Okt. / Nov. 2015

kum gedacht, das sich an der urbanen Mode von
Grossstädten orientiert.
Aber den klassischen Anzug findet man bei
Herren-Bernheim noch immer?
Natürlich! Sowohl den klassischen als auch den
modischen Anzug findet man nach wie vor bei
uns. Wir haben auf eine gewisse Weise den
gordischen Knoten durchschlagen. Unsere geschätzten
Kunden in der zweiten Lebenshälfte
kommen im Business- und im Casual-Bereich
wie bisher voll auf die Rechnung. Daneben finden
aber auch jüngere Männer bei uns eine
grosse Auswahl trendiger Mode. Die müssen
jetzt zum Beispiel für eine Replay-Jeans nicht
mehr extra nach Zürich oder Basel fahren.
Alain Bernheim (Jahrgang 1966) ist in Olten
aufgewachsen und zur Schule gegangen. Nach
ausgedehnten Lehr- und Wanderjahren kehrte
er 1990 in den elterlichen Betrieb zurück, den
er seit 1998 führt. Alain Bernheim ist verheiratet
und Vater eines 4-jährigen Sohnes.
Wie funktioniert der Kleidereinkauf bei
Bernheim? Wer ist verantwortlich?
Ich habe die strategische Verantwortung, wenn
es um Entscheidungen beim Sortiment geht.
Doch konkret. Für das Herren-Sortiment ist heute
Peter Schöni mitverantwortlich. Zusammen
mit ihm war ich diesen Sommer rund eineinhalb
Monate unterwegs. Die grosse Leitmesse
ist Florenz, auch Berlin hat seine Bedeutung. Bei
jedem Lieferanten, dessen Mode wir im Laden
anbieten, gibts einen Ordertermin. Bei diesem
wird im Detail ausgewählt, was wir einkaufen
und danach anbieten.
Gründen forcierten wir den Umbau des Herren-
Bernheims und sind nun froh, wenigstens hier
etwas Neues präsentieren zu können.
Aber der Gesamtumbau ist nicht vom Tisch?
Ganz und gar nicht. Für uns ist das sogar eine
existenzielle Frage. Ich hoffe, dass alle involvierten
Stellen das Gesamtinteresse von Olten im
Auge haben. Was nützt die schönste Altstadt,
wenn es keine Läden mehr gibt und alles leersteht?
Der Umbau des Herren-Bernheim ist aber
ein Bekenntnis zum Standort Olten und zum
Standort Kirchgasse?
Im Moment ganz klar ja. Aber wer kann schon
sagen, wie die Rahmenbedingungen in ein paar
Jahren aussehen? Sicher ist, dass wir mit dem
grossen Umbau an der Kirchgasse eine optimale
Ausgangslage für die Zukunft schaffen konnten.
Wenn ich jetzt den umgebauten Herren-
Bernheim betrete - was ist für mich anders
als vorher?
Zwei Sachen. Zuerst wird das andere Ladenambiente
bei Ihnen wahrscheinlich ein «Wow»
auslösen, im Sinn: Hier hat man echt Lust, Kleider
anzusehen, zu probieren, zu vergleichen. Zum
anderen kommt konkret unsere Mode besser zur
Geltung als bisher. Man sieht mehr von unseren
Kollektionen und entdeckt vielleicht Sachen, die
man bisher nicht zur Kenntnis genommen hat.
Zudem haben wir das Sortiment erweitert. In
einem speziellen Teil des Geschäfts führen wir
besonders trendy Labels, die es bisher bei uns
oder gar in Olten nicht gab. Dieser Ladenteil ist
vor allem für junges und junggebliebenes Publi-
Wieviele Lieferanten haben Sie?
Mit den Accessoires-Lieferanten ungefähr 45.
Wirklich wichtige mit einem gewissen Volumen
ungefähr zehn.
Spricht man immer noch von der Frühling/
Sommer- und der Herbst/Winter-Saison?
Bei den Herren vorwiegend. Vereinzelt bei den
Herren und verbreitet bei den Damen gibt es
Lieferanten, die bis zu zehnmal pro Jahr liefern.
Generell ist zu sagen, dass es zwischen Herren
und Damen beim Kaufverhalten nach wie vor
Unterschiede gibt.
Während viele Herren sich auf einen oder zwei
Einkäufe pro Jahr konzentrieren, kommen die
Damen viel lieber mehrmals jährlich in den Laden
um zu sehen, was es Neues gibt. Das Sortiment
wird bei uns aber auch bei den Herren während
des ganzen Jahres fortwährend ergänzt. Es lohnt
sich also bestimmt, nicht nur einmal oder zweimal
vorbeizuschauen...
Wenn Sie das Sortiment zusammenstellen,
schauen Sie da auch auf die Konkurrenz auf
dem Platz Olten?
Es gibt ja in Olten – leider – nicht wahnsinnig
viele Mitbewerber im Modebereich. Ich sage 'leider',
denn ein guter Mix von Anbietern macht
die Stadt interessant für Kundinnen und Kunden
von auswärts. Und auf diese sind wir dringend
angewiesen.
Nur rund zwanzig Prozent unserer Kunden
kommen aus Olten, der Rest aus der
Agglomeration. Wenn Olten nun noch mehr
Läden verliert, erhöht sich das Risiko, dass die
Kunden zum Kleiderkauf nach Zürich, Basel,
Bern fahren, wo die Auswahl interessanter ist.
Konkret zur Frage: Wenn ein bekannter Mitbewerber
vor allem im gehobenen Modebereich
erfolgreich ist, versuchen wir sicher nicht mit
Blick in verschiedene Ecken des neu eingerichteten
Herren-Bernheim in Olten.
allen Mitteln, diesen zu konkurrenzieren. Wir
gehen der Konkurrenz aber auch nicht aus dem
Weg, wenn wir von einem Produkt überzeugt
sind und wissen, dass es von der Kundschaft
gefragt ist. Aber eine systematische Mitbewerber-Beobachtung
machen wir nicht.
Kann sich Bernheim auch in Zukunft auf
dem Markt behaupten?
Das weiss ich nicht. Ich weiss aber mit Sicherheit,
dass wir alles daran setzen werden, hier in
Olten am Markt zu bleiben. Dazu gehört auch,
dass wir in einem vernünftigen Zeitrahmen die
nötigen innerbetrieblichen und baulichen Veränderungen
anpacken können. Davon hängt
für uns für die Zukunft enorm viel ab. Aber
wie gesagt: Wir setzen uns ein, dass die Marke
Bernheim auch in den nächsten Jahren ein Begriff
in Olten sein wird.
Interview: Markus Emch
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