DAS JAHR 2003 - Beate Uhse

Der Einzelhandel setzt die strategische Ausrichtung fort,
auf Basis eines renditeorientierten, organischen Wachstums,
national wie international neue Länder und neue Zielgruppen
zu erschließen. Das strategische Hauptaugenmerk lag 2003 auf
der weiteren Einführung der Marke Beate Uhse entsprechend
des neuen Corporate Designs, insbesondere im zweitwichtigsten
Ländermarkt Niederlande. Zur besseren
Positionierung und für eine verbesserte Rohertragsmarge
wurde die Eigenproduktpalette ausgebaut. In Deutschland
galten als vorrangige strategische Ziele, das Fachmarktkonzept
weiter auszubauen und hochfrequente Standorte wie Flughäfen
für Beate Uhse zu erschließen.
DIE WEITERE UMSETZUNG DER
EINZELHANDELSSTRATEGIE IN 2003:
- Neueröffnungen in Paris und Bologna
- Hochfrequente Standorte wurden erschlossen durch Shops
im neuen Flughafenterminal 2 am Flughafen München
sowie am Flughafen Hannover
- Das Fachmarktkonzept wurde durch Neueröffnungen in
Ludwigsburg und Linden/Gießen weiter forciert
- Akquisition von 80 Prozent der norwegischen Ladenkette
Kondomeriet AS; Norwegen, im 2. Quartal mit drei eigenen
und vier Franchise-Shops
- Akquisition der niederländischen Nummer zwei,
Christine le Duc B.V., Niederlande, mit 32 Shops und einem
Jahresumsatz von 9,3 Mio. Euro. Ausbau der eigenen
Marktposition als Nummer eins in den Niederlanden mit
nunmehr 66 Geschäften
Der Einzelhandel konnte mit der Geschäftsentwicklung 2003
zufrieden sein. Die Umsatzzahlen sind deutlich gestiegen und
das Ergebnis lag auf Vorjahresniveau. Das Filialnetz ist auf 116
inländische und 179 internationale Standorte angewachsen.
Die Mitarbeiterzahlen wuchsen dank der Neueröffnungen auf
nunmehr 716. Am stärksten gewachsen ist das Profit-Center
Einzelhandel in Frankreich, England und Skandinavien und den
Niederlanden. In den beiden letzt genannten Ländern sind die
Akquisitionen von Kondomeriet AS, Norwegen und von
Christine le Duc B.V., Niederlande (Konsolidierung ab
1. Oktober 2003) berücksichtigt worden.
Nicht nur ein öffentlichkeitswirksames Projekt, sondern
auch von großer strategischer Bedeutung ist das neu
entwickelte Shop-Konzept für Frauen unter dem Label Mae B.
(Detaillierte Angaben siehe Seiten 10 bis 29). Dieses Konzept
verfolgt einen in der Erotik-Branche völlig neuen Ansatz.
Es richtet sich vorrangig an die Zielgruppe Frauen, die mit Spaß
und Offenheit dem Thema Erotik und Sex begegnen.
Bei Ladenbau, Sortiment, Kommunikation und Branding geht
Mae B. einen neuen, eigenen Weg. Das Shopkonzept basiert
auf einem dualen Marktauftritt in Ballungszentren.
Mae B. Stand-alone-Shops eröffnen in den Top-Einkaufslagen
der Großstädte, um eine optimale Wahrnehmung zu erzielen.
Zeitgleich starten in den gleichen Städten Shop-in-Shops in
den großen Warenhäusern der Karstadt/Quelle AG.
Der Startschuss für die bundesweit geplanten Mae B. Shops
wird Ende März 2004 in Hamburg fallen.
9.5
VERSANDHANDEL Das Profit-Center Versandhandel
ist für alle Mailorder-Aktivitäten in insgesamt neun
Ländern verantwortlich. Der Versandhandel vertreibt Produkte
in Deutschland, Österreich, Niederlande, Belgien, Frankreich,
Norwegen, Großbritannien, den USA und ist in der Schweiz
über einen Lizenzpartner vertreten. Sortimentspolitik,
Marketing, Katalogerstellung und Logistik werden größtenteils
für alle Länder zentral in den Niederlanden abgewickelt.
Wo sinnvoll werden die nationalen und regionalen
Besonderheiten berücksichtigt, ganz besonders gilt dies bei der
Sortimentspolitik und beim Marketing. Zunehmend zentraler
geführt wird die Logistik und das Branding, das weltweit auf die
Marke „Pabo by Beate Uhse“ umgestellt wird.
Die Strategie des Versandhandels sieht ein
gleichgewichtiges Wachstum auf Basis interner Ressourcen
und durch Akquisitionen vor. Wichtigstes Instrument bleibt das
Direkt-Marketing. Gleichzeitig wird über eine
Sortimentsausweitung verstärkt die Zielgruppe der Frauen
angesprochen. Der Versandhandel hält weiterhin die führende
Position beim Wachstum und der Erschließung neuer
Ländermärkte sowie die dafür notwendigen Ressourcen im
Konzern.
HIGHLIGHTS UND UMSETZUNGEN 2003:
- Steigerung der Katalogaussendungen auf 25 Mio.
Exemplare. Erhöhung des Umfangs um 16 Seiten auf
insgesamt 132 Seiten
- Umsetzung neuer Marketing-Ansätze mit Flyern und
Gratis-Beigaben
- Verstärkte Verbindung des Marketing von Katalog-
Geschäft, Internet und individualisierten Umsetzungen
- Aufbau eines Client-Data-Warehousing auf Basis der
Bestelldaten und der Internet-basierten Informationen
- Integration des US-amerikanischen Versandhandels in die
Management-Struktur des Profit-Centers
- Aufbau eines Eigenmarken-Sortiments im Bereich DVD in
Kooperation mit dem Einzelhandel
Die Geschäftsentwicklung des Versandhandels war 2003
durchweg sehr zufrieden stellend und dynamisch. Das Profit-
Center erwirtschaftete 59,9 Prozent der Konzerngewinne und
war Wachstumsmotor Nummer eins.
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