 1989 als Abteilungsleiter, 

seit 1994 als Mitglied 

der Hauptgeschäftsführung 

und seit 1999 als 

Hauptgeschäftsführer tätig. 

Wansleben ist verheiratet und 

hat drei Kinder. 

Hans Fockenberg – 

65 Jahre 

.... 

Der Bottroper Unternehmer 

Hans Fockenberg, Inhaber der 

Firma Grünes Warenhaus – Gartencenter, 

feierte am 12. Juni 

seinen 65. Geburtstag. Der erfolgreiche 

Unternehmer ist seit 

1988 ehrenamtlich als Mitglied 

des IHK-Regionalausschusses 

für die Stadt Bottrop tätig. Die 

IHK Münster gratuliert Hans 

Fockenberg zu seinem besonderen 

Geburtstag und dankt 

ihm für sein langjähriges Engagement 

für die regionale Selbstverwaltung 

der Wirtschaft. 

Willi Wieskötter – 

60 Jahre 

.... 

Ohne Personal und Geld geht 

nichts. Und deshalb geht auch 

nichts ohne ihn, zumindest bei 

der IHK Münster. Denn für 

beides ist Willi Wieskötter hier 

als Verwaltungsleiter seit neun 

Jahren verantwortlich. Dabei 

gibt seine Amts- oder Funktionsbezeichnung 

nur unzureichend 

wieder, wie sehr er 

sowohl auf sparsame Haushaltsführung 

als auch auf das 

Personal achtet. Neudeutsche 

Synonyme wie „Human-Ressourcen“ 

oder „Human-Kapital“ 

kommen ihm nicht über 

die Lippen. Für ihn sind es die 

Mitarbeiter, die über Erfolg 

oder Misserfolg der Selbstverwaltung 

entscheiden. Am 4. 

Juni 2001 feierte er seinen 60. 

Geburtstag. Nicht nur die Mitarbeiterinnen 

und Mitarbeiter 

seiner Abteilung nutzten die 

Gelegenheit, die ihnen entgegengebrachte 

Wertschätzung 

und Aufmerksamkeit „mit gleicher 

Münze heimzuzahlen.“ 

Dass Willi Wieskötter in zentraler 

Position verantwortlich 

ist, kommt nicht von ungefähr. 

Seit fast 40 Jahren arbeitet er 

für die IHK mit großem Engagement. 

Nach einer Ausbildung 

zum Großhandelskaufmann 

und anschließenden Stationen 

in verschiedenen Unternehmen 

begann er 1962 bei 

der IHK Münster als Angestellter 

im Geschäftsbereich Berufsbildung. 

1967 wechselte er in 

die Beitragsabteilung, wo er 

1979 zum Referenten befördert 

wurde. Bevor Willi Wieskötter 

1992 zum Verwaltungsleiter 

aufstieg, war er sieben Jahre 

zunächst stellvertretender Verwaltungsleiter. 

Schon hier waren 

seine hohen fachlichen 

und menschlichen Qualitäten 

bei sämtlichen Fragen zur Personalverwaltung 

gefragt, wie 

Willi Wieskötter, IHK-Verwaltungsleiter, 

wurde 60 Jahre alt. 

IHK-Hauptgeschäftsführer Dr. 

Christian Brehmer bei der Gratulation 

noch einmal unterstrich. 

Sein Sachverstand in Sachen 

Haushaltsplanung und Personalverwaltung 

ist jedoch auch 

außerhalb des Münsterlandes 

und der Emscher-Lippe-Region 

geschätzt. Willi Wieskötter ist 

im Kreis der Verwaltungsleiter 

der nordrhein-westfälischen Industrie- 

und Handelskammern 

engagiert und Mitglied im Vorstand 

der Vereinigung der Verwaltungsleiter 

auf Bundesebene. 

PERSONEN 


FIRMEN 

JUBILÄEN VERKEHR 

.... 

25 Jahre Rhein-Ruhr-Karton 

An sieben Standorten betreibt 

die Panther-Gruppe in Deutschland 

die Produktion von Papier 

und Wellpappe sowie deren 

vielschichtige Veredelung. 

Auch im Ruhrgebiet ist das 

Unternehmen präsent: seit 25 

Jahren in Bottrop. Vor einem 

Vierteljahrhundert bedurfte es 

großer persönlicher Anstrengungen 

und Loyalität einiger 

Panther-Mitarbeiter, die Vision 

der Unternehmensausdehnung 

in Richtung Nordrhein-Westfalen 

wahr zu machen. Als 

1976 das erste westdeutsche 

Unternehmen der Panther- 

Gruppe in Bottrop entstand, 

war das Image des Ruhrgebietes 

noch etwas zwiespältig. 

Aber weitsichtige Stadtväter 

ebneten in Rekordzeit den 

Weg, so dass die Rhein-Ruhr- 

Karton (RRK) innerhalb weniger 

Monate im neu erschlossenen 

Industriegelände Bottrop- 

Boy den Bau einer Wellpappenfabrik 

realisieren konnte. Bei 

dem rasanten Entwicklungstempo, 

welches die RRK Wellpappenfabrik 

dann vorlegte, 

kann man rückblickend durchaus 

staunen. Produktionsanlauf 

war im September 1976, 

die Tagesleistung betrug zu der 

Zeit rund 65 000 Quadratmeter. 

Heute produziert die RRK Wellpappenfabrik 

fast 400 000 Quadratmeter 

Wellpappe täglich. 

1999 kaufte die Panther- 

Gruppe das Nachbargrundstück 

mit Lagerhalle und Bürogebäude 

(20 000 Quadratmeter 

Gesamtfläche). Alle Erweiterungs- 

oder Modernisierungsmaßnahmen 

dienen der Sicherstellung 

des hohen Qualitätslevels 

der Produktion sowie 

der Produktivitätssteigerung. 

Rund 170 Mitarbeiter beschäftigt 

die RRK. 

Leistungsfähigkeit 

nachweisen 

.... 

Unternehmen, denen die Güterkraftverkehrserlaubnis 

oder 

Gemeinschaftslizenz vor dem 

1. Oktober 1999 erteilt wurde, 

müssen die Anforderungen an 

die finanzielle Leistungsfähigkeit 

nach § 2 Abs. 1 der Berufszugangsverordnung 

für den 

Güterkraftverkehr spätestens 

am 1. Oktober 2001 erfüllen. 

Die Unterlagen müssen dem 

Straßenverkehrs- oder Ordnungsamt 

als Genehmigungsbehörde 

vorgelegt werden. Dies 

gilt insbesondere für alle Unternehmen, 

die nach In-Kraft- 

Treten des neuen Güterkraftverkehrsgesetzes 

ihre alten Genehmigungen 

in neue Genehmigungen 

umgetauscht haben, 

ohne neue Daten über die finanzielle 

Leistungsfähigkeit 

vorzulegen. 

.... 

ADR/RID nicht rechtzeitig 

veröffentlicht 

Die für dieses Jahr vorgesehenen 

Rechtsänderungen für den 

Transport gefährlicher Güter 

haben auch Auswirkungen auf 

die Schulung und Prüfung von 

Gefahrgutfahrern und Gefahrgutbeauftragten. 

Die Industrieund 

Handelskammern hatten 

beabsichtigt, die Schulung und 

Prüfung zum 1. Juli 2001 umzustellen 

(siehe Wirtschaftsspiegel 

1/2001). Die Festlegung 

dieses Termins erfolgte auf 

Grund der Aussage des Bundesministeriums 

für Verkehr, Bauund 

Wohnungswesen (BM- 

VBW), bis zu diesem Zeitpunkt 

die entsprechende Rechtsnorm 

zu veröffentlichen. Diese Aussage 

ist jedoch nicht mehr zutreffend. 

Das bedeutet, dass der 

Termin 1. Juli 2001 verschoben 

werden muss, da bis zu diesem 

Zeitpunkt weder potenzielle 

Prüfungsteilnehmer noch 

Schulungsveranstalter im Besitz 

der veröffentlichten neuen 

Rechtsnormen sind. Der Termin 

für die Umstellung der 

Schulung und Prüfung wird 

nunmehr auf den 1. November 

2001 – in der Hoffnung, dass 

bis zu diesem Zeitpunkt der 

Gesetz- und Verordnungsgeber 

die entsprechenden Rechtsnormen 

veröffentlicht hat – festgelegt. 

Dies bedeutet, dass bis 

zum 31. Oktober 2001 grundsätzlich 

Schulungen und Prüfungen 

– auch wenn das geänderte 

ADR und RID bzw. der 

IMDG-Code bis dahin in Kraft 

getreten sind – noch nach 

altem Recht durchgeführt werden. 

Die Ausnahme ist der Bereich 

Luftverkehr, da für diesen 

Bereich bereits zum 1. Januar 

2001 die Rechtsnormen geändert 

wurden. Weitere Fragen 

beantwortet Beate Schleicher, 

IHK Münster (Geschäftsbereich 

Verkehr, Raumordnung, Telekommunikation, 

Tourismus), 

Telefon (02 51) 707-208. 

GGVSE-Entwurf wird 

überarbeitet 

.... 

Das Bundesjustizministerium 

(BMJ) hat dem Verordnungsentwurf 

Gefahrgutverordnung 

Straße/Eisenbahn (GGVSE) in 

der vom Bundesministerium 

für Verkehr, Bau- und Wohnungswesen 

(BMVBW) vorgelegten 

Form nicht zugestimmt. 

Das BMVBW muss den Entwurf 

nunmehr überarbeiten 

und ihn nochmals zur Rechtsförmlichkeitsprüfung 

dem BMJ 

vorlegen. Dies hat zur Folge, 

dass die GGVSE voraussichtlich 

erst im Oktober 2001 in den 

Gremien beraten werden kann. 

Um die Anwendung des international 

zum 1. Juli 2001 in 

Kraft tretenden ADR und RID 

auch in Deutschland zu ermöglichen, 

plant das BMVBW die 

Veröffentlichung einer Duldungsregelung. 

Die Bekanntmachung 

dieser Duldungsregelung 

soll jedoch erst nach Veröffentlichung 

der 9. RID bzw. 

der 15. ADR-Änderungsverordnung 

im Bundesgesetzblatt Teil 

II erfolgen.

RECHT 

UND 

STEUERN 

.... 

Aktuelle Steuertipps auf 

140 Seiten 

Bei jeder Lohn- und Gehaltsabrechnung 

ist der Arbeitgeber 

mit dem Lohnsteuerrecht befasst. 

Einen Überblick über die 

Änderungen, die Betriebe künftig 

berücksichtigen müssen, 

gibt die DIHT-Broschüre Lohnsteuer 

2001 (6. überarbeitete 

Auflage, A5, 140 Seiten). Sie ist 

zum Preis von 11 EUR (21,51 

DM) zu beziehen beim Deutschen 

Industrie- und Handelstag 

(DIHT), Publikationen- 

Service, Adenauerallee 148, 

53113 Bonn, Telefax-Bestellservice: 

(02 28) 1 04 16 26; Internet: 

http://www.diht.de. 

Internetrecht in der 

Praxis 

.... 

Über das Internet können Waren 

und Dienstleistungen in 

der ganzen Welt angeboten 

werden. Den Möglichkeiten 

des Internet stehen aber zahlreiche 

Rechtsfragen gegenüber. 

Die Entwicklung des „Internetrechts“ 

steckt dabei in den Kinderschuhen, 

zumal sich in vielen 

Bereichen noch keine gefestigte 

Rechtsprechung herausgebildet 

hat. Die aktuelle 

DIHT-Broschüre „Internetrecht 

in der Praxis“ (A5, 48 Seiten, 

Preis acht EUR / 15,65 DM) gibt 

einen guten Überblick über den 

derzeitigen Stand der Dinge. 

DIHT-Fax-Bestellservice: (02 28) 

104-16 26, www.diht.de. 

Verdachtskündigung 

nach Suspendierung 

.... 

Auch wenn zwischen Arbeitgeber 

und Arbeitnehmer ein Auf- 

Steuerreform: Fortsetzung im Blick 

Die Bundesregierung hat in 

ihrem jetzt veröffentlichten 

Bericht (www.bundes-finanzministerium.de/bfusteu.pdf) 

den erheblichen Änderungsbedarf 

im Umwandlungssteuerrecht, 

dem Recht der 

Besteuerung verbundener Unternehmen 

und dem Außensteuerrecht 

erkannt. Die Notwendigkeit 

einer Reform dieser 

Rechtsgebiete ist von der 

Wirtschaft bereits seit langem 

immer wieder hervorgehoben 

worden. Sie wird durch den 

Systemwechsel bei der Körperschaftssteuer 

noch verschärft. 

Zudem ist durch das 

geänderte Unternehmenssteuerrecht 

zusätzlicher Regelungsbedarf 

entstanden. 

Im Vorfeld der Berichtserstellung 

hatte die Wirtschaft Gelegenheit, 

ihre Auffassungen 

zu den angesprochenen Problembereichen 

in umfangreichen 

Positionspapieren vorzulegen 

und sich an der Diskussion 

in dem vom Bundesfinanzministeriumeingerichteten 

Beirat zu beteiligen. Hierbei 

sind in vielen Punkten unterschiedliche 

Auffassungen 

zwischen Verwaltung und 

Wirtschaft deutlich geworden, 

die in dem Bericht nicht immer 

hinreichend zum Ausdruck 

kommen. 

hebungsvertrag unter Arbeitsfreistellung 

und Abfindungsvereinbarung 

vereinbart wurde, 

kann aufgrund eines schwerwiegenden 

Verdachts einer 

Straftat eine Verdachtskündigung 

erfolgen. Das hat das 

Bundesarbeitsgericht im Fall 

eines Kundenberaters einer 

Bank entschieden, mit dem der 

Arbeitgeber nach Abmahnung 

wegen eines Verstoßes gegen 

bankinterne Vorschriften einen 

Aufhebungsvertrag mit bezahlter 

Freistellung und eine Abfindung 

in Höhe von 106 000 DM 

vereinbart hatte. Nach Abschluss 

dieses Vertrages erfuhr 

der Arbeitgeber von dem dringenden 

Tatverdacht, dass der 

Arbeitnehmer Kundengelder 

und der Bank anvertraute Vermögensanteile 

unterschlagen 

Der Bericht enthält eine Reihe 

wichtiger Reformvorschläge 

zur Besteuerung verbundener 

Unternehmen, zu Umstrukturierungen 

und zum Außensteuerrecht. 

Allerdings gehen 

vor allem im Bereich der Besteuerung 

verbundener Unternehmen 

und im Bereich der 

Umstrukturierung bei den als 

kurzfristig umsetzbar vorgeschlagenen 

Maßnahmen die 

Reformvorschläge nicht weit 

genug. Geboten wären hier 

mutigere Schritte, die der Bericht 

zwar anspricht, aber zunächst 

einer späteren Diskussion 

zu-weist. Darüber hinaus 

bestehen in einigen Fragen 

grundlegende Meinungsunterschiede, 

die im weiteren 

Verfahren intensiv erörtert 

werden müssen. Im Anschluss 

an die Unternehmenssteuerreform 

darf die notwendige 

Fortentwicklung des Unternehmenssteuerrechts 

nicht 

halbherzig angegangen werden. 

Vielmehr bedarf es weitergehender 

Schritte, um die 

steuerlichen Rahmenbedingungen 

der Unternehmen im 

internationalen Wettbewerb 

steuerlich nicht zurückfallen 

zu lassen, sondern sie progressiv 

im Interesse von Wachstum 

und Beschäftigung zu gestalten. 

habe und kündigte darauf hin 

das Arbeitsverhältnis fristlos. 

In seiner Begründung weist das 

Gericht darauf hin, dass dieser 

Verdacht geeignet sei, das bei 

dem Kundenbetreuer einer 

Bank unerlässliche Vertrauen 

in die Ehrlichkeit zu zerstören 

und damit die Fortsetzung des 

Arbeitsverhältnisses bis zum 

Ablauf der Kündigungsfrist unzumutbar 

mache. Dem stehe 

auch die Freistellung des Arbeitnehmers 

nicht entgegen. Es 

sei der Bank nicht zumutbar, 

an den Arbeitnehmer weitere 

Gehalts- oder Abfindungszahlungen 

zu leisten, obgleich das 

Vertrauensverhältnis aufgrund 

des Verdachts einer Straftat 

endgültig zerstört sei. (Urteil 

des BAG vom 5. April 2001; 

Az.: 2 AZR 217/00). 

RECHT UND STEUERN 

AUSSTELLUNGEN 

Der neue Küttner 

.... 

Mit der 8. Auflage des Personalbuchs 

von Dr. Wolfdieter Küttner 

wird das erfolgreiche Konzept, 

dem Personalpraktiker in 

den eng vernetzten Gebieten 

Personalrecht, Arbeitsrecht, 

Lohnsteuerrecht und Sozialversicherungsrecht 

Orientierung 

und ein verlässliches Arbeitsmittel 

an die Hand zu geben, 

konsequent fortgesetzt. Das 

Personalbuch 2001 wendet sich 

an Unternehmer, Personalabteilungen, 

Steuerberater, 

Rechtsanwälte und Richter. 

Personalbuch 2001: Verlag C. H. 

Beck, 2539 S., 178 DM, ISBN 3- 

406-46905-1; Buch und CD zusammen 

378 DM. 

AUS 

STELLUNGEN 

Messekarten 

.... 

Bei der IHK Münster sind Eintrittskarten 

für Fachbesucher 

im Vorverkauf für folgende 

Messen erhältlich: 

Herren-Mode-Woche – Köln 

13. bis 15. Juli 

Tageskarte 16,36 EUR/32 DM 

Zweitagesk. 25,56 EUR/50 DM 

Dauerkarte 32,21 EUR/63 DM 

Kind + Jugend – Köln 

27. bis 29. Juli 

Tageskarte 12,78 EUR/25 DM 

Zweitagesk. 19,43 EUR/38 DM 

Dauerkarte 25,56 EUR/50 DM 

Auskünfte über weitere internationale 

Fachmesse: Hauptgeschäftsstelle 

der IHK, Tel. 

(02 51) 707-100, Vestische 

Gruppe in Gelsenkirchen, Tel. 

(02 09) 388-100, Geschäftsstelle 

Westmünsterland in Bocholt, 

Tel. (0 28 71) 99 03-0. 


Rating: Chance für den 

Mittelstand 

Die Unternehmensbewertung 

von der Stange ist „out“, Individualisierung 

im Rahmen von 

Unternehmensrating ist „in“. 

Zwei Experten setzten sich auf 

Einladung der Wirtschaftsjunioren 

(WJ) mit dieser Thematik 

auseinander. 

Prof. Dr. Jens Leker, Geschäftsführender 

Direktor des Instituts 

für betriebswirtschaftliches 

Management im Fachbereich 

Chemie und Pharmazie der 

Westfälischen Wilhelms-Universität 

(WWU) stellte fest, 

dass Mittelstandsrating nichts 

Neues darstelle. In Deutschland 

seien Bonitätsprüfungen 

mittelständischer Unternehmen 

bisher in der Regel ausschließlich 

durch Kreditinstitute 

im Rahmen des Kreditengagements 

der Banken erfolgt. 

Für die Zukunft zeichne 

sich ein Wandel ab: Durch Basel 

II, das unter anderem eine 

Neuregelung der Verpflichtung 


WIRTSCHAFTSJUNIOREN 

„Jeder, der wirklich will, kann 

es schaffen“, bewertete Designunternehmer 

Rolf Fehlbaum 

vor einer Delegation der Wirtschaftsjunioren 

Deutschland in 

Weil am Rhein die Erfolgsaussichten 

für Designunternehmer 

im deutschen Markt. Mit der 

Veranstaltungsreihe design 

markets wollen die Jungunternehmer 

12 000 Wirtschaftsjunioren 

in Deutschland auf die 

Erfolgspotenziale von Designmanagement 

aufmerksam 

machen. 

Wirtschaftsjunioren 

Münster 

zur Eigenkapitalunterlegung 

des Kreditgeschäftes von Banken 

vorsehe, erhielten Ratings 

ein neues Gewicht. Zur Bewertung 

eines Unternehmens 

werde daher nicht nur eine 

steigende Zahl von quantitativen 

Kriterien und Kennzahlen 

aus zeitnahen Abschlüssen 

herangezogen, sondern auch 

Branchenindikatoren und qualitative 

Daten in die Betrachtung 

einbezogen. Ziel sei es, 

Prognosen sicherer zu machen 

und das Insolvenzrisiko des 

Schuldners abzuschätzen. Für 

den Mittelstand können 

Ratings interessant sein, weil 

sie einen besseren Zugang zu 

Krediten und günstigere Finanzierungskosten 

ermöglichten 

und für ein besseres Image des 

Heute schon auf 

Schalke gewesen? 

Klicken Sie doch mal: 

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Viel Platz für junge Designunternehmen 

Nach Ansicht von Fehlbaum 

bietet der deutsche Markt noch 

reichlich Platz für ambitionierte 

Unternehmer mit innovativen 

Ideen. Erfolgsfaktor Nummer 

eins nach Ansicht des Routiniers 

Fehlbaum: Es muss mehr 

als nur das Denken an Profit im 

Spiel sein. Dazu passt, dass der 

60-jährige vitra-Chef Designunternehmen 

nicht nach Umsatz 

und Profitabilität bewertet. 

„Oft sind die kleinen Unternehmen 

die wirklich spannenden“, 

so Fehlbaum. „Von den 12 000 

Prof. Leker: Von einem individuellen Rating profitieren mittelständische 

Unternehmen. Foto: Emmerich 

Unternehmens sorgen könnten. 

Die im Laufe des Ratingverfahrens 

gewonnenen Informationen 

über mögliche Defizite 

seien Ansätze für Verbesserungen. 

In seinen Ausführungen ging 

Prof. Dr. Dr. h.c. Jörg Baetge, 

Direktor des Instituts für Revisionswesen 

der WWU, vor den 

Wirtschaftsjunioren insbesondere 

auf das von ihm entwickelte 

Baetge-Bilanz-Rating 

(BBR) als Grundlage interner 

und externer Ratings ein. Das 

BBR erfülle bereits jetzt die 

wesentlichen Anforderungen 

von Basel II und sei zudem 

mittelstandsfreundlich. Es erkenne 

Fortbestandsrisiken mit 

über 90 Prozent Zuverlässigkeit 

bis zu drei Jahre im voraus. 

„Schwachstellen im Unterneh- 

Wirtschaftsjunioren stammen 

viele aus Familienunternehmen 

und haben gerade das Ruder 

übernommen oder stehen kurz 

davor. Eine wichtige Phase für 

neue Wege der Unternehmensführung“, 

so Jörg Heithoff 

(Münster), Sprecher der Junioreninitiative 

„design markets“. 

„Unsere Besuche bei Vorzeigeunternehmen 

wie vitra sollen 

junge Unternehmerinnen und 

Unternehmer inspirieren, 

Designmanagement als Werkzeug 

für Veränderung zu 

nutzen“, meint Heithoff. 

Der zweitägige Besuch beim 

men werden gezielt entdeckt, 

Gegenmaßnahmen zur Behebung 

der Schwachstellen können 

gezielt und rechtzeitig eingeleitet 

werden“, so Prof. 

Baetge. 

Wirtschaftsjunioren 

Münster 

Wenn Sie Interesse an der Arbeit 

der Wirtschaftsjunioren haben, 

rufen Sie an oder faxen Sie: 

Geschäftsführung 

Hans-Bernd Felken 

Telefon 0 28 71/99 03-17 

Telefax 99 03-40 

Felken@muenster.ihk.de 

Möbelproduzenten vitra in Weil 

am Rhein war die erste von drei 

Fallstudien, zu denen die Junioreninitiative 

„design markets“ 

in diesem Jahr einlädt. Weitere 

Fallstudien in diesem Jahr: 

Am 19. September ein Besuch 

bei der Aloys F. Dornbracht 

GmbH Co. KG, Iserlohn, am 

4. Dezember bei der Leica 

Camera AG, Solms. 

Informationen und Anmeldung: 

im Internet www.designmarkets.com 

oder bei Jörg 

Heithoff, Telefon (02 51) 

4148 40, E-Mail: joerg@heithoff.de.

Wirtschafts - und Handelskammer Nord Westfalen

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