INSIDE ACAT - 18. Ausgabe - Applied Chemicals International ACAT

„SAWADEE KHRAP“ AUS THAILANDObwohl SCS Chem Ltd erst seit vier Jahren in Thailand präsent ist, zählt das Unternehmenzu den führenden Anbietern von Prozesschemikalien für die Papier­ und ZellstoffindustrieAUTOR:GARY REDDIHOUGHWie die meisten Zulieferer vonChemikalien für die Papier­ undZell stoffindustrie wissen, habensich durch den Druck der großenPapierhersteller, die den zentralenEinkauf zur Kostensenkung vorziehen,in den vergangenen zehn Jahrendie Margen für Spezialchemikalienbeträchtlich reduziert. Besondersdie großen globalen Lieferantensehen eine schwindendeRentabilität im Bereich Papierchemikalienund senken deshalb vorallem in den Bereichen Forschungund Entwicklung, technische Un ­terstützung sowie Kundenbetreuungdie Kosten. Es ist kein Ge ­heim nis, dass einige dieser Unternehmenversuchen, den Ge ­schäfts bereich Papier­ und Zellstoffchemikalienzu verkaufen.In Asien sehen wir, dass diese Un ­ternehmen die regionale technischeBetreuung stark reduziertund sich einige von ihnen bereitsvor allem aus Ländern mit geringerBedeutung im Papiermarkt zurückgezogenhaben. Nun ist ihr Ge ­schäft in Händen von Vertretungen,die ihren Kunden weder technischeUnterstützung, noch dienötige Kompetenz für Problemlösungenanbieten können.Die Mitarbeiter der SCS Chem Ltdhaben hingegen viel Erfahrung zurBereitstellung von technischen Lö ­sungen und sind zu 100 Prozentkundenorientiert.Unsere Kunden verlangen immerbeste Kosteneffizienz. Da alle un ­serer Mitbewerber außerhalb vonThailand produzieren, haben ihreProdukte aufgrund eines höherenAufwandes für die erforderlichenLogistik und wegen der Einfuhrzölleeine entsprechend höhere Kostenstruktur.Die SCS Chem Ltd hat sich dagegenfrühzeitig dafür entschieden, langfristigzu investieren und hier inThailand eine eigene Produktionsstättezu errichten. So können wirinside acat 2/2013 11