Netzwerk Südbaden - Oktober 2015

Spezial „30 Jahre Weber Finanz“
anheuerte, empfand er seine Chefin nicht
als Teamspielerin, jedenfalls nicht als eine,
mit der er gerne auf Dauer zusammenarbeiten
wollte. Irgendwann in dieser Zeit
kam das Angebot, in den Strukturvertrieb
für Versicherungen zu gehen. Klar lockten
ihn die schon damals eher unseriösen Versprechungen
wie: „Bei uns wirst Du ganz
schnell Millionär“. „Das waren natürlich
blöde Sprüche“, sagt Weber im Rückblick,
aber der Grundstein für seine Karriere war
gelegt. Der Gewerbeschein, den er sich
damals holte, war der Startschuss seines
Weges als Finanzberater. Das ist heute 30
Jahre her. Weber war schnell sehr erfolgreich
und merkte schnell, dass der Umgang
mit Zahlen sein Ding war. Genauso schnell
merkte er aber, dass er ein viel zu großer
Menschenfreund ist, um Leute übers Ohr
zu hauen. Dafür ist Weber schlicht nie der
Typ gewesen - was man nun sicher nicht
über jeden aus seiner Branche behaupten
kann. Aber Weber will keinem etwas aufschwätzen,
andrehen, verkaufen um jeden
Preis. Wollte er damals nicht und heute
schon gar nicht. Das liegt sicher auch an
seiner nun drei Jahrzehnten währenden
Erfahrung. Weber weiß, ein guter Kunde
ist nicht der, der kurzfristig den größtmöglichen
Umsatz generiert, ein guter Kunde
ist der, den man möglichst lange begleitet.
Es ist vermutlich gerade jene Mixtur aus
Lebenserfahrung, Menschenkenntnis und
Auf dem Weg zum
Versicherungsmakler
Nr. 1 in Deutschland
ständiger Aus- und Weiterbildung, die ihn
so erfolgreich gemacht hat und macht. Ein
gutes Bespiel dafür ist, dass Weber selbst in
seinen Anfängen nie versucht hat seiner Familie
und seinen Freunden in seinen Kundenkreis
aufzunehmen. So gehen junge Finanz-
und Versicherungsverkäufer ja gerne
vor. Weber aber nicht. Er ist eben anders,
dieser „Jogi“ Weber wie ihn seine Freunde
nennen. Allerdings muss hier angemerkt
werden, dass inzwischen alle seiner Familienmitglieder
und Freunde seine Kunden
sind, aber nicht weil er auf sie zu zukam, sie
akquirierte, sondern weil inzwischen jeder
in seinem Umfeld ganz einfach von seinen
Kompetenzen überzeugt ist.
Aber nochmal zurück zu den Anfängen.
Es war zwar nicht die viel zitierte Garage
in der alles anfing, die ja in so vielen Geschichten
über die Karriere von Unternehmern
vorkommt. Webers Garage war eine
Küche in der Flaunserstraße in Freiburg.
Aus der ein paar Quadratmeter großen
Küche heraus machte der später so erfolgreiche
Finanzspezialist im Jahr 1985 seine
ersten Geschäfte mit Versicherungen im
eigenen „Büro“, sozusagen zwischen der
Spüle und den Küchenschränken.
Das Provisorium reicht nicht sehr lange,
die Geschäfte ließen sich schließlich gut
an. Schnell folgte der Umzug in größere
Räume, Weber verstand sein Geschäft und
vor allem seine Kunden. Der Erfolg gab
Weber schon in dieser Zeit Recht, dass er
den richtigen Beruf gefunden hatte. Mitte
der Neunziger gründet Weber mit Ralf
Fischer, die fischer and friends Unternehmensgruppe.
Tatsächlich ist es dem
Team Fischer/Weber gelungen, innerhalb
Beratung im Team
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