MoneyMaker_Kontaktgewinnung

Kontaktgewinnung im Network-Marketing –
durch erfolgreiches Internetmarketing
Claude Simon
Christian Kröncke
Wolfgang Schmidt
Michael P. André
Günter W. Heini
Thilo Brühl

Die besten Vorgehensweisen erfolgreicher
Networker und Werbeprofis,
um per Internet ständig neue Kontakte für das
Network-Geschäft zu gewinnen.
Mit Berichten von: Claude Simon,
Christian Kröncke, Wolfgang Schmidt,
Michael P. André, Günter W. Heini und
Thilo Brühl
Herausgegeben von Robert Pauly – in Kooperation
mit Network-Karriere und MLM-Training.com
3

Editorial
Mehr Erfolg in Ihrem Network-Geschäft – durch
Know-how-Transfer
Liebe Networkerin, lieber Networker,
Dieter Nuhr hat vor einiger Zeit den schönen Satz geprägt: „Wenn man
keine Ahnung hat – einfach mal Klappe* halten.“ Aber auch, wenn ich
Dieter Nuhr gerne mag, habe ich einen anderen Vorschlag
für Sie:
Wer keine Ahnung hat … sucht sich jemanden, der
sich auskennt.
Genau das habe ich mit diesem E-Book für Sie getan:
sechs Profis ausgesucht, die sich auskennen. Die daher
Ihnen, liebe Leserin, lieber Leser, ihre bes ten Erfolgstechniken
liefern können, von denen Sie derzeit
vielleicht noch keine Ahnung haben. Mit denen Sie
aber Ihr Geschäft deutlich voranbringen können,
wenn Ihnen diese Erfolgstechniken bewusst sind.
Hierzu enthält jedes der insgesamt sieben Kapitel die folgenden drei Punkte:
Was Sie unbedingt tun und erleben sollten, um Ihren Erfolg zu steigern.
Was Sie unbedingt vermeiden müssen, um nicht zu scheitern.
Mit welcher Sofortmaßnahme Sie umgehend starten können.
Damit Sie und Ihre Partner den „Keine Ahnung“-Zustand so schnell wie
möglich verlassen und Ihr Network-Geschäft noch erfolgreicher aufbauen
können.
Genau das wünscht Ihnen
Ihr Robert Pauly
*Ja, wir wissen, dass es im Original „Fresse halten“ heißt …
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Inhaltsverzeichnis
4 Editorial
6 Kapitel 1: Der wichtigste Faktor in Ihrer
Internet-Präsenz
12 Kapitel 2: Die Motivationsfaktoren für
Network-Erfolg per Internet
18 Kapitel 3: Internetmarketing im Network-Marketing:
Vom Ignorieren zum Implementieren
30 Kapitel 4: Im ersten Monat 18 persönliche neue
Partner – durch Online-Marketing
38 Kapitel 5: Kann auch ein „Zahlenmensch“ zum
erfolgreichen Networker werden?
44 Kapitel 6: Wie Sie Texte schreiben, die Ihre
Leser fesseln
52 Kapitel 7: So vertausendfachen Sie Ihre Wirkung
auf Ihrer Internetseite
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Kapitel 1
Was ist der
wichtigste Faktor in Ihrer
Internetpräsenz?
W
orauf, denken Sie, kommt es in erster Linie an,
wenn Sie durch das Internet neue Kontakte für
Ihren Geschäftsaufbau knüpfen wollen? Darauf,
dass Ihre Firma zu den am schnellsten wachsenden
Unternehmen mit patentierten Produkten
gehört und den höchstausschüttenden Marketingplan
der Branche anbietet? Auf eine gute Seitengestaltung? Ist es
eine professionelle Programmierung? Sind es viele Freunde bei Twitter,
Facebook und Co.?
Mit Sicherheit können all diese Dinge wirkungsvoll sein. Aber es gibt
einen Faktor, der noch wichtiger ist. Viel wichtiger. Dieser Faktor ist so
wichtig, dass Ihr Geschäft ohne diesen gar nicht existieren kann. Dieser
Faktor sind SIE.
Denn vermutlich wünschen Sie sich, dass die Menschen, die Sie durch
Ihre Internetpräsenz gewinnen, nicht bei irgendjemandem einsteigen.
Sondern bei IHNEN. Und das bedeutet, dass die Besucher Ihrer Internetseite
auch so schnell wie möglich eine Bindung zu IHNEN aufbauen
müssen. Nicht zu Ihrer Firma oder den Produkten. Denn wenn man Sie
kennen und schätzen gelernt hat, rücken Firma, Produkte, Marketingplan
(und viele eventuelle Einwände) in den Hintergrund. Sie werden in
den folgenden Berichten noch feststellen, dass genau dies auch die
Stärke der anderen Autoren dieses E-Books ist.
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7

SEIEN SIE
Wenn Sie jedoch umgekehrt vorgehen – sich also
hinter Ihren Produkten, Ihrer Internetseite und Ihrer
Firma in die zweite Reihe stellen (oder gar dahinter
verstecken), sorgen Sie für das Gegenteil unseres
Erfolgsfaktors: Dann rücken Sie in den Hintergrund.
Und Ihre Seitenbesucher entscheiden sich vielleicht
tatsächlich, bei Ihrer Firma einzusteigen. Aber nicht
unbedingt bei Ihnen – schließlich haben Sie diesen
Menschen ja keinen Grund dafür gegeben …
Wenn Ihnen nun bewusst ist, dass SIE der wichtigste
Faktor in Ihrer Internetpräsenz sind, müssen
Sie noch einen weiteren Gedanken verinnerlichen.
Einen Gedanken, den ich wie folgt bezeichne:
Die Persönlichkeitsspaltung im
Network-Marketing
Nachdem Sie nun wissen, dass Sie für Ihre Interessenten einzigartig
erscheinen sollten, müssen wir auch einen zweiten Erfolgsfaktor besprechen.
Dieser lautet:
Seien Sie NICHT einzigartig. Sondern duplizierbar.
Natürlich ist mir bewusst, dass sich diese beiden Ratschläge auf den
ersten Blick zu widersprechen scheinen. Und dass es wie eine Anleitung
zur Persönlichkeitsspaltung klingen mag. Tatsächlich handelt es sich jedoch
eher um eine „Persönlichkeitsverschiebung“. Und es ist auch nicht
wirklich eine Verschiebung Ihrer Persönlichkeit, sondern lediglich eine
Verschiebung der Darstellung Ihrer Persönlichkeit.
Warum dies so wichtig ist, erkennen Sie hier:
Die meisten Networker gehen mit einer geistigen Programmierung der folgenden
Art an ihr Geschäft: „Mach´ dich nicht so wichtig!“, „Lass anderen
den Vortritt“, „Eigenlob stinkt!“ etc. Daher halten sich die meisten Net-
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NICHT EINZIGARTIG. SONDERN DUPLIZIERBAR.
worker zu Beginn noch in ihrer Eigendarstellung unnötig zurück und stellen
dafür die tollen Produkte, den Marketingplan usw. in den Vordergrund.
Wenn sie dann aber schrittweise die ersten Erfolge erzielt haben, beginnen
sie, mehr Selbstsicherheit und Stolz zu entwickeln und dies auch
auf der Bühne, vor den eigenen Partnern und Kunden zu zeigen.
Das Ungünstige an dieser Vorgehensweise ist jedoch:
Je mehr wir in unserem Geschäft erreicht haben, umso weniger sollten
wir in der „Innendarstellung“ – also vor unseren Kunden und Partnern –
auf uns und auf unsere Fähigkeiten aufmerksam machen. Diese Menschen
brauchen wir nicht mehr von uns zu überzeugen, schließlich haben sie
schon gekauft bzw. unterschrieben. Vielmehr ist hier nun der passende
Ort, an dem wir Firma, Produkte und Ergebnisse in den Vordergrund
stellen können, um den Glauben unserer Kunden und Partner zu festigen.
Denn schließlich wollen Sie, dass Ihre Partner wie folgt motiviert
werden:
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durch großartige Erfolgsaussichten bzw. Ergebnisse (durch Beispiele
der Erfolgreichen),
durch eine bewiesene Grundlage für diese Erfolgsaussichten (durch
Produkte und Firma),
durch die Vorstellung, diese Ergebnisse auch selbst erreichen zu
können (durch Duplizierbarkeit der erfolgreichen Partner).
Wenn wir aber nach unseren ersten
erreichten Erfolgen beginnen, unseren
Partnern zu zeigen, wie einzigartig und
toll wir sind, entsteht das genaue Gegenteil
dessen, was wir uns wünschen.
Dann liefern wir unseren Partnern
nicht die Grundlage zur Motivation,
sondern für Ausreden: „Ja, der kann
das vielleicht, weil …“ – und dann
folgen all die Punkte, mit denen wir uns
einzigartig (statt duplizierbar) gemacht
haben.
Die Lösung ist recht einfach:
Die meisten Networker sind in ihrer
Außendarstellung zurückhaltend, plustern
sich dafür aber in ihrer firmeninternen
Darstellung auf. Vermeiden Sie dieses Eigentor, indem Sie das
genaue Gegenteil tun: sich in Ihrer Innendarstellung zurückzunehmen
und sich nach außen so wirkungsvoll wie möglich zu präsentieren. Und
hierzu gibt es eine einfache, aber äußerst wirkungsvolle Vorgehensweise:
Die eleganteste Art der Selbstdarstellung
Am besten erstellen Sie sich gleich eine kleine Liste, auf der Sie Ihre
besten Eigenschaften notieren. Hinter diesen halten Sie dann jeweils
Stichworte für ein (oder mehrere) Erlebnis(se) und Testimonial(s) fest,
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mit denen Sie diese Eigenschaften untermauern können und die Sie dann
von anderen Menschen über sich wiedergeben lassen (als Text oder Video).
Der Sinn dahinter ist einfach, aber hochgradig wirkungsvoll:
Wenn Sie Ihren Interessenten selbst erzählen, dass Sie mutig, fleißig,
zielstrebig und ausdauernd sind, bringen Sie diese Menschen – wenn Sie
Glück haben – zum Gähnen. Wenn Sie
Pech haben, sagen die Besucher Ihrer
Internetseite: „Was für ein Angeber!“
und klicken sich zum Kinoprogramm
oder zum nächsten Katzenvideo weiter.
Was aber, wenn stattdessen Ihre Partner,
Kunden und Kollegen über Sie erzählen,
was sie durch Ihre Hilfe und
Unterstützung alles erreicht haben?
Vor allem deshalb, weil Sie so mutig/
fleißig/zielstrebig und ausdauernd in
der Unterstützung Ihrer Partner waren?
Alternativ können Sie Ihre Eigenschaften
(Mut, Fleiß, Zielstrebigkeit,
Ausdauer) auch subtil in Form von
kurzen Erfolgsgeschichten Ihrer Partner
einflechten. Dann wird aus dem,
was soeben noch Angeberei war, eine unglaubliche Sogkraft, die Ihre
Interessenten beim Besuch Ihrer Internetseite sagen lässt:
„Diesen Menschen muss ich unbedingt kennenlernen!“
Und wie Ihnen genau dies noch besser gelingt, erfahren Sie im nächsten
Kapitel …
Robert Pauly ist Marketingcoach für Networker
und Autor vieler Schulungsprogramme für
mehr Erfolg im Network-Marketing. Weitere Berichte
und Podcasts von Robert Pauly finden Sie auf
www.MLM-Coach.de
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Kapitel 2
Die Motivationsfaktoren
für Network Erfolg per Internet
A
uf die Frage, wie ich durch Network-Marketing ein
Monatseinkommen aufgebaut habe, das meinem früheren
Jahresverdienst entspricht, lautet meine Antwort:
„Weil ich die Dinge, die seit Tausenden von Jahren
gelten, mit den Vorgehensweisen des neuen Jahr tausends
umsetze.“
Denn mein Erfolg – wie auch der meiner Partner – basiert in erster Linie
auf unserem Online-System. Also auf dem gezielten Gewinnen, Kontaktieren
und Informieren neuer Interessenten durch unsere Internet-Präsentationen.
Dabei ist unsere Vorgehensweise zwar hochwirksam, aber
trotzdem simpel: Wir generieren Kontakte, führen ein Telefonat und versen
den eine Online-Präsentation. Dann fassen wir nach, anschließend
entscheidet sich der Interessent zum Einstieg, registriert sich online
und die Zusammenarbeit kann beginnen.
Und die wichtigste Erfahrung, die ich hierbei gemacht habe
ist folgende:
Dass das Internet lediglich einen Weg zu unseren Interessenten darstellt.
Dass wir diese aber nur für unser Geschäft gewinnen, wenn wir eine
Beziehung zu diesen Menschen aufbauen. Denn Beziehungen zu anderen
Menschen sind das, was seit Jahrtausenden für erfolgreiche und
langfristige Geschäfte sorgt – während das Internet lediglich ein Werkzeug
ist, das uns hierbei seit einigen Jahren unterstützt.
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Wie gehe ich dabei vor?
Eine meiner wichtigsten Erkenntnisse ist, dass nicht zuallererst die Einzigartigkeit
der Firma oder des Produktes dafür sorgt, dass andere
Men schen bei uns einsteigen. Es ist also NICHT der so genannte USP
(„Unique Selling Proposition“), von dem im klassischen Marketing immer
die Rede ist. Vielmehr ist der ESP („Emotional Selling Proposition“), also
der emotional empfundene Nutzen beim Interessenten, der Impulsgeber
für eine Entscheidung.
Der Interessent stellt sich die Frage: Was bringt mir das?
Was habe ich davon?
Um auf diese Frage die richtige Antwort zu finden, müssen wir uns im
persönlichen Gespräch oder am Telefon mit dem Wertesystem unseres
Interessenten auseinandersetzen. Was ist ihm wichtig? Und die Antwort
auf diese Frage reicht von A wie Anerkennung über Familie, Gewinnstreben,
Karriere, Selbstverwirklichung, Sicherheit bis zu Z wie Zugehörigkeit.
Erst wenn der Interessent ein „gutes Gefühl“ mit der Sache und vor allem
seinem Ansprechpartner hat, erst dann kommen die rationalen Kaufgründe
ins Spiel, also Zahlen, Daten, Fakten:
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WIR GEWINNEN INTERESSENTEN
NUR FÜR UNSER GESCHÄFT, WENN WIR
EINE BEZIEHUNG ZU DIESEN
MENSCHEN AUFBAUEN.
Was ist das für ein Unternehmen? Ist es seriös? Ist es in fünf Jahren
noch am Markt? Haben die Produkte eine gute Qualität und geben sie
Kunden einen erkennbaren Nutzen? Gibt es Referenzen? Gibt es Einzigartigkeiten
wie Patente, die die Marktstellung sichern? Sind die Angaben
des Unternehmens transparent, also überprüfbar?
Aus diesem Grund hat die Online-Präsentation, die ich für mich und meine
Partner entwickelt habe, nicht nur mit den Produkteigenschaften oder
dem Firmenhintergrund zu tun, sondern richtet sich gezielt auf den Nutzen
und die Vorteile, die sich für den Interessenten bei einer Zusammenarbeit
mit uns ergeben. Wir zeigen ihm Wege auf, wie er mit unserer Hilfe
seinen Zielen näher kommen kann.
Warum die Tricks der Hochdruckverkäufer im Network
nur scheinbar funktionieren
„Wenn Sie wollen, dass Ihr Kunde unterschreibt, müssen Sie den Druck
erhöhen!“ Solche und ähnliche Sätze bekommen wir in den meisten Verkaufstrainings
zu hören. Man solle mit den Verlustängsten der Menschen
spielen und für eine überzogene Dringlichkeit sorgen,
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heißt es dort. Dann sollen wir am besten
noch mit ein paar Superlativen („Wir sind die
Größten/Besten/Tollsten“) auf die Zuhörer
schießen, um sie mundtot und unterschriftsreif
zu machen. Doch was beim Verkauf einer
Heizdecke oder eines Zeitschriften-Abos funktionieren
mag, ist für unser Geschäft langfristig
eher kontraproduktiv.
Denn durch solche manipulativen Techniken
mögen sich zwar kurzfristige Reaktionen auslösen
lassen. Im Sinne von: „Unterschreibe
ich halt, damit ich diesen Typen endlich loswerde.“
Aber die Person (und deren Aktivität),
die wir eigentlich für uns gewinnen wollten,
verlieren wir hierdurch …
Schließlich gilt vor allem im Internet – einem
Ort, an dem das Misstrauen auf Grund vieler
Tricksereien ständig wächst – eine wichtige
Regel: „Authentizität und Content (also Inhalte)
sind, worauf es ankommt.“
Vermeiden Sie es also, Menschen durch äußere
Kräfte (Warnungen, Drohungen, überzogene
Versprechungen) zu manipulieren.
Viel wirkungsvoller ist es, wenn sich Andere
durch die innere Kraft des Wunsches nach
Gemeinschaft und Zusammengehörigkeit von
uns angezogen fühlen. Network-Marketing
basiert auf der Idee eines Geschäftes von
Mensch zu Mensch. Es geht um den Aufbau
von Beziehungen, der Entwicklung von Persönlichkeiten.
Wenn Ihr Erfolg von Dauer sein soll, gründen
Sie Ihr Geschäft von Anfang an auf einem
ehrlichen Fundament.
Wenn Ihr Erfolg
von Dauer sein soll,
gründen Sie Ihr
Geschäft von Anfang an
auf einem ehrlichen
Fundament.
So gestalten Sie Ihren
Geschäftsaufbau leichter UND
erfolgreicher:
Es mag wahr sein, dass unsere Branche für
jeden Menschen geeignet ist. Das bedeutet
aber nicht, dass auch jeder Mensch für unsere
Branche geeignet ist. Und nicht jeder
Mensch, der für Network-Marketing geeignet
ist, ist auch für Sie geeignet.
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Machen Sie sich daher eines bewusst:
Sie brauchen gar nicht JEDEN Menschen für
Ihr Geschäft. Was Sie jedoch brauchen, sind
Menschen, die zu Ihrem Geschäft passen.
Und je genauer Sie wissen, wer (und wie)
diese Menschen sind, umso leichter fällt es
Ihnen, genau diese Menschen über das Internet
zu erreichen.
Am besten starten Sie daher jetzt gleich mit
einer kleinen Analyse. Ganz einfach, indem
Sie sich die folgenden Fragen beantworten:
„Was ist mir persönlich wichtig, warum
betreibe ich dieses Geschäft und für
welche Werte stehe ich?“
Hieraus folgt:
„Wen will ich für mein Geschäft gewinnen
– und daher gezielt ansprechen?
Männer oder Frauen? Junge oder reifere
Menschen? Deutsch- oder fremdsprachige
Personen? Aus meiner Region oder
landesweit? XX oder YY?“
Anders ausgedrückt: „Wer ist meine Zielgruppe?“
Wenn Sie sich diese Frage beantworten, ändert
sich automatisch auch Ihre Ansprache
an die Menschen, die Sie gerne erreichen
möchten – und wird hierdurch klarer, gerichteter
und für genau diese Menschen
verständlicher und attraktiver.
Auf den ersten Blick mag dies vielleicht wie
ein Verzicht wirken. In Wirklichkeit ist es aber
etwas Anderes und Größeres: das Bewusstsein,
dass Sie sich die Qualität Ihrer Interessenten
aussuchen können. Also ein Bewusstsein,
das dafür sorgt, dass Sie Ihre
Anziehungskraft auf die richtigen Menschen
vervielfachen!
Christian Kröncke,
36 Jahre, seit 2002 im
Network-Marketing tätig,
ist einer der Pioniere
für wirkungsvolles
Internet-Marketing für
Networker. Durch seine
Online-Präsentationen von
www.pearlmedia.eu sind
Tausende von Neueinsteigern
für unterschiedliche
Gruppen entstanden
und haben den ehemaligen
Polizeibeamten gleichzeitig
zu einem der Top-Verdiener
in seiner Firma werden
lassen.
17

Kapitel 3
Internet-Marketing im
Network-Marketing: vom Ignorieren
zum Implementieren
Mit fast zehn Jahren Erfahrung und nach bereits
mehreren Millionen Euro an Einkommen dachte
ich, dass ich bereits alles über Network-Marketing
wüsste. Unser Geschäft lief blendend, das
Leben war schön und unsere Organisation wuchs
ständig. Vor allem deshalb, weil der Gruppenaufbau
von Anfang an durch enge Beziehungen, regelmäßige Treffen und persönliche
Kommunikation geprägt war. Doch dann stellte ich eines Tages
fest, dass sich eine Änderung in unserem Team abzeichnete. Eine Änderung,
die mich mehr als nur nachdenklich machte …
Schon einmal zuvor gab es in unserem Geschäft eine Entwicklung, die
ich damals übersehen hatte und die mich teuer zu stehen kam: Ein Partner,
den ich für einen guten Freund hielt, hatte sich gezielt das Vertrauen
unserer Gruppe erworben – um dann, hinter meinem Rücken, den
Großteil des Teams für eine andere Firma abzuwerben. Praktisch über
Nacht hatten wir mehr als 90 Prozent unseres Einkommens verloren.
Geprägt von diesem Erlebnis würde es mir nie wieder passieren, dass
ich die Anzeichen für eine Änderung übersehen würde. Doch dieses Mal
war die neue Entwicklung nicht bösartiger Natur. Sondern brachte eine
der größten Einkommenssteigerungen mit sich, die ich mir niemals hätte
vorstellen können.
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DIE MENSCHEN,
DIE SICH FÜR DEN
EINSTIEG BEI
UNSEREM GESCHÄFT
ENTSCHIEDEN HABEN,
WURDEN IMMER
JÜNGER.
Das Schlüsselerlebnis
1980, 1982, 1986, 1990 – die Jahreszahlen
auf den neuen Vertriebspartneranträgen wurden
immer größer. Oder, umgekehrt ausgedrückt:
Die Menschen, die sich für den Einstieg
bei unserem Geschäft entschieden
ha ben, wur den immer jünger – und ungeduldiger.
Dies wurde mir durch ein Schlüsselerlebnis
bewusst, bei dem mich ein etwa 20
Jahre alter Neueinsteiger um eines unserer
Arbeitsformulare bat.
Aus meiner Selbstverständlichkeit der letzten
zehn Jahre würde ich ihm am nächsten Semi-
narwochenende einen Ausdruck des For mulars
mitbringen. Doch aus seiner Selbstverständlichkeit
der vergangenen zehn Mo nate
erwartete er, dass er keinen Ausdruck, sondern
eine Datei erhalten würde. Nicht nächste
Woche und auch nicht am nächsten Tag.
Sondern jetzt. Sofort. Auf sein Smartphone.
Von meinem Smartphone aus. Das ich zu
diesem Zeitpunkt noch gar nicht hatte …
In diesem Moment wurde mir klar, dass ich
eine wichtige Entwicklung verpassen würde,
wenn ich nicht umgehend handle. Allerdings
gehört umgehendes Handeln
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zu meinen Stärken, und so entstand eine massive Umstrukturierung in
unserer Gruppe sodass unser Geschäft nun seit einiger Zeit zu einem
großen Teil durch das Internet aufgebaut und geführt werden kann. Auf
diese Weise können wir jetzt nicht nur Tausenden von sehr jungen Menschen,
sondern auch Nebenberuflern, allein erziehenden Müttern, Teilzeit-Networkern
und schüchternen Menschen die Möglichkeit bieten, in
unserem Geschäft erfolgreich zu werden. Die wichtigsten Schritte auf
diesem Weg verrate ich Ihnen jetzt.
Es ist zwar schön, wenn wir Neugier und
Interesse geweckt haben, aber hierdurch entsteht
noch kein Einstieg.
Unsere Kernpunkte für ein möglichst selbstlaufendes
Internet-System:
Mein allererster Schritt bestand darin, mich mit jemandem zusammenzuschließen,
der sich wirklich auskannte. Denn bis zu diesem Zeitpunkt
lebte ich noch mit der Einstellung, dass das Internet eine völlig unpersönliche
Angelegenheit sei, für die in unserem Geschäft, das auf Beziehungen
basiert, kein Platz ist.
Aber die enge Zusammenarbeit mit einem Partner, der völlig anders
strukturiert war als ich, öffnete nicht nur mir, sondern auch ihm die
Augen: Ich erkannte, dass man durch den Einsatz von Technik auch in
der Arbeit von Mensch zu Mensch geradezu unglaubliche Steigerungen
erzielen kann. Mein Partner hingegen sah, dass beim Einsatz der nötigen
Technik auch dieser „Mensch zu Mensch“-Faktor beachtet werden
muss – weil die geplanten Steigerungen ohne diesen Faktor nämlich nicht
möglich sind.
Aus unserer Zusammenarbeit entstanden die folgenden Komponenten:
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Ein Einstiegsvideo, um Neugier und Interesse zu wecken
Ich hatte mir zuvor Hunderte von Rekrutierungsfilmen angesehen, die
zu 90 Prozent zwei Gemeinsamkeiten hatten: Sie waren zu lang und sie
waren wirkungslos. Daher bestand unser erstes Projekt aus dem Erstellen
eines außergewöhnlichen Teaser-Videos, durch das wir mittlerweile
Abertausende von neuen Partnern gewonnen haben.
Das Informationsvideo, um für den Einstieg zu sorgen
Es ist zwar schön, wenn wir Neugier und Interesse geweckt haben, aber
hierdurch entsteht noch kein Einstieg. Unser zweiter Schritt war daher
das Erstellen eines umfassenderen Erklärungsfilms, der dem Zuschauer
seine Chancen, unsere Branche und unsere Geschäftsgelegenheit näherbringt.
Dieser Film sorgt dafür, dass der Interessent eine Entscheidung
zum Geschäftseinstieg treffen kann.
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Trainingsvideos, um den Erfolg sicherzustellen
Dass ein Neueinsteiger nicht durch seinen Vertriebspartnerantrag, sondern
nur durch eine umfassende Ausbildung erfolgreich werden kann,
war von vornherein klar. Erst später wurde uns aber bewusst, dass ein
großer Teil dieser Ausbildung auch in Form von Trainingsvideos stattfinden
kann, die wir über das Internet zur Verfügung stellen. Dieser Schritt
war eine große Hilfe und Erleichterung für unsere Nebenberufler. Und
auch für viele weitere Menschen, die aus Zeitgründen manchmal keine
Live-Seminare besuchen konnten.
Der Kontrollturm, um Tätigkeiten und Ergebnisse nachzuvollziehen
Eine der größten Erfolgsbremsen im Network-Marketing entsteht durch
einen Mangel an Überblick. Jedoch alle Aktivitäten, Kontakte und Ergebnisse
in Papierform zu verwalten, ist nicht nur eine veraltete, sondern
auch unübersichtliche Angelegenheit. Aus diesem Grund besteht der
vierte Teil unseres Internet-Systems aus einer übersichtlichen „Kommandozentrale“.
In dieser lassen sich für jeden Partner die Aktivitäten
seiner Interessenten genau beobachten und dokumentieren, sodass unsere
Partner genau wissen, wen sie zu welchem Zeitpunkt mit der bestmöglichen
wirksamen Botschaft erreichen und auf die nächste Stufe
bringen können. Auf diese Weise haben wir ein System geschaffen, mit
dem ein Arbeiten bei völlig freier Zeiteinteilung, 24 Stunden am Tag, tatsächlich
möglich ist.
Zusammenfassend kann ich daher sagen:
Als ehemaligem Internet-Skeptiker war die Botschaft dieser jungen Menschen
etwas vom Besten, was für mich und mein Team hat geschehen
können. Denn ein großer Anteil aus den mehr als zehn Millionen Euro, die
unsere AG mittlerweile durch Network-Marketing verdient hat, basiert
heute auf einer wichtigen Säule: der gezielten Vertriebspartnergewinnung
und -ausbildung durch das World Wide Web.
Allerdings gibt es hier auch einen Stolperstein, dem Sie unbedingt aus
dem Weg gehen müssen …
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Die Nahtstelle zwischen
Network-Marketing und Internet
Falls Sie nun den Eindruck haben, dass ein
er folgreiches Network-Geschäft bei einer
Tasse Kaffee mit ein paar Mausklicks am
Com puter aufgebaut werden kann, sollten
Sie zuvor eines verstehen:
Unsere gemeinsamen
Essens- und Kaffeepausen
sind der Leim,
der unsere Beziehungen
und unser Geschäft
zusammenhält.
Innovationen können zwar
technische, aber keine menschlichen
Vorgehensweisen ändern.
Die Waschmaschine hat ermöglich, dass man
sich an der Kochwäsche nicht mehr die Hände
verbrennen oder die Leintücher noch von
Hand auswringen muss. Was sich jedoch nicht
geändert hat, ist, dass die Waschküche immer
noch den Ort darstellt, an dem sich die
Bewohner eines Hauses treffen und ein
Schwätzchen zur Nachbarschaftspflege halten.
Auch mag heutzutage statt eines Wasserkessels
mit Pfeife ein Vollautomat unseren
Kaffee aufbrühen. Aber auch weiterhin ist
die Kaffeeküche der Treffpunkt des Büros,
um über die kleinen und großen Dinge des
Berufs- und Privatlebens zu reden.
Weder Wasch- oder Kaffeemaschine noch
das Internet können unseren Erfolg sicherstellen.
Diese Werkzeuge können uns lediglich
unterstützen. Denn unsere persönlichen
Kontakte, unsere Treffen, das Austauschen
von Erfahrungen und unsere gemeinsamen
Essens- und Kaffeepausen sind der Leim, der
unsere Beziehungen und
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unser Geschäft zusammenhält. Durch Smartphone und Tablet-PCs mag
ein unglaublicher Schub an technischen Kommunikationsmöglichkeiten
auf uns zugekommen sein. Aber gleichzeitig hat diese Flutwelle auch
ein neues Vakuum geschaffen. Ein Vakuum in Form immer stärker werdender
Bedürfnisse an persönlicher Kommunikation. Und genau dieses
Vakuum stellt – in Verbindung mit dem Einsatz des Internet – Ihre große
Chance dar. Lassen Sie sich daher nicht verführen, plötzlich alle Aufgaben
und Kontakte bloß noch per E-Mail, Online-Office und Konferenzschaltung
erledigen zu wollen. Hierdurch würden Sie Ihr Geschäft zum
Scheitern verurteilen.
Damit dies in meiner Gruppe nicht geschieht, haben
wir die folgenden Schritte eingebaut:
Das Glaubensfundament zementieren
Ein Neueinsteiger, mit dem wir lediglich ein Telefonat geführt und einige
Videos angesehen haben, hat zwar Informationen über unsere Produkte
und über das Unternehmen erhalten. Aber um einen neuen Partner aufzubauen,
reicht es nicht, ihm ein paar Informationen zu geben. Worauf es
wirklich ankommt, ist, dass wir seinen Glauben festigen. Seinen Glauben
an das Unternehmen, an die Wirkung der Produkte und an die Geschäftsgelegenheit.
Unser erster und wichtigster Schritt hierzu ist ein Besuch
unseres Stammhauses mit anschließender Firmenführung.
Hier erhalten die Neueinsteiger – statt nur ein paar bunter Bildchen auf
einer Internetseite zu sehen – eine „Ganzkörperdusche“ für all ihre Sinne:
Sie erleben die Solidität des Unternehmens, können den Produktionsund
Bestellprozess live erleben, lernen den Duft und Geschmack verschiedenster
Produkte bei einer Verkostung kennen, erfahren die Gründungs-
und Wachstumsstory der Firma aus erster Hand und lernen – am
allerwichtigsten – viele der Menschen kennen, die teilweise ganz neu,
teilweise schon seit vielen Jahren dabei sind. Dieses Erlebnis vergleiche
ich gerne mit einem zuvor wackligen Reifen, der jetzt bombenfest an die
Achse geschraubt wird.
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Das Bewusstsein für Verantwortung
Auch wenn der Neueinsteiger nun an das Unternehmen glaubt, bedeutet
dies noch nicht, dass er auch schon an sich selbst glaubt. Woher soll
dieser Glaube auch kommen – schließlich hat er noch keinerlei Erfahrung.
Für uns bedeutet das, dass wir ihm durch seinen Vertriebspartner-
Antrag zwar die Chance zu finanzieller Freiheit geboten haben, dass wir
als sein Coach aber auch die Verantwortung für diesen neuen Partner
übernehmen müssen. Denn jeder Mensch mag zwar ultimativ für sich
selbst verantwortlich sein, aber trotzdem sind wir es, die den neuen
Partner auf seinem Weg halten und begleiten müssen. Mindestens so
GUTE
FREUNDE
MIT IM
BOOT
lange, bis er in der Lage ist, selbst die volle Verantwortung für sein Denken
und Handeln zu übernehmen. Schließlich nehmen wir nicht nur fremde
Menschen, sondern auch gute Freunde mit in unser Boot, mit denen
wir gemeinsam neue und farbenfrohe Welten entdecken möchten. Ohne,
dass diese Schiffbruch erleiden sollen.
Aktives und verantwortliches Handeln
Wenn wir sicherstellen wollen, dass die gemeinsame Reise mit dem
neuen Partner erfolgreich verläuft, obliegt uns eine
25

esondere Aufgabe. Diese besteht darin, ein
Vorbild zu sein. Das gilt in allererster Linie
bei unseren Meetings. Hier lautet die erste
Vorbildfunktion, anwesend zu sein. Denn wir
können kaum von einem Partner erwarten,
dass er Meetings besucht, von denen wir es
selbst nicht nötig halten, zu erscheinen. Unsere
zweite Funktion besteht in vorbildlichem
Auftreten: Pünktlichkeit, Kleidung, Etikette –
auch gegenüber den Partnern anderer Linien.
Denn schließlich möchten wir auch, dass unsere
Partner von diesen anderen Linien genauso
zuvorkommend behandelt werden.
Die dritte Vorbildfunktion lautet: So schnell
wie möglich die Qualifikation für die Bühne
zu erlangen. Zum einen, damit unsere Partner
zu uns aufsehen können – zum anderen,
damit sie sich angespornt fühlen, so schnell
wie möglich selbst dort zu stehen.
Die Airbag-Funktion
Wenn wir sämtliche Schritte beachten, die
wir bisher besprochen haben – stellen diese
dann eine Garantie dafür dar, dass nichts
mehr schief gehen kann? Leider nicht. Auch
unser neuer Partner wird vieles von dem erleben,
was wir schon erlebt haben: Enttäuschung,
Zurückweisung und Demotivation.
Und schnelleres Arbeiten durch unser Internet-System
erschafft nicht nur ein Potenzial
für schnelleren Erfolg, sondern auch für
schnel lere Enttäuschungen. Schließlich werden
hierdurch in kürzerer Zeit viel mehr neue
Kontakte verarbeitet.
PÜNKTLICHKEI
KLEIDUNG,
ETIKETTE
Beschleunigung
durch Technologie –
und Festigung
durch den Aufbau
einer starken
Bindung!
26

T,
Konnte ich Ihnen jetzt durch meine Erfahrungen
zeigen, wie wichtig es ist, Technologie
und persönliches Miteinander zu verschmelzen,
um ein profitables und stabiles Net work-
Geschäft aufzubauen? Wenn ja, dann habe
ich abschließend noch einen Tipp für Sie ...
Altes tun – aber auf neue Weise
Daher ist es unsere Aufgabe als Coach, einen
derzeit noch unsicheren Partner bei
den Seminaren wieder aufzufangen, aufzubauen
und mit neuem Schwung die ersten
Hürden überwinden zu lassen. Dies ist einer
der wichtigsten Schritte in unserem Geschäft,
den wir leider nicht durch ein Video
oder ein paar E-Mails abhandeln können.
Wenn Sie Ihrem Partner aber erst einmal
über diese Hürden hinweggeholfen haben,
dann ist eine Beziehung geschaffen, die
auch weiteren Stürmen standhält. Und die
durch eine der wirkungsvollsten Vorgehensweisen
aufgebaut wurde: Beschleunigung
durch Technologie – und Festigung durch
den Aufbau einer starken Bindung!
Wenn man mich bei Seminaren nach meinem
besten Rat fragt, wird meist etwas Brandneues
und Spektakuläres erwartet. Doch
meine Antwort ist, dass Sie gar nichts Neues
brauchen. Sie sollten aber eine wichtige
Sache auf eine neue Weise angehen. Und
diese Sache ist: Ihre Namensliste.
Das wahre Problem ist nicht, dass wir keine
Namen mehr zur Verfügung haben oder dass
wir schon alle Leute angerufen haben. Haben
wir nämlich nicht. Das wahre Problem ist
somit etwas völlig anderes: Unser Bewusstsein
zur Arbeit mit unserer Namensliste. Denn
dieses Bewusstsein ist bei vielen Men schen
von zwei ungünstigen Eigenschaften blockiert:
von Angst und von Gier. Einerseits von der
Angst, Aufgaben nicht bewältigen zu können
– andererseits von der Gier, diese Aufgaben
schneller bewältigen zu wollen als es
das derzeitige Bewusstsein zulässt.
Wenn wir jedoch schrittweise beginnen, uns
von diesen beiden Eigenschaften zu lösen,
geschieht etwas Verblüffendes: Wir verspüren
zum einen nicht mehr den Drang
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zu übertreiben oder Unwahrheiten zu erzählen, um Menschen von unserem
Geschäft zu überzeugen. Stattdessen verspüren wir aber plötzlich
den Drang, auch all den Menschen von unserem Geschäft zu berichten,
von denen wir zuvor überzeugt waren, diese niemals ansprechen
zu können.
Und jetzt entstehen zwei wunderbare Dinge:
Die unnötigen Übertreibungen, mit denen wir versucht haben, Menschen
zu überzeugen, die unserem Geschäft langfristig nur geschadet hätten,
gehören der Vergangenheit an. Gleichzeitig erreichen wir aber völlig neue
Menschen, die keine Übertreibungen brauchen, um einzusteigen. Menschen,
die uns und auch unsere gesamte Branche nach vorne bringen.
Und die Ihrem Geschäft dadurch ein besseres Image, einen besseren
Ruf und einen besseren Verdienst bescheren.
Claude Simon, 57 Jahre, betreibt sein Network-Geschäft
mit seiner Frau Daniela und seinen beiden Kindern
seit 14 Jahren als gemeinsame AG. Die Simons zählen
regelmäßig zur Top-25 ihrer Network-Firma und
haben in dieser Zeit schon über zehn Millionen Euro
verdient – seit vier Jahren auch durch den
verstärkten Einsatz des Internet.
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Überzeugen, statt überreden!
Gemeinsamer Erfolg verbindet.

Kapitel 4
Im ersten Monat 18 persönliche neue
Partner – durch Online-Marketing
W
enn ich Ihnen sage, dass ich in den ersten drei
Monaten seit meinem Einstieg mehr als 30 persönliche
Partner per Internet gesponsert ha be,
klingt das natürlich spektakulär. Allerdings
konnte ich auch von einigen Vorerfahrungen
pro fitieren, über die wir in diesem Bericht sprechen.
Starten wir also mit einer der wichtigsten Erkenntnisse bei der
Gewinnung von Vertriebspartnern im Internet:
Im Online-Marketing kommt es nicht so sehr auf Online-Technik an.
Es ist zwar schön, wenn Sie sich mit Fachbegriffen wie z. B. Facebook-
Plug-In, selbstgeschriebenen cgi-Skripten, Clickbaits und sonstigem
technischen Schnickschnack auskennen. Es ist aber nicht nötig. Denn
das Wichtigste, das Sie bei der Kontaktgewinnung im Internet beachten
müssen, ist etwas völlig anderes:
Das Prinzip der „Vertrauenstreppe“ verstehen.
Eine Treppe hinaufzusteigen bedeutet, eine Stufe nach der anderen zu
beschreiten. Für unsere Kontakte und für das Vertrauen, das wir zu
diesen Menschen aufbauen wollen, gilt das Gleiche. Auch dieses Vertrauen
müssen wir uns schrittweise erarbeiten und können keine Stufen
überspringen. Vor allem dann nicht, wenn es sich um fremde Menschen
handelt, die wir für uns gewinnen wollen. Eine Treppe hinaufzusteigen
30

edeutet aber gleichzeitig auch, nicht zu hastig
zu sein. Denn sonst stürzen wir deutlich
schneller wieder hinunter, als wir mühsam
hinaufgestiegen sind. Für unsere Kontaktgewinnung
bedeutet dies: Im Gegensatz zu
unseren Freunden und Bekannten, die uns
bereits kennen, müssen wir uns das Ver-
„Was haben
andere Menschen davon,
dass es mich gibt?“
trauen zu fremden Menschen im Internet
erst stufenweise erarbeiten. Diese Aufgabe
habe ich mit den folgenden Schritten gelöst,
die auch Sie für Ihr Geschäft einsetzen können:
Schritt Nr. 1: Damit jemand an uns interessiert
sein kann, müssen wir ihm etwas anbieten,
das ihn interessiert. Wir müssen
diesem Menschen also eine Frage beantworten,
die wir uns zuvor selbst
31

stellen sollten. Diese Frage lautet: „Was haben andere Menschen davon,
dass es mich gibt?“
Mit anderen Worten: Wie können Sie sich und Ihre Geschäftsgelegenheit
so darstellen, dass Ihre Seitenbesucher sofort den größten Nutzen für
sich erkennen können?
Schritt Nr. 2: Die o. g. Frage lässt sich allerdings nicht für
jeden Menschen mit der gleichen Aussage beantworten.
Daher lautet einer meiner wichtigsten Erfolgsfaktoren:
Kontinuität. Wenn jemand grundsätzliches Interesse an
meinem Angebot gezeigt hat, erhält er von mir regelmä ßig
weitere nutzenorientierte Informationen – in Form von
Newsletter-Texten, YouTube-Videos, Bildern usw.
Schritt Nr. 3: Durch diese Kontinuität erledige ich mehrere
Aufgaben mit einem Streich. Zum einen baue ich
schrittweise das Vertrauen zu meinen Interessenten auf.
Das ist wichtig, weil mich die meisten diesen Menschen
noch nicht gut genug kennengelernt haben, um ein persönliches
Treffen zu vereinbaren. Zum anderen liefere
ich wertvolle, nutzenstiftende Inhalte, durch die ich mich
als Experte und Mentor positioniere. Auf diese Weise
steigt nicht nur das Vertrauen, sondern auch mein Wert
im Auge des Zuschauers – und damit sein Interesse,
mich kennenzulernen.
Außerdem decke ich noch einen weiteren wichtigen
Punkt ab: Ich gerate nicht in Vergessenheit. Es ist gut
möglich, dass jemand, der meine Website heute besucht
hat, sich morgen schon nicht mehr daran erinnert.
Er tut es aber dann, wenn ich ihm oder ihr einen Grund
dafür liefere. Und je öfter und regelmäßiger ich diesen Grund liefere,
umso mehr werde ich im Bewusstsein dieses Menschen zu einer zuverlässigen
Person, die man gerne kennen lernen möchte. Diese Kontinuität
halte ich so lange aufrecht, bis für diese Person der passende Zeitpunkt
32

gekommen ist. Der Zeitpunkt, an dem sie sagt: „Dieser Wolfgang Schmidt
scheint zu wissen, wovon er redet. Und er scheint mir zeigen zu können,
wie es geht. Also will ich jetzt auch wissen, was er mir zeigen kann.“
Das ist genau der Moment, den Sie sich auch bei Ihren Interessenten für
Ihr Geschäft wünschen. Doch wenn Sie diesen In ter essen
ten nun für einen Einstieg gewinnen wollen, sollten
Sie auch den folgenden Punkt beachten:
Die Angst, von der sich viele Menschen
bremsen lassen
Zwei der größten Fehler, die ich beim Internet-Marketing
beobachte – und die Sie unbedingt vermeiden sollten
– lauten:
Keine klare Positionierung
Zurückhalten von wertvollen Informationen
Einer der aussagekräftigsten Sätze im Marketing lautet:
„Menschen kaufen nicht das, was Sie anbieten – sondern
das, wofür Sie stehen.“ Mit einer klaren Positionierung
(„Gesundheitspersönlichkeit“, „Party- Person“,
„Geldmotiviert“, „Fürsorgender Mentor“ etc.) stehen Sie
in den Gedanken Ihrer Interessenten für eine bestimmte
Gefühls-, Denk- und Handlungsweise. Aber Sie stehen
damit auch GEGEN eine andere. Denn die ernährungsbewusste
Gesundheitspersönlichkeit wird nur wenig Anziehungskraft
auf die Party-Person ausüben, die sich
gerne auch einen vierten und fünften Cocktail einverleibt.
Umgekehrt gilt natürlich das Gleiche.
Wer aber versucht, in seinem Online-Auftritt „Alles für
jeden“ sein zu wollen, erreicht hierdurch nur eines: Überhaupt niemanden
zu erreichen! Weil andere Menschen dann nicht mehr erkennen
können, wofür wir stehen. Somit kann sich auch keine Anziehungskraft
entwickeln. Entscheiden Sie sich also, dazu zu stehen,
33

wer (bzw. wie) Sie sind – und dies andere
Menschen auch wissen zu lassen. Glauben
Sie mir, ich habe in meiner ersten Karriere
im Network-Marketing und auch in meiner
langjährigen Praxis als Coach immer wieder
eines festgestellt:
Je genauer Sie darstellen, wer Sie sind und
was Sie liefern können (bzw. was nicht),
umso weniger stoßen Sie auf Menschen,
mit denen Sie nichts anfangen können. Aber
umso mehr Menschen treffen „zufällig“ auf
Sie, die genau Ihren Wünschen entsprechen.
wir es mit anderen teilen. Wenn wir unser
Wissen und unsere Informationen preisgeben,
erschaffen wir Vertrauen und Anziehungskraft.
Vor allem, wenn wir durch unsere Inhalte
das Gefühl vermitteln, Wachstum für
unsere Gesprächspartner liefern zu können.
Denn der Satz „Seid fruchtbar und mehret
euch“ bezieht sich nicht nur aufs Kinderkriegen.
Sondern auch auf Informationen,
die wir von und über uns zur Verfügung stellen.
Wenn wir uns also nicht hinter einer Webseite
verstecken, sondern uns und unsere
Oben hatten wir auch noch einen zweiten
Fehler erwähnt – das Zurückhalten von Informationen.
Doch als Erfolgsmentor – denn
genau das sind Sie als Networker – werden
wir nicht attraktiv, indem wir unser Wissen
für uns behalten, sondern dadurch, dass
Eigenschaften der Welt zeigen, dann suchen
andere Menschen automatisch unsere Nä he.
Menschen, denen wir nicht nachlaufen müssen,
sondern die gerne mit uns arbeiten
wollen. Und der Start hierzu ist gar nicht so
schwer:
34

Der Schalter, mit dem Sie für
eine sofortige Änderung sorgen.
Wenn auch Sie per Online-Marketing im Network
erfolgreich werden wollen, gibt es einen
wirkungsvollen Schlüssel zum Erfolg:
Indem Sie jetzt die vollständige Entscheidung
treffen, sich die nötigen Fähigkeiten
anzueignen. Die meisten Networker treffen
nämlich nur halblebige Entscheidungen, erreichen
damit aber nicht die Hälfte, sondern
höchstens einen Bruchteil des möglichen
Erfolges.
paar Rückläufe generieren. Aber eben nur
ein paar wenige. Und der Aufwand, diese uninformierten
Kontakte anschließend in echte
Interessenten zu verwandeln, ist unglaublich
groß, weil noch keinerlei persönliche Bindung,
also auch noch kein Vertrauen ent stan den
ist.
Mit unserer Vorgehensweise hingegen, durch
kontinuierliche Folgeinformationen für Sympathie
zu sorgen, erschaffen wir eine ganz
andere Atmosphäre. Daher muss ich auch
nie darum bitten, dass jemand zu meiner
Präsentation erscheint. Ganz im Gegenteil:
JA,
ZUR VOLLSTÄNDIGEN
ENTSCHEIDUNG
FÜR DEN ERFOLG.
Ein gutes Beispiel hierfür sind die so genannten
einfachen Landing Pages vieler Vertriebs
partner. Auf diesen bekommt der Besucher
lediglich ein paar Informationen zu
lesen und soll anschließend seine Daten eintragen.
Solche Seiten mögen zwar auch ein
Menschen bewerben sich bei mir darum, ein
Coaching besuchen zu dürfen, und der größte
Teil von ihnen registriert sich anschließend
für eine Vertriebspartnerschaft.
Abschließend will ich Ihnen jetzt noch das
wahre Geheimnis verraten,
35

warum bei mir gleich im ersten Monat 18 persönliche Partner eingestiegen
sind. Der Grund, warum bei mir so viele Menschen mitmachen wollen,
lautet: Weil es mir egal ist, ob sie einsteigen möchten oder nicht. Denn
ich weiß, dass dort draußen noch Millionen weiterer Kontakte existieren
und muss daher niemanden überzeugen.
Die meisten Networker können meine Haltung zwar nicht nachvollziehen.
Aber diese Haltung hat mich – nicht nur im Network-Marketing – immer
wieder zum Erfolg geführt. Denn egal, ob mein Kontakt einsteigt oder
nicht, ich lerne in meinen Begegnungen immer dazu. Egal, ob diese Begegnungen
on- oder offline stattfinden.
Dadurch sind auch alle weiteren Gespräche, die ich danach mit Menschen
führe, nicht mehr die gleichen, sondern ändern sich täglich durch die
Erfahrungen, die ich sammle.
Allerdings gibt es auch etwas, das sich nicht ändert: die universellen
Erfolgsgesetze von Überfluss und Anziehungskraft, die hinter diesen
Erfahrungen stehen. Und diese Gesetze können auch Sie zum Erfolg
führen – wenn Sie sich davon leiten lassen.
Wolfgang Schmidt, 54 Jahre, hatte mehrere Führungspositionen
in der Gastronomie inne, bis er nach einem
geschäftlichen und privaten Absturz Network-Marketing
kennenlernte. Auf dem Höhepunkt seines Aufbaus
(Top 10 bei einer der größten deutschen Network-
Firmen) verkaufte er seine Organisation, um sich eine
neue Karriere als Coach und Mentor aufzubauen.
Seit Juni 2015 ist er wieder zum Network-Marketing
zurückgekehrt – mit großem Erfolg per Online-
Marketing.
36

Kapitel 5
Kann auch ein „Zahlenmensch“ zum
erfolgreichen Networker werden?
Natürlich rede ich gerne mit Menschen über mein Geschäft.
Aber ich bin nicht der Typ, der mit Begeisterung
durch Fußgängerzonen und Einkaufszentren pa t rouilliert,
um fremde Leute anzusprechen. Und so lautete
meine erste Frage, als ich mein Network-Geschäft
neben meinem Studium aufbaute: „Kann ich nicht
auch über das Internet neue Interessenten finden?“
Die Antwort lautete: „Ja!“ Was mit einem Taschengeld von ein paar Hundert
Euro im Monat anfing, hat sich mittlerweile zu einem soliden Geschäft
und einem Jahreseinkommen von mehr als 50.000 Euro entwickelt.
Und die besten und wichtigsten Tipps, die ich Ihnen aus meiner Erfahrung
geben kann, sind folgende:
Das Internet liefert Tausende von Interessenten – wenn man
einfach nur gezielt auf die Suche geht:
Mir ist schnell klar geworden, dass ähnliche Menschen auch ähnlich denken.
Was im Internet bedeutet, dass ähnliche Menschen auch ähnliche
Suchbegriffe eingeben. Hierüber kann ich gezielt auf Suche nach Neukontakten
gehen, die sich für mein Angebot, also das Thema „Geldverdienen“,
„Fitness“ oder „Gesundheit“ interessieren. Aus diesen fremden
Menschen lassen sich recht leicht interessierte Kontakte herausfiltern
– wenn ich mich auch an den folgenden Punkt halte:
38

Das Stichwort heißt „Vorqualifikation“
Für mich funktioniert das Prinzip des „Stationen-Marketing“ am besten.
Das bedeutet: Statt jemanden mit einer einmaligen und riesigen Ladung
an Informationen zu überfluten, arbeite ich mit mehreren „Stationen“:
Die vierte Station –
die Entscheidung
für eine gemeinsame
Zusammenarbeit.
Ein kurzes Telefonat, in dem ich die Person
vorqualifiziere und neugierig mache. Gefolgt
von der nächsten Station, einem ca. 30-mi nütigen
Video, das einen kurzen Überblick über
die Geschäftsmöglichkeit liefert. Die nächste,
dritte Station, ist ein weiteres Telefonat. In
diesem zweiten Gespräch ist mein Interessent
jetzt schon viel aufgeschlossener und
redet auch deutlich vertrauensvoller und
offener. Hierdurch ist es für mich jetzt sehr
einfach, zur vierten Station – der Entscheidung
für eine gemeinsame Zusammenarbeit
– überzugehen. Und vielleicht ist Ihnen
an dieser Stelle eines aufgefallen:
39

In den meisten Fällen treffen wir (meine Teampartner und ich) unsere
Interessenten zum ersten Mal, NACHDEM sie bereits eingestiegen sind.
Erst dann beginnt unsere persönliche Betreuung in Form von Meetings,
Firmenrundgängen, Seminaren usw. Diese Vorgehensweise macht es
vor allem unseren Nebenberuflern leichter, neue Partner zu sponsern
Denken Sie an die deutsche Mentalität
Es scheint, als ob wir Deutschen oftmals mehr Zeit einsetzen, den Haken
an einer Sache zu finden, als nach Chancen und Gelegenheiten zu suchen.
Achten Sie in Ihrem Angebot also darauf, die Worte „unverbindlich“,
„kostenlos“ und „risikofrei“ hervorzuheben.
Seit ich diese drei Punkte beachte, habe ich für mich selbst, und auch für
meine Partner eine Vorgehensweise gefunden, die sich immer wieder
einsetzen lässt und somit auch duplizierbar ist.
40

Die Idee vom Network-Schlaraffenland
Beim Einsatz vom Internet im Network-Marketing gibt es zwei grundlegende
und widersprüchliche Positionen:
These Nr. 1: „Eine Internetseite nimmt mir die Arbeit ab, sodass ich Tag
und Nacht gute Interessenten gewinne, die sich gleich online registrieren
lassen und selbstständig beginnen, zu arbeiten.“
These Nr. 2: „Das Internet ist für Network-Marketing völlig ungeeignet.
Man muss immer mit den Menschen persönlich reden und sich gegenseitig
in die Augen sehen können.“
Nun, die Wahrheit liegt irgendwo dazwischen. Mein Beispiel – und das
von Tausenden anderen Networkern – zeigt: Das Internet ist sehr wohl
für Network-Marketing geeignet. Und es kann uns tatsächlich einen Teil
unserer Arbeit abnehmen. Allerdings nicht die ganze Arbeit.
DAS INTERNET IST SEHR WOHL
FÜR NETWORK-MARKETING
GEEIGNET.
41

Denn wir müssen trotzdem in bestimmten Phasen der Interessentengewinnung
mit diesen Menschen reden, telefonieren und uns auch persönlich
mit ihnen treffen.
Zwei Dinge, die Sie daher vermeiden sollten, lauten:
Betrachten Sie das Internet als eine Unterstützung, um Informationen
weiterzugeben. Aber sehen Sie es nicht als eine Gelegenheit,
sich um den persönlichen Kontakt mit anderen Menschen zu drücken.
Denn unsere Provisionen erhalten wir, weil wir diese persönlichen
Kontakte führen. Ginge es nur um das Weitergeben von Informationen
per Internet, bräuchte uns unsere Network-Firma nicht mehr. Und
bräuchte uns auch nicht mehr bezahlen.
Geldverdienen ist universell, unsere Produkte sind meist eher speziell.
Ich stelle daher nie meine Produkte, sondern immer die Geschäftsgelegenheit
in den Vordergrund. Zum einen aus rechtlichen Gründen
– speziell im Nahrungsergänzungs- und Kosmetikbereich liefern un-
42

sere Produkte so viele Vorteile, über die wir aus rechtlichen Gründen
nicht schreiben dürfen. Zum anderen interessiert sich nahezu jeder
Mensch für Geld. Aber nicht jeder Mensch interessiert sich für jedes
unserer ca. 30 verschiedenen Produkte. Daher wäre es ein Lotteriespiel,
den passenden Menschen zum passenden Zeitpunkt mit dem
genau passenden Produkt erreichen zu wollen. Aber mit dem einen und
gleichen Angebot – einem haupt- oder nebenberuflichen Einkommen
– treffe ich bei allen interessierten Menschen ins Schwarze.
Recherchieren statt Investieren
Bestimmt möchten Sie sich eine Menge Geld und Zeit sparen, wenn Sie
Ihr Geschäft aufbauen wollen, egal, ob es um den Aufbau durch persönliche
Erstkontakte oder über das Internet geht. Das Schöne am Internet
ist jedoch, dass Sie vieles, was Sie sonst nach der Methode „Versuch
und Irrtum“ in Erfahrung bringen müssten, bereits vorab recherchieren
können. Als Sofortmaßnahme rate ich Ihnen daher, sich gleich einmal
auf die Suche zu machen: nach Internetseiten, an deren Aufbau Sie sich
orientieren wollen, nach Anzeigenportalen und Foren, die Sie zur Interessentengewinnung
nutzen möchten. Dabei verspreche Ihnen eines:
Allein schon dieses Recherchieren wird Ihre Augen für die großen Möglichkeiten
öffnen, die Ihnen das Internet zur Gewinnung von neuen Partnern
liefert.
Michael P. André aus Flieden, 28 Jahre, setzt seit
seinem Start vor sieben Jahren gezielt Internet und
Facebook für sein Network-Geschäft ein.
Hierdurch hat er – im Gegensatz zu vielen Kollegen –
auch die nötige Zeit, um sich seinem Lieblingssport,
dem Handballspiel, zu widmen.
43

Kapitel 6
Wie Sie Texte schreiben,
die Ihre Leser fesseln
F
akt ist: Unsere Gesellschaft und unsere Wirtschaft leben
davon, dass wir kommunizieren. Und je besser wir kommunizieren,
desto erfolgreicher werden wir sein. Wer
Menschen begeistern und überzeugen kann, hat Erfolg,
egal in welchem Geschäft oder Bereich er arbeitet. Das
gilt übrigens auch für Ihr Business im Network-Marketing.
Wenn Sie Kunden über das Internet und Ihre Webseite gewinnen wollen,
kommt es darauf an, ob Sie den Besucher Ihrer Webseite mit dem erreichen,
was Sie für ihn schreiben. Gelingt Ihnen das nicht, könnten Sie
das beste Produkt der Welt haben, und trotzdem würde Ihre Botschaft
ihn nicht erreichen. Es kommt also darauf an, wie Ihre Texte klingen.
Der Ton macht die Musik
Haben Sie schon einmal darüber nachgedacht, welche großen Gefühle
Worte in Ihnen auslösen? Glauben Sie, dass Worte nur aneinandergereihte
Buchstaben sind? Oder glauben Sie, dass Worte ganz viel in uns
auslösen können: Gefühle der Leidenschaft, Begeisterung, Hoffnung,
Zuversicht, Gewissheit, aber auch Gefühle der Angst, Traurigkeit, Hoffnungslosigkeit
und der Einsamkeit.
44

Machen Sie doch direkt mal einen Test: Lesen
Sie die bewegende Geschichte des Gewichthe
bers Matthias Steiner, der den tragischen
Unfalltod seiner Frau überwand und den Olympiasieg
2008 seiner verstorbenen Frau wid mete
(http://de.wikipedia.org/wiki/Matthias_
Steiner) Spüren Sie, wie viel Energie, Hoffnung,
Leiden schaft und Be geis te rung zu Ihnen
spricht und Ihr Herz regel-recht berührt
wird?
Dann lesen Sie die verzweifelte Geschichte
eines Menschen, dessen Leben im Drogentod
endet – nachts, ganz alleine im tiefen
Winter unter einer dunklen Brücke. Spüren
Sie hier die Verzweiflung, die Hoffnungslosigkeit
und die Einsamkeit in diesem Text?
Sie können sich ihm gar nicht entziehen.
Jetzt wird Ihnen klar, dass jeder Satz – sogar
jedes Wort – auf Ihrer Webseite plötzlich ganz
viel Bedeutung bekommt, weil Sie Gefühle
und Emotionen transportieren können.
Jedes Wort
kann Gefühle und
Emotionen
transportieren.
45

Jedes einzelne Wort zählt
Obwohl ich in meinem Leben bereits sehr viel geschrieben habe, habe
ich durch einen alten, sehr erfahrenen Werbetexter vor einigen Jahren
eine ganz besondere Lektion gelernt, als er mir folgenden Rat gab: „Stelle
dir beim Schreiben immer eine ganz bestimmte Person vor, an die du
jetzt schreibst. Das hilft dir, klarer und überzeugender zu schreiben.“
Dieser Rat war brillant und ich nutze ihn bis heute bei jedem Text, den
ich schreibe.
Deshalb: Wenn Sie einen Text für Ihre Webseite schreiben, stellen Sie
sich zuerst den idealen Besucher – besser noch den idealen Kunden oder
Interessenten – vor, den Sie auf Ihrer Webseite haben möchten. Und
wenn Sie ihn genau vor Augen haben, dann überlegen Sie, was Sie ihm
sagen wollen. Vielleicht stellen Sie sich vor, Sie sitzen mit ihm in einem
Café und Sie haben nur einige Minuten, ihm Ihr Geschäft vorzustellen.
Und dann schreiben Sie genau das auf, was Sie ihm jetzt sagen würden.
Machen Sie es so persönlich wie möglich. Und Sie werden staunen, wie
viel lebendiger und persönlicher Ihre Texte plötzlich werden.
Schreiben Sie so, wie Ihnen der Schnabel gewachsen ist
Haben Sie schon einmal einen staubtrockenen Behördenbrief gelesen,
den Sie auch nach dem fünften Durchlesen noch nicht verstanden haben?
Da liest sich doch ein Artikel aus der Bild-Zeitung schon viel flüssiger
46

und leichter, stimmt´s? Warum nur? Weil dort so geschrieben wird, wie
wir jeden Tag sprechen.
Deshalb: Schreiben Sie einfach so, wie Sie sprechen. So, wie Sie mit
dem Friseur reden, während er Ihnen die Haare schneidet. Oder mit dem
Verkäufer im Supermarkt. Einfache Worte, klare Aussagen, ehrliche Formulierungen
statt hochgeschwollener Worte. Was Sie schreiben, sollte so
einfach und klar geschrieben sein, dass es jeder sofort versteht. Schließlich
wollen Sie ja nicht den Literatur-Nobelpreis gewinnen, sondern Ihre
Zielgruppe erreichen, oder?
STELLEN SIE SICH
ZUERST DEN IDEALEN
BESUCHER VOR …
… BESSER NOCH DEN
IDEALEN KUNDEN ODER
INTERESSENTEN
47

Bevor Sie es vergessen: Es geht
nicht um Sie!
Wenn Sie bisher geglaubt haben, auf Ihrer
Webseite ginge es um Sie, sind Sie einem
gewaltigen Irrtum aufgesessen. Es geht weder
um Sie noch um Ihre Produkte oder Ihre
Dienstleistung. Es geht um den Besucher.
Fühlt er sich angesprochen, bleibt er. Fühlt
er sich unverstanden, ist er sofort wieder
weg. So einfach funktioniert das Internet.
Denn mal ganz ehrlich: Was für einen Eindruck
macht eine Webseite auf Sie, die Ihnen
in den höchsten Tönen erzählt: „Wir sind die
Größten, wir sind die Schönsten, wir sind die
Besten ...“ Mich schreckt das, wie auch die
meisten Internet-User, eher ab. Wenn ich
statt dessen den Eindruck bekomme, dass es
auf dieser Seite um mich geht, um meine Sorgen
und meine Fragen, fühle ich mich angenommen.
Und wenn dann noch glaubhaft und
lebendig beschrieben wird, wie es sich anfühlt,
wenn mein Problem gelöst ist, habe ich
endlich gefunden, wonach ich gesucht habe.
Genau diese Ansprache erwarten Ihre Webseiten-Besucher.
Sprechen Sie deshalb jeden
Besucher freundlich und respektvoll mit
„Sie“, oder, wenn Sie es noch direkter wollen,
mit „Du“ an.
Fühlt er sich
angesprochen, bleibt er.
Fühlt er sich
unverstanden,
ist er sofort wieder weg.
So einfach funktioniert
das Internet.
Schreiben Sie nur, wenn Sie in einer
blendenden Stimmung sind
Überlegen Sie mal, wie Sie schreiben oder
sprechen, wenn Sie frustriert, verärgert, hilf-
48

los, überfordert oder gestresst sind. Dann überlegen Sie, wie Sie schreiben,
wenn es Ihnen super geht und Sie auf Wolke 7 schweben. Sie
werden staunen, die beiden Texte sind ganz unter-schiedlich.
Denn es macht natürlich einen Riesenunterschied, ob Sie sagen:
„Das ist interessant“ oder: „Das ist richtig aufregend!“
„Das ist schön“ oder „Das ist einfach großartig!“
Wenn Sie kraftvolle Worte gebrauchen, verspüren Sie starke, emotionale
Gefühle – positiv wie negativ. Und genau die kommen bei Ihren Lesern
auch so an. Machen Sie doch selbst mal einen Test.
Beginnen Sie den Tag mit den Worten: „Ich bin froh, wenn dieser Tag gut
vorübergeht und nicht allzu viel schief geht. Hoffentlich gibt es heute
keine schlechten Nachrichten.“
Wenn Sie den Tag so kraftlos beginnen, wird sich vermutlich einiges erfüllen,
was Sie bereits denken.
Nun stellen Sie sich vor, Sie beginnen den Tag mit diesen Worten: „Heute
ist ein großartiger Tag. Es gibt eine Menge Herausforderungen, die auf
mich warten. Aber ich freue mich riesig darauf und ich bin sicher, dass
ich die richtigen Lösungen finden werde.
49

SCHREIBEN SIE KLAR,
EMOTIONAL,
EINFACH. EHRLICH
UND PERSÖNLICH.
Ich glaube, dass ich mich heute weiterentwickeln kann und ich ein Stück
reifer werde.“
Natürlich werden Sie mit solch einer kraftvollen Aussage ganz anders
durch den Tag gehen. Das ist die Macht der Worte.
Deshalb: Schreiben Sie wichtige Texte nur, wenn Sie in einer guten
Stimmung sind. Dann werden Ihre Texte viel positiver, lebendiger und
emotionaler. Und das spürt der Leser.
50

Nutzen Sie die ganze Power der Sprache
Die deutsche Sprache ist enorm vielfältig, wenn Sie die ganze Bandbreite
nutzen. Denken Sie nur an die ganzen Adjektive, die Ihren Worten eine
enorme Wertsteigerung geben. Nehmen wir zum Beispiel das Wörtchen
„gut“. Wenn wir im Wortschatz graben, finden wir noch viel bessere
Formulierungen wie:
exzellent, fabelhaft, effizient, großartig, strahlend, hervorragend, grandios,
gigantisch, außerordentlich, beeindruckend, umwerfend, gelungen,
außergewöhnlich, herausragend, sagenhaft, ausgezeichnet, spitze, bewundernswert,
knackig, hochwertig, wunderbar, brillant, wirkungsvoll,
sensationell, elektrisierend, spitze, außerirdisch ...
Alleine, wenn Sie diese Aufzählung lesen, spüren Sie, welche Emotionen
da freigesetzt werden und welche Möglichkeiten Sie mit der Sprache haben.
Und wenn Sie jetzt noch Kombinationen bilden wie: „unglaublich
genial“ „außergewöhnlich bemerkenswert“ oder „sensationell gelungen“,
ergibt das noch viel mehr Power für Ihre Texte. Der Fantasie sind kaum
Grenzen gesetzt. Und Ihr Text wird plötzlich richtig lebendig.
Deshalb mein Tipp zum Schluss: Schreiben Sie klar, emotional, einfach,
ehrlich und persönlich. Und ganz wichtig: Schreiben Sie immer an eine
Person aus der Zielgruppe. So ziehen Sie den Leser förmlich in Ihre
Webseite hinein.
Günter W. Heini ist einer der wenigen Textcoaches, der
gleichzeitig über viele Jahre Erfahrung im internationalen
Vertrieb und Marketing verfügt. Er hat schon früh
erkannt, dass die richtige, wertschätzende Kommunikation
ein besonderer Erfolgsfaktor in jedem Geschäft ist.
Er sorgt jetzt seit fünf Jahren mit seiner Textagentur
dafür, dass seine Kunden besser und erfolgreicher
kommunizieren und hierdurch mehr Kunden und
Interessenten gewinnen. Er ist erreichbar unter
https://www.blog.ihr-text-coach.de.
51

Kapitel 7
So vertausendfachen
Sie Ihre Wirkung auf Ihrer
Internetseite
SSie kennen das chinesische
Sprichwort: „Ein Bild sagt
mehr als 1.000 Worte.“ Allerdings
haben die alten Chinesen
dabei einen Hinweis
vergessen: Dass sich diese
Erkenntnis auf gute UND auf schlechte Bilder
bezieht. Und wenn Sie sich wünschen,
dass 1.000 positive Worte für Sie sprechen,
sollten Sie eines tun: Die Wirkung guter Porträts
verstehen und einsetzen lernen.
Menschen, die IHRE Internet-Seite besuchen,
tun das Gleiche.
Der Einwand, der auf einem Missverständnis
beruht: Doch auch, wenn uns bewusst
ist, wie wichtig ein gutes Porträt für eine
Warum ist das für Ihr Network-Geschäft
so wichtig?
Überlegen Sie selbst: Wenn Sie die Internetseite
eines Unbekannten besuchen – was
machen Sie dann zuerst? Vermutlich tun Sie
das Gleiche, wie 98 Prozent aller Menschen:
Sie möchten wissen, wer der Inhaber dieser
Seite ist. Und wie er ist. Also suchen Sie
erst einmal nach seinem bzw. ihrem Foto.
Und wissen Sie was? Auch 98 Prozent aller
52

Internetseite im Network-Marketing ist (und natürlich auch für Flyer,
Visitenkarten, E-Mails etc.), setzt nur ein kleiner Teil aller Vertriebspartner
auf diesen wichtigen Faktor. Doch wussten Sie beispielsweise, dass
Visitenkarten, auf denen ein Bild der jeweiligen Person abgebildet ist,
fast nie weggeworfen werden? Im Gegensatz zu 95 Prozent aller anderen
Karten, die im Papierkorb landen. Daher ist es schon verblüffend,
wie viele (genauer gesagt, wie wenige) Networker ein Porträt auf ihrer
Visitenkarte abbilden: Es sind unter fünf Prozent. Das bedeutet für Sie:
Auch in Ihrer Gruppe besteht ein riesiges Potenzial für wirkungsvollere
Werbung – einfach nur, indem sich Ihre Partner durch ordentliche Bilder
bei ihren Interessenten vorstellen. Denn welches Umsatzvolumen Ihnen
derzeit noch Monat für Monat verloren geht, können Sie sich jetzt ausrechnen
...
Allerdings gibt es auch einen Grund, warum so viele Networker dieses
wichtige und wirkungsvolle Marketinginstrument ungenutzt lassen. Dieser
Grund liegt in einer Fehleinschätzung. Sie lautet: „Ich bin nicht fotogen!“
„EIN BILD
SAGT MEHR
ALS 1.000
WORTE.“
53

WESSEN AUFGABE IST ES,
MENSCHEN AUF FOTOS
ATTRAKTIV AUSSEHEN ZU
LASSEN?
Wodurch entsteht dieses Missverständnis?
Wenn Sie sich die folgende Fotosituation vorstellen, erkennen Sie das
Problem sofort: Linda trifft beim großen Firmenevent ihr Idol, Stefan
Superstar. „Kannst du mal schnell ein Foto von uns machen?“ fragt sie
ihren Kollegen Thomas und drückt ihm ihr Smartphone in die Hand.
Thomas hält das Gerät in die Höhe, findet aber den Auslöser nicht.
Linda läuft auf ihn zu, um ihm die Kamera zu erklären. Stefan steht alleine
da. Linda ist aufgeregt, entschuldigt sich, stellt sich wieder neben Stefan.
„Bitte recht freundlich!“ ruft Thomas. Stefans Gesicht verwandelt sich
in das eingefrorene Grinsen, das er für diese Situationen tausendfach
einstudiert hat. Linda ringt sich nervös ein gequältes Lächeln ab, welches
sich kurz darauf in einen entsetzten Blick verwandelt, als sie die
Vollkatastrophe auf ihrem Display ansieht: Mit glänzender Stirn und
verkrampftem Gesichtsausdruck steht sie neben einem statisch grinsenden
Stefan, im Hintergrund ragt ein Teil der Bühnendekoration ins
Bild, daneben beißt ein anderer Seminargast gerade in sein mitgebrachtes
Wurstbrot ...
54

55
Warum tun sich die meisten Menschen
mit ihren eigenen Fotos so schwer?
Die meisten Menschen gefallen sich aus einem
einfachen Grund nicht auf ihren Bildern:
Weil diese meist unter schlechten Lichtverhältnissen
mit ungeeigneten Kameras von
ahnungslosen Fotografen aufgenommen werden.
Und meist findet das Ganze dann noch
in einer angespannten und ungünstigen Atmosphäre
statt. Die Schuld sucht der Porträtierte
dann allerdings nicht bei demjenigen,
der diese künstlerische Kreation vollbracht
hat. Sondern, bei sich selbst. Und
die Erklärung lautet dann: „Ich bin halt nicht
fotogen.“
Der tatsächliche Grund ist aber ein ganz anderer:
Denn wessen Aufgabe ist es, Menschen
auf Fotos attraktiv aussehen zu lassen? Mit
Sicherheit nicht desjenigen, der fotografiert
wird. Der- oder diejenige hat nämlich den geringsten
Einfluss auf das entstehende Bild.
Vielmehr liegt es am Fotografen, die abzulichtende
Person in eine entspannte Haltung
zu bringen und ihre Vorzüge am besten hervorzuheben.
Die Aufgabe des Porträtierten
besteht lediglich darin, einen Fotografen auszuwählen,
der weiß, was er tut. Denn schließlich
überlassen wir der Person, die auf den
Auslöser drückt, die Verantwortung für unsere
Außenwirkung.
Wenn uns dies nicht bewusst ist, geben wir
unser Schicksal in die Hand von jemandem,
der es zwar vielleicht gut meint, aber eben
nicht gut macht.

Das ist dann so ähnlich, als ob wir unsere Freunde zu einer Geschäftsvorstellung
bei einer erstklassigen Firma einladen, die aber von einem
unerfahrenen Sprecher gehalten wird. Wenn dann anschließend auf
Grund dieses Sprechers niemand einsteigt, können wir zwar behaupten:
„Network-Marketing funktioniert nicht – die Leute haben kein Interesse!“
Aber das ist nicht wahr. Denn eine Menge Leute haben großes Interesse
an Network-Marketing. Aber woran sie kein Interesse haben, ist: sich
von jemandem die Zeit rauben zu lassen, der nicht in der Lage ist, das
große Bild von Network-Marketing in bunten Farben aufzuzeichnen.
Für Ihr Geschäft bedeutet das:
Eine Menge Leute
haben großes Interesse
an Network-Marketing
Eine Menge Menschen hat nicht nur großes Interesse an Network-Marketing,
sondern auch daran, bei IHNEN einzusteigen. Dies gelingt jedoch
nur, wenn Sie diesen Menschen auch die Gelegenheit geben, sich ein
Bild von Ihnen zu machen. Sie brauchen also unbedingt gute Fotos, um
sich Ihren Kontakten vorzustellen. Und für Ihre persönlichen Bilder (und
für die Ihrer Partner) gilt das Gleiche wie im obigen Beispiel mit der Geschäfts
präsentation:
Jeder Mensch kann auf Porträts attraktiv, aber leider auch katastrophal
aussehen. Die Schuld liegt jedoch nicht bei demjenigen, der fotografiert
wird, sondern bei dem, der fotografiert. Nutzen Sie also auf jeden Fall
den Sympathie- und Attraktivitätsfaktor, den Sie durch erstklassige Bilder
auf Ihrer Seite erzielen können. Aber stellen Sie auch sicher, dass
Ihre Bilder so gut werden, wie sie sein könnten – indem Sie sich von
jemandem ablichten lassen, der es versteht, Sie so gut darzustellen,
wie Sie wirklich sind!
Es gibt hierbei jedoch einen Stolperstein, auf den Sie achten sollten ...
56

Womit sich manche Networker selbst ein
Bein stellen
Sie wissen jetzt, welch zugkräftige Wirkung Sie (und Ihre Partner) durch
attraktive Porträts erzielen können. Allerdings gibt es auch einen Haken:
Sie müssen sich bewusst sein, dass ZU attraktive Bilder auch ins Gegenteil
umschlagen können. Und zwar in zwei Versionen:
1. Die Photoshop-Falle
Nehmen wir an, Sie sind eine Networkerin und nicht nur auf der Suche
nach einem Geschäfts-, sondern auch nach einem Lebenspartner. Also
melden Sie sich auf einem Dating-Portal an und erhalten dort gleich eine
interessante Anfrage von einemsportlichen, gutaussehenden und jugendlich
gebliebenen Mittvierziger. Bei Ihrem vereinbarten Termin scheint
Ihnen jedoch eine völlig andere Person gegenüber zu sitzen: dicke Tränensäcke,
fahler Teint, tiefe Falten und 40 Kilogramm Übergewicht, von
denen auf seinem nachbearbeiteten Bild nichts zu sehen war.
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Ja, natürlich mag es sein, dass dieser Mensch
über wundervolle innere Werte verfügt, die
viel wichtiger sind, als sein Aussehen. An
dieser Stelle geht es aber um etwas anderes:
Darum, dass der Herr in unserem Beispiel
Erwartungen aufgebaut hat, die er nicht einhalten
kann und somit für Enttäuschung gesorgt
hat und als Schwindler dasteht.
Optimieren statt maskieren
Sie wollen auf Ihren Porträts bestmöglich aussehen,
daher sollten Sie Ihre Bilder durchaus
nachbearbeiten lassen. Aber fordern Sie
den Fotografen auf, es so zu tun, damit Sie
hierdurch den besten Nutzen erhalten. Las-
Sie daher keine Enttäuschung vor, indem Sie
sich in jemanden verwandeln lassen, den Sie
nicht liefern können. Sondern lassen Sie Ihre
Fotos mit sanftem Einsatz für Ihren bestmöglichen
Eindruck optimieren.
Die Balance zwischen
Kompetenz und Sympathie!
sen Sie sich von „temporären Makeln“ be freien
– einen unschönen Pickel zu entfernen
oder Fältchen leicht zu glätten, ist nicht nur
in Ordnung, sondern sinnvoll. Denn im persönlichen
Gespräch liefert unser Gesicht
kein statisches Bild wie ein Foto. Sondern
ist in ständiger Bewegung, weswegen Fältchen
in einer Konversation viel weniger auffallen
als auf einem Bild. Programmieren
2. Die zwei widersprüchlichen
Attraktivitätsfaktoren
Wissen Sie übrigens, auf welche zwei Punkte
es bei einem wirkungsvollen Business-Porträt
in erster Linie ankommt? (Kleine Hilfestellung:
Gutes Aussehen gehört nicht dazu.)
Die beiden Faktoren lauten: Kompetenz und
Sympathie. Aber – und das ist besonders
wichtig: Beide müssen in einem sinnvollen
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Verhältnis zueinander stehen. Wenn Sie auf
Ihren Bildern zwar mit einem netten Lächeln,
aber nur wenig geschäftsmäßig wirkendem
Ausdruck zu sehen sind, wird man Sie zwar
als nett einstufen, nimmt Sie jedoch nicht
als potenziellen Mentor ernst. Und wenn Sie
durch eine überzeugte Haltung zwar eine
100-prozentige Kompetenz, jedoch nur wenig
Sympathie ausstrahlen, nimmt man Sie
zwar ernst, fühlt sich aber nicht mehr zu
ihnen hingezogen.
Die Aufgabe des Fotografen ist, in Ihren Porträts
die Balance zwischen den beiden Extremen
(„Ganz nett, aber nicht überzeugend
...“ und „Mag zwar ein Profi sein, aber mit
dieser arroganten Person will ich nicht zu
tun haben!“) zu finden. Denn Ihr Wunsch ist
es, sich einerseits als kompetente Persönlichkeit
darzustellen, von der andere Menschen
lernen können. Darüber hinaus möchten
Sie aber noch den Eindruck machen, dass
Sie ein netter Mensch sind, von dem man
auch gerne lernen will. Hier noch ein Tipp:
Wenn Sie sich schwertun, aus verschiedenen
Bildern Ihr Lieblingsporträt auszuwählen,
machen Sie Folgendes:
Wählen Sie im Zweifelsfall ein Bild, das ein
wenig zu Lasten Ihres Sympathie-, aber zu
Gunsten Ihres Kompetenzfaktors geht. Und
zwar aus folgendem Grund:
Wenn wir auf unseren Bildern mehr Sympathie
ausstrahlen, als wir im Gespräch tatsächlich
liefern, sind unsere Interessenten erst
einmal enttäuscht. Und dann wird unser Gesprächspartner
auch nicht mehr erfahren wollen,
ob unser Kompetenzfaktor zum Ausgleich
höher ist als erwartet. Wenn Sie jedoch
beim persönlichen Kennenlernen noch
herzlicher und sympathischer wirken als auf
Ihrem Bild, auf dem Sie die eine überzeugende
Kompetenz ausstrahlen, ist der Einstieg
Ihres Interessenten so gut wie sicher ...
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BESTIMMEN SIE,
WIE SIE SICH
GERNE INS BESTE
LICHT GERÜCKT
SEHEN MÖCHTEN

So entdecken Sie jetzt Ihre beste Darstellung
Am besten gehen Sie gleich gezielt auf die Suche nach Inspiration. Also
nach Bildern von Menschen, deren Porträts Sie ansprechend finden. So
erhalten Sie ein Gefühl dafür, wie auch Sie und Ihre Partner sich möglichst
wirkungsvoll darstellen können. Überlegen Sie, auf welche Menschen
Sie anziehend wirken wollen – und wie Sie sich diesen auf Ihren
Porträts zeigen möchten: Als erfolgsorientierte Geschäftspersönlichkeit?
Als Führungskraft eines internationalen Unternehmens in dementsprechender
Kleidung? Oder als eine vitale und aktive Person, die mit Hilfe
der Nahrungsergänzungen ihrer Firma einen sportlichen und freien Lifestyle
führt? Oder lieber als „Silverpreneur“, der auch anderen Menschen
im Rentenalter einen ernsthaften (aber nicht verbissenen) Neustart anbietet?
Oder gehören Sie eher zur „Young Generation“, die gerne gleichaltrige
Menschen für Ihr Geschäft gewinnen und in erster Linie den
Spaßfaktor von Network-Marketing vermitteln will?
All diese Persönlichkeiten (und viele weitere) existieren mit großem Erfolg
in unserem Geschäft. Und ein wichtiger Teil dieser Erfolge basiert
auf einem Faktor: dass diese Menschen wirkungsvoll darstellen, wofür
(und wozu) sie stehen, sodass ein Besucher der Webseite sofort den
Eindruck gewinnt: „Ich denke, hier ist jemand, den ich gerne kennenlernen
und mit dem ich gerne zusammen arbeiten möchte.“
Tun Sie also zwei Dinge: Bestimmen Sie, wie Sie sich gerne ins beste
Licht gerückt sehen möchten – und wählen Sie einen Fotografen aus,
der Ihren Kompetenz- und Sympathiefaktor in die beste Balance bringt.
Thilo Brühl ist professioneller Portraitfotograf, verfügt
aber selbst über langjährige Vertriebserfahrung.
Daher hat er als Fotograf ein besonderes Verständnis
für wirkungsvolle Businessportraits. Thilo führt sein
Fotostudio in Sindelfingen und zeigt auch in seinen
Seminaren, wie man bessere Portrait- und Teamfotos
aufnimmt. Thilo ist erreichbar unter:
info@Bruehl-Fotografie.de
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