Deutsche Immobilienmesse 2016 Messemagazin
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denken Sie nur an all die sinnlosen<br />
Termine vor Ort, die sich<br />
viele Makler-Kollegen heute<br />
über 360-Grad-Objektbegehungen<br />
des Kunden vom heimischen<br />
Rechner aus ersparen.<br />
Bei uns können beispielsweise<br />
Makler und Sachverständige aus<br />
ihrer Wertermittlungslösung<br />
heraus aktuelle Markdaten, detailliertes<br />
Kartenmaterial und<br />
Grundbuchauszüge direkt in ihre<br />
Bewertung ziehen und sparen<br />
sich auf diesem Wege viel Zeit<br />
bei der Bearbeitung des Auftrages.<br />
Zeit, die sie prima in die<br />
Akquise des nächsten Auftrages<br />
investieren können.<br />
Wie stark belasten Makler die<br />
ständig neuen Regulierungen?<br />
Es lässt sich freilich besser arbeiten,<br />
wenn man nicht ständig vom<br />
Gesetzgeber Knüppel zwischen<br />
die Beine geworfen bekommt.<br />
Denken wir nur an die letzten 24<br />
Monate zurück, was hatten wir in<br />
dieser kurzen Zeit nicht schon<br />
alles für Themen: Geldwäschegesetz,<br />
Widerrufsrecht und Bestellerprinzip.<br />
Zeit, die für die Erfüllung<br />
bürokratischer Anforderungen<br />
verbrannt wird, kann leider<br />
nicht für die Objekt-Akquise verwendet<br />
werden. Umso wichtiger<br />
ist eine Digitalisierung der Branche,<br />
die diese Aufgaben erleichtert<br />
und an anderer Stelle sogar<br />
wieder Zeit herausschlägt.<br />
Das Thema Sach- und Fachkundenachweis<br />
köchelt aktuell zwar<br />
auf kleiner Flamme und für diese<br />
Legislaturperiode wird es<br />
schon wieder eng, vom Tisch ist<br />
es damit aber nicht. Aber auch<br />
das alles wird nicht den<br />
Untergang des abendländischen<br />
Maklerwesens nach sich ziehen.<br />
Lassen Sie mich mit einem positiven<br />
Beispiel schließen: Erst kürzlich<br />
kippte der BGH etwa die bisherige<br />
10%-Regelung bezüglich<br />
der maximalen Abweichung der<br />
Wohnfläche. Die Anforderungen<br />
an die richtige Flächenermittlung<br />
für Mieterhöhungen, Nebenkostenabrechnungen<br />
und Angaben Sebastian Schmitt<br />
in Kauf- und Mietverträgen<br />
wachsen damit stetig. Daraus ergeben sich neue<br />
Auftrags- und Umsatzchancen für Immobilien -<br />
makler. Sie merken, wir schließen wieder den Kreis<br />
zu den vorhin angesprochenen drei Säulen, hier<br />
speziell der Fachkompetenz. Makler können sich<br />
punktuell zu diesem Thema in kurzer Zeit fortbilden<br />
und diesen Service mit ins Portfolio aufnehmen.<br />
Was ist die größte Herausforderung, vor der<br />
Makler derzeit stehen?<br />
Was ich aus den Gesprächen mit Marktteil -<br />
nehmern mitbekomme, ist die Objektakquise<br />
momentan die Problematik. Das mag ein Makler<br />
in der Eifel oder auf dem Land in Brandenburg<br />
sicherlich anders sehen, aber für die Kollegen in<br />
den Ballungsgebieten ist das aktuell die Heraus -<br />
forderung Nummer 1 – und das wird auf Sicht<br />
leider auch erst einmal so bleiben.<br />
Schauen Sie sich die Inhalte der diversen Maklerveranstaltungen<br />
an, dort steht dieses Thema meist<br />
im Fokus der Referenten. Wir beispielsweise<br />
starten jedes Jahr im Januar in Fulda mit unserer<br />
mittlerweile fest etablierten Innovationstagung für<br />
Immobilienmakler und geben neue Impulse für<br />
die Objektakquise an die Hand. Wobei wir da ja<br />
wieder bei dem Thema von vorhin, also den starken<br />
und zukunftsfähigen Maklern sind. Nun ist es bis<br />
Januar ja noch etwas hin, daher veranstalten wir auf<br />
der <strong>Deutsche</strong>n <strong>Immobilienmesse</strong> in Dortmund am<br />
22.06.<strong>2016</strong> das SPRENGNETTER Akquise-Forum<br />
mit vier praxisnahen Vorträgen zu diesem<br />
wichtigen Thema.<br />
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