Deutsche Immobilienmesse 2016 Messemagazin
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Die fünf häufigsten Fehler beim Verkauf<br />
von Immobilien<br />
Der Verkauf einer Immobilie sollte nicht unterschätzt werden. Für einen reibungslosen<br />
Ablauf müssen sich Eigentümer intensiv auf den Verkauf vorbereiten. Insbesondere<br />
wenn sie sich entschieden haben, den Verkauf selbst in die Hand zu nehmen. Diese<br />
fünf häufigsten Fehler sollten vermieden werden.<br />
Eine Immobilie zu verkaufen, kostet Zeit,<br />
Geld und oft auch Nerven. Der damit verbundene<br />
Aufwand wird häufig unterschätzt.<br />
Man sollte sich darauf einstellen, dass<br />
der Verkaufsprozess mehrere Monate dauert.<br />
Ob die Erstellung eines Exposés mit ansprechenden<br />
Fotos und einer einladenden<br />
Beschreibung, das Einstellen in verschiedenen<br />
Immobilienportalen, das Beantworten von<br />
Anfragen, Besichtigungen, die Beschaffung<br />
nötiger Dokumente, die Verkaufsvorbereitungen<br />
– eine Immobilie verkauft sich nicht nebenbei.<br />
Nr. 2: Ein überhöhter Angebotspreis<br />
Eigentümer neigen häufig dazu, den Preis ihrer<br />
Immobilie zu hoch einzustufen. Klar, ihr Zuhause<br />
soll möglichst viel einbringen. Den Preis senken<br />
kann man ja immer noch. Aus professioneller<br />
Sicht ist das nicht empfehlenswert. Überzogene<br />
Preisvorstellungen führen dazu, dass Interessenten<br />
ein Angebot entweder von vornherein nicht<br />
ernst nehmen und keinen Kontakt<br />
zum Anbieter aufnehmen.<br />
Oder sie besichtigen die Immobilie<br />
ohne ernsthafte Absichten,<br />
beanspruchen Zeit und kaufen<br />
letztlich doch nicht.<br />
Interessenten gehen davon aus,<br />
dass der ausgeschriebene Angebotspreis<br />
als gesetzt gilt. Nicht<br />
jeder möchte in Preisverhandlungen<br />
wie auf einem Basar<br />
einsteigen. Letztlich wird ein<br />
Angebot so zum Ladenhüter.<br />
Die Folge: Der Verkaufspreis<br />
muss deutlich gesenkt werden.<br />
Potenzielle Käufer vermuten<br />
bei so einer Preiskorrektur, dass<br />
mit der Immobilie etwas nicht<br />
stimmen könnte. Man sollte<br />
daher besser gleich zum marktgerechten<br />
Preis anbieten.<br />
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